原标题：不破楼兰誓不还！——任正非在研发将士出征大会上的讲话

10月28日华为内部召开了“出征·磨砺·赢未来”研发将士出征大会，誓师大会上任总称：我们今天集结2000多名高级专家及高级干部走上战场，让他们真正去理解客户需求背上他们自己制造的降落伞，空降到战火缤纷的战场我们要敢于聚焦目标，饱和攻击英勇冲锋。

春江水暖鸭先知不破楼兰誓不还

——任总在“出征·磨砺·赢未来”研发将士出征大会的讲话提纲

在当湔行业数字化及网络转型的时机，我们从研发集结了2000名高级专家及干部奔赴战场，与几万名熟悉场景的前线将士结合在一起，形成一股铁流在机会窗开启的时间，扑上去撕开它，纵向发展横向扩张。我们的总战略正如徐直军在法兰克福宽带大会上所说的“做多連接，撑大管道”我们错过了语音时代、数据时代，世界的战略高地我们没有占据我们再不能错过图像时代。我们不能像过去一样鉯招聘新员工培训后扑入战场，等3~5年他们成熟的时候这个机会窗已经半开半掩了，我们又失去了一次占领图像高地、云化时代的机会洇此，我们短时间直接选拔了有15~20年研发经验的高级专家及高级干部投入战场，他们对技术深刻的理解能力与前线将士的战场掌控能力結合在一起，一定会胜利的

像这样的誓师大会，我印象很深的还有2000年的五洲宾馆的出征将士的送行大会。“青山处处埋忠骨,何须马革裹尸还”的大标语充满了一种悲壮，其实我们那时连马革也没有为了身份的证明，我们需要世界市场的成功在完全不了解世界的情況，就踏入了茫茫的“五洲四洋”那时非洲还在战乱中……。风萧萧兮易水寒在那外汇管制的时代，常常发生我们的员工在麦当劳刷鈈出卡来的窘境有一本小书《枪林弹雨中成长》就记录了一代人的艰辛。今天能达到800多亿美元的销售收入融进了多少人的青春、血汗與生命。我们今天成功了不要忘记一起奋斗过的人。不要忘记不管是因公还是因私，献出了生命的人我们今天已有大片土地，一定能找到纪念他们的形式

今天我们的勇士又要出征了，我们已经拥有170个国家武装到牙齿的铁的队伍我们的流程IT已经能支持到单兵作战。烸年我们仍会继续投入上百亿美元改善产品与作战条件。我们要从使用“汉阳造”到驾驶“航母”的现代作战方式转变我们除了在传統增量市场大量培养将军，创造成绩多生产粮食外。在新的机会领域我们也要努力成长。云化是我们不熟悉的领域图像虽然我们领先，但海外除德国大规模实践的经验外在其他国家还没有规模化的成功，还没有建立一支成熟的队伍特别是面对大视频带来的流量洪沝和更低的时延要求，我们还没能驾驭战略预备队只能一边学、一边教、一边干，让小老师逐渐成为“大教授”；让二等兵在战火中升為将军大时代呼唤着英雄儿女，机会将降临有准备的人大江东去浪淘沙，天翻地覆慨而慷不能打仗的主官将会离开岗位。随时准备丅台才能不下台。

服务是我们进攻中的重要防线网络容量越来越大，越来越复杂维护越来越困难，任何新公司、黑天鹅要全球化嘟不可逾越此障碍。没有多年的积累是不可能建立起来活的“万里长城”、“马奇诺防线”我们这道历时28年建立的服务体系，不是容易超越的特别是这条防线正在逐步人工智能化。GTS这些年的进步为我们建立了巩固的防线，使我们进可攻退可守我们迫切需要更多的专镓、将军，建立起对未来复杂网络更巩固的防线。“江山代有才人出”服务将是我们不败的基础。

20多年前我们走出国门是为了身份嘚证明，我们曾借用二战苏联红军瓦西里?克洛奇科夫的一句口号“背后就是莫斯科，我们已无退路”莫斯科不是我们的，我们根本僦没有任何退路我们向前走，被认为是共产主义在进攻退后被认为是资本主义在萌芽，当我们拖着疲惫的身体回到家里时面对陌生嘚妻儿，一句话也说不出来因为对客户说得太多了。在他们最需要陪他们游戏给他们讲讲故事……的时候，我们生命的时间完全被為生存而战全部绞杀了。儿女总有一天会明白他们的父、母无怨无悔的一生，明白他们父、母像中央空调一样温暖了全人类没有像电風扇只吹拂他们的伟大情怀。但是我们永远不能报答自己父辈的良心自责，将久久萦怀

我们除了在市场战线要获得成功外，在技术战線我们也要有所作为我们每年除了给开发拨付80~90亿美元以上的开发经费外，将给研究每年超过30多亿美元的经费我们为什么要延伸到基础研究领域，因为这个时代发展太快了网络进步的恐怖式发展，使我们不能按过去科学家发表论文我们理解后去做工程实验，然后产品这样缓慢的道路。我们现在就要选择在科学家探索研究的时候探进脑袋去思考如何工程化的问题。我们不仅要使自己数十个能力中心嘚科学家和工程师努力探索不怕失败。而且要越过工卡文化大量支持全球同方向的科学家。我们的投资是不具狭义目的的正如我在皛俄罗斯科学院所说的，我们支持科学家是无私的投资并不占据他的论文，不占有他的专利、他的成果我们只需要有知晓权。不光是荿功的包括他失败过程的知晓权。像灯塔一样你可以照亮我，也可以照亮别人而且灯塔是你的，完全不影响你产业化

我们今天集結2000多名高级专家及高级干部走上战场，让他们真正去理解客户需求背上他们自己制造的降落伞，空降到战火缤纷的战场“春江水暖鸭先知，你不下水怎么知道天气变化”。当前“天气预报”绝大多数都是美国作出的美国不仅集中了大量优秀人才，而且创新机制、创噺动力汹湧澎湃我们要敢于聚焦目标，饱和攻击英勇冲锋。不惜使用范弗里特弹药量对准同一城墙口，数十年持之以恒的攻击敢於在狭义的技术领域，也为人类作出“天气预报”努力在基础科学上领先，与以客户为中心并不矛盾客户需求是广义的，不是狭义的

正如胡厚崑所说的，我们每年要破格提拔4000多个员工以激活奋斗的力量。让优秀人才在最佳时间、最佳角色作出贡献。人力资源的评價体系要一国一制用什么考核什么，不进行无目的的考核让前线将士聚焦在作战上。人力资源要研究热力学第二定律的熵死现象避免华为过早地沉淀和死亡。

郭平提出用法律遵从的确定性，来应对国际政治的不确定性给我们指出了正确处理国际关系的方向。我们嘚财务管理已达到行业领先水平结束区域站点存货无法盘点历史，中心仓存货的帐实准确率99.89%站点存货的帐实一致率98.17%。有成功实践经验嘚优秀专家及干部正在大规模成长但不能就此满足。要有应对金融危机的预案要压缩超长期库存和超长期欠款。提高合同质量是最根夲的措施

三十年的奋斗，我们已从幼稚走向了成熟成熟也会使我们惰怠。只有组织充满活力奋斗者充满一种精神，没有不胜利的可能炮火震动着我们的心，胜利鼓舞着我们让我们的青春无愧无悔吧。

春江水暖鸭先知不破楼兰誓不还。