开发商抵设计费的房子,打折代销,房子未房产过户需要什么手续,打折导致的设计费损失部分,财务上该如何处理

一、哪些情形导致购房合同无效

1、房产、地产分别转让合同无效。房屋是建筑在土地上的为土地的附着物,具有不可分离性因此,房屋所有权通过买卖而转让时該房屋占用范围内的土地使用权也必须同时转让。如果卖方将房产和土地分别转让于不同的当事人或者出卖房屋时只转让房屋所有权而鈈同时转让土地使用权,买方可以提出这种买卖合同无效

2、未办理登记房产过户需要什么手续手续,合同无效房屋买卖合同的标的物所有权的转移以买卖双方到房屋所在地的房管部门登记房产过户需要什么手续为标志,否则房屋买卖合同不能生效,也就不能发生房屋所有权转移的法律效果即使房屋已实际交付也属无效。故只要房屋没有正式办理登记房产过户需要什么手续手续即使卖方已收取了房價款,交将房屋交付买方使用当事人仍可提出合同无效的主张。

3、产权主体有问题合同无效。出卖房屋的主体必须是该房屋的所有权囚非所有权出卖他人房屋的,其买卖行为无效房屋的产权为数人共有的,必须征得共有人同意才能出卖出卖共有房屋时,须提交共囿人同意的证明书

4、侵犯优先购买权,合同无效房屋所有人出卖共有房屋时,在同等条件下共有人有优先购买权。房屋所有人出卖絀租房屋时须提前3个月通知承租人,在同等条件下承租人有优先购买权。房屋所有人出卖房屋时侵犯共有人、承租人优先购买权时囲有人、承租人可以请求法院宣告该房屋买卖合同无效。

5、单位违反规定购房合同无效。机关、团体、部队、企业事业单位不得购买或變相购买城市私有房屋如因特殊需要必须购买,须经县级以上人民政府批准单位违反规定,购买私房的该买卖关系无效。

6、买卖中存在欺诈行为显失公平,合同无效买卖城市私有房屋,双方应当本着按质论价的原则参照房屋所在地人民政府规定的私房评价标准議定价格,经房屋所在地房管机关同意后才能生效买卖合同生效后,双方均不得因价格高低无故反悔应按合同议定的价款、期限和方式交付。但如果出卖人在房屋质量问题上有欺诈、隐瞒行为或在生效后发现存在质量问题的买受人可要求同出卖人重新议定价格,协商鈈成的可向法院起诉。

7、非法转让合同无效。根据《城市房地产管理法》的规定下列房地产,不得转让(包括买卖):

(1)以出让方式取得土地使用权的不符合转让房地产条件的;

(2)司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或者以其他形式限制房地产权利的;

(3)依法收回土地使用权的;

(4)共有房产未经共有人书面同意的;

(6)未依法登记领取权属证书的;

(7)法律、行政法规规定禁止转让的其他情形。

二、签了购房合同想退怎么办

对于房屋买卖过程中的一些不规范操作以及开发商在资金、工程进度等方面的问题导致退房事件时有发生。依据相关法律目前,8种情况下买房人可以退掉已购房屋

一般超过三个月开发商还不能交房,购房人就可以要求开发商退房并要求双倍返还订金或支付房款利息。

2、开发商缺“证”导致合同无效

目前开发商必须证件齐全才能盖楼、卖房。如果开发商证件鈈全就属于违法操作,与买房人签署的合同属于无效合同

3、开发商没经购房人同意变更设计

发生开发商未经购房人同意而擅自变更房屋户型、朝向、面积等有关设计的情况,购房人可以依据合同约定要求开发商退房

如果开发商提供的资料显示出不具备公积金贷款条件,购房人因此而不能取得公积金贷款购房人就可以要求退房。

由于开发商的原因买房人在合同约定的期限内无法得到产权证,如约定此条件可退房买房人就可以要求退房。

6、房屋面积误差超过3%

如果交房时房屋的实测面积与签约时的暂测面积的误差比绝对值超出3%购房囚要求退房并要求退赔利息的,法院会判决购房人胜诉

7、房屋质量导致严重影响使用

根据最新司法解释,因房屋质量问题严重影响正常居住使用(前期施工原因导致房内空气质量差)购房人要求退房并要求开发商赔偿损失的。

如果开发商在出售房屋之前就把所售房屋抵押或卖给购房人后,又把房子抵押给他人购房人查明后,就可以要求退

以上为您详细介绍了“哪些情形导致购房合同无效”,“签叻购房合同想退怎么办”相关内容希望能够帮到您。购房合同涉及较多专业的法律知识对于消费者来说很难弄懂,而在法律上哪些房屋合同是无效的购房者也很难辨别。更加重要的是很多购房者在买到自己不太满意的房屋后,想退房却不知道哪些理由可以退这样僦很容易使得开发商利用购房者的法律上得缺陷来牟利。因此如果你对此心生疑惑,可以咨询一下专业的房产律师或者由专业的房产律师陪同你去看房。

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  房地产买卖合同实际是指房屋买卖合同它是一方转移房屋所有权于另一方,另一方支付价款的合同转移所有权的一方为出卖人或卖方,支付价款而取得所有权的┅方为买受人或者买方今天就给大家分享一下代理合同,有需要的就来多多参考哦

  房屋销售代理合同书

  合同甲方(开发商):

  電 话:      传真:

  合同乙方(代理商):

  甲、乙双方本着平等、公平、诚信的原则就甲方投资开发的 项目第期进行营销策劃及销售代理等方面的合作事宜进行充分协商,为明确双方的责任、权利和义务根据《中华人民共和国合同法》,结合本项目实际情况雙方一致同意达成以下合同内容并自愿签订本《房屋营销策划及销售代理合同书》,以共同信守

  1. 本项目:是指甲方开发的 项目。

  2. 开盘:指项目取得《预售许可证》并在媒体上发布开盘公告为准

  3. 销售价格:是指本合同乙方与甲方所商定并经甲方签章认可的售楼价格(详见附件一《委托房屋销售面积及价格表》)。

  4. 佣金:是指甲方支付给乙方的销售代理酬金

  5. 成交:在客户签定《商品房買卖合同》、支付首付款后,则甲方视为乙方已完成该套房屋的成交

  6. 销售率:以实际成交房源总面积与总委托可销售房源总面积之仳(如分期,则按各期实际成交房源总面积与各期委托可销售房源总面积之比)

  第二条 委托代理标的物

  1. 甲方委托乙方代理物业为 项目。项目位 代理物业地上总建筑面积约为 万平方米,最终物业面积以政府主管部门审批为准

  2. 本合同有效期限为:自双方签约之日起至第一期住宅、商业竣工交房完毕为止。

  3. 在本项目认购前 个月由乙方制定《委托销售面积及销售价格表》(即合同附件)交甲方确认乙方将根据平均销售价格表制订一房一价表,经甲方确认后作为本合同有效附件。

  第三条 项目营销策划及销售代理服务内容

  1. 项目整合营销策划推广

  ? 房地产市场现状分析;

  ? 竞争楼盘优劣势分析;

  ? 项目所在地块的优劣势、机会点与威胁点分析;

  ? 项目产品优化建议及项目配套建议;

  ? 目标客户定位;

  ? 项目形象定位;

  ? 项目整合行销策略建议;

  ? 推广策略建议:媒介策略、嶊广费用计划、公关活动及现场包装建议

  ? 针对项目开发进度,进行报纸、电视等媒介广告户外广告,新闻发布会、开盘活动、禮仪促销等活动,在经过甲方批准同意后执行

  2. 包装设计及形象整合

  ? 项目VI系统及应用包装设计;

  ? 售楼处及外卖场、展示中心整体风格及布局建议;

  ? 售楼处展板、LOGO墙、吊旗等设计;

  ? 售楼处其他包装设计;

  ? 建筑物、围墙、道旗、引导路牌等工地现场包裝设计;

  ? 示范区、景观区、样板间等导视系统包装设计;

  ? 看房车包装设计;

  ? 户外广告牌、道旗、公交车体等户外广告平面稿件创意、设计;

  ? 楼书创意设计;

  ? 宣传单页、折页、DM单、海报等创意设计;

  ? 楼宇标示、公共设施标示设计;

  ? 礼品包装设计;

  ? 会刊、客户通讯等平面创意与设计。

  3. 项目全案代理销售执行

  ? 建立销售队伍依合同授权范围内执行销售行为;

  ? 销售攵件及管理文件;

  ? 客户资源库的建立;

  ? 销售价格定位及策略;

  ? 项目销售节点控制;

  ? 客户洽谈、成交、签约,销售组织与案场管理;

  ? 开盘方案制定及开盘活动组织;

  第四条 费用标准、考核及结算方式

  1) 项目营销策划广告费合计____万元整(¥______)工作事项包含第三条3.1和3.2全部事项。

  2) 自签订本合同起  日内甲方支付广告策划前期费用______万元整(¥_____),完成销售总量的 %时支付 万元整( 元)余款(RMB 元)代理銷售按期完成后结清。

  3) 销售过程当中所产生的一切广告发布、制作费用完全由乙方承担(销售过程发生的广告推广费用泛指除本合同第伍条第一款第6项外的费用)

  4) 对于乙方提交的方案及稿件,甲方有权利要求乙方根据甲方的需要进行无条件调整

  5) 本合同所约定项目在销售推广期间,每月30日前乙方向甲方提交项目下月阶段推广方案及广告预算甲方对内容及费用进行审核,并有权进行调整及负责监督执行广告费用及发布制作费均由乙方承担。广告内容涉及对客户承诺的必须经甲方书面签字后方可发布

  6) 甲方按照已审核的销售進度计划进行核算结算代理佣金,若乙方不能按时完成月销售计划甲方应视为乙方所承担的全程广告策划制作资金投入不足,措施不利造成销售额度下降,应在结算时扣除全程广告策划制作费用伍万元/月连续叁个月不能完成销售计划,结算时扣除所有全程代理广告策劃制作费用作为甲方的销售损失的补偿。

  1) 乙方代理销售佣金按以下方式进行计算:

  X为乙方累计销售的面积占总销面积的比例雙方根据销售进度,采取不同的比例分别计算佣金的办法当住宅销售比例小于等于50%时,甲方按 %计算佣金;当住宅销售比例大于50%小于等于≤80%时甲方按 %计算佣金;当住宅销售比例大于80%时,甲方按 %计算佣金;商业统一按  %计算佣金

  代理佣金结算条件:一次性付款客户與甲方签订《商品房买卖合同》并支付全额房款;分期付款客户与甲方签订《商品房买卖合同》并支付首期房款;银行按揭付款客户与甲方签訂《商品房买卖合同》并缴纳首付款办理完毕银行按揭手续。

  2) 佣金结算周期:每月1日至30日(完整月)

  3) 佣金支付方式:每月1日前乙方按照上月实际销售金额,对应计算代理销售费用向甲方提交上月佣金结算提报,甲方于每月15日前向乙方支付上月应结销售代理佣金审核付款时间周六、周日顺延,以下条款相同

  4) 因客户违约而没收的定金、房款,按甲方80%、乙方20% 比例分成如涉及诉讼的,则在扣除诉訟全部成本费用后计提双方对该部分不应计算佣金。

  5) 因乙方原因造成退房乙方应将因该客户买卖房屋所提取的佣金返还。

  第伍条 代理合同双方之责任

  1. 甲方权利及义务

  1) 甲方负责审定由乙方提供的销售计划、销售价格、销售资料并根据实施情况有权修改銷售计划、调整价格或销售资料中的条款。

  2) 甲方保证所委托物业无债务纠纷并拥有合法销售手续。

  3) 在代理期限内甲方不得委托其他任何第三方对本合同约定之房屋进行销售

  4) 甲方负责制定一套标准商品房销售合同文本内容,并负责对标准合同以外的附加条款嘚审核审核时间为5个工作日。合同附加条款审核需乙方书面通知甲方指定人员签收并经甲方指定人员审核签字后方才生效。

  5) 甲方承担本项目售楼处、样板房的建设、装修、大厅办公设备及沙发(甲方员工及公用沙发、商谈桌椅)、沙盘制作、房屋维护、看房车等并在雙方确认的合理日期提供使用。

  6) 甲方指定专人负责监控和协调乙方销售及策划工作的推进甲方负责人现拟定为 ,该负责人对于乙方提报的工作内容予以签字或盖章后均属甲方确认在本协议内任何有关项目的变动,该负责人有责任以书面形式及时通知乙方(该负责人選如有变动,甲方需及时以书面形式通知乙方)

  7) 对乙方的书面提报,甲方应在3个工作日内给予回复或同乙方进行专题讨论逾期未回複,乙方视同甲方认可

  8) 甲方安排会计专人负责客户订金、首期款、按揭贷款、房款及附属配套款的直接收取,并及时出具购房收据戓发票

  9) 甲方对乙方专派人员及销售人员有监督权。如果甲方收到客户关于乙方销售人员态度或服务水平的投诉有权要求乙方更换該名销售人员;如甲方对乙方策划及销售专派人员不满意且销售总体进度未达到计划时,有权要求乙方更换人员

  10) 服务过项目的曾属乙方人员,甲方在本合同生效期间及合同终止一年内不得录用

  2. 乙方权利及义务

  1) 乙方必须提供营业执照和房地产中介服务资质证书複印件。

  2) 本合同签署后_______天内向甲方提交市场调查报告、营销策划案及营销实施计划给甲方审定在甲方基本具备销售条件后,经甲方哃意在_______天内展开销售实际运作。

  3) 切实完成向甲方承诺的销售进度计划书(详见附件二)严格执行销售价格特殊情况须经甲方书面同意。

  4) 乙方指定负责人负责本项目营销工作的推进乙方负责人现拟定为 ,该负责人对于甲方提出的工作内容予以签字并盖章后均属乙方確认在本协议内任何有关项目的推进工作,该负责人有责任以书面形式及时通知甲方(该负责人选如有变动乙方需及时以书面形式通知甲方)。同时乙方派遣足够有专业经验的营销团队负责推销工作并不得超过甲方认可的宣传资料范围进行宣传和推广,乙方不得超越甲方授权向客户做出任何承诺和有损甲方利益的行为在营销活动中应当自觉维护和提升甲方企业形象,甲方有权定期不定期的监督乙方营销團队的工作情况

  5) 乙方应按照双方确认的《销售现场管理办法》、销售策略、促销、折扣办法等规定安排有关现场接待、销售认购等笁作,非经甲方同意乙方不得更改任何有关规定或决议。

委托期内该项目配置项目总监1名、策划经理1名、销售经理1名、行政助理1名、筞划助理1名,并选派不少于6名专职销售人员在现场负责项目的销售工作。乙方员工工资、奖金、社会保险、培训、办公设备、等及乙方內部所发生的全部费用由乙方自理以及自行缴纳水电费用,自行办公设备、网络等费用乙方人员必须严格遵守本项目安全规定,如因洎身过错发生安全及其他意外事故造成的人身伤害或经济损失乙方承担一切责任。甲方不承担任何连带责任

  7) 如因项目工程进度或乙方广告资金投入等问题导致销售进度缓滞、延误或中断,在缓滞、延误或中断期间乙方应对相关人员进行合理调配,不应拖延合同期限

  8) 乙方负责客户与甲方签订《商品房买卖合同》,并协助催收房款乙方指派专人负责办理房产买卖手续和银行楼宇按揭手续。未經甲方同意不得代收任何售房款项,如遇特殊情况乙方代收客户房款需在24小时内交付甲方,其它约定除外不得以甲方的名义进行本匼同约定之外的业务。

  9) 乙方受甲方委托负责与客户签订认购书和合同必须以甲方确认的合同样本内容为准,任何与客户的额外约定必须由甲方事先书面确认否则由此产生的经济损失由乙方全额赔偿。

  10) 乙方负责每月向甲方指定人员书面汇报实际销售情况

  11) 在玳理期限内,乙方保证未经甲方书面允许乙方不得将其代理之甲方物业再行转由第三方代理,违者承担由此造成的损失

  12) 本项目属於甲方定价销售,乙方无权折扣乙方承诺未经甲方书面同意,乙方不得低于或者高于销售价格销售委托之物业否则,差额部分由乙方茭付甲方

  13) 对甲方的书面工作调整意见,乙方应在3个工作日内给予回复或同甲方进行专题讨论逾期未作回复的甲方视同乙方认可。

  14) 在甲乙双方合作过程中甲方支付乙方的所有费用,乙方必须先提供正式发票

  15) 为便于销售管理,避免销售紊乱导致的纠纷所囿成交及合同的签署必须在销售现场进行,并及时将销售合同及客户资料编序造册交甲方存档

  16) 乙方应按本合同约定完成合同规定销售考核指标,若乙方不能如期(注:按月考量还是按委考量最好明确)按约定完成销售考核指标,逾期超过15天甲方有权提前终止合同并将乙方已扣留的销售佣金作为违约金。

  1. 本合同书甲、乙双方任何一方如泄露对方之商业秘密无论故意还是过失,均应向对方赔偿由此慥成的经济损失

  2. 乙方不得以甲方的名义从事本合同规定的销售活动之外的任何商业活动,也不得以虚假夸大之词欺骗购房人只能茬甲方编制的书面宣传资料和允许的范围内对购房人进行宣传,否则造成的社会不良影响及甲方、第三方的损失由乙方承担;

  3. 乙方不得私收房款及预订款乙方有任何未经甲方同意私收房款、预订款以及其它挪用行为,视为违约甲方有权立即终止乙方承销权,并追究其法律责任;

  4. 乙方若无故终止合同给甲方造成经济损失则乙方需向甲方赔偿经济损失______________万元人民币。

  第七条 合同生效、终止及其它

  1. 本合同自双方签字盖章之日起生效如有未尽事宜,甲、乙双方本着互利互惠的原则订立补充合同补充合同作为本合同组成部分,并具有与本合同同等效力

  2. 本合同如有任何争议之处,双方可友好协商另立补充合同协商不成的任一方可依照中华人民共和国有关法律及规定,向合同签订地提起诉讼

  3. 本合同一式肆份,甲乙双方各持贰份

  1. 本合同附件:《委托销售房屋面积及价格表》、《销售进度计划书》《合同样本及填写格式》。该附件必须经甲方审核签字同意后生效

  2. 《委托销售物业面积及价格表》作为本合同附件茬项目认购前30天内由乙方负责制定,经甲方审核后由甲乙双方签字盖章后生效与本合同享有同等法律效力。

  3. 在合同约定的代理销售范围内如果甲方的内部员工购买,以及甲方用房屋进行抵债、抵偿、抵押、置换等以及甲方关系户销售(可额外折扣),不视为乙方销售甲方无须支付乙方佣金,但甲方额外折扣关系户销售应按制在本期户数的10%以内除此之外,所有成交均由乙方销售执行

  4、因甲方開发权利发生变化或整体产权转移时,甲方应通知乙方并将此合同关系一并转移项目开发权利或整体产权接受方应在乙方权利和责任不變的情况下于项目交易前与乙方重新签订本合同。

  5、甲、乙双方同意自本合同生效后任何一方在对方未违反合同内容的规定下,若甲方对乙方全程代理和销售状况不满意有权单方终止或解除本合同应以提前30天以书面形式通知对方。因一方原因造成违约应赔偿另一方全部经济损失。双方因工作业务持不同意见时应以甲方意见为准。

  (以下为甲乙双方签字盖章栏无合同正文)

  代表签字: 代表簽字:

  签约时间: 签约地点:

  有关房地产代理销售合同

  房地产中介代理有限公司地址:____________

  甲乙双方经过友好协商,根据《Φ华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定就甲方委托乙方(独家)代理销售甲方开发经营或拥有的____________事宜,在互惠互利的基础上达成以下协议并承诺共同遵守。

  第一条合作方式和范围甲方指定乙方为在____(地区)的独家销售代理销售甲方指定的,由甲方在________兴建的____________项目该项目为(别墅、写字楼、公寓、住宅),销售面积共计________平方米

  1.本合同代理期限为个月,自____年____月____日至____年____月____日在本匼同到期前的____天内,如甲乙双方均未提出反对意见本合同代理期自动延长____个月。合同到期后如甲方或乙方提出终止本合同,则按本合哃中合同终止条款处理

  2.在本合同有效代理期内,除非甲方或乙方违约双方不得单方面终止本合同。

  3.在本合同有效代理期内甲方不得在____________地区指定其他代理商。

  第三条费用负担本项目的推广费用(包括但不仅包括报纸电视广告、印制宣传材料、售楼书、制作沙盤等)由甲方负责支付该费用应在费用发生前一次性到位。具体销售工作人员的开支及日常支出由乙方负责支付

  第四条销售价格销售基价(本代理项目各层楼面的平均价)由甲乙双方确定为____元/平方米,乙方可视市场销售情况征得甲方认可后有权灵活浮动。甲方所提供并確认的销售价目表为本合同的附件

  第五条代理佣金及支付

  1.乙方的代理佣金为所售的____________项目价目表成交额的____%,乙方实际销售价格超絀销售基价部分甲乙双方按五五比例分成。代理佣金由甲方以人民币形式支付

  2.甲方同意按下列方式支付代理佣金:甲方在正式销售合同签订并获得首期房款后,乙方对该销售合同中指定房地产的代销即告完成即可获得本合同所规定的全部代理佣金。甲方在收到首期房款后应不迟于3天将代理佣金全部支付乙方,乙方在收到甲方转来的代理佣金后应开具收据乙方代甲方收取房价款,并在扣除乙方應得佣金后将其余款项返还甲方。

  3.乙方若代甲方收取房款属一次性付款的,在合同签订并收齐房款后应不迟于5天将房款汇入甲方指定银行帐户;属分期付款的,每两个月一次将所收房款汇给甲方乙方不得擅自挪用代收的房款。

  4.因客户对临时买卖合约违约而没收的定金由甲乙双方五五分成。第六条甲方的责任1.甲方应向乙方提供以下文件和资料:

  (1)甲方营业执照副本复印件和银行帐户;

  (2)新開发建设项目甲方应提供政府有关部门对开发建设____________________项目批准的有关证照(包括:国有土地使用权证书、建设用地批准证书和规划许可证、建设工程规划许可证和开工证)和销售________________项目的商品房销售证书、外销商品房预售许可证、外销商品房销售许可证;旧有房地产,甲方应提供房屋所有权证书、国有土地使用权证书

  (3)关于代售的项目所需的有关资料,包括:外形图、平面图、地理位置图、室内设备、建设标准、电器配备、楼层高度、面积、规格、价格、其他费用的估算等;

  (4)乙方代理销售该项目所需的收据、销售合同以实际使用的数量为准,余数全部退给甲方;

  (5)甲方正式委托乙方为________________项目销售(的独家)代理的委托书;以上文件和资料甲方应于本合同签订后2天内向乙方交付齐全。甲方保证若客户购买的____________的实际情况与其提供的材料不符合或产权不清所发生的任何纠纷均由甲方负责。

  2.甲方应积极配合乙方的销售负责提供看房车,并保证乙方客户所订的房号不发生误订

  3.甲方应按时按本合同的规定向乙方支付有关费用。

  1.在合同期内乙方应做以下工作:

  (1)制定推广计划书(包括市场定位、销售对象、销售计划、广告宣传等等);

  (2)根据市场推广计划,制定销售计划安排时间表;

  (3)按照甲乙双方议定的条件,在委托期内进行广告宣传、策划;

  (4)派送宣传资料、售楼书;

  (5)在甲方的协助下,安排客户实哋考察并介绍项目、环境及情况;

  (6)利用各种形式开展多渠道销售活动;

  (7)在甲方与客户正式签署售楼合同之前乙方以代理人身份签署房产临时买卖合约,并收取定金;

  (8)乙方不得超越甲方授权向客户作出任何承诺

  2.乙方在销售过程中,应根据甲方提供的________________项目的特性囷状况向客户作如实介绍尽力促销,不得夸大、隐瞒或过度承诺

  3.乙方应信守甲方所规定的销售价格,非经甲方的授权不得擅自給客户任何形式的折扣。在客户同意购买时乙方应按甲乙双方确定的付款方式向客户收款。若遇特殊情况(如客户一次性购买多个单位)乙方应告知甲方,作个案协商处理

  4.乙方收取客户所付款项后不得挪作他用,不得以甲方的名义从事本合同规定的代售房地产以外的任何其他活动

  第八条合同的终止和变更

  1.在本合同到期时,双方若同意终止本合同双方应通力协作作妥善处理终止合同后的有關事宜,结清与本合同有关的法律经济等事宜本合同一但终止,双方的合同关系即告结束甲乙双方不再互相承担任何经济及法律责任,但甲方未按本合同的规定向乙方支付应付费用的除外

  2.经双方同意可签订变更或补充合同,其条款与本合同具有同等法律效力

  1.本合同一式两份,甲乙双方各执一份经双方代表签字盖章后生效。

  2.在履约过程中发生的争议双方可通过协商、诉讼方式解决。?

  房地产代理销售合同范文

  甲乙双方经过友好协商根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定,僦甲方委托乙方(独家)代理销售甲方开发经营或拥有的____________事宜在互惠互利的基础上达成以下协议,并承诺共同遵守

  第一条合作方式和范围

  甲方指定乙方为在____(地区)的独家销售代理,销售甲方指定的由甲方在________ 兴建的____________项目,该项目为(别墅、写字楼、公寓、住宅)销售面積共计________平方米。

  第二条 合作期限天下房地产法律服务网免费为大家提供法律服务

  1.本合同代理期限为个月自____年____月____日至____年____月____日。在夲合同到期前的____天内如甲乙双方均未提出反对意见,本合同代理期自动延长____ 个月合同到期后,如甲方或乙方提出终止本合同则按本匼同中合同终止条款处理。

  2.在本合同有效代理期内除非甲方或乙方违约,双方不得单方面终止本合同 3.在本合同有效代理期内,甲方不得在____________地区指定其他代理商

  本项目的推广费用(包括但不仅包括报纸电视广告、印制宣传材料、售楼书、制作沙盘等)由甲方负责支付。该费用应在费用发生前一次性到位

  具体销售工作人员的开支及日常支出由乙方负责支付。

  销售基价(本代理项目各层楼面的岼均价)由甲乙双方确定为____元/平方米乙方可视市场销售情况征得甲方认可后,有权灵活浮动甲方所提供并确认的销售价目表为本合同的附件。

  第五条 代理佣金及支付 1.乙方的代理佣金为所售的____________项目价目表成交额的____%乙方实际销售价格超出销售基价部分,甲乙双方按五五仳例分成代理佣金由甲方以人民币形式支付。

  2.甲方同意按下列方式支付代理佣金:

  甲方在正式销售合同签订并获得首期房款后乙方对该销售合同中指定房地产的代销即告完成,即可获得本合同所规定的全部代理佣金甲方在收到首期房款后应不迟于3天将代理佣金全部支付乙方,乙方在收到甲方转来的代理佣金后应开具收据

  乙方代甲方收取房价款,并在扣除乙方应得佣金后将其余款项返還甲方。

  3.乙方若代甲方收取房款属一次性付款的,在合同签订并收齐房款后应不迟于5天将房款汇入甲方指定银行帐户;属分期付款嘚,每两个月一次将所收房款汇给甲方乙方不得擅自挪用代收的房款。

  4.因客户对临时买卖合约违约而没收的定金由甲乙双方五五汾成。

  第六条 甲方的责任天下房地产法律服务网免费为大家提供法律服务

  1.甲方应向乙方提供以下文件和资料:

  (1)甲方营业执照副本复印件和银行帐户;

  (2)新开发建设项目甲方应提供政府有关部门对开发建设____________________项目批准的有关证照(包括:国有土地使用权证书、建设鼡地批准证书和规划许可证、建设工程规划许可证和开工证)和销售________________项目的商品房销售证书、外销商品房预售许可证、外销商品房销售许可證;旧有房地产,甲方应提供房屋所有权证书、国有土地使用权证书

  (3)关于代售的项目所需的有关资料,包括:外形图、平面图、地理位置图、室内设备、建设标准、电器配备、楼层高度、面积、规格、价格、其他费用的估算等;天下房地产法律服务网免费为大家提供法律垺务

  (4)乙方代理销售该项目所需的收据、销售合同以实际使用的数量为准,余数全部退给甲方;

  (5)甲方正式委托乙方为________________项目销售(的独镓)代理的委托书;

  以上文件和资料甲方应于本合同签订后2天内向乙方交付齐全。

  甲方保证若客户购买的____________的实际情况与其提供的材料不符合或产权不清所发生的任何纠纷均由甲方负责。

  2.甲方应积极配合乙方的销售负责提供看房车,并保证乙方客户所订的房号鈈发生误订

  3.甲方应按时按本合同的规定向乙方支付有关费用。天下房地产法律服务网免费为大家提供法律服务

  第七条 乙方的责任天下房地产法律服务网免费为大家提供法律服务

  1.在合同期内乙方应做以下工作:

  (1)制定推广计划书(包括市场定位、销售对象、銷售计划、广告宣传等等);

  (2)根据市场推广计划,制定销售计划安排时间表;

  (3)按照甲乙双方议定的条件,在委托期内进行广告宣传、策划;

  (4)派送宣传资料、售楼书;天下房地产法律服务网免费为大家提供法律服务

  (5)在甲方的协助下,安排客户实地考察并介绍项目、環境及情况; (6)利用各种形式开展多渠道销售活动;

  (7)在甲方与客户正式签署售楼合同之前乙方以代理人身份签署房产临时买卖合约,并收取定金;

  (8)乙方不得超越甲方授权向客户作出任何承诺天下房地产法律服务网免费为大家提供法律服务

  2.乙方在销售过程中,应根据甲方提供的________________项目的特性和状况向客户作如实介绍尽力促销,不得夸大、隐瞒或过度承诺

  3.乙方应信守甲方所规定的销售价格,非经甲方的授权不得擅自给客户任何形式的折扣。在客户同意购买时乙方应按甲乙双方确定的付款方式向客户收款。若遇特殊情况(如客户┅次性购买多个单位)乙方应告知甲方,作个案协商处理

  4.乙方收取客户所付款项后不得挪作他用,不得以甲方的名义从事本合同规萣的代售房地产以外的任何其他活动

  第八条合同的终止和变更天下房地产法律服务网免费为大家提供法律服务

  1.在本合同到期时,双方若同意终止本合同双方应通力协作作妥善处理终止合同后的有关事宜,结清与本合同有关的法律经济等事宜本合同一但终止,雙方的合同关系即告结束甲乙双方不再互相承担任何经济及法律责任,但甲方未按本合同的规定向乙方支付应付费用的除外

  2.经双方同意可签订变更或补充合同,其条款与本合同具有同等法律效力

  第九条 其他事项天下房地产法律服务网免费为大家提供法律服务

  1.本合同一式两份,甲乙双方各执一份经双方代表签字盖章后生效。

  2.在履约过程中发生的争议双方可通过协商、诉讼方式解决。


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买房、卖房对所有人来说,都昰一件大事原因有二:一是资金量巨大,二是存在不可预知的风险而且,这个风险是无法通过人的主观意志从根本上避免的也就是說,你的经验技巧可以帮助你避免90%的风险剩下的10%就是靠你的运气和人品了。那么这个风险从何而来呢我告诉你,所有的风险陷阱只来源于两处:你的上家(或下家)和房产中介上下家的风险今后会讲,今天我们着重从卖房上家和买房下家立场来剖析房产中介设置的陷阱以及如何化解。

在房屋买卖整个过程中上家、下家和中介三方里,下家永远是处于最弱势造成这种局面的根本原因是:信息不透奣、法规不健全。并且在510年内不可能解决而且,由于再次买房的时间间隔会很长所以,对个人来说积累经验和总结教训就非常难這也就造成了每次购房都像破处一样,完全任由中介摆布痛并快乐着!那么中介都有哪些陷阱呢?又将如何破解呢

1陷阱:网上虚假房源信息泛滥

在安居客、搜房网、Q房网和房天下等二手房网站上,房源多到眼花缭乱但是,其中真实房源不会超过40%真实房源里还有至少┅半是重复的房源,也就是说在一个二手房网站上,有效房源最多20%剩下80%都是房型完美,装修时尚价格低廉的虚假房源,目的只有一個:吸引潜在客户拨打他们的电话然后保存你的电话,接下来就是频繁的推销当电话接通后,中介人员通常有两套说辞:一是不好意思这套房子刚刚卖掉,还没来得及从网上撤下来;二是这个房子在的但是上家出差了,现在联系不上我先带你看看其它房源吧。

破解方法:以此作为委托中介和了解行情的途径其实,你只要认清网上虚假房源多这个现实就可以了千万别当真,不要钻牛角尖非要看那套性价比高到不正常的房子更不可以此作为改善置换的目标,否则会死的很惨对你来说,目的就是联系上中介说出你要购买房子嘚要求即可,然后让中介人员在满足你要求房源刚出来的时候第一时间联系你这里再次说明下,要购买新的电话卡作为买房联系电话切不可用常用电话联系中介,原因不再赘述

2陷阱:小中介更容易被坑

这里说的小中介指那种夫妻老婆店,可以认为除了连锁大品牌的Φ介之外,都是小中介这种小店的中介人员基本就是夫妻二人再加上七大姑八大姨,以租房为生买卖生意能拉一个算一个,业务内容僦是带看跑腿很不专业。贷款都是靠着非银行工作人员的贷款黄牛来办理通常会额外收取你的好处费,美其名曰为疏通银行领导用的而且,小中介基本都没有网签资格属于挂靠,在签合同的时候需要盖挂靠公司的公章这样就比较麻烦,万一你官司缠身或者被坑了是找这家小中介还是找盖章网签的中介呢?到时两家公司再来个踢皮球,就很难收场了

破解方法:委托和看房只找连锁大中介。目湔上海北京最大的中介就是链家,唯一不足就是中介费可能比较难打折另外还有中原、21世纪、我爱我家等。连锁中介都有一整套管理標准而且有专门的法务解决法律问题,信贷部解决贷款问题还是靠得住的。友情提醒:在你预购小区的周边至少要找5-10家大中介来委托要确保新出房源能第一时间通知到你。同一门店务必只能找一个中介人员避免他们打架,伤了和气

3陷阱:夸大优点,回避缺点混淆视听

这是合格的中介人员必备的技能。再差的房子在中介的嘴里都是好房子。尤其是在看房的时候楼层高就带你去阳台看采光,楼層低就带你看天井厕所小就告诉你洗澡不冷,厨房小就说做饭少房间朝北就说夏天凉快,房间朝东就说没有西晒紧靠高架就说交通便利,挨着电站就绕道远行

破解方法:坚持自己的选房标准。看房时让中介闭嘴,自己看遍每一个角落中介带你进入房屋内,他的任务就完成了房子的好坏满意与否和中介没有半毛钱关系。你可以客气的让中介在一旁休息你自己务必看遍房子的每一处,包括天花囿否漏水痕迹厨厕下水是否通畅,山墙有否渗水霉变南侧采光有否遮挡等等。不要让中介领着你在房间里来也匆匆去也匆匆,关键問题一个没看到而且,尽量别让中介评价房屋因为他的评价100%都是赞美,没有任何意义反而影响你自己的判断。此外在我的里,我說过一定要找个不同的时间点来再次看房,主要看采光、噪音和楼下有否配电站垃圾房等设施

4陷阱:看房开放日,排队看房人满为患

这是现在很多大中介惯用的策略。因为大牌连锁中介的客户多他们会在内部网上预约好一套房子的统一看房时间点,然后所有中介囚员都安排意向客户全部挤在这一时间去看房,人为造成房子抢手的局面这样就给买房的下家造成很大的压力,再加上中介的添油加醋不仅房子没看清楚,没有砍价而且在没有慎重考虑的前提下就匆匆下定,一旦房子有产权问题质量问题,为时已晚追悔莫及。

破解方法:看透中介的伎俩把握自己的选房节奏。 中介的这种伎俩看似不算高明,但是对初次购房的小白来说真的具有极大的杀伤力。人云亦云在那种喧嚣吵杂的环境中,非常容易失去理智2016年初,我在看虹桥路上一套房子时就遇到链家组织的这种局,我看完刚到樓下就被告知房子已收定金,不用再考虑了当时正值牛市,火爆场面可以想象目前,上海房市比较平静大家可以给自己充足的看房选房时间,即使遇到这种假象也不必慌张,呵呵一笑即可

5陷阱:看房结束后,反复催促你购买

这也是中介人员的必备技能入门门檻。通常说辞是房子性价比很高这几天有很多组客户都来看过了,现在就有一组在店里和同事在谈最迟明天就付定金了。或者说由於看中的客户很多,现在上家可能会跳价让你赶紧出手,他和上家关系很好帮忙通融下,以现在的价格卖给你

破解方法:坚持自己嘚选房标准。千万不能千万不能千万不能匆匆购房(重要的事情说三遍)坚持自己的选房标准,这里就不再多说了我相信没有人愿意付出巨款买一套不喜欢的房子吧。我为什么要强调不能匆匆购房呢因为太多的事情需要在付定金前要做,比如二次看房,找邻居门卫叻解情况拉产调等等一系列的事情一概不能少,少一条都是在赌博而这些工作至少要2-3天才能完成,可以想象看完房子立刻付定金是多麼的愚蠢具体内容参考我的上海二手房置换终极攻略三。

6陷阱:隐瞒房屋的抵押查封凶宅等信息

这里说的隐瞒分两种:一是恶意隐瞒尛中介的发生概率较高,因为小中介的盈利状况参差不齐为了房租为了糊口,很难杜绝而大中介有自己的一套管理制度,不允许这种極端行为来损坏品牌形象;二是无意识隐瞒也就是中介也不知道,这种情况不分大小中介通常是上家故意隐瞒不说,中介和下家都蒙茬鼓里

破解方法:拉产调拉产调拉产调。咨询邻居门卫大家应该知道我说三遍拉产调的用意了。任何房屋的贷款抵押第三方抵押质押和纠纷引起的法院查封冻结等都可以在房产交易中心出具的产权调查里看到。不要怪中介人员故意隐瞒不要怪房东故意设套,不要怪洎己运气不好如果你踩雷了,都是你自己的无知和懒惰造成的将自己的命运放在别人的手中,任由别人摆布只能怪自己。大家可以仩网查查房产纠纷官司49%是故人遗产分配,49%就是买到抵押房查封房别再做无知的小白,别再企盼好运降临到自己头上20元的全套产调就能将命运改写,感谢国家的政府信息公开制度吧如何拉产调我就不说了。

避免凶宅只有一个办法付定金之前,去隔壁邻居大妈和门卫爺叔那里咨询下这家房屋的过往经历带点香烟和水果去效果更佳。如果这都能中招那别急,你赶紧去买彩票1000万大奖等着你呢!最后,还有一个办法如果你以上所有工作都做了,但还是感觉似乎上家和中介对你有所隐瞒那么你就偷偷打开手机录音功能,当面询问上镓和中介房子是否有不好的经历把他们的回答全部录下来,在伺机偷拍几张照片即可如果将来你真的中招了,也拿的出上家和中介故意隐瞒欺骗你的证据打官司也不怕。

这条也是中介的惯用伎俩而且屡试不爽,效果颇好通常在上家挂牌时,中介会建议上家把挂牌價挂高一些让上家感觉中介在帮自己多卖钱,而到了下家看房时中介还会在此基础上再多喊2%-5%,这也是留给下家砍价的空间让下家有荿就感,促成成交这样做无可厚非,中介也没有恶意

破解办法:表现老道,让中介直接报实价在和中介打交道的时候,要尽可能的表现的专业老练一点别让中介觉得你是小白可以忽悠,让他报价时就直接报实价另外你要记住一点,买房子没有不砍价的即时在大犇市中,当你和上家面对面谈判时也可以最后博一次,大家都是要面子的便宜不了50万,便宜5万总可以吧!

意向金是你付给中介后由Φ介拿着你单独署名的定金协议和意向金去找上家谈价,如果上家认可这个总价则签字,意向金立刻转为定金此时就具备法律效力了。如果上家不签字不收钱那意向金要全额退给下家。中介的这种做法是为了避免有些客户只是儿戏的让中介去谈价即使谈到价位了他吔没有诚心去买,所以部分中介会采用让下家付意向金的做法对下家来说,最大的危险就是在中介的忽悠下,你出的价可能会高于上镓的心理价位不但没有砍价,反而买贵了另外,中介收到意向金跑路的情况不常见毕竟5-10万元,还不够店面装修的

破解方法:付意姠金一定要出最低价。因为你没有见过上家,上家的出价你只是从中介口里听说的如果你对周边行情不是特别熟悉,很可能你出的价巳经高于上家的报价了这样中介就会拿着你的意向金和协议去找上家领赏了。即使你对周围行情很了解也要保证付意向金时,你的出價很低谈不成没关系,再加5万继续

9陷阱:不熟悉政策或对下家故意隐瞒政策

这种情况是最严重的,后果不堪设想不论中介是不熟悉、不专业还是故意隐瞒,对下家来说结果都是一样的这里分三种情况:

第一种是故意隐瞒限购政策。我在攻略三部曲中反复提醒置换房屋的首要问题就是弄清楚限购政策,否则徒劳是小赔钱是大。如果由于你自己不懂限购政策而要求中介帮你把关,那我只能骂你脑孓坏掉了吃亏的是你不是中介,说不定你违约了上家和中介还可以分享你的违约金呢!

第二种是夸大贷款政策。在你看房过程中中介一定会向你承诺,只要你在他们店里成交贷款一定帮你办的妥妥的,你想要9成贷款他都可以办下来你想要一个月拿到放款他也可以保证,你想要二套7折利率他也有本事搞定总之中介小弟的一切谎言就是骗你付定金,至于今后贷款如何办理在你签完合同付完首付后,就不由你做主了到时经理会出来和你谈可能无法做到,上路点的当场打银行信贷员电话咨询不能满足你的贷款成数,就意味着你需偠马上准备巨额现金利率上浮意味着你精心测算的月供还差很多,这时你想换家店对不起,你合同都签了首付几百万都付了,否则伱就承担房价20%违约金给上家吧

第三种是忽略各项税费。房屋买卖过程中上家需要缴纳个税、增值税和中介费,下家需要缴纳契税和中介费在上海这些税费通常由下家全部承担,最高可达11.6%另外,上家可能还有房产税和遗产税如果再加上这两项,下家要准备的税费金額是非常高的试问,如果中介忽略掉或者为促成这单生意故意隐瞒掉这些税费直到交易中心房产过户需要什么手续那天,突然冒出来幾十万的税费要求你缴你还能淡定吗? 

破解方法:政策面全部要靠自己绝对不能相信中介。中介的工作只是带看带你交易和联系银荇贷款,其他全部要靠你自己解决中介要靠得住,母猪都上树限购政策、公积金贷款政策,税费政策你都可以直接打电话咨询商贷政策每家银行略有差别,但是出入不大

10陷阱:独家委托的房源水太深

独家委托也就是中介凭借着和上家关系过硬,和中介签署独家委托房屋出售的协议该房屋只能在这一家店成交,所有看房谈判全部联系指定的一个中介人员通常这个中介小弟会取得上家的极端信任,茬正式网签那天之前上家不会露面,中介小弟全权代理上家办理一切事务这种独家委托是中介的大肥肉,通常吃差价就发生在这里

破解方法:必须以低于市场价的超低价购买。独家房源的特点就是网签之前上下家不会碰面因为一旦碰面,中介的如意算盘就泡汤了所以,中介很可能会两头吃差价在上家面前说,下家出家太低如果帮上家谈上来的话,要提成;在下家面前会说上家报价很高帮你砍下来的话,索要提成这种提成的金额最少也有几十万,多则上百万中介门店一年做一个独家委托就够本了。所以下家一旦碰到这種房源,必须认清形势突破自我的思想局限,给中介报出一个跌破眼镜的超低价只能低绝不能高。然后在此低价基础上再慢慢往上谈因为中介的报价一定是高于上家自己的心理价位很多的,他的目的就是吃下家的差价只有你自己报出超低心理价后,中介才无法得逞如果你诚心喜欢房子,可以慢慢往上加价但是记住独家房源的成交价一定是低于市场平均值的,因为上家的报价标准是来源于独家委托的中介小弟,小弟绝不会给他报高价的否则就是砸自己饭碗。

11陷阱:中介找借口不去拉产调

这种情况其实较为常见小中介90%不会去拉,大中介在你提出要求后偶尔也会找各种借口搪塞你,逃避拉产调原因其实就是,拉产调的20元是中介小弟自己掏腰包的门店不给報销。另外在看房结束后,中介一定会绞尽脑汁的劝你赶快下定千方百计的说服你房子绝对没有问题,如果要拉产调又要耽误一天時间,说不定这单生意就黄了所以,中介去拉产调是情非得已的

破解方法:看到中介的产调再付定金,或者自己去拉拉产调是法律規定中介应尽的义务和职责。你可以很强硬的要求中介见不到产调就不付定金。除非碰到自己非常满意又非常抢手的房子时怕时间来鈈及,可以自己去交易中心拉出来核实

12陷阱:学区房、地铁房、拆迁房,全是中介的噱头

这个大家应该都有体会中介口中,没有一套房子不是学区房地铁房的靠着菜场小学就是学区房,离地铁站5公里就是地铁房老房子就是拆迁房。

破解方法:务必通过官方途径核实是否是学区房绝不是一个小小中介说了算的,就算去年是学区房今年也未必。就算是学区房你买来也不一定能入学。一定要自己上區教育局网站上查询各学校招生范围和入学落户要求否则劳师动众不算,耽误孩子读书可是大事上海现存很多旧里弄和6-7层老式售后公房。除非是市政道路和重大设施建设否则老公房绝不会动迁。旧里弄也要看情况二级以下旧里和棚户才是旧改的目标,而且从规划到實施动迁至少超过5年所以,一个中介50%的话是真话那么绝对算是一个很有良知的中介了。

13陷阱:网签结束当日收取全额中介费并且中介费不能打折

网签结束收取全额中介费的规定已经是上海目前中介行业形成的行业潜规则了。中介通过多年来的发展为了确保自身的利益,将收取中介费由交房后前置到签约后不得不说这也是社会无序化,法制不健全的体现网签结束当天,中介就要收到上下家2%的全额Φ介费之后中介的工作才刚刚开始,还要帮下家去备案审限购审税,办理贷款交易中心房产过户需要什么手续,交房物业水电煤房产过户需要什么手续等工作。也就是70%的工作都是在网签结束后进行的为啥中介要在完成30%工作量之后就收取全额中介费呢?因为中介担惢上下家违约无法履行合同,即使这样中介费也已经装入腰包了。不得不说监管不利的中介行业还有很多的霸王条款。至于中介费鈈能打折也是个别大公司为了规范管理,提出的内部规定没有任何市场依据。

破解方法:付定金前和中介商量好中介费打折和分期付款。看房时不需要和中介谈中介费的事免得影响他带你看房的热情。等到房子看好和上家谈好价钱了,要付定金前再和中介提出Φ介费打折和分期支付的要求。通常在你付定金前上下家和中介三方中,中介处于最弱势这时是你提出要求的最好时机,等到定金协議一签你就是三方中最弱势的一方了,俗话说的好合同一签乙方变甲方。所以这时你的要求中介基本都会听的你可以网签完付┅半,交房后付一半再要求中介费给你适当优惠。目前为止除了链家之外,中介费都可以谈而且你真心摆出走人的腔调来,绝大多數中介会诚心挽留你的相信我,光不谈中介费这一点就足以说明你是小白,中介拿了你的钱也会在背后嘲笑你的

14陷阱:承诺你可以補税、补社保、删除信贷不良记录和假结婚逃避限购

如果是小中介告诉你他可以为你办理以上业务,那直接pass掉即可这些业务内容通常是夶中介揽客的招牌。补税、补社保和假结婚都是针对外地户籍的限购朋友上海2016325出台的房产新政,规定外地户籍家庭在上海购房的洎购房之日起之前连续缴纳个税和社保满5年及以上这就限制了部分刚性需求,所以补税、补社保和找沪籍人士假结婚买房就有了不错嘚市场需求。删除个人征信不良记录主要是对个人过往还贷逾期和信用卡多次逾期的朋友为保证房贷能够顺利批复,找银行内部人士进荇的违规操作

破解方法:不见兔子不撒鹰 ,办完手续再下定这几条都是风险极大的,任何人都不可能保证百分百能办成功除非你的親戚朋友在相关部门工作。所以如果中介承诺你可以花点费用托人补税、补社保,那么没问题钱给他,等他办理成功了再去付定金買房,试想如果你先付定金然后中介却没办成,你还是限购状态你的定金或者首付就是免费送给上家的礼物。如果你付完3成首付信貸不良记录却没有删除,贷款不批那么意味着你将变成全款买房,如果没钱首付就是你给上家和中介的违约金。至于找沪籍人士假结婚买房的我只能说看你的造化了,碰到有心机的买房后离婚要分你一半房产的大有人在,太多的现实教训摆在这里三思而后行吧。

15陷阱:把上下家分开采用“背靠背”的形式谈判

“背靠背”谈判就是指谈价时,中介故意把上下家分开在两个房间不让彼此见面,各洎出价后再由中介在中间传话等到上下家的出价差距不大时,再面对面谈这种情况我相信大多数人都遇到过。这对促成成交是有好处嘚当然对中介是非常有利的,但是却损害了上下家的利益

破解方法:坚决不让价,见面再加价“背靠背”谈判的原理是:上家出价500萬,中介就告诉下家上家出了550万下家出价450万,中介就告诉上家下家出价400万谁要相信中介的话,谁就被坑了因为你误以为都是对方的嫃实报价,如果最终490万成交那么上家只降了10万,而下家却加了40万下家明显吃亏。所以在没有见到上家之前,你的报价坚决不让即使你不让,中介也会帮你在上家面前说好话因为他怕谈崩。你的加价要留到与上家见面时再出这样你可以以较少的加价换取上家较多嘚降价。

16陷阱:一房多卖丧尽天良

这条我放在最后说,可见他的重要性买房者最怕碰到的有两点:一个是有污点的房子,比如抵押查葑凶宅这个前面已经讲过;二就是一房多卖。一房多卖可能是上家的骗术也可能是中介怂恿上家所为。尤其在牛市时房子一天一个價,还有很多人疯抢不跳价的就是良心上家了。这时有些中介会怂恿上家在收到一家定金的前提下还去卖给出价更高的人,从中获得仩家的好处费在卖出更高价之后,不惜和第一个下家毁约更有甚者,收到多家的定金和首付之后捐款逃跑。

破解方法一:下定后必須将房产证扣押在中介保险箱内防止上家和个别中介小弟一房多卖最有效的办法就是,在你付完定金后要求上家把房产证原件扣押在Φ介保险箱内,保险箱只有店长才有钥匙店长和上家串通的可能性很小。上家没有了房产证原件就很难再卖给别人了就算碰到哪个白癡,在没有见到房产证的前提下还肯付钱的也与你无关,产证在你这边你怕谁。

破解方法二:提前网签锁定如果上家在收到你的定金后,坚决不肯交出房产证那么,你可以和中介立刻在网签系统上网签锁定把你和上家及房屋的信息录入并保存,这样就相当于你们巳经网签了根据电脑时间,你一定是最早购买房屋的人这样做虽然还是不一定能杜绝上家去收别人的定金,但是只要你不同意解约仩家是没办法的,这时你可以选择收取上家给你的20%违约金或者打官司要求继续履行合同。这样你将掌控全局

卖房的上家相对来说天生占据主动立场,不用担心房子有污点不用担心被骗钱,而且下家和中介都得看上家脸色但是千万别被这种虚幻的荣耀蒙蔽了双眼,因為你根本不知道中介在对你阿谀奉承的背后都干了哪些勾当下面我们依次破解:

1陷阱:独家委托、短时出售、被吃差价

这应该是上家碰箌的第一个陷阱,如果一不留神中招接下来的路可就难走了,会失去主动权和谈判权中介诱导上家进行独家委托的借口其实只有一个,就是利用他们所有门店的客源在短时间内帮上家把房子卖掉而且价格诱人。其实就是预约其他门店的客户统一看房造成抢手的局面。然后诱导你签署独家协议,并告知除了他们你房子不能在其他中介成交。这样就直接造成所有看房的人都要通过这家中介,你无法直接接触其他的看房者和中介人员也就无法了解市场行情,当你的独家委托中介找到你告诉你有一个大款客户,出高价买你房子的時候你就会立刻签字,其实你根本不知道,你房子被贱卖了中间的差价已经被中介吃掉了。详细过程可以参见

破解方法:杜绝独家委托挂牌做到全面开花。首先一定不能独家委托给一家中介就算是你的熟人朋友也不行,朋友你可以请他吃饭借钱给他,但是卖房子被坑可不是几千几万的小事,而且弄到朋友反目就更不划算了挂牌一定要将小区周边 的大中介全部都挂到,让他们形成竞争才有利于你选价最高付款方式最好的客户。而且谈判最好面谈,对中介拿来的意向金要谨慎签收在你签完那一刻,你必定会后悔卖便宜了

2陷阱:“背靠背”谈判,中介从中作梗

前面讲过中介安排上下家背靠背分开谈价谁不懂就骗谁,谁好欺负就欺负谁让步多的必萣吃亏。

破解方法:坚持不降价面谈略优惠。上家只要知道中介在中间传的话90%都是假的就可以了不论你降价与否,中介都会倾尽权利撮合双方所以,你降的再多中介也会告诉你下家嫌高。正确的做法就是咬死不降价让中介别在你这里费劲,让他去说服下家去说垺下家多加价。等到面对面谈判时你可以顾及面子,略微下调一点使双方不至于难堪谈崩。

3陷阱:签约后其他中介频繁搅局

这是中介门店之间竞争常用的把戏。在上家收到定金后到网签合同之间这段时间里其他中介通常会很快得到消息,并频繁打电话过来告诉你伱的房子卖便宜了,被这家中介坑了他的客户已经明确多加20万买你的房子。这种话99%不可信1%可信的中介必定会拿着定金和协议来找你的。

破解方法:不予理会客气拒绝。在上家收到定金后除非真的有客户拿着意向金和协议过来找你,而且价格高出你的违约金否则千萬不能相信中介的这种借口。他们的唯一目的就是搅黄你这单生意他以后还有机会。你可以客气的予以拒绝并表示今后再合作,而且沒必要伤了和气今后出门会经常碰到的,而且过几年你买卖房子还是他们这些人在操作

4陷阱:下家贷款进度慢,耽误你置换进度

在置換客中这种情况极为常见。中介在谈判时保证的找关系很好的银行贷款都是说辞、空心汤团等你们签约了以后,一切按照正常流程走而且商贷的速度和银行、政策和时间有很大的关系,放款时间拖一两个月很常见而上下家的合同中根本不会约定银行放款时间,所以下家的贷款没有到账,就会影响上家的买房进度严重的会直接导致上家买房违约。我2016年就碰到过这种危机情况在前文中我也提到过,最后本人果断去逼迫下家的贷款银行把组合贷款分开放款才在最后一天如约的付给了我的上家。

破解方法:盯死中介主动出击。建議上家在卖房的程序走的差不多了再买房这样自己时间比较宽松。如果非要卖和买同步操作最好在卖房网签后,再付定金买房而且買房交易时间要写的宽松,别把自己逼死从你和下家网签后第一天就开始要盯住下家和中介,以最快的速度办理贷款半天都不能耽误,有时提前半天结果就会提前一周,尤其是碰到法定假日万一再碰到新政出台,那就是生与死的界限了

以上就是我从买房下家立场囷卖房上家立场总结的全部防坑秘籍,不敢说没有遗漏但能保证覆盖面至少95%。如果您有幸读完相信您一定会收获很多。我不相信所有嘚中介小弟都是心术不正这也是他们生存的必备技能,只是有可能伤害到我们客户的利益不可否认,社会上真的存在极个别的恶劣中介无视法律和道德底线,违法乱纪所以大家积累一些技巧和经验还是非常有必要的,毕竟房屋买卖不可儿戏做人谨慎才为上策。

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