摘 要：为了提升学生职业能力、激发学生学习积极性和满足企业对人才素质要求的需要，对《商务策划》课程实践教学有必要进行改革研究。研究基于职业能力培养的要求，以岗位需求为依据设定培养目标，选取教学内容，设置教学项目，布置典型工作任务。

　　关键词：商务策划；教学改革；模块化教学；项目任务

　　《商务策划》是我院电子商务专业开设的一门重要专业基础课程。但是，这门课程在教学中大都是以课堂讲授为主，存在“重理论、轻实践”、“填鸭式”灌溉等问题，这种教学方式对培养学生掌握商务策划实践能力非常不利。教育部在20xx年发布的《教育部关于深化职业教育教学改革全面提高人才培养质量的若干意见》中明确提出了“对接最新职业标准、行业标准和岗位规范，紧贴岗位实际工作过程，调整课程结构，更新课程内容，深化多种模式的课程改革。”和“要普及推广项目教学、案例教学、情景教学、工作过程导向教学，广泛运用启发式、探究式、讨论式、参与式教学，充分激发学生的学习兴趣和积极性”。因此，《商务策划》这门课程的实践教学改革是势在必行的。

　　按照《教育部关于深化职业教育教学改革全面提高人才培养质量的若干意见》中提出的要求，再结合我院电子商务专业的特点，《商务策划》课程实践教学改革主要从以下几方面进行：第一，针对企业商务策划岗位所需要具备的基本能力做调查研究分析，归纳出实际工作中的岗位核心能力；第二，根据岗位核心能力再结合我院电子商务专业设置，选取课程教学内容；第三，依据教学内容和实际工作场景来设置教学项目；第四，探讨适合于我院电子商务专业学生特点的教学方法、模式和考核方式。

　　1 能力培养目标设定

　　设定《商务策划》实践教学能力培养目标应全面考虑以下几个因素：

　　1.1 企业岗位能力需求

　　通过对多家企业的调研，结果显示，企业对策划类人员的需求主要集中在广告策划、活动策划、展览会策划、文化传媒、婚庆服务等领域。对策划人员的能力要求主要集中在文字编辑能力（根据产品或者服务写出具有针对性的文章）；对办公软件的熟练操作；良好的人际沟通能力；组织能力；协调能力。其中，广告策划、活动策划及展览会策划领域同时还要求策划人员能够熟悉推广工具；具有良好的客户服务意识；具备市场营销以及商务谈判等能力。

　　1.2 职业认证能力要求

　　目前，企业比较认可的WBSA商务策划师认证分三级：初级为“企划员”，中级为“助理商务策划师”，高级为“商务策划师”。针对大学生的是初级“企划员”。“企划员”的培养目标：具备参与策划的能力；主要技能：策划思维套路、创新思维方法、初级OK企划软件操作。

　　1.3 电子商务专业设置特点

　　我院作为高职高专院校，培养的电子商务人才主要面向电子商务企业、企业的电子商务部门，从事网络营销、商务信息搜集与管理、电子商务支付与结算、商务网站运营管理、网络营销方案策划、营销网页设计、网站建设与维护和网络客户服务等工作。《商务策划》这门课程作为基础课程，旨在培养学生掌握基本的商务知识和具备策划的职业基本能力。

　　综合考虑企业岗位能力需求、职业认证能力要求和我院电子商务专业设置特点三大因素，设定《商务策划》课程能力培养目标为：

　　具有较强的信息收集能力；具有敏锐的分析判断能力；具有较强的创新能力；具有出色的组织能力；具有准确的口头表达能力；具有较高的文字写作能力。

　　2 实践教学内容选取

　　《商务策划》实践教学内容的选取，主要是根据课程能力培养目标，以及综合考虑我院电子商务专业课程设置特点。

　　①商务调研；②成立企业；③选择采购方式；④模拟商务谈判；⑤选择销售方式；⑥制定竞争战略。

　　3 实践教学方法研究

　　“填鸭式”教学法显然不太适用于《商务策划》这门课程的实践教学，那幺可以探讨采用多种教学方法，做到融“教、学、做”为一体。

　　模块化教学，就是在分析岗位所需掌握能力的基础上，将应具备的岗位专业技能分解成一个一个的相对独立的模块，然后按照模块实施教学，分步骤实现岗位所需的能力。

　　《商务策划》实践教学内容正是依据商务策划岗位所需能力而设计的，并且这六个教学内容是相互独立的。根据这些特点，《商务策划》实践教学比较适合于采用模块化教学这种方法。

　　每个模块可以项目为导向、采用任务驱动教学法。每个模块按照以下的模式设计：设置任务情境――布置项目任务――提供完成项目任务的知识点――项目任务训练――项目任务考核。

　　学生可以小组形式完成每个项目任务，这种形式可以训练学生的组织能力、表达能力、沟通能力和合作能力，这些也是胜任商务策划岗位所必须具备的能力。

　　课程教师给学生提供项目情境，下达项目任务，提供相关知识点后，学生课上或课下收集相关信息，完成项目任务。然后可以由各组学生自评、互评或教师点评。

　　4 实践教学项目设计

　　如何设计教学项目是这门课程改革的难点，因为设计的教学项目需要同时符合课程要求和学生需求的“教学项目”。学生比较感兴趣的“教学项目”是真题真做，而企业的实际工作项目又不一定完全按照课程教学理论来操作，这样就很难找到和开发完全符合实际工作要求的“教学项目”。经过多次探讨研究，按照教学内容设计了相对应的六个教学项目。

　　任务情境：陆大海刚从国外留学归来，就遇上了北京连续几天的雾霾天气，这给了他很大启发，于是他考虑在北京办个企业经营空气净化器。有了初步想法后，他想先做个市场调查，他把这个任务交给了正在读大学的表弟。表弟邀请了几个同学和他一起完成这个任务。

　　解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。

　　二、谈判团队人员组成

　　主谈：xxx，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;

　　辅谈：xxx，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;

　　记录员：xxx，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;

　　法律顾问：xxx，解决相关法律争议及资料处理。

　　三、谈判双方公司背景(对方：某绿茶公司，我方：某建材公司)

　　1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。

　　2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

　　3、投资预算在150万人民币以内。

　　4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

　　5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。

　　6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

　　1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

　　2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

　　3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

　　4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

　　5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

　　6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

　　7、现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。

　　四、双方利益及优劣势分析

　　1、争取到最大利润额;

　　2、争取到最大份额股东利益;

　　3、建立长期友好关系。

　　争取到最大限额的投资。

　　1、 拥有闲置资金;

　　2、有多方投资可供选择。

　　1、 对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的情况也知之甚少

　　1、 已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。

　　2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略;

　　3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

　　1、 品牌的知名度还不够;

　　2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于： 1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。

　　和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以及股份。

　　原因分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成一定的品牌效益。

　　合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，具体情况谈判决定，保险费用计入成本。

　　(1)对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等);

　　(2)要求年收益达到20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现;

　　(3)要求对方对获得资金后的使用情况进行解释;

　　(4)要求占有60%的股份;

　　(5)要求安排一定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理;

　　(6)三年之内要求对方实现资金回笼，开始盈利。

　　(2)股份占有率为48%以上;

　　(3)对方财务部门必须要有我方成员;

　　通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系。

　　六、谈判程序及具体策略

　　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。

　　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

　　(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

　　(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

　　(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。

　　(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。

　　(5)打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

　　如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

　　4、 最后谈判阶段：

　　(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

　　(2) 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

　　(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

　　《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》

　　《合同法》违约责任

　　合同范本、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料

　　1、对方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保险费计入成本。

　　应对方案：“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;或用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入成本，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房(以市场价的60%的价格)，在48%的底线上谈判，或者要求对方给予20%以上的利润额。

　　2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。

　　应对方案：在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求增加2%-3%的股份占有率或者5%-10%的利润额。

　　3、对方要求增加先期投资额。

　　应对方案：说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增加投资，但必须要求对方增加1%-2%的股份占有率，或者要求对方增加5%-8%的利润额。

　　②要求由A方负责进行生产、宣传以及销售。

　　③要求A方对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释。

　　④如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。

　　⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。

　　⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。

　　⑦风险分担问题(例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。

　　为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，商务贸易协会决定11月中旬举办首届大学生商务谈判大赛。协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛，现特制订本计划。

　　二、活动主旨：本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现华师学子的智慧和风采,为校区培养和选拔商业人才，务求令全院师生全情投入到大赛中，使商务谈判大赛成为校区品牌活动。

　　首届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。为培养新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。

　　(一)活动主题：薪火相传，商务新风

　　(二)活动时间：xx年11月18日―xx年12月16日

　　(三)活动地点：体育馆(决赛地点)

　　(四)活动对象：华南师范大学南海校区全体学生

　　(五)主办单位：共青团华南师范大学南海学院委员会

　　(六)承办单位：华南师范大学南海校区商务贸易协会

　　分为初赛、复赛、决赛三个阶段。

　　1、全院学生均可参加,每个团总支要求至少派出一支5人组成团队或自由

　　组队参加初赛(倡议团队结构组成由2个专业或以上，多个年级组成)。初赛提交作品――“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。

　　2、比赛方式：让参赛队伍根据所策划出来的企划书、策划书进行为时10分钟的讲解。

　　1、经评审委员会评选出的初赛晋级队(8支)参加复赛。复赛采取淘汰赛

　　形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。两天时间准备复赛工作。

　　2、复赛要求： 每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟

　　内与对手进行现场商业谈判。

　　1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍，于xx年12月9日参加决赛。

　　决赛内容分为现场商业谈判(60%)、合作性灵活谈判(40%)2个部分。

　　2、现场商业谈判过程由决赛队伍根据之前所抽取题目和对手进行。合作

　　性灵活谈判策划题目现场抽取，由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进行谈判。

　　1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法：

　　大赛评委会针对初赛参赛作品，再根据参赛团队的解释表现进行认真评审，评委会评选出进入复赛的作品，并将回馈评审意见给参赛队伍；复赛队伍可根据评审意见自己的表现进行完善。复赛将评选出4支队伍进入决赛。

　　2、商务谈判大赛决赛操作方法：

　　根据评委的打分，现场进行奖项评眩

　　3、本次评选秉承公平、公正原则。评选结果最终解释权归评选委员会所有。

　　六、活动奖励措施：

　　(一)首届商务谈判大赛比赛奖项、奖金及奖品设置

　　一等奖、二等奖各一队，优秀奖两队。一等奖奖金200元、奖杯一个及荣誉证书；二等奖奖金100元、奖杯一个及荣誉证书；优秀奖荣誉证书。

　　“最佳团总支组织奖”，奖杯一个。

　　“最佳人气奖”一队，荣誉证书及纪念品。

　　“xx华师商务谈判新星奖”一名；个人奖奖笔记本一本及奖杯一个。

　　(二)参赛选手可根据(学生手册)的规定加德育分。

　　七、活动时间进程：

　　(一)活动启动：xx年11月17日，向各个团总支发参赛通知书，

　　xx年11月18日，召开发布会；

　　xx年11月19日，在商业街召开咨询会；

　　(二)宣传活动：xx年11月17日―xx年12月16日

　　(三)团总支内部组合团队并提交参赛队伍名单：xx年11月18日

怎么diy做书架,书柜?

室内设计书架尺寸标准是多少

当前市场上书柜的外观是五花八门，有一字形、L形和U形等多种形状。我们对书进行设计时，可以根据自己的喜好。但也要注意一些必要的因素。如书房面积较小的家庭比较适合设计一字形的书柜，而面积中等的书房可以设计L形的书柜，面积较大的书房在设计书柜时选择就比较多了，如比较大气的U形书柜等。 书柜设计效果图/红木书柜图片 今天我们根据日常常规的一些书本尺寸及书柜设计效果图，为大家讲解书柜的标准尺寸是多少？市场上书的尺寸一般为32开和16开比较多。今天我们就以两门书柜为例为大家讲解书柜的标准尺寸： 书柜设计效果图/红木书柜图片 书柜尺寸：800*2100MM（长宽） 上柜深度：300MM 下柜深度：500MM 下柜高度：850MM书柜设计效果图/红木书柜图片 我们在设计书柜的时候，不仅要考虑书的尺寸，更多的还要考虑到我们人的高度、视角等问题。一些朋友可能认为书柜深度大才比较好，这样可以放很多的书，但是要注意的是，书柜太深则会造成我们取阅的困难。所以书柜常规尺寸应该尽量在300-400MM，高度不要超过这2100MM，这样才能保证我们方便的取阅。闪电刷新可以为您解决装修问题，希望您可以采纳，谢谢。

这种悬空书架是前期装修时候装的,,还是后期装修完才装的。。

一般在处理墙面之前，腻子工收边处理。也可以在处理完墙面再装，但要求木工安装时要特仔细，不能伤及橱子外面的墙面，不然还需维修。

书架带酒柜的怎么装修比较好看

书柜在书房的设计中是一个重点，而把书柜与酒柜的功能整合在书房中一起来表现，的确是很与众不同的设计风格。这个房间书房配置，高端大气，而与从不同。就是书柜的别致，酒柜的特色方面，也形成了豪华古典而又十分优雅的气场。

书柜和书架有什么不同呢?书柜一般需要多少钱呢?

书柜：是一种高级的藏书柜，一般很高大，依墙而立．几件并列在一起，设有玻璃柜门，有的高达3米。书柜门的作用是防尘与装饰。它不能独立于柜体面存在。有门的柜与无门的柜从感观效果来看完全是两码事。
书架：式样比较简单，是几块木板的组合，但也是从欧式家具中引进的。书架大小不一，有的还和书桌连在一起。

办公室的创意书架怎么设计装修

如果没有多余空地摆放落地书架，那可以选择墙面装饰型书架。兼具储物功能的书架是首选壁饰之一。如果嫌空间整体线条单调，可以考虑装一圈螺旋形的书架，缓和一下横平竖直的桌椅带来的生硬感。

来自美国加州的设计品牌KufaDesigns设计的螺旋形书架，架子上每间隔一段距离会有隔板，这样放置书籍节省空间的同时还不用担心书会从书架上掉落。架子几乎不占空间面积，安装简易，单人也可以装好。

如果要装饰的是休息区，也可以使用趣味性的架子以增添休闲感，比如下面这个大「叔」架。

DIY达人Alexi 在一次和女朋友的聊天时迸发出灵感，之后亲自打造了这个大「叔」架。这个几乎不需要什么成本，找十几根这样长长短短的木板，喷上彩漆，就可以在墙壁上钉一个出来。
当然如果有充足预算的话，也可以装一整面书墙……

擅于动手的梦想家们有自己设计的用以搭配Loft风格门厅的通透型铁艺架，也有自己打造的类似书墙形式的实用型空间分隔书架。我们当然是希望打造出集各类优点于一体又独具我们自己个性的办公书架。

装修时家具是买的好还是做的好

家庭书柜怎样装修.cn/s/blog_tikd.html 这有很多款式的最新家装书架装修效果图

房间4*5m，要装修成卧室，放两张床，书柜，衣柜，电脑桌，怎样设计好看，带效果图

这个主要按照自己的属相以及自己的需要来看了，知道属相才能知道你头朝哪里睡觉比较好，否则可能是出问题的

宜家钢木书架 最新不可少

宜家钢木书架家居装修简洁又方便书架在我们家居装修中也是占有着一定位置，不管是摆放在客厅或是卧室或是书房里，不单单呆以为我们的家居装修进行点缀，同时也可以实用进行书籍的整理还有摆放。怎样才行，可以帮助到我们呢?现代化家居装修都是以简洁还有方便使用为主，那么这个宜家钢木书架就是一个非常不错的选择，放在客户里，挨着墙面，这样可以让我们的客厅看起来也不会那么随意，而是简洁又有创意性，可以用来摆放不同的书，同时也可以摆放一些更具或是盆景什么，反正一书架多用，实用性十分强。 　　想要让我们的家居环境看起来简洁又方便，同时购买时也更加经济实惠呢?选择使用宜家钢木书架那绝对会是一个好选择。等到家居装修完成，不想让房子看起来过于简洁，想要有一定的家居装修效果呢，通过这样的方式方法，无非也是一个最佳选择。想要采购这个书架也是相当方便。我们可以直接通过网络平台搞定，也不需要跑家具市场，至于什么样的颜色款式呢，网上所展示出来的一目了然，也有助于帮助我们更好挑选。 　　有许多宜家钢木书架家居装修效果图片在网上展示出来效果也挺是不错，不妨估计我们所想要的家居装修风格来挑选适合的，也是挺方便的一件事。相信这样用来家居装修出来的效果，也将会是我们所喜爱的最佳选择?

装修，我想在房间里放一个电脑桌，放一个书柜，放几个衣柜，放一个液晶电视，怎么设计会好一点

空间有点小 啊 如果把你说的东西都放进去的话 会给人很杂很乱的感觉 电视要是壁式的话 你可以放在床的对面的墙上 衣柜可以放在门口处 电脑就只能放在床边了 你最好给我你房间的尺寸 我可以给你设计一下 可以出效果图

房间以棕色为主,书架，床，地板，桌子，床头柜，衣柜，门，都是棕色的。如何装饰得温馨一点，可爱一点

你好，首先是窗帘，窗帘的选购是要根据你房子的整体风格进行挑选。根据你的描述，也许你房间是中式风格，那么你就可以选择中式花纹配上比你的地板和床的颜色稍浅一些的颜色，这样会有一个过渡，类似浅棕色或者暗一点的米色或暗卡其色，中式花纹上去还是挺有格调的。如果你有设计师，也可以咨询一下。衣柜方面当然也是跟着这个色系走，但是最好不要同色，都选择稍浅或者稍重的颜色就好。一般类似窗帘店的软装饰公司都会为你这个问题进行解答的。如果你在福州的话，也可以联系我。以上仅供参考，希望可以帮到你。

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