【热门】市场份额多少算垄断调查报告模板汇总八篇

　　随着个人的素质不断提高报告对我们来说并不陌生，不同种类的报告具有不同的用途你所见过的报告是什么樣的呢？下面是小编为大家收集的市场份额多少算垄断调查报告8篇仅供参考，大家一起来看看吧

　　一、调查的对象、时间、范围

　　夏邑白酒市场份额多少算垄断的销售状况，时为9天范围包括夏邑县城区及所辖的26个乡镇。

　　按照SWOT的对点调查形式进行运用普查、統计、重点抽样、数据收集、酒店商超老板的直面交流、促销员的直面交流、数据和调查资料的整理分析、信息查询等，分别对夏邑白酒市场份额多少算垄断的优势、劣势、机会、风险进行多层面摸底执行这些工作的形式为：对乡镇计划两天的时间，早上7点出发拿着地圖、表格、稿纸等。与渠道沟通时采取现场记录和车上记录的办法然后在行走的路上再进行所记录的信息的真实性进行团队讨论和分析，晚上整理信息

　　在夏邑城区的调查方法为，先进行海排对本地的市场份额多少算垄断大概情况作个初步的掌握。然后采取上午商超下午酒店的办法逐个对每条大小街道的终端进行普查、统计、并且对B类以上的终端进行直面沟通向他们了解夏邑市场份额多少算垄断凊况，以较坚决的态度向他们传播我们必做的决心在城区同样是按照每天的数据，每天整理分析包括信息在内。

　　1、掌握夏邑市场份额多少算垄断白酒的销售状况；

　　2、了解渠道特征、消费习惯；

　　3、为“十里酒巷”在夏邑找准切八时机；

　　4、为下一步招商和征服夏邑市场份额多少算垄断奠定基础；

　　5、找出夏邑白酒销售中存在的问题（区域品牌认识、渠道的不满等）

　　1、竞品状况（促銷、价格、手法）

　　2、消费特征（喜好、品牌忠诚度等）

　　3、市区与乡镇的消费区别；

　　4、市区与乡镇渠道的销酒的特征；

　　5、夲地经销商现状（代理品牌、公司规模）

　　6、酒店和商超的销酒特征；

　　7、竞品在渠道中销酒的形式；

　　8、宣传媒体（价位、竞品宣传的方式、时间等）

　　9、着重掌握与我品牌相等的品牌（比肩幅动）

　　夏邑位于河南商丘东南处，全县人口为105.3万其中城区人口13.6万，各乡镇区人口14.8万人各乡镇交通半径在23公里以内，路况较好夏邑有两个较大的乡镇，会亭和车站；这两个乡镇的消费水平几乎接近城區在会亭镇有五个厂均靠近永城市的国道两侧，镇上的回族较多有3家较大的乡镇二批商，其中最好的为“娃娃超市”主营浏阳河，其对镇上的酒店和零售都有供货包括其周边的小点的乡镇该镇的镇区总人口为1.6万人，是镇区人口最多的一个另外一个为车站镇，该镇緊靠虞城县镇上有火车站，镇区人口为8500多人镇上的各种二批商较旺，经销酒的有四家较大每年销酒总量接近一万件。其中茂源酒业茬当地的网络较好据他自己反映，每年参不多可以销上近万件在车站镇与杨集镇的沿路乡村，是夏邑县的食用菌生产基地有近50家已經形成企业（外商投资），经济水平相对较高在镇上有一家白酒专营店和一家A类超市，另外在车站镇有一个宾馆有住宿和餐饮镇上较恏的酒店有四家，营业额平均每天在1500元左右；在县区范围内这两个集镇一个在南方向一个在北方向；这两个镇的消费对周边的影响力很夶，原因是一方面其经济水平相对较高另一方面其覆盖面广，并且周边的小集都很小它们能够形成一种流行风。这两个镇通过走访和咾板的反映的信息看基本可以代表全县乡镇70%以上的消费特征。在26个乡镇中有两个紧靠县城一个是城关镇，另一个是曹集乡还有就是楿对较好的乡镇有郭店乡、济阳镇、火店乡、王集乡，以上为乡镇的基本概况；另外在各乡镇有个富达连锁超市

　　夏邑城区情况，县城内南北两条主干道和一条市场份额多少算垄断街分布着酒店、大商超和食品批发一条行业；东西四条主干道，如北环路、康复路、县府路、人民路其中县府路和人民路是最繁华的路段，也是行政单位和大商超的集中区分布着服装、IT行业、酒店等。在县城的西南角有個叫冯园的村庄紧靠城湖，是AB类酒店的集中区共有26家，生间民相当红火县城以内的B类以上酒店分别在北环路，孔祖大道和县府路上还有一家较大的酒店是集餐饮、住宿为一体的孔祖大酒店，在昌盛街与北环路交叉口城区酒店A类以上“中华园”、“一家人”、“晋菋苑”、“香四海”、“阳光小店”、“振原脊骨刀削面”、“小东北”这七家酒店的包间均在10个以上，并且生意都很好较大的商超有“上海华联”、“天冠连锁”、“冰中红量贩”、“栗客隆”、“苏果”，后三个为卖场乡镇终端数量统计的有316家，包括酒店在内对偅点调查沟通的89家也包括酒店在内。城区内终端数量含连锁超市已记录的有156家，酒店128家其中A类的8家，BCD类120家不含夜市，人民路和康夏蕗夜市46家总的终端数量记录646家。县内只有一个批发市场份额多少算垄断“步行街”经营着烟酒、日化、副食等。这些是夏邑范围内的夶概市场份额多少算垄断情况

　　在城区内主流品牌分别为：“河套”、“宋河”、“黑土地”、“枝江”、“古井”、“张弓”，这陸类品牌在夏邑的操作时间均已超出了十八个月并且是区域强势品牌，消费者的点名购买率较高终端的认可度也很高。

　　在城区交鋶的价位为20元、30元、40元这是酒店的售价超市的价位为15元、20元、25元、30元、35元。其中河套红合装30元酒店售价供价为14元，宋河为40元酒店售价供价为25元，张弓一星酒店售价20元供价12元。再低一点的在10元一瓶供价酒店6.5元，（种子酒十里八村）

　　河套在县城A类酒店分派的都囿促销员，较大的酒店每店两名略小的是一名。河套在酒店的促销奖有盒盖奖20元/瓶的5元现金，40元的有10元现金；宋河在酒店没有促销難得糊涂，在酒店20元的有5元现金30元有7元，40元的有10元并且在酒店张贴的有写真画面和用卡纸打印的促销说明，上的有促销员并且有700元嘚旅游奖金。酒店老板给“张弓”、“河套”、“宋河”在酒店挂的都有灯笼宋河在A类酒店里送的有白瓷水壶。张弓20元一瓶的为五送一仰韶40元每箱的为十送一，黑土地在夏邑没上促销（近期）十里八村在酒店里同等价位实行买断制（10元）枝江在部分酒店上的有促销员。河套华联超市给促销员每28元/瓶的一箱提8元38元/瓶的一箱提15元，枝江买100元以下的送不锈钢杯子一个100以上的送茶具一套，白杨买任何一种送蓝啤啤酒一包

　　河套、张弓、宋河、黑土地在夏邑的广告主要是以店招和条幅为主，枝江在孔祖大道上做了灯杆广告牌难得糊涂莋的有出租车单透广告。皇沟、老贡、难得糊涂在夏邑电视台每年8月至第二年的4月都会上通过城区内几家较大的二批商了解到以上几个主流品牌在上市时都没有进行过大型的市场份额多少算垄断推广活动，这里城区内没有公交车广告主要媒体有户外广告牌、灯箱楼体看板、条幅、出租车。

　　县城内的酒店和商超对包装提出几个方面的要求一是看上去要喜庆；二是要抢眼；三是要显得大方、上档次；㈣是要新颖。

　　在夏邑各乡镇目前流行的品牌在城南方是“浏阳河”“黑土地”在城北方是“枝江”、“白杨”、“毛府”、“皇沟”。这是镇区主流品牌在乡村没有品牌意识。

　　在会亭和车站两个大镇上2.5元－10元档次的酒都可以销售出去其它的一些乡镇的价位都茬5元－15元档次的。

　　在乡镇上20元以上的酒盒内有打火机没有现金奖浏阳河和毛府在开货时采取五送一的形式，种子10元一瓶的是十送一白杨采取的也是十送一活动。

　　几个流行品牌在乡镇的广告宣传形式都是以店招和过街条幅体现公交车也很看到有酒的广告，在问忣乡镇经销商为什么会只有这两种广告形式时一大部分人都反映说那些酒差不多，都是知名的品牌不会在一个小县城和乡镇上投什么花樣的广告的通过对乡镇的走访发现也没有墙体广告，并且宣传方式很单一

　　乡镇消费者对包装的看法是以喜庆和上档次为主，他们覺得花较少的钱能买到很有档次的酒对他们来说就觉得很有面子，也很有实惠感

　　在夏邑有家较有影响力的经销商，代理的白酒品牌有“仰韶”、“张弓”、“西凤”、“白杨”、“皇沟”经济实力很强公司老总叫童福建，据他说最高峰时一年销量达1570多万公司有┿一辆配货车。目前他所面临的困境有两个方面：一是公司的管理比较混乱苦于找不到合适的管理人员；二是公司代理的品牌太多在其網络中已经出现撞牌现象。排在第二位的是做宋河代理的司俊华其公司实力和网络也很强公司除白酒以外代理的还有统一绿茶，有一家尛型卖场再有就是东方商贸公司代理的品牌是黑土地，公司经营的时间接近10年的时间目前正打算选择一个新品牌操作。枝江的代理公司中兴商贸金六福代理公司繁荣副食，赊店代理公司栗星副食在夏邑县强势经销商有三家，张弓代理公司宋河代理公司，黑土地代悝公司

　　在城区内有9家A类酒店和鱼村的14家，都是包间超出8个以上的店渔村共有26家酒店，BC类以上酒店统计在册的有98家乡镇酒店生意較好统计在册的有28家，在乡镇已统计的酒家都有四个以上的包间并且生意也是相对较好的。

　　城区内酒店的销酒特点有几个方面一昰要求要较大的利润空间；二是大部分的不愿让上促销因为担心促销员的素质过低会影响自己的生意；三是一般点酒的客人，都靠老板推薦；四是不太愿销不知名的酒；五是担心酒的质量和包装问题；六是B类以上的店销酒的价位主要在20、30、40之间在乡镇上的酒店老板最担心嘚是价位和质量，他们所销的酒的价位大部分都是在15块钱一瓶的和10块钱一瓶的这两者的区别最明显的地方就是价位，另外还有度数和品牌乡镇酒店销酒目前没有促销，基本上是靠老板的介绍这是一个特征。在城区内的A类店都要进店费根据店的大小从500元到3000元不等，这些酒店全是个人开的目前城区酒店状况是一部分酒店的客人已被渔村酒店吸引过去，其原因是渔村酒店的菜有特色环境好、价格也不產高。另外还有一个现象是县城内的夜市很繁华主要集中在人民路、康复路段，数量按统计的有46家他们所销的酒都在10元以下的。渔村嘚酒店已被张弓、难得糊涂、枝江等品牌做上店招和灯笼河套也在酒店内上了促销员，酒店老板对河套的促销员的素质很认同对难得糊涂很反感，原因是其素质很低只顾推销自己的酒，还说酒质也不好枝江也在渔村的部分酒店上了促销，所有酒店供货都是上压下的貨再有就是在这个季节不太愿意接受白洒进店，城区内生意较好的A类店有“一家人”、“中华园”、“晋味苑”、“阳光小店”、“振原脊骨”、“香四海”、“冯家鱼馆”、“冰湖园鱼馆”、“咱家鱼馆”共计九家这些酒店是目前夏邑餐饮消费代表群。

　　城区内的夶小商超统计在册的有156家普查率已达到95％以上，乡镇上的商超、零售店的普查率都在95％以上城区内商超有两家连锁店华联、天冠，三镓卖场为冰中红、栗客隆、苏果上海华联的进场600元，剩下都说等进场时再谈的费用还有一个情况是栗客隆不愿进。不知名的酒原因昰卖不掉还要占地方，现在商超内华联、苏果、冰中红上的有河套的促销员其它的都没有上。在上货时他们对品牌的要求很高一般不知名的酒不让上柜，进场后如上促销还要加收管理费在向他们了解情况时，首先问的是产品线和供货价而且很看重。

　　在城区内中尛型超市和乡镇超市销售的的特点是只要给的利润空间大并且是上压下的货都愿意去卖。这类渠道群体销酒的比重很大可以达到50％以仩。这类渠道有个担心较多的问题怕卖到假酒，因为店是自己的心血一但卖的有假酒，让消费者知道后影响自己的生意这300多家超市嘚规模都是在2－4个店面，有的乡镇超市还兼营批发往乡村店供货。在这中间一年卖白酒最多的高达近万件，最低的也卖到接近1000件现茬在这些渠道当中除河套、难得糊涂、枝江、白杨外，其它厂家都没有促销推广活动主要的原因是夏季的来临。

　　目前在夏邑市场份额多少算垄断上与我品牌相等的有宋河、河套、枝江、难得糊涂、浏阳河、黑土地、白杨、皇沟，前三者会在市区对我品牌产生一种抵淛后面的浏阳河、枝江、白杨、皇沟在乡镇市场份额多少算垄断将会对我品牌产生影响。它们的现状是宋河在城区酒店主推30元、40元价位的，并且将自己的酒完全摆在吧台的最显要位置而且陈列的产品有5个系列，在商超除货架上大面积的陈列以外还有大面积的堆头。

　　何套在陈列和堆头上同宋河相等其又加了一个在路边和社区超市的店面空箱堆头，并且在酒店边都上了促销员广告方面暂时还没囿现有什么动作。难得涂涂在城区的酒店只有吧台三个系列的陈列上的也同样有促销员促销的形式是：1、喝“难得糊涂”老窖（20元/瓶）送太子奶2盒。

　　2、喝“难得糊涂”红啤乐酒（30元/瓶）送1.252可口可乐或雪碧一瓶

　　3、喝“难得糊涂”银牌酒（48元/瓶）送帝豪烟1名或多彩內裤1条或蓝带啤酒2瓶。但市场份额多少算垄断反映不好河套和宋河市场份额多少算垄断点名率目前是最高的。在乡镇中枝江、浏阳河、皛杨、黑土地也是最高的在乡镇牌中浏阳河白杨在开货时有十送一的优惠措施，其他的都没有促销也没有广告表现形式。从市场份额哆少算垄断气氛看这些品牌都抱着观望的态度另外，据乡镇的二批反映枝江、黑土地在市场份额多少算垄断上由于价格透明了，利润烸箱也只有两三块钱并且还都是现款进货，已出现不愿意卖的情绪白杨在市区的部分二批商零售店同样也出现这种情况。从这些情况看目前市场份额多少算垄断几个竞品已有三个品牌有萎缩的市场份额多少算垄断现象有两个品牌宋河，河套有上升的趋势！

　　在夏邑對白酒的消费习惯很明显主要集中三个方面，一是对酒的度数在城区一大部分人喜欢喝高度的酒（45°）以上，他们觉得花了几十块钱买瓶没劲头的酒，总感觉不值得一样，还有就是高度酒可以节约一瓶两瓶的;二是绝大部分对徽酒不太感兴趣除古井以外都觉得不怎么样；彡是体现在品牌知名度上。在乡镇中在三个方面中只有第一个有所区别，另外两项基本一样乡镇上的一部分人喜欢喝低度酒，他们最矗观的就是高酒价格高喝低度的酒一方面不那么冲，另一方面还体现了自己的酒量还有一种情况在一些BC类酒店一部分人没事喝酒时基夲自带15元以下的酒，酒店也允许带乡镇上喝酒频率较高的时间在春节前后和结婚时期而且量相当的大，以40-60元/箱为主其它的基本上同亳州的习惯差不多。

　　十、调查分析（SWOT）

　　1、优势、劣势、机会、风险

　　市场份额多少算垄断优势：夏邑市场份额多少算垄断有三方媔优势是有利我品牌在这里开拓市场份额多少算垄断：一本地市场份额多少算垄断容量较大，人口较多是商丘较大的三个县之一;二、消費水平与十里酒巷的定位较吻合三、距公司较近容易配货和作战反映快。

　　十里酒巷优势：我品牌是一个新生企业自身的活力很强，灵活性也很强这是一；二是公司的经营理念和营销n思路都很前卫三是公司的营销队伍很干炼，并且对夏邑市场份额多少算垄断又是重點容样易形成集合众力聚点爆破的效果，四是公司上下对市场份额多少算垄断征服的决心和恒心是坚定的

　　市场份额多少算垄断劣勢：本地市场份额多少算垄断对亳州的产品酒较为反感，认为酒厂太多酒的质量没有保障，同时还担心对市场份额多少算垄断的操作后勁跟不上

　　十里酒巷劣势：一、我们尚属新生企业，产品线单一会在市场份额多少算垄断被众多白酒品牌淹没；二、品牌无知名度、影响力，在销售过程难以被消费者所接受；三在市场份额多少算垄断中会形成一种怀疑或担心的心理，担心我们酒的质量

　　市场份额多少算垄断机会：一、夏邑县在的白酒市场份额多少算垄断同其它一样是混乱，并且没有一个强势品牌存在这对新品牌进入是一个契机，因为不会受到强势的抵制二、农村春节前后用酒量相当大，主要是婚宴

　　十里酒巷机会：我们推出的有个新产品概念，OPS这茬以往的白酒市场份额多少算垄断中极少听到，对消费者来说会产生一个好奇心理和会联想到白酒的时尚性概念这就相当于在农村告诉夶家自己会开飞机撒农药一样;二是我们对这里的市场份额多少算垄断做了详细的调查，又在产品没上市的情况下发布了品牌形象广告

　　市场份额多少算垄断风险：一方面会被地方的保护全义困绕，二是由于本地的几家大的经销商相互的关系都不错一旦产品大动作进入會受到众力的排斥，三在所有的市场份额多少算垄断工作，做到位后仍不能被消费者接受会形成很不利的被动局面，那样不仅耗费人仂、物力、财力、还耽误了时间从而会对公司的以后发展产生影响，这几个方面是与十里酒巷的风险并存的

　　针对SWOT中在夏邑调查所體现出的问题里，通过做工作是可以得到解决的因为在一个县级市场份额多少算垄断当中其规模是可以掌控的，无论是从了解市场份额哆少算垄断信息的速度和深度或是市场份额多少算垄断作战的反映速度都是可以鞭及到的，因此本调查报告将在下一内容中对劣势和風险提出一些建议性的解决办法。

　　劣势：针对夏邑市场份额多少算垄断对亳州的酒存有疑虑的问题和“十里酒巷”自身的一些劣势问題提出几方面的建议解决办法：

　　1、本地的商家和消费者对亳州产品酒有个共同的认识，就是只要去注册一个商标有几间房就可以苼产白酒。加上有些小酒厂在这个市场份额多少算垄断中操作的不景气更让本地人加深这种思想观念，这有种绿树耸朽林的感觉

　　解决办法：鉴于此可从三个方面在市场份额多少算垄断拓展中进行改变：

　　1、以五粮液为标准，让我们的酒进行对比方式为制作一批精美的类似相框的壁画，将五粮液的执行标准和我们的执行标准印刷上去并配上五粮液的图片分别挂在各终端；二是在本地以新闻发布會的形式召开评酒会或品酒会，邀请本地政府官员退休干部，媒体等实施一次公关活动;三是同质检部门联合设定假酒举报奖凡是发现鉯次充好的现象，经确认后给予奖励鼓励社会监督、制造公众与论，通过这三种直观的方式向夏邑市场份额多少算垄断展现我们就是一棵健康的绿树!

　　2、十里酒巷自身的几方面劣势也是影响在夏邑市场份额多少算垄断发展的因素如若处理不好可能会延长市场份额多少算垄断成长的时间或者不被接受。

　　解决办法：1、产品单一我们可以着重的宣传我们提出的包装概念“OPS”，将消费眼球和好有心吸引過来从时尚、环保、新颖方面通过不同的媒体进行宣传，这样可以加深消费者对我们的认识程度2、品牌知名度没有的问题，这不是短時间内可以改变的但可以化逐步的增加。我们可以制定计划比如今年可以设定两个主题，一是十里酒巷渠道建设年二是十里酒巷品牌塑造年，在今年下半年中通过户外广告、电视广告、公益广告赞助活动、热点炒作等从不同的角度来向消费者传播着十里酒巷的品牌思想、品牌价值、品牌性格，从而让公众感受一个系统的十里酒巷品牌塑造过程

　　十二、竞品存在的问题：

　　通过近9天时间对夏邑市场份额多少算垄断调查中发现几个竞品在夏邑出现了一些不足的地方，具体如下：

　　1、如难得糊涂虽然在这个季节促销力度很大但昰到目前为止一直不被终端和消费者认同，问题的根源是反映酒质不好！

　　2、宋河、枝江在商超的陈列都很乱同一个品牌的酒摆放的哪个位置都有给人以零乱的感觉，这说明他们的市场份额多少算垄断终端管理的软弱以及工作态度的散慢体现

　　3、几乎在夏邑县市场份额多少算垄断几大白酒企业都是以经销商负责制操作市场份额多少算垄断，有的只派了业务员负责督导一下市场份额多少算垄断重视嘚程度不够。

　　根据市场份额多少算垄断机会当中我们也存在着急需补充的地方，主要是产品线的充实最好能在8月前开发。两个适匼农村市场份额多少算垄断价位（40-60元/箱）的酒若不然将会失五部分的农村市场份额多少算垄断销量经销商也会丧失积极性。因此请公司领导考虑。以上几方面竞品所存在的不足问题恰恰是我们创造卓越的一个机会，别人做的不足的地方我们用心去做好就是征服市场份额多少算垄断的一种递进途经。

　　此次对夏邑白酒市场份额多少算垄断的调查从6月1日开始来到本地共用了9天的时间。依据初到市场份额多少算垄断中所定的工作指导思想“发现、蓄锐、征服、奔腾”以及工作的态度“认真、细致”在次中展开了掌握夏邑白洒市场份額多少算垄断的调查工作。这调查为了给公司下一步拓展夏邑市场份额多少算垄断提供一份有价值的市场份额多少算垄断参考报告我们對夏邑县城区及所辖的26个乡镇中进行了密集性的普查工作，本着多出一滴汗多抓一条信息的原则，将各地终端的信息资料进行了统计這里要感谢的是公司所给予的车辆支持，这才使得调查工作全面顺利的完成有了车给调查工作带来了很大的方便，是全面了解夏邑的一個保证在这作个说明，在夏邑的乡镇上有两个没有去分别是中峰和罗庄。原因是据周边乡镇人反映这两个地方的白酒市场份额多少算壟断情况基本和他们差不多而且都是过路集很小。

　　本次调查已达到了几个方面的目标一是已经掌握夏邑白酒市场份额多少算垄断菦来的动态和结构;二是已掌握了夏邑范围内终端的资料，并且边了解他们销酒的特征;三是已理出几个主导品牌目前市场份额多少算垄断操莋的状况四是已与夏邑各重点终端建立了联系，五是基本摸清夏邑经销商的情况并与之有了较好的沟通而且建立了档案。此外这次調查由于工作能力的限制和时间的紧促还有很多不足的地方，在这肯请公司领导能够指出不足之处并帮助指正，以促进队员的工作技能

大学生健康问题调查报告为了解柳州 师 专财经系大学生这一特殊群体的吸烟现状，探索在大学教育阶段对大学生进行吸烟干预的策略和方法为学校卫生工作开展吸烟有害健康的宣传教育提供依据，本文于xx年5月～xx年6月对大连大学学生进行了吸烟现状调查结果报告如下：

　　本次调查共印发问卷90份，回收有效问卷84份其中男生35人，女生49人49名女生中有19人吸烟，35名男生中有25人吸烟女生吸烟率为39%，男生吸烟率为71%即平均吸烟率为55%。

　　1、对香烟成分很了解的 ：男生占57%女生占71%

　　2、知道抽烟对身体的 伤害的:男生占60%(完全知道)，女生占73%(部分知道)

　　3、认识的同学中有：男生占49%(5~10)女生占61% (10人以上)

　　4、第一次吸烟的类型中：男生选模仿型的占51%，女生选消遣型的占29%

　　5、在校园里抽烟哃学的看法：男生选无伤大雅的占23%女生选反感的占55%

　　6、不赞成女性抽烟的：男生占74%，女生占73%

　　7、介意恋人抽烟的：男生占63%女生占71%

　　8、抽烟的年龄在1年内的平均率占37%

　　9、多数的同学在郁闷时抽烟占49%

　　10、抽烟之后不想戒的占少数11%

　　11、每个月买烟的费用少数用30占17%

　　12、知道抽烟对精子质量不好的占多数为80%

　　13、知道抽烟对胎儿不好的占多数为71%

　　1、因受生活环境影响而开始吸烟的学生占大多数。

　　2、吸烟者对香烟的依赖性很大难以戒掉。

　　3、随着年级的升高学习及就业的压力越来越大 ,焦虑水平也越来越高，而吸烟则往往被人们认为是排忧解愁,缓解焦虑的一个很好的措施

　　4、年级越高，交往的场合也越来越多 而在某些特殊场合吸烟被学生认为是成人囮的标志之一。

　　“老版利群”入主平湖卷烟市场份额多少算垄断已十年十年间它历经了一条不平凡的品牌发展之路。回眸这短暂而叒漫长的十年发展期我们可以把99年标注为“老版利群”两个不同发展阶段的分水岭。99年前是“老版利群”的快速成长期90年代中期杭烟廠敏锐地洞察到“红塔山”品牌滑坡后市场份额多少算垄断出现的真空，将“老版利群”以一种老牌翻新的形式投放于市场份额多少算垄斷及时的了弥补了“红塔山”走后留下的市场份额多少算垄断份额。这种近乎完美的开局为“老版利群”今后的强势扩张奠定了基础99姩―XX年由于卷烟改版的原因，“老版利群”在省内市场份额多少算垄断蛰伏了近二年但这两年间消费者对它的钟爱不减，不断地通过各種渠道购买“老版利群”XX杭烟厂尊重市场份额多少算垄断需求，“老版利群”重新投放回省内市场份额多少算垄断之后“老版利群”迎来了它的发展壮大期，一年一个脚印初步形成了规模效应，撑起了公司近3成的效益十年后的今天“老版利群”终于磨练成了一把锋利的卷烟品牌之剑，在15元档次卷烟中上形成了绝对的垄断同时它也成为我们省产卷烟的标志性品牌。

　　一个品牌的发展潜力和前景离鈈开市场份额多少算垄断的大环境卷烟作为一个面向国内市场份额多少算垄断为主的商品，它的走势总是与本地区的经济发展及购买力嘚强弱存在密切的关系平湖地处全国经济最活跃的环杭州湾经济带，这几年城乡居民购买力不断的稳步提升15档次卷烟正逐步转变为一個卷烟常消品，相应该档次卷烟所具有的礼品及传递价值功能正在减弱也就是说“老版利群”的购买者和消费者是合一的。若干年后“咾版利群”将蜕化成一只完全意义上的卷烟消费品因此“老版利群”的消费群体是相对固定的，并且它的消费群体还将不断扩大我们鈳以大胆的预测“老版利群”的销售潜力还有待挖掘，品牌的上升空间是客观存在的

　　为了更好的获取有关“老版利群”的第一手资料，本人在乍浦辖区进行了一次针对性调查本次调查选取的样本数量为50份，商店分布在整个乍浦辖区其中大型超市3家占6%，城镇街道商店30家占60%农村小店17占34%。调查汇总显示“老版利群”市场份额多少算垄断影响力体现在以下几个方面：

　　（1）卷烟出样率高。调查样本顯示“老版利群”上柜率达100%无论是大型商场、一般烟杂店还是农村小店都能寻觅到“老版利群”的踪影。但各零售户进销“老版利群”嘚年限各有长短综合显示城镇零售点要长于农村零售点，长短差平均值在3年数据反映出农村消费群体的拓展是推动“老版利群”高速增长的源动力，且这股增长源还将持续一段时间

　　（2）卷烟零售价格一体化。“老版利群”零售指导价为145元，但实际零售价普遍为14え整条出售则在137元左右。批零毛利率只有37%，明显低于其他卷烟。围绕着该品牌的零售价格问题我们做过不少工作也尝试过多种措施，但实际效果微乎其微消费者的价格印象已根深蒂固，因此零售户对进销同档次其他卷烟的兴趣较高12“老版利群”市场份额多少算壟断影响力调查报告

　　（3）消费群体多样化。“老版利群”的消费群体覆盖面广调查样本显示消费群体年龄跨度为20―60岁，所从事的职業广泛几乎涵盖了所有职业的消费者。消费群体的多样性再次印证了“老版利群”的的确确是一个大众消费品

　　单纯从“老版利群”在经销商（烟草公司）和零售商两者中所处的地位而言，它俨然已成长为一个强势品牌但站在一个品牌的高度去对照它，“老版利群”只能算是一个具有垄断地位的卷烟商品它还缺乏从商品上升为品牌所必备的内涵。因为品牌的建设是一个非常系统且耗时很长的工作我们不能简单的把商品的销量及品牌的知名度当作一个品牌成功的标志。虽然从目前情况看短时间内任何品牌还无法撼动“老版利群”的垄断地位。但人无远虑必有近忧品牌的建设要有长远观点。“老版利群”已进入了品牌维护阶段在这一承上启下的关键阶段，理清“老版利群”现阶段所面临的'问题是十分必要的

　　首先，零售利润率的制约性“老版利群”3。7%的零售利润率与经销商（烟草公司）30%的毛利率形成了鲜明对比巨大的反差直接导致了两种现象的产生，既一方面生产商和经销商（烟草公司）积极的维护该品牌另一方媔零售户被动进销该品牌。而作为直接面对消费者的零售户对一个品牌长期缺乏销售热情则于该品牌的发展是十分不利的。因为他在销售过程对品牌是不负责任的甚至还可能期待通过品牌的更迭获取更多的利润。虽然“老版利群”现拥有高达100%的上柜率和高速增长的态势却无法掩盖高增长背后所隐藏的巨大危机。

　　其次零售价格的同化性。“老版利群”14元/包的零售价格正同化着同档次其他卷烟，甚至可以说是破坏了该档次卷烟的价格体系在它的影响下15元档次卷烟真正能到位的几乎没有。同档次卷烟只能在上市定点控量阶段坚守┅段时间一旦上规模经营时价格最终都被“老版利群”所同化。零售价格同化带来的后果是零售户的销售热情随之减弱卷烟销量也相應下滑，无形中缩短了其他品牌的生命周期久而久之生产商开发15元档次卷烟的积极性势必会受到打击，“老版利群”将在一个缺乏竞争嘚市场份额多少算垄断环境中生存当然它的垄断地位还会保持较长时间，可缺乏竞争的品牌也就失去了前进的动力在激烈的市场份额哆少算垄断竞争中不进就有可能则退。

　　再者消费者口味的变化性。“老版利群”醇淡的口味是它征服消费者的一张王牌十年间它茬潜移默化中感化了消费者的吸食习惯。但随着烟草行业工商分离体制的建立地区封锁将进一步打破。省外优势品牌正逐步涌入本地区市场份额多少算垄断省外烟在制作工艺上必定与“老版利群”存在着一定差异性。消费者在求新心理作用下肯定会去尝试购买其他品牌卷烟而一旦消费者对不同口味卷烟有所接受后，“老版利群”淡雅的口味或许就会瞬间转化成为它的劣势这种此消彼长的变化，就有鈳能成为抑止“老版利群”进一步扩展的障碍因此固定消费群体，防止消费群体分离是“老版利群”品牌维护中的一个重要课题

　　雖然我国拥有最大的童装市场份额多少算垄断，但我们却没有在这个市场份额多少算垄断上占有最大的份额尤其是大中童装更是出现了供求的矛盾。表现为一方面儿童买不到合适的衣服另一方面是大中童装卖不上价。究其原因主要有以下几个方面

　　(1)从业人员素质参差鈈齐

　　(2)童装结构不合理，断档严重

　　(3)产销脱离。由于我国对童装市场份额多少算垄断

　　重视不够因而没有专门的童装设计人員去研究预测并发布国内外童装的流行趋势，在设计与市场份额多少算垄断之间缺少沟通信息不畅。

　　(4)品牌缺失近几年国外品牌的童装已占据了相当大的市场份额多少算垄断份额，几乎达50％而国内的童装品牌所占市场份额多少算垄断份额只有30％左右，20％企业处于无品牌状态

　　(5)童装成人化。

　　(6)童装设计水平与国外差距大其主要表现在色彩暗淡，款式烦琐花哨缺少童趣，规格不全

　　(7)童装質量差，价位高品牌定位不准确。

　　(8)童装面料的开发力度不够面料

　　质量不过关，童装面料应以柔软、透气、伸展、轻松、舒适為主

　　一些发达国家，儿童服饰是作为一个完整的体系进行研究和生产的他们以领先的设计、先进的工艺、技术和面料、辅料的优勢抢占了国内市场份额多少算垄断。例如皮尔?卡丹、鳄鱼仔、斯努比等几十个品牌他们一是能紧紧抓住儿童的审美心理，图案活泼、夸張、色彩鲜艳、休闲性强款式设计新颖独特，潮流感强

　　第二，款式多、品种全、选择余地大几乎把童装开发成无所不在其设计嘚范围内。面料大多采用吸湿性、透气性、柔软性和耐磨性强的材料同时还注意童装服饰的搭配，产品自成体系

　　面对巨大的市场份额多少算垄断潜力和不容忽视的行业弊端，童装企业只有针对市场份额多少算垄断的需求及需求变化的特征随时做好准备和反应通过市场份额多少算垄断竞争和经营的实践，从满足消费需要出发综合运用各种科学的市场份额多少算垄断经营手段，敢于创新、敢于探索、敢于实践使童装能够更好地发展。

　　随着人们生活水平的逐步提高人们认识到时尚发型能给人们带来意想不到的美感，特别是年輕活力的80,90后，一直站在时尚的最前沿而由于审美观念发生了改变，发型成为个人形象展现的重要部分理发已经不单单只是日常生活所需，而是时尚与潮流的符号个人形象的设计与表达。在这样的形式下更有必要开展一个小范围的关于理发店的市场份额多少算垄断調查报告。以有利于美发这一行业进一步了解市场份额多少算垄断开拓市场份额多少算垄断，打出自己的品牌形成范围内连锁

　　我們选择的调查对象是学校附近的青春记忆理发店。青春记忆理发店（其前身是威尼斯造型理发店）在20xx年3月28日开业属于个体经营店面。刚開始时是由朋友商讨后3个人合伙投资的主要针对南阳理工学院的年轻学生们，附近少数年轻居民

　　对青春记忆理发店简要介绍：

　　1、店面规模不大，但空间利用非常充分安排紧凑却不显狭窄，功能齐全例如洗头室内的洗发池紧靠，连成一片即显得专业整齐，叒不会浪费多余的空间顾客在洗头时不会互相影响，还可以与熟人聊天轻松惬意；理发工具全部放在柜台的暗格中，认真严谨、合理囿效的利用了每一个细小的空间

　　2、室内装修风格可圈可点，主题简约明确颜色对比鲜明，灯光布局和谐自然整洁干净，极大的擴大了室内空间感有设电视、电脑、书架等供客人娱乐消遣，较人性化

　　3、店面设计风格一般，标志LOGO无出彩之处

　　4、店内工作囚员不多，较为安静营造了室内气氛和美感。

　　5、服务态度和管理水平：服务态度良好快捷周到，严谨有序有专业工作服，店内環境干净整洁气氛轻松愉快 。

　　6、针对校内男生主要是简单的洗剪吹而校内女生对洗、烫、拉、染、护的美发需求比较大。

　　7、配套设施：较一般

　　8、工资水平：洗头底薪3000，有加成分红

　　以上是我们采用的实地调查法，主要通过问答的方式来进行收集第一掱资料

　　我们在对青春记忆理发店进行实地调研的时候主要针对了一下几个方面：

　　青春记忆理发店的问题反映在两个大的方面，艏先是技术方面相当多的同类理发店缺乏时尚的技术培训，美容美发师文化程度低持有国家劳动部门颁发的美容美发师职称证上岗者嘚比例甚少。但由于该店面属于小型点所以在职称方面不必太过在意。在这样的情况下部分理发店很难保证通过技术来达到服务的质量。其次是产品方面相当多的美容美发店抱有急功近利的心理，为了获取暴利不惜通过地下渠道购进劣质价廉的产品进行销售。服务品质的欠缺与不稳定性严重影响了美发店的形象并在一定程度阻碍了美发业的发展。 在大多数理发店中存在主要问题还是服务因此服務因素仍然是困扰企业发展的主要症结。也从另一个方面影响了美发店的业务水平

　　青春记忆理发店的盈利来自于技术水平与人员服務这两大块，在经营方面青春记忆理发店的理发价格一直就是比较低的状态，以为对象主要是无收入能力的在校学生并在大多数情况丅，美发店的产品价格严重失真超过了产品应有的价值。在技术服务方面服务项目的收费更缺乏价格标准。在广东地区由于市场份額多少算垄断竞争的激烈，面部基础护理的单次价格已低至20元左右；而在上海、北京地区同类项目的单次价格却高达120元左右。 所以青春記忆理发店在这方面做得比较明智合理

　　理发店的信誉问题主要还是来自于其服务质量与服务承诺的不对称所造成的信誉缺失。大部汾美容美发店在经营方面为了吸引顾客美容美发消费的兴趣不切实际地随意承诺，致使无法达到预期目的而导致顾客的消费权益受到侵害因而演变成为欺诈性消费。我们对曾经在青春记忆理发店接受过服务的人进行了小部分调查结果显示他们在信誉方面还是比较令人滿意的。

　　正如我的室友上次在东

　　尼发艺想换一个新的发型她向理发师阐述了自己需要的是剪短一点点，然后发梢处稍微向内卷嘚发型

　　作为大二的学生，我们的社会实践也不能停留在大一时期的那种漫无目的的迷茫状态社会实践应结合我们市场份额多少算壟断营销专业的实际情况，能真正从中受益匪浅而不是为了实践而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标为自巳制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程从过程中锻炼自己、提高自己。因此为了更好的了解社会，锻炼自己感受社会就业嘚现状，体验一下工作这学期的假期我根据时间及自己的实际情况继续在假期期间找了一份工作，进行实践锻炼

　　二、实践目的及意义

　　本次实践的目的一方面在于锻炼自己专业知识的实践方面的能力，通过理论与实际的结合、个人与社会的衔接进一步培养自己嘚业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入到社会投入到自己的工作中。另一方面我希望通过社会实践来赚取相应的报酬來减轻家中的负担；而且从这次的社会实践中我也更加了解了超市，还学到了很多课本之外的很多东西真的令我受益匪浅。

　　一般来說大学的生活环境和社会的工作环境还是存在着很大的差距，学校主要专注于培养大学生的学习能力和专业技能社会主要专注于员工嘚专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加实践通过对社会工作的叻解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求以培养自己的适应能力、组织能力、协作能力和分析解决实际问题的工作能仂。

　　实践在帮助高校毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用因此要给予高度的重视。通过实实践让自己找出自身状况与社會实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的惢理适应期

　　实践的内容主要是在超市销售各类奶制品，学习超市的经营文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识凭著对该超市营业额和产品的了解和与其它超市的对比，突出该超市产品的优点和超市的良好信誉积极开拓消费源，向顾客推销各种优质嬭制品完成超市分配的任务。

　　今年寒假从学校回来后,我就不停的在县城附近的各条商业街上找兼职想在寒假这一个多月里锻炼一丅自己，同时也能多增长些社会实践经验因为之前初中毕业和高中毕业后我都有

　　在饭店和汽车专卖店里打工过，有一定的经验教训尤其是大一暑假的时候在西安市新城区的彩艺广告公司打工，在那里确实让我学到了好多的东西更加懂得了在工作上的坚持不懈，吃苦耐劳的品质但由于回来时已经快到年末，寒假工已经不好找了而且不管是餐饮、服装、休闲娱乐和工厂企业等都不招聘在校大学生莋兼职。理由如下：第一是没实际工作经验;第二是工作时间不长,学生在开学上学后留下空缺的岗位使公司又要重新招聘,浪费人力物力财力所以在寒假回来后的前两个星期我去应聘都是四处碰壁。家人见我寻路无门又多次失败,建议我回家待着当时我一笑了之，因为这次我社会实践的目标就是市场份额多少算垄断营销这是我所学的专业，这个职业不仅能提高我的团队合作能力、沟通能力、语言表达能力等,哽能够让我在与人交流沟通中学会如何与人打交道,而且还可以从中学到一些产品知识,让自己的文化修养、知识素养、社会涵养深入到生活Φ的实际里使自己在面对大众、面对社会的时候能有胆识并能充分展示自己的能力。

　　由于我的坚持不懈,我很幸运的被庆城县百佳超市招聘为促销人员我的职业范围就是为客户导购奶制品;我导购的产品包括伊利、蒙牛、银桥、牛奶梦工厂、光明等十几个比较知名的品牌。我的职业责任就是诚信的为客户本人及其家人介绍适合他们的奶饮,时刻做到微笑服务,把最优质的服务献给每一位客户

　　每天我们早上8:30就必须到超市门前集合做早操，然后练站姿,保持微笑,然后相互整理着装,这大概要花费10到20分钟而且我们还要在9：00以前清点好自己的产品区，晚上9：00下班在岗时期要参与超市盘点和入库整顿，有空时帮理货员看看货架的排列是否整齐和清洁、货品的齐缺并且及时加货上架虽然这道工序是重复昨天晚上下班前的工作。但是这就是企业管理的一道必要程序――万无一失的工作守则它体现了精益求精,追求唍美的工作态度。一个企业要想取得好的业绩就要保证有好的服务。

　　在超市奶制品区里加上我一共有6个人我与另一位男同事是导購员,其余4人,两个负责清点销售区与仓库里的牛奶,另外两个负责搬运。我们6个人其实没有明确的职责界限,都是互相帮助我觉得寒假里不到┅个月的工作虽然挺辛苦的,但却很充实。而且,我明显调查出众多奶制品中伊利,蒙牛的价格差最大,完全包含了高中低档的消费者,但同一级别嘚价格相较于其他产品略高一点,也就在0.5到1.0元之间市场份额多少算垄断上大众喜欢的品牌是伊利、蒙牛;小孩最喜欢的是旺旺、伊利、蒙牛;咾年人也有买牛奶的,一部分是买给自己的，一部分是买来给小孩但从整个超市营业额各个物品区销售所占比例来看,奶制品销售占前3名,据峩们主管说这属于正常情况。看得出人们的生活水平和重视健康程度有明显提高据我了解,一般包装是写有饮料两字的营养价值十分低,只囿像特仑苏牛奶那样,或者产品介绍上写明所含营养成分及其比例多少的牛奶作为早晚餐食用的营养高一些,对人的身体更好些。

　　在接下來的日子里根据现代市场份额多少算垄断营销学的理论知识所得，我已经了解了各个产品市场份额多少算垄断占有率、产品的功能特性鉯及消费者心理需求我努力地寻找自己的不足，我也慢慢地开始敢于向顾客推荐适合他们的奶制品我用我热情和耐心的服务态度感动著他们，于是我的销量慢慢的升高了；我不仅知道该如何去服务更加努力地运用我们课本上的理论知识，比如现代市场份额多少算垄斷营销学的促销行为，这样一来我的销售成绩越来越好，也得到了超市主管的和表扬肯定

　　做为一个服务行业，顾客就是上帝的服務态度是必须的要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们要想顾客之所想急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文奣，待客要热情周到要尽可能满足顾客的要求。提高超市服务水平超市服务员的服务态度直接影响到顾客购物心情。顾客是来买东西嘚不能让他来受气，要做到微笑服务、宾至如归如果对顾客耐心、关心，能让顾客倍感温馨下次顾客真的会再次光临，这样做能留嘚住客

　　而且顾客也会产生广告效应，为你们的服务宣传会有更多的人光临。

　　不管我们做人还是做事诚信是我们是根本，是峩们成功的根基所以说提高超市的诚信度是很重要的。俗话说“诚招天下客誉从信中来。经商信为本买卖礼在先。”优质的产品加仩优质的服务才能诞生优质的超市经济效益固然是根本，但是社会效益也是超市发展的助推器要兼收两个效益，需要经营者与职工共哃努力的作为经营管理着要招具有较高素质的职工，但招高学历的还不太现实但最起码要有较好的职业道德。有了诚信的员工就会囿诚信的企业，生意也会越做越红火

　　第三、提高经营管理水平

　　经营管理者是一个企业的领头人，对企业起决定性作用就像一個形象的比喻说的――由一只老虎率领的山羊部队，能够战胜一只山羊率领的老虎部队足见领导者的重要角色。提高老板的素质是提高怹本人管理水平的重要途径而素质包括思想政治素质、职业道德、业务素质等。只有领头人素质高才能树立起良好的信誉素质和企业形象，有利于超市的生存发展

　　六、总结销售技巧：

　　你的真诚会直接打动顾客。真诚待人不仅能从心灵上获取对方的信任更是讓顾客发自内心的感受到我们对他的重视。凡是要用发展的眼光看问题金碑银碑，不如消费者的口碑顾客对我们的许可,那才称得上是┅笔巨大的无以比拟的巨大的精神财富。

　　沟通可以使很多事情变得顺利;沟通可以使关系更加和谐,因此,我们便要主动的与顾客之间构造絀一座沟通的桥梁,让我们能够更加清晰的知道,顾客到底需要什么,又或者在言语中,我们可以推论出什么衣服才更加适合他,让他们能够买篇二：市场份额多少算垄断营销社会实践报告 对市场份额多少算垄断营销的认识

　　作为一名业务员如何在推销产品的过程中，使顾客感受箌愉快的气氛如何顾客感受到公司文化，如何使自己的工作被顾客认同如何很好的组织自己的团队都是很关键的问题，而重中之重则昰怎样让自己的产品更有吸引力顾客有意愿购买并根据实力购买。因此我选择作为销售员进行实习通过在实际工作中接触客人，提高業务能力积累销售经验，学习销售的技巧与语言表达的方式

　　暑假提早到来，我的实习也开始了终于等到了实习的时候了，很早鉯前就从学姐那里打听到了大三的下半学期有实习任务那时候可以说是急切地期盼着这一天的到来。因为大家再也无法忍受当前这日复┅日的填鸭式的教学尽管从学姐们那里了解到实习并非像想象中的那样是一件快乐的事情。综合自己的总体计划我决定选择一项有挑戰性进行实习，进而选择了一家比较有前景且发展良好的电车制造行业在这里我向不同的人和事，学到了许多书本以外的知识受益非淺。与同学一起在这家企业实习的过程中销售部经理亲自带我们，从什么都不懂的新手将我们带到能独当一面。经理在实习刚开始的時候就给了我很多很好的建议这更加使我想好好了解一下这家生产厂家的经营情况――他们所做的营销工作流程和书上讲的是一致的吗？实际中的销售到底是怎样运作的呢我甚至开始盘算起我能在这家企业学到什么？

　　一、成果（营销要确定以顾客为本的服务理念）

　　首先，要懂得市场份额多少算垄断营销的观念的核心是：了解消费者的需求运用合适的产品、定价、渠道、促销和服务等方法来滿足消费者需要。它包括以下四个方面的含义：第一、认清消费的需求第二、激起和满足消费者的欲望。第三、制造所能销售的产品并囿效地组织实施销售活动第四、以顾客为主体，一切为了满足消费者市场份额多少算垄断营销不等同于销售，它不只是流通阶段的

　　经济活动市场份额多少算垄断营销观念与推销观念也有本质的区别。市场份额多少算垄断营销观念是以消费者需求为中心通过分析紦握者需求，开发产品满足需求使消费得在满足需求的同时企业获得利润。市场份额多少算垄断营销的手段是开展综合性的营销活动即整体营销，在市场份额多少算垄断上把产品策略、定价策略、销售渠道策略、促销策略等四大要素在时间与空间上协调一致实现最佳嘚营销组合，以达到综合最优的效果在企业内部，实行全员营销管理在增进整体利益的前提下积极配合营销计划，很好地服务于市场份额多少算垄断服务于顾客，以实现整体营销从而创出品牌效应，达到企业长远利益为谁服务（消费者是谁）：产品定位。进行正確的产品定位：解决为谁服务的问题很多方面决定的，如产品差异（质量、功能）、形象差异（名牌、大公司）、价格差异、位置差异等总而言之，产品定位反映了公司或产品的竞争能力如劳力表总裁的回答。

　　其次营销要准确进行公司定位，公司应在进行产品萣位时通过一切言行表明自己选择的市司的定位印象模糊，看不出与其他公司有什么差别第二、定位过高：如果市场份额多少算垄断萣位过高，使消费者对公司的某一种特定的产品产生强烈的印象而忽略了对其他产品的关注，这时就有可能失去许多潜在的客户。第彡、定位混乱：如果定位发生混乱就会使消费者以公司的形象和产品产生模梭两可的认识，这时就会使消费者产生一种无所适从的感覺，从而丧失其购买欲望

　　然后，正确的市场份额多少算垄断分析确定目标客户准确的产品定位离不开正确的市场份额多少算垄断汾析。通过各种手段进行市场份额多少算垄断调研作出的市场份额多少算垄断分析必须能够回答以下5个问题：第一、谁是消费者；第二、消费者买什么（样）；第三、消费者何时购买；第四、消费者购买的目的是什么；第五、消费者如何购买；第六、产品组合与优化

　　朂后，促销策略产品促销的目的是通过详细的介绍、生动的描述来塑造产品的形象，刺激顾客的购买欲目前我国常用的促销方法有三種：一是广告。广告是促销手段中用得最多、富有成效的一种方法一般产品广告要求长期且实效方式，因而实施广告策略时可考虑路牌廣告、电视广告、报刊杂志广告等同时传播或轮番出现以加强效果。广告从内容上分有三种：其一是商誉广告它强调树立生产产品的廠家的形象。其二是产品广告它树立厂家信誉和产品质量。其三是单项产品广告它是为某类型产品的推销而做的广告。二是参加产品展销会这也是一种促销手段。它通过商品的模型展览设计图纸的介绍，散发宣传小册子等方法引起客户的兴趣，刺激客户的购买欲三是人员推销。这能使推销员面对面地了解客户的需求解答客户的问题，有针对性地是行推销此时销售人员的经验和服务就成为决萣性因素。另外优秀的管理和周到的服务是一种无形的广告，对销售一定会起到促进作用

　　第一是交际能力。善于与他人交往是销售专业服务人员应具备的首要能力专业销售人员必须懂得怎样与顾客接触，建立和维持关系学会倾听别人的意见，表达自己的想法紸重交往艺术，能够区别不同性格、不同场合、不同年龄、不同文化背景的人应采取的 交往方式有正确的服务意识和服务态度，才能为顧客提供优质的服务

　　第二是合作能力。作为销售人员必须与上司、下属、同事、顾客、供应商等进行合作专业服务人员应有全局嘚观念，较强的协调、沟通意识学会与供应商协商，与同事合作充分 发挥不同角色的作用，利用现有各种因素为顾客提供满意的服務，真正发挥销售工作在公司的“前锋”

　　第三是学习能力。销售人员为顾客提供服务的过程也是一个学习的过程，必须根据顾客嘚具体需要确立服务方式越了解顾客的期望，就越能在工作中体现个性化的工作特点从而更好的抓住顾客心理。

　　第四是个人能力这里我想说的个人能力既包括技术性的能力还包括管理能力。技术性能力是就无法为顾客提供优质的服务技巧、功底都是必须经过努仂、积累和总结得到的。只有具备这些才能向客人提供优质的服务。管理能力不再是高层管理人员的“专利”销售人员

　　自己在服務过程中，需要与别人建立联系管理自己、激励别人、处理冲突、控制情绪等等，这一切都与管理才能有关

　　人与人交往很难按一種统一的模式去做，每个人的个性都不一样处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进销售行业的新人来说别人的销售技巧只鈳供参考，除了学习别人的做法以外更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法这样你就具有了自巳个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”所以说，销售技巧更多的昰用心学习、用心体会、用心做事

　　（一） 调查目的：通过了解大学生手机使用情况，为手机销售商和手机制造商提供参考同时为夶学生对手机消费市场份额多少算垄断的开发提供一定的参考。

　　（二） 调查对象：在校生

　　（三） 调查程序：

　　1． 设计调查问卷明确调查方向和内容；

　　2． 进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表；

　　3． 根据回收网络问卷进行分析具体内容如下：

　　（1） 根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机朤消费分布的相应参数；

　　（2） 根据各个同学对手机功能的不同要求对手机市场份额多少算垄断进行分析；

　　大学生手机使用情况調查问卷

　　打扰一下，帮我填一个表可以吗为了了解在校大学生对手机消费的需求，我特地展开了此次的调查活动希望您在百忙之Φ抽出宝贵时间帮我完成这份市场份额多少算垄断调查.，将您的选项填入括号中

　　1．您目前拥有手机吗? ( )

　　2．您的手机牌子是什么？

　　a．诺基亚 b．摩托罗拉 c．三星 d．索尼爱立信 e．cect f．夏新 g．其他（ ）

　　3．您购买手机的场所是?

　　a．商场 b．专卖店 c．网上订购 d．其他（ ）

　　4．您喜欢的手机牌子是什么

　　a．诺基亚 b.摩托罗拉 c.三星 d.其他（）

　　5．购买手机， 您认为合适的价位是多少?

　　6．您购买手机的主偠用途是用来什么?

　　a．发短信 b．打电话c．打游戏d．其他

　　7．您购买手机首先考虑的问题是?

　　a．外形 b．功能 c．价格 d．品牌 e．其他

　　8．若您要更换手机在经济条件允许的前提下，您最想使用下列哪种类型的手机：

　　a．智能手机 b．拍照手机 c．音乐手机 d．普通手机

　　9．您的手机主要用来

　　a．打电话 b．发信息 c．玩游戏 d．上网

　　10．您现在或曾经使用哪些手机功能？

　　a．文字短信b．彩信c．手机摄影d．无线上网e．下载游戏f．ｅｍｓ

　　11．您将来会尝试使用哪些手机业务与手机功能

　　a．文字短信 b．彩信 c．彩铃d．手机广播信息 e．手机攝影 f．手机报纸g．手机小说 h．手机电影/电视 i．游戏 k．gprs l．手机交友

　　12．您觉得手机对你的生活来说：

　　ａ．很重要 ｂ．比较重要 ｃ．一般 ｄ．比较不重要 ｅ．一点都不重要

　　13．您作为顾客，希不希望厂家配送配套的手机套、手机链

　　a．希望 b．不希望

　　14．您希望手機厂商提供什么样的服务?

　　a．校内维修ｂ．学生专卖店ｃ．手机专卖店

　　15．请简单描述您理想中的手机

　　第二部分 数据分析

　　根據以上整理的数据，我进行数据分析得出结论：学生手机市场份额多少算垄断是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场份额多少算垄断。

　　（一）根据学生手机市场份额多少算垄断份额分析

　　根据调查显示在学生市场份额多少算垄断份额排名靠前的品牌中，学生市场份额多少算垄断份额偏高的品牌有诺基亚36%、摩托罗拉18%、三星25%等这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场份额多少算垄断，目前国產品牌在学生市场份额多少算垄断中认可度也在不断提高

　　（二）学生消费群的普遍特点

　　作为学生我对这个群体做了一些了解，對于我们共同的特点进行分析得出手机市场份额多少算垄断应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场份额多少算垄断下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：

　　1. 学生消费群的普遍特点：

　　1) 没有经济收入；

　　2) 追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬；

　　4) 学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响

　　5) 品牌意识强烈，喜爱洺牌产品；

　　（二）学生消费者购买手机的准则和特点

　　通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等占65%；但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要所以手机功能也占有一席之位，占50%；其次看重的是价格而较尐看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重实际的

　　20xx年的夏天，《中央空调市场份额多少算垄断》曾在苏州走访市场份额多少算垄断发展状况彼时，作为传统工业大市苏州的工业形势已初现萧条景象政府投资项目不温不火，地产家装零售市场份额多少算垄断洳火如荼20xx年的春天，《中央空调市场份额多少算垄断》再次踏入这个苏南经济中心此时，苏州的传统工业仍在衰退政府项目更加稀尐，唯一的市场份额多少算垄断增长点仅在于家装零售市场份额多少算垄断行走在苏州的大街小巷，时不时地会看见一家中央空调专卖店家装红火的程度可见一斑。

　　先看一组政府发布的数据20xx年，苏州全市实现工业总产值35 767亿元比20xx年增长0.1%。苏州全市工业投资1 982.29亿元丅降9.9%，全年完成民间投资3 237.93亿元比20xx年下降1.4%。20xx年末苏州市常住人口1 062.57万人，其中城镇人口802.24万人

　　应该说，作为江苏省的“排头兵”苏州前些年称得上全国最大的工业城市之一。但是随着中国经济进入改革转型的新阶段苏州市工业化、城市化进展得已十分成熟，后工业囮时代俨然随之到来苏州市县级以下的区域经济较为发达，乡村已经趋于城镇化苏州本地人对房地产的刚需并不是十分强烈。而这两姩苏州房价之所以飞速发展很大程度上来自于外来人口的推动，比如在上海买不起房而到苏州求其次的一些人以及在苏州上班打工的皛领蓝领们等等。

　　作为全国第一经济大省江苏一直以来是各大中央空调厂家着力开发的重点市场份额多少算垄断。而在江苏市场份額多少算垄断之中苏州、南京、无锡、常州、南通、徐州等城市又是其中的重点市场份额多少算垄断，而苏南城市中的“桥头堡”苏州洎然也是重中之重的市场份额多少算垄断

　　值得一提的是，20xx年苏州农村常住居民人均可支配收入27 691元继续位居全省第一，比全省平均沝平17 606元高出10 085元比第二位的无锡26 158元高出1 533元。据政府颁发的相关数据显示随着居民健康意识提升，医疗保健消费快速增长居住、生活用品及服务、医疗保健消费三项支出成为农村消费支出的重要增长点。显然的是家用中央空调产品就在“居住”这一大类之中。

　　应该說在前些年的时候，苏州工业园区建设速度不断加快大批工业厂房的建设纷纷启动，带动了相关的下游产业的发展其中就为中央空調行业提供了巨大的增长空间。据《中央空调市场份额多少算垄断》了解不少的中央空调厂家也在这一波的建设浪潮中，收获了不少的項目和不错的市场份额多少算垄断业绩然而，这两年来随着园区建设的逐步完成，之前所释放的项目慢慢减少甚至出现透支的情况，与之发展成正比的中央空调行业在工业项目上的增长也随之放缓甚至出现明显的下滑。

　　近两年来苏州快速发展的房地产市场份額多少算垄断对经济的拉动作用十分明显。民间房地产投资拉动作用非常明显20xx年，苏州市民间房地产开发投资完成1 496亿元比20xx年增长16.3%，占铨市房地产开发投资的69.2%对房地产开发投资增长的贡献率为70.3%，拉动房地产开发投资增长11.3个百分点

　　从家装零售市场份额多少算垄断来看，苏州作为江苏省内的经济强市人均收入较高、消费水平和消费意识也相对较高，这就保证了人们在家庭选择家用中央空调时不会受經济因素的制约影响另外，苏州毗邻上海消费观念与上海地区相近，家用中央空调产品概念较早地融入当地消费者心中此外，近两姩来苏州房地产市场份额多少算垄断发展不断加快，房价也水涨船高家用中央空调产品的价格在整个房价中的比重较小，中央空调产品价格与家用机价格越来越趋于对等这使得很多消费者在选购空调产品时，更愿意安装家用中央空调产品

　　《中央空调市场份额多尐算垄断》认为，在如今项目市场份额多少算垄断不景气的苏州区域传统水机厂家要想实现较高的增长水平比较困难，因为整体的市场份额多少算垄断大环境并不支撑如此快速业绩的增长但是，厂家也并不是没有保持稳定增长的底气比如在被称为“净化之乡”的吴江金家坝地区，天加、浙江国祥等品牌每年在这个地方都有着几千万元的出货销量

　　当然，比起上海、杭州、南京、合肥等城市苏州房地产市场份额多少算垄断发展还算比较理性，并没有如人们想象中出现巨大的泡沫而这也给家装零售市场份额多少算垄断行业带来了利好，无论是苏州离上海较近受上海消费观念的辐射影响，还是老百姓家庭装修资金的压力相对较小等因素家用中央空调行业的春天還将会延续下去。“第二春”、“第三春”也许会一直地出现

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本文选自“雪球”作者“七禾研究”，原标题《七禾网对话雪球大V“价值at风险”：如何选出“三好”股票?》智通财经摘编原文如下，供投资者参考不代表智通财经觀点。

陈晓虎：杭州星瀚投资总监,曾任职于顶点财经、同花顺、等证券相关行业于2011年进入私募行业，2012年开始在雪球、新浪(ID：价值at风险、Value_at_Risk)等发表投资理念、大势观点、个股研报等

投资不是看概率和数字的游戏，涨跌都是有原因的要去寻找原因背后的真相，要透过表面的股价去找到原因找到投资本质。

运气、概率、技术分析是不可靠的

投资不是靠学了多少知识，有多少金钱甚至跟智商都没关系，这哏你的性格有关系

对我影响比较大的是彼得林奇，他说要投资身边的一些小型成长股公司

不要去投资那些你看不懂的公司。

如果真的想在这个市场份额多少算垄断上稳定赚钱肯定要做长线投资，而且是要做擅长领域的投资

好生意，首先是大家都比较认可的朝阳行业比如说TMT，医药消费。

是不是好生意不是看它的价值，而是取决于生意本身

我比较看中ROE、ROIC、现金流这些个指标，而不是单纯的业绩增速的指标赚真金白银能力的高低才能体现企业的优秀与否。

要理解整个宏观经济理解整个市场份额多少算垄断情绪，再结合公司的估值最后综合下来一个结果才是真正的好价格。

我是不相信技术分析的我觉得由历史来推导未来是非常扯淡的东西。

我不想把投资做荿概率游戏要把它做成一个确定性的游戏，那么怎么样才有确定性?就是去看基本面

我给普通投资者的建议就是，要是没这个能力没這个时间，就买ETF

在熊市最末期，根本就没人聊股市的时候这时候参与是最划算的。

主要有三个风险第一，公司基本面变化风险或伱判断错;第二，市场份额多少算垄断系统风险比如股灾，垄断;第三宏观尾部风险，没法通过仓位来控制风险公司可能再好的也要跌，这个时候要宏观对冲

整体A股就是在半山腰，可上可下鸡肋行情，食之无味弃之可惜。

现阶段比较看好港股但是我看空全球股市，我觉得现在全球股票都很贵不光A股贵，全世界都很贵所以我的仓位是比较低的。

(港股投资)不要去做不熟悉的公司不要去做有老千嫌疑的公司。

我觉得、深港通的推出就是一个定价权的切换

普通人绝对不建议做职业投资。

1、您是大学毕业后就开始进入投资行业的吗?為什么选择这个行业?

陈晓虎:我大学里学的是机械自动化专业第一个原因，专业不是很喜欢虽然专业工作比较好找，但是只要进去就可鉯看到十年后是什么样子当时年纪轻，总归想拼一拼

第二个原因，我女朋友爸爸是个老股民建议我去金融行业试一试。后来我一個亲戚认识一家炒股软件公司的老总，让我去实习各种机缘巧合就进入了这个行业。

刚开始的时候什么都不懂感觉就是一堆数字游戏。现在觉得投资不是看概率和数字的游戏涨跌都是有原因的，要去寻找原因背后的真相要透过表面的股价去找到原因，找到投资本质我觉得这是重大的一个变化。

2、您在股市中的第一桶金是什么时候赚到的?之后交易是不是比较稳定了?

陈晓虎:也没有第一桶金这种说法畢竟炒股跟期货不一样。期货有十倍杠杆行期来了可能赚好几倍，股票要赚十倍很难时间又长，你不一定拿得住第二，刚进股市僦是几万块钱。我的资金是慢慢累积的比如说我最开始投一万交学费，慢慢学差不多一个阶段了，再投十万进去再到一个阶段，我覺得又差不多了再投50万进去，这个过程中资产也在增长像2015年牛市，比如说我投了一百万进去一轮牛市下来又赚了100%，这是一个慢慢累積的过程没有说一夜暴富。

我是2009年毕业基本上到2011年的时候就比较稳定了，因为2011年刚好是一波熊市那时候也刚好是我稍微积累了一点知识，也加大了一点投资的时候刚开始一两年就是乱买的，看这股票觉得技术分析差不多了买进去。后面就比较稳健了基本上没有夶幅波动过。

3、就您看来您的交易经历可以分为几个阶段?

陈晓虎:我最开始进入股市，接触的东西跟普通股民可能不一样因为我是比较專业在做。我最开始就觉得运气、概率、技术分析是不可靠的就去读了一些大师的书，看技术分析比较短后面一直做基本面，从什么財务数据都看不懂到会看资产负债表，看现金流表然后看券商研报，到现在都保持这个习惯因为每天都得学新的东西，行业在变化公司也在变化，还有新兴的产业出来所以我觉得就跟人成长一样是一个过程，他没有跳跃性我盈利也是一样的，就稳稳的

4、您刚財说，平时会看很多年报那这个工作量是不是很大?

陈晓虎:工作量很大，现在招了人还好以前一个人要干四五个人的活。一个晚上披露幾百份年报要看完看懂，看完年报还要去看券商研报因为券商可能看到比你更多的东西，那么要再去把这些东西总结下来我要关注┅百个股票，核心可能有30个 100个公司的全部看下来，而且要记录下来为什么要记录下来?记录下来就可以明白这个公司怎么慢慢一步一步變化的?你的看法对不对?如果你看错的话，为什么会出现这么大的错误?要总结反思所以我当时还要写下来，反正一天真的除了吃饭睡觉，精力都放在这上面也没有任何娱乐活动，这样的经历起码有个三五年吧确实挺辛苦的，没有一定的毅力我觉得是比较难做到的所鉯做职业投资不是这么容易的。

5、您为什么这么执着呢?

陈晓虎:这可能跟性格有关系就算我不做这个行业，去做机械行业我也是这么执著。投资跟性格很有关系美国有个著名的基金经理给哈佛商学院的学生讲课，说你们这些有可能成为基金经理的人成为下一个巴菲特概率非常非常低，为什么?投资不是靠学了多少知识有多少金钱，甚至跟智商都没关系这跟你的性格有关系，你能做到巴菲特这么隐忍嗎?大家都在恐慌的时候你敢买进吗?比如说可口可乐巴菲特可以持股十几年，你能坚持拿得住吗?巴菲特说过我买公司之前我可能要看这镓公司大概两三年才买，你有这个耐心去做这件事情吗?可能大部分人是没有的

6、据了解，您阅读过很多投资大师的书籍您的交易方法昰否来源于这些书里?对您帮助比较大的是哪本或者哪几本?

陈晓虎：对，主要对我影响比较大的是彼得林奇他说要投资身边的一些小型成長股公司，包括有困境反转的公司有一些成长型的公司，有一些价值型的公司不要去投资那些你看不懂的公司。比如说我是做机械行業的对制造业比较了解，那么我去投资制造业但是我去投TMT行业、医药行业、航天等，这些我就不懂虽然说行业很热门，但是不懂就鈈要轻易进去

我觉得巴菲特、格雷厄姆、彼德林奇等华尔街公认大师的书都很好，因为方法已经给你铺好了用不用是你的事情，投资僦是千百年来不变说到底就是这么几个方法，主要就是以低的价格买进优秀好公司那些大师反复来反复去讲的就是这些东西，只是我們每个人的方法有点差异

7、像巴菲特的价值投资，您觉得适用于中国股市吗?

陈晓虎：分两个方面看有些公司确实适合价值投资，比如說你拿着恒瑞医药甚至拿着苏宁，他从几十家做到几千家店面这是不是价值投资呢?万科从很小的房地产开发商，做到全国现在最大的開发商这是不是价值投资呢?包括格力电器，最开始卖空调的以前甚至还竞争不过春兰，做到现在全世界算比较有名的一个家电企业這算不算价值呢?这当然算价值投资，但是A股也有很多投机但不能说它没有价值投资，因为毕竟A股成立时间比较短

8、如果是普通投资者，您觉得适合做价值投资还是投机?

陈晓虎：如果真的想在这个市场份额多少算垄断上稳定赚钱肯定要做长线投资，而且是要做擅长领域嘚投资但是你说我就一万块钱，我想进去玩一下或者我想博一把的，那么你要去做投机这还是根据自己的风险偏好和对投资的理解。

9、您一直坚持“好生意、好公司、好价格”的三好选股策略首先请您解释下“好生意”指的是什么?目前有哪些生意是好的?

陈晓虎：好苼意，首先是大家都比较认可的朝阳行业比如说TMT，医药消费。

可以看美股因为A股比较短，美股的好生意不就是消费医药还有一些TMT公司，比如像苹果这些这个就是公认的好生意，那么还有一些比较冷门行业的好生意比如说地毯，纺织美国有个地毯公司，它在被收购之前涨了一百倍为什么能涨一百倍呢?因为大家都在做地毯，但是它的地毯成本比别人低比如说大家都降价，很多企业倒闭了它鈈会倒闭，它有很高的现金流因为它成本很低，管控很好那它趁别人行业不好的时候，就把别人并购了比如说以前市场份额多少算壟断占有率只有1%，每年10%的负增长但是市场份额多少算垄断占有率从1%到50%，我增长了50倍就算是负增长10%，依然能取得40倍的增长股价就能涨40倍，就是这么一个逻辑别看一些夕阳行业，可能也有好生意具体还是看公司的，可能公司的属性决定了你做的生意可能就是好生意伱有些公司做的生意可能就是垃圾生意，同样两家公司在同一个行业做对于某些企业来说就是好的，某些企业就是差的生意就不断亏錢。

这个“好生意”会不会随着市场份额多少算垄断的变化也会发生一些变化?

陈晓虎：不会市场份额多少算垄断的变化是很短的，比如說2000年科技股是好的2001年科技股暴跌，它就不是好生意了吗?当然不是所以说是不是好生意，不是看它的价值而是取决于生意本身，当然伱不能只根据好生意我去买这个公司还得看股值，所以我觉得真正的好生意不会跟着市场份额多少算垄断变的我还是说TMT行业，生物制藥行业医药行业，消费行业是最好的这句话放在十年前，五十年前来说和十年后五十年后说都是一样的只是里面的公司不一样。

10、什么样的公司才能算“好公司”? 您会如何对公司进行估值?

陈晓虎：首先护城河特别高比如可口可乐有独特的配方。第二个就是看管理能仂你的成本是不是比别人低，能的话毛利率就特别高就算是打价格战，就算行业萧条了还是有竞争力。好的管理能力还体现在企业嘚战略布局比如收购，比如什么时候增加产能?什么时候减少产能?当然好公司也肯定会体现在财务数据上第三点就是业绩增长。我比较看中ROE、ROIC、现金流这些个指标而不是单纯的业绩增速的指标，赚真金白银能力的高低才能体现企业的优秀与否

11、最后一个“好价格”，麻烦您也解释下?该怎么样判断?

陈晓虎：好价格我把它一分为二看，首先估值很重要，巴菲特最早的时候也是买很便宜的股票最简单估值就这么几个，PE、PB、现金流折现模型、清算价值等等当然公司大量回购增持也是很重要的参考。其次要看市场份额多少算垄断因为估值指标都是相对的，包括现金流折现模型你不知道未来现金流的变化是怎么样的，你的永续增你的利率是不确定的我认为所有的估徝指标都是相对的。只有在做交易的时候你买入的价格才是绝对的，举最简单的例子公司跌破十倍PE是很便宜，那5倍PE更便宜但你五倍買和十倍买相差一倍，你十倍PE买的跌到五倍你要亏50%。这时候价格另一个属性出来了要记住股票上市就必然有两个属性——公司和市场份额多少算垄断，企业的价值不是纯粹基本面决定的而是由市场份额多少算垄断决定的，企业的价值跟它的价格可能会出现偏离的那麼我们怎么样去理解市场份额多少算垄断?好价格特别重要，你要看清楚资金博弈的方向我举个例子，比如一只股票底部横盘缩量估值特别低，安全边际特别高我可以说我买进去是相对一个好价格，比如说这个股票估值看起来很低但是可能有明显的高位换手或者资金絀逃，那么我觉得现在买进或者说整个大势不好在向下，就算它股价便宜再跌50%也有可能。我觉得要理解整个宏观经济理解整个市场份额多少算垄断情绪，再结合公司的估值最后综合下来一个结果才是真正的好价格，你买一个公司时就是要考虑这些东西不是一个单純看技术分析，但是我是不看技术分析的我觉得理解市场份额多少算垄断情绪跟看技术分析是两码事情，要理解市场份额多少算垄断的凊绪偏好在哪里

这是比较系统的东西，一是要会算公司的价值算公司的安全边际，现金流折现算出来的估值只是告诉你这个估值是仳较合理的，但是具体到买卖价格的时候你再去看市场份额多少算垄断情绪看宏观的环境，看整个大势情绪再结合起来再去决定你的買卖，决定你的整体仓位是多少

12、除了这三个选股策略，您还会用其它策略吗?

陈晓虎：公司成立以后也做了一点量化策略，主要用在風控上把我们所有的仓位进行量化，它的风险系数是多少当然也会做一些固定收益，比如说ETF和现货之间的套利股指期货升贴水的套利。还有做一些低风险投资

13、据了解，您特别重视基本面的研究请问为什么?

陈晓虎：因为我是不相信技术分析的，我觉得由历史来推導未来是非常扯淡的东西虽然我们说历史会重复，但是不会完全一样用过去推导未来，肯定是会犯错的就跟你预测大盘一样的，不漲就跌就50%的概率。你过去画了这么多线画了这么多图，来推导未来怎么样这是毫无逻辑的，完全是博概率的我不想把投资做成概率游戏，要把它做成一个确定性的游戏那么怎么样才有确定性?就是去看基本面，你拿的时间足够长这个公司只要是好的，就算现在股價跌了它迟早会涨。

14、有部分投资者认为普通投资者很难及时获得基本面信息，您是怎么解决这个问题的?一般您都会关注哪些信息?

陈曉虎：我觉得就要过我刚才说像苦行僧一样生活去不断学习举个最简单的例子，比如说服装行业你得了解上游，上游是纺织再上游昰棉花，你还得去了解国家的收储政策因为内外棉价差的很大，而中国的纺织企业多是出口的内外棉价差的越小对企业越有利，因为絀口商要跟海外企业竞争海外企业用的是海外低的棉价，国内企业用的是内地棉花如果内地棉价特别高，那成本就会大量被腐蚀掉除非你的成本特别低你才能跟海外企业竞争。

简简单单的服装行业你要去了解这么多东西，那更别说医药行业电子行业，那就更难了比如医药行业很难，具体到某个药的品种这个药卖的好不好，得去做很详细的工作这个药针对的目标群体是什么，比如卖给糖尿病囚的胰岛素那二代三代有什么区别?那么中国有多少糖尿病患者?中国糖尿病确诊率是多少?海外治疗比例是多少?这些你都要去做一个了解是非常不容易的。先要把这个行业了解了再去找这个行业好的公司，所以是一个很长时间累积的过程不是说一蹴而就的，那我现在看一些行业可能跨得很大，从纺织到医药到TMT我都了解那是因为我积累了这么多年，我有这个底子所以想问我有什么捷径?我的回答是没有捷径，就是一步一个脚印

15、普通投资者是很难做到的，那您对普通投资者有什么建议?

陈晓虎：我给普通投资者的建议就是要是没这个能力，没这个时间就买ETF。比如看好中国股市就买沪深300ETF看好医药行业就买医药行业ETF，给自己定个指标比如沪深300超过20倍PE不定投，低于10倍PE加倍定投至少能跑平指数。我觉得对于很多普通投资人来说要放弃幻想，毕竟中彩票的永远是少数人不要老想着买个牛股十倍的，那是少数的如果是想成为专业投资者，就是要累积再累积不断学习进步。当然普通人也可以去投资那些专业的优秀的投资者

16、牛市裏，猪都能飞起来那您觉得牛市中参与会不会更好?

陈晓虎：这个肯定是瞎扯的，应该是在熊市最末期根本就没人聊股市的时候，这时候参与是最划算的因为这时候股价已经很低了，你在牛市中最亢奋的时候进去肯定完蛋散户亏就是这个原因，比如说2007年牛市顶峰的时候你拿了一大堆的小盘股，只要一直拿到现在还不一定会亏钱就怕高位买了低位又割肉了。所以说我觉得要熊市的时候去参与要反著来，因为投资都是逆向的

17、您的座右铭：不尊重风险的人，最终会被市场份额多少算垄断淘汰可以看出您对风险的重视，就您看来茭易中有哪些风险?您是怎么做好风控的?

陈晓虎：主要有三个风险第一，公司基本面变化风险或你判断错;第二，市场份额多少算垄断系統风险比如股灾，垄断;第三宏观尾部风险，没法通过仓位来控制风险公司可能再好的也要跌，这个时候要宏观对冲

如果是基本面發生变化，看错了就要坚决止损;如果是市场份额多少算垄断带来的风险一是仓位控制，二是尽量找一些便宜的股票;如果是宏观尾部风险就要做宏观对冲，比如说中国发生金融危机可以买黄金，做空期指买债券。如果是美国的话可以做很多衍生品包括做波动率指数，买一些避险资产比如日元、美国国债。

18、比如去年股灾这种极端风险您是如何应对的?有没有出现大的回撤?

陈晓虎：比如我买了沪深300ETF，经过历史数据统计在过去十年最高的PE可能到30倍现在PE已经到25倍，继续上涨的空间就非常小这时候我定义它的风险等级是比较高的，那麼就要强制降低仓位我有个风险系数标准，比如说风险等级满分是十分最低分是零或者一分，那么我现在在八分的位置仓位是30%，风險系数就是2.4如果我的仓位是满仓，那就是8如果五分以下是高风险等级，那么所有高于五分的仓位全部降到五分以下

个股也是一样的，股市5000点的时候可能有些股票还是很便宜，它的风险等级相对低一点如果是买了一堆创业板的股票，它的风险等级可能特别高那么倉位要特别低。或者说我做一些股指的期现套利策略多现货空期指，那么风险等级就是零这个无论多少点都能做这个策略。根据具体嘚品种具体的交易策略，交易品种风险等级是不同的，采取的仓位和风险控制也是不同的我们公司有非常详细的风险等级计算。

19、茬牛市和熊市中您的交易方法是否会有不同?

陈晓虎：那肯定会有不同，就像我说的风险等级问题，仓位控制问题牛市中肯定仓位低┅点，熊市慢慢加仓但是总的原则还是不变的，还是要寻找一些好公司、好生意、好价格

20、目前的中国股市，您觉得处于什么样的阶段?怎么操作会比较好?

陈晓虎：我认为中国股市现在处在半山腰分两方面来看，创业板中小板为主的一些中小型公司，虽然说从2015年后已經跌了很多了很多股票腰斩再腰斩，但是还是偏高比如创业板综合指数，现在大概接近50倍PE主板，如果把银行股给除掉它的估值其實也不低，大概有25倍左右A股的蓝筹股只能说相对合理，但是还是没有投资价值我买A股为什么不去买港股?我觉得整体A股就是在半山腰，鈳上可下鸡肋行情，食之无味弃之可惜。你要做博弈还是有点机会，但是要想获得很好收益的话就难蓝筹股可以去买港股，中小板股没有跌到位我为什么不去投资美股?美股像阿里巴巴这种大型公司，哪个不比中小板强

21、那相对于A股，您更看好港股?

陈晓虎：是的现阶段比较看好港股，但是我看空全球股市我觉得现在全球股票都很贵，不光A股贵全世界都很贵，所以我的仓位是比较低的

22、在投资香港股市上，您觉得需要注意点什么?

陈晓虎：不要去做不熟悉的公司不要去做有老千嫌疑的公司，之前我专门写过一篇文章介绍怎麼避免老千股还有港股市场份额多少算垄断波动会比较大，持股要有信心可能金融危机来了，再好的公司都会跌很多因为港股市场份额多少算垄断成交量比较小，而且主要是欧美资金主导主要是注意这个。我是做基本面的所以觉得美股、港股、欧股都是一样的，當然技术派在港股和A股区别很大因为技术分析在港股投资上根本没用，有时候一天跌90%一天涨100%，而且港股成交量是突变的比如平常一兩百万的成交量，忽然有一天好几千万的成交量后面又降到几百万成交量，这样的行情做技术分析没有任何意义什么均线都是扯淡。

23、您觉得沪港通、深港通的意义何在?从目前这个阶段来看沪港通、深港通对A股市场份额多少算垄断的资金流入作用更大，还是流出作用哽大?

陈晓虎：我觉得沪港通、深港通的推出就是一个定价权的切换现在香港股市的定价权还是在欧美。香港市场份额多少算垄断虽然是海外市场份额多少算垄断但大部分还是内地企业，一是欧美基金对内地企业不了解;二是欧美基金规模比较大，根本不可能买几个亿市徝的小公司因为进不去，出不来成交量太小，而且这些公司估值特别低那么深港通、沪港通开通以后，内地一些散户和机构可以进詓内地机构可能对内地企业比较了解。

2016年我说过一句话：港股A股化，A股港股化什么意思?A股发了这么多股票，到最后很多公司就没成茭量了就跟香港市场份额多少算垄断一样，甚至很多垃圾股要退市什么叫港股A股化?就是港股以前估值很低，一些中小企业不受人待见港股A股化后，港股一些好的企业就会被内地基金炒上去以前港股的波动率很低，换手率很低成交率也很低，现在取消门槛了内地夶量的资金就会进入，港股规模又比较小这就是港股A股化。

推出肯定对港股市场份额多少算垄断更利好因为哪里便宜往哪里去，大家嘟知道哪里的公司好哪里的公司便宜，自然而然会去买

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