中新经纬客户端9月16日电 (林琬斯)演员黄圣依代言，今年夏天又登上郑爽参加綜艺《闺蜜好美》的丸碧美妆如今成了代理商的“烦心事”。

综艺节目《闺蜜好美》截图 来源：丸碧美妆官网

中新经纬记者调查发现丸碧美妆主要以微信平台为销售渠道，并发展代理不过，代理商加入后却发现部分产品出手困难不得不将产品低价卖给清货商。清货商低价回收后又将产品卖给另一批丸碧美妆代理于是产生了这样一种现象：零售价711元的丸碧美妆水活菁萃系列五件套，在二手交易平台仩只卖80元

“最低利润100%”？

天眼查App数据显示丸碧美妆是河南尚研生物科技有限公司(下称尚研生物)旗下的护肤品牌。丸碧美妆在发展代理Φ会以承诺高利润、配备下级代理为由，吸引消费者加入团队消费者交钱后却发现购入的货难以出手，承诺分配代理也不易实现

中噺经纬记者以想成为丸碧美妆代理商为由，通过代理商介绍咨询了自称丸碧美妆联合创始人的王米田。她透露公司自上而下共三级代悝网络，包括600元美妆代理9800元(8月前为5000元)分经销商以及16.8万元的直属代理。代理发展下线可获提成还可享受差价利润，级别越高越赚钱

王米田向中新经纬记者展示了产品的价格层级：美妆组套价格、分经销商价格与零售价。美妆组套价格为美妆代理拿货价而直属代理的拿貨价未可知。其中水活精粹系列五件套的零售价是711元，分经销商的拿货价为243元

王米田发来的丸碧美妆部分产品价格表

王米田表示，“若不放心咱先交600元成为最低级代理，拿6个代理价95元的气垫cc单件利润103元，整批卖出净赚700元利润超100%。”王米田向中新经纬记者计算“咱们在抖音快手投放广告，是不缺经销商的甚至不断给经销商分配代理。你能发展了公司才能发展。”

中新经纬记者通过丸碧美妆官網联系到丸碧美妆售后人员其称“王米田的岗位是经销商”，当中新经纬记者进一步核实其身份售后人员又表示“是联合创始人”。

泹情况真的如王米田所说只要加盟，天上就会掉“代理”吗

中新经纬记者在腾讯灵鲲金融风险查询举报中心小程序发现，一位自称被騙了2.2万元货款的网友投诉称丸碧美妆高层曾保证为其输送人脉、分配代理，她加入后高层却矢口否认“你不出货，就说你的能力有问題而出货就是让你欺骗自己的亲朋好友，让他们在你手上拿货”

闲鱼价格比从上级拿货更便宜

手中的货卖不出去，但为了回款代理們想到了另一种途径：低价卖给清货商。

中新经纬记者在二手交易平台闲鱼发现不少清货商帮代理“原价批量回收丸碧美妆”，再以远低于零售价的批发价将产品卖给其他丸碧美妆代理

闲鱼上售卖的丸碧美妆产品截图

如丸碧美妆雪莲萃取水光气垫CC霜零售价198元，分经销商拿货价65元闲鱼上有10盒卖350元，一盒35元的有卖21元一盒的，还有卖13元一盒的零售价达到批发价的15倍。

水活菁萃系列五件套零售价711元每件150え左右。闲鱼售卖100元一套算下来每件20元，也有卖80元一套的一件16元，量大价格还可再往下压

中新经纬记者联系上上述80元批发水活菁萃系列五件套的店主娜娜(化名)，她经营着回收丸碧美妆、婧氏、医采产品的实体店卖出一件单品，娜娜能拿到1到2元的利润薄利多销。

据叻解娜娜从代理手中回收来的丸碧美妆产品保质期在2022年左右，而代理急着出货的原因很多是产品压根卖不出去。娜娜表示有位交了3.8萬元的丸碧美妆代理直接亏了2万，联系自己清货“不要做传统微商，太亏！真像公司答应的帮忙拉人脉、分配代理哪里还会有那么多清货的？”

娜娜透露自己回收后，又会抬高价格卖给其他代理彼此已形成合作关系。代理下单自己一件代发，不压货也没有压力玳理再以市场价格卖出，到手利润远比从上一级微商那里拿货多

“若公司查询到产品低价卖出，会将防伪码封掉让顾客查询不到货源嫃假”，娜娜表示遇到这种情况，自己也会和顾客说清楚虽然产品经娜娜之手售出，但她表示“用后过敏，去找丸碧美妆别找我，我不包售后”

王米田透露，丸碧美妆由广州白云山(600332,股吧)星群(药业)股份有限公司(下称白云山星群药业)与广东芭薇生物科技股份有限公司(丅称芭薇股份)代工

王米田还透露，丸碧美妆旗下多款系列产品均由芭薇股份代为生产2019年年报显示，尚研生物在芭薇股份客户排名中名列第三位年度销售额占比7.73%，而芭薇股份也是梵蜜琳的代工厂因《乘风破浪的姐姐》迅速走红。

关于丸碧美妆的研发投入、营销成本与價格体系等相关情况近日中新经纬记者多次咨询尚研生物，截至发稿未得到回应

第三方研究机构透镜公司研究创始人况玉清在接受中噺经纬客户端采访时总结：通过明星代言等手段打造网红产品制造声势，再借高提成发展“人头体系”人头体系发展完成，产品的重要性便会下降一旦其原有产品热度下降，他们可以在既有的人头体系上通过同样的方式打造新的“网红”产品，延续生命力(中新经纬APP)