在整个奶粉行业当中，羊奶粉一直被视为牛奶粉强有力的竞争者。由于上游产业链以及奶源稀缺等问题，也因此被很多人看作高端品类。同时，对于大部分国人来说，容易存在着乳糖不耐受的问题，因为无法分解母乳以及牛乳当中的乳糖，也会在一定程度上造成肠胃不适、腹泻等问题。

而羊奶粉中的蛋白质与母乳相同，含有大量的乳清蛋白，且不含牛奶中可致过敏的异性蛋白，这也就意味着羊奶粉比其他奶制品更易被消化吸收，可以适合任何体质。

但辩证来看，羊奶粉因为奶源的问题，产品价格普遍较高，并且羊奶粉也是近几年才兴盛起来的概念，相对而言制作工艺也并不如牛奶粉娴熟，最重要的在于市场对于羊奶粉的认知度并不高。

对于一二线或者是沿海区域的城市来说，消费者会更乐于接受新鲜概念，也更容易被新生事物俘获，但对于内陆地区而言，由于地域限制，接收新生事物的过程比较缓慢，并且对于认定后行业和品牌有着极强的忠诚度，这也就意味着需要花费较高的成本以及较长的时间对市场进行教育。

这种现象在中童调研组在走访内陆市场时感受尤为明显，消费者只认品牌，对于具体是羊奶粉还是有机奶粉关注点并不高，这也导致渠道在选品的过程中也更期待能与知名品牌进行合作。

其实，关键在于现在的消费者都很有个人主见，在选品的过程中更在意这个品牌是否触达到了她日常生活当中，她是否在相关的媒体平台上看过该产品的内容，如果没有，很难凭借着导购一味推荐而接受该品牌。

在交流中不少渠道商表示，单靠渠道推动的时代已经过去了，现在是要靠品牌的拉力和渠道的推力共同决定品牌在该区域的发展情况。“我们定期会开研讨会，讨论哪些产品能做，哪些产品不能做，目前销量如何，如果达不到我们的标准，就会淘汰，因为再做下就没有意义了。”华中区某位连锁负责人说道。

曾有数据显示内容营销已经成为母婴人群认知婴幼儿奶粉品牌的重要渠道，在调查消费者对开展内容营销的婴幼儿奶粉品牌形象时，有53%的消费者认为这些品牌是知名品牌。并且，在母婴消费人群日常娱乐活动行为分布上，看长视频的占比达到了89%，购物占72%，短视频占71%，这也就意味着，如果品牌在这些方面的投入，能最大限度地触及到消费者。

该连锁门店的负责人举例说到，佳贝艾特之所以能在羊奶粉品牌里独占一头，很大程度依赖于媒体投入力度。可见市场教育的重要性，那让我们看一下在过去的一年时间里，有哪些羊奶粉品牌在线上做了较为明显的营销活动。

过去一年，佳贝艾特先后赞助《安家》《三生三世枕上书》《完美关系》等三部风格各异的大热剧集，并且这三部剧分别涵盖了现代和古代两种类型，辅之爱情元素，能够全面辐射不同口味和喜好的母婴人群。在综艺方面，佳贝艾特还参与了《乘风破浪的姐姐》，节目播出期间全端热搜共计2303次，其中微博热搜645次，并且去年还独家冠名了爱奇艺自制综艺《戏剧新生活》已于近期播出，而这些综艺方面都有利扩大品牌的影响力。

对于蓝河而言，由于去年冠名了脱口秀大会，之后又官宣了全球代言人张雨绮，使得热度一整年持续不减，前段时间又借势抖音发起了“我怎么这么洋气”抖音挑战赛，以最大程度触及消费者，进一步地扩大了品牌的形象与声量，截至活动结束，视频活动播放量达到10.4亿次。

除了一如既往的打造《欢僖中国行》等品牌活动外，去年还推出了《童梦纯游记》以及《你好，孕妈》等活动，据了解《童梦纯游记》吸引3000余组家庭而《你好，孕妈》也为品牌增加了3000人的铁粉。不仅如此，蓓康僖还持续冠名了湖南卫视金鹰卡通《运动不一样》特约播出《超能一家人》《童趣大冒险》，持续不断加大线上投入力度。

作为欧比亚乳业旗下婴幼儿配方羊奶粉，去年11月份羊滋滋签约了女排世界冠军魏秋月，使品牌形象更为立体，12月底正式与央视广告投放部签约，这也就意味着在接下来的时间里，品牌将不惜成本，押注央视黄金档以此来扩大品牌的知名度以及影响力。

源于对品质的信心，也为了进步一的让消费者了解全产业链科技的魅力以及匠心精神，去年欧伯佳对全产业链进行了直播峰会，邀请各地的消费者进入牧场，近距离的感受，增强消费者对品牌的信任度。同时去年年底欧铂佳正式对外宣布签约演员梅婷为品牌大使，将明星形象与品牌形象相结合，在扩大品牌影响力的同时，也使其更具辨识度。

由于对消费群体的精准洞察，去年倍恩喜加大了抖音和小红书内容投入，去年8月份时，倍恩喜发起为期一个月的“妈妈奥力给”抖音话题挑战赛，实现近亿级的播放量，并且吸引了超过8000个家庭参与到话题挑战赛的拍摄中，同时在小红书上也实现上千篇笔记案例，获得了众多宝妈的倾情推荐。

对于国产品牌朵恩而言，一直以来最具表示度就是“5G品质”，所以在2020年初，便结合品牌特性加大高铁广告的投入，之后开展了朵恩5GYoungMa线上主题沙龙活动、朵恩5GYoungMa线上主题直播活动以及朵恩5GYoungMa视频大赛。同时与金鹰卡通合作，进一步扩大圈层影响力。

值得注意的是以上品牌是去年在线上营销投入力度较多的品牌，其实像合生元可贝思、多美滋全羊、和氏、维爱佳、爱悠若特、朵拉小羊、圣特拉慕、考拉米奇等一些其他品牌而言，每年都会根据企业的战略目标和主推方向，有所涉猎，但不管是线上还是线下，这些品牌都在用更多维的方式构建消费认知，来推动行业发展。