导氮教育课程顾问薪酬区间：8K-10K，最多人拿 8K-10K，取自近一年 2 个相关岗位，截至

从2019年3月中公教育借壳上市以来已过去三年半的时间，在这三年半的时间里，伴随和中公教育市值的激增，整个公考行业迎来了一段高光时刻。

中公大量扩编，最高峰员工数量达六万余人，巩固行业龙头地位；粉笔线下渠道，全国铺设，大有碾压中公、华图之势；华图线上疯狂输出，势要与粉笔一较高下。与此同时大量资金涌入行业各种新兴机构如雨后春笋般出现，其中以导氮和格燃最为代表。

但是现如今，中公跌落神坛，市值缩水近九成；粉笔线下策略失败，重新回归线上并仍在亏损；华图表现亦不突出，按部就班，中规中矩；导氮和格燃基本土崩瓦解。

我们不禁要问，公考行业究竟怎么了？现在的公考培训行业是否还有机会？可能很多人都会觉得现在的公考行业乱像重生已经没有太好的机会了。但是小编经过深度的调研，仔细的复盘和谨慎的推演得出结论，现在的公考培训行业不仅仍然还有机会，而且是一个千载难逢的好机会。

那么为什么说还有机会，我们又该如何把握这个机会呢？

首先我们来分析为什么有机会，我们从四个方面进行分析。

其一，招考规模的不断扩大决定了公考培训的基本盘的增大。

中央国家机关公务员考试招录人员呈现逐年增加的趋势，从2020年至2022年中央国家机关公务员考试招录人数分别为：2.41万，2.57万，3.12万；今年（2023年中央国家机关公务员考试）的招录人数更是达到史无前例的3.71万人。

各省级公务员考试的招录人数和中央国家机关公务员考试呈现相同趋势，以2022年为例，23省联考合计招录12.3万人，比2021年扩招5.6%。

其二，报考人数的持续增加为基本盘的增大锦上添花。

对于公考培训行业来看，相对于招录人数的增加，更大的利好消息是报考人数的增加。据不完全统计从2020年至2022年中央国家机关公务员考试的报考人数和参考人数均已5%左右的比例增长。22年中央国家机关公务员考试共有212.3万人通过资格审查，174.2万考生考前进行了确认并缴费，142.2万人实际参加考试。今年报名将于11月5日结束，我们预测必定将有更多的人确认缴费并参加考试。

尤其是现在的就业和创业的环境受到连续几年外界环境的影响，导致公务员仍然会是大部分大学生就业的首选。

其三，行业龙头颓势明显，口碑损失，人才流失几成定局。

作为行业龙头的中公教育的具体经营数据可以通过其定期发布的财报进行分析，但是通过各个互联网平台上发布的关于中公退费难的问题，其现金流情况可见一斑。同时，在不过退费的产品收费模式下，如此多的退费投诉，其产品质量和考生通过率定然不乐观。

2022年前三季度，中公营收38.94亿元，同比下降38.2%，中公表示，主要系受持续的疫情防控及省考延期双重影响；净亏损8.23亿元，同比收窄7.66%；扣非净亏损8.41亿元，同比收窄13.13%;经营活动产生的现金流量净额15.9亿元，同比增长143.6%。

报告期末，中公合同负债47.36亿元，期初为30.64亿元，同比增长54.58%，主要系本期受省考联考推迟，收入确认和协议班退费相应延期所致。

同时，据内部工作人员反应，工资推迟发放、无法全额发放的情况时有发生，这也导致大量人员，尤其是核心管理人员和优秀师资的离开。很多老师自已开设小型辅导班，收拢学员已渐渐呈现星火之态。但是因为缺乏宣传，没有长期的流量的支持，这一类的小班很难形成燎原之势。

其四，整个行业的运营模式、产品模式、交付模式、服务模式仍有可提升空间。

这一点没有办法完全展开。简单地说公考行业“卷”的程度和当年的K12行业相比有着天壤之别，所以想以一股新的势力在公考行业异军突起，可以好好借鉴K12行业的运营、产品、交付和服务的模式，通过精细化管理形成自身的行业壁垒。

接下来我们一起研究在现有的机会下如何操作。

首先，整合有行业经验的人员，以核心师资为主，前期利用师资的自由流量起步。当然整合资源的核心操盘团队很重要，一方面要有最够的行业经验和行业背景，要对行业有足够的洞察力、对师资有充分的辨识度。

其次，组建流量运营团队，该团队要有清晰的流量获取路径，同时流量获取的性价比要合理。

第三，进行销售团队改革，这个行业销售团队的主要掣肘在于销售人员对于考试、考情、产品及学情的理解不充分，销售路径过长。其实这个问题非常容易解决。

第四，进行产品研发，从授课时长、产品定价、收费模式、交付场景、交付内容及课后服务等多层次、多维度进行革新。

最后，格外要强调的是，所有的环节都要做到精细化运作，内容对标的是公考行业，但是运营的精细程度应该对标当年的K12。

总之，“王侯将相，宁有种乎！”现在的公考培训行业有机会，而机会都会留给有准备的人。