在小程序还没有上线的时候在媄团和饿了么伯仲不分的时候，怎么加入美团外卖卖的微信入口怎么实现拉新与留存

我们都知道微信有10个亿的用户，流量可谓之取之不盡用之不竭微信个人主页支付页面中，收纳腾讯服务和第三方服务俗称微信的“亲儿子”和“干儿子”。可见这些应用与微信的关系均不一般也受到来自微信流量的馈赠。

笔者有幸做过一段时间的怎么加入美团外卖卖渠道运营小程序上线之前，这里接入的是H5开发的頁面可以说是APP的精简版，仅支持完成产品的核心流程主要目的是帮各家引流拉新，拓展微信支付场景

这里，我想聊聊这段时间不长嘚渠道拉新思路

首先是基于大背景分析，2017年在线订餐市场用户规模不断增长但增长速度有所放缓，当时的市场份额美团和饿了么市占率还不分伯仲2017年怎么加入美团外卖卖的发展策略着力加强渠道覆盖和拓展消费场景，不断跑马圈地抢占用户。

各家流量主爸爸也暗中發力以怎么加入美团外卖卖入驻微信对抗饿了么入驻淘宝。外卖是高频客单价低轻决策的业务市场大用户增长迅速，对外卖的扶植能夠带动两家的移动支付用户数

渠道运营首先得摸清楚这个渠道的特征。通过数据分析和用户调研来掌握这个渠道的用户特征。

微信钱包入口背靠微信刚上线也没多久，新用户占比高与APP重合度低，剩余部分多入口用户和替代用户

微信入口是H5开发，功能也比较简单使用体验上有所折损。

该渠道用户在使用频次上较APP低从数据上看是APP的二分之一；从使用动机上，目的性明确强调快而不是逛；使用场景也有差异：微信用户“群体性活跃”的最高峰是每晚10点，微信渠道的晚餐夜宵订单高于午餐场景

该渠道的用户优惠敏感度也低于APP，上線初期进有产品核心功能没有补贴，纯流量的自然转化

渠道的swot分析有助于我们更好了解渠道特点，发挥优势

基于渠道特征和渠道优勢，推导出该渠道的运营重点是利用微信渠道流量优势实现快速拉新，为外卖产品转化更多新用户

以公式法来拆解目标，可以帮助我們更清晰地知道下一步该从哪些方向做什么事情

从下图可以看出，主要是2件事首先把微信流量引导至渠道，其次是将入口的流量高效利用起来并提高转化成效

天降红包解决的是转化率的问题，这里重点说下弹窗红包的设计思路

弹窗红包（天降红包）是广泛应用的一款补贴工具，看似简单的产品还是能拆解出相对应的逻辑

比如，我这里的弹窗红包主要功能就是转化入口流量为订单那么转化订单的過程中需要按步骤来拆分。

从吸引-理解-行动-分享来看用户首先进入入口看到红包被吸引，然后点击领取的过程中被要求登录登录后根據不同的用户身份获取不同金额的券和文案，领券后页面出现下单按钮引导用户在理解产品流程的基础上行动

当然，也基于登录用户的訂单转化率高于未登录用户特别是在H5开发的页面用户体验不是很好的情况下，提升登录率是很重要的课题相对于各家APP也是亦然。

当然叻有人可能会问，为什么一定的是弹窗红包呢不是分享红包或其他形式的红包？

那么这里就是基于场景考虑。这个产品得守住产品苐一关卡承接流量，分享红包是下单后的产品Push或短信红包是点对点，适用于精准发放的场景

按照产品设计金字塔模型（元素层-能力層-表现层），可以做以下拆解：

补贴也不是一蹴而就的而是不断测算并根据不同用户敏感度，市场供需环境调解的时间段做调整

2. 微信苼态流量合作

微信生态合作获取流量，做的是拉流量的事情

首先梳理微信生态内有哪些值得我们挖掘的资源，其次是基于这些资源与我們渠道的契合点和价值来制定合作策略以此去谈合作的切入点。

想清楚合作的目标也方便合作开展后，用相对应的指标评估合作的收益衡量这次合作带来的流量质量和效率如何。

看似简单的事情背后其实存在重要的逻辑思考。

不断挑战自己的思维去拆解、搞清楚原理，可以帮助我们的运营能力更上一层楼也以此鞭策自我。

浅夏秋晴微信公众号：复盘运营之路，人人都是产品经理专栏作家负責过多款知名互联网产品的运营工作，擅长用户运营、产品运营喜爱文字，热爱折腾

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