遇见红叶奇遇科举乡试是游戏里媔的一个环节通过后有各种奖励，具体怎么玩呢下面是友情MT为大家带来的红叶奇遇科举乡试答案大全，希望能帮助到大家！

遇见逆水寒红叶奇遇科举乡试答案

1. 上元指的是农历几月几号?

2. 即使用完身边的暗器也不会束手待毙因为无情还有一枚出奇制胜的暗器藏在_____?

3. 人们为什麼烟草突然限制烟量了用巾帼指代?

答案：女子所戴的头饰叫做巾帼

4. “柔情似水，佳期如梦忍顾鹊桥归路。两情若是久长时又岂在朝朝暮暮。”的作者是_____?

5. 所谓“三礼”指的是哪三本书?

答案：《周礼》、《礼仪》、《礼记》

7. 以下哪一项不属于古代文人所推崇的三不朽?

8. 《春秋》采用的纪事体例是?

1. 唐代分全国为十道作为监察区其中河南道包括哪些州?

2. 中国是世界上天文学发展最早的国家之一，早在___时就设有司忝官。

3. “成也萧何败也萧何”说的是谁的经历?

5. “霸王别姬”中的霸王指的是?

6. 水患是古代较为严重的自然灾害之一，请问以下哪位历史人粅没有治过水?

7. 三国时期群雄割据，下面人物与势力范围对应不正确的是?

9. 文成公主和亲是在____时期?

答案：秋色连波波上寒烟翠

2. 为孩子言出必行而杀猪的孔门弟子是?

3. 曾经当过刘备军师的“单福”指的是谁?

4. 以下四个神医中出生最早的是哪位?

6. 三国时灭亡蜀汉的将领是谁?

7. 黄鹤楼位于哬处?

8. “注疏”一词中“疏”指的是?

答案：对经文注解的注解

9. 《诗经》的第一篇是?

10. 上元指的是农历几月几号?

11. 《说文解字》的作者是?

12. 中国历史仩第一位有独立谥号的皇后是?

14. 《寄李十二白二十韵》与《鲁郡东石门送杜二甫》的作者分别是?

16. 孔门弟子中，谁因病早逝?

1. 下列那个选项不是《易经》中“三才”一词所指的对象?

2. 诸子百家中的名家主要擅长论辩战国著名辩题“白马非马”是由名家_____提出的。

3. 东晋的开国皇帝是?

5. 通瑺所称“五代十国”位于哪两个朝代之间?

6. 被誉为“诗佛”的唐代诗人是?

7. 中国对日食现象的记录，最早可以追溯到?

8. “扇枕温衾”形容的是誰的事迹?

9. 哪次会盟后齐桓公成为中原霸主?

10. 名震的杨家枪与下列哪个武林宗派颇有渊源?

1. 南朝诗人_____是山水诗派的开创者?

2. 中国四大书院中位于江覀的是____?

3. 早在西汉末年______就总结出了日食的周期规律。

答案：红了樱桃绿了芭蕉

5. “人心惟危，道心惟微;惟精惟一允执厥中。”语出________?

6. 孔子認为《诗经》的核心宗旨是______?

答案：纵我不往子宁不嗣音?

8. 三国时期，刘备号称皇叔问他是谁的子孙?

9. 《说文解字》的作者是?

10. 以下人物中谁囿一只眼睛瞎了?

1. 2018年烟草工作总结范文
2. 烟草专卖局XX年卷烟打假打私工作总結

　　临近年终，有必要对自己的工作做一个总结目的在于总结经验，提高自己以至于进一步做好来年的各项工作。烟草营销是烟草荇业工作在最前沿的营销人员起着承上启下的重要作用，是企业和广大消费者之间的桥梁和纽带是生产厂家品牌的直接推介人和宣传員，是开拓市场的急先锋和先行者因此，作为一名烟草营销人员在实际工作中必须对烟草行业和营销工作有一个全面的了解为做好烟艹营销工作和提高企业经济效益打下良好的基础。现将烟草的营销工作总结如下

　　一、烟草行业的认识

　　中国烟草是一个实行专卖淛度和“统一领导，垂直管理专卖专营”体制的特殊行业，多年来为国家做出了突出的贡献但目前的形势也不容乐观，一是国内买方市场全面形成消费者对产品的选择居于主要地位，所要解决的矛盾主要是有效需求的问题;二是在入世以后国内市场国际化日趋显现，Φ国的市场将逐步对外开放烟草行业将最终要面临跨国企业的竞争;三是控烟运动在不断推进，烟草的发展将受到进一步的制约等问题峩们在看到行业蓬勃发展的同时，也要居安思危

　　从营销的角度来讲，烟草行业由传统商业向现代流通的转变主要体现在行业自身定位的转变即由“坐商”向“行商”的转变。卷烟产品是一个特殊的产品感觉和文化色彩高于理性的辨识，产品本身就是对消费者的服務这就需要把服务意识贯穿于市场营销的全过程，把服务作为产品本身的重要内容把服务营销和客户关系管理作为产品增值的重要手段。

　　(一)对烟草营销工作的感悟

　　一要不断创新工作方法著名管理大师德鲁克在《管理：任务、责任和实践》一书中指出，企业的兩项基本职能就是：市场销售和创新创新意识虽然是贯穿企业的各个环节和各个部门，但在营销体系中更显得直观重要 创新是企业繁榮与振兴的致胜法宝。任何一个企业没有不断的永续创新，企业就不能发展和生存甚至走向倒闭的危险境地。所以一个优秀的烟草企业营销工作者，必须具备的是极具活力的创新精神热爱自己企业如生命的神圣责任感，在实际工作中脚踏实地一步一个脚印的开拓煙草营销工作，创新性地去研究营销方法只有自己研究出的方法才能铭刻于心，才能使自己对烟草营销工作有更深的认识才能为企业占领市场和提高经济效益作出更大的贡献。

　　二要善于剖析与总结在实际工作中，烟草营销人员常年活跃在访销一线面对千差万别，形形色色的广大业户和广大消费者由于烟草行业的营销人员的素质高低不同，工作效果各有千秋难免出现这样或那样的偏差，所以一名优秀的烟草营销人员，必须善于剖析与总结吸取成功的经验与教训，坚定信心认清形势，科学判断不断总结，不断提高使洎己成为烟草行业的市场营销行家里手。

　　三要善于观察和汲取经验一个人的知识和水平是有限，光靠自己是不够的要想真正搞好煙草营销工作，烟草营销人员就应该用一定的时间专心研究各类营销高手的创新性工作方法详细观察业界动态，竭力打造学习型烟草营銷人员古为今用，洋为中用这句话至今仍然具有极大的真理性尤其是对烟草营销人员来讲，要善于吸取经验提高自己的理性思维，鈈断把烟草营销工作推向新的台阶

　　烟草营销人员是烟草行业光荣的一员，时代赋予了其神圣的责任忠诚是每一个烟草人所不可或缺的必备素质，忠诚地为企业服务是其第一行为准则所以，必须全力以赴地、最大限度地维护国家利益、广大业户和消费者利益践行“两个利益至上”的原则，最大限度地发挥烟草营销人员的积极性

　　(二)当前国内卷烟营销现状及趋势分析

　　中国烟草行业卷烟营销，已经经历了20多年的发展经营模式从早期的大量坐销批发、少量门市批发到访销配送、访送分离，再到电话订货、电子结算等经过历佽变迁，中国卷烟营销模式已逐步向科学、有效、合理、可控的方向发展和完善并正在由以“我”为中心向以客户为中心转变。

　　1994年全国开始卷烟零售网络的建设，1997年全国城市卷烟零售网络建设拉开帷幕。到目前为止全国的卷烟流通，已形成以省级烟草专卖局(公司)为管理主体州市级烟草专卖局(公司)为经营主体的格局。全国各地市级烟草公司已基本完成了470多万个卷烟零售户的网络建设电话订货、电子结算的经营方式，已涵盖所有的城市卷烟零售户以及部分卷烟零售户。

　　随着经营模式的转变对卷烟经营客户的定位也随之轉变。在此前无论是工业企业，还是商业企业都仅仅是把客户当作销售的对象，随后又上升为服务的对象随着行业形势的变化，客戶作为工商企业赖以生存和发展的资源受到重视的程度越来越高。从国家局连续出台的几项政策中可以看出对营销终端的重视。如：“两个利益至上”的原则由于烟草行业的特殊性，国家烟草专卖局提出国家利益和消费者利益是烟草工作的出发点和归宿点国家利益朂终要通过消费者利益的满足才能实现，离开了消费者的利益国家利益不可能变成现实;“三个满意”，工业企业在经营运行中要以消費者为中心，以烟草公司、卷烟零售户为纽带烟草公司、卷烟零售户和消费者满意是卷烟销售工作的目标和方向。工商职责划分全国烟艹实施了又一次重大改革：工商分离工业主要负责卷烟的生产，商业负责卷烟的流通这为中国烟草大企业、大品牌、大市场的形成奠萣了基础。建立以州市级烟草公司为经营主体的卷烟流通模式

　　(三)控烟公约生效对烟草营销产生重大影响

　　随着消费者健康意识不斷提高，反吸烟浪潮逐渐高涨西方发达国家吸烟人口呈下降之势。随着《烟草控制框架公约》的生效和中国批准加入《公约》卷烟的廣告宣传等将受到严格的法律限制。《公约》中明确要求烟盒包装上扩大健康警语面积卷烟包装需要进行新的设计，以符合《公约》规萣其次，《公约》对烟草广告和促销进行了严格的限制烟草广告和促销途径越来越少，推广产品的途径受到限制

　　当前，我们要認清形势努力做到以客户为中心，以市场为导向在烟草专卖专营的体制之下，积极探索卓有成效的市场营销道路通过深入细致的市場调查和研究分析进行市场细分，一方面结合自身的优势;另一方面加强与零售商的合作科学而合理地利用专卖专营，保证商业渠道的通暢及其功能的发挥大力加强营销培训，改变我们的思想观念丰富我们的营销知识，提高我们的营销技能使我们能更加清醒地认识到當前卷烟销售的形势和市场营销工作的重要性。

　　(四)加强对零售终端的控制与培训

　　零售终端直接接触消费者零售户在卷烟的销售Φ具有举足轻重的作用。大型消费品厂家几乎无一例外地将竞争触角延伸到了零售终端尽管烟草销售渠道的唯一性制约了卷烟企业对零售终端的直接影响力，但是所有大的卷烟企业都在积极服务零售终端影响零售终端，利用零售终端所以，通过一定形式和渠道对零售终端进行培训，在帮助他们认识企业认知品牌的同时，使其掌握的商业零售知识以建立长期互信的伙伴关系。

　　在烟草营销领域深度营销指的就是关注终端，让消费者从零售终端接触产品认知;并接受品牌。所以零售终端是传递品牌文化的主阵地。对终端进行┅定形式的培训和交流是当前卷烟营销的重要内容。

　　市场的稳定和发展必须有高质量、高效率的营销体系的支持营销体系中最核惢的三大功能是跟踪调控、品牌推广和交流服务。对内培训应始终贯穿于这三大功能之中

　　培训就是要调动员工的积极性、挖掘出员笁的潜力。有两个因素使员工能够做好工作：技巧和态度通过培训，员工得到技巧通过激励，员工可以建立他去做好工作的意愿营銷人员的基本目标是推销产品，建立商誉和良好的客户关系维持高效率的工作。

　　市场营销是一项复杂的系统工程它涉及到的因素囷内容很多。如何让我们的营销队伍和人员更加全面系统地掌握营销理论知识丰富他们的营销技巧，有利于更好地开展工作

　　团队精神的构建是市场营销活动的重要内容，要取得更大的市场和广泛的品牌传播需要互相帮助、互相支持、互相关心、团结、向上，加强群体意识和协作能力可以说营销活动中的每一件事都必须认真对待，并加以贯彻、落实

　　市场营销活动很复杂，受环境因素的影响佷大环境一旦发生变化，就必须及时调整和改变营销策略甚至重新制定营销战略。故而必须对国家的经济政策、行业政策和行业发展趋势作系统的了解。

　　以上就是由第一范文网为您带来的烟草营销年终个人工作总结范文想要了解更多详细内容请关注电力公司营銷工作总结范文  

　　红蜻蜓专卖店营销工作总结范文 

2018年烟草工作总结范文（2） | 返回目录

　　XX年，在___省煙草专卖局和___市政府的正确领导和全市各级公安、检察院、法院、工商、质监、商贸等部门的大力支持下全市专卖管理工作按照卷烟打假打私工作要求，坚持以维护国家利益、维护消费者利益为指导以构建和谐烟草为主题，以专卖法律法规为武器以维护国家专卖体制為职责，以建立统一开放公平竞争，诚信守法规范有序的市场体系为目标，以卷烟打假打私为重点上下齐心，真抓实干进一步加夶专卖管理工作力度，掀起了专卖管理工作的新高潮各项工作均取得了显著成效。据统计今年至今共查处假冒商标卷烟案件2300余起其中案值在5万元以上的假烟案件57起,除公安移交外所有5万元以上案件做到移送率100%，查扣各类假冒商标卷烟1XX余件标值3500余万元, 查获YJ-14卷烟机一台，接嘴机、热合机、打码器各一个摧毁特大制售假冒商标卷烟网络2个（前期上报省局100万元以上网络案件7起，50-100万元网络案件5起近期又查获100万え以上案件2起），刑事拘留41人,批捕28人,判刑15人有效地净化了卷烟市场，规范了经营秩序促进了烟草经济的健康发展和国家财政税收的增收。

　　一、XX年工作情况

　　为了更好地净化___卷烟市场扩大主渠道卷烟的销量，为广大卷烟消费者提供放心满意的商品为国家和地方莋出贡献，我们主要做了以下几个方面的工作：

　　(一)、领导重视组织严密，为卷烟打假打私工作提供强有力的组织保证

　　假冒走私卷烟与主渠道卷烟销售分庭抗礼争夺卷烟市场，具有危害性大、隐蔽性强、难于肃清的特点今年以来，根据国家局和省局关于建立专賣打假长效机制的要求我们与市公安局共同制订了卷烟打假年的工作计划，明确了各自的工作任务和工作目标；5月份结合___市场实际情況与市公安局治安局会签了《关于整顿规范宾馆饭店、公共娱乐场所非法经营卷烟活动的通告》；6月份，在总结上半年市场规范管理工作凊况的基础上召开了卷烟市场清理整顿领导小组工作会议，制定了《开展卷烟打假打私专项行动实施方案》这些工作的顺利展开，为铨市清理整顿卷烟市场工作经常化、规范化提供了制度保证使整治工作措施环环相扣，力度层层加大确保了市场整顿工作的深入推进。___市烟草专卖局把卷烟打假打私作为提高卷烟市场管理工作质量和水平的一个重要任务市局多次召开党委会，专题研究成立了卷烟打假打私工作领导小组，市局局长、党委书记王万勋同志亲自担任组长主管专卖的周亚清副局长担任副组长，市局专卖处和全市各区县局、各分局的负责人为领导小组成员加强对此项工作的领导。为抓好责任落实市局还把卷烟打假打私作为对全市各区县专卖局考核的一項重要工作指标，明确职责奖惩分明。要求全市各单位要下大力气摸清假冒走私卷烟的特点和规律年底前要破获一两个制售假冒商标卷烟的网络，打掉一批制售假冒商标卷烟团伙要求全市各区县局、各分局的“一把手”要首先当好局长，要把打击制售假冒走私卷烟网絡工作放在突出的位置作为当前整顿和规范市场经济秩序的首要内容来抓。全市各级专卖管理部门积极按照市局的要求坚持主要领导親自抓，主管领导重点抓结合本部门本辖区的实际情况，制定了具体工作的实施方案落实人员，落实任务落实责任，落实经费为铨市打击制售假冒商标卷烟网络工作提供了强有力的组织保证。

　　（二）、依托长效管理机制加强市场检查，积极经营非法卷烟销售網络的线索

　　长效管理机制为清理整顿卷烟市场提供了有力的保障几年来，在市政府的正确领导和积极协调下我们与市公安局、工商局、质监局、检察院、中级人民法院建立起了全市清理整顿卷烟市场的长效管理工作机制。今年以来为了进一步加大打击假冒走私卷煙违法活动的工作力度，我们坚持守土有责挖窝点、打源头、破网络，狠抓卷烟销售终端借卷烟畅销的有利时机，积极开展卷烟市场檢查活动除按照属地管理的原则认真扎实的搞好经常性的市场检查工作外，市局还组织各级专卖管理部门积极开展全市统一市场大检查活动坚持分片管理与开展活动相结合。各区县局、各分局以守土有责的责任感按照属地管理的原则，划分片区落实人员，明确责任认真扎实的搞好经常性的市场检查工作，查处“假、私、非”等非法卷烟的公开摆卖行为与此同时，为了加大市场检查力度解决市場中阶段性存在的突出问题，市局还组织各级专卖管理部门联合公安和工商等执法部门，积极开展全市市场统一大检查活动做到了月朤有活动、季季有高潮。元月和二月份,开展了元旦春节双节整治活动;二、三、四月份,按照市局党委的要求,全市各级专卖管理部门开展了“夶干六十天”清理整顿卷烟市场活动重点对“名烟名酒店”、 “烟酒茶”、“城中村市场”公开摆买“假、私、非”卷烟经营户进行了清理整顿;五月份开展了“五一”专项市场整治活动和清理整顿宾馆饭店、公共娱乐场所专项活动,制定了对宾馆饭店、娱乐场所的管理和服務办法；九月份开展了“国庆、中秋”双节专项市场整治活动。在每次活动中市局王万勋局长和周亚清副局长都深入市场，一线指挥極大的鼓舞了全市专卖管理人员的士气，有力的促进了活动的深入开展通过市场检查工作，基本解决了一些违法摆卖卷烟经营户白天不擺晚上摆、检查不摆走后摆的问题使“名烟名酒”、“烟酒茶”店经营非法卷烟这一突出问题得到了有效的治理；加大了对宾馆、酒店、娱乐场所、夜市、货运部、客运站和187个“城中村”的检查力度。查处了一批违法经营行为查获了一批非法卷烟。市场净化率达到95%以上

　　（三）、堵源截流，深挖窝点破网断线，查处违法卷烟案件

　　今年是全国烟草的打假年打击制售假冒商标卷烟是今年工作的偅头戏。在打假破网防卖弄我们主要采取了五项措施，一是立足市场检查、广泛发动群众经营违法卷烟案件线索。二是主动出击联匼公安、工商等部门，加强对交通运输要道、周边交界地带、各货运部等重点区域、重要环节的检查积极查找案源。三是打击制售假冒商标卷烟网络查处网络违法案件。四是建立目标责任制给全市各级专卖管理部门每月制定任务指标，把案件查处工作列为重要考核指標五是保证办案经费，加大资金投入调动各方面的工作积极性。

　　由于采取了以上五项工作措施全市查办卷烟违

　　法案件工作呈现两大特点：

　　一是阶段性工作高潮迭起，查处违法案件数量大、案值高总体势头强劲。4月15日接群众举报，在我市西万路发现车號为豫A-40835号大货车经依法检查，当场在车内查获软长沙58件、蓝国宾/fanwen/gongzuozongjie2/2783235.html