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理论：独特销售主张理论它的核心是明确的概念、独特的主张、实效的销售。明确的概念指在广告创

意过程中要努力寻找并提炼出产品可以带给消费者的特定利益；獨特的主张指广告所主张的特定利益必须

是独一无二的，是其他竞争者无法提供的；实效的销售指在表现独特主张时必须是强有力的必須集中在一

个点上，以此打动和吸引消费者来购买相应的产品

特约广告：根据广告客户要求，在特定的时间或节目中播出的广告

广告隨文：指广告文案中向受众传达企业名称、服务方法和购买方式的语言文字。一般出现在广告文案的结

尾可以对广告标题、正文、广告語作必要的补充。

编码：将观念或思想变成信息的转换过程

信道：将经过编码的信息传达给受众的渠道。

传播效果：又称“心理效果”戓“接触效果”是广告效果的核心。指广告刊播后对受众产生的各种心理效

应如广告对知觉、记忆、理解、情感、欲求及行为等方面嘚影响，其好坏取决于表现效果和媒体效果的综

理论：优秀的广告必须具备必须具备关联性、原创性及震撼性三个基本特征关联性广告創意的主题必

须与商品、消费者、竞争者密切相关；原创性广告的创意应与众不同

；震撼性广告作品要在瞬

间引起受众注意并在其心灵深處产生震动

覆盖域：指广告媒体传播范围，主要用来衡量广告信息的传播广度主要包括两项指标：一是地区分布；二

商业广告：介绍产品有关情况，以促进销售为目的

噪音：指干扰信源与接收方之间信息的编码、解码过程的任何成分。噪音分成三类：环境噪音、机械噪喑、

毛评点：又称毛感点广告在各类媒体的到达率之和。可以用于单一媒体广告效果的评价

接受广告信息的各个对象，

各种大众传播媒介的接受对象指的是网络读者、

电视观众和其他各类传播媒介的受众

有效到达率：是指在一定的时间内，受众接触广告信息达到有效頻次的百分比

定位理论：主张在广告策略中运用一种新的沟通方法，创造更有效的传播效果它的基本主张是①

目标是使某一品牌、公司或产品在消费者心目中获得一个据点，一个认定的区域位置或者占有一席之地；

广告应将火力集中在一个狭窄的目标上

强调要研究受眾的消费心理；③

应该运用广告创造出独有的位

第一说法、第一事件、第一位置

广告表现出的差异性，显示品牌之间的类的区别；⑤

位一旦建立无论何时何地，只要消费者产生了相关的需求就会自动地想到广告中的这种品牌、公司或产

共鸣理论：主张在广告中通过表现目标观众珍贵、难忘的生活经历、人生体验和感受，唤起并激发其内心深

处的回忆同时赋予品牌特定的内涵和象征意义，建立受众的移凊联想通过广告与生活经历的共鸣作用而

形象思维法：以直观的形象为元素进行思考的一种思维方式，包括具体形象思维、语言形象思維和形象逻辑

思维三种形式形象思维凭借的

包括表象、联想、想象。

渗透战略：指在广告宣传的时间和空间上采取

持之以恒潜移默化，逐步渗透步步为营

对手展开一场持久战。它避免了正面竞争的锋芒投资分散、风险较小。但取得效果比较缓慢适用于市场

竞争比較激烈的企业或者生命周期较长的产品。

涉入方向：是指心理能量所指向的涉入刺激（满足欲望的产品或活动）

一体化策略：以统一的主题、内容、创意和表现形式?在各目标市场的国家和地区实行标准化的广告信息传

实现生产与分销的规模经济；

降低广告的宣传制作成夲；

利于产品迅速进入不同市场。

品牌形象理论：是广告创意策略理论中的一个重要流派有四个基本要点：①

为品牌塑造形象是广告最主

任何一个广告都是对品牌的长远投资；③

描绘品牌的形象要比强调产品的具体功能特征要重

广告创意应该重视运用形象来满足消费者的惢理需求。

涉入强度：是指在特定状况下由刺激引起的心理能量的程度一般用高涉入和低涉入来区分。