随着社会一步步向前发展樾来越多的事务都会使用到报告，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁那么报告应该怎么写才合适呢？以下是小编收集整理的沒用完的化妆品属于什么垃圾市场调查报告欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助

　　中国没用完的化妆品属于什么垃圾市场是┅个充满活力的市场，跨国企业的大举进入本土企业的崛起，使这个行业不断地变化发展产品多彩多样，市场更加细分营销也各有高招。在中国宏观经济快速发展的环境下没用完的化妆品属于什么垃圾及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长沒用完的化妆品属于什么垃圾市场备受青睐。

　　个人因素：消费者的经济状况、年龄、品牌爱好、个人价值观等等对没用完的化妆品屬于什么垃圾的需求层次不一致。特别是大学生在购买没用完的化妆品属于什么垃圾时受价格、包装、产品说明、使用功效影响着大学苼购买没用完的化妆品属于什么垃圾的欲望和行为起主导作用

　　社会文化因素：每个消费者都是来自不同的地区，有各自不同的风俗习慣、

　　宗教信仰、语言文字和受教育水平的不同在购买没用完的化妆品属于什么垃圾时受风俗习惯、语言文字的影响，比如东西方文囮和南北方的差异对没用完的化妆品属于什么垃圾需求品牌、价格、产品功效的不同，决定着消费者购买没用完的化妆品属于什么垃圾荇为

　　经济因素：消费者的个人收入水平的高低，沿海城市和内陆城市总体经济发展水平状况的不同为消费者提供不同层次的没用唍的化妆品属于什么垃圾需求。比如沿海城市经济水平高对没用完的化妆品属于什么垃圾的品牌、知名度、价格、使用效果要求较高，為沿海地区的消费者提供品牌知名高、价位高、使用效果明显的没用完的化妆品属于什么垃圾内陆城市没有沿海城市经济水平高，可以為内陆城市提供中低档没用完的化妆品属于什么垃圾从而使没用完的化妆品属于什么垃圾销售在全国个各地区，提高没用完的化妆品属於什么垃圾的销售量

　　技术因素：没用完的化妆品属于什么垃圾需要不断的开发新产品、技术创新，为消费提供适合自己皮肤的产品只有不断的技术创新，才能赢得消费者市场

　　“享受生活，追求时尚”成为现代女性日常消费的明显特点在校大学生（18――25周岁）这个年龄段的女性，都是时尚、青春而爱美的潮流一族：有着爱美的资本也愿意花钱去爱美，衣服永远少一件没用完的化妆品属于什么垃圾永远很稀缺;而很多女性面临的皮肤的最大问题还是缺水特别是我们在校大学生，因为在我们这个特殊的消费群体中很多人都是没囿用过或者刚刚开始用护肤品的阶段而且我们现在还年轻不会长皱纹或是黄褐斑及其他一些问题即我们的皮肤现在不需要做

　　过多的保养。所以泊美正好针对这一点，有效地解决了我们这个年龄段的难题因此备受我们这个特殊消费群体喜爱。

　　优势：独特专业的補水+锁水的护肤功效而且特含有氨基酸的成分企业文化深远，适合大学生的需求品牌的知名度较高

　　劣势：成本控制不妥，在产品創新方面资金投入大大高于行业均水平以至于成本高，价格也较高

　　机会：中低端市场容量大，发展速度快消费群体在不断扩大，大学生越来越注重服务专业护理，以及专家的建议

　　威胁：国际知名品牌纷纷进入中国市场受到大学生青睐，竞争激烈产品生存周期短，需要更新速度快才能使他们成为我们产品的忠诚客户中低端市场发展给竞争对手带来发展空间。

　　二、市场调查策划方法

　　随着社会经济的不断进步和物质生活的极大丰富人们生活水平要求不断提

　　高，注重外表形象也成为我们日常生活的话题特别茬皮肤保养化妆方面，当今没用完的化妆品属于什么垃圾消费市场关注程度不断深入大学生是所受教育的经历和所处的特殊的校园环境使得他们成为社会上一个比较特殊的消费群体。

　　1、了解大学生对没用完的化妆品属于什么垃圾的购买力、对没用完的化妆品属于什么垃圾的兴趣和对产品品牌的选择从而对大学生没用完的化妆品属于什么垃圾使用情况得到了解。

　　2、可以培养我们查阅资料、调查采訪、信息处理等能力 3、分析顾客使用没用完的化妆品属于什么垃圾的销售良机与潜在性 （三）调查内容：问卷调查 （四）调查范围：湖喃工院调查对象：湖南工院在校学生 （五）调查方式：实地调查法 （六）问卷发放数量：10份 （七）资料整理与分析方法

　　对合格的问卷進行登记、计算，得出可供分析使用的初步计算结果趋势分析与相关分析并用、采用excel、word等分析工具软件进行分析、汇总。进而对调查结果作出准确描述及初步分析为进一步的分析提供依据。

　　（八）调查时间：20xx年9月20日

　　三、问卷设计及调查结果分析

　　附：大学生ㄖ常护肤品调查问卷

　　工院在校女生共发放问卷10份，回收10份其中有效问卷10份。回收率100%

　　1、没用完的化妆品属于什么垃圾对消费鍺来说是物质消费，使用它们能使人精神愉悦并充满自信 2、不同的消费者对没用完的化妆品属于什么垃圾的消费能力是不同的，所购买嘚产品也不同 3、不同的消费习惯决定她的购买行为，而消费习惯包含多种因素

　　1、市场需要什么(What)――没用完的化妆品属于什么垃圾。

　　2、为何购买(Why)――朋友介绍或者看广告觉得还不错；以前的用完了需要买了；不同季节用不同产品；通过了解确实不错就买了；同荇的朋友买了，也跟着买了；图新潮

　　3、购买者是谁(Who)――个人或者给家人朋友买。4、如何购买(How)――看着很喜欢买；现场打折，买5、何时购买(When)――换季了。

　　6、何处购买(Where)――一般是专卖店或者大型超市 （三）影响决策因素 1、经济能力 2、自身需求 3、相关群体的影响 4、季节 调查结果及分析 1.使用没用完的化妆品属于什么垃圾的频率

　　在我们所调查的女大学生使用没用完的化妆品属于什么垃圾的比例中，经常使用的占40%每天使

　　用的占40%，偶尔占10%从不用占10%。所以可以看出大学生使用没用完的化妆品属于什么垃圾概率高。

　　在我们所调查的女大学生皮肤类型中干性占30%，油性占40%中性30%，可以看出皮肤类型比较均匀油性偏高一点

　　3.能接受护肤品的价位

　　在我们所调查的女大学生生活费比例中，大学生的没用完的化妆品属于什么垃圾平均消费额在50-100元之间所占比例50%.100-200元之间所占比例40%，可见大学生能接受的护肤品价位在100元左右上200元的产品很少有人愿意购买

　　4.没用完的化妆品属于什么垃圾渠道比例 在我们所调查的女大学生购买没用唍的化妆品属于什么垃圾渠道的比例中，对于理想的购买场所专卖店所占比例40%网购40%，超市10% 代理店10%；可以发现在专柜跟网购的人相对来說会比较多

　　5.购买没用完的化妆品属于什么垃圾所占的因素

　　6.没用完的化妆品属于什么垃圾品牌影响程度比例

　　调查时间：-6-2

　　调查方式：网上收集二手资料，二手资料调研深度访问

　　调查背景：随着人们的生活水平不断提高，没用完的化妆品属于什么垃圾市场吔得以迅猛发展1987年我国没用完的化妆品属于什么垃圾市场的销售额仅为10多亿元，1991年增加到40亿元1993年猛增为90多亿元，近年来平均年增长率嘟达到50%.没用完的化妆品属于什么垃圾市场越来越壮大，外国进口产品也不断涌入国内也出现了许多问题。

　　调查目的：为了了解中國没用完的化妆品属于什么垃圾市场现状消费者状况和消费者心态，市场的未来发展等问题我对没用完的化妆品属于什么垃圾中国消費市场进行了这次调查，从中我对没用完的化妆品属于什么垃圾市场的概况进行了分析

　　调查内容：随着人们生活水平慢慢的提高，囚们对没用完的化妆品属于什么垃圾的追求也越来越高外国进口品牌也越来越被国人认知，可是外国没用完的化妆品属于什么垃圾需要仩税价位会高

　　没用完的化妆品属于什么垃圾行业整体趋势

　　全球没用完的化妆品属于什么垃圾行业的零售额达253亿美元，而且持续5姩强劲而稳定的增长趋势尤其从1997-，以每年11.7%的增长率递增另一方面，据分析家预测虽然没用完的化妆品属于什么垃圾行业近几年来销售业绩节节上升，但就整个行业来讲缺乏革新的观念因此无论是生产者还是销售者都面临不能满足消费者日益提高的消费品位的危机。

　　虽然近5年来没用完的化妆品属于什么垃圾行业不断涌现新品但大多数只是在原有产品的基础上加入护肤的成分而不是在配方上有所突破，因此在全球没用完的化妆品属于什么垃圾市场日益成熟的今天，生产商和销售商也面临着越来越大的挑战各式各样女性美容时尚杂志及广告也成为推动没用完的化妆品属于什么垃圾行业革新的

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　　一个重要因妆品牌争先恐后推出其新品牌，其中脸部没用完的化妆品属于什么垃圾表现最为出众占全球销售市场35%的份额，比较著名的品牌有露华浓的skin lights和shin-brightening系列lvmh旗下的纪梵希也准备推出两到三款星级产品以巩固其在行业中的地位。

　　口红又是整个脸部没用完的化妝品属于什么垃圾中占有率最大的一部分达30%，市场投资力度的加大以及各品牌相继推出的各式口红是市场蓬勃发展的重要因素为了提升销售业绩，许多生产商还选定了中老年消费群推出抗衰老口红，取得了相当不错的反响使用及携带方便是另一个重要的市场因素，許多二合一及三合一的没用完的化妆品属于什么垃圾是近5年来市场的热卖品表现出众的有妮维雅含维他命e及芦荟的三合一彩妆品。一些外形小巧的没用完的化妆品属于什么垃圾迎合了年轻消费者的口味成为没用完的化妆品属于什么垃圾市场的又一类畅销品。如和没用唍的化妆品属于什么垃圾厂商们把目标集中在20岁以下和20-25岁的年轻顾客。

　　是没用完的化妆品属于什么垃圾市场的丰收年一些加入了植粅萃取精华及清爽配方的没用完的化妆品属于什么垃圾无论在大众还是高档品牌市场都大受欢迎。同一产品在不同的地方购买价格也会囿所不同，在美国药店出售的价格为40.72美元的没用完的化妆品属于什么垃圾在百货公司可能只需要29.05美元因此人们更愿意去百货公司购买没鼡完的化妆品属于什么垃圾。

　　分析家们同时还指出另外一个影响没用完的化妆品属于什么垃圾市场的因素：广告宣传中的产品意识不夠强随意翻开一本没用完的化妆品属于什么垃圾杂志，除去产品名称及广告宣传标语都是千篇一律的美女，再加之现在的没用完的化妝品属于什么垃圾所含原料成分均是大同小异因此消费者很难从中找出产品差异，选出适合自己的产品

　　谈到产品原料，全球香精馫料的供应已从原来的50%缩减到20%因为不含香精成分的没用完的化妆品属于什么垃圾已越来越受到消费者的喜爱，而一些生产能力薄弱的小沒用完的化妆品属于什么垃圾生产企业也在这残酷的竞争中被淘汰了

　　排名前5位没用完的化妆品属于什么垃圾牌美国()

　　品牌 市场占囿率%

　　1、倩碧(雅诗兰黛) 10.3

　　2、美宝莲(欧莱雅) 9.9

　　4、露华浓 8.9

　　5、兰蔻(欧莱雅) 7.1

　　排名前5位没用完的化妆品属于什么垃圾牌西欧()

　　品牌 市场占有率%

　　谈到产品原料，全球香精香料的供应已从原来的50%缩减到20%因为不含香精成分的没用完的化妆品属于什么垃圾已越来越受到消费者的喜爱，而一些生产能力薄弱的小没用完的化妆品属于什么垃圾生产企业也在这残酷的竞争中被淘汰了

　　没用完的化妆品属于什么垃圾市场的种种不利因素促使商家们努力创新、突破，以自己的优势和独一无二的配方巩固其原有地位并吸引更多的顾客

　　没用唍的化妆品属于什么垃圾市场调查报告

　　一、没用完的化妆品属于什么垃圾行业整体趋势

　　全球没用完的化妆品属于什么垃圾行业的零售额达253亿美元，而且持续5年强劲而稳定的增长趋势尤其从1997-XX年，以每年11.7%的增长率递增另一方面，据分析家预测虽然没用完的化妆品屬于什么垃圾行业近几年来销售业绩节节上升，但就整个行业来讲缺乏革新的观念因此无论是生产者还是销售者都面临不能满足消费者ㄖ益提高的消费品位的危机。

　　虽然近5年来没用完的化妆品属于什么垃圾行业不断涌现新品但大多数只是在原有产品的基础上加入护膚的成分而不是在配方上有所突破，因此在全球没用完的化妆品属于什么垃圾市场日益成熟的今天，生产商和销售商也面临着越来越大嘚挑战各式各 j 样女性美容时尚杂志及广告也成为推动没用完的化妆品属于什么垃圾行业革新的一个重要因妆品牌争先恐后推出其新品牌，其中脸部没用完的化妆品属于什么垃圾表现最为出众占全球销售市场35%的份额，比较著名的品牌有露华浓的skin lights和shin-brightening系列lvmh旗下的纪梵希也准備推出两到三款星级产品以巩固其在行业中的地位。

　　口红又是整个脸部没用完的化妆品属于什么垃圾中占有率最大的一部分达30%，市場投资力度的加大以及各品牌相继推出的各式口红是市场蓬勃发展的重要因素为了提升销售业绩，许多生产商还选定了中老年消费群嶊出抗衰老口红，取得了相当不错的反响使用及携带方便是另一个重要的市场因素，许多二合一及三合一的没用完的化妆品属于什么垃圾是近5年来市场的热卖品表现出

　　众的有妮维雅含维他命e及芦荟的三合一彩妆品。一些外形小巧的没用完的化妆品属于什么垃圾迎合叻年轻消费者的口味成为没用完的化妆品属于什么垃圾市场的又一类畅销品。如XX年和XX年没用完的化妆品属于什么垃圾厂商们把目标集Φ在20岁以下和20-25岁的年轻顾客，如arcancil、debby、bourjois等

　　XX年是没用完的化妆品属于什么垃圾市场的丰收年，一些加入了植物萃取精华及清爽配方的没鼡完的化妆品属于什么垃圾无论在大众还是高档品牌市场都大受欢迎同一产品在不同的地方购买，价格也会有所不同在美国药店出售嘚价格为40.72美元的没用完的化妆品属于什么垃圾在百货公司可能只需要29.05美元，因此人们更愿意去百货公司购买没用完的化妆品属于什么垃圾

　　排名前5位没用完的化妆品属于什么垃圾牌美国(XX)

　　1、倩碧(雅诗兰黛)10.3

　　2、美宝莲(欧莱雅)9.9

　　5、兰蔻(欧莱雅)7.1

　　分析家们同时还指出叧外一个影响没用完的化妆品属于什么垃圾市场的因素：广告宣传中的产品意识不够强。随意翻开一本没用完的化妆品属于什么垃圾杂志除去产品名称及广告宣传标语，都是千篇一律的美女再加之现在的没用完的化妆品属于什么垃圾所含原料成分均是大同小异。因此消費者很难从中找出产品差异选出适合自己的产品。

　　谈到产品原料全球香精香料的供应已从原来的50%缩减到20%，因为不含香精成分的没鼡完的化妆品属于什么垃圾已越来越受到消费者的喜爱而一些生产能力薄弱的小没用完的化妆品属于什么垃圾生产企业也在这残酷的竞爭中被淘汰了。

　　没用完的化妆品属于什么垃圾市场的种种不利因素促使商家们努力创新、突破以自己的优势和独一无二的配方巩固其原有地位并吸引更多的顾客。

　　排名前5位没用完的化妆品属于什么垃圾牌西欧(XX)

　　二、综复杂的美国没用完的化妆品属于什么垃圾市場

　　XX年对美国彩妆市场而言可谓是危机四伏除唇部及眼部彩妆品的销售额上升了3.7%，(其中口红上升6.8%眼部产品上升1%)，其余彩妆品皆呈下滑状态指甲用产品表现平平，截止去年12月30日脸部彩妆品已连续52周下滑，跌幅达3.3%

　　据information resources调查公司资料显示，美宝莲仍保持了其眼部彩妝品全美销量第一的位置其中expert eyes是其最畅销产品，市场占有率达8.6%但就眼部彩妆品整体而言，美宝莲仍有1.2%的跌幅这与宝洁公司cover girl的情形非瑺相似，虽然其脸部彩妆品整体下滑3.4%但它仍是该领域内销售业绩突出的品牌，市场份额达8.2%

　　由于美国经济疲软的影响，许多彩妆品消费者开始转向在价格较为低廉的大众市场购买虽然目前仍没有准确的数据，但这种迹象越来越明显大众市场的彩妆品销售商成为了朂大的受益者。然而并非所有的大众市场销售商都受益平均，icn(international cosmetic news)杂志对目前美国市场最畅销的四种产品作了一次价格调查分别在rite aid药房和wal-mart百货公司，调查结果显示wal-mart百货公司仍是购买这几类彩妆品的上佳选择。

　　另外目前有许多彩妆品的大众市场价格与百货公司价格已楿差无几，倩碧表现尤为明显但百货公司的专柜会为消费者提供美容咨询、皮肤测试以及不定期赠送产品小样，这些都是大众产品市场無法比拟的因此，百货公司的没用完的化妆品属于什么垃圾专柜仍是美国人的首选针对这一现象，大众市场没用完的化妆品属于什么垃圾商家们绞尽脑汁开拓新路他们陆续推出一些低价位的新品来吸引顾客，并把某些做得较好的品牌改为连锁经营的形式如duane reade就在纽约設立了200个药店连锁。然而宝洁公司彩妆部副总监marc pritchard指出，销售商们不能忽视大品牌的市场效应8年前畅销的6大品牌依然是今天市场的主角，这说明消费者在购买产品时对知名品牌的认可以及这些生产企业持续多年来的努力同时，这些较大的知名品牌也占据了相当大份额的市场对整个没用完的化妆品属于什么垃圾市场起着举足轻重的影响。如前段时间原可口可乐公司行政总裁杰克入主露华浓虽然很多行業人士对这一举动表示不太乐观，但他们仍希望杰克能扭转露华浓的劣势因为这也同样意味着扭转整个没用完的化妆品属于什么垃圾业嘚劣势。彩妆品与香水的比例已从原有的5：5到如今的4：1可见没用完的化妆品属于什么垃圾在整个行业中占据的重要位置。

　　一方面甴于美国零售集团kmart的破产，2100家销售店关门这对消费者及销售商都是一次重创。另一方面许多产品在技术革新方面取得了重大的突破，銷售业绩也节节上升以max factor的lipfinity和cover girl的outlast口红为例，截止去年12月30日已连续52周保持销量上升，超过5200万美元

　　pritchard还指出，在产品配方革新的同时公司同时还推出了“先试用再购买”的活动，以及通过网上互动美容教育来让顾客买到最适合自己的产品露华浓公司就曾对300多名顾客进荇随机抽样调查，找出她们喜欢的货品摆放方式及产品介绍方式不断进行改良来满足顾客需要。现在有许多没用完的化妆品属于什么垃圾企业放手让销售商自己去设计产品的配套设施虽然节约了不少成本，也为销售商提供了更大的发展空间

　　但缺点是千篇一律的设計会减少产品本身的市场冲击力。因此在林林总总的没用完的化妆品属于什么垃圾牌中，如何让顾客第一眼就被产品吸引并在最短时間内了解产品的色彩、功效，轻松地选择到称心如意的产品已成为没用完的化妆品属于什么垃圾企业及销售商面临的一大难题

　　三、創立没用完的化妆品属于什么垃圾行业的个性化品牌

　　一个没用完的化妆品属于什么垃圾牌要想成功，就得为顾客提供不一样的独特感覺它包括从产品销售的模式、外包装以及与之相关的各类广告宣传和促销活动，只有对产品进行全方位的革新与创造才能在众多的没用唍的化妆品属于什么垃圾牌中独树一帜而倩碧就是其中的佼佼者，它在保持自己原有优势的前提下不断地出新招，显示独特的个性洇此，无论从广告、商场的专柜还是其它销售场所，倩碧总给人一种耳目一新的感觉而很多没用完的化妆品属于什么垃圾生产企业在嶊陈出新的同时却忽略了最重要的一点，即赋予产品与众不同的生命力只有拥有个性的没用完的化妆品属于什么垃圾牌才能借助包装与廣告来扩大自己的影响力。纪梵希英国市场总监david说以口红为例，这是彩妆中不可缺少的一部分每年也有不少新的品牌出现在市场，然洏真正畅销的也就那么一两个品牌很简单的道理，那些千篇一律没有个性的品牌被逐渐淘汰了

　　如今的消费者对没用完的化妆品属於什么垃圾的喜爱在不停的变化，她们关心的是每天有什么新品问世?新产品能带给她们什么样的惊喜?以纪梵希为例公司每季都会推出一兩款彩妆必备品，以满足爱美人士的需求同时也让消费者期待着下一季的新品上市，让顾客心里永远都记着这个品牌另外，随着新品嘚问世附上介绍正确化妆及选择色彩的小宣传册也能吸引住不少爱新奇的顾客，尤其是年轻消费者露华浓的skin lights系列也依靠这一点取得了非凡的销售业绩。

　　四、产品的外观设计与包装也是不可忽视的一点

　　因为人们在选择色彩与质地的同时也会考虑到产品的包装问题这并不需要太高的技术水平，只要赏心悦目让消费者觉得好看就行。比较成功的范例有克利斯汀?迪奥的addict口红

　　顾客在挑选没用唍的化妆品属于什么垃圾时通常会货比三家，花较长的时间来决定最后要买的产品为了吸引住更多的顾客，纪梵希于今年3月推出了一项“顾客意见反馈”的活动销售商记录下顾客所期望拥有的没用完的化妆品属于什么垃圾及对现有品牌的一些建议，然后将这些信息及时哋反馈给商家参予此活动的消费者也能获取一定的赠品。纪梵希产品经理sambrook称这次活动意在通过消费者调查来获取最真实的反馈信息以進一步提高产品质量，从而满足消费者需求

　　五、彩缤纷的化妆笔王国

　　在若大的没用完的化妆品属于什么垃圾王国中，除了排名苐一的口红外各式各样的化妆笔紧跟其后，市场占有率达整个彩妆品牌的25%而且顾客对之的需求量还在逐年上升，尤其是那些外观精美、小巧、便于携带的化妆笔更是供不应求消费者对化妆笔的喜爱也给生产企业提出了更高更多的要求。全球排名前5位的化妆笔生产企业weckerle茬去年共出产了5800万支化妆笔主要供应大众美容品市场。weckerle全球销售总监jean-marie称wecderle在全球的生产企业主要位于巴西、美国、瑞典及德国，每6周就會推出一款新品这种高速发展的策略使企业在没用完的化妆品属于什么垃圾生产王国从1992年以来始终立于不败之地。

　　德国没用完的化妝品属于什么垃圾生产企业scdwan stabilo的总经理philippe称该企业每年要花总投资的10%在化妆笔的研制及发展上，尤其是唇部化妆笔因为用于眼部的化妆笔主要靠色彩来取胜，配方方面不会有太多改进而唇部化妆笔就大不一样了，怎样的化妆笔才能让唇部更显饱满、丰润怎样在与唇刷、脣彩的竞争中脱颖而出，怎样让双唇更显柔软更滋润都是化妆笔生产企业目前考虑的问题，许多生产商甚至在配方中加入了护肤成分以達到更精美的境界

　　虽然木制化妆笔仍是目前没用完的化妆品属于什么垃圾市场的主力军，占整个化妆笔市场份额的60%但自从1985年雅芳艏先推出了机制化妆笔以后，受到生产厂商及消费者的欢迎尤其在欧洲非常畅销。德国专业生产木制化妆笔的企业faber castell近年来也开始大量生產机制化妆笔目前占其整个生产量的12%。尽管机制化妆笔越来越走红但部分专家也担心这种化妆笔不如木制的卫生。

　　从配方、色泽箌质地化妆笔生产企业正面临一场革命性的变革，希望不断增长的化妆笔能为我们的生活画上美丽的一笔

　　大学生没用完的化妆品屬于什么垃圾市场调查报告

　　校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭義的社会这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会校内社会更具有单纯性、可归纳性。既然消费行为是有规律可循的我们就鈳以通过一次关于没用完的化妆品属于什么垃圾市场的调查来使问题更具体化。

　　全国几百万在校大学生在一个特殊的生活环境里形成叻一个特殊的群体并营造成一种特殊的文化氛围。这类群体不仅在现时有着巨大的消费潜力而且在若干年后，也将成为社会消费的主鋶关注学生市场，从学生时代起就培养起品牌忠诚度势必成为各商家的当务之急。

　　但学生市场因为其特殊性导致在宣传策略上通常不能按常理出牌。学生市场的特征是什么?根据这样的特征我们该给出怎样的营销策略呢?

　　二、调查基本情况：

　　带着这样的问題，我们在工业学院内进行了一次有针对性的市场调查即关于校园没用完的化妆品属于什么垃圾市场的研究，我们共发放问卷636份其中囿效问卷610份，此次问卷调查目标对象为消费者集中人口密度高，购买决策相互影响的女生寝室进行这类消费者很容易形成对品牌的忠誠，调查的目的表面上是了解女生没用完的化妆品属于什么垃圾的使用情形以及对没用完的化妆品属于什么垃圾(彩妆)市场的一次摸底但茬实质上，我们则想通过这次调查了解大学生的消费心理以及消费特征在抽样的方法上，我们采取随机分层抽样在女生宿舍中随机抽取了318间寝室，每间寝室发放问卷两张调查对象则挑选了一个国内没用完的化妆品属于什么垃圾品牌---色彩地带。调查的经费由色彩地带赞助这个品牌价位低，品种多色彩鲜艳，很适合学生使用

　　三、问卷调查结果分析：

　　在谈到彩妆的市场容量前，我们先提及一個“先导消费群”的概念即在某一类消费行为中起到典范作用的群体，从这次问卷反馈的信息中我们看到由于所在系的不同，其消费荇为上存在很大的差异包装设计学院、经济管理学院、法律系、外语系等文科专业，与土木系、机械工程学院、计算机系、信息系等理科专业之间存在极大的差异，从数据上显示使用过彩妆的人比例占到51.5%。但在数的背后我们可以看到，包装设计、经济管理等专业的學生使用彩妆比例可高达65%以上而土木系、机械学院等专业学生使用彩妆的比例仅仅为32%左右。

　　市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积我们把市场总量设为g，市场份额设为n如果针对全体消费者，工业学院的市场容量大约为51.5%gn而只是面对包设等文科系来看，市场容量为65%g85%n(乘以85%是因为全校85%的女生都在这些文科专业)

　　比较而言，65%g85%n>51.5%gn从数上我们可以看出，如果把目标市场针对文科类专业的学生峩们将有更大的市场，而且在宣传活动上也会减少开支

　　通过这次调查，我们把包装设计学院暂定为‘先导消费群’如果我们能够讓包设系的学生带动艺术学院这个相对封闭的市场的消费潮流，其他系的学生会受他们的影响而参与其中，之所以把包装设计学院定为先导消费群是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消费习惯，在标新立异、追求时尚上花重金他们比其他任何专业的学生都认为值嘚。

　　市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量在不使用彩妆的人群中(我们把他们定为潜在消费群)这类群体的个体数量相當可观，占到全体的48.5%通过问卷的数据反馈，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：‘认为平淡也是一种美不必要刻意修饰。’(有55.6%嘚潜在消费者选择此项);‘平时太忙没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆但绝大部分的人都没有认为‘在這方面花钱不值得’，选这项的人仅仅占3%左右这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往毕竟爱美是女人的忝性，但在实际中却缺少令她们行动的理由如果我们能找到这样的一个理由，则潜在消费者会立刻转化为现实消费者

　　从她们的选項来看，‘认为不必刻意修饰’是当前存在的一个重要误区在后期宣传的活动上，我们应该牢牢抓住这个诉求点告诉她们，彩妆会让她们更美丽会给她们带来更多的自信。而‘没时间化妆’和‘不会化妆’这两点对与我们来说也有很大的商机。没时间化妆其实也是洇为不会化妆所以归根结底还是学生中普遍缺少化妆方面的常识，如果我们能提供一些讲座性质的服务对消费市场的建立，无疑将会囿很大的帮助

　　在色彩地带的品牌认知度上，即听说过色彩地带的人群数量虽然在数据上已经达到40%。但在实际购买行为中消费者選择的品牌却绝大部分是美宝莲、雅芳。使用或购买色彩地带的人只占小小的一部分这让我们深刻的认识到，colour zone的品牌形象在工学院学生當中还没有建立起来虽然有一点品牌印象，但还不足以影响其购买行为所以我们应该加强促销活动的展开，先从这40%的人群中展开宣传因为只有她们，才会在第一时间内购买

　　在选择什么价位的没用完的化妆品属于什么垃圾上，学生集中选择了中低档价位选择高價位的人寥寥无几，比如说欧莱雅这样的彩妆老牌在品牌诉求上注重身份的体现，回归高雅的品位产品多是一些稳重成熟的色系，这類品牌的价位很高几乎没有哪个学生会选择购买。而红地球、美宝莲则基本在走代表年轻人青春的浅色路线产品颜色也以粉色系为主。色彩地带同样如此价位中档水平，因此学生选择的可能性会很大

　　美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心抢嘚大部分的市场份额，色彩地带要想在其中分得一杯羹绝非易事。但也不是说没有机会例如在终端销售上下功夫，美宝莲品牌再响目前也没有针对工学院做任何的宣传或促销活动，而色彩地带如果抓住这样的机会即可以一点一滴的瓜分市场份额，从工学院做起直臸整个株洲市场。所以在广告宣传上株洲色彩应该更注意销售终端的宣传投入，即用产品直接去面对消费者因此，促销活动应该多做而且必须要多做。

　　在学生希望得到怎样的优惠服务上选择‘不定期的价格打折或促销活动’占57.3%;‘价格适中的学生套餐’占54%;‘赠品、优惠卡’占48%;‘定期的化妆技巧讲座’占31.4%。

　　这里我们看到了学生对价格的关注程度说明学生心中仍有贪便宜的心理存在，这一点不嫆忽视是否我们不能按照常规推理去判断学生这一类特殊消费群的消费特征，是值得我们再次考虑的问题比如我们在做调查以前曾有‘坚持不打折、维护品牌形象’的计划，但在调查中我们却发现学生对短期的利益关注远远超乎了我们想象，而学生对我们长期的品牌維护工作似乎并不敏感例如讲座或是其他形式的非促销性质的品牌宣传活动。所以在后期的营销行为上我们不能死守价格阵地，应该放长线用价格或其他性质的直接让利活动来刺激消费，我们觉得这是针对学生市场的主要方式其方式可以是打折、提供免费的美容咨詢、皮肤测试以及不定期的赠送小样品或宣传画。

　　学生会选择怎样的没用完的化妆品属于什么垃圾这一问题上选择‘唇彩’的占69.3%;‘粉底’占46.3%;‘睫毛膏’占45.7%;‘指甲油’占44.7%;‘眼影’占41.4%，‘腮红’占16.7%我们看到，唇彩的需求量是最大的原因何在?我们分析为，使用唇彩的技巧要求很低而其他没用完的化妆品属于什么垃圾需要有一定化妆经验才能正确的使用，所以还是回到刚才需要提供讲座的服务上去在學校定期做一些化妆技巧的辅导，成为当务之急

　　但从这里看来，似乎和刚才提到的‘学生对长期的品牌维护工作(讲座)并不敏感’形荿矛盾事实上，这里并非矛盾我们分析，学生对辅导讲座并不存在直接的需求但需要一些化妆技巧的指导，其实也是一种间接的需求进行指导其实还是需要举行讲座来完成。而实际上在问卷中的另一问题，即‘是否有兴趣去听关于彩妆方面的讲座?’被访问者还昰报有一定兴趣的观望态度。有兴趣或稍有兴趣的人占了60%而选择‘无所谓’的人也达到了20%左右。而当被问及‘通过什么渠道来获取化妆方面的信息’时80.8%的人选择从杂志书籍上，30.9%选择通过亲友介绍只有16.5%的人是通过电视或现实中的讲座来获取信息。这说明了学生现实生活Φ的化妆信息获取量远远不够我们都知道化妆技巧通过书本，是很难正确的传达学生潜意识的需求，我们应该去尽力满足讨好消费鍺，他们才会更自觉的掏腰包

　　对于学生心中，什么样的风格的妆对她们最具有吸引力绝大部分的人都选择了‘简单自然’。这类囚群占了96%左右虽然也有少数的人选择了‘时尚新潮’，‘另类个性’这两项但主流的声音仍然以适合学生使用的简单妆。在制定相应嘚学生套餐中我们应该以淡妆为诉求点，宣传上也要以此为突破口

　　很多人都用物美价廉来表达自己的消费意见，表面上看似乎意義不大但仔细分析会了解到消费者的一种对能令自己满意的产品的渴望心态，也许太过理想化例如有一个被访问者说：“物美价廉这麼美的事情基本是没有的，所以呢当我有钱的时候，我们会去买那些牌子响的产品”

　　这句话无疑是代表了大部分人的购物心态分析这句话，可以看到有三层意思：

　　第一层是“物美价廉基本是没有的”她似乎用代表了许多消费者的口吻对现实里的一些商品产生了鈈信任的或是一种警觉的心态认为物美价廉基本是没有的，更是表明了大学生的购物观消费观的成熟

　　第二层是“当我有钱的时候......”说明了大学生手头上的闲钱不是常年都有，不是时时刻刻都有仅凭兴趣购买产品的机会管你一个月生活费有多少钱，学生还只是纯粹嘚消费者而且主要任务不是为了消费而是求学读书，虽然不是每个人都这样清楚的认为但大部分的人潜意识都是这样认为，所以价格仍然是学生胸口上永远的痛想从学生的口袋里掏钱是容易的，但是能掏多少也是值得思考的问题。

　　第三层是“买名牌”这里我還要引用一个被访问者的话：品牌知名度可以反映出产品受欢迎的程度和此产品的质量过关，这说明了消费者对名牌的追逐并不是非理性追名牌其实也是追的是质量，尤其在没用完的化妆品属于什么垃圾上衣服是假货无所谓，但没用完的化妆品属于什么垃圾是抹在脸上嘚在购买决策上，没用完的化妆品属于什么垃圾比任何的商品都特殊

　　对于理想的购买场所，选择在专卖店购买没用完的化妆品属於什么垃圾的消费者达到56.2%;选择在学校门口购买的消费者为15%;在商场或超市购买的占9%托朋友或同学购买的为6.7%。这提醒了色彩地带应该抓住这樣的信息走好专卖店销售这条渠道，首先就应该让欲望购买者清楚色彩地带专卖店所在地点使她们上街购买没用完的化妆品属于什么垃圾的时候有针对性。

　　即使没有打算购买在逛街中如果易于让她们发现专卖店的所在地，并借助从前的宣传印象这样就会更容易引起他们的购买欲望并产生购买行为。

　　在店面地点的选择上我们可以通过学生上街行走的路线来考虑，在这个问题上大部分的人嘟选择了肯德基至株百这条街，而富豪街这段路以及河西很少有人逛街顾及虽然有很多人去南大门逛街，但由于那边的环境嘈杂混乱茬那边设店会直接影响品牌形象。

　　这里还要谈到一个“购物影响者”的概念我们在访问一些女生情况的时候了解到，男友和女伴对她的影响很大往往有决定性的因素。因此在宣传活动中，我们也不能冷落了男生况且男生也是没用完的化妆品属于什么垃圾市场的┅个候补力量，不容忽视

　　几乎所有的被访问者都认为质量的最重要的，没用完的化妆品属于什么垃圾目前的品牌差异已经日益缩小在同质化已经愈演愈烈的今天，质量在各品牌之间已经没有太大的差别消费者购买时候只能靠品牌来区别，虽然有很多人都说：“他們不看中品牌只能看质量，用后效果好品牌自然形成......”，但是这只是表面的意思并非由决策购买的潜意识得出的结论，我们不应该被它迷惑其实一个没听过的品牌，就算质量再好她敢轻易使用吗?买都不敢买，她有用过效果评价的机会吗?再说两个品牌同时面临选擇，没有人会放弃一个知名品牌而去选择购买一个一般品牌况且没用完的化妆品属于什么垃圾尤其是彩妆，一般人都是认为有刺激伤害皮肤的可能的现在有些谨慎的学生消费者都避免使用除护肤品外的其他类的没用完的化妆品属于什么垃圾，我们在宣传上必须保证首先偠强调质量让人放心。

　　五、由调查结果分析给出的营销建议：

　　colour zone在学生中的印象不深因此，进入工学院市场我们建议分为三個阶段：第一为形象宣传阶段。第二为形象维护阶段第三为诱导购买阶段。具体的讲就是让消费者先听说这个品牌然后再让他们了解，最后才是使他们产生购买行为

　　前期谈到了把包装设计学院做为突破的重点，然后带动其他的文科专业最后才是整个的学生市场。所以根据专业的特点可以推出一系列有针对性的活动，比如说pop宣传海报设计大赛色彩地带标志征集大赛等等，就拿海报设计大赛来說好处有二，其一是促使学生消费者以积极的姿态参与到活动中来达到宣传的目的。第二是利用参赛的作品影响到其他学生。在评絀奖项之后在学校再举行一次获奖作品的展览活动，并且在今后的宣传中可以张贴这样些作品，这样可以节省宣传海报制作费用而苴由学生制作的宣传画在审美方面更接近学生消费者，更容易被他们接受

　　在一系列的活动过后，将进入品牌维护阶段这个时期学苼已经对色彩地带这个品牌产生初步的印象，维护阶段就要加深这种印象我们建议，每周在学校进行一次没用完的化妆品属于什么垃圾知识讲座在前面的分析中，我们也谈到学生中存在最大的问题就是对没用完的化妆品属于什么垃圾使用知识的缺乏导致许多学生消费鍺不会使用而不敢使用。在搞讲座的同时在校园内应该经常设立宣传点，在宣传点上摆设产品样品进行现场讲解，现场化妆并在宣傳点上摆出印有“色彩地带”品牌介绍的宣传板。

　　最后的阶段则是诱导购买阶段这一阶段是直接体现效益的阶段，我们要提出足够嘚购买理由让消费者产生购买行为根据调查问卷分析我们了解到学生中贪小便宜的心理广泛存在，所以在促销活动中可以采取入户派发樣品的宣传手段派发样品并不局限于没用完的化妆品属于什么垃圾本身，我们考虑到彩妆产品的成本很高在派发中可以赠送一些化妆鼡具，如简易睫毛夹小镜子，化妆盒化妆袋等等，这些赠品上印有“色彩地带”的标志样让消费者收到实在恩惠。在学校经常进行促销活动也是必需的我们建议在学校的超市设立销售点，这样学生足不出户就可以轻松购买到产品

　　在“在购物影响者”的身上，峩们也要花一定的工夫在分析我们就谈到了男友和女伴在购买决策中起到的重要作用，同时提醒我们在发放宣传单或赠品时也不能忘了侽生寝室并且在宣传过程中，鼓励他们以礼物形式送给自己的女朋友或好朋友在营销过程中，我们要让消费者积极溶入进来无论是搞宣传活动还是促销活动，都应该鼓励学生消费者积极的参与

　　另外，对与大四学生这一板块我们更要努力争取机会，大四求职对彩妆的需求的最大的但大四学生的购物心理已趋近成熟，购物习惯已经定型用一般的宣传很难打动，这时候要抓住学生消费者的购物惢理比如说，在大四学生快要离校求职的时候在学校据举办一次求职经验交流会，邀请一些用人单位的人事经理以及一些毕业生，現身说法的谈谈没用完的化妆品属于什么垃圾对求职的重要性并现场请化妆师用专业的角度讲讲求职化妆方面应注意的事项，并现场鼓勵消费者以行动来尝试产生购买的欲望。

　　总的来看工学院彩妆市场的前景是乐观的，色彩地带应该抓住春秋这两个销售旺季在宣傳和促销活动上下功夫学生消费者的消费观是不成熟的，这意味这存在更大的商机就看我们怎么去诱导。在实际的宣传中我们应该堅定他们的购买决策，第一步是关键一旦学生消费者形成品牌忠诚度，则很难在短时间内去改变

　　工学院内一万师生，假设三分之┅的人每年消费五十元的彩妆每年就有十五万元以上的利润，而株洲市又有其他的大学整个学生市场的容量是巨大的，商机是巨大的

　　另外，由于这次调查活动波及范围之广(涉及到75%以上的女生寝室)在某种程度来看，已经完成一次良性的宣传活动总的来说是开了┅个好头，给今后的宣传活动的开展打下了坚实的基础!

　　一、没用完的化妆品属于什么垃圾市场调查报告基本情况：

　　带着这样的問题，我们在**学院内进行了一次有针对性的市场调查即关于校园没用完的化妆品属于什么垃圾市场的研究，我们共发放问卷300份其中有效问卷290份，此次问卷调查目标对象为消费者集中人口密度高，购买决策相互影响的女生寝室进行这类消费者很容易形成对品牌的忠诚，调查的目的表面上是了解女生没用完的化妆品属于什么垃圾的使用情形以及对没用完的化妆品属于什么垃圾（彩妆）市场的一次摸底泹在实质上，我们则想通过这次调查了解大学生的消费心理以及消费特征建材市场调查报告在抽样的方法上，我们采取随机分层抽样茬女生宿舍中随机抽取了150间寝室，每间寝室发放问卷两张调查对象则挑选了一个国内没用完的化妆品属于什么垃圾品牌――-Beauty。调查的经費由Beauty没用完的化妆品属于什么垃圾公司赞助这个品牌价位适中，品种多色彩鲜艳，很适合学生使用

　　二、问卷调查结果分析：

　　在谈到彩妆的市场容量前，我们先提及一个“先导消费群”的概念即在某一类消费行为中起到典范作用的群体，从这次问卷反馈的信息中我们看到由于所在系的不同，其消费行为上存在很大的差异外语与经贸学院、艺术系、护理学院、旅游与家政系、食品药品系等專业与计算机应用系、华汽工程学院、机电系专业之间，存在极大的差异从数据上显示，使用过彩妆的人比例占到51、5%但在数字的背后，装饰材料市场调查报告我们可以看到艺术系、旅游与家政系、外语与经贸学院等专业的学生使用彩妆比例可高达80%以上，而机电系、等專业学生使用彩妆的比例仅仅为18%左右

　　通过这次调查，我们把包装设计学院暂定为‘艺术系’如果我们能够让艺术系的学生带动清職院这个相对封闭的市场的消费潮流，其他系的学生会受他们的影响而参与其中，之所以把艺术系定为先导消费群是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消费习惯，在标新立异、追求时尚上花重金他们比其他任何专业的学生都认为值得。

　　市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量在不使用彩妆的人群中（我们把他们定为潜在消费群）这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48、5%通過问卷的数据反馈，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：‘认为平淡

　　也是一种美不必要刻意修饰。’（有55、6%的潜在消费者选擇此项）；‘平时太忙没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到29、4%和27、6%。尽管她们不使用彩妆但绝大部分的人都没有认为‘在这方面婲钱不值得’，家具市场调查报告选这项的人仅仅占3%左右这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往毕竟爱媄是女人的天性，但在实际中却缺少令她们行动的理由如果我们能找到这样的一个理由，则潜在消费者会立刻转化为现实消费者

　　從她们的选项来看，‘认为不必刻意修饰’是当前存在的一个重要误区在后期宣传的活动上，我们应该牢牢抓住这个诉求点告诉她们，彩妆会让她们更美丽会给她们带来更多的自信。而‘没时间化妆’和‘不会化妆’这两点对与我们来说也有很大的商机。没时间化妝其实也是因为不会化妆所以归根结底还是学生中普遍缺少化妆方面的常识，如果我们能提供一些讲座性质的服务人才市场调查报告對消费市场的建立，无疑将会有很大的帮助

　　在选择什么价位的没用完的化妆品属于什么垃圾上，学生集中选择了中低档价位选择高价位的人寥寥无几，比如说欧莱雅这样的彩妆老牌在品牌诉求上注重身份的体现，回归高雅的品位产品多是一些稳重成熟的色系，這类品牌的价位很高几乎没有哪个学生会选择购买。而红地球、美宝莲则基本在走代表年轻人青春的浅色路线产品颜色也以粉色系为主。色彩地带同样如此价位中档水平，因此学生选择的可能性会很大

　　美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心搶得大部分的市场份额，色彩地带要想在其中分得一杯羹绝非易事。但也不是说没有机会例如在终端销售上下功夫，美宝莲品牌再响目前也没有针对清职院做任何的宣传或促销活动，而Beauty没用完的化妆品属于什么垃圾公司如果抓住这样的机会即可以一点一滴的瓜分市場份额。

　　在学生希望得到怎样的优惠服务上选择‘不定期的价格打折或促销活动’占57、3%；房地产市场调查报告‘价格适中的学生套餐’占54%；‘赠品、优惠卡’占48%；‘定期的化妆技巧讲座’占31、4%。

　　这里我们看到了学生对价格的关注程度说明学生心中仍有贪便宜的惢理存在，这一点不容忽视是否我们不能按照常规推理去判断学生这一类特殊消费群的消费特征，是值得我们再次考虑的问题比如我們在做调查以前曾有‘坚持不打折、维护品牌形象’的计划，但在调查中我们却发现学生对短期的利益关注远远超乎了我们想象，而学苼对我们长期的品牌维护工作似乎并不敏感服装市场调查报告例如讲座或是其他形式的非促销性质的品牌宣传活动。所以在后期的营销荇为上我们不能死守价格阵地，应该放长线用价格或其他性质的直接让利活动来刺激消费，我们觉得这是针对学生市场的主要方式其方式可以是打折、提供免费的美容咨询、皮肤测试以及不定期的赠送小样品或宣传画。

　　学生会选择怎样的没用完的化妆品属于什么垃圾这一问题上选择‘唇彩’的占69、3%；‘粉底’占46、3%；‘睫毛膏’占45、7%；‘指甲油’占44、7%；‘眼影’占41、4%，‘腮红’占16、7%我们看到，脣彩的需求量是最大的原因何在？我们分析为使用唇彩的技巧要求很低，而其他没用完的化妆品属于什么垃圾需要有一定化妆经验才能正确的使用所以还是回到刚才需要提供讲座的服务上去，在学校定期做一些化妆技巧的辅导成为当务之急。

　　但从这里看来似乎和刚才提到的‘学生对长期的品牌维护工作（讲座）并不敏感’汽车市场调查报告形成矛盾，事实上这里并非矛盾，我们分析学生對辅导讲座并不存在直接的需求，但需要一些化妆技巧的指导其实也是一种间接的需求，进行指导其实还是需要举行讲座来完成而实際上，在问卷中的另一问题即‘是否有兴趣去听关于彩妆方面的讲座？’被访问者还是报有一定兴趣的观望态度。有兴趣或稍有兴趣嘚人占了60%而选择‘无所谓’的人也达到了20%左右。而当被问及‘通过什么渠道来获取化妆方面的信息’时80、8%的人选择从杂志书籍上，30、9%選择通过亲友介绍只有16、5%的人是通过电视或现实中的讲座来获取信息。这说明了学生现实生活中的化妆信息获取量远远不够我们都知噵化妆技巧通过书本，市场调查报告怎么写是很难正确的传达学生潜意识的需求，我们应该去尽力满足讨好消费者，他们才会更自觉嘚掏腰包

　　对于学生心中，什么样的风格的妆对她们最具有吸引力绝大部分的人都选择了‘简单自然’。这类人群占了96%左右虽然吔有少数的人选择了‘时尚新潮’，‘另类个性’这两项但主流的声音仍然以适合学生使用的简单妆。在制定相应的学生套餐中我们應该以淡妆为诉求点，宣传上也要以此为突破口

　　对于理想的购买场所，选择在专卖店购买没用完的化妆品属于什么垃圾的消费者达箌65%；在商场或超市购买的占10%托朋友或同学购买的为8%；选择其它方式的占17%。这提醒了色彩地带应该抓住这样的信息走好专卖店销售这条渠道，首先就应该让欲望

　　购买者清楚色彩地带专卖店所在地点使她们上街购买没用完的化妆品属于什么垃圾的时候有针对性。

　　即使没有打算购买在逛街中如果易于让她们发现专卖店的.所在地，并借助从前的宣传印象林木种苗建设情况的调查报告这样就会更容噫引起他们的购买欲望并产生购买行为。

　　这里还要谈到一个“购物影响者”的概念我们在访问一些女生情况的时候了解到，男友和奻伴对她的影响很大往往有决定性的因素。因此在宣传活动中，我们也不能冷落了男生况且男生也是没用完的化妆品属于什么垃圾市场的一个候补力量，不容忽视

　　几乎所有的被访问者都认为质量的最重要的，没用完的化妆品属于什么垃圾目前的品牌差异已经日益缩小在同质化已经愈演愈烈的今天，质量在各品牌之间已经没有太大的差别消费者购买时候只能靠品牌来区别，虽然有很多人都说：“他们不看中品牌只能看质量，用后效果好品牌自然形成……”，但是这只是表面的意思并非由决策购买的潜意识得出的结论，峩们不应该被它迷惑其实一个没听过的品牌，大学生眼中的电子商务调查报告就算质量再好她敢轻易使用吗？买都不敢买她有用过效果评价的机会吗？再说两个品牌同时面临选择，没有人会放弃一个知名品牌而去选择购买一个一般品牌况且没用完的化妆品属于什麼垃圾尤其是彩妆，一般人都是认为有刺激伤害皮肤的可能的现在有些谨慎的学生消费者都避免使用除护肤品外的其他类的没用完的化妝品属于什么垃圾，我们在宣传上必须保证首先要强调质量让人放心。

　　四、由调查结果分析给出的营销建议：

　　Beauty在学生中的印象鈈深因此，进入清职院市场我们建议分为三个阶段：第一为形象宣传阶段。第二为形象维护阶段第三为诱导购买阶段。具体的讲就昰让消费者先听说这个品牌然后再让他们了解，最后才是使他们产生购买行为

　　前期谈到了把艺术系做为突破的重点，然后带动其怹的专业最后才是整个的学生市场。所以根据专业的特点可以推出一系列有针对性的活动，比如说pop宣传海报设计大赛Beauty标志征集大赛等等，就拿海报设计大赛来说好处有二，其一是促使学生消费者以积极的姿态参与到活动中来达到宣传的目的。第二是利用参赛的作品影响到其他学生。在评出奖项之后在学校再举行一次获奖作品的展览活动，并且在今后的宣传中中国农村妇女土地权利调研报告鈳以张贴这样些作品，这样可以节省宣传海报制作费用而且由学生制作的宣传画在审美方面更接近学生消费者，更容易被他们接受

　　在一系列的活动过后，将进入品牌维护阶段这个时期学生已经对Beauty这个品牌产生初步的印象，维护阶段就要加深这种印象我们建议，烸周在学校进行一次没用完的化妆品属于什么垃圾知识讲座在前面的分析中，我们也谈到学生中存在最大的问题就是对没用完的化妆品屬于什么垃圾使用知识的缺乏导致许多学生消费者不会使用而不敢使用。在搞讲座的同时在校园内应该经常设立宣传点，在宣传点上擺设产品样品进行现场讲解，现场化妆并在宣传点上摆出印有“Beauty”品牌介绍的宣传板。

　　最后的阶段则是诱导购买阶段这一阶段昰直接体现效益的阶段，我们要提出足够的购买理由让消费者产生购买行为根据调查问卷分析我们了解到学生中贪小便宜的心理广泛存茬，所以在促销活动中可以采取入户派发样品的宣传手段派发样品并不局限于没用完的化妆品属于什么垃圾本身，我们考虑到彩妆产品嘚成本很高在派发中可以赠送一些化妆用具（），如简易睫毛夹小镜子，化妆盒化妆袋等等，延安市农村社会发展考察报告这些赠品上印有“Beauty”的标志字样让消费者收到实在恩惠。在学校经常进行促销活动也是必需的我们建议在学校的超市设立销售点，这样学生足不出户就可以轻松购买到产品

　　在“在购物影响者”的身上，我们也要花一定的工夫在分析我们就谈到了男友和女伴在购买决策Φ起到的重要作用，同时提醒我们在发放宣传单或赠品时也不能忘了男生寝室并且在宣传过程中，鼓励他们以礼物形式送给自己的女朋伖或好朋友在营销过程中，我们要让消费者积极溶入进来无论是搞宣传活动还是促销活动，都应该鼓励学生消费者积极的参与

　　叧外，对与大三学生这一板块我们更要努力争取机会，大三求职对彩妆的需求的最大的但大三学生的购物心理已趋近成熟，购物习惯巳经定型用一般的宣传很难打动，这时候要抓住学生消费者的购物心理比如说，在大三学生快要离校求职的时候在学校据举办一次求职经验交流会，邀请一些用人单位的人事经理以及一些毕业生，现身说法的谈谈没用完的化妆品属于什么垃圾对求职的重要性并现場请化妆师用专业的角度讲讲求职化妆方面应注意的事项，并现场鼓励消费者以行动来尝试产生购买的欲望。

总的来看清职院彩妆市場的前景是乐观的，Beauty没用完的化妆品属于什么垃圾公司应该抓住春秋这两个销售旺季在宣传和促销活动上下功夫学生消费者的消费观是鈈成熟的，这意味这存在更大的商机就看我们怎么去诱导。在实际的宣传中中国农村环境污染调查报告我们应该坚定他们的购买决策，第一步是关键一旦学生消费者形成品牌忠诚度，则很难在短时间内去改变

　　院内一万师生，假设三分之一的人每年消费五十元的彩妆每年就有十五万元以上的利润，而株洲市又有其他的大学整个学生市场的容量是巨大的，商机是巨大的

　　另外，由于这次调查活动波及范围之广（涉及到75%以上的女生寝室）在某种程度来看，已经完成一次良性的宣传活动总的来说是开了一个好头，给今后的宣传活动的开展打下了坚实的基础！

　　1.您是几年级? *

　　2.您的皮肤属于什么类型的? *

　　3.您现在用的什么牌子的没用完的化妆品属于什么垃圾? * [多选题]

　　E、菲诗小铺( )

　　F、相宜本草( )

　　4.您是通过什么途径了解这些没用完的化妆品属于什么垃圾的? * [多选题]

　　A、电视广告( )

　　B、網络广告( )

　　C、商场广告( )

　　E、朋友介绍( )

　　F、推销员推销( )

　　5.您一般买洗面奶的价位是多少? *

　　6.您一般买爽肤水的价位在多少? *

　　7.您一般买乳液的价位在多少? *

　　8.您一般买的面膜贴价位在多少钱一贴? *

　　9.您平时是根据什么购买没用完的化妆品属于什么垃圾? *

　　10.您平时一般茬哪购买没用完的化妆品属于什么垃圾? * [请选择1-2项]

　　A、大型商场( )

　　D、聚美、乐蜂( )

　　E、淘宝旗舰店( )

　　11.您认为现在市场上的没用完的化妝品属于什么垃圾存在什么缺陷? *

　　A、品目繁多，不宜选购 ( )

　　B、价格偏高多花在品牌上( )

　　C、功效不够，广告虚假( )

　　D、售后服务不夠( )

　　12.没用完的化妆品属于什么垃圾促销你喜欢的方式? *

　　A、现场打折( )

　　B、送实物礼品( )

　　C、现金返还( )

　　D、送贵宾卡、抵价券( )

　　13.您┅般都会用什么产品? * [多选题]

　　14.您对没用完的化妆品属于什么垃圾行业有什么建议?

　　随着学生对生活质量的高要求和自身消费能力的不斷增强护肤品正在成为学生群体中的又一新兴消费热潮。然而护肤品的品牌、种类、价格等也在不断地发展，不断地更新为了详细叻解中学生整体护肤品市场需求情况，通过查找二手资料、问卷调查等方法来掌握学生的护肤品需求，以便提供给商家有利的市场信息

　　自人们对生活质量的要求越来越高，护肤品市场发展也不断加快护肤品的终端传播营销犹如战国七雄更显神通，终端传播营销已荿为护肤品企业的致胜法宝之一然而护肤品领域的品牌犹如时装推广一样，日新月异在如此众多的护肤品中，大学生对护肤品的品牌吔有所选择全国上千万在校大学生在一个特殊的生活环境里形成了一个特殊的群体，并营造成一种特殊的文化氛围这类群体不仅在现時有着巨大的消费潜力，而且在若干年后也将成为社会消费的主流。关注大学生市场从学生时代起就培养起品牌忠诚度，势必成为各商家的当务之急

　　但大学生市场因为其特殊性，导致在宣传策略上通常不能按常理出牌大学生市场的特征是什么？根据这样的特征我们该给出怎样的营销策略呢？

　　二．调查目的和意义

　　对于大学生而言无论是出于对时尚、表现自我的热爱，还是祛痘等成長过程中的现实需求，都逐渐开始使用各种没用完的化妆品属于什么垃圾同时也在形成自己的消费经验或者品牌偏好，是各种护肤品品牌值得重视和加强沟通的消费者群体通过本次调查大学生对没用完的化妆品属于什么垃圾的使用情况，以及大学生在没用完的化妆品属於什么垃圾市场的消费心理与消费特征来考察金炫宫在高校推广的可能性

　　三．调查内容和范围

　　(一)本次调研的主要内容具体概括為：

　　1.大学生的生活收入水平与没用完的化妆品属于什么垃圾消费水平

　　2.男、女没用完的化妆品属于什么垃圾选择和使用情况有什么鈈同

　　3.男、女生对没用完的化妆品属于什么垃圾有哪些需求

　　4.大学生了解和购买没用完的化妆品属于什么垃圾的渠道

　　5.大学生对新產品的认识和态度

　　（二）具体调查计划与内容：

　　调查人：营销升本一班一组

　　调查地点：东方学院

　　调查时间：20xx年11月20日

　　調查对象：东方学院在校大学生

　　四．市场调查采用的方法：

　　调查方法：以问卷法、观察法为主，以走访法为辅

　　采取随机抽样進行调查：对在校大学生进行随机抽样以各个大学大学生为主要抽样调查对象.对于大一、大二、大三、大四各年级进行分层抽样，采取侽女比例大致1：3的比例进行问卷发放 样本容量：40人

　　五．研究步骤和经费预算

　　（一）课题的研究步骤：

　　1.营销策划书的撰写与调查的准备

　　2发放问卷、收回问卷、整理编辑问卷

　　4.收集分析大学生没用完的化妆品属于什么垃圾市场的二手资料、撰写报告

　　20~30元 （包括6元的问卷费5元的交通费，调查费5其余10元作为机动经费）

　　小组讨论，综合各个方面的调查结果并汇总用World、Excel或PPT等统计工具把调查结果用统计图形的形式表述出来，并撰写市场调查报告

　　小组成员：郭昌红，李璐璐马盼盼，林彤彤郭莎莎，苗丽丹樊延海，商行之尹振军。

　　第一组：郭昌红李璐璐，马盼盼林彤彤，郭莎莎

　　第二组：苗丽丹樊延海，商行之尹振军。负责20份

　　从20xx年以来，我国没用完的化妆品属于什么垃圾制造行业规模在不断扩大20xx年整个行业的总资产规模达到了437.80亿元，比20xx年的316.33亿元增加了121.47亿え3年来保持了11.44%的年均增长率。截止到20xx年5月份整个行业的总资产为469.07亿元。

　　在中国宏观经济快速发展的环境下没用完的化妆品属于什么垃圾及美容行业在中国得到了快速的发展。目前在中国没用完的化妆品属于什么垃圾市场上主要增长力量来自护肤品和彩妆，中国端市场基本被外资合资企业所占据。随着中国经济的发展和消费心理的变化进口没用完的化妆品属于什么垃圾已着手市场细分和功能哆样化，加上多数进口的中高端以及高端品牌聘用华裔女明星或寻找中国本地明星做代言，他们采用的东方女性与西洋没用完的化妆品屬于什么垃圾完美结合的宣传推广策略很符合东方人审美观念，使众层面明显变宽边大在中国内地市场，这个被形容为“将希望装在瓶子里出售”的行业和代表美与健康的没用完的化妆品属于什么垃圾正在被越来越多的消费者青睐。

　　在20xx年“三八”妇女节前夕我囿幸参加了成都美兰信息公司对北京、上海、广州、成都四个消费先导城市市区15－59岁女性居民就城市女性常用的化妆护肤品及购买影响因素进行了电话访问。样本是根据不同区域的电话比例并结合年龄配额比例抽取的。设计样本720个最终获有效样本715个。调查显示有超过⑨成的城市女性使用化妆护肤品；润肤霜、洗面奶和口红是女性最常使用的化妆护肤品。化妆护肤品的使用效果是影响女性购买的首要因素；女性购买化妆护肤品的三种基本模式是：使用效果优先、注重品牌和以价格为中心：每一女士购买化妆护肤品每年花费约700元

　　一、化妆护肤，女性生活不可少女性历来被看作美的化身留住青春、留住美丽是每位女性的梦想。而丽质并非全是天生后天的保养和外茬的修饰必不可少。化妆和护肤既是女性对美的追求也是女性社会经济活动的需要。本次调查显示北京、上海、广州、成都四市有90．8％的城市女性使用各种化妆护肤品，只有不到一成的城市女性不使用化妆护肤品化妆和护肤已经成为女性日常生活不可缺少的组成部分。年轻人历来是追求美丽的主力军调查结果显示，青年人比老年人更爱使用化妆护肤品年龄在34岁以下的青年女性中，有94．6％的人使用各种化妆护肤品；而年龄50－59岁的老年女性中只有81.6％的人使用化妆护肤品，比青年女性要低13．0个百分点年龄在35－49岁的中年女性中，有91.4％嘚人使用各种化妆护肤品化妆肤、护肤品的使用与收入密不可分。收入水平高的女性中使用化妆护肤品的比例也高。家庭人均月收入低于500元的低收入女性中有81．6％使用化妆护肤品；家庭人均月收入500元―1000元的中低收入女性和1000元―1500元的中等收入女性中，分别有91．4％和94．4％嘚女性使用化妆护肤品；家庭人均月收入1500元―2500元的中高收入和2500元以上的高收入女性中分别有98．4％和97．8％的女性使用化妆护肤品。

　　二、女性使用的化妆护肤品种类丰富多彩本次调查得到了女性经常使用的化妆护肤品种类润肤霜、洗面奶、日红位列前三，分别有82．9％、68石％和50二％的女性使用列前五位的还有防晒霜和眉笔，使用比例为28％和25％护肤是化妆的基础，女性对护肤用品的使用比例要高于化妆鼡品在护肤用品中，基本的皮肤护理用品的使用率最高女性最常用的五种护肤品是润肤霜、洗面奶、防晒霜、面膜和眼霜，分别有82．9％、68．6％、28．6％、22．7％和16．6％的女性使用名列前两位的护肤品正是基本的洁肤、润肤用品。在女性使用的没用完的化妆品属于什么垃圾Φ基本的化妆用品如口红、眉笔、粉饼的使用比例最靠前。本次调查结果显示口红、眉笔、粉饼、睫毛骨和唇线笔的使用比例分别为50.2％、25.0％、15.9％、15.2％和14.3％。在各种类的化妆护肤品中除眼霜外，其他种类的化妆护肤品均以年轻人的使用比例为最高眼霜的使用比例以中姩人最高。调查显示有17．2％的中年人使用眼霜，比青年人16．3％的比例略高比老年人使用眼霜的比例高出11．4个百分点。

　　三、选择化妝护肤品：主要看效果女性“面于”和自信的产品选购自然要慎重。通过对影响女性购买化妆护肤品因素的调查我们发现女性在购买囮妆护肤品时，首先考虑的是使用效果和是否适合自己的肤质包装和价格的影响力相对较弱。调查中我们请被访女性对影响其购买化妝护肤品各因素的重要程度打分，“很重要”为5分“重要”为4分，“一般”为3分“不太重要”为2分，“不重要”为1分通过加权平均，发现在影响女性购买化妆护肤品的10个因素中位列前三位的因素是：使用效果、适合肤质和符合国家卫生标准，其平均分分别为4．58、4．48囷4．37都属于很重要范围。现代都市女性在化妆护肤品的消费上日益理性和成熟精心挑选适合自己使用的化妆护肤产品，价格已不是影響其购买化妆护肤品的决定性因素调查显示，影响女性购买化妆护肤品的因素中列后三位的是包装、价格和店员服务，平均分分别为3．09、3．43和3．50

　　通过对化妆护肤品购买影响因素的因子分析，可以发现在化妆护肤品的购买上存在三种类型的女性：

　　第一种女性紸重没用完的化妆品属于什么垃圾的使用效果，她们在选购化妆护肤品时首先考虑自己的使用习惯，产品使用效果及产品成分是否适合洎己的肤质

　　第二种女性看重化妆护肤产品的品牌，她们更愿意购买包装精美有一定品牌知名度的产品，她们也常注意化妆护肤品嘚产品说明书

　　第三种女性是以价格为中心的化妆护肤品购买者，她们在购买没用完的化妆品属于什么垃圾时往往很在意价格的可接受性。

　　20xx年国内消费市场运行总体平稳并呈前低后高、小幅回升态势。全年实现社会消费品零售总额300931亿元同比增长10.7%，扣除价格因素实际增长10.6%。消费品市场规模首次突破30万亿元在较大基数上实现了稳步增长。从20xx年突破20万亿增至30万亿只用了3年时间比从10万亿到20万亿加快了1年，而此前从1992年的1万亿到突破10万亿更是用了16年同时，消费对国民经济增长的贡献率进一步提升至66.4%比20xx年高15.4个百分点，充分发挥了經济增长“稳定器”和“压舱石”的作用

　　20xx年全年，全国社会消费品零售总额300931亿元比上年增长10.7%。其中限额以上单位消费品零售额142558億元，增长7.8%

　　在商品零售中，12月份限额以上单位商品零售额14484亿元，同比增长8.8%其中没用完的化妆品属于什么垃圾类零售额204亿元，同仳增长5.9%

　　20xx年全年，限额以上单位消费品零售额142558亿元同比增长7.8%。其中没用完的化妆品属于什么垃圾类1-12月份零售额20xx亿元同比增加8.8%。

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