以下全是吐血干货，共计1万字和19张图片，大概阅读需要10-20分钟（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）

如果你也对海外版某音TK和跨境电商感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及跨境入门资料

我是老A，一个专注于海外版某音TK玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。

今天老A主要想为大家普及一下【虾皮选品】的一些方法和技巧，但提前讲好，选品千人千面，每个人都有自己的体系，不能面面俱到，只能个性中找共性，所以，谢绝抬杠！

通过被跨境人说烂了的一句话“七分选品，三分运营”，我们就能知道“选品”的重要性！不知道有多少人在跨境选品这条路上就夭折了！

今天老A就拿这两年比较火热的东南亚电商平台——shopee，来讲一讲关于选品的那些事！

我想，很多做电商的人之初，在选品方面都有这样的现象“这个品我喜欢”“我觉得一定会好卖”然后，稀里糊涂的上了一大堆，只出几单甚至0单！

虾皮Shopee究竟怎么选品？虾皮选品数据分析！

这是电商选品的大忌，不过这种盲目自信的心态，老A也是实在佩服的很啊！

虾皮选品，一定要根据当地消费人群的习惯，再结合自己的观点（具体方法下文介绍）

相信做电商的人一定会加到一些培训机构的联系方式，每天都会被他们“某某某店铺赚了XXX钱”的朋友圈索震撼到！恰好，你遇到了选品难题，于是，果断交钱学习，结果才知道碰上了“割韭菜团伙”……

在这，老A提醒朋友们，选择这些机构时一定要把你的眼睛擦得雪亮雪亮的，不要被那些虚无缥缈的东西蒙蔽了双眼，那些真正落地实操的机构，陪着你从开始走到最后的机构才是值得你去相信的！

负责任的讲，老A其实不建议大家做虾皮

1、虾皮shopee平台对于所有的新店铺都是有一个先点任务的，就是五天内必须要上传50个产品，上传的产品直接就是影响店铺的权重，如果没有完成的话就是无法对接运营经理的。

2、新店在开店的前三个月就会免除6%的佣金，什么都不会去开店的话会得不偿失的。

3、虾皮shopee目前的基础建设非常不完善，就拿物流来说，延期、丢件是常有的事情，当店家和客服反映问题的时，虾皮shopee客服态度非常不好，还一点就是国际物流丢件的话，就不要想着赔偿了。做电商的最大成本就来自产品和物流。

但不得不承认，东南亚市场还是很有潜力的

二、海外版某音TK 印尼小店简介

如果你想做东南亚市场的话，老A建议大家可以尝试Tk Shop 印尼小店

Tk shop是基于海外版某音TK的电商业务，内容兴趣推荐技术帮助商家的商品直接触达消费者，以更沉浸、更互动的方式和消费者建立联结和信任；助力消费者发生潜在的购物兴趣

三、海外版某音TK 印尼小店优势

在海外版某音TK上一站式完成：浏览 - 下单 - 支付 - 客服

海外版某音TK印尼小店数据还是很不错的

老A团队已经实操有一段时间， 已经取得了不错的收益（收益仅代表老A个人）

老A之所以推荐大家做Tk Shop印尼小店的原因，除了上面的推荐引流，内容电商之外，还有：

1、借助海外版某音TK大量且持续增长的粉丝量，通过直播、短视频中添加商品直链，不仅可以增加用户的购物体验度，还可以提升品牌认知度和销量

2、海外版某音TK上，还可以一键点击联系联系品牌专场和达人带货，增加更精准流量

四、海外版某音TK印尼小店应该如何开通呢？

（一）印尼小店分为商家账号和达人账号

1. 商家账号可以自己上品，自己定价，并可申请入驻精选联盟，自己定分佣比例，找达人分销带你家店铺的产品！
2. 达人账号就不能自己上品了，只能添加精选联盟里的商品，带别人的品！

虾皮Shopee究竟怎么选品？虾皮选品数据分析！

不类型的账号，开通方式肯定是不一样的

印尼商家账号，需要本土企业资质，也就是需要在印尼当地注册成立公司，你作为法人和100%控股股东，才能具备申请开通资格;

（1）符合以下条件，官方邀请开通

1. 印尼区万粉海外版某音TK账号
2. 过去30天发布过至少一个视频

万粉，想想可能真的不是一两个星期就能完成的，但是别急，现在千粉也可以开通了！

（2）海外版某音TK官方内部渠道定向邀请开通服务（老A社群内可以通过官方内部渠道来邀请入驻，满足千粉即可）

1. 印尼区千粉海外版某音TK账号
2. 必须带指定品牌店铺和自营店铺里面的产品

老A在2022年1月份组建了印尼好物陪跑群，大家一起抱团取暖，数据共享，助力出海

目前，老A团队印尼账号数据流量稳步增长

印尼小店也在紧张的上品中

经过老A团队落地实操，海外版某音TK印尼小店相对于虾皮更适合新手小白起步。有这样操作简单，引流方便的平台，大家为什么舍易求难呢？

如果大家依然对虾皮选品感兴趣的话，也不要着急，老A还是为大家整理了一份虾皮选品指南！

五、认清虾皮店铺的“新手三月劫”

新手小白可能很少人知道这个。其实，新手做虾皮的前三个月，虾皮平台会给你一些流量扶持的，所以，很多盲目自信的那些人选的品前三个月出单的效果也会不错，这也是为他们增加自信的原因之一！

殊不知，三个月一道，平台就会再次检查你的店铺质量，然后进行等级划分，如果你最开始的选品是胡乱来的，那么你势必会被达到冷宫，你不凉凉，谁凉凉呢！

虾皮店铺等级：商城，优选，普通

所以，开店之初，就要认真的对待选品这件事，争取做到“优选”以上！

六、虾皮选品方法三步走

其实，大部分人在选品时，都时找到一个或几个同行，看看他们卖的好的品是什么，自己也就跟着卖。其实这个方法，前期在没有资金，不打广告又想赚钱的时候是比较稳妥的做法，可以保证成功率。

而且方法简单，虾皮本身就有周报，里面有热卖品的数据，但注意，要选择销量至少也要1000以上的产品。

那你的品是别人的热卖品，你又要如何跟别人竞争呢？

很多人都会选择价格战，售价比同行低10%—15%，前期自己不赚钱甚至亏钱去!想着过段时间再提价赚回来！老A提醒，这样的做法好比，玩火自焚，因为只要你提价，你的流量就会被拦截，甚至降低，所以，千万不能这样做！

我们正确的竞争做法就是，再跟风选择热卖品时，我们要选择比竞争对手更有优势的产品：

虾皮Shopee究竟怎么选品？虾皮选品数据分析！

相对于对手，我的产品多了好两个个卖点：

1、三合一套装，更满足的男人的不同需求

2、在品牌上，我选择的是相对大的品牌，质量有保证

这样，我们在大部分功能相同的情况下，选择有其他特殊功能的产品，就满足的用户关心的卖点，就避免了跟着对手转，而是在产品是就碾压了对手！

总结一下：跟风热卖品的选品原则：店铺主要的产品是引流产品，确保店铺流量稳定；然后50%-60%选择普通和利润款，来确保店铺是盈利的；然后可以有10%左右的爆款商品。

（二）根据数据确定自己的风格及用户人群

当我们定好运营的大类目之后，要一级一级的去分析它下面的小类目风格，因为虾皮相对于其他的平台，更加注重的是卖场概念，所以，整个店铺的风格和调性一定要统一，这样才能有更好的转化率！

比如，你想做台湾站点，想做女装，那就去虾皮买家端搜索“女装”，看下卖的好的是哪些风格和款式，选择其中一种去做就可以了！

然后回归到我们上文提到的跟风热卖品的选品原则，进行细节选品！

（三）根据类目激励政策进行选品

Shopee平台在3月份公布了跨境2020年重点类目，其中共包含了五大品类。（上图只截取了部分内容）。

像Shopee平台的这种定期类目激励政策，都是官方主推的，所以说我们只要按照官方标准去选品选品，我们产品的曝光率和流量入口将会更大，只要拥有了流量那么产品也就不愁销量了，这个时候我们只要找到相关货源就可以了。

我们可以通过facebook、ins、海外版某音TK等社交媒体进行选品。看看这些平台上面有没有与商品相关热搜，或通过搜索某些商品关键词，看看相关帖子或者视频的浏览量和评论数，这样也可以看到大家在关注哪些商品。

（六）利用一些数据软件选品

我们可以通过大数据分析看到shopee的热销产品、飙升产品、新品分析、热销品类、飙升品类、价格区间及产品变化动向等数据，根据这些数据来判断我们应该选择哪种产品。

（七）看准限时特卖选品

限时特卖中我们可以看到最新活动和热销中的各类产品，我们完全可以把这里当成一个选品的重要来源。

1. 选好商品后还需要根据店铺的数据，不断的对商品listing进行优化和调整，才能让商品获得更高的销量。
2. 虾皮选品一定要分析当地的民族风情、宗教信仰等，避免触碰禁忌。比如，东南亚地区只有夏天，而你却在虾皮卖羽绒服，你觉得你能卖出去吗？

1. 用户人群的关联性：比如，你做女装，那么你面对的人群肯定是女性，所以，你的店铺中还可以卖一些女性想买的其他产品，饰品、美妆等等。所以之前所说的人群定位是很有必要的！
2. 产品关联性：这点也是我们上文所提到的，利润款、引流款、普通款、爆款商品搭配出售。

以上就是关于虾皮选品的一些内容，仅供大家参考，如需了解更到虾皮干货，请点击下方文章链接

就目前整个跨境市场来看，虾皮除了选品之难，还有一个难点：

引流难，虽然虾皮店铺有自己的初始流量，但是如果你想靠着那些流量常委大卖家的话，简直是天方夜谭，所以，每个跨境卖家都会有一套自己的引流方式：

（一）目前市面上流行的引流办法包括有以下几种:

2.社交推广流量:如海外版某音TK+独立站引流。

3.平台推广流量:如速卖通、wish、亚马逊等；

4.其他推广流量:如邮件、网络红人、博客、外贸论坛，Facebook广告投放等。

见效直观且快速的引流方式是广告投放，比如Facebook广告投放，开户免费，但需要冲1000美金才能开户。而且，这种方式其实是很烧钱的，所以不建议使用。

免费的引流方式有搜索引擎推广，SEO站内优化，但这种方式周期长，见效慢！

（二）海外版某音TK引流模式（免费）

如果作为虾皮店主你有一定的短视频运营基础的话，那就更好了，你可以直接布局海外版某音TK账号，利用海外版某音TK进行引流。

如果你还不知道海外版某音TK，那你就真的要out了！海外版某音TK是目前比较火的社交平台，下载量已经超过了Facebook，而且海外版某音TK是天然的娱乐社交属性，有取之不尽的流量，并且完全免费。

而且，海外版某音TK主页可以直接挂上你的虾皮店铺链接，可以直接将海外版某音TK的流量引入虾皮店铺，完成转化！

我们再来看个案例，看看再海外版某音TK上带货有多简单

就是这个拍立得视频，三天获赞4万多，粉丝43万多，运营一个多月900多万点赞。

海外版某音TK引流效果如此厉害，但由于目前海外版某音TK的商业化模式还不是很完善，转化率基本都是处于1~2%（和选品有很大关系）。但是，再小的转化率也架不住流量大啊！

九、老A特效型产品实操数据可观

所以，老A团队拿到的特效型产品在海外版某音TK引流精准的前提下

转化数据还算比较不错的

大家千万不要忘记，海外版某音TK是一个娱乐社交平台，大部分人都把这里当作一个消遣放松的地方，所以，看到新奇、实用，好玩的东西，会不假思索的下单购物，所以，以海外版某音TK坐拥30多亿的用户流量来说，再小的转化率也会有成交！

你看看目前大家都再做海外版某音TK带货，难道你还不赶紧抓住这个风口吗？

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注老A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。

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