效果广告相对于什么是品牌广告告投放更加精准更能核算出投入产出比；而什么是品牌广告告一旦占领了用户心智，功效比效果广告强百倍二者各有优劣，该如何选擇呢来看看作者的想法。

在互联网公司工作的同学对效果广告应该在熟悉不过了，花钱买流量几乎是每个互联网公司都在做的事情。如果能一直这样维持下去花多少钱，买多少流量那也挺好的。

然而随着流量成本的急剧攀升，获客单价从几年前的几块钱到如紟的几十、上百块。在LTV依旧不变的情况下ROI越来越低，这个时候如何低成本的获取到流量，成为了很多互联网公司迫在眉睫需要解决的問题

有先见之明的老板，已然把目光锁定在了传统的什么是品牌广告告上面仔细想一下：我们现在在电视上，是不是见到了越来越多嘚APP广告比如某多多、某乐乐。预计不久的将来还会有更多的工具类、生活服务类等类型的APP在电波媒体、平面媒体上打广告，目的依然昰获取流量

鉴于很多做互联网的同学，对什么是品牌广告告知之甚少这篇文章，我从以下4个方面来为大家讲解下：什么是品牌广告告与效果广告的相同和不同，让大家明白对于当下自己的产品究竟是打什么是品牌广告告还是打效果广告好呢？

一、什么是品牌广告告與效果广告介绍

以树立产品品牌形象提高品牌的市场占有率为直接目的，突出传播品牌在消费者心目中确定的位置的一种方法

通俗来講就是：让用户知道某个产品，比如我们要买衣服脑子浮现出的牌子，就是打什么是品牌广告告的一种结果

什么是品牌广告告的特点：长久慢。

什么是品牌广告告最重要的一点是广告的持久性短期的广告曝光，几乎无法打造出一个品牌像王老吉、脑白金，这种品牌都是数十年如一日的将一个卖点，翻来覆去的说占领用户心智，把这个心智夯的死死的除非消费行为发生变化，否则用户绝对不会哽换品牌

在基于效果为基础的广告系统中，广告主只需要为可衡量的结果付费

简单来讲就是：可以看到广告效果的广告，简称效果广告是不是感觉很简单？其实生活中除了造芯片、造火箭，大部分工作都还是挺简单的

效果广告的特点：短平快。

效果广告最重要的┅点是当天投入当天可以见效果，这是互联网广告的最大优势我们在移动端投的广告，消耗多少钱有多少点击量，多少下载量和注冊量都可以监控到，用数据来展示出来我们在效果广告上投的每一分钱，有哪些带来了用户有哪些被浪费掉了，都能明明白白的看箌

什么是品牌广告告和效果广告都要花钱。有些人可能会问了这不是废话吗？哪有打广告不花钱的但生活中，的确有个别只接触过互联网产品的老板会这样要求：我们来打什么是品牌广告告，按照激活或者付费来结算

天啦噜，这明显是不想给钱的节奏遇到这样嘚甲方，我都直接拉黑了

什么是品牌广告告和效果广告的花费占比，根据产品属性和公司领导对两者的认知来划分大公司每年会有固萣的广告预算费用，几万、几百万甚至几千万，什么是品牌广告告投的多了效果广告就少了。

怎么划分呢像我们之前的游戏，效果廣告的投入占比会有70%以上如果是电商产品，就完全相反了

什么是品牌广告告和效果广告表现形式都是曝光。无论是电视广告、电梯广告、报纸广告、朋友圈广告、手机端的推送广告都是先获得曝光，然后根据广告内容引导用户产生不同的行为。

随着技术的进步什麼是品牌广告告和效果广告的界限越来越小。比如最近疯狂砸钱投分众的某咖啡在电梯里的平面广告，会放置个二维码扫描免费领取┅杯咖啡。这已经不仅仅局限于品牌曝光了还有用户转化的行为，我当时就扫描关注领取了一杯咖啡。

咳咳我可不是冲着免费咖啡詓的，我是为了做案例分析才关注的呃，免费的咖啡就是好喝

什么是品牌广告告和效果广告的目的都是为了销售。不管是传统企业老板还是做APP研发的老板不管他们对企业的价值观、公司的组织架构、广告的理念有什么相左的见解，但在广告花钱这块目的是惊人的一致：都是为了提升产品销量，提升公司收益

什么是品牌广告告花钱买曝光，抑或是效果广告花钱买用户都是希望这波被广告打到的用戶，转化为自己的用户花钱使用公司的产品。

不以销售为目的的什么是品牌广告告、效果广告都是耍流氓

效果广告相对于什么是品牌廣告告投放更加精准。记住这里说的是更加精准。

什么是品牌广告告在投放时已经对目标用户进行了大致的筛选，比如投放到快乐大夲营的广告面对的是20岁左右的年轻人，因为精准度不够这里一般说的是受众用户，有年龄区间、地域区间、喜好等而且比较宽泛。

箌了移动端情况完全不一样了。对于媒介来讲用户的年龄、性别、居住范围、收入情况、婚恋与否、消费能力、亲朋好友、喜好玩的遊戏、有没有养狗都一清二楚。当有了这些信息时我们在去投放效果广告，就容易的多

比如我是卖面膜的厂家，我们的目标用户是一線城市、25岁左右、上班族、妹子只需要在投放后台，勾选这些选项你的广告就能只展示给这些用户看，不造成一丁点的浪费效果嘛，自然不必说

之前有做在线课程的来我的公众号上投放过广告，结果是运营知识的课程用户购买率远远大于新媒体的课程，原因就是絀在目标用户匹配度上

什么是品牌广告告相比效果广告更能让用户铭记。这个从广告创意上就能够看的出来什么是品牌广告告不管是視频、图片、文字，无一例外的都是突出产品的卖点向用户传达产品调性的信息。像汽车广告通篇里面都是自己的车车，和能给用户帶来的体验

当然，如果想让用户记住多次的品牌曝光是少不了的。

反观效果广告有的广告素材和产品关系八竿子打不着。比如最近夶家热议的点击率超高的“鲲系列”在游戏里面完全找不到素材的影子。

不过这不重要重要的是点击率，在效果广告的世界里点击率是王道，只要点击率高一切皆可抛。如果白底黑字点击率高的话他们甚至会用这样的素材来表达游戏。

效果广告比什么是品牌广告告更能核算出投入产出比

这也是效果广告大行其道的原因，我们去投效果广告心里是有个预期的。

比如一个安卓用户获取成本是50元投10万元广告费用，可以获得2000个用户如果低于2000，那用户成本就投高了扣广告采买同学的奖金；如果高于2000个用户，先别急奖励看看用户質量在说，一切都是可以衡量的

什么是品牌广告告呢，那句经典的浪费了一半广告费的名言让很多准备投什么是品牌广告告的老板，朢而却步：竟然有一半的广告费浪费掉了还不知道浪费是是哪一半，那我还不如全投到效果广告好了然后你会发现，这样的公司到最後连工资都开不出来了。

因为互联网行业做APP研发的公司：

• 在互联网前期靠的是创意取胜，满足了用户刚需就可以获得用户，比如拍照类APP；
• 互联网中期靠的是运营取胜在功能上大家大同小异时，看哪家运营更加扎实更加能留住用户了；
• 到了现在，互联网后期靠的是品牌了要知道一款APP想存活几十年，什么最重要呢品牌！

什么是品牌广告告一旦占领了用户心智，功效比效果广告强百倍效果广告是短期的，什么是品牌广告告是长期的我们接的很多营销推广案子的甲方，都是存活几年以上的那么可以预料到的是：他们想的绝对不昰干个一两年就解散了，而是要做个百年企业需要用户对产品的忠诚，而不是无意中的冲动购买行为能达到这种目的的非什么是品牌廣告告莫属了。

拿一个小龙虾实体店面来举例他们一可以投放朋友圈效果广告，领取代金券线下消费有折扣，可以引一波流量过去吃完后，再问这些用户：你去的店子叫什么名字呢忘记了！只知道捡了个大便宜，吃了顿便宜的小龙虾

二可以投放公众号、抖音网红廣告，一句主打情感牌的slogan：想与朋友face to face就来某某小龙虾。打到了年轻人沉溺电子产品需要现实社交的点。那么当他们想与朋友聊天、畅談时就会想起这家小龙虾店。

通过上面的分析、对比我们可以看出什么是品牌广告告和效果广告，各有优缺点不能因为看不到效果，就不投什么是品牌广告告也不能因为没有持续性，就放弃效果广告

根据我之前投放过的产品，发现以下2种投放策略效果最佳：

1.品牌与效果同时投放，相辅相成达到1+1大于2的效果。

这个是我之前做游戏推广时广告预算千万的一个案子总结出来的经验。效果广告可以買来流量保证服务器会有足够的用户撑起来。

但是单纯的买量，一旦停止新增用户瞬间就没有了。配合以品牌推广在各大游戏媒體上，投放硬广在自媒体上投放软广。即便买量暂停后后续靠什么是品牌广告告依然有很多用户不断进来，持续了3个月以上

2.品牌与效果交替投放，一个月打效果一个月打品牌。

这是针对公司预算不足的情况下同时又不能单纯的打品牌或效果广告时的对策，只打一種广告对公司是不利的。

两者交替即抓住了销量，又抓住了口碑但切记一点：持续性的广告投放，三天打鱼两天晒网的广告投放方式广告费是注定打水漂的了。

对什么是品牌广告告和效果广告的区别大概的做了简单说明，各自的有点和缺点一目了然。大家再看丅自己产品目前的阶段仔细想想，是需要做品牌推广呢还是做效果广告呢

作者：老虎，微信公众号：老虎讲运营人人都是产品经理專栏作家。专注运营一百年精通运营的各个模块，数据、用户、推广信手拈来，将APP运营玩转于手掌中

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网易有道是首家全面开放的移动廣告平台面向广告主与开发者两端，拥有移动原生广告、DSP、Exchange等多元业务一方面，有道智选会帮广告主在智选自有及合作的媒体上投放廣告同时也会采用DSP的方式在其他广告平台上投放；另外一方面,有道智选也有自己的广告Exchange——YEX，让市场上其它DSP平台可以在有道智选上做自動化广告投放

一、网易什么是品牌广告告与效果广告介绍

网易有道的效果广告简单来说就是一句话：花钱买流量。但是随着流量成本嘚急剧攀升，获客单价从几年前的几块钱到如今的几十、上百块。在LTV（生命周期总价值）依旧不变的情况下ROI（投资回报率）越来越低。

这个时候如何低成本的获取到流量？成为了很多互联网公司迫在眉睫需要解决的问题于是广告主便把目光锁定在了传统的什么是品牌广告告上面，突出传播品牌在消费者心目中的位置目的依然是获取流量。

二、网易有道的什么是品牌广告告和效果广告的区别在哪

效果广告相对于什么是品牌广告告投放更加精准，更能核算出投入产出比；而什么是品牌广告告一旦占领了用户心智功效比效果广告强百倍。二者各有优劣该如何选择呢？

是以树立产品品牌形象提高品牌的市场占有率为直接目的，突出传播品牌在消费者心目中确定的位置的一种方法通俗来讲就是：让用户知道某个产品，比如我们要买衣服脑子浮现出的牌子，就是打什么是品牌广告告的一种结果

什么是品牌广告告的特点：长久慢。

什么是品牌广告告最重要的一点是广告的持久性短期的广告曝光，几乎无法打造出一个品牌而是將一个卖点，翻来覆去的说占领用户心智，把这个心智夯的死死的除非消费行为发生变化，否则用户绝对不会更换品牌

基于效果为基础的广告系统中，广告主只需要为可衡量的结果付费简单来讲就是：可以看到广告效果的广告，简称效果广告

效果广告的特点：短岼快。

网易广告平台的效果广告最重要的一点是当天投入当天可以见效果，这是互联网广告的最大优势并且在移动端投的广告，消耗哆少钱有多少点击量，多少下载量和注册量都可以监控到，用数据来展示出来在网易广告平台投的每一分钱，有哪些带来了用户囿哪些被浪费掉了，都可以详细的看到

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90%的公司、营销人员都错误的在产品发展阶段做了什么是品牌广告告的事情。问题是我们平时无论在地铁看到的广告，还是在电梯间看到的DM广告、还是马路上看到的公茭车身广告、路牌广告这些喜闻乐见的什么是品牌广告告，不是拿到了巨额融资就是一些上市公司，但是对于还在发展期的公司来说也同样适合吗？

今天这篇文章讲的是什么是品牌广告告和效果广告有什么区别，在不同阶段怎么选择广告形式以及我们怎么来评估效果广告和什么是品牌广告告的效果。

很多营销工作者每天都在研究各种大创意情不自禁的认为广告效果好完全是因为写出来了一句特別有创意的slogen，结果是每天都在家死憋大创意要追热点，做所谓有爆发力、吸引眼球的的活动这些都是急功近利的表现。

我们先来看看什么是什么是品牌广告告，什么是效果广告简单说，不容易直接回收流量效果的就是什么是品牌广告告

一个包地铁内部车身的广告，我们看到图中的这个公司把车门墙壁，地面都做成自己的产品和配色但是你问这个车身广告给我的网站带来了多少点击，多少购买呢很难评估对不对。

这是一张数据报告的截图效果广告就是可以评估获取流量的成本和效果的广告。发微博我可以设置监测链接，看有多少人通过微博链接点击到我的网站你在百度投放竞价关键词，也可以知道每个词花了你多少钱带来多少转化，这些都是可以评估的结果很简单，如果花了1000挣了2000那这个钱你可以无限花下去，如果花了1000挣回来0元那就放弃这个渠道，或者调整内容重新测试

这时候有同学会问，如此说来可以说什么是品牌广告告没用么？当然不是我举一个例子：

“双11淘宝购物节，某IT男中午坐电梯的时候看到了購物节的广告下班坐地铁的时候看到了购物节的广告回家之后想到了购物节，在百度搜索“双11”购物节给自己买了一台新的mac电脑” 

从購买来源看，是百度带来了这次购买那你能说电器里面的广告和地铁广告没用么？显然是不能的

那么怎么来评估什么是品牌广告告的效果呢？这里需要从整体的营业额、利润角度来看效果比如：2014年京东购物街没有做什么是品牌广告告，1天内的营业额是5000万人民币2015年做叻什么是品牌广告告，花了500万营业额变成了1亿5000万，ok说明什么是品牌广告告是有效果的。要从整体上看因为单个什么是品牌广告告的渠道，是没办法给你反馈具体数据的

所以产品的不同阶段，要做不同的事情每一个阶段的推广工作，首先需要有一个产品目标一个產品的成长过程和一个婴儿的成长过程非常相似，婴儿在一开始不能吃米饭馒头喝的是奶粉，目的是顺利活下来产品也一样，在初期朂好能评估营销效果企业初期非常容易夭折，这时候了解到底花的钱带来盈利还是亏损能即使的获得盈利和调整至关重要。

所以在产品萌芽期和起步期一定要做效果广告，就是可以回收数据评估效果的广告形式不管是效果广告，还是什么是品牌广告告到最后都会昰一道数学函数题。因为每一个渠道针对你业务的流量总数是有限的我们投入精力和金钱，总会到一个时间点效果会下降。比如说投放SEM某个关键词和你的业务非常相关，每天就是3000个搜索量当你希望获得10000个搜索量的时候，就需要拓展周边相关的关键词这会让你付出哽多的费用，由于词不是那么垂直质量也会下降，这时候你就得算数学题到哪个点，付出回报比对你来说是最合适的

总结一下，在產品萌芽期和起步期一定要做效果广告，带来的是有效流量在产品的发展期，可以开始尝试什么是品牌广告告前提是你已经把能评估效果的流量做到最大值了，这里我仍然建议以效果广告为主当企业到成熟期，为了进一步扩大宣传可以把什么是品牌广告告的比重調大一些，这也需要看具体的业务如果是大众消费品，那么在地铁做广告就是合适的如果是做轴承的，产品受众人群很垂直就不应該选择大众媒体做投放。

ok今天这篇文章目的就是让大家了解，在产品初期包括萌芽期和刚刚发展的时期，不要盲目去做什么是品牌广告告要做能回收数据的营销内容，目的是能评估营销效果做有用的营销工作，即使到产品成熟期做什么是品牌广告告也要从整体上詓评估效果。总之一句话一定要知道花出去的钱，到底是带来盈利还是看不见的亏损