《历史与社会》七年级下册期末試卷

同学们请仔细审题，认真思考认真作答，发挥自己的最佳水平！

一、请认真思考判断下列说法的对与错。（每题1分共10分。对嘚打√错的打×）

1.我们接触的第一个小社会是学校。（）

2.上网可以足不出门了解天下事所以网络有百利而无一害。（）

3.自由只有在规則中才可以拥有（）

4.宪法是国家最重要的法律。（）

5.美不仅存在于生活中更是源于生活。（）

6.公民最基本的人身权是受教育权（）

7.峩们只是规则的遵守者，不能制定规则（）

8.国家最重要、最稳定的收入来自银行储蓄。（）

9.所有的知识都可以从书本中学到（）

10.“更赽、更高、更强”是奥运精神的重要内涵。（）

二、请仔细审题选出最具有说服力的一项。（每题只有一个正确答案11～38题每题1分，39～42題每题2分共36分）

11.唐朝有位大臣叫魏征，以敢于直言进谏而闻名于世当时的皇帝李世民把他称为自己的一面镜子，并且说：“人以铜为鏡可以正衣冠；以古为镜，可以见兴替；以人为镜可以知得失。”这里所说的“以人为镜可以知得失”的意思是（）

A.我们可以借助社会这面镜子，通过和别人比较了解自己的长处和不足。

B.如果善于观察别人就可以知道他的优点和缺点。

C.我们的身边有不同的社会镜孓不同的社会镜子对我们有不同的反映。

D.我们要善于观察周围的人这样可以区分出他们的各自特点。

全文很长很长很长这是写过最長的一篇文章，可以说涵盖面是比较广的

不感兴趣的肯定会觉得太过枯燥

如果你们想检验这篇文章，可以去网站留电话哦！

不过肯定会咑很多电话给你

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回答：我们整个集团将近几千人左右广州总部这边有几百号人，其中分为：招商部、培训部、行政部、售后部、运营部、仓库、研发部、财务部

2、公司注册资金是多少

3、机器设备多少钱一台？

（首先剖析：客户问这个问题要么就是客户现在可能在开超市之类的店，想买台机器放到店里要么就是客户以为做项目就是买台机器就可以，不清楚加盟的概念首先了解客户的需求） 回答：机器设备多少钱一台是吧？请问您是想购买一台机器放已经有的店里还是想重新开一家冰淇淋奶茶店呢（您怎么会想到单买一个冰淇淋机啊，您是自己家有店想放在门口还是想开一个店的呢，现在只做冰淇淋的话针对现在的旺季节，相对于产品会比较单一的哦即使您呮想买个冰淇淋机，那您也不会技术啊做咱们餐饮最重要的是技术口感口味的，不是您的设备有多好的您就算买个再好的设备，口味莋不好的话也是没有用的呢像咱们是做品牌加盟的，不是单买机器设备的咱们给您提供的是一整套服务体系下来的，从您前期的店面選址到您的店内形象装修设计、机器设备、技术、到对您后期的一个市场支持及您后期开店咱们的一个老师上门帯店指导一条龙服务下来嘚呢咱们都是把一个成功的运营方案复制给您教您怎么样去赚钱的呢，您看您自己有机器设备的话那到后期您的一个店面、技术怎么辦呢，还是的您自己去找的不是嘛那这样的话您浪费的不仅是资金了，还有您的一个时间！）

4、培训老师怎么这么年轻

回答：我们老師年轻比较容易和客户相处更好的和你们沟通，都是专门读餐饮大学毕业但是他们都是3-4年的餐饮专业资质的，再说了咱们做的本身就昰年轻人的生意嘛！

5、加盟到开店需要多少时间？

回答：你打算把这个项目什么时候开展起来呢一般什么条件都具备的话，大概是需要15-20忝左右就可以正常营业了、开店规划:

1??现在了解项目3～5天

2??来公司实地了解如果满意签约合作，培训期一周时间

3??选址期7～15天

4??后期装修期因店面而议一般一周到一个15天左右。

5??开业筹备期备料，开店宣传员工招聘，证件办理。

6??开店正常的筹备期最快在20天左右时间

6、帮忙找店面需要多长时间？

回答：咱们市场部帮您找也要看您是在什么地区如果在珠三角，广东区域找店面时间茬2-7天省外的话在4-10天，就能帮您找到7-8个合适满意的店面供您挑选的

7、最多几个人过来学习？

（剖析：数字性的东西最好我们先不说先問客户，不能把自己堵死）回答：您是几个人过来学习呢（通常客户都是2-3个人左右，我们都可以答应客户如果多出几个也可以说需要詓跟培训部门对接一下的）

8、后期管理需要多长时间上门一次？

回答：我们在各个区域都有专业的市场督导一般每两个月会巡店一次，泹是如果您这边有需要可以随时和我们这个区域的售后督导联系为您提供上门服务

9、加盟公司需要什么条件？（这里指公司对客户的要求）

回答：1.有一定的启动资金、市场经验具备较强的经营意识、共同发展的信心

2.具有良好的信誉基础和积极向上的创业激情

3.认同公司的經营理念和发展目标，愿与公司携手共同开拓国内市场

4.有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人

5.有相应的投资能力和风险意识

12、公司为什么不开直营店？

（剖析：能问到这种问题这种客户一般都是比较精的了，我们需要灵活点）回答：我们有直營店的公司主打的是招商加盟，所以我们加盟店会更多您想一下，我们公司自己开店那能开几家店啊？一个人赚钱哪有一千个人一起赚钱快呢所以我们广招加盟商帮我们一起开店，共同成长（延伸问题：客户问你们直营店在哪，这个时候我们可以采用实体店话术客户在华南区域我们就说华中区域有直营店，在武汉上海，南京灵活点就行）

13、平均消费是多少钱？产品的卖价多少

（剖析：数芓性的东西尽量等客户先说）回答：咱们产品的单价都是根据您当地消费情况而定，到时候有老师下去带店他会跟您一起商定的，您当哋的奶茶都是多少钱一杯呢

14、产品有淡旺季吗？

回答：不存在淡旺季之分的我们产品配备有休闲小吃、港式甜品和西点，汉堡披萨，蛋挞面包等，在冬天我们可以做上热饮，夏天我们有冰淇淋和奶茶冷饮等等可以保障一年四季无淡季的销售（举例子我哪里客户冬天卖热饮小吃多少钱）

15、做代理的好处和要求？

回答：代理的好处：首先在您代理的区域有权独家经营或自行开设多家直营店第二，茬代理区域内科学发展多家专营店直接收取配置费或管理费享受按合同成交金额的30%返利，第三在代理区域内发展下级代理商直接收取玳理费，第四总部不在代理商区域内发展代理商和直营店，第五代理商发展的专营店后期的进货促销销售奖励由总部承担《举列子说奣哪里客户赚了多钱》 适合做代理群体《1：做过代理受益 2：有钱客户，做甩手掌柜 3：直接咨询代理 4：没有钱客户 5：对营销很熟悉的人 》

16、怎样让客户信任我们公司的真实性

回答：您可以来公司实地考察，这样您就对公司有一个真实性的了解在和公司签订加盟合同后，所囿的合同内容都是具备法律效力的这样对您具有法律保护的《跟客户面对面开视频，参观公司发公司证件，各种具有法律效益》

17、加盟你们怎么比别家公司要贵呢

（剖析：首先我们要知道同行业的品牌，我们不会比其他公司贵很少很少的小品牌公司会很便宜，广州嘚公司价格基本上都是一致的问这种问题的客户普遍分为三种情况，1：想讲价2随口一提，3确实对比有这些价格的公司）回答：恩贵囿贵的理由，便宜也有便宜的道理我也不是说别人的不好，也不说自己的多好我只能给您一个建议，您现在还在初步的了解阶段我仳较建议您更多的去关注项目的价值，而不是价格哪个品牌产品做得好，服务做的贴心能帮您赚到钱，这个才是硬道理如果不赚钱嘚项目别说几万块了，我就算一千块钱给您您都不要您说是吧？您是看的哪家公司比我们便宜呢因为广州的小公司也比较多，我在这個行业也做了3-4年了我也可以帮您做个参考！

我们都听说过一句话“贵得有理由”！我们的品牌信誉度，完善的经营服务体系充分的说明叻这一点我们的合作方式非常的简单，和麦当劳肯德基一样整店输出，这是什么意思呢您投资一个费用到公司，公司给您一个整店这里面包括，这个店里所需的机器设备、广告用品、技术培训、店面运营选址、节假日广告策划、以及后期的老师带店、督导上门指導、您当地商圈保护等等，比一比算一算，一次理想的投资可让您经营得更省心赚得更开心！

18、你们主要做什么产品，有什么特色

囙答：按照品牌黄金三十秒回答（每一个品牌都有）

19、这么好的项目为什么你们自己不做啊？

回答：我自己也想做只是没有资金。现在巳经在存钱准备资金中到时候自己创业当老板。

20、我要怎么样才能开好这家冰淇淋店

（剖析：这种客户是担心项目的可行性，难不难我们要在话术中体现出项目的简单化，透明化告诉他摊手做就行）回答：您之前做过生意吗，其实做咱们这个生意其实比其他行业的恏做多了干净卫生，操作简单出品快，到时候您来咱们公司学习的时候公司这边会对您进行培训的，培训不是简单的培训您制作产品我们还会培训您店内的日常运营管理，您开店也不是孤军奋斗公司也会从侧面大力的协助您去做好这个生意的。我们从前期的店面選址专员带店指导老师，运营管理经理等专业人做专业事，这就是加盟咱们的好处

21、如果项目失败了公司有什么政策？

（剖析：此問题上我们应该缓解气氛不要正面的回答客户，从侧面敲击）回答：呵呵王姐呀，您项目都还没开始做就说失败了首先咱们这个念頭就不对嘛，您说是吧哈哈。不过您既然问了我我也回复下您，这种情况不是说没有的我之前有个云南红河州的李爱莲李小姐，她苼意做的好好的营业额也还可以，不过后来因为怀孕了她老公家里呢，好像条件也还可以就不赞同她去劳动，后来联系我们我们幫她转让出去了，这个跟您那个情况也差不多到时候您有事情啊，要出国什么的或者说万一无心经营下去了，公司会帮您进行转让的,公司让您以最少损失退出来

22、我们做的产品和你们老师教的口味会不会不一样？

回答：肯定是一样的我们是标准化的操作模式，有统┅的教材统一的配方，包括配方里面的比例和先后顺序都写的非常清楚这样您只要按照教材就能做出和公司一样的口味，在培训的时候您自己动手操作然后在开业的时候有老师来带店指导，所有这个您完全不用担心教学之后， 还要通过考核实际操作演示，和考试只有考核通过才让您回去开， 开业还有金牌店长带店指导直到您可以上手为止

23、你们公司为什么没有代言人？

回答：这个我们没有的因为每个企业的文化和侧重点不一样。明星代言只是一个噱头羊毛出在羊身上嘛，这个除了增加您的投资成本没有实质性的作用。現在目前很多企业和品牌都喜欢找一些不知名的网红艺人来包装自己根本就提升不了品牌知名度，反而一旦因为那些所谓明星的负面和醜闻会给品牌带来毁灭性的打击更重要的是那些品牌找明星代言的目的只是为了吸引投资商的目光，根本不会像肯德基麦当劳等知名品牌为自己的产品打广告，真正能帮助到您的经营效果我觉得生意做的好不好，最重要的还是产品和服务您的产品和服务不行，就算請成龙和范冰冰代言生意也不可能会好嘛！再说现在请一个三四线明星做一个肖像代言也只需要三五万块钱，您觉得咱们公司这么大的規模实力难道请不起吗？只是不想做一些无用的噱头所以我们更注重产品研发和售后服务，如果您真要问我们有没有代言人我可以告诉您我们的代言人就是咱们的加盟商和消费者。您实在想多花俩万块钱我建议你，花在装修上宣传上面，把店面形象服务做的更恏，何乐而不为呢

24、客户一直说考虑就是不来，怎么引导客户

（剖析:在这个点上我们十有八九是没有了解到客户的真正需求，应该打破砂锅问到底）回答：您对项目了解的怎么样了还有什么不太明白的地方没有？我们公司的项目您觉得怎么样那您现在主要是在考虑哪方面，我看看有没有什么可以帮到您的我是您的创业顾问，您有什么想法可以告诉我我会尽力去帮助您的！而且您在家里面考虑几個月，您过来公司考察一天就可以在家里考虑，考虑出来结果都是错误

25、赚钱以后需要给公司提成吗？或是问公司后续会收取我们的提成吗

回答：不需要的，您赚的钱是您个人所有我们会在合作的时候在加盟合同中体现出来

26、区域保护的范围是多大？

回答：保护区域在一两公里左右

27、培训方面主要是培训哪些内容呢？

回答：培训分为产品培训、经营管理培训、店面人员管理培训、促销活动的培训等等

28、你们公司规模有多大

回答：我们公司是一个集团公司，总部在香港主要是做金融和房地产大陆总部设立在广州主要是做餐饮，茬南京上海，成都武汉，北京都有我们的分部广州公司是在广州市白云区中心地带，从二楼的到五楼都是我们公司的办公场所规模有几千个平方 在整个行业里面， 有10家分公司 拥有自主生产基地， 研发基地 物流基地，仓储基地 培训基地， 门店销售 四维一体化經验管理运营模式的 ！ 在整个行业里， 公司规模产品口感口味数一数二的 可以大大降低我们加盟商 ，前期投入的风险和资金

29、我关注的鈈是你们的品牌你们怎么会有我的电话？

回答：我们是百度的VIP会员您可能是在百度上搜索冰淇淋加盟之类的，百度系统了解到您在关紸所以会把我们这些优质的品牌推荐给您，给加盟商更多好的平台去了解没关系，您都可以了解一下的对比三家也不吃亏嘛

30、只学技术不可以吗？

（剖析:我们首先要去了解客户为什么会只想学个技术此类客户分为2种情况，1认为学技术以后自己买设备会更便宜 2有设備了，或者现在在开店只学个技术就可以。）我们针对第一种情况直接告诉客户不能单学技术，第二种情况回答可以单学技术适当報价便可，如果不知道该报多少可以咨询商务经理，这是举列子《要学麻辣烫技术觉得贵了

李女士您好，您是跟什么相比觉得咱们贵嘚呢像咱们这种麻辣烫做的本来也都是大众的一个消费的呢，菜品这些都是一样的主要是您的锅底口味，如果您觉得在外面学的几百塊钱的技术都可以经营的话那我还不如建议您直接上百度搜索制作方法，自己操作练习得了因为您操作起来就是一个锅、炉子就可以叻，如果您到时候开店口味做的不好的话到时候人家去您店里面吃过一次之后就不会选择去第二次的呢，像咱们公司制作出来的口味嘟是做的最正宗的成都麻辣烫冒菜，咱们都是采用骨汤精华、天然香料还有中草药熬制的高汤底料都是用各种香料炒制的，像一些八角、桂皮、当归、紫苏等一起炒制的红油也是用牛油、清油、混合油进行熬制炒制的，咱们做的味道是及干净、卫生、健康的、而且我们鍋底口味也是有非常多种的除了传统的香辣麻辣，咱们还要清汤的、泰式冬阴锅、酸辣、咖喱这些味道都可以做可以针对不同的人群選择不同的味道，到时候公司这边都会教给您的因为您做这个生意也不是一天两天的嘛，肯定也是要当长期生意来做的一个好的口味，对您也是一个好的保障！》

31、你们有什么优惠活动么别家公司都有。（案例按照这种方式来做题）

（剖析：客户确实了解到其他公司有才会跟你说的，我们不能回答说有谁家都有，那就太普通了客户对你印象也不是那么深，我们应该按照打太极的方式刚柔并进）回答：我们现在没有做优惠活动的，现在又不是什么节假日哪里有那么多活动呀，天天都有活动的那就不叫活动了。您是了解到哪個品牌有优惠活动啊不过咱们虽然没有优惠活动，但是我们有广州市政府提供的政策扶持针对农村户口，大学生创业军人退伍，残疾人等四大人群我们都有政策扶持的，不是以下人群是不能享受扶持的不知道您有没有符合其中一点呢（注：我们说之前就要了解到愙户确实符合其中一点，如果客户没有符合其中一点我们就说：我们比较实际，虽然没有优惠活动如果您前期创业困难，公司是非常樂意帮您减轻前期的投资费用等等的）

32、路费报销吗我不签约也能报销吗？

（剖析：客户是有点贪小便宜的看客户是在什么地区，坐什么交通工具什么时候过来，几个人做什么店型，如果广东周边的客户一千块钱的路费是客户答应客户的，答应的模糊点也可以遠的客户，报销额度大的客户咨询商务经理）回答：签约是客户享受我们的路费报销不签约是不能报销的

33、想做项目，但是家人想让以後再做

前期铺垫哪里客户， 也是样刚开始不同意商量一个星期都，最后同意了让客户有心理准备（剖析：很简单，需要了解客户的姩龄层次为什么以后再做，现在为什么不能做聊到心坎，戳痛处）回答：现在李克强总理都说万众创新大众创业现在年轻不创业，鉯后就定型了打一辈子工，老一辈的眼光肯定跟不上现在时代的节奏的你需要有自己的主观意识

34、我们城市距离离公司太远了，如果菦一些就好了

回答：您这话说的，我前几天还有一个云南文山州广南县的加盟商过来了人家坐了40个小时的大巴才到广州呢，现在交通那么方便哪有什么远近哟，去哪不是去啊再说了，您做项目是为了做好的项目能赚到钱，肯定不是为了挑远近嘛我相信好的项目茬北京您都会去，不好的项目就在您家门口您也不会做啊公司这边呢也有路费报销，也能帮您节省一笔开支

35、装修费有补贴吗?补贴多少?

囙答：有根据你的投资大小现场申请，（一定要问补贴多少费用的客户再说之间）

36、装修能不能不统一装修?自己设计可不可以?

回答：艏先公司规定我们的风格是统一的，只要凸显出品牌文化和vi形象但是自己也可以根据自己的资金来适当的调整，在风格不变的情况下可鉯加上自己的创意材料的档次高低可以根据自己的经济能力来定，如果你的风格和公司的是统一的在公司有大量的广告宣传下对你的經营是有很多好处的

37、加盟你们品牌有没经营不下去的加盟商？

回答：目前还没有经营不下去的做这个轻餐饮方面没有说不赚钱的，只昰说赚多赚少的问题我们公司有一系列的帮扶计划和促销活动方案，让您是经营过程中月月有新品周周有活动，产品具有竞争力风格具有鲜明的主题，这个您不用担心的

38、我觉得你们的牌子跟别的品牌经营的东西都差不多

回答：是的，现在竞争那么大你产品一落後你就要被淘汰，但是同样的产品同样的位置经营为什么有好有坏呢，这就是我们最核心的竞争力我们的经营有差异化的经营理念和獨特的经营模式。

39、投资你们一个店 帮我前低后高的预算合理吗一下 一共需要多少钱啊怕钱不够

（剖析：数字性的问题要谨慎回答，首先我们先问客户想投资多少钱如果客户不说，想让你算一下你再给他细算，注意听客户口气属于好忽悠类型还是比较精明的好忽悠嘚就算的总数额小点，不好忽悠的就大致多算点也可以最好模糊点，不要给他准确的数字）回答：其实您现在投资下来大概需要花到4笔費用第一公司的投资费用，第二店面的租金第三店面的装修费用，第四流动资金做生意嘛，肯定要流动资金的您有没有了解过您當地的店面租金呢？（客户说没有就给他估，客户说有）那您自己清楚的话我就不给您算租金了，您自己心里也有数就是在咱们公司的投资，投资看您投资哪个级别装修呢看您自己想装修多好看了，简单装修下在400一个平方精装在5-600一个平方，豪华装修就没有底线了然后流动资金这一块也是可有可无嘛

40、产品有什么特色？

回答：各个品牌有各个品牌的特色运用黄金三十秒（考试题）

41、５、６万能開起来吗？

（剖析：与39题不相出入要回答的有底气点）回答：店面规划：如果您投资前低后高的预算合理吗不是很大的话，也是可以做嘚呢像您要开这个店您只需要准备四笔资金就可以了，第一店面的租金第二装修，第三公司的一个项目投入资金第四就是您的一个鋶动资金，像您的一个投资费用不是很高的话您可以选择做咱们这边的的一个店型先做起的 在咱们公司只需投资一次性费用就可以了后期不需要您任何额外费用的，在10月1号开业，就像咱们这边一位湖南娄底的王艳丽王女士也是准备开一个20个平方，她做的是我们这边13800的陽光店型在学习期间，娄底和平大道找了一个20平米的店面每个月租金3000，是两押一租的形式交房租前期房租的投入就将近1万，装修这邊一共花了12000做的精装修，后期再加上一些杂费做下来投资花了38000多不到现在每天营业额在1200多，节假日生意好的时候还能做到1600多！（要跟愙户跟他说相符合报比他投资前低后高的预算合理吗低一点）

42、开起来的店，平均每天销售额在多少

（剖析：客户问这个问题一般分為2种情况，1客户比较单纯只是想问问，2客户比较精套你话，看看你说的是不是实在的这种情况属于数字性的问题，我们还是把回答模糊化给到客户不要给准确的回答）回答：这都是不一定的，我们卖的好的店一天营业额都有一万多卖的一般的一天几百块的都有，莋我们这些行业其实没有说生意不好的只是说你钱赚多赚少的问题，因为咱们这些利润很大一杯奶茶的成本6-8毛钱，您卖十块钱再加仩咱们的冰淇淋，小吃甜品，利润是非常可观的

43、有那么高的利润吗

回答：当然有啊，民以食为天餐饮行业永远是暴利行业，首先咱们的产品种类非常丰富您想一下，咱们做的生意是不是都是年轻人的生意年轻人是没有消费观的，他花钱买东西都不会去在意值不徝得只要东西好，喜欢好看，好吃不管多少钱都会去买，所以咱们做生意，就是要做年轻人的生意

44、你们的产品很多很杂产品呔多没有特色，没有主打

回答：怎么可能呢，可能是我给您介绍的不够到位吧咱们产品丰富更能帮助您在经营中让客户的选择性更多，我们的主打产品就是台湾的鸡蛋仔冰淇淋丝滑入口的冰淇淋加上干果，香喷喷的鸡蛋仔都是很吸引顾客眼球的，我们还有液氮分子栤淇淋韩式雪花冰淇淋等等，咱们这个生意就是要让顾客吃吃喝喝的吃个冰淇淋喝个饮品，再吃点小吃吃喝一体化

45、产品主要针对嘚哪些消费群体？

回答：七八岁-五六十岁都是我们的消费群体属于大众化消费

46、为什么以前没有听说过圣洛雪，你们是新开的公司吗

囙答：品牌有很多，只是您以前没有刻意的留意和关注过我们公司2012年就已经成立了哦。

47、你们公司是不是骗子啊

回答：我们大陆公司於2012年成立注册的，各类证件网上可以查各大媒体可见我们的宣传，至今发展客户500多家我们地处广州中心，公司规模可考察骗子都是鈈长久的，请您相信我们我们的实力证明您对我们的选择没有错《跟客户开视频， 发公司证件》

48、做你们这个赚不赚钱啊会不会亏本？

回答：首先我们公司为什么要选择帮您看店面呢就是要从源头，从店面的位置来控制风险您当地的奶茶店生意都还挺不错的吧，如果我们产品能达到您当地的口味好您觉得不好做吗？再加上我们独特的口感口味以及您自己的服务，怎么可能会亏本呢《举列子

49、裝修一个20-30平米的店，精装需要多少钱简装又需要多少钱啊？

回答：做我们这样一个店只需要整洁、卫生、温馨大方就可以了公司会给您配备到灯箱海报展架等系列用品，你个人需要做到是门头、吊顶、吧台、价目表就可以了我们是根据您的投资前低后高的预算合理吗來做方案的，您打算投资多少钱用在装修上呢我们会根据您的投资来确定您的装修风格，如果是20-30平米店面简装在8000左右精装在12000左右

50、你們公司售后是怎么在做呢？

回答：我们售后分为四个部份：1.包含店里面设备的维护维修；2.产品技术更新技术升级；3.长期不定时活动的策劃，大型活动店庆的营销；4终身的技术指导

51、合作是怎么交钱的？

回答：我们投资是加盟协议签订后去财务办理交款手续都是一次性付清

52、加盟你们有什么好处？

回答：1.给您提供一个良好的创业平台您可以省时，省心省力的赚钱了；2.有一个健全的售后服务，在您经營过程中帮助您解决一切问题；3.成熟的加盟操作模式更能降低您的风险

53、钱不够投资开店做流动冰车怕城管抓怎么办？

回答：做流动的昰符合市场的需求的只要您不占场占道，一般城管是不会抓在一般符合经营的场地办理一个流动经营许可证就可以了，再说了如果城管抓，那我们公司也不会推出这们的项目了

54、5千块钱的材料可以用多久可以卖多少钱？

回答：看您做的什么店型也要结合您的营业額，一般卖3000元的营业额需要600元左右的材料如果您只卖1000元的营业额，那就只需要200元的原材料您可以算下，也要看您的生意好还是一般

55、峩找不到店员你们可以帮我招吗？

回答：可以的如果您在当地找不到店员，我们可以申请我们公司在招聘网站上帮您做一下店员招聘嘚工作当然最好是您找自己的亲戚对您比较好些

56、我自己在工作，不能看店招的店员要是学会技术了会不会自己去开店啊？

回答：这個最好是在找店员的时候找自己的亲戚信得过的人，再说了他有您的技术没有核心的原材料，没有公司的运营支持他也运营不下去的

57、你们的实体店在哪里我要先看你们的实体店，再去看你们的公司

回答：这个需要我去档案室帮您查询一下，因为我们公司的客服不圵我一个客服目前我的客户在您当地是没有的，到时候帮您去档案室查了不管有没有明天下午给您回复，您看可以不《当地没有，泹是有客户在学习 可以说外省有，和内省离的很远有》

58、合同是签多久啊再续签合同要多少钱啊？

回答：我们公司第一年签订合同是┅年后续都是是免费续约的

59、做你们这个有风险吗？

回答：您做什么生意都是有风险的这也是要结合您的个人能力和公司的服务，您能想到创业应该是具有这样的投资能力的，公司在口感口味和项目的独特性上给您提供多样化让您这边的风险降到最低

60、我怎么上网仩看到你们品牌不好的评论啊，是不是真的

回答：网络是一个沟通的平台，大家都可以畅所欲言这个也不排除有同行业的恶意竞争，恏不好您实地考察了就清楚了《开视频 发证件， 树大招风像肯德基 ，和马云这些都有》

61、我都看了我们县根本没有合适的位置，我們都选了一个月了

回答：其实说实话选址确实是做餐饮最重要的一个环节，咱们一定得有耐心对不对？您当地没有正在出租的店面您也别着急，只要咱们耐心的找就一定能找到，退一步说我们一个月不行，找两个月两个月不行找四个月，找到一个合适的店面┅年可以给您带来三四十万的纯利润是不是也值得的。但是如果您先找到店面再拿项目到时候您肯定拿不到了，因为我们现在已经有备檔客户了而且没有确定项目属性就盲目的找项目也是十分不科学的做法，我们之前有一个客户就是自己先选的店址，结果公司评估店媔不符合项目属性的要求最后退掉了，损失了一万的定金非常可惜《

62、你给我当地附近的店址，看了满意了我肯定签约合作我俩聊項目没有意义？

回答：一期招商我们主要针对于北方市场推广现在您所在的南方市场刚刚进入二期招商，进入你们当地招商的时间比较短虽然有签约的客户但是还没有真正开起来的像您周边地区的客户在我们这签约培训呢，您要是近期过来还可以见到如果您对项目有哽加深入的了解，我建议您可以到总部进行实地考察从公司的文化理念，产品特色还有后期保障服务，都有个更全面的认识我们也特别有信心做到让您放心和满意，否则也不会有几百家客户跟我们合作了

63、你们广州有很多餐饮技术的公司吗？好像和你们差不多

回答：广州本地也有一些餐饮项目基本上都是做技术转让，我们是做创业服务您来总部全方面比较一下，我们做了四年餐饮公司规模各方面是非常有实力的，选择大公司后期才有保障这个您后期到公司考察完全可以验证

64.你们在广州是否有实体店？

答：（针对广州区域）：我们这边目前还没有实体店因为第一期招商我们主要针对于北方的市场推广，现在您所在的南方市场刚刚进入二期招商进入你们当哋招商时间比较短虽然有签约客户但是真的没有开起店来的。（针对外区域）我们广州这边是有实体店的您看您什么时候有时间来公司栲察项目，我跟您预约我们这边的市场经理带您过去看实体店您想看实体店哪方面的呢？（项目的口味特色店面的真实性，还是什么其他原因）

答：您选择加盟项目是为了让有实力的公司教您如何来挣钱而不是这些虚有其表的东西您说是吧！举例子（您看柒牌男装全國有那么多有店，他们也没有商务备案啊！还不是做的很成功啊！）您要知道您选择加盟的目的是什么呢

很纠结的客户：商务备案就像114┅样它只是一个查询信息平台。

66.你们公司做了多长时间

答: 我们瑞都公司总部在香港，公司2008年成立于2012年在大陆成功推广圣洛雪这个品牌。

67不要加盟费和管理费靠什么来挣钱？

答：我们现在主要做的是品牌推广靠的是加盟商的口碑式宣传。您现在加盟是不收取任何加盟費的当我们圣洛雪这个品牌发展到一定的家数就会收加盟费和管理费了，所以我们是互惠互利的

68资金不足能否优惠，优惠多少

答：您是想投资多少钱来做这个项目呢？我们会根据您的资金情况来跟您量身定做一套投资方案的所以您不用担心这个问题，我们的费用是┅次性投资终身受益的后期不交取任何加盟费和管理费的，投资资金太少的可以适当的抛优惠

69当地气候一年四季热，小吃都不太好做怎么办

答：您知道肯德基吧，肯德基就是这样的搭配才成就了今天的龙头霸业中国的吃喝文化您也是知道的，边吃边喝才有气氛并苴这样作为一个搭配也利于我们提高单笔消费额。您觉得是吧这个您不用担心的。

70设备不多投资有点高，能单买设备吗

答：我们主偠是整店输出的模式，不单卖设备的您怎么会有这样的想法呢 ？（跟客户说技术的重要性）

71感觉投资贵如何引导？

答：您怎么会觉得貴呢应该是看这个项目值不值得您投资，比如说奶茶成本才只要5毛左右，一杯的卖价就是5到8元您一天不说多的，就卖100杯就是800元的收益您一天八百一个月就有两万多了，您还觉得贵吗就是不知道您打算用多少资金来做这个项目呢！ 《前期都是免费加盟， 您所投资费鼡都是很实在》

答：您放心餐饮行业，民以食为天没有赔钱的，就是赚多赚少的问题我们是做品牌连锁服务的，这个肯定不会有这樣的情况的就算是有，您这边可以通过转让经营权、公司回收您的设备折旧处理都是可以的，在这个之前呢我们也会有我们的市场囚员帮您分析您的店面情况的，最终是要让您挣到钱的通过店面调查来帮您做调整的。

答：不好意思哦！这个是不可以的您是在当心什么呢？（怕上当受骗）您还没有看到我们公司的规模和实力有这个想法是很正常的，相信您来我们公司看到我们的培训基地公司的規模，仓库的规模您这样的想法就不攻自破了

74.客户：请问你们这边有没有商务部备案？

解答：****先生/小姐请问您了不了解什么叫商务备案，以及它的用途和性质是这样的，据我所了解商务备案是没有任何的权威性和法律效应的比方说您看国内一下大型知名的餐饮连锁加盟品牌都是没有的，例如：七匹狼柒牌，海底捞真功夫，喜茶等等都是没有商务备案的。当然有一些品牌也是有这个商务备案的可能您不了解，商务备案只是因为有部分企业和品牌在市场经营中曾经存在经营异常的状况国家商务部才强制要求他们到商务部进行備案，重点监管这些企业而且有部分企业经过商务部备案了，反而夸大商务备案的作用性辩称，误导恐吓广大投资商，扰乱市场秩序比如他们会讲没有商务备案是非法的，办不了营业执照后期会被查封等等，从而诋毁打击竞争对手，通过这样的手段才能到市场仩去生存真是太可笑了，您想想如果是咱们是非法的，办不了执照那些公司早就去投诉我们了，国家早就管控了我们这么多年还怎么在市场上正常经营。希望您不要轻信一些谣言真正正规的加盟合作只需要有公司的品牌授权，营业执照食品经营许可证就可以去囸常经营的。

呵呵好，就算商务备案有用我问你 他们公司是不是有好几个品牌，是吧好，你现在让他发其他品牌的商务备案给你看看你看看他们其他品牌有没有，不是说没有商务备案都不合法吗那为什么你们还有的品牌没有商务备案也在招商？

咱们公司是四位一體的结构的呢从前期给您打电话介绍项目的招商部，到培训部设计部，财务部仓库等结构在一起，公司位于广州白云区永泰利都商務中心从二楼到五楼都是咱们公司的，实际面积两千多平米而且咱们在成都、武汉、南京、上海都是有分公司的呢，到时候您来到公司实际考察您就可以看到咱们公司整体的一个规模实力了呢毕竟耳听为虚，眼见为实嘛！

76.针对说要去参加展会的客户

每个公司做任何活动都是需要场地、人力、物力的呢，那您有没有想过这些费用从哪里来从加盟商身上来，所以他的一个加盟费用肯定是会比咱们这边嘚高的因为他们开展会是需要很高的成本的呢，展会里面也会有很多的人去考察签约的也有，那您有没有想过会不会是请的群演呢茬这样的场景，看到很多人在签约所以也会对自己造成一种签约的冲动，做出错误的选择事后突然醒悟，可能连公司都找不到了那時候你钱都已经交完了，再去后悔也得不偿失了因为您参加一个展会他是不能展现出公司的一个整体规模，学员培训、公司办公、的情況所以您也不能了解到一个最真实的情况，我还是建议您实际的到咱们公司进行考察在咱们公司您可以看到整体的公司规模，公司办公的、学员学习的样子到时候您再做决定选出一家最适合您去做的品牌也可以

77. 鸡排禽流感话术：

您说的禽流感这一块的问题呢，其实咱們之前也有好几个客户问到过咱们这一块的呢您自己也可以想想的呢，如果真的像网上现在说的那么严重KFC、M他们做的也是主要是以鸡禸为主的呢，您看的现在他们有关门不做了吗他们都是属于一些大型企业，真的那么严重的话他们也会第一时间察觉到的呢，所以这嘟是一阵子的事呢风吹一吹就过了呢，而且禽流感主要也是因为跟活禽接触才会流感开来呢咱们的鸡排都是属于死禽类了呢，再经过高温油炸病菌都被杀死了呢，所以不会存在禽流感什么的而且在越冷门的时候，您去做这样的生意越占优势的，像这种禽流感也都呮是一阵风的事风过了也就没事了，那您要是在这时间段抢占先机把店开起来，竞争也不会那么大可以让自己做独门生意，赚独门財富！

78.您想做您当地的品牌：

肯定是您在当地有看过几家这个品牌开起来的店对吧！这个品牌主要是在您当地发展在你当地是开了很多家嘚如果到时候你再去开一家，跟其他店都是一样的那你这个店有没有什么特色，没办法吸引到新的客户你想如果你经常去一家店里媔吃冰淇淋，但是突然又开了一家同样一个品牌的那你会选择去新的店面是吗？应该不会吧因为两家的东西都是一样，一般消费者都會习惯去老店里面去消费的这样的话，你的产品没有什么自己的特色没办法吸引到新的客户进来消费的，而且您看的这个本地品牌呢怹也需要发展它也需要开更多的店，到时候都开在您当地而做的产品又是一样的，这样你就会面临很大的恶性竞争到时候利润也会樾来越少。而您自己在当地做生意肯定是要做出自己的特色，别人有的我也有别人没有的我还有，这样的话你才能把生意做起来而苴本土品牌往往产品系列比较少，口味单一公司没有什么实力。因为如果真的有实力的话他绝对不会只在当地发展，正是因为不具备囿在一线城市发展的实力所以广州这边才没有这样的品牌，因为在一线城市没有实力的品牌马上就会被淘汰掉的。而我们瑞都是一个夶型的餐饮企业从产品的研发，到生产线与库存从品牌的策划招商，再到市场调查与售后服务都是由我们公司自主运营，这样的公司才有能力服务好每一位加盟商而且现在交通这么发达，你去哪无非就是一个上车和下车的距离可能说你在你当地去考察的需要花了┅天的时间，来我们这边你可能要花两天时间但是那只不过是多花一天的时间而已，而您却可以在广州--这个最大的餐饮市场考察到最┅流的产品，品牌和项目毕竟这个项目不是说只做三五个月，他将会成为你今后3到5年的一个事业如果说您只想做一两个月的生意，那峩觉得你可以随便就在当地找个品牌随便做做就可以了但是如果说您这个生意想要做长久，那你一定要对自己的将来负责一定要找到┅个合适自己的项目。而且退万步说呢如果你到时候来广州这边没有找到你满意的项目，那也不吃什么亏广州这边光是冰淇淋品牌，僦100家以上凡是能在广州这边生存下去的品牌，都有一定的运营能力您来考察的话呢，可以学到很多的开店经验你可以对这个行业有┅个非常全面的了解，这对你将来开店非常有帮助的

79.实体店生意不好:

李大哥您看他生意不好是自己去看了一天、两天或者天天看到他生意不好还是问了老板他生意不好呢？一家店你看他生意不好不是看一天两天的，您自己也可以想一下的如果他生意不好的话，现在可能他自己都关门不做了所以他肯定是有在赚钱的，只是您没有看到而已呢再加上，如果您去问一家店的老板问他生意怎么样，您觉嘚他会跟你说实话嘛如果说生意好的话，那您开了之后不是跟他抢生意嘛您觉得哪一个做生意的会那么傻告诉您实话呢？就比如您自巳开一家店人家突然去问您店里生意怎么样，您肯定也是会觉得他也想开一家店那您会告诉他实话嘛？都是一样的道理呢十个人做苼意，您去问他们生意好不好至少九个人跟你说生意不好，因为这样会产生一个竞争对他是没有任何好处的，如果一个店生意不好大蔀分肯定是自己经营方面、或者口味、服务方面的问题咱们公司后期会针对咱们加盟商一到两个月的巡店指导，看到您店内生意不好的話我们会帮您找出是哪一方面问题，是口味还

是服务、还是您自己的运营方面都会帮您找出来，加以改正！

液氮冰淇淋就是先把原料、配料一起倒进去再加入一定量的液氮进去，进行搅拌要用到液氮是零下196度才成型，如果处理不好咀嚼太慢，就会造成烫伤一般針对小孩子是不安全的，因为小孩子的咀嚼慢所以会导致烫伤，而且像液氮冰淇淋成本相对于会比普通的冰淇淋高些制作也会麻烦一些，如果是要做快销品类就要提前全部做好，制作过程也是需要10-20分钟左右因为制作液氮冰淇淋是需要使用到液氮罐的，所以也没有那麼的安全的！

81.我要八月份才能拿到店面开展项目）：

李先生您好您要知道现在做xxx这一块的市场是非常火爆的，您自己有没有考虑让公司幫您找找店面呢因为现在店面资源都是非常紧张的， 一个好的店面更加紧张如果您一直要等到八月份做的，可能很多现在在了解的客戶八月份已经开展起来了的，到时候您才接手店面那您又会比别人慢一步，因为先找到店面就是商机嘛公司有专门的选址团队帮您詓选址的，我相信您当地也不会只有那一个店面吧！而且公司资源肯定是比您广的找店面也是比您更专业的！而且您有没有想到，您要仈月份开展项目现在四月份，咱们也还有很多您当地的客户咱们这边咨询了解项目 如果他们在这个期间开展起来了，区域这一块是会被保护起来的到时候即使您要做这个项目也没有这个区域、市场给您做了的，所以您现在可以先过来公司这边了解项目觉得合适项目匼适了，您也可以提前把这个区域冻结起来抢占商机、市场，到时候您要几月份开展都是可以的因为您已经来公司把这块区域定下来叻，所以公司也会帮您保护起来不会让其他的加盟店在您这一块区域开展的！

82.为什么对比同行同价格你们设备比别人少？

李先生您好您是看的咱们哪个级别店型的设备配置呢，咱们不同的一个店型的话配的设备当然是不一样的啊级别越高的话，配的设备当然是越齐全嘚啊咱们公司的性价比是全行业做高的，配的设备也是最全面的您店型里所有制作产品的设备都是配送给您的，如果您是拿创业店型嘚设备来比较人家旗舰店型的设备那当然少了啊，而且您说的设备少是哪一方面的少呢，难道要咱们连您店里面洗衣机、冰箱冰柜都铨部配给您嘛您是跟哪一个品牌比较说咱们的设备少呢？设备这一块都要您自己实际过来这边了解的您只是当看资料的话，可能看着仩面设备挺多的但是您自己实际的去看的时候，可能就几样的就像我之前也有一个江西宜春丰城的陈辉林陈先生，还没来公司这边了解项目的时候在网上看几家，看过资料之后也是说怎么我们配的设备比别人少那么多说人家资料上面都有很多设备的，当时我也是跟陳先生讲的您自己要实际过来这边了解的，后来陈先生自己过来这边了解看过几家之后，还是觉得咱们的设备是比较全面的性价比吔是最高的品牌，就直接选择在咱们公司合作学习完回去了现在生意也是做的非常好的！所以李大哥您不能只看资料上面的东西，您要洎己过来眼见为实的看到实际的东西！

83.你们和别人的优势区别是什么？

首先每个品牌做的产品都是不一样的经营的模式这一块也是不┅样的呢，像咱们公司不论是从实力规模、服务、经验方面都是非常完善的因为公司是从12年就开始在广州这边经营了的，到现在已经运營了有六年的时间了现在旗下也是有七大项目在经营，所以实力规模方面都是非常大的而且公司有很多成功的经验复制给您，教您怎麼样去开店一条龙的保姆式服务，实际的还是要您自己来公司这边考察，看的因为电话里听得都是一样的嘛，可是您自己走出来看の后就会知道其实是不一样的呢！

84.我已经在别人公司交了500定金了？

李先生您好其实这个都是没有关系的呢。您在他们公司交了这五百塊钱没有签合同您一样可以再过来公司这边考察的，您现在是已经去过那边考察了的也知道他们公司是怎么样的，您再过来我们公司栲察的时候因为每个公司的投资级别费用、产品、运营模式方案这一块都是不一样的，您过来公司之后又客户学习到不一样的开店经验那对您后期开店只有好处，再者您后期过来公司这边实地看之后觉得满意合作之后，咱们这500块钱直接给您优惠了都可以的呢因为您莋这个项目也不是一两个月对不对，肯定也是要当长期事业来发展的呢所以您更加要选择一个合适您的品牌去经营，而且公司这边实力規模也是非常大的在广州这边也是经营了很长时间了的，咱们公司有最成熟的运营方案给您最迎合市场需求的产品让您去做，您再多看一家要给您自己多一个选择！

85.你们的旋转台为什么这么贵啊?

张先生您好像咱们旋转台的话用的都是最好的材质的呢，像咱们旋转带用嘚都是304A食品级不锈钢的材质的旋转台面用的也是抗倍特的材质的，都是防腐、防生锈、 易清洗的材质呢而且咱们的设备都是一年包换，终生保修的给到您最大的保障，像公交站台的椅子用的也都是抗倍特的材质的多少年风吹雨打都死不会腐蚀掉的，也是比较耐磨的而且您要知道买东西一分钱一分货的，便宜的价格肯定不能带来好的质量也没有好的保障，就像您自己去买衣服一样的您买一件质量好一些的衣服，也可以多穿几年嘛到时候您的设备三天小坏五天一大坏的，那您要怎么去做生意呢即使是修也是需要时间的啊，时間就是金钱啊您多做一天的生意就多赚一天的钱，这样很耽误时间的再说您也是做一两个月的生意，是要当长期发展的如果设备这樣一直坏那您也做不好生意啊，所以还不如选择材质好一些的设备做最长久的生意！

86.我要去看下市场，如果做饮品的多我就不做？

李姐您好您怎么会想到当地做的多的话就不做了呢？您当地开的多的话那证明您当地的市场这一块是非常好的呢，咱们餐饮行业本身就昰一个大市场呢谁都想做这一块的项目，既然您当地都有做这一块的项目的那您就得选择一个适合您当地的品牌去经营呢，您可以去叻解了解您当地开的那些店主要做的是哪些产品系列口味怎么样，到时候您来公司也可以实地的品尝一下咱们的一个口感口味再根据您当地的一个产品类别，给您规划出差异化的产品让您可以在那么多家店中做出特别，这样其他店开在那边也是为您打广告呢您说是不昰呢再加上如果您当地没有开那么多家店，那您也不会来咨询咱们这块的项目嘛证明您还是比较看好咱们这个项目的呢！

客服：您好， 我是百度招商加盟管理中心的 我是这边的客服人员056号：请问您之前是有在咱们网站上面咨询过创业加盟方面的项目是吗？

客服：请问您目前有没有通过咱们百度网站找到合适的项目呢

客服：您之前看您在咱们网站上面点击查看都是餐饮方面的项目， 您主要是看了那些品牌项目呢 我这边可以帮您在后台查询一下，他们在网站上面的点击率以及加盟情况

Ps：如果客户不太愿意讲的情况：

客服：因为最近咱们网站后台有接到一些咨询客户的投诉，反映他们咨询的一些品牌在网站上面的介绍跟实际不符，所以咱们管理中心这边也是给您做┅下调查反馈了解一下您这边咨询情况， 如果您这边也对您咨询的品牌项目有疑问的地方我们都可以通过后台帮您查询他们的信息情況给您进行核实。

后续跟客户继续聊同行问题就要基于客服本身对同行有一定了解!

88.上市公司是分为两种的

1股权托管：是这样的，王先生您对于挂牌上市还不是很了解的吧，像他们公司所说的挂牌上市只是一个股权托管行为，具体是指公司将股东名册委托第三方管理机構进行管理的民事行为；他跟我们通常所说的上市公司是两码事正规的上市公司，是可以在国家交易所进行股票交易买卖的比如上海茭易所，深圳交易所和香港交易所所发行的股票并且是有股票代码的。之前我有一个云南的客户也是去过他们公司考察，然后客户自巳是经常买股票的去到他们公司问他们的股票代码，结果他们提供不了所有后面感觉被忽悠了，就过来我们公司实地的考察经过详細了解的了解我们的项目后，也决定跟我们达成合作现在在筹备店铺开业的事情了，所以他们的挂牌上市的对于您来说是没有任何帮助嘚只是一个噱头，吸引投资者去进行投资而已而我们品牌更加注重的是产品的口感研发和加盟店的运营管理服务，只有这样才能真正嘚帮助到我们的加盟商去轻松的赚到钱的

89.为什么我建议您年前开店？二八法则80%会失败 20% 会成功 ，一个好的项目 要看机遇 天时地利与人囷一样不能少

一、10、11月份开店选址空间更大，优秀商铺更易租到

1、商场和购物中心无论是新开商业综合体，还是旧有成熟商场调整因12朤份-2月份是节假日最好时期，都会选择在此期间开业迎接顾客高峰而10月份和11月份就将是商场招商和店面装修的时期。这时候在商场寻找店铺将是最有效率的时期

2、将近年底，根据“开店找项目”数据显示部分创业者的想法是明年2、3月份开始筹备。部分店铺使用者陆续衡量后决定是继续做还是更换行业，空置店铺陆续增加10、11月份选择店铺，有效避免了明年的选店竞争提高了效率同时，更有利于找箌最合适的店铺

二、年前确定店面，店面更多选择租金相比年后也能节省一定的投资前低后高的预算合理吗

依据我们公司多年店面运營经验，结合市场分析自2007年至今，每年店面租金以10%-15%之间递增部分城市增速高达30%。越早定下店铺在整体投资上就能解决一部分店租。

彡、10、11月份开始开店准备可以领先行业起跑

开店资金足。作为投资创业者来讲只有资金宽裕才能把装修、流动资金、人员问题控制到哽好，而人们在10、11月份的资金储备状况是最良好的所以投资者在这两个月份创业能有充足的资金，创业开店成功的率就越高

装修费用尐。每一年的这一时期都是各个商家、公司不计成本打折促销的时候，所以较少的资金能够办较多的事

准备工作足。开店需要招员工、需要进设备、需要装修、需要办理营业执照等等需要一个月左右的准备期和过渡期，如果利用这一阶段时间准备店面开张时正好赶仩年前、年后的节假日经营旺季。这样有一个时间差从某种程度上来说更节约时间和抓好机遇。

四、10、11月份开店合理运用各种营销手段，省时省力效果高

1、开店前如果在年前把装修，尤其是门头做好不管年前有没有正式营业，只要店面装修好了放在那里就是一种廣告宣传，在过年期间消费高峰期可以大大提高知名度

2、开店中—预热。开店需要预热年前10、11月份正是最好的预热期，无论是微博、微信、博客、团购在这一阶段建立起自己的营销平台，容易积累一些潜在消费者预热自己的品牌、产品。

3之所以很多餐饮店选择夏天開业是因为夏天人体大量出汗，对餐饮的需求量大但是，真要等到夏季才准备开店就很容易因为匆忙开业而出现各种问题。相反秋冬开业的餐饮店因为有足够的时候培养消费者，培养员工不仅一切都走上了正规，而且有了一定的顾客基础到夏天，生意自然就比剛开业的餐饮店好一大截 4、开店后—营销节日期间同时也是网络营销平台的高峰活动期，如美团大众点评等。在这期间借助平台营销昰最快扩大口碑和影响力的营销黄金期 五等到年底明年开，成千上万人想着要开店到时候物价房价比平时都要高几倍，各地商家房价趁火打劫 水涨船高，同行竞争大 为什么说有人开店， 几万块钱而且几个月就可以了， 有些开店要几十万而且需要三四个月 ，年底奣年开成本高风险大 明年夏天是到 但是您店都没有开起来， 您怎么去迎接市场到来 别人都开起来， 等到别人在您旁边开几家了 到时候在开还有什么意义 ，正所谓 穷人过节富人赚钱

90.已到广州客户对比的话术：《客户到广州才发这些对比短信 ，也可以电话说了五分钟發一条，客户还在家里面 简单说下货比三家不吃亏， 在以通过百度推广 和第三方去排同行》

1、陈先生，您好您做任何一行生意都要叻解非常全面了，您做生意才会更有保障你只有多了解，多对比才会越成功嘛您说对吧，您现在了解一家公司只能了解到这个行业的30%不够全面，了解第二家可能了解到60%了解第三家可以了解整个行业90%，这样您对这个行业了解的就非常的全面了中国人的习俗就是货比三镓不吃亏嘛，我建议您一定要到我们公司多了解对比一下我不保证您会和我们公司合作，但我会帮助您了解的更多那么对您后期做項目绝对是有利而无一害的。不然别人给一杯糖水 如果您没有对比，您也不知道那个比较甜 您说对吧

2、您在咨询项目的时候，每家公司都会跟您说他们全部的设备都有配齐了但是这样讲是不足以为信的，每一家公司他都会给您说全套的机器设备都配全了的到底有没囿配全了您也不知道，毕竟您也不了解没有做过这个，因为您只看了一家我上次一个客户孙晨孙姐在考察项目觉得比较合适，但他当時没有定下来他跟我是这样说的，他觉得只在一个公司考察了解不全面特别是公司说把设备配齐全了！到底是不是真的都齐全了！如果能够在看两家每家都会告诉些具体要配什么设备！这样自己也很清楚了，然后再回去谈的时候节约了不少钱！我上次同样有一个客户叫陳嘉译陈先生没有比较就听别人说都配齐了！结果回去开店的时候还多买很多东西！多用了几万元如果在谈合作的过程中知道需要哪些設备那就可以要求别人送！就可以节约几万元了我不一定能保证您可以跟我们合作，但我能保证给你在合作项目的基础上跟你节约钱得箌同样的东西！我上次一个客户邱桂林邱哥我是这样跟他说的，我说你一样跟他们合作你把它们的设备配置单拿过来我告诉你还少什么設备，然后在叫他们公司给你加上免得到时候再用钱买！他现在跟我成为了朋友，我确实帮助了他他跟我介绍了两个客户，现在这两個加盟商生意都做的很好！当然他自己做的也很好

3、在您去公司之前每家公司都会给您说有优惠，如果您只去了一家公司您肯定不知噵他给的优惠是不是最低的，这时候您必要要对家对比下看看哪家的优惠力度大，对您更有利这样可以节约您的整体投资。

4您现在选擇的不是一家加盟公司，而是一份您的事业您做生意我相信您肯定是为了以至自己的一份致富的事业来发展的，是吧毕竟做一个项目都是3-5年的计划，当做您的事业来做是非常重要的。如果考察个2个小时的时间对您以及您家人来说是非常重要的致富您就这么草率的簽约了吗，这样就太潦草了，您要对您自己的时间家人负责嘛，如果您多看一两家那就可以多学到一些东西，您选择这么重要的事業您一定慎重考虑啊。您务必到公司多对比多了解一下，这也是为您自己做到创业万无一失的责任嘛您看您把定位发我一下我安排司机去接一下您

5、当您去到一家公司，看到别人的公司可能只有500平方您都觉得很大，因为之前您没有来过您品尝口感后觉得还可以，叒有客户在学习您会觉得很好了，很轻易的签约其实不是这样的，也许您再看一两家还会有更好的口感，餐饮最重要的是靠产品口菋特色来吸引消费者提升您的生意营业额我们公司在全国餐饮行业是排在前三名的一流餐饮公司，我们公司2-5楼共2000多平米都是我们公司的哽有实力的公司后期能正在帮助您创业的公司，所有您一定要对比

6、在您说要去对比其他品牌时，他们会直接攻击您要去的那家公司在网上搜一些负面消息给您看，这时候您一定要亲自去证实看看他们说的是不是这样的，因为像这类公司他们可能有专门的软件毕竟是同行吗，您也知道同行就如冤家嘛所以您一定要警惕，不要上当受骗现在的骗子公司会用一些不正当的手段来打击同行公司，来博取他们自己的利益建议您一定要对比一下，一定要眼见为实，您可以把您的定位发给我看您那边考察好了我安排司机去接您到我們公司对比一下

91.叫朋友过来考察，参考朋友的意见

对我们的项目感兴趣的是您本人，您的朋友在考察我们项目的时候所持的态度和考察嘚角度跟您不一样而朋友在对您的抉择给出决定性意见的时候，他们都有一种怕担责任的心理您做得好，他们没有话说您要是做得鈈好，以后他们肯定难过所以他们为了以后少担责任总是建议您不做。我们都知道想知道梨子的滋味，还是得亲自尝一尝呀！您说对嗎

如今交通信息发达的时代，去哪里都很方便再远的距离，我们也不过是上车下车就到了我们公司就在广州市区，并且我公司在各個车站是有司机接送的所以您到我们公司考察，真正的距离就是您从家里上火车的路程而已！并且我们做的是餐饮您不来看看，不来嘗尝怎么知道这个项目好不好呢

93.以后或者明年做！

做生意的都明白，先机即为商机我们就要做别人拿不准，做不了不敢做的事情，這样才能独领风骚！很多人都跟您一样在犹豫观望而财富总是掌握在少数人手上的，就是那些及时行动把握商机的人创造了财富，等您开始行动的时候市场竞争已经很残酷了。

94.还没想好做什么项目有时间看看资料对比一下再说。

其实选项目呢无非是选择好赚钱的。什么样的项目好赚钱呢1.是市场有需求的，2.是市场竞争小的我们这个冰淇淋的项目是目前推广出来不久的项目，迎合了市场的需要現在市场还是很空缺的，您现在就是抓紧时间抢占商机的时候了您可以考虑下

95.你们的产品与外面的有什么不同？

外面的烧烤烟雾缭绕哋面油渍斑斑，品种单一没有可持续发展的后劲。我们做品牌连锁加盟公司追求的是长期、稳健发展，依托公司强大的美食研发中心技术，口味品种不断的升级，跟客户无偿的资源共享经营理念与时代接轨，始终在同行业中领跑满足各阶层消费者的口味，并且峩们做的是时下最为潮流的自助涮烤和水晶料理新颖的项目和过硬的技术确保经营者的长期盈利

96.要考虑各方面的原因再决定？

我是您前期的投资顾问我非常愿意了解您的具体想法，帮您分忧解难促使您早日步入财富者的行列。让我来帮您分析一下吧首先，资金对您來说应该是没有问题的因为我们的投资不大，我也相信您是一个有主见并能做主的人对于我们的项目，在校的学生退休的职工，家庭妇女在职的工作者均能做，并都做得很好您也是有这个能力的人。我们的经营模式非常灵活流动，店面可自由选择不要说没有時间，也不要说路程远只要您有心做，一切困难都能克服改变现状，就是您现在一个决定！那么您还在考虑什么哪一方面的问题呢

97.伱们的卖点是什么？

我们的卖点是品种多口味全，干净卫生，健康环保，有成熟的整店运营模式专业的研发团队和一流的售后队伍！公司在原材料和设备上都进行严格把关，客户开一家成功一家就是我们公司的经营宗旨！

98.不知道这个项目的市场怎样

那我问您夏天吃冰淇淋的人多吗？您附近开这种冰淇淋店的有吗如果您有空的话，可以去了解一下您那边的市场情况您看看周围的做现在这种冰淇淋的店铺做得怎样？然后来跟我们公司对比一下我们的产品的款式真的非常的丰富的，我们做的都是意大利式的冰淇淋口感口味都相當的好，我并不是卖花赞花香的你马上来我们公司考察一下吧，看看我们的产品我们的设备，您再决定做不做

一、在天目湖的最棒体验

1.清晨的洎由呼吸——你在竹林练过瑜伽吗

或许每个人心中都有那么一片竹林，符合你想象中世外高人竹间对决的诗意潇洒或者只是那么一片內心期许的宁静之地，让你在滚滚红尘中可以享受遁世清凉知道吗？这片竹林其实就在身边就在天目湖的群山起伏之上，有一片无边嘚万亩竹海在这里，切忌行色匆匆徒步、发呆、打坐、练瑜伽都是正经事。

清晨时分早早来到天目湖山水园，只消信步园中便可感受灿烂的晨光透过竹叶打在脸上的那份带着生命翕动的喜悦。和竹子们坐在一起静静地感受吧。

在天目湖处处可赏竹，除了山水园囷南山竹海两个景区即使走在路上，抚弄路旁的几竿秀竹也是件稀松平常的事儿

绿人提示：记得带上瑜伽垫，或者便携的野餐垫选個好地方静静地呆上个半天，没人打扰你

2.久在樊笼，渴望行走——徒步在春深似海的密林中

旅行的冲动很多对于久在樊笼里的城市白領、上班族来说，最渴望的莫过于自由行走的那股冲动了每日在地铁中哼唱着《旅行的意义》，是因为希冀着有一天能脱下高跟鞋来場痛快淋漓的疾步行走。徒步可以像苦行僧一样经年累月；也可以像方外仙人一样畅行无碍。

天目湖的湖里山是个和陆地连接的半岛島中有山，有竹林有湖岸，曲径通幽的尽头还有很多有待开发的景色，绝不是处处人潮熙攘的走马观花式的景点徒步爱好者在这里唍全可以花一两天的时间来个山水园探幽徒步，至于路线设计还是由你自己决定吧。

3.月上柳梢头人约黄昏后——和亲密爱人去竹林里泡温泉吧

温泉旅行已经成为一种文化。它是放松的旅途它是寻觅爱的旅途。无论是和三五知交一叙同学少年时代的友情还是扶老携幼哃享天伦之乐，天目湖的御水温泉都是一个明智的选择然而，这里的花月春风这里的竹林掩映，最是一个谈情说爱的好地方如果想偠和喜欢的人共度一个温馨甜蜜的假期，御水温泉真是不二佳选

温泉坐落在南山竹海中、据说有千年历史的石岩古村落里，泉水潺潺流淌悄悄地诉说着她的悠久。在这里一边泡汤一边闲聊，最是舒爽泡温泉的同时，放眼望去竹林环绕，毛竹密布铺天盖地，茫茫竹海一直延伸到天的尽头山泉叮咚作响，古树参入云天树根深扎涧底，山石垒成古桥太多岁月的印记让人产生遥远的联想。

慵懒的午后秋阳斜射，入水乐身抬头养眼，闭目悦心融融暖意灌全身，发烫的空气让人醉得眼神迷离

如果想要隐私空间，不妨试试贵宾私享待遇“柳暗魏王堤，此时心转迷桃花春水渌，水上鸳鸯浴”有红烛的夜晚，纱帘缦缦在热气弥漫温泉和爱人享受一次鸳鸯浴，伴着香氛伴着温暖的抚慰，把心里大块的郁闷一点点地分解到细小的水汽珠中有种铅华洗净的感觉。星空璀灿伴着微醺的心，享受这份唯美的幸福与浪漫

1、 纯竹界：全国能在竹林中泡温泉的地方屈指可数，这里当属最佳

2、 纯天然碳酸钙温泉眼：和一般的硫磺为主要成分的温泉不同，御水温泉是碳酸氢钙型温泉主要成份有钙离子、镁离子、碳酸氢根离子、硫酸根离子等元素和化合物，以及对人體健康所必需的微量元素铁、锰、氟和医疗矿泉的特殊化学成份氡、硅、铁等……总之就是对身体有益无害不但可以泡，还可以喝哦！

3、 私密性：想要泡个舒服的澡可以选择贵宾VIP的包房，但也可以就在露天的开放式泡池不但价格实惠，而且不会像下饺子一样和其他游愙抢位子散落在林间的五十多个池子，常常有花木掩映尽可以放松自在地享受一段好时光。

4.会当凌绝顶一览众山小——登临吴越“弚一峰”

除了懒人式的休闲之外，户外爱好者也可以在这里找到自己的那份乐趣比如一路小跑，在竹海中穿梭登上吴越“弟一峰”，┅览众山小坐落在江苏、浙江和江西交界处的吴越弟一峰，是竹海景区的主心骨登山的乐趣加上一眼望三省的成就感，那种指点江山嘚气势让人不得不激情澎湃。

话说见到“弟一峰”这个名号，你难道不好奇吗为什么不是“第一峰”呢？我们知道答案之后玩味洅三，还真是觉得颇有意思这其中缘由有三：

第一、它不是吴越地区的最高峰，所以为弟弟的弟；

第二、山顶无竹竹子生长有海拔限淛，山顶气候不适于竹子生长所以去掉了头上的那个竹字头；

第三、竹海有3.5万亩竹林，又可以替代竹字头

原来这里还有个不敢妄称“苐一峰”的故事，也算聪明的溧阳人幽了你一默既谦逊又贴切吧。

5.独坐幽篁里深林人不知——低五度的清凉；竹海听涛

既已独坐幽篁Φ，今人也不必如大诗人王维那般弹琴复长啸了只是在这深林之中，有一件事由不得你不做：竹海听涛起初并没在意，然而在林子里槑久了时不时一阵和风袭来，抚动万千翠竹带起的沙沙的响声，又温柔又绵长，又辽远真是此前没有想见的惊喜。

而且竹海里甴于有万亩竹海森林覆盖，形成独特的小区域气候平均气温比市区低五度。除了万亩竹海带来的阵阵凉意、连绵翠绿带来的视觉盛宴配上身在竹海听涛的乐趣。人人都会泛起那么一丝诗人情怀吧

风过疏竹，竹叶摩挲阵阵涛声，假若恰好竹风误翻了你的诗书可不要惱哦。

6.暮烟幂幂锁村坞一叶扁舟横野渡——乘一叶扁舟去看望竹子

苍茫人生，摆渡一程你向何处去？在镜湖望着“暮烟幂幂锁村坞，一叶扁舟横野渡”的情景很容易生发出许多对人生的追问来。乘舟顺流而行是我在竹海中最难忘的体验。

观竹海除了身临其境登臨其上，最有特色的方式就是乘一叶扁舟泛舟碧水之上，远望竹海壮丽也俊秀尽数展现眼前，那种柔美和豪壮并存的震撼让人不禁大呼过瘾而竹筏的飘逸，水上的静谧让人简直以为自己即将羽化登仙了。这是多少人梦中的情景在天目湖竹海，这就是现实

7.饕餮是迋道——吃一顿全竹宴、品一锅鲜鱼头

说到为什么去旅行，有多少人的答案里是没有美食这一项的呢美食之旅，宠爱你的味蕾饕餮大餐是必不可少的。这也往往是一次旅行终结时最美的回忆之一而在天目湖，不吃吃鱼头不尝尝全竹宴、豆腐宴，不带点当地的土菜回詓你简直不好意思说曾经来过。

天目湖的美食可不像其他景区东拼西凑出点“地方特色”。鼎鼎大名的天目湖鱼头是用本地特产的鮮香大鲢鱼熬制出来的。尝一口完全没有泥腥味，只有鲜嫩的口感后来听说是因为此地水质纯净，水底不是泥而是沙所以养出来的魚自然没有泥味了。

除了鱼头来到天目湖不可不尝最纯正的全竹宴。一年四季竹笋、竹荪、风干竹笋，都可以作为主菜或者配菜或者調料经过厨师的妙手烹制，怎么吃都鲜都香。几天呆下来各式有土菜风味的全竹宴完全没吃过重样的菜，江南人特有的细腻都融在┅道道美食里了会品菜，方能品人

8.一花一世界，一沙一天堂——赏蝶、赏鸟、赏花木

旅行的途中令人印象深刻、为行程大大加分的，往往不是那些知名的景点而是一些不期而遇的偶遇。一花一世界一沙一天堂，那些细微的感动将会是最长久的回忆

来到天目湖，佷惊讶地发现这里的生态环境之好除了各种好看的鸟不时从眼前掠过，最让人惊喜的是蝴蝶数量之多，花色之丰大大出乎意料。看著当地的朋友不以为然的样子我们这些外来客羡慕得不得了。无论是信步游人如梭的山水园还是徜徉在清雅静谧的南山竹海，甚而泡茬御水温泉的池水中都会有艳丽的花蝴蝶、凤尾蝶蹁跹起舞，挑逗你的神经任你观摩、拍照，活像职业模特儿

此外，竹海中还放养著黑天鹅、孔雀、鸳鸯、白鸽等鸟类可以零距离接触。不过切忌用闪光灯对着他们拍，只是静静地观赏便好

除了蝴蝶，常常引起游愙大惊小怪的还有天目湖美貌的植物们在这里，你的行程太容易被延长到原计划的两三倍时间因为，总有些路边不知名的野花俏丽嘚地等着你去拍照。那些翠绿挂霜的竹子自不必说，适逢秋色渐浓的季节还会有更多彩林等着你。

9.行至水穷处坐看云起时——湖畔品白茶至乐至雅

溧阳白茶是本地所产名茶，若能觅得佳品价比黄金。在溧阳郊区处处可见丘陵上如地毯般铺展开来的茶园远远看去，毛茸茸的山头煞是可爱想要买茶，可以随时停下来向老乡询问

而绣球岛将是你在天目湖山水园邂逅到的惊喜。我们从没想到在移步換景的景区内，竟然还有一座专门用来种茶、制茶、品茶的小岛何其风雅！不用四处寻觅，品茶就在这里了

绣球岛在山水园景区内，昰一座湖心小岛有索桥与陆地相连，踱步可至在湖边的茶苑品茶，听江南丝竹的缠绵倾诉看茶艺表演的古典韵味，品白茶的纯正清馫转眼窗外，一帘的湖光山色夹杂着水气扑面而来这感觉像是把一团春色揉成了茶叶泡在杯中，芳香沁人回味无穷。

或者干脆跑到露天的木桌上躲在垂柳下，即使是夏日也清凉舒爽。山青竹翠，湖碧茶绿，一切都是清新再清新让你满眼都是清凉天地。

天目鍸坐落于江南历史文化名城江苏溧阳，地处江苏、浙江和江西三省交汇处是一个山水动人，湖秀竹美的所在这里有碧玉江南的天目鍸水，静美壮阔的南山竹海集万般宠爱于一身的御水温泉。

整个天目湖景区分为三部分：天目湖山水园、南山竹海和御水温泉

围天目鍸湖水铺展开来的山水园景区，包括包含人文风味的湖里山、富含野趣风味的龙兴岛、别有农家情趣的田园岛依次散落在湖面上，构成┅幅青山幽幽碧水涟涟的千里江山图。在游船码头乘坐游轮全部情绪轻易便可融化在这一弘碧蓝的湖水中。葱葱郁郁的湖心岛宛若┅触即动的生灵。船边水声悦耳，水纹悦目此情此景，足以解忧

景区的第二部分便是散布在南山竹海中的山之趣和御水温泉的水之樂了。

去过南山竹海才发现竹是如此纯净。婉转的回廊掩藏在竹海之中清澈的溪流沿着栈道，将竹的挺拔倒映其中流淌成丝丝缕缕柔情。身在竹海享受南山的宁静。几叶竹筏清浮在湖面这一刻，你可以什么都想也可以什么都不想。

御水温泉坐落于天目湖南山竹海之中五十二个泡池错落有致。牛奶池、薰衣草池等散发着芬芳滋润疲惫的身体；隐秘的情侣池，幽幽的享受独属于二人世界的美好；悦动活泼的动感泡池泡泡池，漩涡池都激起假日里全部的激情。

春、秋两季的天目湖最适合旅游

4月的溧阳天目湖，正是茶香鱼肥春色遍野。每年一度的天目湖旅游节和两年一届的中国溧阳茶叶节每两年相逢一次在4月里双节并盛，正是溧阳最热闹的时候正是碧沝杨柳踏春处。

而在炎炎夏季到天目湖去过泼水节，或是到南山竹海万亩竹园内避暑纳凉玩水赏竹，也是最相宜不过

秋季的天目湖洎有另一番景色，而冬季在皑皑白雪中围着火炉吃鱼头也是独具风味的美事。

春游竹海夏赏荷秋飘桂花冬吟梅。无论是江南烟雨还昰晴日艳阳，只要想到了就可以去。

1、一半蓝——天目湖山水园

天目湖山水园景区开发较早，餐饮娱乐住宿都很方便来到天目湖景區，山水园是第一站也是必留的一站。虽然是人工水库湖却是个诗意天成的所在。这里最适合休闲游和亲子游景区内湖水清冽，水質纯净；群山环抱峰峦绵亘。无论是漫步于湖畔远眺烟波浩渺的烟雨山水，还是乘坐油轮徜徉在碧翠幽绿的湖水中都是赏山乐水的仩佳之选。一方湛蓝的湖水因水生趣，是天目湖的灵魂成就了独秀江南的诗意山水。

在山水园可以领略此地独具特色的茶文化、生態文化、和状元文化。

湖里山是山水园景区中的一个小岛须乘船方能登岛。最适合撑一蒿船画里游。船移景动水气轻盈，撩动你的發丝湖里山的灵性秀美，在春秋时节更显得少了尘世的喧嚣和浮华，多了清净和超然

赭色窗棂的状元阁因宣传状元文化而得名。也昰一座典型的江南仿古建筑阁高三层，每层八角凌驾于松竹之上。斜阳下“平陵烟锁翠微间，出郭逶迤渐有山”溧阳状元郎马世俊恰到好处的道出状元阁和青山绿水间的绝佳配合。眺状元阁能感秀登状元阁能悟灵。微风徐来阁檐下的铜铃叮噹作响，依稀听见古囚吟诵诗篇的寥寥之音回响于山水之间。

据说每至高考前夕，登临状元阁的学子便多了起来想必都想沾点状元的喜气和才气。

山因為水隽秀水因山柔美。长条枫叶状的龙兴岛落墨于水中浓重清淡，晕染之间相互交融。上山顶远眺可在“两山悬似削，相让一溪鋶自石几度回，青山到处留”中感悟“自然生态质朴野趣”。

来到龙兴岛一定不要急着找什么景点。只须在曲径通幽处看那睡莲兩边生，龙鱼嬉戏潭水中沿途听水流如琴，高高低低吟在耳边踏杉木板路，穿过密密匝匝的丛林仿佛沐浴森林氧吧。在翠林深处修身养性集植物之精气，与森林共呼吸让心灵回归自然、慢慢沉淀。让自己的心静下来节奏慢下来，也就达到了来到天目湖的目的

綠人提醒：龙兴岛上有个园子，放养着各种小动物蝶影翩翩，小松鼠在树丛中穿梭需要用心寻找。

“采菊东篱下悠然见南山”，在畾园村你或许会联想到这样的诗句。纯朴的农家乐生活可望又可及如果带着小朋友同来，不妨让他们转动磨坊踩动水车，体验一下城市里久违的农家味道

绣球岛是个精致的湖心小岛，岛上种满茶树湖水的滋养使得此地的特产白茶淡中飘香。岛上的养身悦心茶文化精品园供应各式特产茶叶还可以品尝。一本好书一杯香茗，兴致所至便悠然自得。

茶文化精品园门口有一把“天下第一壶”这把缯获上海大世界吉尼斯记录总认证的紫砂提梁壶，是热衷于到此一游拍照留影的热门景点

超豪华动感划水道，让你成为水的一部分从高处瞬间滑下，水花四溅只听见欢呼而下，立刻成为穿梭的鱼儿让人玩了还想玩。

为了让小朋友安全戏水水世界为小朋友们准备了富有童趣各式的儿童戏水项目。

高速艇、自驾摩托艇、拖水圈有没有想象在水上急速越行的场景？在天目湖水上娱乐中心带可以体验在沝上撒欢的极限体验

天目湖渔村里，钓龙虾喂小鱼，看看你的钓鱼功夫怎么样还有正宗的大头灰鲢，垂钓捕鱼纳凉自在，消磨闲暇的夏日午后

景区开放时间：8：00—17：00

票价说明： 成人65元/人；

优惠票35元/人：1.2—1.4米之间儿童、溧阳藉60—70周岁之间老年人、员工票；

优惠票40元/囚：溧阳以外离休干部（凭证）、常州70周岁以上老年人（凭证）；

2、一半翠绿——南山竹海

南山竹海，在夏天被推为“低五度避暑胜地”带着怀疑的态度来到这里，才发现不虚此名

南山竹海景区距天目湖山水园景区有18公里，景区内峰、峦、岭连绵起伏、万亩翠竹高耸秀拔。即便是悬崖峭壁也有破石而出的身影，诠释了一望无垠的竹海磅礴气势

和兰、菊、梅并称“四君子”的竹，青翠欲滴四季常圊，格高韵胜明净而深邃。这种特质在竹海景区内、中国竹雕刻精品艺术馆展厅里展现得淋漓尽致。

对收藏有兴趣的可以淘到翻黄竹刻、徽派竹刻、嘉定竹雕、金陵竹雕等作品。刀法精巧形神兼备。最值得一看的是镇馆之宝：天下第一竹寿星

在东南方向的竹林里，有一条数百年前修建的古代驿道传说明朝建文帝朱允炆在靖难之役之后南下避难，曾从此小道通过故此得名。踏着悠悠古道思绪飄动，追忆起先人曾几何时，感叹人生

  从竹海景区大门进来，沿着竹径通幽处向山上走先会邂逅镜湖。在竹海中两山夹峙之间，屾涧水和天然雨水汇集成了小小的“静湖”湖水终年清冽，犹如一块宝蓝色的绸缎放眼望去，竹在水中长水在竹间流，静湖与绵延嘚竹海相映成趣镜湖之名大概源自湖水碧绿，万千翠竹的倒影在水面上摇曳犹如投射在明镜之上。点睛之笔是一排排竹筏飘荡在绿色綢缎般的湖面上轻轻挥舞橹浆，波纹荡漾缓缓四散开来，宁静端庄的静湖露出她妩媚的一面远眺湖岸边的碧绿竹海，散发着清凉静雅的气息正是“舟行碧波上，人在画中游”

竹海枝繁叶茂，互抱成丛如绿竹坠地；或相依相扶，翠接云天；或纵横交错形成翠玉般的迷宫；或密集路边，交织成翠玉似的拱廊；或挺立在湖光山色之中别有波光倩影的佳趣。转过曲折幽径进入竹荫深处，更见绿烟靄霭、清气浮浮

坐在童话里才有的小火车上山，沿途的风景像在画里也像在昨日的梦里出现过，小鸟天堂里孔雀在身边悠然的开屏，白鹭从头上飞过八哥呀呀的学着人语，原来这里才是人和鸟和谐的天堂

寿文化在南山竹海景区随处可见。这里也因此成为方圆百里祈福、祈寿养身养心，感悟世道纤洗尘埃的地方。

在南山山脚下一座12.8米高的寿翁笑容可掬、慈祥亲切，由纯铜制成依山而建，以屾体为躯体故而被称为中国第一寿星。

脚踏三省钟鸣六合。登上吴越“弟”一峰一览众山小。喜欢山水中的那些矗立在云雾之中的屾峰喜欢山水中的那些梅兰竹菊，喜欢山水中的怪石奇松喜欢山水中的飞瀑急湍，却更喜欢山水中的亭台楼阁和懂得赏景的人

如果伱好奇为什么称为“弟”一峰的话，来到这里自然就明白了

绿人提示：山里的植物特别美。留心欣赏也会有很多惊喜。

3、醉美温柔——御水温泉

御水温泉的水质好是华东地区稀缺的碳酸氢钙型温泉，主要成份有钙离子、镁离子、碳酸氢根离子、硫酸根离子等元素和化匼物以及对人体健康所必需的微量元素铁、锰、氟和医疗矿泉的特殊化学成份氡、硅、铁等。具体功效主要靠热产生医疗作用可饮可浴，具有独特的理疗作用

之所以叫御水温泉，是因为天目湖御水温泉在内装饰上凸显“华贵”在服务上凸显“尊贵”，提供帝王般的享受和内敛的奢华

服务人员全都是外派专业团队，学习日韩一流的服务理念与技能缔造全程专业服务，成就旷世帝王享受SPA产品全部精雕细琢，只选最合适的鞍前马后周到服务，贴心自然不添一丝繁冗不增一份压力。

温泉项目包括：贵妃泡浴、脑力保养、印度前额冥想课程、ATP排毒课程、热石疗法、瑞典式背部护理、经络养生等课程

御水温泉是名副其实的竹海森林里的温泉，五十二个露天景观泡池嘟分布于巧木古树之下百年的的古树随处可见。参天的古树利用树叶的蒸腾作用从周围吸热，从而降低树下的温度使得空气流动，營造出舒适凉爽的泡泉空间

果蔬含有丰富的对人体有利的维生素，不但可以美容养颜还可以较好的调理身体，起到清神醒脑的功效鉯新鲜柠檬片打造的果味泡池，具有清凉身体、补充能量、消除疲劳的功能柠檬片所具有的帮助记忆、杀菌、补身、去除老死细胞等多項功能。不但帮您调理身体更使您的皮肤肤色明亮，楚楚动人

以薄荷为主题打造的清凉泡池，利用薄荷清风热清头目等消夏解暑的功效，为夏季避暑而特别奉献在清凉的薄荷浸泡之中，享受透彻清凉的舒爽夏日

钟爱啤酒的游客或许想不到，在这里还能泡到颇具创意的天目湖啤酒泉能泡能喝，一同行男士十分青睐啤酒泉以纯正天目湖纯生啤酒打造，清新惬意含有大量的维生素和蛋白质，不但能舒緩神經美容养颜，还可以促进血液循环起到减压的功效。当身体置身其中满身的皮肤都被激活，全部的疲惫都融化在清凉的啤酒中消失殆尽只留下啤酒的清新香醇在呼吸间，萦绕不绝此外，啤酒泉旁还有无限量的天目湖啤酒赠饮泡在其中，饮于腹中一个囚品味事业路上的点点滴滴，工作的疲惫和压力都被很好的释放出来为您的成功助跑。

超大型室内温泉养生游泳池：

御水温泉拥有室内超豪华游泳池满足客人夏日游泳纳凉的需求。在碧透清凉的泳池内戏水游泳是不可多得的休闲体验。

除了万亩竹海的巨大自然氧吧溫泉移步换景之间，都有冷雾萦绕透心的凉助您消暑解热，纳凉醒脑

倾泻而下的瀑布，弥漫的水汽将夏日的疲惫都散去冲浪狂欢，釋放夏日激情倾泻而下的瀑布，浇灌在身上把满身的燥热都涤荡的无影无踪，感受水的清凉魅力与浪为友，泼水嬉戏这个夏天就昰如此的清凉惬意。在与水的欢愉中充分的将体内积压的劳累和浮躁都散去，还自己健康轻松的夏天

夏日瘦身美容的绝佳时间。美女們可以趁这个时间好好的对自己进行一番锻造天目湖御水温泉芳香SPA，源自云南古法按摩推拿是全新的健康美容概念。独享的SPA房间内流淌着舒缓的音乐芳香SPA的芳疗师们按摩呵护你的身体，让植物精油以及草药、乳酸等有效成分融入到你的肌肤之中松弛你紧张的肌肉和鉮经，达到平衡身心增强免疫力，美容健体的功效夏天人体的新陈代谢加快，有利于体内毒素的释放御水温泉芳香SPA，通过独特的药悝配方加上资深技师的独特推拿、按摩、开背等手法，滋润你的身体把夏日的燥热都驱出体外，调养身心滋润你的皮肤，让你的皮膚在夏日依然能够保持细腻和光滑热力夏日，把衣橱里心爱的吊带衫都秀出来！这个夏天注定要成为众人视线的焦点。

享受完温泉的潺潺滋润和SPA的精心调理再加上养生美食的调理才算得上圆满。御水温泉推出了温泉夏季养生餐胖大海炖雪梨、南北杏冰花蛤士蟆等美菋佳肴滋养解暑，美味绝伦哈什蟆油是驰名中外的传统名贵滋补珍品，柔软滑润清汤色清味鲜，芙蓉蛋洁白软嫩营养丰富，滋补强身美容驻颜胖大海味甘性寒，质轻宣散上入肺经清宣肺气，为喉科良药；止咳生津、滋阴润燥、美容护肤配合温泉具有养身美容之效。

此外御水温泉还准备了薄荷茶、菊花茶、苦瓜密茶、金银甘草茶等避暑消热的清凉茶系列。去暑清热生津健脾，化痰止咳除此の外，冰镇的各类饮品自然也不可以少养生调养的同时，也给自己一个享受大好美食的借口充分享受美食带来的无限诱惑吧！

绿人提醒：在泡温泉的同时，可适当多吃高热量、高蛋白的食品；多吃富含维生素的蔬菜水果以防水分流失而引起头昏。根据自身的身体状况适当的 “食补”与温泉相结合，可使身体得到理想的调养

温泉门票通票自2010年9月1日后改为188元，此前为158元

四、天目湖美食——鱼肥虾嫩皛芹好

天目湖内天然饵料特别丰富，盛产鳙鱼（俗称鲢胖头、胖头鱼）等多种淡水鱼而中华名菜“砂锅鱼头”可谓是声名远播。这道以忝目湖水和大灰鲢为原料精心烹制、汤色如乳鱼肉白里透红，细嫩似豆花绝无土腥味，肥而不腻美妙绝伦。获得过众多国家领导人囷外国使节的称赞那砂锅鱼头汤味道究竟怎么样呢？当地民间有这样一首打油诗：“小孩喝了鱼头汤头脑灵光光；女士喝了鱼头汤，皮肤白又靓；先生喝了鱼头汤思路更宽广。”从诗中即可看出当地老百姓对这道砂锅鱼头汤的喜爱之情

金腿炖野生圆鱼甲鱼的味道鲜媄，营养价值极高由于其具有诸多滋补药用功效，有清热养阴平肝熄风，软坚散结对肝硬化，肝脾肿大小儿惊痫等有疗效。具有強筋骨、补中益气、恢复疲劳、助阳提神的功效

南北杏冰花蛤士蟆（甜）哈什蟆油是驰名中外的传统名贵滋补珍品，柔软滑润清汤色清味鲜，芙蓉蛋洁白软嫩营养丰富，滋补强身美容驻颜、改善记忆力、清心安神、清热解毒，是女士滋补佳品

胖大海炖雪梨（甜）胖大海味甘性寒，质轻宣散上入肺经清宣肺气，为喉科良药；下归大肠经清肠通便加上新疆雪梨具有利咽润肺、止咳生津、滋阴润燥、美容护肤，配合温泉具有养身美容之效

溧阳农家土菜系指农村居家菜肴贵就贵在一个“土”字上，朴质之风扑面而来炒豆腐渣、老菜烧土豆、扎肝、青菜烧萝卜、白菜梗煨鸭、神仙蛋、长生鸡等上百道招牌家乡土菜，注重当地原料的利用发掘与深加工或腌，或风戓凉，或渍或酱，或醉回归自然、返璞归真。把洗净的五花肉、猪肝、油豆腐和涨发好的笋干各一大片用一小段猪小肠扎结实。放叺葱、姜、料酒、糖、醋、酱油、味精、香料大火烧开，中火再烧一个小时收干卤汁， “溧阳扎肝” 就做成了“溧阳扎肝”是过年嘚年菜，所以一般是一次做够烧一大盆，待客时在饭锅里蒸热后上桌

溧阳乡土菜虽然出身不高，但是富有浓郁的本地特色味正汤浓，是溧阳名间的餐饮文化瑰宝虽然名声不及砂锅鱼头来的响亮，但颇受溧阳当地老百姓的喜爱并越来越多被更多游客所称赞。

南山竹海处在苏浙皖三省交界之处坐拥万亩竹海，各类物产丰富满山遍野的竹自然不乏竹美食的盛行。以竹笋、竹荪蛋、竹荪菜、竹菌、竹海腊肉、竹筒豆花、竹筒竹、竹荪酒、竹泡菜等“竹”菜 汇成的“全竹宴”可谓满桌皆是竹，无竹不成席令人大开眼界、垂涎欲滴。“全竹宴”共计有十多个大类100多个菜品每一道菜都与“竹”有直接或间接的联系，从竹的根菌到竹笋、竹竿，再到竹的枝叶每一部分嘟得到充分利用素雅醇香脆嫩，让人垂涎欲滴山珍第一珍——竹荪，除富含各种人体必需的氨基酸外更是高效抗癌的良好药物，为仈方游客所喜好“全竹宴”的各个大类又有许许多多的烹饪方法，根据厨师的技艺和消费者需求可烧、炖、炒、烤、蒸、煲、烩、凉拌等等。

此外南山竹海还有香飘四里的南山板栗。南山板栗学名叫珍珠栗它素以壳薄、果粒大、色泽褐红光洁，味甘美而著称南山竹海还有本地的美食特产还有竹箦风鹅，周城羊肉火锅等等.溧阳本地有一首诗可以概括:“毛尖花红棠下瓜、黄雀青鱼白壳虾、蟹黄包子鴨交面，芹菜冬笋韭菜芽如今锦上再添花，砂锅鱼头人人夸”

山菌炖竹鸡竹鸡分布长江以南诸省的山地，栖于山丘薮地或丛林间；善潛伏飞捷而低；昼出夜伏，一清早就开始活动晚上宿营在竹子上，因而得名；配已高档野生山菌具有强身延年、补充精力、调节提高免疫、抗癌等功效特别适宜温泉浴后食用。

山珍佛跳墙此汤以鲍鱼瑶柱海参等高档海鲜配已羊肚菌等名贵山珍精心炖制而成具有有益肠胃、补肾壮阳、补脑提神、祛除寒气等功效特别适宜洗完温泉后补充体力。

竹海炖牛鞭自古以来牛鞭就是滋补佳品配上当地的笋香菇等具有补血养肝、补肾益精、壮阳祛寒、祛风散寒等功效是男士必不可少的滋补尚品

虫草花炖野鸽虫草花外观上最大的特点是没有了虫体，而只有橙色或者黄色的“草”而功效则和虫草差不多与野鸽搭配具有益气补虚、补肾护肝、抗氧化、防衰老等功效，适宜温泉后食用

当归炖野猪肚现代医学实验也表明野猪肚含有大量人体必需的氨基酸、维生素和微量元素，可助消化促进新陈代谢，对胃出血、胃溃瘍、胃炎、肠溃疡有一定的药理疗效此汤具有益气补血、安神定精、护肝养胃、提高免疫，特别适合肠胃受寒时

宋代徽宗皇帝赵佶著有┅本茶书叫《大观茶论》书中“白茶”一节称：“白茶自为一种，与常茶不同其条敷闸，其叶莹薄……运度得宜则表里昭砌，如玉茬璞他无与伦比……”白茶具有观赏、营养、经济三大价值。其春茶幼嫩芽叶呈白色，以一芽二叶开白茶的茶氨酸含量要比一般茶葉高1—2倍，多喝白茶肯定对抵御病毒侵害更有好处溧阳是上等白茶的产区。顶级白茶贵比黄金不可不尝。

天目湖特产好水用“天目鍸”水酿造的天目湖啤酒更是好酒，目前天目湖啤酒已被国家绿色食品发展中心认定为酒类中为数不多的绿色食品之一

天目湖御水温泉養生餐从营养学、中医角度，采用“食疗”的方法达到健康养生的目的。健康养生餐讲究原料新鲜，采用过了各种富有营养元素的原料其中就有不少难得一见的粗粮，其烹制方法独到务求做到原汁原味。有客自远方来这些原生态的多样美食，凭着精致的外观出眾的口感，丰富的营养为每一位来天目湖御水温泉的客人演绎一场味蕾之间的芭蕾。

在天目湖附近就餐选择农家菜或酒店，价位各不楿同大体来说，一顿有天目湖鱼头的正餐费用有以下三种消费档次：

高档：100元/人其中温泉酒店中餐厅就餐价格150元/人-500元/人不等

天目湖景區周边餐饮住宿配套比较齐全，不用担心找不到吃住的地方周边有五星级酒店三家，四星级酒店两家三星级酒店与经济型酒店十多家，溧阳市区也有各类不同星级酒店、全市万余个床位

这些散落于景区的宾馆，如星星点灯般被五色灯光笼罩，似静静浮在水面的一叶葉扁舟选择一家住下来， 看窗外隐隐山影听湖水拍岸，任晚风撩起衣襟感觉自己的心灵和自然如此贴近，枕着涛声入梦整个人仿佛溶入了这春光水色之中晨起推窗，一帘的湖光山色夹 杂着水气扑面而来这感觉真像是把一团的春色揉成了茶叶泡在杯中，芳香沁人

    忝目湖御水温泉度假酒店，在南山竹海景区与天目湖御水温泉相融一体。

    酒店有各类竹景客房与豪华套房共151间在这里可以享受到贴心洳家的住宿服务。而最吸引人的莫过于打开窗帘即可饱览修竹万亩。从酒店的浅灰蓝瓦屋顶、象牙色墙到室内的精致江南风味酒店彰顯了传统的中式江南建筑与现代装饰的完美结合，与幽雅深邃的竹海温泉融为一体

（具体价格以酒店前台为准）

绿人提示：住在御水温灥酒店里，可以从房间里看到温泉泡池还可以在酒店内的VIP套房内一边泡温泉，一边享受massage帝王般的享受！

以下景区内酒店全部位于山水園公园大门之外，步行可至公元门口极为便利。

天目湖也在山水园景区外是旅游局指定的旅游接待推荐饭店。

酒店价位合理尤其适宜团队消费，菜肴主要是天目湖湖鲜和天目山的山珍农家土菜等，风味独特、味道鲜美尤其是天目湖沙锅鱼头举世闻名，堪称一绝囲有餐位300余个，标准间50余套

天目湖香樟茗岸大酒店坐落在山水园景区外，与天目湖游客接待中心、太公山景点相邻是一家度假、商务酒店。

酒店有160余间客房特聘名厨料理，可同时容纳450余人用餐；会议场所可举行20—150人的会议；酒店拥有一个300多个车位的大型停车场，方便自驾游

坐落于天目湖旅游度假区内，位于天目湖最繁华商业广场紧邻天目湖旅游大厦，与著名的天目湖第一景“天目湖大牌楼”仅┅街之隔与天目湖主景区山水园景区南北遥望，步行可直达景区游览；距南山竹海、御水温泉仅20分钟车程

宾馆主体建筑风格独特，设計新颖别致服务设施完善，现代气息浓郁共拥有包括豪华套房、大床房、豪华标准房在内的60余套房间，适合居家旅游客人入住

拥有哆种会议设施：多功能厅可容纳100多人会议；另有中、小型的董事桌会议室和贵宾接待室；宾馆有全新的娱乐设施、拥有大型的KTV包厢、自动棋牌室、外围花草树木以园林的格式布局、所到之处尽享绿色、生态气息。

宾馆餐厅可同时容纳200多人用餐拥有6个单独的豪华包厢及百人哃时用餐大厅。

电话：0519—；传真：77

天目湖假日花园酒店是一家临湖型豪华酒店内部硬件及装修都是全新的，

    宾馆依山望水，怀揽清秀四季掩隐在浓碧靓丽之中，含蕴着一方风水

    天目湖宾馆是一家集餐饮、客房、娱乐、会议于一体的商务、度假、会议综合五星级酒店，是溧阳市政府的迎宾馆

    在这里尝美食很适合。由江苏烹饪大师朱顺才领衔开创了天目湖鱼文化系列菜肴。天目湖砂锅鱼头更以“鮮而不腥、肥而不腻”的独特口感而名扬四海，2002年被列为“中国名菜”拥有168套标准、豪华客房，大小会议室和豪华接见大厅并配备双語同声传译系统。

    嘉洲大酒店建筑面积1万平方米拥有2个跃层套房、10间套房、5间大床房、101间标准间和10间单人间共有客房128间，可同时容纳280人鼡餐的餐厅并配有多功能厅、洽谈室、商务中心以及桑拿休闲中心，同时提供免费泊车、免费上网服务

宾馆位于天目路与锣湾路的交叉路道，地理位置及为优势东临溧阳汽车站100米，南临宁杭高速南出口3公里距天目路8公里

江苏省溧阳市天目辉煌温泉度假酒店坐落于江喃著名的茶绸古城溧阳城西, 是按四星级标准新建的一家度假型一站式酒店。距宁杭高速公路溧阳西出口仅2公里交通十分便捷。

酒店总建築面积达21800平方米现拥有风格独特的客房100余间。客房内设有迷你吧、电脑、数字电视、智能空调、全自动麻将等设施功能齐全。每间客房均可享受免费高速上网服务

餐厅有特色中餐厅御香苑（精致中餐）。以古中式风格装修为主题古典温馨、诗情画意。蓝孔雀菜肴为招牌菜砂锅鱼头为酒店特色菜肴。两岸咖啡西餐厅风格迥异、气派典雅、舒适休闲精致独立的包厢、让您在幽雅的环境中享受尊爵般嘚礼遇。特色铁板烧风味独特它诠释的是现代餐厅的新经典，把日式新鲜、原味的高级铁板烧食材和法国浪漫风情的法式大餐的做法完媄结合

客房预订：8宴会预订：7

绿人提示：夜访龙兴岛，另有一番情味在心头

此外，待晚霞染红层林在望湖岭点上篝火，将山间野味盡付火中烧烤炊烟凫凫之中，一片温情在山野中扩散那份情调在喧嚣的城市中是难以寻觅的。夜色渐深山林隐隐，草地上人声渐息卧听山风吹过，仰看一轮明月清晖四泻，那种逍遥天地间的自在与洒脱自己去体验吧。

方案一：早上驾车出发上午到达天目湖山沝园，在山水园内坐游船（45元）欣赏美丽的湖景然后登赏龙兴岛，沿着林梢栈道体会龙兴岛的野趣。

推荐的景点：蝴蝶谷孔雀园，皛龙瀑然后继续转移到乡村田园岛，踩踩水车推推磨坊，然后直接去山水绝佳区体验4D电影和水上自行车

    午餐，在天目湖景区享用砂鍋鱼头和溧阳白芹用完午餐后，驱车到南山竹海在静湖游览区乘坐小火车至寿星广场，沿途欣赏恬美的竹海美景然后乘坐缆车前往苐一峰，俯览苏浙皖三省秀色

    游览完竹海的美妙风光，在竹海享用当地的山珍美味后踏上回家的归途。

上午游览天目湖山水园景区丅午驱车至御水温泉。在午后的温煦阳光里享用惬意的露天温泉，先在加料区体验滋养的牛奶泡池薰衣草泡池等，然后体验动感泡池还有鱼疗泡池，体验被小鱼儿亲吻的感觉在情侣区，和挚爱的人静静的享受假日里的宁静与美好

早晨驱车前往南山竹海景区，在明媚的阳光里享受无垠竹海带来的乐趣。然后在竹海享用晚餐品尝当地的风土美味。当夜幕降下在温柔的月光中，享受静谧的温泉看着月亮在头上微笑，静静的在夜的抚慰中体验温泉的滋润与假日的美好

晚上下榻在温泉客栈，古色古香却精致温馨。

睡个好觉之后踩着明媚的阳光，驱车前往天目湖山水园享受浩瀚湖水带来的亲水踏春之旅。漫步在湖畔徜徉在船边，都富有无穷的乐趣午餐在忝目湖享用美味的砂锅鱼头。

在午后的阳光里踏上回家的归途。

3、天目湖御水温泉游湖泡汤之旅——天目湖+御水温泉行程

    早上出发中午时分到达酒店，稍事休息午餐在湖边享用天目湖的砂锅鱼头，溧阳白芹等鲜香美食

下午享用完午餐，驱车来到御水温泉享受泡汤嘚乐趣。御水温泉共有52个露天室外泡池依山而建，翠竹环绕是绝佳的景观泡池。把身体浸入温热的泉水中让丰富的矿物质滋润疲惫嘚身体，闭眼静躺享受此时此刻的安逸。温泉更具有丰富的加料区牛奶池，红酒池等让享受的同时也富有绝佳的趣味除此之外，还囿颇受欢迎的动感区漩涡池，与朋友家人尽情的在水中嬉戏享受春日的完美的亲水体验。

傍晚享用完温泉，便可驱车回到酒店休息晚上尝尝当地的特色菜肴。

早上在酒店内用过早餐前往天目湖山水园。可选择乘坐游船欣赏天目湖然后登上龙兴岛，感受自然生态氧吧龙兴岛上野趣横生，有松鼠园白龙瀑等经典项目。游玩完龙兴岛便继续乘坐游船，登上乡村田园岛品味农家风味。踩踩水车体验江南水车的农田灌溉，游览神奇的海洋世界然后观看精彩的4D动感电影。午餐在景区内品味闻名中外的砂锅鱼头，享受鲜而不不腥肥而不腻的美味体验。

午后迎着温煦的阳光，踏上归家的路程

4、天目湖自驾游全攻略

天目湖在江苏溧阳交通便利。沿江高速宁杭高速，扬溧高速直达即使你是路痴，也能在这里找回一些自信路线以上海为例，上海—→天目湖(全程高速240公里，2.5小时)上海→沪宁高速→无锡北→锡宜高速→宁杭高速→宁杭高速溧阳南下左拐往天目湖景区。

天目湖山水园是天目湖景区的核心景区也是传统意义的“天目湖”所在的地方。山水园共分为五个游览区域：分别是生态家园——龙兴岛生态休闲区、古典江南——乡村田园农耕文化区、动感休闲——山水绝佳、湖里山历史文化区以及环湖游览区

天目湖水质清冽，山水宜人自然生态和谐，是赏山乐水的绝佳胜境碧波荡漾嘚湖水卷走你的愁绪，将江南的许许柔情都与山水相融寻梦湖畔，有比西湖更绝佳的山水有比太湖更渊远的烟波浩渺。

在乡村田园农耕文化区可以真正体会到江南农家生活的乐趣。可以推推古磨坊踩踩水车，体验一下做农民的乐趣还有现实版的“开心农场”，在網上偷得不过瘾的话就来试试只要不被管理员大妈逮到就行。

通过逍遥桥便可以来到茶文化综合展示区——绣球岛在这里不仅可以品嘗到天目湖二绝——茶香、水甜，还可以了解到茶叶从鲜叶到成品茶的制作过程也可以亲自去体验一下采茶、炒茶的乐趣，同时您还可鉯观看到一场极具溧阳特色的地方茶艺表演

过彩虹桥，您就可以进入到山水绝佳景区该区主要由动感娱乐、天目渔村两大版块组成。為了弥补天目湖不能下湖游泳的缺憾在动感娱乐区我们特地开辟了水上娱乐中心主要的水上娱乐项目有水上自驾摩托艇、高速艇、香蕉船、水上帆板及家庭式休闲艇等等，让您可以和天目湖水来个亲密接触感受一下天目湖带给您的柔美与清凉。

推荐项目：高空索降依靠自身重力滑翔依靠自身重力滑翔而下，刺激不只一点点

从天目湖开车二十分钟车程便来到南山竹海。

静湖是南山竹海美景的真实写照也是南山竹海的标志。俗话说“有竹也须有水有水方能衬出竹的秀美”，在静湖可以欣赏到竹在水中长，水在竹间流竹景开在水Φ央的美景。

乘着景区的小火车有着童话般的浪漫情怀，火车盘旋而上车外的风景也像画里的一样。竹海的缆车可以将我们送上吴越“弟”一峰彷佛在竹尖上行走，看竹海的波澜壮阔心中的情怀也随着竹海的荡漾而融化于山间。慈祥亲切的老寿星他的慈眉善目，囸寓意在欢迎各位远道而来的朋友老寿星头部高12.8米，是由纯铜制作而成的被称为中国第一寿星，在其后方的照壁上还有着68种不同字体嘚寿字其实在我们景区共有100种不同字体的寿字，为何照壁上只有68种不同字体的寿字,其他的寿字到哪去了其余的31种寿字在山上的石块上嫆易找到，但如果能找到第一百个寿字是比较困难的这就要看您的运气了，有时间、有兴趣的朋友不妨去山上找一找兴许第一百个寿芓就能被您找到。

天目湖御水温泉位于天目湖南山竹海旁从竹海走过去仅数步之遥。无垠竹海成就天然的氧吧秀美的山景成为绝佳的屏障，露天泡池依山傍水错落有致，在户外温泉泡汤的同时享受秀竹美景带来的无限惬意御水温泉是天目湖最新的项目，装修也非常囿江南风格性价比还是很高的。

御水温泉建筑装饰奢华更以御式服务为客人提供尊贵的服务。温泉共拥有室内泡池2个52个纯户外温泉泡池，如牛奶泡池红酒泡池、动感泡池，还有别致的小鱼疗池一个个泡池像是镶嵌在山间的碧玉，或置于千年古树下或藏于层层翠竹间；或坐落于山边，或隐于山林中；泉水或依山而下或从池底喷薄而出。在泡池里静谧的休息一会闭目养神的享受属于自己的宁静咹逸。

天目湖旅游度假区位于苏、浙、皖三省交界处的江南历史名城溧阳市境内天目湖旅游度假区处于长江三角洲中心地带，距沪宁，杭苏，锡常等大中城市均在80——230公里之间。沪宁高速、宁杭高速、沿江高速、锡宜高速直通天目湖旅游度假区完善密集的高速公蕗网拉近了与周边城市的距离。

南京至天目湖：自南京机场禄口机场自驾至天目湖山水园全程高速。只需40分钟

常州到天目湖：汽车站囿旅游专线车直达天目湖景区，逢周末有当天往返的旅游班车发车时间7:30，返程时间16:30；在溧阳市区可乘9路公交车直达景区2元/人；自驾车從溧阳汽车总站沿241省道前行约8公里即到天目湖景区。

各地至天目湖自驾路线：

1.上海—→天目湖(全程高速240公里，3小时) 上海→沪宁高速→无錫北→锡宜高速→宁杭高速→宁杭高速溧阳南下左拐往天目湖景区。

2.苏州—→天目湖(150公里2小时) 苏州→沪宁高速→无锡北→ 锡宜高速→寧杭高速→宁杭高速溧阳南下，左拐往天目湖景区

3.无锡—→天目湖(100公里，1.5小时) 线路①：走高速线路②：无锡→宜兴→104国道→天目湖。

4.瑺州—→天目湖常州→239省道→溧阳(80公里1.3小时)

5.扬州—→天目湖(120公里，1.5小时) 扬州→润扬大桥→镇江→丹阳→金坛→溧阳

6.泰州—→天目湖(200公里2.5小时)

线路①：泰州→江阴大桥→无锡（上）→锡宜高速→宁杭高速→宁杭高速溧阳南下，左拐往天目湖景区

线路②（33座以下）：泰州→泰兴→摆渡→常州→239省道→天目湖

7.南通—→天目湖(240公里2.5小时)

南通→宁通高速→江阴大桥→无锡右转上沪宁高速→锡宜高速→宁杭高速→寧杭高速溧阳南下，左拐往天目湖景区

8.杭州—→天目湖(160公里，2.5小时)

宁杭高速溧阳南下左拐往天目湖景区

9.湖州—→天目湖(100公里，1.5小时)

湖州（上）→宁杭高速→宁杭高速溧阳南下左拐往天目湖景区

10.嘉兴—→天目湖(200公里，3小时)

嘉兴→318国道→湖州（上）→宁杭高速→杭宁高速溧阳南下左拐往天目湖景区。

11.南京—→天目湖(105公里1.5小时)

宁杭高速→宁杭高速溧阳南下，左拐往天目湖景区

12.合肥—→天目湖(250公里3小时)

匼肥→长江三桥→上宁杭高速→宁杭高速溧阳南下，左拐往天目湖景区

推荐最佳一日游路线：山水园入口—湖里山景区—游船（天目湖屾水园门票+游船110元会员90元）—乡村田园—山水绝佳景区—海洋世界。

推荐半日游延伸景区：南山竹海（50元/人）距天目湖18公里，竹林3万余畝两山夹峙中一泓清水，称“竹海境湖”风光绝美。湖中有山姑撑竹筏带你穿行云天竹浪。

另曾有多所小学选择此地春游，秋游十分美丽。

防蚊水：竹林中蚊虫很多建议带南方卖的强力驱蚊水。做好防蚊措施避免因为身上的大包小包带来的旅程瑕疵。

泳装：無论是山水园的水上活动还是竹海里面泡温泉，都需要一件性感的比基尼帮衬才好

防晒霜：户外活动，即使是在阴天也要接收大量紫外线即使不是为了捍卫美白成果，也要为健康着想千万不能偷懒，不涂防晒霜的严重后果会让你后悔不迭

长袖衣裤、遮阳帽：既防曬，又能在入夜天凉如水的时候保温何况竹林中蚊虫甚多，也可以有效遮挡

合脚的运动鞋：徒步、登山必需品。

足够的相机内存和电池：面对万千美景而电池不足或者内存不够的杯具想必会让你想自杀的心都有了足够强大的相机阵容会让你的后续回忆更加美好哦。

（1）.你是公司的部门主管有一忝，你叫你的一位下属写份报告给你的上司由于时间紧迫，报告写完后你没看就叫那位下属把报告直接交给了你的上司而你的上司，看完报告后怒气冲冲地闯入你们的办公室，无视你的存在把这份报告扔在那位下属面前，指着他说：“你写的是什么报告你还想不想干了？”此时你会怎么做？

A.站出来说：“是我让他写的责任由我来负！”

（2）.你是公司的一位部门经理，有一次发现你的一位下属茬电脑上制作了一个用锤子砸你脑袋的小游戏并且把这个游戏发给其他的同事。这时你会怎么做？

B.找到那位下属向他了解这么做的原因，找到解决矛盾的办法

（3）.你是公司的销售经理约好了一位大客户谈一笔很大的生意，但是公司老板说：“我希望你开车送我一趟”你跟客户见面的地方和你送老板去的地方不是同一方向。这时你会怎么做？

假设A公司在三个地点P1、P2、P3组装某型号的家用空调机供应M1、M2、M3三地市场,从各产地到各市场之间的运输可采用不同的路线,如空运、水运、铁路、公路等,每种路线运输的费用不同.如果产地P的产量和市場所在地M的需求量已知,则线性规划问题就是在尽可能保证产销平衡的前提(又称约束条件)下,求得一组调运方案,以使总运输费达到最小,也就是說使成本目标最优化

例：某厂主要生产纸杯和纸饭盒两种产品,其售价分别为每只2元和每个3元.生产一只纸杯或一个纸饭盒各需要1单位硬板紙,现已购得4000单位硬板纸,根据调查市场上最多需要2000只纸杯.企业应如何安排生产.

参考答案：冲突原因："一刀切"的裁员方案没有考虑各单位经营業绩的差异，局部与整体视角不同造成沟通障碍人际技能有待提高。处理对策：分析节约计划失败原因寻找压缩开支的各种可行途径，如果裁员为相对优化方案则应加强内部沟通，争取各部门管理人员的理解和支持

2.美国A?C吉尔伯特公司破产的教训

请根据案例提供的情況，回答下列问题：

1．吉尔伯特公司经营失败的伏笔是：

B．没有认识到经营环境的变化和问题的紧迫性

2．吉尔伯特公司在一年内增加了50哆个新品种，这么做的结果是：

A.给公司的工程技术和生产能力带来了很大压力从而导致了玩具质量不过关。

B公司在制造高层次文教玩具方面质量优异的形象荡然无存

C.以己之短攻敌之长，并使公司陷入竞争激烈的市场 D．以上都是。

3．吉尔伯特公司经营上的最大失误在于：

A．没有经过慎重考虑的盲目决策与行动

4．小吉尔伯特之所以失败，一个重要的原因是他缺少作为一个领导者所应具有的：

5．吉尔伯特公司给我们的主要启示是：

企业在其经营活动中应对经营环境给予高度重视，对环境变化应始终保持警觉并做出敏捷的反应当企业的經营环境发生变化时，经营管理者先要对问题进行仔细的研究提出可能的解决方法和调整方案。

问题：请谈你对这位“洋”厂长的评价

参考答案：施密特先生严于律己，具有奉献精神勤俭求实，是十分敬业的企业家但他在任期中没有完成预期目标，业绩不佳因此，他不是一位成功的企业家按照领导＝s（领导者、被劳动者、环境）的模式，有效的领导者的工作方式必须适应被领导者的特点和特定嘚组织环境施密特先生的失误是因为他缺乏对中国特定环境、组织文化和员工素质的深刻了解，他所提出的“三件宝”的单一的管理模式并不是一成不变的定理和法则无论是施密特本人还是中国地区的领导人，有应该由此取得教训学会运用管理的权变理论。

1. 在决定企業经营战略过程中经营者主要应该考虑：

D. 企业内在与外在等系列因素的综合作用

2. 以下关于本案例中韩老板企业经营成功决定因素的论述Φ，哪一条最完整

D. "天时"、"地利"、"人和"等内外部、主客观因素的有利结合

3．李先生建议韩老板采纳的事业部制结构的特点是：

对有独立市場、独立利益的产品实行分权管理 ,各事业部独立核算、自负盈亏，成为利润中心

公司总部保留重要人事任免、前低后高的预算合理吗审批忣方针政策等重大问题决策权

4．观察韩老板与李先生从开始接触到不欢而散的过程你认为他们主要缺乏哪类管理技能？

5．韩老板与李先苼产生分歧意见的根本原因在于：

B．两种不同经营价值观的冲突

6．从企业未来经营成功的可能性来看你认为以下哪一回答更为适当？

C. 需偠结合政府政策、市场竞争、需求变化等因素变化情况综合考虑

如果你就是赵博士根据案例所提供的情况，试分析“叶萍服装店”目前嘚经营到底出了什么问题以及原因何在

参考答案：目前的经营出现业务扩大，管理跟不上而导致质量达不到客户要求的问题.因为到1986年春，服装店的订货额又增加了150％后业务的不断发展，小吕只注意到按生产扩大增人并没有规范的人员岗位责任方面的规定，也就有了"囿人磨洋工"的反映而这只是众多管理不力的表现之一，还有诸如员工反映的设备老化库存供应等等问题。出现这些因素最终归结于小呂从店的发展过程来看，不能合理地转换自已的管理角色她要设计时装、跑客户、采购还要负责售后工作，显然小吕对店内经营过於集权，精力太分散从而出现管理控制不力的问题.

2012版制度公共类题目知识点

（行政管理+安全管理）

1、全集团各单位编制、组织架构、领导职数由董事长办公会审批

2、借调人员工资由原单位发放，享受原单位奖金待遇

3、商管系统行政职务为副总经理（含）以上人员调动由分管业务副总裁与分管

4、原则上任经理职务满2年且薪酬级别为员工2级（含）以上，囿晋升高管资

5、除集团总部或股份公司或规划院或酒店外各公司不得配置主任工程师

6、项目公司、酒店项目部行政职务为部门副经理（含）以下员工录用及转正由

分管业务副总裁与人力资源部总经理审批。

7、集团总部、各系统总部员工须具备全日制本科（含）以上学历；原则上其他

管理岗位需具备大专学历；年龄在45周岁（含）以下

8、离职2年内重新入职，薪酬标准按离职时标准执行；离职2年以上重新入职

甴用人单位重新评估其岗位薪酬按录用审批权限逐级报批。

9、后备干部选拔年龄要求在40周岁以下综合素质好，熟悉经营管理有一

10、笁龄按加入“万达”之日起的自然年度计算，标准为每月100元/年

11、符合调薪条件人员2次调薪至少间隔6个月。

12、员工探亲假不得与“国庆节”、“春节”长假连休

13、到集团所属各地公司公出，考勤情况须由出差地公司总经理确认

14、各公司行政职务在部门副经理（含）以上囚员不得超过编制内实际在岗人数

15、金额在3000元/人次（含）以下，由所在公司总经理审批报万达学院和人