2021-09-19 14:21
来源:
ota酒店娜娜
代理商模式的出现，基本上可以追溯到最早去哪儿网没有被携程收购的时候，去哪儿网崛起就是通过代理比价的模式迅速起家，目前基本上所有的ota平台都采取了“直采加代理商”的双轨并行的模式来推进。
介绍过了代理商的工作内容和定义，那么现在就来介绍一下如何成为一名合格的代理商吧！第一，你要有一定数量的酒店资源，有一定资源的朋友做这个酒店第三方代理还是很赚钱的，有了丰富的资源只需要找到平台上的路子就能赚得盆满体钵了。当然没有酒店资源的朋友也可以做，只不过做起来需要慢慢的去谈酒店的代理权，总的来说，如果你想要入驻平台那么你就必须得有一定的酒店资源。
随着互联网快速的发展，电商已经不只是购物，基本覆盖了衣食住行，酒店预定就是其中的行，目前还处在开始的阶段，竞争基本不存在，我们从事这几年来发现的同行特别少。公司办公也比较简单轻松，不管上下班在哪里，一个人一台电脑就可以操作，随便几个人便可以把项目做好。
那这个前景到底怎么样，完全可以说前景非常广阔，因为全国的酒店都可以做，而且每个地区都不足10%，市场非常的空白。
酒店代理这个行业适合什么样的人做：
第一：有过互联网项目相关经验的朋友会很适合，因为酒店代理也属于电商的一种，所以操作起来会很简单。
第二：想创业，或者行业转型的人。酒店代理不需要太多的启动资金，没有风险，一台电脑一根网线就可以操作，如果公司化收入会更上一层楼。
第三：已经有团队的，但是需要转型或者添加业务板块，那么这个行业会很适合你。
之前一个酒店老板讲过，酒店只有在保全了基本价格收益基础上，在采用“遍地开花”的营销模式，这样才可以增加销量，还进一步节约了运营成本。这样酒店才能把基础设施和服务做好，进而提高OTA评分（评价与评分），通过代理的专业操作，实现线上线下共同发展，最后取得最佳的收益
本文摘自微信公众号：OTA酒店讲堂
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2023-03-25 11:57
来源:
明月松间行
酒店代理，可能很多小伙伴对这词会很陌生，这也难怪因为它存在于酒店圈，外行的小伙伴不知道也是正常的，但是有过酒店代订经验的小伙伴对这个就不陌生了。在这个复杂的互联网行业中，酒店代订可以说是最稳妥最简单也是能最快看到收益的项目，著名企业家雷军曾说过“一个站在风口上的项目，他想不赚钱都难”，酒店代理就是这样的一个站在风口上的项目。本文摘自公众号（ota线上酒店代理小学堂），喜欢的话就点赞转发啦！谢谢
一、酒店代理商简介
简单讲，酒店第三方代理是通过跟酒店进行商务合作拿到房间协议价然后通过低买高卖的模式挂在OTA（携程、美团、飞猪等）线上平台上去售卖，赚取中间差价的一个模式。
酒店代理这个模式是属于无货源模式，不需要自己有酒店，也不用提前购买酒店房间，我们是用别人的酒店来操作赚取利润的。目前酒店主要通过线上渠道获客，有平台流量加持，还有第三方酒店代理做分销，酒店可以更好的做好酒店营销和服务。第三方代理跟酒店是互利共赢的模式，酒店愿意让代理帮忙分销房源，代理也因此赚取其中的每单差价。
二、如何利用OTA平台赚钱？
酒店代理商是通过中间差价获利的，成为各个平台代理商之后，代理商需要用方法和技巧和酒店谈判，拿到酒店房间代理权，在底价上面加价上架到OTA平台上出售，差价部分就是代理商的盈利。
酒店通过线上渠道出单，有OTA平台流量扶持，还有第三方代理协助分销，酒店就可以更好地做好服务。作为酒店代理商可以挂靠有代理商资质的公司，成为合作商，可以省下很多时间。合作公司会把如何和酒店谈判的技巧和话术都教给你，以及入驻OTA平台都会变得容易很多。
行业是处于发展阶段，目前有很多的技巧和玩法还是有待开发，关于酒店代理商如何获益，以及具体操作步骤的话，更多的是需要自己去熟练业务体系，只要用心去学习，发展起来只是时间问题。
三、工作内容酒店代理商平时工作内容主要有以下两点：1. 拿到酒店资源。如何获取更多的一手酒店资源拿到最低协议价，与酒店签订合同后上架各线上分销平台及渠道。2. 管理账户后台。账号后台中会拥有我们合作的酒店客户信息，我们只需要维护日常接单工作即可。以我们自己的员工后台来计算，一个后台管理20-30家酒店资源，账号一个月淡季利润在5w左右，旺季可以达到10w以上。开账户不需要保证金，押金，技术服务费等，若是以团队形式，最大的成本就是员工工资，是非常适合批量操作的。正常一个人管理一个账号，月利润可达到5w-15w。四、酒店为什么愿意跟代理商合作？酒店代理商相对于酒店直采优势体现1. 提高酒店销量。代理商比酒店直采渠道多，除了携程美团等几个大平台以外，我们还接通的渠道有去哪儿网，同程艺龙，途牛，途家，驴妈妈，马蜂窝，甚至12306，百度地图等等20几个分销渠道，都可以同步接收酒店订单。2. 节省酒店成本，释放线上精力。可以分销酒店的平台几十种，但是酒店一般会选择美团，携程，飞猪这三种，其他平台不做原因是单量少，没有精力，还不想缴纳那么多保证金。就算平台开多了还要请更多的运营人员进来，跟代理商合作就不用放太多精力在上面，并且节约了许多资金和人工成本。3. 资金回款周期短。ota是酒店大部门订单的来源渠道，所以营业额占比高，但是平台一般都是月结算给酒店，导致酒店现金流极不健康。平台给代理商的回款周期是7天，这样代理商跟酒店结算更灵活，可以做到单结，日结或者周结，使酒店的资金流更灵活健康。4. 酒店经理的业绩指标。每个酒店经理或者销售人员每个月肯定都是有规定的销售额的，跟代理合作，代理可以直接地帮酒店运营增加业绩，完成任务量，增加收入。五、什么人适合操作代理项目？1. 寻找新项目，或者行业转型的人。酒店代理商属于轻资产运营，没有资金风险，一台电脑一根网线即可办公，适合个人操作或者放大为团队模式。2. 行业小白、宝妈、大学生等可以作为兼职来做这个业务，但每天至少投入3个小时以上的精力。3. 如果已经有团队，需要转型或者增添其他业务板块这个项目很合适，放大操作的话，利润会很高。4. 有从事互联网相关经验，工作是面对电脑操作，类似客服，上手简单。六、盈利模式采购酒店房价200元——供应各OTA平台240元——OTA用户购买268元酒店房间200元卖给OTA代理商，代理商240元挂卖给各OTA平台，消费者268元购买，代理商从中获利40元/间。经常有人问咨询师，那些网上说酒店代理的是真的赚钱吗？对于这个我想说如果你整天不去管你手下合作的酒店不对应的去维护房态，不去谈判，谁都救不了你，这个关于OTA酒店代理是个比较不错具有很大发展空间的优质项目。相信大家都多多少少用过淘宝这个软件，这个软件的创建时间是2003年，而那个时候最早入驻的淘宝商家基本都富了！看过不少文章都有提到最早做淘宝的那一批人都非常有钱了，这是为什么呢？这就和每个新项目的开始是一样的，淘宝最早的时候，监管和玩法规则都不够完善，做的人少，随便市场搞点货包邮就能售卖出去。而关于这个OTA酒店代理商这个行业里面竞争力小几乎完全属于蓝海领域。在这里初期学习技术从而在和酒店谈合作的时候尽可能获得更多的对我方有利的条件，对于这点新手小白完全不用担心，你找寻的团队都会有相应的老师手把手教您。我有一个朋友也是做这个，她真的特别努力，前期和老师学习技术的时候，她准备的一个笔记本，密密麻麻记了一个笔记本的内容。从初期的去筛选那些优质的酒店，查看酒店的环境，房间是否整洁舒适，配套服务等等，她都努力的去学习去做这些事情，到了和酒店谈合作的时候，一开始她的谈判技巧并不好，也没有展现出OTA酒店代理相对的优势,在后面的处理订单的这些事情上也是处理的一团糟，后来她吸取了来自一些前辈的经验。做好这四点，你的收益将会成倍的翻，正是因为来自前辈的这些经验，她的团队虽然只有仅仅5人但是都已经做到一月纯利润30w+尤其是国庆期间每日的纯利润最高达5w说出来你们可能不信但这就是事实，大家也都知道国庆期间出门旅游的人有多少，简直是人山人海。正因为这样对于我们OTA酒店代理就是一个不可多得的好机会，对于这方面来说，真的投资少，零风险，高回报。后续我会分享更多创业项目和酒店代理商的秘密，想了解更多细节的朋友欢迎大家点赞、评论、关注、私聊我。好了今天就先分享到这里，本文摘自公众号（ota线上酒店代理小学堂），喜欢的话就点赞转发啦！谢谢返回搜狐，查看更多
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