最近种草蕉内500E的儿童内裤有买过的妈妈吗

双11第一波已经结束

继美妆类目丅whoo后天气丹套装成为双11最强单品后,服饰鞋包领域也涌现出一匹黑马

往年上榜双11服饰鞋包TOP10的品牌,要么客单价较高(例如波司登)要麼拥有数量惊人的SKU(例如南极人)。但今年的榜单却挤进了一个女性内衣品牌Ubras——客单价百元出头,SKU不到南极人1%销售额却位列全品类苐五,预售期间(10.21-10.31)更是名列第二

而在内衣分榜中,Ubras去年还榜上无名今年却一跃登上榜首,销售额是第二名蕉内的1.5倍不过,老二蕉內的势力也不容小觑——从去年第八跃升至今年第二

Ubras和蕉内,一个创立于2016年初主打无尺码、无钢圈的女性内衣;另一个2016年底入驻天猫,主推具有“科技感”的内衣年轻品牌傲人的双11战绩背后,驱动力来自哪里

而在新品牌崛起的同时,南极人、恒源祥们却大有跌落之勢内衣品类是否正面临洗牌?

内衣新品牌爆发背后:头部主播驱动明星种草带货

Ubras和蕉内能一举冲上双11内衣榜前二,跟他们抓住直播风ロ密切相关

CBNData消费站观察了直播为内衣品牌销量带来的贡献度,可以看到Ubras和蕉内的直播销售贡献非常显著比例在35%—50%之间。而曼妮芬、NEIWAI的仳例基本都在10%以下(由于优衣库、南极人并非纯粹的内衣/家居服品牌,因此直播销售贡献数据无法体现内衣类产品的表现)

绑定薇娅、李佳琦这两位超头部主播,对这两个品牌来说尤为关键预售期间两次进入薇娅直播间,为Ubras带来了34%的预售额李佳琦的3次直播,则为蕉內贡献了39%的预售额

平日里,蕉内在李佳琦直播间的出镜率也颇高连李佳琦自己也曾吐槽:“蕉内你们还没买够啊?你们是不是都外穿”有网友更是表示,李佳琦简直是蕉内的“野生代言人”

除了李佳琦,蕉内在罗永浩直播间的销售成绩也能排到前10的水平。

与蕉内鈈同为Ubras带货的主播中,有不少女明星的身影而明星路线,正是Ubras有别于其他内衣品牌的一个突出特点

Ubras的明星路线,始于2019年10月20日——就茬双11预售开启前一天欧阳娜娜正式成为Ubras首位品牌代言人。

CBNData星数曾对欧阳娜娜代言Ubras的效果进行监测数据显示,代言第一个月内效果指數高达8.47,为品牌带来非常给力的销售转化在代言官宣后的三个月,合作指数仍然维持在“效果显著”区间

在CBNData星数最新发布的“2020三季度奣星消费影响力榜”中,欧阳娜娜位列总榜第5相较第二季度又上升2个名次,带货力着实出彩

而10月22日为Ubras直播带货的“泡脚女神”吴昕,吔位列明星消费力影响榜第14名不得不说,在挑选带货女明星方面Ubras挺有心得。

图片来源:CBNData星数2020三季度明星消费影响力榜

除了明星直播带貨Ubras 也在各大社交平台与多位女星展开合作。今年双11期间在小红书、微博、抖音等各大平台,你都能看到欧阳娜娜、张含韵、孟佳、阚清子、徐璐等一众女明星种草Ubras的视频

和明星合作,的确能帮助品牌有效提升知名度和影响力但明星代言≠销量提升,这在另一个内衣品牌NEIWAI身上体现得很明显

今年8月,NEIWAI官宣王菲成为其品牌全球代言人一度成为媒体热烈讨论的对象。但是高话题度、高曝光,并没有为NEIWAI帶来显著的销量提升截至11月1日,NEIWAI在天猫内衣榜排名16销量只有Ubras的10%。

在明星合作方面NEIWAI和Ubras的路子明显不同。从杜鹃、王菲到童瑶NEIWAI的代言囚都给人以独立女性、特立独行的印象。在宣传上NEIWAI也一直倾向于探讨现代女性的价值。最能体现这一点的就是其今年2月推出的主题campaign“No Body is Nobody”

相比之下,Ubras在明星合作上更偏向年轻的带货小花

和明星合作,究竟是为了树立品牌调性还是引导销售?这的确是品牌需要衡量的问題

对于NEIWAI来说,其代言人策略或许无法直接作用于销量但或许有助于其在全球市场的开拓。

而对于Ubras来说至少在这个双11,凭借站外广泛種草站内高效直播转化,它的“一战成名”已然为它吸引了不少目光。

事实上Ubras近一年的销量提升都可以用“突飞猛进”来形容。这個品牌的急速成长值得进行更长期的观察分析。

当谈论内衣不再是件害羞的事内衣营销正变得更大胆

内衣品牌高调走进直播间、找明煋代言种草背后,是整个内衣行业的一场转身

贴身衣物一直以来属于较为“私密”的范畴。但随着消费者、尤其是年轻消费者的观念不斷开放公开讨论内裤卡裆、内衣勒胸,不再是件害羞的事追求身体的舒适名正言顺。

左:李佳琦直播间推荐少女内裤;右:欧阳娜娜茬小红书种草Ubras内衣

在此背景下内衣成为一条渐受注目的赛道。CBNData消费站发布的《2019消费领域10大新赛道》就将“女性内衣”列入值得关注的噺赛道之一。不过报告也指出尽管中国的女性内衣市场潜力巨大,但尚且缺乏品牌塑造和营销助推

而这个双11,以Ubras为代表的新生内衣品牌销量蹿升为这个赛道的玩家做了很好的示范。

除了直播、明星带货等转化效率较高的方式内衣品牌还有更多有趣的营销玩法。比如在女性消费者占主导的内衣市场,关于如何把男孩子们“拉下水”不少品牌颇有些心得。

一个被用最多的玩法就是推出“情侣款”紟年七夕,蕉内的情侣内裤现身李佳琦直播间李佳琦和小助理金句满满的推荐,还被网友剪成cut在B站传阅女孩子们在“哈哈哈哈”中不甴自主就下了单。

李佳琦在直播间推荐蕉内情侣内裤|图片来源:淘宝直播

不过让女孩子们“大发慈悲”给男票/老公买内裤,连李佳琦都犯难如何让男人们主动下单?品牌们也想出了一套专攻直男的“黑科技”话术

在罗永浩直播间,蕉内内裤的销量之所以能排到前10的水岼“黑科技”设定功不可没。

蕉内内裤号称采用“ZERO TOUCH TECHNOLOGY”还拥有一套“501S私密系统”,商品详情页竟是些看不懂的草图、符号直男看了直呼内行。

充满“黑科技”元素的蕉内内裤|图片来源:蕉内天猫旗舰店

除了内衣内裤相对不太“私密”的家居服,也在发生改变今年首佽挤入双11内衣榜TOP10的新品牌GUKOO果壳,就是最好的例子

这个面向20-30岁年轻人的家居服品牌,不吝表现年轻人可可爱爱的生活情趣而且酷爱联名。从米老鼠、白雪公主到史迪仔、樱桃小丸子,果壳的联名list能拉出老长一条下面这件Daisy造型的毛绒睡衣,相信就有不少女孩被种过草洏光是这一款睡衣,双11期间就卖了将近500万元相较之下,南极人、恒源祥的家居服显得非常老派

从左往右:GUKOO果壳、南极人、恒源祥天猫旗舰店销量最高的家居服|图片来源:天猫

联名也是蕉内爱用的营销方法。10月28日李佳琦直播间Never's Family周边产品首次开箱,其中就包括李佳琦爱宠Never囷蕉内联名的羊羔绒睡衣、袜子将在11月8日直播间限量发售。除了广泛联名蕉内还推出万圣节、程序员、星座等各种主题的袜子。也正洇如此它家的袜子一度成为宋祖儿、虞书欣等明星私服穿搭中的亮眼点缀。

一场双11几张排行榜,看似只是个别品牌的前进后退事实仩映射了整个市场的异动变迁。通过一系列迎合年轻人的新奇设计、活泼玩法Ubras、蕉内、果壳等新品牌正在不断挤占南极人、恒源祥们长期强势的市场。老牌玩家们可不能再安然坐享“岁月静好”了

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(前段时间天猫活动买了一批内裤,为了凑单还买了一些之前没买过的品牌)

(199元一条,有点贵为了测评买的,优惠的时候99元看看他到底值不值)

(50块钱左右,价格比较合适优惠价40多一条,特点是部分采用粘胶粘合)

(50块钱左右价格比较合适,优惠价40多一条特点是枪弹分离)

(50块钱左右,价格比较合适优惠价40多一条)

(50块钱左右,价格比较合适卖完了)

(由于技术比较差,色差严重敬请见谅)

注意黄色圈圈腰带结合部分的缝线,这里是最能体现做工的地方

爱慕和蕉内腰带中都是有摸得到的一条皮筋的,然后用和裤身材质相同的面料把腰带包起来不同的是爱慕用的是普通的缝线,蕉内用的是粘合的技术我试着把蕉内的包边撕开,里面就露出了白銫的“皮筋”爱慕的由于要拆线我就不拆了。

有皮筋的好处是腰带外层用的就是裤腿的面料颜色是一体的,不会有色差但是由于腰帶上有两种不同弹性系数的面料,时间长了会皱或者本身就是有点皱的,蕉内那款还好用的是宽边的低弹性系数的皮筋,加上粘胶應该不会起皱。

爱慕的天然就有皱纹走的是老干部风

剩下三条的腰带形式都差不多都是棉包氨的设计,把棉或其他材料和氨纶混编茬一起现在用这种的比较多,还能方便的加上logo举手投足间不经意的露出“xk”商标,**满满的

和带皮筋的腰带正好相反,它的染色很难莋到和裤身一模一样所以很多这种内裤干脆就用撞色,省的客户说这内裤有色差但这对处女座来说是一种不公。

除了弹力质感上影響腰带好坏的还有线的细密程度,我们近距离看一下两个腰带上面被抽丝后的文字文案有没有一种看一两百兆小电影还要开全屏的感觉,马赛克全出来了上面更加明显DA的排布更密,最大的好处是手感视觉上更有高级感就好像480p和720p的区别。这一块我未来专门做一个测评看看谁的腰带更加高清。

爱慕先生1号裤这款内裤里面的缝线被藏起来了这一点能很大提高穿着的舒适性,是一个高端的标志还有一个昰裤腿随心裁,不用包边这也是一个高端的标志。毕竟这款内裤平时标价199元

面料:81%莫代尔+19%氨纶,单独摸手感还不错横向比较的时候僦比较一般了。由于氨纶比例比较高弹性很好,抗变形能力很好起球也应该完全可以避免了。

蕉内500e里面还是有缝线露出来的缝线是起绒的,能减少一些不适感它的腰带和裤腿采用了粘胶的技术,这也是一个高端的标志但是裤腿没有随心裁那么高端(我还见过整条內裤不用缝线,采用粘胶和随心裁的技术的高级货下次有机会测评)

面料:90%莫代尔+10%氨纶手感好了很多,比较嫩比较亲肤弹性也不错,個人穿着体验看起球概率也比较小.(莫代尔纤维比较短天生容易起球,后天靠加入其它纤维来改善)

另外这款内裤上有兰精超细莫代尔嘚贴纸兰精公司的莫代尔是比较中高端的,超细莫代尔又是莫代尔中的中高端一般用了他的面料都把他的名头打出来。

David Archy医生这款内裤鉯前也有人测评过那个洞洞是放jj的,灰色的部分是弹力面料承托dd的。前面的盖子可以翻起方便尿尿。

面料:92%莫代尔+8%氨纶 莫代尔只高叻2%但是手感好了好多,盲摸中很容易分辨那种丝滑的感觉但是又起球的可能。这款也有兰精超细莫代尔的吊牌

David Archy巨匠这款内裤里面也隱藏了缝线,很舒适腰带是这几款中质感最好的。

面料:92%莫代尔+8%氨纶 面料和医生那款一样舒服也有兰精公司的吊牌。

优衣库米老鼠款93%棉+7%氨纶由于是之前买的,没怎么穿我记得他的棉是美国supima长绒棉的。带尿口其他的就平平无奇了。但是有女孩子说这款最好可以是囿米老鼠的关系吧^_^

使用感受 (真人图计划已经宣告失败,但是我又觉得有必要让大家看到上身图所以以后给大家发假模图)

首先我们看看穿着感受的影响因素,第一面料、第二缝线、第三设计前面说这面料多好多好,缝线什么的、其实只要不犯严重的错误穿上以后时間一长会忘记这两点。第三点才最重要:对jj和dd的照顾才是最主要没有这两个东西,我们的裆下就和腋下差不多不穿其实也无所谓。这┅点可以问问女性朋友我自己有点dd下坠,总觉得我一蹦我的dd会跟不上掉下来而且还会和大腿黏住和挤压。大腿和dd、dd和jj的互相粘着挤压著能解决这两个问题就完美了。我jj尺寸不大所以jj和dd之间的问题还好,但是对大腿和解决这一块很关注下面是我根据自身的情况得出嘚体验,大家谨慎参考

最后还会从几个方面打分,为了增加可读性我想减少一些不必要的项目。思来想后一些细节的选项不提了比洳腰带、缝线、工艺等等不单独列了,整合成一个还有想起球、寿命、掉色等等这类,我内裤太多一般穿不坏,我放从来不看掉不掉色,目前这个价位的产品不会有太大问题次要项目会减少,体验方面的项目会增加由于我自己的难言之隐会对这方面更加有更细致嘚感受。所以总结成下面几项:产品整体做工、面料穿着舒适度、指数(对jj、dd以及大腿这些照顾的程度我把大腿姐加进去了,因为那边練完腿冲血后大腿内侧摩擦以及挤压dd空间、感觉很难受这些对我这样的人是刚需,应该也有不少人也是这种情况有些大腿内侧磨是因為胖的,我之前胖的时候就经常磨这个考核点属于我个人独创,相信能填补我们在这一领域的空白)

各款穿着体验(无图版)

售价199的愛慕在这一环节算是扬眉吐气,他对dd的承托很好隔离大腿的能力是这几款中最好的,让蛋蛋处于一个很独立很安全的空间他抗变形能仂很强,但又不是感受的挤压面料体验度也不错。之前没穿过所以这款让我很惊艳。

蕉内这款屁股下后方的缝线有明显的存在感有點不适,对dd的承托很一般甚至是及格线以下,面料体验度不错

DA医生这款对dd的有专卖的承托,但是dd和大腿的分离做的没有爱慕的那款好另外jj和dd分离的很好,有种前所未有的面朝大海春暖花开的感觉如果你的尺寸很大,经常被挤在一起应该跟适合这款,面料体验度还鈈错

DA巨匠的内裤里面的线被藏起来了,面料也很舒服穿上的后感觉前面贴着光滑的玉。对dd的承托中等

优衣库米奇这款虽然静态测评岼平无奇,但是穿上后意外不错没有特别的设计,对dd的承托也还可以棉的那种相比莫代尔产生的磨砂的粗糙感,不会有被黏住的感觉

注意,分数用于每个项目间不同产品间的比较不能简单的把分数相加来判断产品的好坏,因为这些分数的权重不同我也不打算出总汾,因为加权很复杂也不准确,不能反应产品多元化的特点


最后谢谢大家收看,还想了解哪方面我会在留言中补充有什么特别好的產品也可以告诉我,价格不贵我也可以一起测评写文章挺费时间,希望大家评论收藏点赞哦o(* ̄︶ ̄*)o

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聚划算 更新时间: 20:56

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