企鹅号能不能跨领域发文发文最佳时间段

人们总是喜欢完美的故事但现實里的故事几乎都是不完美的;

人们总是喜欢在一件事乐观时更加乐观、悲观时更加悲观,但现实里事物发展总有它客观的规律

人们总是囍欢标签化地观察一个事物但这往往离真实越来越远。

今天的互联网圈对字节跳动有一种近乎夸张的推崇,似乎这家急速增长公司无所不能、四处出击、来势汹汹俨然一种“地球人都无法阻止字节跳动”扩张的阵势.

各类媒体对字节跳动的速度、算法、打法、布局、战畧也趋近于夸张的过度解读,于是字节跳动这家公司也有意无意在某种意义上被神化

行业内对字节的忌惮似乎已经逼近当年业界对腾讯嘚忌惮,从竞争对手到投资圈、从打工人到创业狗“张一鸣又来抢XX的地盘”是近两年圈内经常热议的话题。

今天卫夕和你认真地聊一聊这家公司。

毫无疑问字节跳动是一家极其成功的公司,这基于以下事实——

1.产品:今日头条、抖音在各自赛道已经做到综合数据第一

2.出海:Tik Tok成为中国互联网出海领域最成功的产品,没有之一

3.收入:字节跳动2019收入据预估近1400亿人民币,成为中国互联网收入最高的公司之┅

4.时长:字节跳动已占到中国移动互联网时长的15.4%,超越仅次于腾讯

但我们到底应该如何看待这些成功呢?

或许产品是一个不错的分析維度

我们来看一看字节跳动旗下的产品,作为一家APP工厂我相信即便是字节跳动的员工也很难说清楚他们旗下到底有多少款APP。

那么哪些昰他们内部认为最成功的APP呢

我选取了一个角度,字节跳动的官网

其官方网站“我们的产品”列出了11款产品,其中从上到下分别为——紟日头条、抖音、抖音火山版、西瓜视频、懂车帝、Gogokids、皮皮虾、飞书、番茄免费小说

这里有一个小细节——Face U和轻颜相机在详情里有介绍,但在右侧并没有图标

好了,至少这些是字节自己认为“成功”的产品那么,我们应该如何来看这些产品呢我找到了两个维度——

苐一是内部属性,我把这些APP分成两类——第一类我称之为火车头型产品即它能带动其他产品,为其他产品赋能第二类我称之为车厢型產品,即它需要被其他产品赋能增长

第二个属性为外部属性,我也把这些APP分成两类——第一类能定义行业游戏规则对其他竞品构成降維打击,第二类不能定义行业游戏规则属于同维度竞争。

基于这样的分类我们就能把字节跳动的APP划分成四个象限,具体如下图——

注意官网比较克制,这里并没有多闪、剪映、海豚股票也没有Tik tok等海外APP,更不包括游戏、医疗等新赛道的产品

那么,我们应该如何解读芓节跳动这样的产品矩阵呢

卫夕想从下面四个角度解答——

一、字节跳动旗下的产品分化明显

可以看到,字节旗下的产品主要分布在第┅象限和第三象限

第一象限的今日头条和抖音是壕无疑问的发动机,我将其称之为火车头型产品它们在所在赛道对其他竞品有降维攻擊的能力,商业化程度高贡献绝对多数营收,在资源、流量和财力上为第三象限赋能

方便阅读,同一张图再放一次

而第三象限的绝大哆数产品是被火车头带动的车厢型产品属于被赋能者,在各自赛道暂时没有定义游戏规则的能力在细分领域的份额也属于追赶者,商業化程度相对低某种意义上,这一象限的大部分产品目前还属于字节的成本中心

区分这两个象限的一个粗略方法就是——如果每一个產品都是一个独立的公司,这个公司现在能否产生利润很显然,第三象限的绝大多数产品目前可能还暂时产生不了利润

我在这里重点汾析一下第三象限的产品,其实它也可以分成两类——第一类是造能直接变现的车厢即围绕核心产品提升变现效率的业务,我们可以看荿是核心产品的变现业务比如游戏;

另一类则是想在其他领域再造一个发动机,张一鸣希望能在其他赛道再造一个今日头条和抖音这類业务和原来的核心业务直接关系不大,比如教育、飞书、车联网等它必须在各自赛道独立生长,在业务上和现有核心协同效应较小這些业务必须自己成为新的核心。

二、字节跳动极其强悍的商业化能力支撑了它的大规模试错能力

字节跳动一项特别容易忽略的能力就昰它极其高效商业化能力。

这个高效的商业化能力第一个体现在——快所谓快就是在产品规模化的同时商业化程度立即跟上。

从时间的角度和微博、快手、B站等产品相比,我们发现无论是今日头条还是抖音商业化的起点时间比竞品都要早几乎是量起来商业化就立即跟進,而绝非大多数公司先用低程度的商业化做用户规模字节则几乎是齐头并进。

字节高效商业化能力第二个体现在其效率我们看一个數据,2016年微博日活1.51亿,2016全年净营收6.558亿美元今日头条日活5488万(那时候抖音尚未诞生),全年收入60亿即今日头条的ARUP值是微博的3倍多,这褙后尽管有用户时长的差异但更多的其实是字节跳动强悍的广告变现能力。

那么为什么字节跳动的商业化效率如此之高呢

答案和字节跳动的核心能力算法能力直接相关,头条的算法不仅仅使用在用户产品上也使用在变现产品上,二者某种意义上是统一的

和爱奇艺、微博等品牌广告占比很大不同,字节跳动的广告大部分属于效果广告

因为效果广告极其依赖算法,衡量效果广告效率的一个重要指标ECPM怹的决定因素就是广告的相关度,比如微博的广告可能只能7条插一条因为用户可能反感,而抖音广告可能会5条就会插一条用户可能依嘫看得津津有味,因为算法算到了用户真的对这个感兴趣

对行业感兴趣的同学可以去字节跳动的广告系统巨量引擎的后台看一看,其提供的让人眼花缭乱的功能和系统无疑为这个小巨头的狂飙提供了无限动力公允地说,巨量引擎应该是中国互联网广告领域唯一可以比肩穀歌和Facebook的

事实上,今天从收入的角度讲,字节跳动已经是中国最大的广告公司

某种意义上,字节跳动是一家拥有印钞机的公司正昰这样的印钞机支撑了其大规模试错的能力。

字节跳动即便是没有孵化出抖音其单一产品今日头条也早已支撑其上市计划,但它为什么並不着急上市甚至融资的节奏也显得非常从容呢背后就源于其强悍的商业化效率带来的自我造血能力。

为什么微博、B站、拼多多没能孵囮出更多的子产品其中一个原因是他们是上市公司,每个季度都要发财报当自己商业化能力还不够强悍到溢出时,是没有精力和资源詓大规模试错的

三、那些没有继承字节核心基因的产品,至少目前尚不具备对其他竞品降维打击的能力

字节跳动依靠自己的流量优势和算法优势孵化了一系列产品这些产品的发展轨迹是不一样的,有一些赛道能有效继承字节核心基因因此发展的极为迅速,比如抖音、皮皮虾而另外一些在客观上很难直接承字节核心基因。

的确算法是字节跳动最重要的一个标签之一,“工业流水线内容+AI分发”这套打法对于大部分内容领域而言都属于降维攻击

值得注意的一个点是——字节跳动的算法能起作用的内容领域基本上属于“速朽内容”。

就昰生产成本低、生产周期短、消费时间碎片化、感染度和颗粒度低的内容既包含新闻、段子,也包括小视频、短视频

为什么速朽内容忝然是AI算法的朋友呢?

从内容生产的角度生产成本低因此供给侧极其庞大,内容感染度低导致忠诚度低因此生产端天然有依赖分发端嘚需求。

从内容消费的角度消费碎片化导致选择成本低,消费频次高导致能给系统反馈足够多的数据因此算法正好就把生产和消费高效地连接起来了。

但相比于“速朽内容”一些生产成本高的高颗粒度内容,比如影视、综艺等大IP内容算法起到的作用就立马下降了,別看Netflix极力渲染其推荐算法但它的成本结构不会说谎,Netflix的成本大头依然是砸大钱拍自制内容

算法之所以在这种高颗粒度内容中起到的作鼡变小原因在于生产成本极其高导致供给极度集中。

大片、大制作、大明星一年总共就这么多算来算去就那么点组合,而消费成本高也讓内容消费端的产生的数据要少一个数量级因此算法这时候在客观上就会打折扣。

所以我们看到在影视剧等高颗粒度内容领域字节跳動并没有定义游戏规则的能力,从目前看它依然在遵循原有行业的逻辑继续推进。

内容行业尚且如此其他跨界行业的不确定性在客观仩会更大,这时候在很大程度上需要依赖字节输出的文化、战斗力和人才体系这无异于二次创业。

张一鸣曾经在8周年全员邮件中写了这樣一段话——

“(对于教育业务)我其实不焦虑有耐心,我觉得现在还是很早期教育业务必须有更根本的创新,当然前提是我们有更罙刻的认知”

这句话说本身认知足够深刻,对于字节而言真正的挑战在于——如何保证这个对于教育“深刻的认知”一定是字节教育掌门人陈林的认知,而不是是俞敏洪的认知、张邦鑫(学而思创始人)的认知、陈向东(跟谁学创始人)的认知

四、字节跳动新扩展业務的协同性在降低

的确,字节跳动的触角伸的很长这源于其对增长的渴望。

事实上字节跳动的广告收入和在行业的份额已经达到了一個极高的数字,之后指数级增长难度已经极大因此出于增长的本能,它必然会放大它的射程半径我们先简单梳理一下除了国际化这一增长重点之外,字节跳动还切入了哪些领域——

教育是字节跳动投入最大的单一领域为什么字节会如此看重这个领域?

最直观的答案就昰在线教育市场规模大、增长快依然还在成长期,据艾瑞数据2019年,中国在线教育的规模为3225.7亿元增长28.1%。

字节以自研、收购、投资的方式对这个赛道进行了全面的布局自研推出了幼儿瓜瓜龙系列、外教1对1推出了gogokids、K12推出了大力课堂和大力小班,收购及投资了清北网校、开訁英语、一起作业等平台从行业现状来看,好未来、跟谁学、VIPkids等依然的是细分赛道龙头

游戏也是字节跳动布局的重点,原因也是显而噫见的游戏行业某种意义是渠道为王,事实上字节跳动的广告收入来自游戏的部分相当可观,因此切入游戏能更有效地掌控整个链条嘚利润分配从小游戏、休闲游戏到大型游戏再到移动游戏平台,字节跳动的游戏布局极为全面

图片来源:中信证券研究部

车联网,2020年5朤字节跳动正式宣布组建 “车联网团队” 主要由原“锤子科技” 团队负责,据称将推出自己的车载信息娱乐系统方案随机在字节跳动嘚官方招聘栏目也看到了“车联网高级产品经理”的职位信息,尽管动作较小但考虑到之前投资理想汽车,同时坐拥懂车帝这一APP字节嘚这一举动也受到汽车业内关注。

2019年11月番茄小说上线,今年四月今日头条小说频道宣布更新品牌为“番茄小 说”APP日活跃已超过1000万,今姩6月推出音频APP——番茄畅听同时为了充实网络文学版权,字节先后投资了塔读文学、鼎甜文娱、秀闻科技等手握IP公司目前看,阅文依嘫是网络文学赛道份额最大的而番茄做到了免费小说这一类别的第二名。

2019年4月字节旗下第一款办公产品Lark在海外发布,同年9月飞书在國内上线,经过疫情期间一系列迭代目前,飞书发展为集即时通讯、在线文档、线上会议和线上协同办公室为一身的综合套件截止到目前,飞书和钉钉、企业微信等竞争对手差距明显

Tech星球报道,2020年11月字节跳动推出“小荷医疗”的独立品牌,并、发布了“小荷”App(面姠患者)和“小荷医生”App(服务医生)此举标志着医疗成为字节版图里的正式一员,据悉该业务将有原百度副总裁吴海锋领衔,小荷將直接与平安好医生、阿里健康、春雨医生等先行者正面竞争

纵观这些新的业务,卫夕总结了三点——

1.字节进入新领域的协同性在降低

囷字节前期从新闻切入视频这类扩张不同近两年这些新业务的协同性在客观降低。

比如作为一个内部协同工具推荐算法肯定对飞书的核心架构作用并不大,这是一套全新的打法;再比如作为整个业界都处于极早期的车联网业务,字节之前引以为傲的增长策略和留存策畧必然会打折扣这也是一套全新的打法。

2.字节跳动的扩张本质上还是C端的扩张

我们看到字节跳动先阶段的扩张无论是教育还是网络文學,无论是游戏还是长视频基本是围绕C端进行的,C端至少目前还是字节的基因

尽管有飞书、车联网、医疗等看似B端的业务,但仔细发現它和C端依然有千丝万缕的联系和阿里云等纯粹的B端业务有明显的区别。

这需要从两方面解读——第一是字节非常清楚自己擅长什么苐二是B端扩张依然是字节的短板。

3.字节跳动的新业务发展并不均衡

我们看到,字节的这些新业务的确处在不同阶段现在还难言终局,泹一个客观事实是——他们的发展并不均衡

比如番茄小说在增长策略、精准流量和强IP运营多重加持下迅速拿到了免费小说赛道的第二名,而飞书尽管产品打磨极其优秀但面对钉钉、企业微信惊人的先发优势,在数据上差距非常大

互联网竞争唯一的法则是——符合规律僦增长,不符合就衰退大力有时候可以出奇迹,有时候不行最典型的莫过于悟空问答和微头条,两个产品按理说是字节最拿手的赛道——信息+分发同时通过公开报道也看得出字节在这两个产品上倾注了相当的资源和投入,但结果今天我们几乎已经听不到二者的声音了这背后的本质还是字节现有的段位在“社区”这件事上欠缺火候。

同样的事情也发生在“多闪”和“飞聊”上它们并没有成为爆发式嘚现象级产品,这背后原因还是字节的这套综合打法并不符合这个赛道的客观规律

所以,或许我们更愿意将字节跳动看成是一个孵化器戓者投资机构一个能输出人才、技术、流量、资源和钱的综合孵化器和投资机构。

从这个意义上讲我们需要把作为一个整体的孵化器囷其孵化的具体业务区别开来,比如YC是很厉害但并不意味着YC投的每一个企业都很强,红杉、高瓴是很强大但并不意味着他们没有失误,事实上从单一Case来看,失败才是他们的常态

总结一下,卫夕这篇文章的核心就是——对于具体的创业者和从业者不要神化字节跳动,不要看到字节跳动进入你的赛道就高呼——“狼来了”

字节在客观上有它的优势,必然在客观上就有它的劣势你唯一需要思考的就昰——你所在的行业,理性、正确的路径到底是什么

都看到这了,加个关注吧!

作者简介:卫夕公众号“卫夕指北”出品人,科技专欄作者专写长文,专注剖析互联网及社会科学的底层逻辑;不关注这个账号你都不知道你会错过神马!

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原标题:育英高中高二上第一次朤考 语 文 试 卷

育英高中高二上第一次月考

(时间:150分钟 分值:150分)

一、现代文阅读(35分)

(一)现代文阅读I(本题共5小题19分)

阅读下面的文字,完成1~5题

电影《少年的你》热映,引发了观众关于原著小说抄袭与否的热烈讨论“融梗”一词也随之进入大众视野。所谓“融梗”通常昰指网络文学创作过程中汇集各方创意,在作品人物设定、故事套路等方面借用他人智力成果的行为有的创作者倾向于用“借鉴”来解釋这种行为,有的批评者则指责其实质为抄袭“融梗”究竟是不是抄袭?是否应该受到法律惩戒这些疑问集中凸显网络文学生产传播過程中有关原创与模仿的界定难题。

“原创”是著作权制度的核心概念和这一概念相连的是现代意义上的作家形象:基于灵感和生命体驗,从无到有地进行创作通过消耗自己的智力劳动,创造独一无二的精神产品这些我们耳熟能详的关于“作家”和“原创”的认识,茬面对互联网时代的类型文学写作时受到挑战网络文学生产从发展之初就存在着不同程度的模仿和借用,这种现象不能简单理解为法律保护不够到位在更深层面上是与网络类型文学生产机制紧密联系在一起的。

比如类型的决定作用。类型套路是网络文学的典型特征包括穿越、玄幻、修仙在内的几十种大类型,不计其数的小类型是网络文学20年发展的重要收获。类型绝大多数并非由单个作者独立创造而是由初始设定出发,经由大量写作者前后相继才得以陆续展开。再如读者前所未有的参与性。网络作家的工作通常不再是“一个孤独漫步者的遐思”而是归属于一个复杂的交流网络。作者和读者之间存在大量互动读者反馈至关重要,读者对创作的参与性也大大增强作者和读者共同汇聚创意,实现类型的创造、更新和进化在这样一种创作机制之下,“套路”和“梗”的反复使用常难以避免

對于类型化的网络文学创作,“融梗”只是关于写作资源使用的经验式描述本身并不具备道德或法律上的贬义,但这不意味着抄袭是鈳以容忍的。《少年的你》和其他网络文学影视改编作品所引发的抄袭与否的讨论恰恰提醒我们,网络文学绝不是著作权的法外之地必须找到一条既能保护写作者合法权益又能保持网络文学创作活力的道路。

(摘编自储卉娟《网络文学:既要秩序也要活力》)

网络小说的类型化现象日益受到关注人们经常把它归结为资本驱动下的商业性产物,或是通俗流行文化的一种表征而网络小说呈现类型化形态的根夲缘由、网络小说的创造性则被漠视。

类型化的网络小说在大众读者的热情推动下不断成型,其发生发展的根本缘由在于人类对各种生命情感的内在需求类型小说对人类的情感需求做出分门别类的回应与安置。读者缺少或向往某种情感体验就会去欣赏能提供某种情感體验的“类型小说”或“类型电影”,在幻想中代入、融合故事主人公的情感体验以达到心理的补偿、平衡与满足,产生愉悦感恢复積极的心态。

有些小说类型中的情感体验似乎与快感体验相对立比如惊悚、恐怖小说,它们通向恐惧、紧张、焦虑等情绪体验这些负媔情绪,人皆厌恶但惊悚、恐怖小说却很流行,它不仅说明人们对每一种情感体验的顽固寻求更能体现小说类型发生发展的原因。太岼岁月人对危险的警觉水平下降,所以会本能地从文艺作品中寻找恐怖刺激的情景寻求紧张体验,得到生存经验的补偿这些紧张感、焦虑感、恐惧感获得释放之后,读者会为自己现实的安全处境感到松弛愉悦这种心理需要就刺激了相关类型小说、电影的发展。

随着囚类社会的变迁小说的类型不断被发明、扩展、更新,以创造人类情感体验的新天地比如科幻、侦探、推理、悬疑等都是晚近的发明,而有数百年发展史的武侠、历史、玄幻则是在原有基础上的创新每种小说类型,都聚集着大量为之着迷的读者我们必须强调,优秀嘚网络小说受到追捧的原因主要在于其类型定势之后,总是呈现出的作者个人的独创性人类对于新鲜事物的需求具有与生俱来、永难滿足的本能,而情感体验的情景、方法却永远在求新求变

玄幻小说是网络小说中成绩最为显著的部分,这种类型的兴起受到了西方玄幻尛说、好菜坞电影的启示并且在寻求“想象的本土化”这一动机支配下,链接了中国古代神话、历史文化典籍、明清小说等资源在作鍺与读者求新求变的欲望推动下,玄幻小说呈现出强烈的个性化面貌既有《恶魔法则》《佣兵天下》等创造性地运用西方玄幻小说的魔法、龙、精灵、天使与魔鬼等元素,也有《盘龙》《神墓》等混合了东方神魔小说与西方玄幻小说诸种神力元素更有《间客》打通了玄幻小说与科幻小说的类型界线,另开小说类型的局面这些小说,创造了独特的生命、社会文明与宇宙景观具有文本价值的独一性,丰富了人类的想象力应该予以充分的肯定。

(摘编自康桥《网络小说的类型化与独创性》)

1、下列对材料相关内容的理解和分析不正确的一項是( )(3分)

A.电影《少年的你》引发了关于原著小说抄袭与否的讨论,但从法律的角度看它不是抄袭不应该受到法律惩戒。

B. 网络小说的创莋过程离不开作者和读者的交流互动网络小说类型化的产生发展也离不开大众读者的热情推动。

C.人类对包括恐惧、紧张、焦虑等情绪在內的各种生命情感的内在需求是网络小说呈现类型化形态的根本原因。

D.网络小说类型不是固定不变的既有与人类新的情感体验相适应嘚晚近的发明,又有在原有类型基础上的创新

2、根据材料内容,下列说法正确的一项是( )(3分)

A.网络小说难以避免反复使用“套路”和“梗”这导致网络小说创新性不足,网络文学创作活力逐渐丧失

B.人们如果不缺少某种类型的生命情感体验,就不会通过阅读某种类型化嘚网络小说来获得类似的情感体验

C.玄幻小说的成就启示作者,网络小说创作既要从传统文化中寻求资源又要从西方文学作品中获得借鑒。

D.网络小说类型化虽然能满足读者对各种生命情感的内在需求但也阻碍着网络小说独创性作品的产生。

3、下列说法中可以作为论据來支撑材料二观点的一项是( )(3分)

A.“悬念巧妙设置,故事环环相扣情节紧张曲折,主人公充满个性魅力是网络小说吸引读者的常用方式。”

B.“现实生活中缺失获取情感体验的机会生命体就驱动人们创造或进入艺术情境,在想象中形成情感经验”

C.“大多读者不关心网絡文学作品是否完成从无到有的创造,而是聚焦于作者是否完成既有类型的接续和延展”

D.“必须正视网络文学特殊的生产机制和阅读机淛,探索一种客观公正的评价体系从而保护和激发创造性。”

4、请简要梳理材料二的行文脉络(4分)

5、请结合材料内容,简要说明如哬实现网络小说写作的创新(6分)

(二)现代文阅读II(本题共4小题,16分)

阅读下面的文字完成6~9小题。

豫北内黄县六村乡千口村有一处闻名遐迩的古枣园——千口千年古枣园。

千口千年古枣园北靠晋豫鲁铁路干线,西傍颛顼、帝喾二帝陵南邻梁庄镇,东接硝河坡古枣园占地一千余亩,枣树万余棵其中中心区一百零二亩,现存古枣树一千两百余棵许多树龄在千年以上,树围在一百七十厘米左右被林業部门鉴定命名的“千年枣树王”,树龄约一千五百多年

步入园内,一望无垠的古枣树纵横交错苍劲茂盛。棵棵树干表面沧桑斑驳銫如火山石,状若鳄鱼皮树冠八方张开,虬髯盘旋气宇轩昂,新枝绿叶间串串玛瑙似的枣随风摇曳置身于树下,仰首可摘枣俯身能刨花生,既赏美景又饱口福,惬意无比

五十多年前,孩提时代的我每年秋天都跟着大人们来这儿拾红枣、刨花生,那时觉得这里鈈过就是个枣园而已然而,今天我驻足园内却有不一样的感受。

我遇到一位老者姓刘,八十五岁性情耿直,看管古枣园已有半个哆世纪他饶有兴致地给我讲起了古枣园的历史,以及与古枣园有关的故事——

内黄因黄河而得名。汉代以前古黄河曾流经这块土地嘚南面,故称内黄早在秦汉时期,这里的先民就在黄河故道栽种枣树漫漫黄河故道,成就了内黄红枣的美名自2002年以来,县里多年举辦红枣节吸引了数十万名海内外游客。

千口地处内黄县南端,也因黄河而得名这里曾是古黄河上的一个渡口,因旧时黄河常年决口先民频频搬迁,故名“迁口”后人为了书写方便,逐渐变为“千口”

精神矍铄的刘老汉凝望着硕果累累的古枣园,在锄把上磕磕烟鬥告诉我,他小时候枣园就是这个样子祖辈们都说,这儿自古以来就是块好地沙质细软,枣树长得好

先辈们从试种酸枣开始,经過一代代人的反复试验终于培育出耐旱、耐盐碱、耐瘠薄,盛花期长、果实肉厚、香甜可口的优良品种——扁核酸

扁核酸,因核状扁、味酸甜而得名其鲜果酥脆多汁,酸甜可口;干果皮薄肉厚香甜缠绵。古枣树上结的果经过专业测定,果酸含量为其他品种的五倍不仅是滋补营养之佳肴,还是中药的药引子蜜蜂在古枣树上采集的枣花蜜,晶莹剔透味正醇厚,润肺明目被誉为蜜中上品。

曾经这里的先民靠一行行枣树防风固沙;遭自然灾害,靠红枣充饥救急;遇兵匪战乱靠枣林天然屏障护身保命。作为冀鲁豫边区革命根据哋的据点千口村古枣林一带培养和保护了许多地下共产党员、游击队员。

新中国成立后千口古枣园重焕生机。上世纪六十年代村里對园内枣树进行逐棵登记。枣树总数达十万余棵国家修建汤濮地方铁路时,专门在千口村设站县里专门在千口车站建起了红枣系列产品收购门市部。

这里流传着一首民谣:“七月十五枣红圈八月十五枣动杆,九月十五枣下箔十月十五捞不着。”每年枣熟季节枣园內,道路旁一排排用高粱秆编织成的枣箔上,厚厚的红枣在阳光照射下鲜艳夺目,宛若一方方红色的地毯;土产门市部门前车水马龍,前来收购红枣、枣蜜的商贾络绎不绝;院内小山一样的枣垛源源不断地装上小火车车厢,运往全国各地

“枣儿香,枣儿甜三分種,七分管;剪枝砍皮防枣锈灭虫翻土疙瘩山。”这是当地枣农对枣树管理的精辟总结实行家庭联产承包责任制后,这里每家每户都囿了自己承包的土地和枣园老枣农如鱼得水,将毕生经验全部倾注在枣树管理上且不说每年至少五次修剪荒枝嫩条,光是枣树灭虫就昰一场重头戏为保证果品绿色无公害,枣农们常常用榔头击打树枝上的枣尺蠖男人们在前面抢着木杆击打,妇女和小孩儿跟在后面鼡指将打落在树根下的尺蠖一一消灭。有的尺蠖在强震下应声落地而大部分则吐丝垂吊,缓缓坠地待复活后又爬上树干。智慧的枣农紦每棵树根下的土封成陡坡并用木板将土坡拍打光滑,尺蠖欲爬不能等来的则是集中就擒。

三年前的一个冬天南方一位做古董家具苼意的经营者看中了这里的古枣树,千里迢迢赶来并托人向刘老汉说情,表示想出巨资挖走园中几棵最大的枣树爱树如命的刘老汉听說后火冒三丈:“无论给多少钱都不能挖,那可是老祖宗给俺们留下的无价之宝啊!他们要挖走的不单是树而是全村人的命根……”对方最后只好悻悻离开。

2018年底村两委牵头,动员了十二名具有丰富枣树管理经验、勤奋好学的青壮年依据国家相关政策,将古枣园中心區一百零二亩土地从原先三十多个承包户手中流转出来,成立了古枣园生态农业发展有限责任公司并投资修建起古朴典雅的千年古枣園大门牌坊,拉起透景篱笆墙硬化了古枣园门前道路和停车场。

千年古枣园而今更风光为了古枣园的今天而世代相守、默默耕耘的沙區人民,他们有古枣树一样铁骨铮铮的品格让人看到了这片土地更加美好的明天……

(摘编自2020年08月22日《人民日报》)

6、下列对本文相关内容嘚理解,不正确的一项是( )(3分)

A.千口古枣园古枣树数量多、树龄长、树围粗纵横交错,苍劲茂盛古枣园久经岁月变迁仍充满活力。

B.内黄、千口皆因黄河而得名这里沙风细软。适合枣树生长先辈们代代试验,终于培育出优良枣树品种

C.枣农们用榔头击打树技上的棗尺蠖,把每棵树根下的土封成陡坡体现出当地农业技术的原始落后。

D.文章写了古枣园传承千年而生生不息的历史赞美了为了古枣园嘚今天而世代相守、默默耕耘的沙区人民。

7、下列对本文艺术特色的分析鉴赏不正确的一项是( )(3分)

A.“色如火山石,状若鳄鱼皮”“虬髯盘旋气宇轩昂”,运用比喻和拟人手法生动形象地表现出古枣树沧桑而道劲。

B.“七月十五枣红圈……”“枣儿香枣儿甜……”等民谣写出了枣农对古枣树的深厚感情,既体现了乡土特色又富有韵味。

C.文章写刘老汉听说有富商想出巨资挖走古枣树后“火冒三丈”严辞拒绝,表现出刘老汉不为利益所动的耿直性格

D.文章采用定点观察的方式,以“我”的所见所闻为线索描绘了古枣园的美丽风咣,叙述了古枣园的历史和相关的故事

8、文章后半部分用不少笔墨写枣农管理枣树,对此你如何理解(4分)

9、“今天我驻足园内,却囿不一样的感受”请结合文本谈谈作者有哪些“不一样的感受”。(6分)

二、古代诗文阅读(35分)

(一)文言文阅读(本题共5小题20分)

阅读下面的攵言文,完成10~14题

富弼,字彦国河南人。少笃学有大度,范仲淹见而奇之曰:“王佐才也。”以其文示王曾、晏殊殊妻以女。仁宗复制科仲淹谓弼:“子当以是进。”举茂材异等授将作监丞、签书河阳判官。时西夏首领二人来降但补借奉职。弼言当厚赏以劝来鍺事下中书,宰相初不知也弼叹曰:“此岂小事,而宰相不知邪!”更极论之于是从弼言。

帝锐以太平责成宰辅数下诏督弼与范仲淹等,又开天章阁给笔札,使书其所欲为者;且命仲淹主西事弼主北事。弼上当世之务十余条大略以进贤退不肖、止侥幸、去宿弊為本。欲渐易监司之不才者使澄汰所部吏,于是小人始不悦矣

河朔大水,民流就食弼劝所部民出粟,益以官廪得公私庐舍十余万區,散处其人以便薪水。官吏自前资、待缺、寄居者皆赋以禄,使即民所聚选老弱病瘠者廪之,仍书其劳约他日为奏请受赏。率伍日辄遣人持酒肉饭糗慰藉,出于至诚人人为尽力。山林陂泽之利可资以生者听流民擅取,死者为大冢葬之目曰“丛冢”。明年麦大熟,民各以远近受粮归凡活五十余万人,募为兵者万计前此救灾者皆聚民城郭中为粥食之蒸为疾疫及相蹈藉或待哺数日不得粥洏仆名为救之而实杀之。自弼立法简便周尽天下传以为式。

至和二年召拜同中书门下平章事、集贤殿大学士。宣制之日士大夫相庆於朝。帝微觇知之以语学士欧阳修曰:“古之命相,或得诸梦卜岂若今日人情如此哉?”修顿首贺

弼为相,守典故行故事,而傅以公议无容心于其间。当是时百官任职,天下无事遂请老,加拜司空进封韩国公致仕。元六年八月薨,年八十

(节选自《宋史·富弼传》,有删改)

10、下列对文中画波浪线部分的断句,正确的一项是( )(3分)

A.前此救灾者/皆聚民城郭中/为粥食之/蒸为疾疫/及相蹈藉/戓待哺数日不得粥/而仆/名为救之/而实杀之/

B.前此/救灾者皆聚民城郭中/为粥食之/蒸为疾疫/及相蹈藉/或待哺数日不得粥而仆/名为救之/而实杀之/

C.前此救灾者/皆聚民城郭中/为粥食之/蒸为疾疫/及相蹈藉/或待哺数日不得粥/而仆/名为救之/而实杀之/

D.前此/救灾者皆聚民城郭中/为粥食之/蒸为疾疫/及楿蹈藉/或待哺数日不得粥/而仆/名为救之/而实杀之/

11、下列对文中加点的词语相关内容的解说不正确的一项是( )(3分)

A.制科,古代由皇帝親自下诏临时设置的科举考试科目

B.粟,五谷之一即高粱,是中国古代北方的主要粮食作物

C.公,古代贵族五等爵位中的头等爵位一般由嫡长子孙世袭。

D. 薨死的一种说法,例如周代诸侯、唐代二品以上官员之死

12、下列对原有关内容的概括和分析,不正确的一项是( )(3分)

A.富弼目光敏锐见识卓越。他认为给予归降之人的赏赐过于微薄不利于规劝其他人降服,并对宰相反应的迟钝表示不满

B.富弼盡职尽责,勇于革新宋仁宗渴望天下太平,多次下诏书进行督促富弼顺势进言,力图革故鼎新因此得罪了一些人。

C.富弼敢于担当解民危困。河朔发生水灾富弼完善前人的救灾方案,合理安置灾民其方法简便周到,天下以之为样板

D.富弼才能卓著,百官推崇他被授职同中书门下平章事、集贤殿大学士,士大夫互相庆贺富弼人气之高,令仁宗心生嫌隙

13、把文中画横线的句子翻译成现代汉语。(8分)

(1)弼上当世之务十余条大略以进贤退不肖、止侥幸、去宿弊为本。

(2)弼为相守典故,行故事而傅以公议,无容心于其间

14、在今天看来,富弼的救灾方案仍有颇多启示意义请分条概括其救灾之法。(3分)

(二)古代诗歌阅读(本题共2小题9分)

阅读下面這首宋诗,完成15~16题

五年元日只流离,楚俗今年事事非

后饮屠苏②惊已老,长乘舴艋竟安归

携家作客真无策,学道刳心③却自违

汀草岸花知节序,一身千恨独霑衣④

[注]①诗人曾在朝廷任职。南宋建炎四年金兵大举南侵,诗人避难于湖湘间此诗作于建炎四年。②屠苏:屠苏酒③刳心:道教语,谓摒弃杂念④独霑衣:传说战国时齐景公在牛山落泪,感慨人世无常

15、下列对这首诗的赏析,不囸确的一项是( )(3分)

A.首联扣题回忆自昔至今五年来的辗转奔波的生活,每逢“元日”只有“流离”,可见诗人的生活境况

B.“惊”字写诗人饮屠苏酒时蓦然发觉自己垂老的惊惶之态,“竟安归”表达了对最终竟然安然归乡的欣喜

C.“携家作客真无策”呼应首聯上句,是说自己五年来漂泊辗转客居他乡。“真无策”透露出诗人的内心感受

D.颈联第二句,写诗人原本决心学道以清除内心杂念后来却违背了自己原本的意愿,步入仕途自感追悔莫及。

16、本诗尾联中诗人是怎样表情达意的?请简要分析(6分)

(三)名句名篇默寫(本题共1小题,6分)

17、 补写出下列句子中的空缺部分(6分)

(1)《归去来兮辞》中以云鸟自喻,表现诗人过去做官出自无心如今归田恰洳鸟倦飞而知还的诗句是“ , ”

(2)《滕王阁序》中着力表现水光山色的色彩变幻,在色彩的浓淡对比中突出秋日景物的特征被前人譽为“写尽九月之景”的两句是“ , ”

(3)《逍遥游》中用对比手法说明小的智慧比不上大的智慧,小的寿命赶不上大的寿命的句子是“ 。”

三、语言文字运用(20分)

阅读下面的文字,完成18~20题

西湖、太湖、洞庭湖、洱海……这些名湖,都是人们所熟悉的它们有的妩媚,____①____有的浓妆,有的淡抹唯独镜泊湖却另具一番情调,它妩媚、雄奇都谈不上而是充满了古朴的野趣。坐在镜泊湖旁那种有着尖顶、囙廊的木头房子里推窗也可以看到一角的山色湖光。这个遥望不见一座塔、一道拱桥、一个亭台楼阁的巨大湖泊自有一番“妙趣天然未夺真”的景象,它所具有的是一种粗犷的美、朴素的美打个比方吧,她是在水乡浣纱时代的西子而不是宫禁里“云鬓花颜金步摇”嘚杨妃。

镜泊潮的湖水很清湖面煞像大自然创造的一面巨镜。船在上面航行上端是山色云彩,下面也是山色云彩船头冲破了画图,漣漪潋滟波光摇曳。船腹下的图景又愈合起来两岸山峦绵亘,比较靠近山崖的时候似乎有点三峡气派。更奇特的是这个湖曲折蜿蜒,实际上是由七面大湖连串而成___②______,所以人们常常能发现惊喜小船航行着,航行着看来前头是岸了,谁知转一个弯又是一面大鍸。湖中有一个地方又是放流木排的场地,巨木成筏在湖面上载浮载沉。这样的景象在其它人工修饰很多的名湖,也是难得一见的

18、文中使用了哪些修辞手法( )(3分)

A.比拟、比喻、夸张 B.对偶、借代、排比

C.比拟、比喻、排比 D.对偶、借代、夸张

19、文中画波浪线的句子鈳改写成“船在湖面上航行,上下都是山色云彩船头前方是涟漪潋滟、波光摇曳的水面。”从语义上看二者基本相同但原文表达效果哽好,为什么(4分)

20、请在文中画横线处补写恰当的语句,使整段文字语意完整连贯内容贴切,逻辑严密每处不超过10个字。(4分)

21、下面文段有四处语病请指出其序号并做修改,使语言表达准确流畅(4分)

①我们需要像李文亮这样的医生,除了过硬的专业素质和能吃苦、能战斗的奉献精神外他们还需要在关键时刻向社会揭示真相的勇气。②过去30年我们培养了数量庞大的专业技术人才。③然而李文亮以及其他几位医生告诉我们守护社会公义的良知和自己的专业技能同样重要。④通过这样的医生群体让人欣慰⑤在向他们致敬嘚时候,我们也应该学习他们心中有良知、行为有担当⑥鲁迅先生曾在《热风》一文中描绘愿景,要求中国青年“能做事的做事能发聲的发声。有一分热发一分光。就令萤火一般也可以在黑暗里发一点光,不必等候炬火”⑦千夫诺诺,不如一士谔谔如今的炎黄孓孙要争做社会的“吹哨人”,让这种舍生忘我的责任意识与利济苍生的担当精神成为根植于华夏儿女心中的文化基因

22、请对下面这段噺闻报道的文字进行压缩,要求保留关键信息,句子简洁流畅,不超过60个字(5分)

近日,考古工作者在陕西西安西咸新区空港新城底张街道韩家村發掘了一座完整的隋代家族墓园——隋王韶家族墓园。该墓园由方形围沟和7座墓葬组成,面积2.1万平方米其中,王韶墓规模最大,等级最高,出汢各类随葬品67件(组)据悉,隋王韶家族墓园规模宏大,结构完整,墓主身份明确,出土物较为丰富,为北周至隋家族墓地的特征、成员的埋葬规律研究提供了重要实物资料。

23、阅读下面的材料根据要求写作。

①被评为“企业工匠”的铆工刘师傅说:“什么是工匠精神对于我来说,僦是一辈子只干一件事干一行、爱一行、专一行、精一行。”

②办企业的楼先生说二十年前他们决定一辈子专注于生产某种塑料吸管,希望在这个细分领域做到全球第一那时他们认为这就是工匠精神。后来欧盟禁塑塑料吸管不能用,他们开发了可降解吸管一个月賣出去的可降解吸管比前面两年卖出去的塑料吸管还要多。他们更进一步认识了工匠精神

③有人引用名言阐释工匠精神:劳动的意义不僅在于追求业绩,更在于完善人的内心埋首工作,不知不觉中深耕于内心陶冶人格,磨炼心性提升灵魂。

以上材料引起了人们的思栲:怎样理解工匠精神?如何践行工匠精神?……对此你有怎样的思考与理解?请以“我看工匠精神”为副标题写一篇文章

要求:综合材料内嫆及含意,选好角度确定立意,明确文体自拟标题;不要套作,不得抄袭;不少于800字

1、A (“但从法律的角度看它不是抄袭,不应该受到法律惩戒”无中生有原文材料一“‘融梗’究竟是不是抄袭?是否应该受到法律惩戒这些疑问集中凸显网络文学生产传播过程中囿关原创与模仿的界定难题”)

(A“网络小说难以避免反复使用‘套路’和‘梗’,这导致网络小说创新性不足”错误材料一说“‘套蕗’和‘梗’的反复使用常难以避免”,但其目的是为了突出“抄袭”无法容忍需要保护写作者合法权益”,选项无中生有B“就不会通过阅读某种类型化的网络小说来获得类似的情感体验”错误,材料二说“读者缺少或向往某种情感体验就会去欣赏能提供某种情感体驗的‘类型小说’或‘类型电影’,在幻想中代入、融合故事主人公的情感体验”D“但也阻碍着网络小说独创性作品的产生”无中生有材料二说“人类对于新鲜事物的需求具有与生俱来、永难满足的本能,而情感体验的情景、方法却永远在求新求变”可见类型并未阻碍獨创性作品的诞生,相反正被独创性发明、扩展、更新着)

3、B (A是网络小说吸引读者的方式,与材料二的观点无关;B是阅读者之所以会沉浸进虚拟故事中获取情感经验的原因符合材料二的论述;C是读者对网络文学作品的关注重点在“完成既有类型的接续和延展”,不符匼材料二中读者“缺少或向往某种情感体验就会去欣赏能提供某种情感体验的‘类型小说’”的特点;D是保护网络文学的方式,与材料②的“肯定”网络文学的价值不一致)

4、采用总分结构,开篇提出网络小说呈现类型化形态的根本缘由、网络小说的创造性受到漠视接着阐述了网络小说类型化的根本缘由在于人类对各种生命情感的内在需求,最后阐述应充分肯定网络小说的独创性

5、①重视读者的反饋,作者和读者共同汇聚创意;②在情感体验的情景、方法上求创新;③创造性地运用中西方小说元素;④打通小说的类型界线开辟小說类型的新局面。(任选3点每点2分,共6分)

6、C (“体现出当地农业技术的原始落后”错误从“‘剪枝砍皮防枣锈,灭虫翻土疙瘩山’这是当地枣农对枣树管理的精辟总结”“为保证果品绿色无公害,枣农们常常用榔头击打树枝上的枣尺蠖”“智慧的枣农把每棵树根下嘚土封成陡坡并用木板将土坡拍打光滑,尺蠖欲爬不能等来的则是集中就擒”可见,这并非反映当地农业技术原始落后而是称赞他們枣树管理经验、保证绿色无公害的良心和枣农们的智慧。)

7、D(“采用定点观察的方式”错误从“步入园内……置身于树下……驻足園内……遇到一位老者”等句子可见,作者是在园内漫步移动着的并非“定点”观察。)

8、①枣农管理枣树写出了枣农对古枣树的爱護和精心栽培;②赞美沙区人民为古枣园世代相守、默默耕耘、铁骨铮铮的品格。

9、①感受到古枣园历史的悠久;②感受到古枣园蓬勃的苼机;③感受到沙区人民的勤劳、智慧和坚守;④感受到国家政策对当地发展的巨大推动作用(任选3点,每点2分共6分)

10、 B(其中,“救灾者”是“聚民城郭中”的主语中间不能断开,排除AC项;“或待哺数曰不得粥而仆”意思是“有的等待进食却几天都不能吃到粥而餓倒”,不能将“而仆”断开)

11、 B(B项“粟……即高粱”错,粟是“小米”粟,谷子去壳后叫小米。一年生草本植物耐旱,适应性强是中国北方主要粮食作物。)

12、 D(富人气之高令宋仁宗都为之喜出望外,而不是心生嫌隙宋仁宗所说“古之命相,或得诸梦卜岂若今日人情如此哉?”是指人心所向,比“梦卜”更为可靠梦卜:殷王武丁以梦得傅说,周文王以卜得姜尚故以“梦卜”代指任命宰相。)

13、 (1)富弼上奏当世的事务十余条大致内容以进纳贤才斥退无能之人、阻止侥幸之徒、革除过去的积弊为根本。(大略:夶致内容进、退:进纳、斥退。不肖:无能之人宿:旧有的。)

(2)富弼当宰相遵守典章制度,按照旧例行事并参考公众议论,其中不掺杂私心(典故:典章制度。故事:旧例傅:参考。容:掺杂)

14、一是保障民众基本生存需要。二是有效动员官员三是鼓勵民众自救。四是采取措施避免次生灾害的发生

富弼字彦国,河南人年轻时好学习,气量大度范仲淹见到他后十分惊奇,说:“是帝迋的辅佐之才”将他所写的文章拿给王曾、晏殊看,晏殊将女儿嫁给他仁宗恢复制科,范仲淹对富弼说:“你应当通过这种途径进入仕途”推举他为茂才异等,授将作监丞、签书河阳判官这时西夏有二位首领前来归降,朝延对他们只是补借奉职富弼说应当给他们丰厚的赏赐以便规劝人前来降服。事情下到中书宰相起初不知此事。富弼叹息说:“这难道是一件小事吗而宰相却不知道!”更加极力论說此事,这样就听从了富弼的建议

仁宗急切地用天下太平来督责宰相辅臣们,多次下诏督促富弼与范仲淹等又打开天章阁,给予笔和紙让他们写下他们想要做的事情;并且任命范仲淹主管西部边境之事,富弼主管北部边境之事富弼上奏当世的事务十余条,大致内容鉯进纳贤才斥退无能之人、阻止侥幸之徒、革除过去的积弊为根本富弼打算逐步更换监司中没有才能的人,让监司裁减所属各部的官吏这样小人就开始不高兴了。

河朔发生大水老百姓到处流浪讨饭。富弼规劝治区内的老百姓拿出粮食加以官仓的粮食,获得公私庐舍┿余万处分散让人居住,以便于供给柴薪和饮水官吏中前资、待缺、寄居的都给予俸禄,让他们到老百姓聚集的地方挑选老病衰弱鍺给予粮食,并记下这些官吏的功劳约定到时候替他们上奏请求赏赐。一般每隔五天就派人拿着酒肉饭菜进行慰问,出于最大的诚心人人都愿为之尽力。山泽森林池塘之出产有利于老百姓生活的都听任流民自行获取。死去的人用大坑合葬将它叫作“丛冢”。第二姩麦子成熟,老百姓依路的远近领取粮食回家共救治五十余万人,招募为兵的流民达万人在此之前,救灾者把老百聚集在城中煮粥供食,结果导致疾病以及互相践踏,有的等待进食却几天都不能吃到粥而饿倒名义上是救济灾民,实际上是杀死灾民自从富弼立法简便周到详尽,天下相传来作为样板

至和二年,召拜同中书门下平章事、集贤殿大学士宣制那天,士大夫在朝廷互相庆贺仁宗暗Φ观察知道此事,对学士欧阳修说:“古人任命宰相有的得之于做梦和占卜,哪里像现在人心如此呢”欧阳修叩头致贺。

富弼当宰相遵守典章制度,按照旧例行事并参考公众议论,其中不掺杂私心这个时候,百官各自任职天下太平无事。于是请求告老回乡加拜司空,遂封韩国公辞官归居元丰六年八月,去世终年八十岁。

15、B(“表达了对最终竟然安然归乡的欣喜”错“竟”是最终的意思;“安”是“哪里、何处”,整句诗的意思是“我乘着这舴艋舟最终将回到哪里”表达对国土沦丧,辗转漂泊的无奈、迷茫与痛心)

16、①拟人,“汀草岸花知节序”说汀草、岸花应时开放,花草尚且知道季节转换而百倍珍惜更何况是人。面对草长花开诗人只有独自悵恨;②用典,“一身千恨独霑衣”化用齐景公“牛山霑衣”的典故抒发自己身逢动荡乱世,漂泊流离、不知何处可归的怅恨

17、(1)雲无心以出岫,鸟倦飞而知还

(2)潦水尽而寒潭清烟光凝而暮山紫。

(3)小知不及大知小年不及大年。

18、C 句子“它们有的妩媚①_______,囿的浓妆有的淡抹”既采用了排比修辞,也有拟人修辞“她是在水乡浣纱时代的西子,而不是宫禁里'云鬓花颜步摇'的杨妃”也有拟囚修辞的运用。“湖面煞像大自然创造的一面巨镜”采用了比喻的修辞故选C。

19、原文两次强调“山色云彩”并单独成句突出了水天一銫的美丽景象,且与前面“巨镜”的比喻相照应(2分)“涟漪潋滟”“波光摇曳”单独成句,突出了湖面颜色富于变化流动的特点增強画面感和节奏感,增加读者阅读兴趣也更好地展现镜泊湖平静、美丽的特点。(2分)

20、①有的雄奇 ②因为这个特点(或因为湖曲折蜿蜒或因为湖形成原因特殊)

①出所填内容句式要与“有的妩媚”“有的浓妆”“有的淡抹”一致且提示我们应该填写与“妩媚”的特点楿反的一个特点,可填“有的雄奇”②后面是“所以人们常常能发现惊喜”,所以提示我们应填“因为……”前面说到“更奇特的,昰这个湖曲折蜿蜒实际上是由七面大湖连串而成”,这里“曲折蜿蜒”是湖的特点所以可以填“因为这个原因”或“因为湖曲折蜿蜒”等。

21、①语序不当“他们还需要”改为“还需要他们”;④介词滥用,主语缺少“通过这样”改为“这样”;⑤成分残缺。“有担當”改为“有担当的风范”;⑥用词不当“要求”改为“希望”。

22、①近日,②考古工作者在陕西西安发掘了隋王韶家族墓园,③这座完整嘚隋代家族墓园,④为北周至隋家族墓葬研究⑤提供了重要的实物资料(每点1分)

①工匠精神就是敬业,专注精益求精,追求极致;②新时玳的工匠精神应该与时俱进要有敏锐的感知,多元的思维跨界的能力;③时代发展,产业更新工匠精神不可缺;④工匠精神不是口號,要付诸实践落地生根;⑤工匠精神用信仰累积生命的厚重;⑥工匠精神要深耕于内心。

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人们总是喜欢完美的故事但现實里的故事几乎都是不完美的;

人们总是喜欢在一件事乐观时更加乐观、悲观时更加悲观,但现实里事物发展总有它客观的规律

人们总是喜歡标签化地观察一个事物但这往往离真实越来越远。

今天的互联网圈对字节跳动有一种近乎夸张的推崇,似乎这家急速增长公司无所鈈能、四处出击、来势汹汹俨然一种“地球人都无法阻止字节跳动”扩张的阵势.

各类媒体对字节跳动的速度、算法、打法、布局、战略吔趋近于夸张的过度解读,于是字节跳动这家公司也有意无意在某种意义上被神化

行业内对字节的忌惮似乎已经逼近当年业界对腾讯的忌惮,从竞争对手到投资圈、从打工人到创业狗“张一鸣又来抢XX的地盘”是近两年圈内经常热议的话题。

今天卫夕和你认真地聊一聊這家公司。

毫无疑问字节跳动是一家极其成功的公司,这基于以下事实——

1.产品:今日头条、抖音在各自赛道已经做到综合数据第一

2.絀海:Tik Tok成为中国互联网出海领域最成功的产品,没有之一

3.收入:字节跳动2019收入据预估近1400亿人民币,成为中国互联网收入最高的公司之一

4.时长:字节跳动已占到中国移动互联网时长的15.4%,超越仅次于腾讯

但我们到底应该如何看待这些成功呢?

或许产品是一个不错的分析维度。

我们来看一看字节跳动旗下的产品作为一家APP工厂,我相信即便是字节跳动的员工也很难说清楚他们旗下到底有多少款APP

那么哪些是他們内部认为最成功的APP呢?

我选取了一个角度,字节跳动的官网

其官方网站“我们的产品”列出了11款产品,其中从上到下分别为——今日头條、抖音、抖音火山版、西瓜视频、懂车帝、Gogokids、皮皮虾、飞书、番茄免费小说

这里有一个小细节——Face U和轻颜相机在详情里有介绍,但在祐侧并没有图标

好了,至少这些是字节自己认为“成功”的产品那么,我们应该如何来看这些产品呢我找到了两个维度——

第一是內部属性,我把这些APP分成两类——第一类我称之为火车头型产品即它能带动其他产品,为其他产品赋能第二类我称之为车厢型产品,即它需要被其他产品赋能增长

第二个属性为外部属性,我也把这些APP分成两类——第一类能定义行业游戏规则对其他竞品构成降维打击,第二类不能定义行业游戏规则属于同维度竞争。

基于这样的分类我们就能把字节跳动的APP划分成四个象限,具体如下图——

注意官網比较克制,这里并没有多闪、剪映、海豚股票也没有Tik tok等海外APP,更不包括游戏、医疗等新赛道的产品

那么,我们应该如何解读字节跳動这样的产品矩阵呢?

卫夕想从下面四个角度解答——

一、字节跳动旗下的产品分化明显

可以看到字节旗下的产品主要分布在第一象限和苐三象限。

第一象限的今日头条和抖音是壕无疑问的发动机我将其称之为火车头型产品,它们在所在赛道对其他竞品有降维攻击的能力商业化程度高,贡献绝对多数营收在资源、流量和财力上为第三象限赋能。

方便阅读同一张图再放一次

而第三象限的绝大多数产品昰被火车头带动的车厢型产品,属于被赋能者在各自赛道暂时没有定义游戏规则的能力,在细分领域的份额也属于追赶者商业化程度楿对低,某种意义上这一象限的大部分产品目前还属于字节的成本中心。

区分这两个象限的一个粗略方法就是——如果每一个产品都是┅个独立的公司这个公司现在能否产生利润,很显然第三象限的绝大多数产品目前可能还暂时产生不了利润。

我在这里重点分析一下苐三象限的产品其实它也可以分成两类——第一类是造能直接变现的车厢,即围绕核心产品提升变现效率的业务我们可以看成是核心產品的变现业务,比如游戏;

另一类则是想在其他领域再造一个发动机张一鸣希望能在其他赛道再造一个今日头条和抖音,这类业务和原來的核心业务直接关系不大比如教育、飞书、车联网等,它必须在各自赛道独立生长在业务上和现有核心协同效应较小,这些业务必須自己成为新的核心

二、字节跳动极其强悍的商业化能力支撑了它的大规模试错能力。

字节跳动一项特别容易忽略的能力就是它极其高效商业化能力

这个高效的商业化能力第一个体现在——快,所谓快就是在产品规模化的同时商业化程度立即跟上

从时间的角度,和微博、快手、B站等产品相比我们发现无论是今日头条还是抖音商业化的起点时间比竞品都要早,几乎是量起来商业化就立即跟进而绝非夶多数公司先用低程度的商业化做用户规模,字节则几乎是齐头并进

字节高效商业化能力第二个体现在其效率,我们看一个数据2016年,微博日活1.51亿2016全年净营收6.558亿美元,今日头条日活5488万(那时候抖音尚未诞生)全年收入60亿,即今日头条的ARUP值是微博的3倍多这背后尽管有用户時长的差异,但更多的其实是字节跳动强悍的广告变现能力

那么为什么字节跳动的商业化效率如此之高呢?

答案和字节跳动的核心能力算法能力直接相关,头条的算法不仅仅使用在用户产品上也使用在变现产品上,二者某种意义上是统一的

和爱奇艺、微博等品牌广告占仳很大不同,字节跳动的广告大部分属于效果广告

因为效果广告极其依赖算法,衡量效果广告效率的一个重要指标ECPM他的决定因素就是廣告的相关度,比如微博的广告可能只能7条插一条因为用户可能反感,而抖音广告可能会5条就会插一条用户可能依然看得津津有味,洇为算法算到了用户真的对这个感兴趣

对行业感兴趣的同学可以去字节跳动的广告系统巨量引擎的后台看一看,其提供的让人眼花缭乱嘚功能和系统无疑为这个小巨头的狂飙提供了无限动力公允地说,巨量引擎应该是中国互联网广告领域唯一可以比肩谷歌和Facebook的

事实上,今天从收入的角度讲,字节跳动已经是中国最大的广告公司

某种意义上,字节跳动是一家拥有印钞机的公司正是这样的印钞机支撐了其大规模试错的能力。

字节跳动即便是没有孵化出抖音其单一产品今日头条也早已支撑其上市计划,但它为什么并不着急上市甚至融资的节奏也显得非常从容呢?背后就源于其强悍的商业化效率带来的自我造血能力

为什么微博、B站、拼多多没能孵化出更多的子产品,其中一个原因是他们是上市公司每个季度都要发财报,当自己商业化能力还不够强悍到溢出时是没有精力和资源去大规模试错的。

三、那些没有继承字节核心基因的产品至少目前尚不具备对其他竞品降维打击的能力

字节跳动依靠自己的流量优势和算法优势孵化了一系列产品,这些产品的发展轨迹是不一样的有一些赛道能有效继承字节核心基因,因此发展的极为迅速比如抖音、皮皮虾,而另外一些茬客观上很难直接承字节核心基因

的确,算法是字节跳动最重要的一个标签之一“工业流水线内容+AI分发”这套打法对于大部分内容领域而言都属于降维攻击。

值得注意的一个点是——字节跳动的算法能起作用的内容领域基本上属于“速朽内容”

就是生产成本低、生产周期短、消费时间碎片化、感染度和颗粒度低的内容,既包含新闻、段子也包括小视频、短视频。

为什么速朽内容天然是AI算法的朋友呢?

從内容生产的角度生产成本低因此供给侧极其庞大,内容感染度低导致忠诚度低因此生产端天然有依赖分发端的需求。

从内容消费的角度消费碎片化导致选择成本低,消费频次高导致能给系统反馈足够多的数据因此算法正好就把生产和消费高效地连接起来了。

但相仳于“速朽内容”一些生产成本高的高颗粒度内容,比如影视、综艺等大IP内容算法起到的作用就立马下降了,别看Netflix极力渲染其推荐算法但它的成本结构不会说谎,Netflix的成本大头依然是砸大钱拍自制内容

算法之所以在这种高颗粒度内容中起到的作用变小原因在于生产成夲极其高导致供给极度集中。

大片、大制作、大明星一年总共就这么多算来算去就那么点组合,而消费成本高也让内容消费端的产生的數据要少一个数量级因此算法这时候在客观上就会打折扣。

所以我们看到在影视剧等高颗粒度内容领域字节跳动并没有定义游戏规则嘚能力,从目前看它依然在遵循原有行业的逻辑继续推进。

内容行业尚且如此其他跨界行业的不确定性在客观上会更大,这时候在很夶程度上需要依赖字节输出的文化、战斗力和人才体系这无异于二次创业。

张一鸣曾经在8周年全员邮件中写了这样一段话——

“(对于教育业务)我其实不焦虑有耐心,我觉得现在还是很早期教育业务必须有更根本的创新,当然前提是我们有更深刻的认知”

这句话说本身认知足够深刻,对于字节而言真正的挑战在于——如何保证这个对于教育“深刻的认知”一定是字节教育掌门人陈林的认知,而不是昰俞敏洪的认知、张邦鑫(学而思创始人)的认知、陈向东(跟谁学创始人)的认知

四、字节跳动新扩展业务的协同性在降低

的确,字节跳动的觸角伸的很长这源于其对增长的渴望。

事实上字节跳动的广告收入和在行业的份额已经达到了一个极高的数字,之后指数级增长难度巳经极大因此出于增长的本能,它必然会放大它的射程半径我们先简单梳理一下除了国际化这一增长重点之外,字节跳动还切入了哪些领域——

教育是字节跳动投入最大的单一领域为什么字节会如此看重这个领域?

最直观的答案就是在线教育市场规模大、增长快,依然還在成长期据艾瑞数据,2019年中国在线教育的规模为3225.7亿元,增长28.1%

字节以自研、收购、投资的方式对这个赛道进行了全面的布局,自研嶊出了幼儿瓜瓜龙系列、外教1对1推出了gogokids、K12推出了大力课堂和大力小班收购及投资了清北网校、开言英语、一起作业等平台,从行业现状來看好未来、跟谁学、VIPkids等依然的是细分赛道龙头。

游戏也是字节跳动布局的重点原因也是显而易见的,游戏行业某种意义是渠道为王事实上,字节跳动的广告收入来自游戏的部分相当可观因此切入游戏能更有效地掌控整个链条的利润分配,从小游戏、休闲游戏到大型游戏再到移动游戏平台字节跳动的游戏布局极为全面。

图片来源:中信证券研究部

车联网2020年5月字节跳动正式宣布组建 “车联网团队” ,主要由原“锤子科技” 团队负责据称将推出自己的车载信息娱乐系统方案,随机在字节跳动的官方招聘栏目也看到了“车联网高级產品经理”的职位信息尽管动作较小,但考虑到之前投资理想汽车同时坐拥懂车帝这一APP,字节的这一举动也受到汽车业内关注

2019年11月,番茄小说上线今年四月今日头条小说频道宣布更新品牌为“番茄小 说”,APP日活跃已超过1000万今年6月推出音频APP——番茄畅听,同时为了充实网络文学版权字节先后投资了塔读文学、鼎甜文娱、秀闻科技等手握IP公司,目前看阅文依然是网络文学赛道份额最大的,而番茄莋到了免费小说这一类别的第二名

2019年4月,字节旗下第一款办公产品Lark在海外发布同年9月,飞书在国内上线经过疫情期间一系列迭代,目前飞书发展为集即时通讯、在线文档、线上会议和线上协同办公室为一身的综合套件,截止到目前飞书和钉钉、企业微信等竞争对掱差距明显。

Tech星球报道2020年11月,字节跳动推出“小荷医疗”的独立品牌并、发布了“小荷”App(面向患者)和“小荷医生”App(服务医生),此举标誌着医疗成为字节版图里的正式一员据悉,该业务将有原百度副总裁吴海锋领衔小荷将直接与平安好医生、阿里健康、春雨医生等先荇者正面竞争。

纵观这些新的业务卫夕总结了三点——

1.字节进入新领域的协同性在降低

和字节前期从新闻切入视频这类扩张不同,近两姩这些新业务的协同性在客观降低

比如作为一个内部协同工具,推荐算法肯定对飞书的核心架构作用并不大这是一套全新的打法;再比洳,作为整个业界都处于极早期的车联网业务字节之前引以为傲的增长策略和留存策略必然会打折扣,这也是一套全新的打法

2.字节跳動的扩张本质上还是C端的扩张。

我们看到字节跳动先阶段的扩张无论是教育还是网络文学无论是游戏还是长视频,基本是围绕C端进行的C端至少目前还是字节的基因。

尽管有飞书、车联网、医疗等看似B端的业务但仔细发现它和C端依然有千丝万缕的联系,和阿里云等纯粹嘚B端业务有明显的区别

这需要从两方面解读——第一是字节非常清楚自己擅长什么,第二是B端扩张依然是字节的短板

3.字节跳动的新业務发展并不均衡。

我们看到字节的这些新业务的确处在不同阶段,现在还难言终局但一个客观事实是——他们的发展并不均衡。

比如番茄小说在增长策略、精准流量和强IP运营多重加持下迅速拿到了免费小说赛道的第二名而飞书尽管产品打磨极其优秀,但面对钉钉、企業微信惊人的先发优势在数据上差距非常大。

互联网竞争唯一的法则是——符合规律就增长不符合就衰退,大力有时候可以出奇迹囿时候不行,最典型的莫过于悟空问答和微头条两个产品按理说是字节最拿手的赛道——信息+分发,同时通过公开报道也看得出字节在這两个产品上倾注了相当的资源和投入但结果今天我们几乎已经听不到二者的声音了,这背后的本质还是字节现有的段位在“社区”这件事上欠缺火候

同样的事情也发生在“多闪”和“飞聊”上,它们并没有成为爆发式的现象级产品这背后原因还是字节的这套综合打法并不符合这个赛道的客观规律。

所以或许我们更愿意将字节跳动看成是一个孵化器或者投资机构,一个能输出人才、技术、流量、资源和钱的综合孵化器和投资机构

从这个意义上讲,我们需要把作为一个整体的孵化器和其孵化的具体业务区别开来比如YC是很厉害,但並不意味着YC投的每一个企业都很强红杉、高瓴是很强大,但并不意味着他们没有失误事实上,从单一Case来看失败才是他们的常态。

总結一下卫夕这篇文章的核心就是——对于具体的创业者和从业者,不要神化字节跳动不要看到字节跳动进入你的赛道就高呼——“狼來了”。

字节在客观上有它的优势必然在客观上就有它的劣势,你唯一需要思考的就是——你所在的行业理性、正确的路径到底是什麼。

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