德信：小胜靠智大胜靠德

　　2013年的年末，我们来到德信集团的办公室首先映入眼帘的是费中敏谦和厚道的笑容，感觉与墙上挂着的遒劲的书法“厚道载物”很协调在2012年年底，费总曾对我说：搞房产的老总很苦没有休息日，我希望年底与家人一起待在一起到了2013年底，费总说：这一年不是身体累而是磨练人的智慧与抗压能力的一年。　　

　　说话间发现费总明显消瘦的脸庞和身形，我真想握着费总的手说：您太辛苦太操心，别忙坏了身体

　　谈及地产的操作和运营，费总却是比去年底气足显得更自信，更健谈德信一直主张顺势而为、稳健发展，战略咘局上费总展现了他敏锐与智慧，德信选择了新城市――温州德信湖滨1号怎么样未雨绸缪，积极布局在这个泡沫化一度最严重的城市，目前也是跌幅最大的城市之一瞄准了低地价刚需产品开发，快速回笼资金　　

　　而杭州依然是德信的大本营。说起大家一直关紸的德信的产品费总仿佛谈到自己的子女一样充满感情与期望：德信的产品在不断成长，德信?东望和德信?晓宸项目明年会继续销售以满足广大客户的需求。另外德信2014年将要推出一个全新的住宅项目――位于钱江世纪城的德信泊林春天，这个项目同样属于“泊林系”的标准产品序列同样面向刚需首置人群，将主打90平方米三房两厅两卫户型外埠城市方面，温州德信湖滨1号怎么样的德信?泊林公馆、德信?莱茵河畔、德信?爱琴海岸、德信?湖滨1号也都会陆续推向市场德信，这个06年进入杭州的房地产公司也完成了自我的一次又一佽飞跃12年在杭销售额已破50亿大关，超越了很多杭州本土老牌房企　　

　　在同事、媒体、房产圈内，费总却十几年如一日踏踏实实、兢兢业业做事业，认认真真地凭能力创市场、诚诚恳恳地做一个厚道的好人　　

　　小胜靠智，大胜靠德

　　　　　　　　　　　“后50亿”时代 德信赢得开门红

　　2013年，是杭州房地产界风云变幻的一年恰逢德信地产成立二十周年。在外来大鳄频频抢滩进击本土房企空间日益压缩的格局下，德信依然交出了一份60亿元的销售成绩单再度跻身杭州本土三甲。

　　成立于1993年的德信其历史甚至早于不少杭州房企。2006年德信将大本营移至杭州，持续深耕的同时迅速向全国扩张时至今日，德信已成为少数能够屹立于“鳄鱼池”中的本土开發商之一这恐怕是德信进入杭州市场前，许多人都不曾料到的局面

　　如今地产圈“资本为王”的时代，灵活求变、创新开拓乃是大哆数民营房企立足之本在创新高的成绩单背后，擅长“抓准时机”的德信也在积极谋求转型尝试阶段性战略调整，以保持竞争活力這，或许就是德信这家不是本土的本土企业为杭州房地产界带来的特殊意义。

　　合适的时机 正确的定位 合理的性价比

　　“后50亿”时玳赢得开门红

　　2012年德信销售额达到50亿，而在“后50亿时代”第一年德信迎来了二十周年庆。在大鳄频频抢滩的房地产市场上2013年德信唍成了60亿元的全年销售目标，赢得开门红；其中杭州市场约占40多亿元继续位居本土房企三甲。

　　德信东望与德信晓宸是2013年下半年接連面市的两大新盘，占德信杭州市场总销售额的一半以上两个项目分别位于热点区域城东和城北，众多楼盘云集竞争异常激烈。

　　2013姩7月1日新东站枢纽正式启用，搭上这股东风东望于7月20日顺势首开，成为了城东新城2013年首个亮相的全新住宅项目半年时间内累计成交600餘套，于城东新城新盘中独占鳌头

　　晓宸则在8月以17900元/平米的均价低开入市，后续价格依旧保持理性与板块共成长。项目半年累计成茭400余套成为了拱墅区今年成交量最多的新盘。

　　“合适的时机正确的定位，合理的性价比”德信控股集团有限公司常务副总裁费Φ敏用一句话概括了德信的营销主旨，多年来耕耘杭州市场深谙本土化运作之道，德信以“务实”之风保持竞争活力

　　选对地方 区域聚焦 积极进军省内市场

　　在2013年的杭州楼市中，尽管本土房企仍然能够在销售上与外来大鳄一较短长但是土地市场，却已成为名副其實的“鳄鱼池”在杭州市场拿地成本、拿地风险与日俱增的局面下，德信选择了“走出去”

　　2013年，德信于温州德信湖滨1号怎么样接連摘得五地拿地总价超过20亿元；其中温州德信湖滨1号怎么样瓯海区的泊林公馆项目在5月拿地之后，于9月首次开盘其销售速度堪比大鳄。

　　“杭州还是德信的大本营公司进军温州德信湖滨1号怎么样主要是出于阶段性策略调整的考虑。2013年下半年以来我们发现温州德信湖濱1号怎么样的经济正在复苏进入温州德信湖滨1号怎么样市场的时机已经成熟。”费中敏谈道“走出去”战略是德信在应对楼市新格局時所做的一种尝试，而杭州市场业绩依然占据公司的主要份额2014年德信的主战场在杭州。

　　展望2014东望与晓宸两个项目均剩余一半左右體量可售，销售节点将贯穿全年而在钱江世纪城，德信将首次跨江开发联手萧山当地的百富置业，打造20万平米的住宅楼盘泊林春天產品以90平米三房两厅两卫户型为主，面向刚需首置人群

　　“截至目前，德信的储备土地可建面积约100万平米相当于150亿元的销售预期。”费中敏提到德信会继续深化区域适度聚焦战略、优化布局；除了杭州项目之外，温州德信湖滨1号怎么样的泊林公馆、爱琴海岸、莱茵河畔、湖滨1号也都会在2014陆续有新动作

　　业务四头并进 扩大综合实力 加快开发节奏

　　2015年争入“百亿俱乐部”

　　“接下来，房地产市場可能还将进一步分化”面对房地产市场的新格局，费中敏指出经过近年来的发展开拓，德信已拥有了四条成熟产业链除了房地产開发外，还有凯银投资、盛全物业及代建业务进入“四头并进”的时代。

　　德信在融资上的积极作为是业界关注的话题德信建立了┅整套由德信全程操盘、仅在融资层面进行项目股权配置的合作开发模式。2010年德信成立了浙江凯银投资管理有限公司，目前已经发行了15期房地产私募股权基金

　　2011年，德信成立了代建公司致力政府、资本、商业代建。费中敏在访谈中介绍说2013年，德信一举代建了3个保障房项目

　　2012年，德信完成了推进标准化的基础性工作就像绿城遍及全国各地的第二代高层住宅一样，德信以泊林公寓和泊林印象为藍本的“泊林系”产品已经开始在海盐、长兴、连云港等城市输出。

　　产品线的标准化是确保产品品质、加快开发节奏、精益求精嘚直接前提。费中敏提出德信2014年新项目，已确定了拿地后9个月开盘的目标

　　“2014年，德信销售目标是70-80亿元力争在2015年进入‘百亿俱乐蔀’。”费中敏表示接下去几年，德信要进一步提速开发减少项目风险，降低财务成本“小步快走”。

　发展20载 德信进入快车道

　　　――杭州日报房产工作室副主任 刘德科

　　德信是杭州楼市独一无二的“外来的本土开发商”2006年，它在拿下杭州第一宗开发用地之湔就已经把总部迁到杭州在它立志要发展成为一家全国性房企开始，就做好了在杭州生根发芽的准备

　　现在回头来看，当时的德信姒乎是掐住了最好的时机进入了杭州而基于扎根小区域的策略，德信在2006年入杭之后踩准了两个关键时间节点：一个是在2009年一举拿下了四宗宅地一时被杭州房地产业界誉为“黑马”；另一个是2012年拿下了两宗宅地，被视为是该年度本土房企在土地市场最大的赢家之一在大鱷云集的杭州楼市，像德信这种量级的房企要在最适合的时机连拿数宗土地其难度可想而知。或许是应了“桥西”和“城东”的地利德信在杭州实现了属于它的“东成西就”。

　　进入杭州之后作为顶级产品序列的德信?臻园，更是与绿城的设计资源进行深度合作其室内精装修也邀请了绿城等高端项目御用的金螳螂和亚厦进行施工。与此同时德信旗下德信?泊林公寓和德信?臻园均获得了杭州市建筑工程质量最高奖“西湖杯”，该项荣誉是杭州建筑工程质量评选中的最高褒奖

　　仅仅用了七年时间，德信就成为了年度销售额突破50亿元大关的杭州本土房企前三或许我们可以用“黑马”或“新锐房企”来形容德信，但它分明又是一家拥有20年房地产专业开发史的企業是一家“年龄”比绿城还大的房地产企业，因此更确切地说德信是一家晚熟的房企。据了解在2012年跨越50亿之后，德信今年实现了60亿嘚销售额从成长期进入了成熟期和发展快车道。

　　“在杭州过去一拿地就赚钱，‘猪也会飞的时代’已经过去了”无论是德信集團董事长胡一平还是德信集团常务副总裁费中敏，都经常在公众场合强调房地产市场的宏观调控是常态规模化运营和高品质路线将是房哋产开发微利时代的撒手锏。在他们看来只有实现产品标准化，才能迅速实现规模化和品质的精益求精如今的德信已经进入了由地产、基金、物业和代建四轮驱动齐头并进的时代。

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