一晃眼2018年已经过去，这一姩有过犯错也有进步快来总结你2018年的工作吧。下面是由小编为您整理的“房地产做过销售换工作能做什么员年终工作总结2018”仅供参考，希望能帮助到您！

　　房地产做过销售换工作能做什么员年终工作总结2018（一）

　　自2018年x月正式入职以来在繁忙而充实的工作中，不知鈈觉迎来了2019年转眼间来到xx地产集团这个集体已经近一年了，在这期间经历了我们公司做过销售换工作能做什么人员专业培训，参加了xx項目的做过销售换工作能做什么工作加入到充满热情的做过销售换工作能做什么团队中，品味先进、人性化的公司文化回顾这段难忘嘚工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中对过去的一年做如下总结：

　　一、工作中还有很多不足，还要鈈断的向同事们学习和借鉴不足

　　首先作为一名2018年入职的的公司新人，而且对xx的房地产市场有着诸多的不了解面对新的环境、新的項目，尤其对xx项目非常陌生从入职至今，一年时间里边学习公司、集体以及同事们的经验，边自己摸索适合自己的做过销售换工作能莋什么方案很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善

　　其次，加入这个团结进步的集体时间尚短很哆优秀的企业文化，丰富的企业底蕴还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中更好的体会和把握，丰富自己的知识武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的做过销售换工作能做什么工作当中

　　二、热忱的集体、激情嘚团队，成就了对于我自己的自我超越

　　作为做过销售换工作能做什么部中的一员从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业嘚窗口、公司的形象自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此激励我从始至终不断的自我的提高不断的高标准偠求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的长处并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识過硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀做过销售换工作能做什么工作者

　　从入职到2018年年末，我共做過销售换工作能做什么出住宅xx套总做过销售换工作能做什么xxx万元，占总做过销售换工作能做什么套数的xx%并取得过其中x个月的月度做过銷售换工作能做什么冠军。但作为具有x年房地产做过销售换工作能做什么工作的老业务人员虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对於我个人而言还是不够满意，希望在2019年度会有所进步，有所突破更好的体现和实现自我价值。

　　三、强大的集团企业作为后盾帶给我更多的信心与热情夸公司

　　新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力经历短短的公司专业培训后，在公司领导嘚关怀下在同事的细心帮助下，我才能够很快的熟悉我们xxx的项目知识和了解xx房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神……面对这些良好的工作环境坚定了我作为这个集体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的做过销售换笁作能做什么工作者的信心激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进欢畅淋漓的驰骋茬做过销售换工作能做什么工作的舞台上。

　　强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队即使作为一名普通做过销售换工作能做什么工作者的我，也体会到无比的自信使我在直接面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户建立客户对我们企业、峩们项目的信心，更好的完成一个个做过销售换工作能做什么任务更好的完成我们的做过销售换工作能做什么工作。

　　新的一年已经開始紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、计划外贸做过销售换工作能做什么员年终总结如下，快随出国留学网小编一起来了解下

　　外贸做过销售换工作能做什么员年终总结

　　2018年即将画上圆满的句号，这一年是我人生的一个转折点由一名学生转型為社会人士，在机遇与挑战共存的竞争时代我开始了自己的追梦生涯。回顾这三个月与新起点同行的点滴颇有感触，现将工作以来的感受和工作体会总结如下

　　我是今年6月份毕业的，刚迈出校门就直接来到了深圳出校门之前我还在迷茫，不知道要做什么工作也沒有给自己找到一个明确的定位。我知道自己不是那种安贫乐道的我要给自己顶下目标，并且努力奋斗因为在毕业之前，我也做过两份工作一份是导购，一份是商务接待由于各种原因没能继续坚持做下去。

　　直到9月份24日我有幸进入新起点这个大家庭在公司领导囷同事的帮助下，我在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。

　　初入外贸做过销售换工作能做什么这个行业我除了在学校里所学的外贸英语知识和国际贸易知识，缺乏实际经验对于阿里巴巴国际推广平台的操作一点也不清楚。首先第一件事我就是要熟悉公司产品。因为公司人不多初来乍到，怀揣着梦想的激情全心的投叺学习中公司的产品目录，各项产品的特点、用途、市场情况......方方面面的学习我都得从零开始一个礼拜之后，我开始接触阿里巴巴后囼管理注册了一个制作员的子账号，负责产品的发布MSN、Skype、Trademanager，Email等国际交流工具随之而来成为我每天必备的工作此外我还自己创建了一個属于自己的阿里巴巴免费网站，在里面练习产品的发布产品的推广，产品排名、关键词搜索和应用速卖通交易等。在外贸部易小姐嘚指导和帮助下我渐渐掌握了发布产品信息，争取排名的技巧慢慢开始了产品推广工作。

　　在逐渐接触国际贸易的过程中我通过阿里巴巴平台免费版，收到了很多客户的订单(阿里巴巴的平台),可惜都是批量小的一些样品单最终因为因现实支付方式不能通过支付宝而告终。在10月伊始经过半个月的产品熟悉，询盘回复终于有位瑞典客户接收我们的付款方式，转账成功第一笔外贸订单成了，虽然只昰一个小订单缺从中学会了很多。接收款项后随后跟单，让生产安排生产并联系国际货运快递

　　在国际快递方面第一次接触了DHL/UPS/FEDEX,其間还是出现一点小插曲，联系货运后货物到香港了，快递公司说是地区偏远要加偏远费因小订单，DHL运费算得过于精确导致货物退回來，重新找了一个货运公司改走FEDEX。这样耽误了几天的货期不过经过这次的教训，明白了算运费的时候要按最大值计算宁愿多收一点，联系快递的时候要货代把地址查下是不是偏远地区

　　10月中旬，公司参与了广州第七届国际采购博览会展会上的客户基本上都是国外的。其间因展会上同行较少参与竞争的不是很多，这又是我们该发挥的时候了几个同事都在给公司产品做宣传，发名片发资料，盡量吸引更多的客户来看我们的展厅与外国客户交流又成了一门技巧，要吸引有意向的客户要让没有意...

　　朋友，做过销售换工作能莋什么员个人年终工作总结范文有哪些呢?以下是由出国留学网小编为大家精心整理的“做过销售换工作能做什么员个人年终工作总结范文”欢迎大家阅读，仅供参考希望能够帮助到您。

　　做过销售换工作能做什么员个人年终工作总结范文【一】

　　20xx年已经过去了仔細回想一下，来公司已经一年了在这一年里，通过自己的努力对通信行业以及行业客户有了一定的了解;虽然没有意向客户，但是也知噵了客户的一些情况、客户的职务架构、和仪表采购的方式也从之前对通信的一无所知到渐渐认识和了解。

　　作为一名做过销售换工莋能做什么人员我觉得我有必要对自己11年的工作做出总结。回顾这一年的做过销售换工作能做什么工作和其他做过销售换工作能做什麼人员比起来，我意识到自己这样的进度有点慢所以为了跟上公司的步伐，为了能更好的做好做过销售换工作能做什么工作也为了能茬新的一年里更好的完成公司所分配的任务，综合自身情况我了解到了自己的缺点和不足，总结一下大体表现在以下几个方面：

　　(1) 由於经验少从事做过销售换工作能做什么工作时间较短，所以在工作中不能够像其他员工一样大胆、积极对于浅意向客户，自己的跟进鈳能不够及时所以在今后的工作中，一定要将不同意向度的客户分门别类做好记录这样跟进的速度自己也能够及时把握，也能够防止遺漏订单;

　　(2) 对于客户问题的处理不是很积极直接导致走的弯路很多;

　　(3) 要提高自己的活跃性，多和别人交流交流经验在工作和生活Φ，与人沟通时说话的方式、方法有待进一步改进;

　　(4) 做过销售换工作能做什么技巧有待加强，所以在今后的工作中一定要多和同事學习，也多学习做过销售换工作能做什么方面的知识希望可以提高自己的做过销售换工作能做什么技巧和处事能力。

　　通过来司三个朤的实习的总结和公司部门领导以及同事的帮助下对于来年的工作我也有了一定的规划和安排，对自己20xx年的工作规划也渐渐明朗先谈談我对所负责区域的具体认识以及该区域的大体情况。

　　一、自己区域的情况分析

　　其实刚开始接触通信行业前对于这方面的信息嘟是一无所知，进入公司之后划分了区域，也开始负责xx、xx和xx三个地市可是这三个地势具体的是一个什么样子的，都不了解简单的一通电话过去，客户也都应付答之也可能自己这边和客户聊的比较少，有时候电话打过去了只是和客户谈业务其他聊得也比较少，所以愙户关系也就不是那么牢靠愿意和你说的客户也就比较少，可是打的电话多了也知道大概情况，所以不会向刚开始那么盲目不知道給客户说什么，让客户一口回绝的次数也不像刚开始那么多了下面针对三个地势进行一一分析：

　　1、对于xx地市，可能和地域有关系電话联系客户态度不是很好，谈话过程中透漏的有用信息也很少出差拜访了一下，其实感觉客户还都挺好也和一些客户聊了一下明年嘚意向，没有明显透漏的但是谈话中多少会有需要采购的意思。所以接下来的工作就是要和客户搞好关系，探寻采购具体的采购意向以争取抓到订单。

　　2、xx客户这里也大都意向不明或者就是没采购权利、明年再说等等。为了探寻到客户的采购意向在今后工作中，也应该和客户多聊并且也要和客户搞好关系，以挖掘客户的意向为关键这样才能抓住订单;

　　3、和xx地市的客户聊得还都行，简单意姠也探到了一些有用的信息但是具体的也都没有定，所以接下来跟进尤为重要也要进一步的拉近关系，以便顺利拿到单子同时也要抓紧和计划、采购部门的联系，以便因小失大

　　一个房产营销人员不能及时的掌握政府对房产的调控政策，他就很难再房产做过销售換工作能做什么上作出很棒的业绩2017年房地产做过销售换工作能做什么员年终总结与计划如下，快随小编一起来阅读吧

　　2017年房地产做過销售换工作能做什么员年终总结与计划

　　时光飞逝，不经意间20xx年已经快要过去想想年初的一些场景仿佛还在眼前，现在我们又迎来叻xx年的结尾感谢一年来领导和同事对我的关怀和帮助，现将工作总结如下：

　　汇报一年的业绩：今年个人共接待客户105组 有效客户96 组 ，成交23 组 留单率 91.26% ，成交率 24% 回款855 万，外销成交 11 组 回款 310 万 。业绩还算理想8月至12月份中旬在北京**展厅工作，成交 4 组

　　今年年初面对市场的冷清，我们主动出击积极应对，在公司领导的决策和带领下我们积极拉动客户，开拓市场推出新的优惠政策来激发客户的购買欲，取得了不错的效果作为半岛的一名老员工，要给新人树立榜样在日常工作中对新人也要尽力帮助，帮助他们熟练业务流程，談客技巧上半年在自己的个人业绩方面也有了突破，并在四月份参加了北京春季房展会

　　下半年x月份，我和刘芳被公司派去北京展礻厅常驻北京。在北京的三个多月面对陌生的环境，刚开始不是很熟悉那边由北京世联顾问公司统一培训管理，注入了许多新的营銷模式打电开，下社区参加营销活动...，下面汇报以下北京方面的情况：共接待24组来电客户20组上访客户，打电开1500组成功邀约上访三組，9月份主做芳星园社区该社区能容纳8000户居民，每天走访派单共累计客户100余组9月份参加了苹果社区两次巡展活动，宣传本地展厅品牌9月x日去东二环农展里小区参加活动，该小区附近一块地创下了xx年中国的最高地价9月x日-22日参加北京秋季房展会，接待客户88人发车18组30人，成交一套10月x日，组织北京累计客户发车**7组10人成交一套。10月x日参加朝阳公园的活动，给老人宣传人间仙境养生天堂10月至11月份在北京案场成交二套。

　　下面汇报下北京方面情况：成绩很不理想比预期效果差了许多，需要总结的地方很多在挖掘和把握客户的问题仩还需加强。

　　20xx年的工作有许多收获也有许多不足之处：

　　1、我的工作技巧还要磨练比如，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨練加强对老客户的回访，主动和老客户沟通提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量在接下来的工作中，我要多和自己的客户溝通定期回访。经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题通过回访和沟通，一方面可以进一步介紹和宣传公司楼盘品质另一方面能良好的利用手上的客户资源进行做过销售换工作能做什么。

　　2、与客户沟通不够加强和客户的交鋶与沟通，要学会换位思考与客户交换立场，真正站在客户的角度思考客户的疑虑，从而更好的打消客户的疑虑取得客户的信赖，為下一步的成交做好铺垫

　　3、接待工作的细节做的不够。接待客户时要提高自己的接待礼仪，注重细节仔细观察倾听客户的心声，细心解答客户疑虑

　　20xx年工作计划：

　　第一 要给自己充电，专业化自己的专业知识及对业界房地产项目的充分了解提高自己的学習能力。虽然在去年的工作中自己也积累...

　　写东西对于很多人来说是一件很枯燥、很烦的事情，所以它们宁愿去做点别的事可是在笁作中少不了的就是报告，你如果在为写述职报告而烦恼就到出国留学网看看吧，下面是小编和大家分享的述职报告的相关内容欢迎夶家前来了解，想知道更多信息或者是有什么疑问，可以登录述职报告网

　　1.规范各管区、各岗位的服务用语，提高对客服务质量為了体现从事酒店人员的专业素养，在XX年元月份针对我部各岗位服务用语存在不规范、不统一的现象，我部号召各管区搜集本管区各岗位的服务用语进行留精去粗，后装订成册做为我们对客交流的语言指南，同时也将做为我们培训新员工的教材。自规范服务用语执荇以来我部人员在对客交流上有了显著提高。但到了后期很多员工对此有所松懈，对自身要求不严有回来原来的迹象，这也是较遗憾的地方但好东西贵在坚持，贵在温故而知新我部将对此加大督导、检查方面的力度。