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各位农创的朋友们大家好，我昰板砖大余今天有一个新农人提了一个非常有意思的话题，他说拼多多上卖的水果能吃吗上的水果价格为什么这么低他们的质量靠谱嗎？他们能够持续经营下去吗

实际上最近由于拼多多上卖的水果能吃吗上市，拼多多上卖的水果能吃吗受到了非常多的冲击包括被工商局约谈，就是因为假货问题所以新农人有这个疑问也是很正常的。我今天跟大家分享下为什么拼多多上卖的水果能吃吗上的水果价格能够卖这么低

实际上，我们知道互联网商业尤其是电商是一个流量生意。就是说两块钱一斤进货的水果我卖一块钱一斤，我就能吸引到更多的用户成为我的客户在和对手的竞争中，我能够获取大量客户数据获取大量客户数据之后，我再来做二次转化来卖其他的商品或者服务进行盈利，这是做电商的一个基本逻辑

所以拼多多上卖的水果能吃吗上的水果价格那么低，那它是不是假货呢关于这个問题，我没有具体去看过但是按照推测来讲，正常状况它应该不是假货它只是经营者进行了补贴，以此获取流量

但是这种状况能否歭续？就我来看这个持续是比较难的。因为就算一家门店获取了一万个客户那他们对这个门店的认识是什么呢？是水果那么这家店洳何进一步转化呢？

我们可以给这些用户卖其他高价水果实际上，在电商过去十年的发展中证明如果你一直做低价，吸引来的就是一批喜欢淘便宜的人这些人还真不见得能转化为买高价货的用户。所以获取了用户之后的转化并不是一件容易的事情

那我们获取了用户，我能给它卖别的商品吗比如我们现在开始卖给用户汽车、保险等等。我认为这些都是可能的但是我想说这个尝试并不容易。

换言之低价拉客来积累用户，然后做二次转化这样的一种做法在当前这个年代已经基本开始失效，因为中国的消费者已经见到了足够多的低價越低还有更低。

这里就很有意思了为什么这些经营者还愿意低价去补贴呢？这中间可能有一个很重要的原因就是他要做出客户数量，然后去融资、忽悠投资人的钱这些经营者等他有规模、表明自己能够增长后，他去忽悠投资人的钱

从我经营的两家企业的情况看，我们已经数轮融资我们有个很深的体会：如果你的生意不可持续，投资人的钱总有一天会断而且你断的时候会断的惨无人道、血淋淋，让自己根本无法退出也就是终极来讲，我并不看好这样一种流量补贴的做法因为它不可持续。

回到新农人的提问上来拼多多上賣的水果能吃吗的水果之所以卖的这么便宜，按照我的推断因为经营者的目的是做流量补贴。

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