“π”（派）是圆周率，2019年3月14日，谷歌宣布圆周率现已到小数点后31.4万亿位。“少数派”意味着数量虽然少，但是似有无穷可能。在中国全屋定制行业，也有少数品牌通过差异化产品、运营模式、企业文化脱颖而出，成为业内佼佼者，在未来或创造以无穷的可能。

媒体联合中国建博会（上海）针对参展的部分“少数派”定制品牌以深度报道，挖掘出这些“定制少数派”品牌的差异化优势、亮点，以及他们如何通过这些差异化掘取市场空间的故事。经整理后将推广给更多的品牌参考，共同推动行业发展。

（图片来源：家居邦-公众号，侵删）

Q记者：2020年里我们看到皮阿诺完成了品牌LOGO升级，并且一系列的品牌动作，皮阿诺不复以往我们认识的“低调”，这主要出于什么原因产生这么大的变化呢？

胡造奇：这是根据我们都品牌发展战略而定的。2020年，从公司战略层面对品牌进行战略升级，正式导入STP战略，聚焦收纳细分赛道，并通过进一步的市场细分，我们正全面推动皮阿诺向中高端战略升级。这一系列动作包括logo升级，终端形象SI升级，签约李云迪为形象代言人等。

皮阿诺一直秉承低调做事的风格，踏踏实实修炼内功，而从市场和行业反馈来说，品牌升级后的整体展示效果引起了市场关注，给人不“低调”的错觉。

记者：皮阿诺近年来主打“收纳”角度卖点，同期推出了多个非常具有代表性的收纳柜，为什么会把目光聚焦到“收纳”上呢？

胡造奇：从品牌定位角度来看，皮阿诺正式引入STP细分市场战略，提出了聚焦收纳赛道的差异化竞争战略。

从用户的痛点出发，皮阿诺作为最早进入市场的品牌之一，16年的经验让我们深深地理解了在终端消费者家中，当前厨房中最突出的矛盾就是收纳难，收纳无序的问题。我们从消费者实际需求出发，帮助消费者解决收纳难题，聚焦收纳赛道，打造家居收纳赛道的第一品牌。

产品上，我们也分别推出了多款针对收纳难的产品，比如颜价比超高的超级收纳睿纳II，颜值高，收纳强，能大大缓解厨房收纳难题。

记者：皮阿诺在大宗业绩上非常突出，引起广泛关注，但是终端店面作为行业基本盘，当前竞争环境下，皮阿诺有哪些举措保障终端店面更稳健发展呢？

胡造奇：皮阿诺是“大宗+零售”双轮驱动的品牌，大宗业务是我们的亮点，零售是企业的基础，目前我们已经在全国拥有超过1000家终端门店。16年的发展，公司已经形成了一套完善的终端赋能体系，能帮助经销商快速盈利。

从加入皮阿诺开始，经销商即可享受到上市公司的品牌赋能福利，皮阿诺作为一家上市公司，与全国龙头高端连锁卖场战略合作，会派专业人员辅助考察评估选址。

同时，在建店过程中，总部还有装修补贴，专属大咖设计师1对1全程跟踪服务。

在团队打造方面，公司有专门的营销服务中心，通过A8+培训体系全面解决店面运营、团队能力打造，渠道拓客难题，同时还会派专业团队会驻店3周，帮助经销商开业成交。

此外，面对经销商最担心的流量问题，公司总部通过直播、商城、新媒体等渠道，给予流量赋能，帮助店面建立私域流量，裂变+变现增量盈利。

公司在终端经销商的帮扶上可谓是保姆式，完善的十大赋能体系，从品牌赋能、建店赋能、装修赋能、大咖赋能、团队赋能、培训赋能、开业赋能、渠道赋能、促销赋能、流量赋能，全方面帮助经销商实行快速开业盈利，免除经销商的后顾之余，帮助终端门店稳健发展。

记者：作为上市公司之一，皮阿诺已经是行业领导品牌，请问一下你们认为的皮阿诺核心竞争力包括哪些？

胡造奇：核心竞争力主要体现在以下几方面，品牌力，产品力，服务力。

皮阿诺是国内最早一批进入行业的品牌，是第一个在A股上市的橱柜品牌，是中国500强最具价值品牌，16年的深厚品牌沉淀，让皮阿诺的品牌深入人心。

2020年以来，全新的品牌升级，全新的SI终端展示，全新的代言人，全新的广告投放策略，让终端门店的第一眼就特别突出。

皮阿诺根据品牌定位实施产品差异化战略，与国际顶尖设计大师加强研发战略合作，实现产品研发和产品竞争力行业领先；推进产品聚焦战略，精减产品线数量，优化材料和工艺技术，推行模块化生产体系和基本款产品战略。

坚定聚焦木作三大件，加大产品创新和研发力度，打造高性价比、高颜价比的基本款产品，持续用5年时间打造产品收纳功能。

一方面，全国布局生产基地，设置了阜沙、兰考、天津、板芙四大智能化生产基地，在产能方面有保障;另一方面，在人才建设上，对外赋能高素质经销商团队，

对内培养优化职业经理人队伍，为企业提供完善的人才梯队建设，保证服务到位。

品牌力，产品力，服务力，皮阿诺在为消费者美好生活这件事上，我们一直在努力。

记者：如何看待中国华东区域的定制行情？参加中国建博会（上海）是否出于对华东区域的考虑？

胡造奇：华东区域是仅次于华南区的又一个定制崛起区域，这里聚集了一批优秀的定制家居企业，有着一批重品质的消费人群，华东区域的发展值得期待。

中国建博会（上海）是汇聚全国最优秀的定制企业的一场行业盛宴，皮阿诺作为橱柜A股上市的第一品牌，能在此与全国友商同台竞技，是皮阿诺展示和检验自身品牌实力的一次良机。

皮阿诺是一家始终专注木作类定制家居产品的A股上市企业(股票代码:002853)，2020年，皮阿诺完成向中高端战略升级，聚焦市场细分，提出“忠于独创”品牌主张，并携手国际设计大师打造大师定制、超级收纳、钢琴级烤漆三大超级IP系列。作为最早进入橱柜市场的品牌之一，皮阿诺坚持以研发设计为战略核心，通过全链条打造设计引领，并形成品牌基因认知，坐稳中高端市场的头部品牌。

(文章来源：家居邦-公众号，侵删)

中国新中产人群已经超过3亿，他们心中的消费理念也在悄然发生变化：普物时尚化、颜值即正义，审美个性化、多元化…他们更愿意为设计买单、为热爱买单、为品位买单、为个性趣味买单。

对他们而言，家也不再只是单纯的居住环境，更是他们展示自己、表达自己的空间语言。他们心中家的样子，不再只是标准的模板复刻，要足够独一无二、不可复制，才能承载起他们对生活对未来的所有美好想象。 

究竟什么样的品牌，才能配得起他们的所有期待？

皮阿诺是最早一批定制家居上市企业之一。自创立之初，企业创始人马礼斌先生就是以定制家居承载原创设计。在实际的研发中，皮阿诺也从不追逐所谓的大众潮流，而是专注研发自己的原创产品。

在与皮阿诺达成深度战略合作之后，因赛经过长达半年的市场调研、专业分析，以及双方反复数十次的沟通后发现，大众定制家居市场已是一片红海。在新中产崛起的背景下，中高端市场仍未出现真正的“设计引领”品牌，而15年来，皮阿诺一直专注“独创”性的研发创新，在产品工艺和设计层面具有鲜明识别性和独创性，天生具备引领基因。

皮阿诺完全具备从大众定制家居市场向中高端定制家居市场升级的基础实力。深耕于皮阿诺的“独创”基因，更是实现品牌持续升级的重要力量，未来皮阿诺要面向的新中产人群，是时代浪潮的核心主力消费人群，唯有“独创”性的事物，更能满足他们追求个性与热爱、实现与众不同的消费需求。

二、 “跟随体现不出价值，独创才是价值所在”

 “忠于独创”，是对过去15年皮阿诺不断超越自我、追求完美的精神提炼，亦是在表达未来皮阿诺坚定不移的发展方向与决心。

拒绝复制刻板，保持独有锋芒，万物皆可设计皮阿诺专注研发独创和设计独创，为您定制专属气场

唤醒皮阿诺的“独创”基因之后，如何在品牌价值层面征服消费者？皮阿诺打造了“超级收纳”、“钢琴级烤漆”和“大师定制”三大超级IP系列。从功能、工艺、美学层面，让消费者全面感知到皮阿诺在定制家居行业的设计领先优势。

皮阿诺独创九重收纳哲学，并制定九重收纳方法，“超级收纳”空间增大60%，东西再多也不怕。钢琴级烤漆是烤漆工艺中的顶级工艺，皮阿诺更是独创了5底3面21道水磨钢琴级烤漆工艺。同时，携手国际知名设计大师打造“大师定制”高端产品，致力于打造引领审美潮流、具有文化内涵的、独一无二的家。

三、“定制感、高级感、专属感” 

基于“忠于独创”的品牌主张，“设计引领”的战略方向，皮阿诺应该如何与其他品牌形成竞争区隔？皮阿诺应该成为一个能真正做出引领中高端市场定制感、高级感和专属感的品牌。在此基础上，因赛战略事业群联手战略合作伙伴The Nine及创始人熊超老师，为皮阿诺量身打造了全新品牌Logo并升级了品牌视觉。

新LOGO以圆弧为基础，加以线条融合，传递出皮阿诺品牌独有的艺术品味；扁圆设计，简约而稳重，体现皮阿诺值得信任的品牌形象；设计突出字母“A”，更为简洁的升级，既延续过去皮阿诺多年的独特标识，又强调皮阿诺品牌全新的中高端定位；它代表着“忠于独创”的品牌主张，同时设计保留品牌原有法式浪漫，使整个LOGO设计富有变化而又统一，更有利于建立品牌的认知与传播。

为了让消费者对定制感、高级感、专属感的感受更为直观，我们选取了皮阿诺的“大师定制”“全屋定制”“超级收纳”“整体橱柜”四个品类进行包装，艺术性、个性化、实用性......一看画面，便自有答案。

不止表面欣赏，更是内心挚爱
皮阿诺大师定制，携手国际设计大师团队
实现设计引领让潮流变成生活艺术家

空间美轮美奂，潮流随时登场
皮阿诺全屋定制，让家成为审美的主场  

收纳是一种能力，秩序是一种美德
皮阿诺超级收纳，空间增大60%
东西再多也不怕 

装不是本事，装得漂亮才是本事
皮阿诺整体橱柜，九重收纳，厨房不乱

经过聚焦“独创”、重塑品牌定位、重新定位目标人群，升级整体品牌形象等一系列战略升级，皮阿诺已经在激烈的竞争市场中，找到了一个全新的、更能发挥自身品牌实力的赛道。价格战之外，专注于用户需求及产品品质，才更具长远价值。

数英奖参赛项目说明——因赛集团，创意代理商

2020年3月，因赛集团接到皮阿诺客户需求，需要对品牌进行整体升级，包括定位、SLOGAN、视觉系统、平面主视觉等。

拒绝刻板复制，万物皆可设计，做自己的独一无二。

用特立独行的人物，挑战无限复制、千篇一律的人物形象，凸显皮阿诺「忠于独创」的品牌主张。

基于忠于独创的全新品牌主张，推出系列平面，完全颠覆皮阿诺在消费者心中原有品牌印象。

3套橱柜设计方案 带你领略极简厨房的空间魅力

厨房承担着一日三餐的重担，是我们家庭生活的重要空间之一，自然要精心设计。然而，一个美观又实用的厨房少不了一套完美的。

完美橱柜如何设计？皮小诺这就整理了3套简约却不简单的橱柜设计方案送给你！

(图片来源：供稿，侵删)

劳斯将玻璃与砂浆岩石纹两种截然不同的材质完美融合，极简的线条与通透的质感，模糊了空间的边界，让整个厨房空间更有格调。

(图片来源：皮阿诺家居供稿，侵删)

180°超广角的收纳展示，玻璃柜双层烤漆一体抽多重收纳，不仅可以释放台面空间，还能轻松找到所需物品，让厨房收纳更加轻松。

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多重档位任意调节，收纳形式丰富多样，刀具等厨房危险品隐藏收纳，避免儿童直接接触。强大的收纳功能，各类收纳功能件一收尽收，给家人一个整洁的厨房空间。

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暗扣式门板免拉手设计，减少了细菌的藏身之地，清洁打理更方便，大大减轻了厨房清洁难度。左右对称式小斜边设计，精致尽显高级，通顶线条避免藏污纳垢，让整个柜体更显简约大气。

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门板哑光色彩与灵动的线条构建出劳斯的美，搭建空间与未来的碰撞，打造超前厨房的新体验。

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科迪以金属的质感搭配亮色的点缀，艺术金属与柔光氛围让厨房空间焕发出别致的趣味，开放式厨房的设计，让厨房成为情感交流的场所。

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餐边玻璃柜以1+1+N黄金比例进行设计，根据空间灵活调整配合，加上整体通透的视觉体验，增强了整体空间的物品展示效果，打造专属收纳空间。

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地柜收纳让整个烹饪区的收纳更加系统合理化，加高的高柜设计，以对称门板组合形式将皮阿诺的超级收纳功能完美呈现，有效提高厨房整体收纳空间。

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门型25°斜边窄边极简设计，最大程度的扩大空间视野，做到更宽、更大、更广。超薄开放置物架设计，便于取物的同时，更显简约时尚美观。

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中岛上延伸餐桌吧台设计，让备餐、存放物品更加方便，让厨房更添家的温暖，一边做饭同时，一边与家人朋友交流。斜边元素运用，侧边可靠脚设计，凸显人性化设计，让餐桌底部空间更加合理舒适。

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科迪开放式厨房的设计，让整体空间更具人情味，让厨房不再只是一个备餐空间，更是情感沟通交流的场所。

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一顿家常便饭，宽慰我们疲惫一天的身心。科邦采用传统中式厨房的设计，L型橱柜设置，爆炒蒸煮样样俱全，一站式完成备餐，打造良好下厨体验。

(图片来源：皮阿诺家居供稿，侵删)

收纳展示架采用立柱式安装的设计，层板长宽高可以根据使用需求随意进行调节。厨房的各类厨具再也不怕没有合适的存放之地。

(图片来源：皮阿诺家居供稿，侵删)

自由组合收纳空间，让收纳更加简单，不大的空间，处处充满玄机，以创意布局家居，让空间得到极致的利用，完美解决小户型厨房空间不足的问题。

(图片来源：皮阿诺家居供稿，侵删)

地柜、吊柜、高柜等多种形式柜体自由组合，安装方便简单。极简的设计风格，搭配上金属，打造出超薄超轻柜体，为小户型家庭释放最大的空间效果。

(图片来源：皮阿诺家居供稿，侵删)

大面积的色块让科邦的厨房空间更加干净整洁，搭配跳跃的红色柜体免拉手，让生活充满活力与激情。

解读纯净生活，就是读一张没有脂粉的脸，一首没有形容词堆砌的诗。没有了多余的修饰，以最本真的初心造就橱柜，回归橱柜功能的实质，这样的厨房生活也同样旖旎迷人。

(文章来源：皮阿诺家居供稿，侵删)