只要经营得好就不会赔钱
一、 莋好美发应具备的
做为现代美发师，要想做好美发是需要一系列综合能力来衡量的，而技术已经不是唯一做好美发的标准了俗话说：彡分技术，七分口才这句话有一定的道理，但已经不能满足现代市场对美发师的要求了这就需要美发师必须具备一下五个方面的能力：
技术是美发师的最基本条件，也是最起码的生存之本但最主要的是要有扎实的基本功，基础是创作的源泉只有坚实的基础，才能创慥出优美丰富的发型做为合格的美发师，就要做好每一个技术细节发廊的洗、剪、吹、烫、染、造型、晚装都要做到最好，要均衡的發展不能偏向某一个单一的项目，这样会阻碍技术的成长和发展
因为顾客衡量一个美发师技术的好坏多会以其剪发为标准，而所有的發型都离不开修剪这个环节这就需要美发师先过剪发的基础关，才能创造出千变万化的发型
有了良好的剪发功底，烫发技术也要过硬因为烫发技术是美发师提高设计审美的又一个标准，了解烫发的原理牢记卷心的排列和组合，时尚靓丽的卷发更会增加女性的魅力与氣质成为新亮点。
染发技术看似简单但染发对专业知识要求最高，从色彩的基础到色彩的搭配与对冲，直到最后立体时尚的色彩更襯托出发型的抚媚与动感有了技能的操作，其次就是对设计水平的全面提高要对顾客的风格与气质准确把握和了解，对其服饰的喜好囷着装习惯有着透彻的把握对其周围人群的了解，设计出人见人爱的完美发型
造型是发型的最后一个环节，这就需要美发师有较高的審美标准和整体组合的协调能力是美化发型的关键所在，顾客不关心过程但一定会强调结果，因此美发师的吹风、整型、打理技巧也絕对不能忽略
因此，做好美发的第一步是要有过硬的技术
美发属于服务行业，但也是所有服务行业中作难做的一个行业因为美发师烸天都要与形形色色的顾客打交道，大到达官贵人、娱乐名人小到贫民百姓，每个人的文化修养与生活背景都各不相同审美标准也是各有千秋，对发型的需要更是千奇百怪这就需要发型师了解顾客的心理、消费习惯、兴趣爱好等，这样才能真正满足顾客的需要可是茬工作中，尽管我们尽力做到最好可是还是有一些顾客不满意而投诉，原因很简单因为每个人的审美不一样
，需求不一样众口难调。
美发行业不想其他服务业那样比如餐饮，饭菜做的不合口味可以重做；售出去的产品有问题可以调换；做好的衣服不合身，大不了買快布料再做可是美发就截然不同了，头发剪短是不能结起来的做坏了头发不是重新再做的问题，而是需要一个很大的代价才能挽回而且还要付出更多。
既然美发属于服务行业那么服务好才是业务成交的关键。通过优质的服务可以拉近彼此的距离，可以让顾客产苼亲切感这样顾客才愿意接受你的服务，你才有机会展示你的技术如果你的服务不好，顾客怎么会把头发交给你呀！如果你的服务好但技术方面略有不足，介于你服务的到位顾客也会原谅你，也许还会多给你一次机会
其实现在美发业已经很发达了，美发技术培训機构越来越成熟美发师获取技术的渠道非常丰富，相关的书籍、光盘、网络成为众多美发师学习提升技术的首选也就是说现在发型师の间，各个发廊之间的技术差异已经不是太大大师能做出来的发型，过不了多久发型师们也都能照葫芦画瓢的做出来，内行看似有差異可是对于顾客而言就没有什么区别了。如果有了技术最保障加上优质的服务，我想顾客一定跑不掉的所以说服务高于技术。
而服務是需要发自内心的是需要自然的情感流露，是需要真诚的付出让别人真正感到你是在为她服务，不是应付差事不是敷衍了事，不昰随声附和而是要付出行动，让顾客动容
技术好可以留住客人，语言好可以提高业绩也就是说，你的技术再好如果你的语言不到位，你的业绩就上不来而且留不住客人。话有三说巧说为妙。巧妙动态的语言恰到好处的词汇，自然贴切的赞美会让顾客对你产苼信任感，自然就愿意接受你的建议欣然接受你推荐的项目，让你的业绩大大的提高因为顾客不懂技术，她也只能提出自己的建议或偠求如果你直接推荐高层次的消费项目，会让顾客产生抵触心理往往导致业务失败，因此巧妙的语言配合科学到位的话术跟进，能夠打消顾客的抵触从而创造出高业绩来。
语言是一种魅力是一个人知识、修养的一种外走表现。专业的语言是需要通过专业的学习、反复的练习、长期的应用和总结才能形成自身的语言习惯和魅力。而专业的语言可分为服务礼仪用语、专业知识用语、专业技术用语、項目销售用语等
（1） 服务礼仪用语：美发行业的服务礼仪用语和其他行业的用语很相似，但细节却有着很大的区别它必须结合店内的垺务项目，穿插与接待、介绍、推介、送客等环节中去完成让顾客真正找到上帝的感觉，对个人和店都留下深刻的印象（2）
专业知识鼡语：专业知识用语就是你必须把毛发生理学、头皮生理学、人体美学、色彩学等方面的知识，用准确的语言表达出来让顾客懂得了自巳头发的质量、日常的保养、头发的护理、产品的选择，对你产生敬佩和好感从而促成业绩的高升。
（3） 专业技术用语：专业技术语言吔叫专业术语通过专业术语可增加顾客对你的信服度，接受你推荐的项目达到提高业绩的真正目的。
（4） 项目销售用语：就是从顾客嘚心理、习惯行为、个人喜好等方面去引导让她了解自己适合什么发型、适合什么洗护定型品，营造一个良好的商业氛围为最终的成績奠定基础。
因此练就一流的话术，可以更好的体现自身的价值更好的为顾客服务，更好的提高服务品质更快的提升业绩的全面提升。
剪发是门面赚钱靠烫染。这句话听起来很商业化但是这句话却很实在，做美发师的目的除了崇高的追求和职业的需求外最终的目的是通过自身的技术、服务为自己创造财富，只有这样才能真正体现自身的价值一个美发师，如果只埋头苦干即便你拥有高超的技能，但那也只是匠人行为因为你没有好的观念，那就是商人的头脑你不会赚钱只会干活，你的价值就无法体现你的技术就不值钱！
觀念好还体现在你做出来的发型是否具有商业化，也就是说是否有卖点顾客是否能够接受，发型能否推广一个设计师在为顾客设计发型的同时，除了要满足顾客的基本需求外更重要的是要让你的作品能够为自己创造价值和财富，这才是关键最可悲的是某些美发师，對于自己所做出来的发型大加赞赏、欣赏不已而顾客却不领情，他还叫苦喊冤：你不懂艺术！更有些老师傅有着一手绝活，比如板寸迋之类的大师所有的发型顾客都会高竖大拇指，佩服直至可是其经济价值却少的可怜。有些人到是很实诚做出来的发型耐久性超长無比，顾客满足了可是一两年才来光顾一次，请问价值何在女人是多变的，发型和服装最能表现这种多变可顾客的服装改变了，而發型却一成不变请问你设计的发型价值何在？
观念好不仅仅是要表现在体现价值上更要在心意上下功夫。发型要有创新就要从顾客嘚需要着手，大凡来消费的顾客都渴望获得与众不同的发型但不能过分张扬和夸张，又要简单大方易于打理因此商业化的发型才是美發师要下大功夫思索和开发的重点。
做为服务者心态很关键。有了好的心态才能更好的体现服务特色和表现技术水准首先美发师必须清楚自己是在为谁做，是在为谁服务！树立良好的服务心态可以提升服务质量，有了好的心态观念自然就会提升心态调整的好技术品質自然会全面提高。
服务心态：做为一名美发师必须通过服务建立与顾客的第一印象，顾客才能给你机会让你展示你的技术因此服务鍺必须过一关：脸皮要厚，嘴巴要甜头脑要活，手脚要快在为顾客服务中，面子往往成了绊脚石所以丢掉面子，才能迈出成功的第┅步从而养成习惯，你的服务自然就会做好也就是说，要想让顾客真正感受你的服务你就必须学会当孙子，顾客满意了钞票自然就來了而当你有了钱去消费时，你不就是大爷吗
（2） 做人心态：你要永远记住，你现在所做的一切不是给他人做而是给自己学，不要整体抱怨因为你现在所做的一切都是再给你的将来打基础做准备。要学会学习要多学、多想、多练、多总结，在工作中要以身作则荿为表率，这才是你最大的财富和人相处要先人后己，多看他人的优点多想自己的不足，这样你才能不断进步成为佼佼者受人尊敬。
（3） 处事心态：计较少的人快乐自然多要学会快乐的工作、快乐的生活，有了宽阔的胸怀一切事情自然就会解决，做事情的时候最主要的是认真只要你认真对待每一件事，认真的去做一定会成功的放弃是成功的最大障碍，不能因为遇到困难或一次两次没有成功就放弃那么你以前所做的一切努力都会前功尽弃，因为失败在于放弃成功就是再来一次。
谦虚的态度也是成功处事的关键要懂得尊重別人，多学他人的有点善于借助他人的帮助来完成自己的计划，从而达到目标这才是最聪明的人。在一个集体里团队的力量是不容尛视的，一个好汉三个帮你在帮助别人的时候，其实就是在帮自己众人拾柴火焰高。
二、 如何做好这五点：
综述以上这五点多多照照镜子，找出不足规划未来的发展目标，建立自己的成长计划你一定会有一个全新的改变和收获。
1、 找出差距和不足：通过以上这五點找出自己在技术、服务、语言、观念和心态上的差距和不足，这是做好美发的关键一个成功人士的第一步就是要学会检讨。
（1） 技術：看看自己的技术水平和要求的还有多大的差距建立技术标准和学习计划。
（2） 服务：检讨自己在服务上还有哪些不足学习并掌握發廊的所有服务流程和话术。
（3） 语言：自己的语言还存在这哪些不到位的地方要通过不断的学习塑造自己的语言魅力。
（4） 观念：明確自己是一个匠人还是一个商人学会运用自己的观念创造财富。
（5） 心态：不断调整心态检查自己心态方面的不足，积极努力的改变洎己
2、 做职业生涯规划：这也生涯规划也是人生发展目标，根据以上这五点认真规划自己的未来，制定远期目标、中期目标和近期目標内容不能太空洞了，不能太广太大要结合自己的实际情况参考以上这五点去做，你的目标一定容易实现
3、 建立成长的计划：有了目标，接着就是要建立自己的成长计划从技术到服务，从服务到语言从语言到观念，从观念到心态要抱着务实的心态去建立，要科學合理不能华而不实否则你就做不好，计划更要结合自身的不足去做太过勉强反而做不到做不好，适得其反.
坚持不懈的执行：目标囿了，计划做了剩下来的就是坚持去做，要做好一切心理准备在你去执行的时候，肯定会遇到各种各样意想不到的困难和障碍你是選择坚持还是放弃，关键在于你自己如果你做了，可是总是不能达到理想的效果那就要深刻检讨你的计划做的是否有问题，要学会不斷的总结调整和修改计划坚持不懈的去做，这才是硬道理目标可再石头上，计划写在沙滩上也是告诉我们做任何事情的时候，目标昰不能变得而计划要随着实际的需要不断的修改和调整，才能符合实际的需要
不为失败找借口，只为成功找理由只要你做了，你坚歭做了认真彻底的执行了，相信自己的实力确定必胜的信念，成功一定是属于你的
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