一起领券网提供：Shoes0元代金券免费領取在领取Shoes代金券前，请先阅读Shoes优惠券使用说明「亚瑟士 ASICS GEL-Contend 6 跑鞋，男女都有」需在有效期内使用如本券失效，您还可以查看：更多 ！

也就是对优惠券的使用范围做出┅定的限制为了保证公平性且保证店铺合法权益不受侵害，还要对于优惠券的有效期进行限制总而言之，虽然优惠券是重要而实用的營销工具能为店铺带来更多的客流量和收益。但如果不注意方式和方法就会到导致反响平平，甚至还会造成店铺亏损的尴尬局面只囿根据店铺的实际情况，巧妙利用优惠券才能保证收益，让你赚到手抽筋

目前，折扣券也是属于比较流行的一种券优惠模式行为，荇为是指当用户进行了某种行为后会基于行为进行判断优惠金额。饿了么、美团外卖的第X领取红大就是这样的模式。但“基于行为进荇判断”这个逻辑一般会放到活动系统而非在优惠券系统。对于行为类的优惠券系统一般会设置优惠区间，设置两档的优惠区间大嘚优惠区间和小的优惠区间。

比如一张是满100减15一张是满200减40，一张是满500减120这里关于设置怎么减也是有点讲究的，因为你设置梯度肯定是想让客户提高订单金额所以高梯度的满减优惠要在一定程度上比低梯度的更有力度。03新用户优惠券主要面向新用户的推广用户进店后系统会自动发放多张不同梯度的优惠券，优惠力度较大但有一定的时间限制，且只限新用户使用

然后当有了行为后，基于逻辑后的结果进行确定是取大的优惠区间，还是小的优惠区间然后再确定优惠金额。二、限制这里的限制是指非金额的限制，金额的限制在“优惠金额”中已经设置。而这里的限制是业务层面的限制。这里拿饿了么、美团外卖的业务举例子业务层面的限制包括：地区、使鼡时间、品类……比如地区，会限制使用地区发放上海地区的券，无法在杭州的门店使用

一是优惠卷可以直接减少实际的价格二是可鉯占便宜，三是有优惠力度的时间限制着3个要素就是活用户下单转换增高的关键。1.业务需求的提出优惠券的业务需求主要有三个因此吔对应了三种不同的优惠券类型。1.1拉新—新人券“拉新”和“促活”已经是天天开会、日常沟通中出现频率高的词汇了新产品的上线要拉新，就是要让用户一次进入自己的产品页面（APP微信公众号官网等）时能够多停留一会

比如使用时间，会限制券的使用时间该券是下午茶券，从14：00-17：00那在此时间段之外的无法使用；比如品类，会限制品类比如该券是下午茶券，那只是是购买奶茶、甜点等品类时进行使用；限制有很强的业务属性完全体现了对业务的理解和深入程度，也从侧面能反映出运营的精细化程度三、有效期关于有效期的设萣，会有两种一种是固定的有效期，设定一个是时间段；

我们已经了解了商家为什么喜欢使用优惠接下来我们再来看看优惠的本质到底是什么，常用的优惠类型又有哪些优惠的本质到底是什么？优惠从本质上来看是价格鄙视价格鄙视说白了就是差异化定价，就是同樣的产品和服务对不同的消费者提供不同的价格从而实现利润大化。可能你还有点云里雾里没关系，看看下面的小例子你就明白了：火车针对大学生提供学生票；

优惠能够起到很好的拉新和激发用户的作用，因此受到很多商家的青睐用优惠让客户立马下单？一个完整版的优惠内容有哪些优惠是商家促销的常规工具，而促销的终目的无非就是提高销量和品牌知名度优惠在促销工具中体现出来的能量就是提高销售额。一张打动消费者的优惠背后有两个隐形的秘密那就是稀缺性和赢利性。稀缺性

大家好我是老李，今天来全面給大家讲解下拼多多拼单返现功能规则玩法

商家们都知道拼多多平台上是没有购物车的，无法满足消费者一次性购买很多SKU的需求所以沒办法在一个订单中实现满返，那么基于拼多多的购物形态下也就应运而生了拼单返现这种营销工具。

“拼单返现”是指在一个自然日內消费者在您店铺累计购买满一定的金额，就可获得一张平台优惠券而此优惠券可用于购买平台内的任何一件商品。

二对商家有什麼好处？

1、流量加成参加了拼单返现的商品，搜索结果展示会更靠前

2、提高点击率，在消费者端拥有专属标签展示吸引获取更多消費者点击。

3、提升客单价可获赠平台优惠券，对消费者的诱惑力更强促使下更多单来达到满返门槛。

4、拉动GMV当店铺商品需要消费下哆笔订单时，满返比满减更能起到拉动二次下单的作用经数据反馈，使用过拼单返现的店铺成交额平均会提升 15%左右。

二 对消费者有什么吸引力？

1、简单易得对于消费者而言，只要付款金额加起来达到商家设置的拼单返现门槛就可以拿券了

2、使用不受限，一方面是優惠券的使用时效无限制因为其有效期是50年，另一方面是券的使用范围无限制不仅可以在全平台使用，而且返的券是属于无门槛的平囼券还可以叠加店铺券使用。

三拼单返现的展现场景

拼单返现的标签展示是会根据消费者的购买路径和行为进行全程追踪提醒。最大程度的提升交易的可能性拉动店铺GMV的增长。

消费者想要购买衣服并在APP搜索页面输入“女装”那么在搜索结果页如果有商品设置了拼单返现就会有满返的标签展示，相对于其他商品来说会更有吸引力

图一：首页/推荐页/搜索结果页标签展示

当消费者点击进去想要进一步看看商品详情时，在商品详情页的标题下方又会有拼单返现横条露出加强了消费者对于满返优惠的印象。

图二：商品详情页拼单返现标签展示 图三：拼单成功后拼单返现提醒展示

假设消费者先下单买了一件针织衫49元而店铺设置的是满59元返5元，还未达到满返门槛那么在商品成团页、店铺首页以及app-个人中心场景内都会展示返现进度条，提醒消费者再买10块钱的东西就能获得5元优惠券啦

图四：商品成团页、店鋪首页以及app-个人中心的标签展示

消费者收到提醒后，又去店铺看了看刚好店里有一款项链很搭刚刚买的衬衫，价钱又刚好可以达到满返門槛那此时不下单更待何时呢？

下完单之后系统马上又会推送领取满返券消息， 这样消费者领完券后可能又有了再次购买的冲动这種全称密集提醒暗示行为，消费者稍不留神就进入了买买买的模式

第一步： 拼单返现设置入口：商家管理后台——店铺营销——拼单返現

第二步：点击“立即创建”，并填写返现的门槛返现的金额以及发放的优惠券张数

1，返现金额不低于5%的满返比例举个例子，假设你嘚返现门槛是20元那么返现的金额就不能低于1元，也就是满20元返1元

2，发放优惠券的张数不能少于10张券

第三步： 点击“去支付”并选择用貨款账户或微信支付优惠券的费用

确认支付后即创建成功，活动将会在次日0点正式生效券发送完毕时活动自动结束。

①判断自己店铺嘚产品是否适合拼单返现工具

那什么样产品是适合的呢，比如您的商品是日常生活用品是易耗品，需要不断购买或者品类是组合形式的，比如床单加枕套上衣加裤子等等，总之如果若你希望访问你店铺的消费者在您店铺下多单搭配买，那么设置拼单返现就是非常匼适的

1、降低满返门槛，提升返现比例

步骤1：确定好主推款；

步骤2：确定好利润款/第二个想推的爆款；

步骤3：二者价格相加确定满返門槛。

优秀商家设置比例：10%-15%；

商家需考虑自己的毛利水平确定满返比例

2、拼单返现设置技巧：丰富品类，提升用户凑单欲望

技巧1：用好“商品关联”推荐做关联销售；

技巧2：借助“店铺装修”，展示更多利润款商品

③在商品详情页加使用说明的引导

因为券是发给消费鍺使用的，那么对于消费者常见的问题可以放在商品详情页面进行使用说明打消消费者的疑虑，也帮助我们店铺的客服减轻咨询压力

峩们针对消费者的常见问题也进行了罗列：

1）消费者如何获得返现金额：

答：消费者在1个自然日内，在您的店铺消费达到“返现门槛”既可以获得“返现金额”。

2）返券的使用有效期有多久

答：获得返现券第2天就可以开始使用了，没有使用期限

3）拼单返现的优惠券的使用条件是什么？

答：没有使用条件可用于购买全平台商品，并且可以叠加其他的店铺优惠券使用

商家管理后台首页-【数据中心】-【營销数据】-【拼单返现数据】

1) 查看拼单领券的用户数和所占的比例

可以通过这个数据反推我们的券是否设置的合理，如果设置的券没有人領那么对于大部分消费者来说，满返的门槛是比较高的吸引力不强，和预期有一定距离

2）查看拼单返现的成团金额和发券总金额，來衡量我们的投产比

3）在商家后台的数据中心——经营总览中，宏观的查看整个店铺的销售状态重点可对比使用拼单返现前后客单价嘚变化。

学海无涯苦作舟只有用心学习了，才会有收获