好奶粉和差奶粉的鉴别方法　　很多奶爸奶妈们在选购奶粉的时候甚为头疼，不知道怎么区分差奶粉与好奶粉。所谓差，这里是指劣质，是缺失营养和安全的奶粉。其实可以从以下几个方面来判断：　　1、区别一：颜色的区别　　正常奶粉的颜色粉白之中略带黄色，全部呈一色最佳。　　如果奶粉的颜色很深或者成焦黄色、甚至是灰白色，那么就是劣质奶粉。　　2、区别二：声音的区别　　捏住奶粉包装袋用力摩擦，用发出来的声音进行辨别。　　正常的奶粉细腻，所以会发出“吱吱”的声音。　　劣质奶粉由于拌有糖而且颗粒粗，所以会发出“沙沙”的声音。　　3、区别三：味道的区别　　正常奶粉有天然的乳香味。　　如带有涩味、霉味、酸味或苦味等等，证明奶粉有可能因为采用不良原料、包装不严或保管不善等发生质变，那么这种就是劣质奶粉。　　4、区别四：手感的区别　　正常奶粉质地松散、柔软，用手捏会发出“吱吱”的声音。　　如果用手捏后，发现有发硬、发黏的感觉，说明奶粉可能受潮。　　如果奶粉不易捏碎，那就证明这种奶粉比较劣质。　　5、区别五：冲调的区别　　在玻璃杯中放一勺奶粉，用少量开水调和;再多加水调匀，静止5分钟观察。　　正常质量的奶粉冲调后表现为水、奶粉溶在一起，不会出现沉淀。　　如果有细粒沉淀且表面有悬浮物或者有小疙瘩、不溶解于水，甚至入口粘牙，证明奶粉的质量稍有变化。　　如果冲调后产生水和奶分离，奶水不能相混的情况，证明奶粉质量不好。　　6、区别六：成分的区别　　正常的奶粉是按照国家标准添加营养元素，例如维生素和矿物质等等。　　劣质奶粉则采用各种廉价的食品原料，例如淀粉、蔗糖等等代替乳粉，再用奶香精等添加剂调制而成。　　7、假冒奶粉≠劣质奶粉　　所有奶粉企业，无论是*本土品牌抑或是国际品牌的`奶粉，都需要遵循一个配方奶粉的国家标准，不符合国家标准的产品即属于不合格。　　假冒奶粉的“原料”是采购其他小品牌、杂牌，但这些小品牌、杂牌奶粉也是按照国家标准来生产的，所以检测也会是合格的。　　无论是大品牌还是假冒品牌的奶粉，在基本的营养需求和安全性是达标的，所以不属于劣质奶粉。劣质的定义，应该是缺失营养和安全的奶粉。好奶粉和差奶粉的鉴别方法扩展阅读好奶粉和差奶粉的鉴别方法（扩展1）——婴儿奶粉喂养的方法婴儿奶粉喂养的方法　　婴儿奶粉适用于1—3岁的优质儿童成长奶粉。1—3岁宝宝仍处在快速成长期，开始有了认知和情绪方面的发育，进入了语言能力和认知能力的快速发育期。下面为大家带来了婴儿奶粉喂养的方法，欢迎大家参考阅读。　　婴儿奶粉喂养的方法1　　1、婴儿出生的前几天　　奶量可按婴儿每公斤体重计算，每日给100—200毫升，因牛奶不易消化，要兑水，比例可为4：1、3：1、3：2、2：1、1：1，另加5%—8%的糖，每隔3—3.5小时喂一次，一天要喂7—8次。　　如婴儿体重为3公斤，则需奶3×100（120）毫升=300（360）毫升奶，加水后配出的总量再以顿数除，可得出每顿用奶量。如二份奶兑一份水则为300（360）毫升奶+150（160）毫升水，总量为450—480毫长，分成7—8次服用，每顿为60—70毫升。奶中加奶量5%的糖，在五、六个月均按此比例增加。　　2、婴儿15天到满月　　如消化正常，可吃纯奶，近每公斤体重100—150毫升，每顿约吃60—100毫升。　　3、婴儿满月后到两个月　　奶量按体重逐渐增加，每日喂6—7次，每次间隔3.5—4小时，每顿约吃80—120毫升左右。最多可吃到150毫升。　　4、婴儿两到三个月　　每天喂5—6次，每隔四小时一次，每次吃奶150—200毫升。　　5、婴儿三到六个月　　每天喂5次，每隔四小时一次，每顿喂奶量为：3—5个月吃150—200毫升，5—6个月吃200—250毫升，应掌握吃奶总量，每天不超过1000毫升，每顿奶量不超过250毫升。四个月开始在吃奶前喂辅助食物。　　婴儿奶粉喂养的方法2　　婴儿奶粉冲泡方法：　　1、清洁　　将哺喂用品进行彻底**、消毒。将器具全部没入水中，煮沸5—10分钟，其中奶嘴3分钟。还要补充下，爸妈们不要忘记清洗自己手。　　2、冲泡奶粉的水温　　冲泡奶粉的水温要特别注意，如果水温过高，一是会使奶粉结块，无法充分溶解；二是会使奶粉中的乳清蛋白产生凝块，影响消化吸收。根据奶粉包装上的配比表确定加水量及奶粉量，将40—60度左右的温开水倒入消毒过的奶瓶中，凉开水及热水要当天烧的。　　3、奶粉添加　　用小刀或筷子沿汤匙边沿刮*，然后按照喂哺建议表的建议加入所需奶粉的匙数。　　4、正确摇匀方式　　奶粉在上下左右剧烈摇晃的过程中，会产生大量的气泡，宝宝喝下带着大量气泡的奶液时，会同时吞下泡泡中的空气，导致喝完奶后很容易吐奶和腹胀。正确的冲调奶粉的方法是：双手手掌夹紧奶瓶，来回滚搓。　　5、喂奶时的温度　　喂奶的适宜温度在40度左右。如奶粉温度过低，会刺激宝宝的肠胃道，引起消化不良。调好奶粉后滴一滴在手腕上，一般感觉手腕上的皮肤不凉不热是最好的.温度，就可以喂给宝宝喝。　　新生儿冲奶粉要用什么水　　给新生儿儿冲泡奶粉时，水温**是十分重要的，如果用过热的水冲泡，不仅会使奶粉结块，而且会破坏奶粉的营养成分，导致营养成分丢失。如果水温偏低，则不易泡化，直接影响奶粉的溶解和宝宝的消化吸收。因此，冲泡奶粉用40～60℃的温开水为宜，一般可以通过下面两种方法获得：　　1、热开水自然晾凉至40～60℃，或者置于冷水中加速冷却至40～60℃　　2、如果着急使用，可以用冷热开水混合至40～60℃　　用40—60℃的温开水冲泡奶粉，不仅有利于加快化学反应的速度，促使糖、奶粉等在液体里的溶解，调出比较均匀的溶液，且能保证奶粉里的营养物质不被破坏。值得注意的是，以下误区爸妈可千万要避免哦：　　误区一、用煮沸的白开水冲泡奶粉　　有的爸妈以为，幼小的宝宝抵抗力差，我们得倍加呵护。既然对宝宝使用的奶瓶奶嘴都要经过高温消毒，那么，不能消毒的奶粉也至少应该用沸水冲调才对，这样才安全。于是就把奶粉先倒入奶瓶，接着将开水冲入。这样做的直接后果是奶粉结块，无法充分溶解，蛋白质也被破坏了。宝宝吃了这样的奶，既难以消化，又没法获得需要的营养成分。　　误区二、用冷水冲调　　适当的温度是催化剂，能加快化学反应的速度；糖、盐、奶粉等在温水里比较容易溶解，调出来的溶液比较均匀。如果水温偏低，奶粉不易泡化，直接影响奶粉的溶解和宝宝的消化吸收。　　误区三、用纯净水冲泡奶粉　　纯净水失去了普通自来水的矿物元素，而人从水中对钙吸收率可以到90%以上，所以不宜用纯净水冲牛奶。纯净水以前是工业用水，后来由于方便存储久的原因人们漫漫的喝起来了，其实里面一定营养没有！而且纯净水中还含有少量的细菌（空气中进入的占大数）。　　误区四、用矿泉水冲泡奶粉　　矿泉水中的元素含量基本是针对成年人标准来设计的，其含量和比例并不适合婴儿摄人，尤其是某些元素还对婴儿有害。专家指出含矿物质的矿泉水本身矿物质含量比较多，且复杂。婴儿肠胃消化功能还不健全，磷酸盐、磷酸钙过多，会引发消化不良和便秘。　　误区五、用高汤冲泡奶粉　　有的家长觉得高汤营养价值高，会代替水来给宝宝冲奶粉，其实是不可取的。婴儿消化系统发育尚不健全，用高汤来冲泡奶粉对宝宝不利，长期喝容易造成消化不良，也会增加宝宝肾脏负担。好奶粉和差奶粉的鉴别方法（扩展2）——奶粉销售方法奶粉销售方法　　奶粉是婴幼儿的主要口粮，市场需求量相当大，*的奶粉市场还是比较火热的。很多人都想做奶粉生意，要想多赚钱，就得提升奶粉销量，掌握正确的销售技巧自然是非常重要的。那么如何才能快速把奶粉销售出去呢？下面是小编整理的关于奶粉销售方法的内容，欢迎大家阅读。　　奶粉销售方法 篇1　　母婴店奶粉销售技巧1.询问法　　当消费者在卖场选购商品时，大多会左顾右盼，这时促销员要积极主动的上前进行拦截，因为，这时我们需要判断他们是哪一个品牌的忠实消费者?还是第一次来购买，所以我首先要询问，“你好!你是来买xx的吧!”这是，她肯定会说我们来买xx的，或者说我是来买某一品牌的产品!用询问的方法了解消费者的真实需求，从而对症下药!　　母婴店奶粉销售技巧2.建议法　　当得知消费者的需求后，我们可以针对他的需求做下一步的工作，如果她一直使用某一个品牌，那我们可以说：“哦，那个品牌也不错，不过，我们的产品在它的基础上又多什么新的功能、优势等，而且我们今天刚好有活动，所以我建议你，买我们这个品牌会更划算一些!　　母婴店奶粉销售技巧3.换位思考法　　在和消费者沟通时，一定要换位思考，站在她们的角度上来给她们分析我们更多的优势，不能一味的站在我们想卖产品的角度上考虑问题;同时，帮助她们解决在使用惯用产品中存在的问题，拿奶粉为例：消费者说小孩子喝奶粉时出现腹泻等，我们就帮她们分析原因，查出根源;这个时候，消费者有种被关心的感觉，心理肯定很舒服!　　母婴店奶粉销售技巧4.解决问题法　　解决消费者的问题固然能赢消费者的好感，很多时候，消费者对产品的了解特别是食用产品知之甚少，所以就是我上面说的，要做好一名最优秀的促销员应该先学会了解产品及侧面了解消费者家庭状况;推荐适合消费者的频品牌，帮助她们解决问题!　　母婴店奶粉销售技巧5.利益分析法　　作为消费者，永远都有想占便宜的想法，那么我们就要满足她们的这种想法，在介绍产品时，我们知道，很多时候消费者总想多要一些促销品，所以，如果在消费者犹豫不决时，可以给她说：“好了，这样吧，我看你也比较有诚意，我们也想拉你这个客户，现在买的话，我们再多送你什么、什么礼品!这样，使消费者感觉自已又多得了些利益!又者：在消费者购买时，她可能会比较那一个品牌的更便宜，那么这个时候，我们可以说：“我们也知道那个品牌便宜，不过，很多消费者都反应，那种品牌存在的一些问题，我们的优势是哪些，而且，现在你也知道，一分价钱一分货，我们的产品虽然稍贵了一点，但很多消费者都觉得我们这个品牌很值得信赖!　　母婴店奶粉销售技巧6.举例宣染法　　有些消费者，在经过促销员分析后，还是对我们公司的产品半信半疑，这时我们的促销员可以给她说：“刚才那位大姐都买了3件或是说5件。”或者说：你看，这是我记的客户报表，今天刚购买的5个客户，你可以打电话问一下，看我们产品是不是更好点?因为从消费者的心理来说，她们在没主见的时候，更愿意相信她身边的人或是与她同一个环境的人所说的话，所以，我们可以拿出实际的例子让她看，以消除她心理的顾虑!　　母婴店奶粉销售技巧7.帮助选择法　　当消费者在在购买与不购买这种选择的过程中，或者说不知道需要多少的时候，我们的促销员一定要立即帮她做出要的决定，我们一定不要问她：“请问你要还是不要”?我们一定要这样问“你要3件还是要5件，然后接着说，其实要5件是最好了，因为我们今天有活动，要5件的话，我们可以再多送你一些赠品”!据我的经验，消费者在听到这话的时候，很少说不要，她会接着没主见的反问我们，要多少呢?或是问她身边一起来的人，要多少合适?这时，其实她已经决定购买了，只不过还没有足够的理由说服她自已，因此，我们帮她选择则是最好的促销方法!　　母婴店奶粉销售技巧8.假装吃亏法　　当消费者有意向购买时，有的时候，她只是想多要一点东西，或是觉得价格不合适，为了第一时间促使她购买，那么我们的促销员可以这样说：“你说那个价格真不行，昨天卖了一件比你这价格还要高，结果回去公司一算赔钱了，把我吵了一顿，你要是真想要，我只能说多送你一点礼品，就这还是偷偷送你，让**知道了，肯定吵我!促销员如果这样说的话，消费者一是感觉已经在心理上占到了便宜，二是也会感觉我们干促销的确不容易!　　母婴店奶粉销售技巧9.时间限制法　　有的消费者在购买东西时，有种爱往后拖的习惯，但是她又却实想买，这个时候，她可能会问：“你们明天还搞活动吗”?如果消费者这样问，说明两个问题，一是今天带的钱可能不太多，二是她认为明天如果搞的话，明天再买;这是我们的促销员应该说，明天不搞了，活动就一天，或者说：“这个说不准，我们是根据公司的安排，不过，我们大都是一天的时间，所以你还是今天买比较划算，万一明天不来了，你不是错过这个机会了吗”?其实这一招是根据那些卖衣服的经营者们学来的，我们在市场上随处可以，服装店外面有一个很大的条幅广告词：“最后一天大甩卖!你要是明天去看、后天去看还是那句话!　　奶粉销售方法 篇2　　1、雅培婴儿奶粉雅培排在榜首，相信不会有很多人有意见。毕竟由**雅培制药有限公司出品制造，奶粉是全进口的，其质量和水准还是一流的。其产品根据TPM理论，适量添加了核柑酸，并且精选纯植物油，使其奶粉配方显得较为科学。不方便之处在于产地过多，不单妈妈们，连销售者都被产地弄得糊里糊涂，另外，经销商对销售渠道的**也有待提高，市场上充斥着冲货。这类炒货的价格与正规经销商产品相差很大，给妈妈造成很大的困扰。由于奶粉在运输过程中要求极其严格，这类跨区销售的产品，运输过程受高温或其他污染的可能性是存在的，况且出了问题之后，厂家对售后的跟踪相当麻烦，建议选择正规产品。区域码由机器刻在罐面，比较难辨认(不知道雅培公司这么做是为什么)。　　2、惠氏婴儿奶粉排在第二是有些屈就了，由大名鼎鼎的**惠氏药厂出品制造，奶源全部进口，其品质和雅培一样，应该排在第一线。排在第二名的主要原因是奶粉配方设计主要针对欧美人种，热量大，**的宝宝吃了之后体质是不错，但常常发生便秘，这已经是总所周知的。不过妈妈不同太担心，多给宝宝喝水以及喝清火宝，没什么大问题。其主要产品添加了纯净植物来源的DHA(二十二碳六烯酸，又名脑黄金)、AA(氨基酸)、足量的锌、亚油酸和亚麻酸，为宝宝的大脑发育和免疫发展提供了很好的保障。与雅培同样的困扰来自于市场上泛滥的冲货(炒货)，价格相差很大，但冲货无赠品(原厂标识的赠品，不是销售商自配的)，还是很容易辨认的。各区的区域码用机器刻在罐底，清晰可辨，妈妈们可以咨询公司热线了解当地的供货编码。　　3、美赞臣婴儿奶粉三大牌子之一，牌子由**美赞臣公司拥有，制造却在广州开发区，奶源部分**，大部分进口。其产品主要添加了DHA和ARA(花生四烯酸)两种不饱和脂肪酸，促进脑部与视网膜发育。此外，美赞臣(广州)有限公司还推出了“美赞臣A+智力升级计划”，活动策划能力一流，在广州本地的市场占有率相当高。广泛的评价是美赞臣奶粉偏甜，宝宝吃了之后口感不错，但小心蛀牙：)。很多妈妈反映美赞臣宝宝的肉比较结实，可能与其配方均衡有很大关系，推荐食用美赞臣公司经销渠道与其他公司有很大不同，往往很大区域范围内只有一间供应商(例如广州包括四区，就只有一家)，市场上的冲货比较少(都是一家供应商的：))，价格比较稳定，推荐到大商场、大卖场购买，厂家对这些卖场的**力度比较大，提供原厂赠品，丰富得很。　　4、多美滋婴儿奶粉多美滋奶粉在很多所谓“排行榜”包括自身所称都是排在销售榜的榜首(甚至欧洲都是榜首)，但我看来名过其实了。这些都有市场运作的因素在其中，相信大家都明白。但多美滋仍然不失为一个好牌子，质量和价格都不错，尤其在推出新产品之后，市场占有率一路上升，被更多的妈妈所认可。奶源来自**，但主要成分与进口奶粉相当，但其口感、溶解度、消化吸收、包装、价格等方面因素都较为出色，使它在市场上深获消费者的喜爱。家长反映无明显缺点。区域销售码：无明显标识，但冲货一样泛滥，推荐妈妈们到大卖场购买。　　5、美素美素全称美素佳儿(FRISOCARE)，内地版分三段，1段美素力，2段美素乐，3段美素高。所以一般简称美素奶粉。内地有两家进口商：上海大昌洋行，天津大昌洋行。美素奶粉也分荷兰和德国两地原装进口。上海大昌洋行主要进口荷兰原装，天津大昌洋行主要进口德国原装。品质上没有差异，只是荷兰的泡沫较多，德国的无泡。这两家进口商及两地原装都是正规**商及正品原装，喝哪个都放心。　　6、伊利婴儿奶粉****牌子国产奶粉的第一位，这是理所当然的。伊利在婴儿奶粉行业算得上是后起之秀，短短五六年在市场上的占有量越来越高，这个****作为民族品牌，而且信誉又不错。国产婴儿奶粉品牌中，也只有伊利才有与其规模相适应的奶场，奶源供应安全性肯定是第一位的****的价格更有杀伤力，这和其规模经营有很大的关系，事实上，奶粉的价格都应该向伊利看齐。真正的成本都来自于市场营销，广告，医务渠道等等，到妈妈手中的奶粉，与原厂价格相比，往往增加了不止1倍伊利在这方面**得比较好，价格自然有较大的优势。区域销售码：看罐底后两位字母。相对而言，伊利的冲货还是比较少的，妈妈们可以放心购买。　　奶粉销售方法 篇3　　奶粉销售技巧和话术：一分价钱一分货　　这是很多导购人员面对顾客价格异议的时候自然的一句回应，这句话的潜台词就是顾客其实并不了解我们的产品，顾客并不识货。　　我们很多人也去买过东西，当导购人员跟我们说这句话时内心是什么感觉，是不是有一种被藐视的感觉。　　而且，一分价格一分货会让你的产品根本卖不上价格，你在用产品质量证明你的价格，但是顾客的购买除了产品的使用价值还包括了情感价值、销售关系和客户服务等因素。　　奶粉销售技巧和话术：好贵好贵，因为”好“所以才贵　　当有顾客说“你们的东西好贵啊。”有些导购人员马上跟话说“好贵好贵，因为好所以才贵”。　　这样的回答方式只能出现在一些销售的教科书上，真正用在了销售的现场是比较尴尬的，谁告诉您说因为好所以才贵呢，有没有好东西价格也很便宜的呢，而且顾客会因为贵才购买吗？　　奶粉销售技巧和话术：您真有眼光　　不管顾客看什么产品，走到哪里，导购人员都是一句“您真有眼光”，最终的结果只能是让顾客感觉你很虚伪。　　为了拿到订单什么样的瞎话、恭维话、客套话都说是不正确的做法，顾客有可能只是出于好奇心在某款产品面前多逗留了一下，她其实根本没想买。　　奶粉销售技巧和话术：我们家的产品有折扣的　　有些顾客会直接向导购人员询问价格，当导购报价以后，顾客不做任何回应或者顾客故意回应的特别激烈，“太贵了”的时候，导购人员马上就会跟上一句“我们的产品有折扣，全场xx折”。　　请问顾客对你的产品认可吗，她了解你的产品价格构成吗，当你说出折扣的时候，其实你是在赶走高端顾客。　　奶粉销售技巧和话术：我们家产品比别人家产品好　　许多客户在看产品时，也会问别的店相类似的产品怎么样。许多导购为了做成生意，就说自己的产品多好多好，别的产品一般般。　　其实，每个产品都有优缺点，都有自己的特点。客户问这问题时也就是想从导购听到一些更真实更专业的说法。　　这时导购要注意说法的技巧，最好在这之前了解客户的心理需求，然后客观地说出自己的产品的优点，同时也认可别店产品的优点，但一定要强调自己的产品优点是客户关心的特点。　　延伸延伸：奶粉销售步骤　　第一步　　积极主动和顾客打招呼，询问了解顾客情况（这样就可以抓到顾客优先权）　　第二步　　根据顾客情况了解其所需求的产品类型（比如宝宝需要几段奶粉？奶粉需要哪方便特点的？顾客需要哪方面价位的奶粉等等）（导购通过聊天和顾客沟通，真诚对待顾客，顾客不排斥你，慢慢对你产生了信赖，她才会愿意听你介绍产品）；　　第三步　　根据顾客类型介绍产品特性和利益（说出您所销售奶粉的主要特点，并能区别讲出所推奶粉和其他竟品的不同；讲出这个特点有什么作用；最后突出其将给宝宝带来的好处，这样顾客就会很容易接受）（即奶粉销售的FAB法则）；　　第四步　　积极回答顾客提出的问题(比如宝宝不爱吃奶粉，或者吃奶粉上火等等)，帮助顾客沟通解决喂养方面的问题，妈妈会因为你的专业更加信任你；　　另还可向顾客展示奶粉供应商提供的奶粉质检报告等有效文件、国家对奶粉相关的　　有效信息以及顾客购买的记录等，由此提高顾客对产品的接受和信任；　　第五步　　利用公司的促销、利益促使顾客购买产品。　　第六步　　请顾客购买以后留下联系方式，以便我们后续工作开展，可以提醒老顾客介绍新顾客送礼品的活动。（当有些顾客不愿意留资料时，可以告知店里经常会有活动，有了联系方式可以方便可以通知）　　奶粉销售方法 篇4　　分为几步进行　　1、以抓到顾客优先权　　2、进行奶粉的介绍　　3、讲出我们产品和其他竟品的不同，突出我们给宝宝带来的好处，这样顾客就会很容易接受　　4、(比如宝宝不爱吃奶粉，或者吃奶粉上火等等)根据公司给的正确答案回答她，帮她解决喂养方面的问题。妈妈就会很信赖你。我们可以借助公司给予的有效证件和顾客购买的电脑小票以及国家相关的资料跟顾客说，可以提高顾客对你对产品的信任。(奶粉的质检报告、国家对奶粉相关的有效信息、已经购买迈高奶粉顾客的电脑小票都可以留下来)　　5、信赖你这个人时候她就会愿意听你说产品　　6、当顾客购买以后留下顾客联系方式，(当有些顾客不愿　　意留资料时候告诉她我们以后有什么店里或者公司活动都可以通知她)以便我们后续工作开展，可以提醒老　　顾客介绍新顾客送礼品的活动。　　实战演练　　来了一位年轻的妈妈　　迈高：**你好，有什么可以帮到你?　　顾客:我来看看奶粉　　顾客：我顺便看看(这是2种不同类型的顾客)　　顾客：(不回答，眼睛在盲目的看台面的奶粉)　　顾客：有主见性，自己有指定选择的奶粉　　迈高:你慢慢看，现在都是一个宝宝，对奶粉选择肯定要慎重。没关系，你看需要我给你介绍一下吗?　　迈高：是给宝宝买吧，宝宝多大了?　　顾客：宝宝6个月　　迈高：宝宝6个月，在吃什么牌子呢?　　顾客：在吃澳优，给我拿一罐澳优吧(美素、惠氏、美赞臣、雅培、多美滋·····)(这种顾客属于有主见行，特点他认定一个品牌觉得好就会长期选择下去，也属于稳定顾客消费群体)　　迈高：哦，是吧，感觉怎么样呢?(可以问妈妈关于宝宝吃奶粉有没有上火、腹泻、便秘、···等育儿情况)　　顾客：还好，没什么问题，(有些上火、便秘、腹泻、····)　　迈高：其实，不同品牌的奶粉营养成分的高低不一样。你也可以选择一款更适合你宝宝的奶粉，6个月后体格和发育进入快速生长期，宝宝也容易生病，因为母体带来的免疫因子也消失了。我们奶粉是澳大利亚原装进口的，是全球第二品企业。特别添加了IGG、IGA可以增强宝宝免疫能力，另外还添加了益生元、乳铁蛋白、唾液酸、糖聚肽··。它可以促进宝宝肠道吸收还可以帮助记忆力，妈妈你觉得怎么样呢?　　顾客：没听说你这个牌子呀　　迈高：**，你都没听说过我们的牌子，那是我们的工作还没做到位，是我们的错。不过没关系，今天你来了可以了解一下，你说是吧?宝宝应该吃2段了吧(首先降低身份赢得顾客好感)　　迈高在澳大利亚有100多年的历史了，在世界100多个国家都有迈高的乳品，在*的山东、湖北、上海、青岛、**等···全国大部分省市都有迈高的奶粉，不知道你*时有没有看**一台、三台、****频道、上海东方卫视···电台呢?我们都有荧屏广告播放的，(湖南人一般基本上都是看的湖南台，其他的.频道很少去留意，一般有到广告时间的时候马上就会换台，不会留意广告)在今年我们也会在湖南台上广告的。(说话语气亲和力要强，像跟朋友聊天一样，面带微笑)　　①顾客：那倒是.到时候去注意下。(说到这里，说明顾客对产品有点兴趣了，我们可以继续说产品的卖点了)(有2种顾客)　　②顾客：还是不要了(这时候你还是可以把她带到需要奶粉跟前，帮她拿奶粉，这样她也会对你产生一种信任。你就可以把我们奶粉资料递给她跟她说，你可以把我们资料带回去多了解一下。同时可以留下她的联系方式以方便跟踪，如果有试用也可以送给她，告诉她转奶方法。顺便再重复说我们产品卖点，同时你可以告诉她你的电话，跟她说你如果有喂养方面资询的或者卖场活动的都可以打你电话)　　迈高：(这时候就可以拿起我们奶粉)你看我们的奶粉你可以看下我们的迈高奶粉，它富含60多种营养素，仿母乳配方，IGGIGA和乳铁蛋白，国际上率先添加了糖聚肽，可以增加宝宝免疫能力和肠道健康。奶粉中没有添加任何香精、麦芽糊精、白砂糖口感清淡跟母乳很相似。(有条件的情况下可以现场给顾客试饮)　　顾客：你们牌子没怎么响，为什么价格居然比人家还贵呢?　　迈高：**，你这个问题问得很好，我们以前有些老顾客也有这样的老顾客也有这样的疑问。从牌子上来说，我们确实不如…大，我们东西也比它们卖得贵，但是贵有贵的道理。(这时候要认可顾客的想法)　　我们的奶粉全部都是从澳大利亚原装进口的，你也知道世界上奶源最好的三个国家是澳大利亚、新西兰、荷兰，而迈高的奶源荣获国际HA*食品安全认证.(说道这里我们可以拿出迈高的大册子和迈高的宣传碟给顾客看，还可以把奶粉罐后面的条码给顾客看，澳大利亚的条码都是93开头的以及迈高奶粉的质检报告让顾客看，让她从信任这个品牌，导购*时还可以留有已经消费迈高奶粉的电脑小票，方便跟其他顾客借鉴)　　顾客：(这时候顾客不说话你可以接着说)　　迈高：我相信你也对奶粉有个很多了解，你看我们的奶粉(指着奶粉罐)比其他奶粉多了很多种营养成分，它能开发宝宝大脑发育，而且还可以增强宝宝免疫能力，添加了乳铁蛋白可以促进铁的吸收，高品质的藻油DHA/ARA在1/2/3段的奶粉中都是一样的量，可以全面满足宝宝在成长过程中大脑所需的营养。(这是要拿着罐子跟顾客边说边讲)　　顾客：有你说得那么好，那我先拿一罐试试吧(也分2种)　　顾客：我还是再看看吧(和上面一样，你这时候可以递给她我们的资料留下她电话，)　　迈高：正好我们有活动，你宝宝反正都要吃的，我们买2罐送妞妞车等(这时候可以利用我们的促销让顾客购买更多)　　顾客：好的，那就拿2罐吧　　迈高：好的，请稍等。(这时候把奶粉和赠品给顾客)麻烦你留下你的电话，以后我们公司有大型活动或者店里活动我都可以联系你。你也可以留下我的电话。　　奶粉的促销技巧　　顾客：我买是想买，可你们就是太贵了。你能给我便宜些吗?(这是想买原装又嫌贵的顾客)　　迈高：**，你看我们奶粉也有3个价位，现在都只有一个宝宝，全家都希望把最好的给到宝宝。我们奶粉不仅可以开发宝宝脑部发育，又可以帮助宝宝增强免疫能力，所谓物有所值。正巧现在又有活动，买一听送、2听送(根据店内活动情况去定，我们还可以根据顾客*时购买什么牌子的奶粉去定位给顾客选择哪个系列的奶粉，如果经常吃的国产奶粉的顾客可以相应的拿经典装系列的，如果经常选择进口奶粉的妈妈可以拿原装进口的奶粉给顾客)　　伙计们：当你们向别人自己最爱的人，比如家人或者孩子的时候，你是什么感觉，你是不是神采飞扬、关爱善于言表，并且说得非常动听，那个听你说话也很配合你。为什么会这样呢?因为你爱她们。其实，在介绍我们产品时也可以拿出这样的状态来。效果也差不到那去。　　奶粉销售方法 篇5　　一、奶粉销售其实很简单！　　1、信才成：信念、信心是奶粉销售的基础　　（1）奶粉销售是个“狭路相逢勇者胜”的游戏，优秀的业绩首先来自于积极的信心！　　（2）从“能量守恒”定律来看任何事情，利弊都会相对的客观存在。大品牌总会有小死角，小品牌总会有大空间。老的主管训练新人首先梳理自身的优势卖点“1，2，3”。　　（3）只有积极的心态，才会看到自己的优势与机会。悲观的人做不了销售，“阳光心态”是最基本的前提，凡事想做都有办法，不想做都有理由。　　2、会者不难，难者不会　　（1）“业精于专”，豹子爬不了树，猴子跑不了步，“庖丁解牛”的精彩就是规律的掌握与运用，奶粉销售也是具备特有的规律。　　（2）消费者永远购买的是她需要的好处，而不是你的产品有什么是什么。　　（3）“得消费者得天下！”一切的渠道环节，推广活动，团队配置，产品诉求都是围绕着消费者，以消费者的认同为核心。销售人员工作的核心就是解决这些环节中的问题，销售就是让消费者得到最恰当的满足，并获得对购买产品价值的认同。　　（4）销售人员什么时候能懂得了消费者，就开始懂得了销售。　　（5）“知彼知己者，百战不殆，不知彼而知己，一胜一负，不知彼，不知己，每战必殆”，孙子这句话诠释了对自身产品优势的掌握与运用的重要性，所以一个优秀的销售人员必须对自己的产品的优点非常清晰，对公司的**非常熟悉，并能真正用作有效的工具。　　3、瓜熟蒂自落，过程决定结果　　（1）销售人员的职责，透过解决销售过程中的问题，以求达到销量的提升。销售提升的三个方式：　　①老店提升　　②新店开发　　③新品上市　　（2）新店，新品是机遇，机会不一定每天有，来了要抓住，能抓住的销售人员都是有长期的准备的。如自身的产品知识，规划能力，导购人脉的储备，谈判技能的掌握等。　　（3）老店的提升的主要方式如下；　　①卖场导购人员的管理，重点贵在一个字“服”。业务人员可以通过专业的知识，活动**，拜访频率来达到营养顾问的“服”。单纯的忽悠，威胁，纯粹的满足是达不到这个结果的。　　②卖场推广活动的执行，重点贵在一个“细”。推广活动是建立消费群最有效的方式，5个消费者能支撑一个营养顾问的资源，如何通过活动建立消费群，就是细节的应用最有效的体验。或许一个小气球，就会建立与消费者的接触机会，或许通过一杯试饮，就多了一个消费者认同的机会。　　③赠品资源**的重点贵在一个“清”。资源有限，欲望无穷”如果缺乏有效的**记录，客户门店会永远投诉你欠赠品，做好台帐，定期的每个月与门店回顾**的数字，才会让门店感觉到你的“爱”，缺乏了清晰的数字就只剩下“恨”了。　　④客户的拜访贵在一个“勤”。客情=客勤，信任就是人与人的关系，在这个高利润产品漫天飞，让门店管理人员没事看到你，有事的时候及时的找到你，或许就是最佳的客情方式。　　二、奶粉销售简单却不容易　　1、奶粉的销售既是4X100米，每一环看起来简单，环环扣起来不容易，只有每个环节的有效执行与有机的结合，才会“百战不殆”。　　2、奶粉的销售也是马拉松，需要简单环节的重复，调整。能耐的含义是能力与坚持的结合。　　三、优秀的含义：更应该是做什么像什么　　1、一万年太久，活在当下的思想没有错，年轻人不断的跳跃与发展的思想没有错，但是也要结合做什么像什么的思想。东家打不好，西家肯定也有问题。用别人的资源经营不好，将来自己做老板也是注定失败与浪费。　　2、渠道在变，模式在变，但是生意的本质没有改变。　　3、活在当下，珍惜身边人，身边的物，做什么像什么！好奶粉和差奶粉的鉴别方法（扩展3）——爱他美奶粉冲泡方法爱他美奶粉冲泡方法　　澳洲爱他美奶粉是澳洲的知名产品，许多家长信赖澳洲的产品也非常信任爱他美的奶粉，有的家长在给宝宝冲调奶粉的时候发现，爱他美的奶粉有冲不开的现象，这是怎么会回事呢？以下是小编为大家整理分享的爱他美奶粉冲泡方法，欢迎阅读参考。　　爱他美奶粉冲泡方法　　1.请将新鲜的水煮开，冷却至四十摄氏度左右；　　2.将所需2/3开水倒入干净的奶瓶中；　　3.为了准确计量，请使用奶粉罐内为您准备的奶粉量匙；　　4.按照用量表对应的奶粉量，将爱他美奶粉加入的宝宝奶瓶里；　　5.盖紧奶瓶盖，摇晃奶瓶直至爱他美奶粉完全溶解，再加入剩下的1/3的温水摇匀；　　6.使用前检查奶瓶中牛奶温度为三十七摄氏度左右为最佳。　　爱他美奶粉冲泡方法　　1.第一周宝宝：每天喂奶5-7次，每次冲调70毫升（ml）即60毫升水+2勺爱他美奶粉；　　2.第二周宝宝：每天喂奶6次，每次冲调100毫升（ml）即90毫升水+3勺爱他美奶粉；　　3.第三到四周宝宝：每天喂奶5-6次，每次冲调130毫升（ml）即120毫升水+4勺爱他美奶粉；　　4.第五到八周宝宝：每天喂奶5次，每次冲调170毫升（ml）即150毫升水+5勺爱他美奶粉；　　5.第三到四个月宝宝：每天喂奶4-5次，每次冲调200毫升（ml）即180毫升水+6勺爱他美奶粉；　　6.第五个月宝宝：每天喂奶4次，每次冲调230毫升（ml）即210毫升水+7勺爱他美奶粉；　　7.第六个月宝宝：每天喂奶3次，每次冲调230毫升（ml）即210毫升水+7勺爱他美奶粉；　　8.第六个月以上宝宝：每天喂奶1-2次，每次冲调230毫升（ml）即210毫升水+7勺爱他美奶粉。　　拓展：奶粉冲泡方法_奶粉冲泡误区　　奶粉真的需要伴侣吗？　　市场上的“奶粉伴侣”**“针对宝宝喝奶粉容易上火、消化不良现象，科学搭配营养成分”，能够“减轻宝宝火气”，“帮助改善肠道功能”等。　　奶粉伴侣有害无益　　从营养学的角度讲，没有所谓的“奶伴侣”一说。翻看奶粉伴侣的配料表，排在最前面的一般为葡萄糖，接下来可能会添加一些药食同源的食材，如菊花、山楂、莲子、山药等，或者再添加一些低聚果糖、低聚半乳糖及矿物质。即使服用后宝宝“上火”的现象可能改善，但对于宝宝喂养来说则极其不利。首先，所谓的“奶伴侣”会影响配方奶粉中营养素的配比，使配方奶的营养变的不均衡，不利于宝宝消化吸收。另外，宝宝从中还摄入了过多的糖分，一是无形中增加宝宝碳水化合物的摄入，导致能量超标，肥胖如影随形。从而增加宝宝今后患高血压、糖尿病、心血管疾病等慢性病的风险。二是养成宝宝口味过重的饮食习惯。小宝宝天生对甜味的食物就尤为喜欢，经常添加可能造成宝宝不接受正常口味的奶粉。三是增加宝宝患龋齿的风险。宝宝牙齿虽然表面看着很光滑，实际上宝宝牙釉质发育不全，存在着许多肉眼看不见的窝和沟，如果常吃含糖量高的食物，乳酸杆菌会大量繁殖，附在釉质表面形成菌斑，菌斑内的细菌不断分解食物产生大量的有机酸，腐蚀釉质发育不全的牙齿，时间长就产生了龋齿。　　很多父母认为乳牙迟早是要换的，所以得了龋齿没有关系，但其潜在的危害不容忽视：　　1、影响宝宝咀嚼能力及营养摄入；　　2、影响恒牙和恒牙列；　　3、慢性根尖炎作为病灶使宝宝身体的其他**发生病灶感染；　　4、影响发音和美观。　　奶粉不会导致宝宝上火　　配方奶粉的营养虽然不及母乳，但作为宝宝的代乳品，配方奶粉也是在不断的模仿母乳的营养成分，所以正常喂养是不会导致宝宝上火的。如果奶粉喂养，宝宝出现咽干口燥、小便色黄、大便秘结等现象，爸爸妈妈就要考虑是否在喂养方面出了问题。　　1、是否在给宝宝喝了足够的配方奶后又添加了钙？配方奶粉已经添加了婴儿生长发育所需的各种营养素，包括钙和维生素d，如果宝宝奶量正常，父母仍然额外补充，就会造成宝宝肠道内不能吸收的钙等矿物质和脂肪酸结合形成钙皂，引起便秘。　　2、有没有按照标准冲调配方奶粉？如果冲调的过稠也会导致宝宝便秘。正确的冲调方法是：注入一定比例的水，然后添加“自然*勺”的配方奶粉。很多时候，父母都担心配方奶粉偏少，会额外补充，造成奶液变稠。　　3、是不是由于宝宝体内水分不足引起？虽然原则上配方奶粉的各种营养素比例都是符合宝宝需要的，但每个宝宝都存在个体差异，所以还需要妈妈细心观察，从而找到符合自己宝宝的最佳喂养方式，而不是教条的被各种“原则”所束缚。　　奶粉冲调的常见误区　　很多新手父母都不会冲奶粉的正确方法，常常会落入以下5种冲调误区：　　1、用沸水冲婴儿奶粉　　从日常习惯来看，**饮用的奶粉、豆浆粉、果汁粉等产品，常用沸水冲调，这样可以加速粉末溶解的速度。因此很多新手爸妈也主观地认为婴儿奶粉也要用沸水冲。甚至还认为高温可以杀菌，保证宝宝的健康安全。　　实际上，冲婴儿奶粉一定不能用开水。婴幼儿配方奶粉中含有丰富的`蛋白质、脂肪、碳水化合物以及维生素A、维生素D以及钙、铁等微量元素，开水的水温很高，会使奶粉中的乳清蛋白产生凝块，影响孩子的消化吸收。而那些对热不稳定的维生素也会被破坏，特别是添加了免疫活性物质的奶粉，免疫物质的活性也会被破坏。　　2、先加奶粉后加水　　是最多见的一种错误冲调方法，按照日常习惯，大多数人都会将粉末状的冲剂倒入杯子或碗中，然后用水冲。但是婴儿奶粉不能这样做，正确的冲调次序应是，量取量的温水，按照冲调比例倒入相应量的奶粉。　　每款奶粉的冲调比例都是特定的，如先加奶粉后加水，仍加到原定刻度，奶就加浓了；而先加水后加奶粉，会涨出一些，但浓度合宜。婴儿吃过浓的奶，胃肠消化能力难以负担，肾脏的排泄能力也难以承受。　　3、奶粉冲得太浓　　每款配方奶粉都会在包装上标注明确的冲调比例，标注形式多是“N毫升温水加n勺奶粉”，而且要用奶粉本身配备的专用奶粉勺。　　但很多家长会认为，按标示冲调比例冲的奶粉太稀，宝宝容易饿，就擅自将奶粉冲得很浓。这样的做法最常见的后果是宝宝便秘、上火，严重时会促使幼儿脑部毛细血管破裂，导致出血，最后影响宝宝智力发育。因为奶粉中含有钠离子，需要加足量开水稀释。如果奶粉浓度过高，宝宝饮用后会使血管壁压力增加，最后导致毛细血管破裂出血。　　4、用矿泉水冲奶粉　　给宝宝冲奶粉的水也有讲究，但有些父母就会太讲究了。他们会选择矿泉水或纯净水去给宝宝冲奶粉，这都是错误的。　　矿泉水富含矿物质，磷酸盐、磷酸钙过多，而婴儿肠胃消化功能还不健全，长期用矿泉水冲牛奶会引发婴儿消化不良和便秘。　　纯净水失去了普通自来水的矿物元素，而人从水中对钙吸收率可以到90%以上，所以也宜用来冲奶粉。　　5、大力搅拌或摇晃奶瓶　　通常给宝宝冲奶粉都是直接用奶瓶冲的，在水中加入正确量取的奶粉量后，为使奶粉溶解更加均匀不结团，我们需要稍微进行摇晃助溶。但很多爸爸会很粗鲁的摇晃奶粉，上下左右前后各个方向摇晃，最后使得奶粉产生很多气泡，宝宝喝了之后就会不断的打嗝。　　正确摇晃奶瓶的方法是，手握奶瓶中上部，沿同一方向摇晃瓶底，使在水*面上旋转。速度不宜太快，不产生气泡为宜。若产生气泡，应静置至气泡消失才给宝宝饮用。好奶粉和差奶粉的鉴别方法（扩展4）——婴儿如何更换奶粉婴儿如何更换奶粉　　当婴儿需要从一种奶粉换到另一种奶粉时，婴儿如何更换奶粉呢?下面就由小编带大家一起去了解一下吧。　　婴儿如何更换奶粉　　1、当宝宝需要从一种奶粉换到另一种奶粉时，最好的转奶方式是交替渐进方式换奶。换奶的基本原则为减少一小匙原配方奶粉，改成新配方奶粉一小匙，若宝宝没有不良反应即可再更改第二小匙。通常换奶造成宝宝不适症状中腹泻的最多，但多是因为奶粉浓度冲泡不当所造成，所以换奶时也应仔细读读罐装标示;其次就是过敏，如皮肤痒、红疹等现象，若新更换的奶粉与原配方成份相差太大，才会有此现象出现，所以爸爸妈妈们在为宝宝挑选新的奶粉时要多考虑宝宝的身体状况和适应能力。　　2、当宝宝从母乳喂养需要转成奶粉喂养时，应该每次以一小匙婴儿配方奶粉(即30㏄)的量开始测试，若无不良反应，即可一小匙一小匙逐渐增加至全量，婴儿配方奶粉多以牛奶为基质，都是以营养成分贴近母乳为配方的设计理念，但母乳化的婴儿配方奶粉仍然不含可帮助宝宝消化的酵素，所以喂养方式由母乳要换成婴儿配方奶粉时，宝宝可以同时母乳与婴儿配方奶粉交替食用，这样便可缓解宝宝因换奶而导致的不良反应。　　3、当宝宝年龄增大了，这个阶段的奶粉换成高一阶段的奶粉并不是很难了，此时宝宝的肠胃机能虽已经比初生时成熟些，不会那么容易有不良反应。其实较大婴儿奶粉营养含量较婴儿配方奶粉高，蛋白质也提高，其实一般的婴儿配方奶粉可供应宝宝至一岁都不会有营养缺乏的现象，且此阶段的宝宝开始食用副食品，不一定需要更换成蛋白质含量较高的较大婴儿配方，若是家长仍然坚持换大婴配方奶粉，为了保险起见仍可采用渐进式换奶。　　婴儿更换奶粉注意事项　　1、生病期间不要转奶：　　转奶时，要在宝宝身体完全健康的状态下进行，宝宝生病、接种疫苗前后一周内都不适合转奶。　　2、转奶期间不要添加新辅食：　　为避免给宝宝肠胃增加负担，转奶的同时不要添加任何新的辅食。　　3、选择更接近母乳成分的奶粉：　　因特殊情况需要从母乳转到配方奶粉时，最好咨询保健科医生，根据医生建议选择营养成分更为接近母乳的配方奶粉。　　4、转奶要循序渐进：　　转奶一般需要1~2周的时间，要循序渐进，让宝宝有个慢慢适应的过程。在此期间，妈妈要密切观察宝宝的身体状况。如果没有出现不良反应，才可以持续增加新奶粉的.量，直至转奶完成。　　婴儿吃奶时哭闹原因　　首先，可能是婴儿对于奶水流量的不满。有时若是奶水流量太小，婴儿非常饿，喝得不满足，就会大哭，通过哭向家长表达不满；而有的时候，尽管婴儿非常饿，但若是奶水流量太大，直冲冲地进入婴儿的嘴里，有可能会呛到婴儿，婴儿也会挣扎开哭闹。　　其次，有可能是婴儿吃奶感到舒服。有的父母婴儿经验不足，虽然模仿着别人的姿势抱婴儿，但有的要领还是没有体会到，婴儿被抱着感到不舒服，要么会通过哭闹的方式向父母反馈，要么就会挣扎着自己寻找舒服的姿势，所以婴儿吃奶时挣扎哭闹，家长可尝试着给婴儿换个姿势。　　再有，也有可能是婴儿身体不适。有的婴儿因为种种原因，口腔内感染了细菌真菌，有伤口，发炎，如果有其他食物进入口腔中，有可能会触碰到伤口，婴儿感到疼就会闹腾。另外，也有可能是因为婴儿鼻子由于感冒等缘故，鼻子塞住了，只能通过口来呼吸，但若是吃奶，嘴巴也就不能呼吸了，憋着气闷着，自然也会哭闹。好奶粉和差奶粉的鉴别方法（扩展5）——正确冲调奶粉流程正确冲调奶粉流程　　如何冲奶粉？想必这是很多新手爸妈都会想要问的，下面是小编为大家整理的正确冲调奶粉流程，欢迎参考~　　正确冲调奶粉流程　　1、消毒。孩子每次使用奶瓶之前，最好都先消毒一下，如果条件不允许的话，也要定期消毒。因为孩子吃完奶瓶之后，可能奶瓶上会留下一些残留物，很容易滋生细菌和病毒的，特别是在现在这个季节，万物复苏，也正是病菌的滋生繁殖期，因此，拆开孩子奶瓶各部件，放锅里煮沸消毒，对孩子的健康有保障的。　　2、洗手。保证奶瓶的卫生之后，爸爸妈妈给孩子冲奶粉的之前也要先保证自己双手的清洁，否则会给孩子的食物带来污染的。　　3、水温。冲奶粉并不是温度越高越高的，有些家长可能为了让奶粉可以放久一点，就冲热点给孩子吃，其实那样会导致奶粉的营养物质丧失的，因此，给孩子冲奶粉，用40摄氏度左右的水比较合适。　　4、奶粉和水的比例，这个要参照孩子的奶粉具体的规定，因为每种奶粉的成分配方都是不同的，因此没办法一概而论，但是，要严格按照说明上些的冲调，冲得太稀或者太浓了，对孩子的健康都是不好的。还有，要注意，先加水，再加奶粉。　　5、搅匀奶粉。最好使用左后摇晃的方法，力度要轻，要太大力气了容易产生气泡，孩子吃了对身体不好，而且摇的大力了容易洒出来　　为了宝宝的健康，小编提醒各位新手爸爸妈妈，以下冲奶粉的`错误方式，一定要避免哦！　　一、奶粉和水的比例不合适　　冲奶粉前一定要仔细阅读说明书，并严格按照说明书上的奶粉和水的比例进行冲泡。特别是换了另一种牌子的奶粉时，也必须看清楚比例再冲泡。　　更不能按照个人意愿给宝宝把奶粉冲的过稀或者过浓，过稀容易导致宝宝营养不良，过浓会导致宝宝消化不良、便秘、上火等现象，影响肠胃的发育。　　二、提前冲好奶粉　　有时候因为要出门，为了方便，有些家长会提前将奶粉冲好。启蒙君提醒，不要为了省事就这样子做，因为冲好的奶粉放置久了，会滋生细菌，宝宝喝了会引起腹痛腹泻，甚至肠胃炎等情况。　　冲奶粉最好是即冲即喝，尽量在一个小时内喝完，天冷的时候也不要超过两小时。　　三、用过高温的水冲奶粉　　用过高温的水去冲泡奶粉，容易损坏奶粉的营养，而最适宜宝宝的喝的温度是37℃左右，所以建议用40℃左右的温开水去冲泡，这样冲泡出来的奶就不会过冷而且接近体温。　　用温开水冲泡奶粉，也不容易让奶粉结块，避免奶块导致宝宝消化不良。　　四、使劲摇晃奶瓶　　为了让奶粉溶解得更均匀一些，有些家长会使劲摇晃奶瓶，这样只会让奶产生更多的气泡。宝宝喝了这样的奶，容易导致腹胀、溢奶、打嗝，严重会影响宝宝消化吸收。　　小编建议用手腕的力量去摇匀，摇的时候尽量保持在同意水*上旋转，等奶粉溶解后，将奶瓶放在双手心之间来回搓，以消泡。好奶粉和差奶粉的鉴别方法（扩展6）——南红玛瑙的鉴别方法南红玛瑙的鉴别方法　　南红玛瑙质地细腻，是我国独有的品种，产量稀少，下面小编为大家介绍关于南红玛瑙的鉴别方法，欢迎大家阅读。　　南红玛瑙的鉴别方法　　一、颜色　　南红玛瑙常见的色彩为锦红(包括柿子红)、玫瑰红、朱砂红、红白料、缟红料、樱桃红都大致的定义为南红的颜色种类。这些颜色透明或半透明的变化色，包括接近透明的无色，都大致的定义为南红的颜色范围。除柿子红、大红以外的颜色都是由极细小的点状物所构成得，这种点状结构，在放大镜下观察极为明显。而其白色的纹路多少则要看具体情况，有像丝带一样的纹理也有白红相间的情况出现。　　二、质感　　南红玛瑙质地细腻、产量稀少，是我国独有的品种，一般的南红玛瑙都有胶质感，就算是全红的南红珠子透光观察，也可以看到颜色由内到外的通透。而无色的南红珠子，用肉眼观察时也会有种朦胧的感觉，以及类似和田玉般的油润感。　　如何辨别仿制南红　　随着南红玛瑙的市场价格一路上涨，仿南红玛瑙也开始出现在市场上，常见的仿南红玛瑙分为以下几种：　　1、人工烧色玛瑙　　人工烧色玛瑙变红的原理就是玛瑙成分中含有亚铁离子，加热会使亚铁离子氧化成三价铁离子，从而让白色或灰色的玛瑙变成红色。　　烧色的红玛瑙红色偏暗、不透亮、颜色是浮于表面、不自然的，从感官上与南红玛瑙有明显的区别，由于烧色红玛瑙是利用一些浅色玛瑙来加工，这类玛瑙，没有南红玛瑙的特有油脂感，和温润的特性。　　2、人工染色　　对于那些含铁元素不高的.玛瑙，一般会用浸泡在硝酸第二铁溶液或氧化第一铁溶液大约一个月的时间，之后再用硝酸钠溶液浸泡大约两周，然后加热酸化处理，可以使其变成红色。这种染色玛瑙在高倍放大镜下观察，可以观察到其颜色分布沿晶体间空隙渗透的成网状分布的，并且玻璃感强，无特有的油脂感。　　3、人工注胶　　注胶是南红玛瑙近**始出现的一种优化方法，注过胶的玛瑙原石比较容易识别，因为在其外层有一层存在小气泡的透明包裹体。雕刻后的注胶南红，放大镜会观察到内部有细丝状的透明线纹。通常这种线纹较为直，且贯穿的幅度较长，与天然纹理有着明显的区别。好奶粉和差奶粉的鉴别方法（扩展7）——宝宝湿疹吃什么奶粉宝宝湿疹吃什么奶粉　　湿疹是因为体内的湿毒太重，但是宝宝湿疹可以哪些奶粉呢。下面是小编收集整理的关于宝宝湿疹吃什么奶粉的内容，希望能够帮助到大家。　　宝宝要是患上湿疹的话，最好是选择母乳喂养，因为母乳喂养的宝宝，其过敏的概率会更低一点。如果是母乳喂养的话，新妈妈就要注意自己的饮食了，要少吃那些易过敏的食物。比如螃蟹、虾等海鲜。过度肥胖也会导致宝宝患湿疹，所以家长还要避免孩子过胖。　　在选择奶粉的时候，不要认为贵的就是好的，一定的适合宝宝的口味，也不要频繁换奶粉。市面上婴儿配方粉有四种，一种是普通的配方奶粉，还有一种是部分水解配方，这种就适合于容易过敏的宝宝饮用，而深度水解和氨基酸配方，这种奶粉适用于治疗牛奶蛋白过敏。还有一种就是豆类婴儿配方奶粉，但这种奶粉的营养价值并不高。　　而宝宝如果是母乳喂养的话，就需要注意妈**饮食，一些易过敏的食品就要**，比如慎食螃蟹、海产品、虾等食品。这样宝宝摄入的母乳就更安全了，不会引起过敏反应。此外，宝宝添加的辅食也要注意，过敏食品得到**后，宝宝就不会处在“高敏”状态，感染各类过敏性疾病的几率也相对更小。　　宝宝奶粉引起湿疹怎么办　　1、如果是吃奶粉引起的，可酌情停用一段时间，或将奶粉冲稀些再喝。　　2、尽量少用肥皂，除用适用婴儿的擦脸油外，不用任何化妆品。　　3、不穿化纤、羊毛衣服，以柔软浅色的棉衣为宜，衣服要宽松，不要穿盖过多。　　4、为避免抓破皮肤发生感染，宝贝睡觉时可用软布松松包裹其双手。　　5、头皮和眉毛等部位结成的'痂皮，可涂消过毒的食用油，第二天再轻轻擦洗。　　6、在湿诊发作时，不作预防接种，以免发生不良反应。　　7、根据医生要求进行涂药，不用刺激性止痒药。保持皮肤清洁，避免感染。宝宝适宜使用纯植物成分的药物，极力推荐御惠 堂止痒修复膏，这种比较温和，口碑较好。　　选择婴儿奶粉的时候最好不要选择普通的奶粉，尽量选羊奶配方的或者不含牛奶配方的宝宝奶粉。此外除了食物上加强注意外，还得注意宝宝的卫生，还要给予情绪上的安抚。　　如果不是蛋白过敏的话，吃普通婴儿奶粉就好，如果蛋白过敏轻微，喝部分水解蛋白的，厉害喝完全水解蛋白的。　　宝宝添加的辅食也要注意，过敏食品得到**后，宝宝就不会处在“高敏”状态，感染各类过敏性疾病的几率也相对更小。　　如果是湿疹婴儿的话，最好选择母乳喂养，因为母乳喂养的宝宝，其过敏的概率会更低一点。如果是母乳喂养的话，新妈妈就要注意自己的饮食了，一些易过敏的食品就要**。要少吃那些易过敏的食物，比如慎食螃蟹、海产品、虾等食品。这样宝宝摄入的母乳就更安全了，不会引起过敏反应过度肥胖也会导致宝宝患湿疹，所以爸妈还要避免孩子过胖。　　宝宝湿疹的原因：　　婴儿湿疹最早见于1－3个月婴儿，初生儿湿疹又称为新生儿湿疹。有婴儿湿疹的孩子以后容易发生其他过敏性疾病，如哮喘、过敏性鼻炎、过敏性结膜炎等。　　湿疹是一种过敏性疾病，有遗传倾向，多见于对牛奶过敏的婴儿。人工喂养的宝宝患湿疹的比例比母乳喂养的宝宝多。　　诱发因素：发生了的宝宝，许多物质又会诱发或加重湿疹症状，如食物中蛋白质，尤其是鱼、虾、蛋类及牛乳，接触化学物品（护肤品、洗浴用品、清洁剂等）、毛制品、化纤物品、植物（各种植物花粉）、动物皮革及羽毛、发生感染（病毒感染、细菌感染等）、日光照射、环境温度高或穿着太暖、寒冷等，都可以刺激宝宝的湿疹反复发生或加重。有一种特殊类型的小儿湿疹，好发生在孩子的**周围，常伴有蛲虫感染，称为蛲虫湿疹。　　婴儿内因：婴儿容易发生湿疹还有本身的因素，是因为婴儿的皮肤角质层比较薄，毛细血管网丰富而且内皮含水及氯化物比较多，对各种刺激因素较**，所以叫婴儿湿疹。　　归纳起来主要有以下八个方面：　　1、对母乳里蛋白质或对牛羊奶、牛羊肉、鱼、虾、蛋等食物过敏。母亲吃了鱼、虾、蟹、鸡蛋等，通过母乳把过敏原传给婴儿；　　2、过量喂养而致消化不良；　　3、吃糖过多，造成肠内异常发酵；　　4、肠寄生虫；　　5、强光照射；　　6、肥皂、化妆品、皮毛细纤、花粉、油漆的刺激；　　7、母亲接触致敏因素或吃了某些食品，通过乳汁影响婴儿；　　8、湿疹也有遗传倾向。据统计，父母小时候患过湿疹，那么孩子有60%的几率也会同样患湿疹。好奶粉和差奶粉的鉴别方法（扩展8）——奶粉配方表解析及作用奶粉配方表解析及作用　　奶粉配方表解析及作用，很多年轻的家长都可能有这样的经验，想给宝宝买最好的奶粉，但是走到商场，满目的奶粉货架前,却不知道该如何挑选。下面是小编给大家带来的奶粉配方表解析及作用，希望能帮到大家！　　奶粉配方表解析及作用1　　一、蛋白质　　1、乳清蛋白：能提供最接近母乳的氨基酸组合，提高蛋白质的生物利用度，降低蛋白质总量，从而有效减轻肾脏负担。同时，α－乳清蛋白还含有调节睡眠的神经递质，有助于婴儿睡眠，促进大脑发育。　　2、酪蛋白　　也是优质蛋白，只是分子结构较大不适合宝宝弱小肠胃。　　3、乳铁蛋白　　是母乳中的核心免疫蛋白，能帮助婴幼儿抵抗细菌、病毒等有害微生物，预防病毒引起的呼吸道感染及腹泻等婴儿常见疾病；同时还可以促进婴儿的生长发育和增强造血功能，为婴儿构筑起健康成长的第一道防线。　　4、免疫球蛋白（IgG）　　与抗原起免疫反应，生成抗原-抗体复合物，从而阻断病原体对机体的危害，使病原体失去致病作用，提高机体抵抗力。　　二、结构脂OPO　　帮助DHA、AA的有效利用，促进智力发育，使宝宝头脑更聪明；帮助增加肠道双歧杆菌的数量，改善胃肠道，激活免疫细胞，降低胃肠道疾病发生率；促进钙和能量吸收，帮助“便便”软化防止便秘。　　三、亚油酸　　DHA前体，**摄入可再体内转化成DHA。　　四、亚麻酸　　AA前体，**摄入可再体内转化成AA。　　五、AA　　有利于体格和脑力的发育。　　六、DHA　　俗称脑黄金，促进神经细胞和视力发育，改善人的记忆功能的作用。　　七、乳糖　　乳糖是婴幼儿非常容易消化吸收的糖类，在宝宝消化系统没有完全成长适应**的食物之前，是宝宝必不可少的营养来源之一，但是奶粉中的碳水化合物不会全是乳糖，也会含有部分多糖（多个糖分子形成的大分子）和单糖（如葡萄糖等），也会含有一些其他的成分（比如定分），所以奶粉乳糖含量很高，但不全是乳糖。　　八、单糖　　最常见的单糖有葡萄糖、果糖和半乳糖。葡萄糖是单糖，易溶于水，是体内最基本的能量单元，可直接被人体吸收利用，被贮存或轉換成其他糖類及能量。　　九、低聚半乳糖　　可帮助建立双歧杆菌菌群，帮助双歧杆菌生长，抑制有害菌，增强宝宝的免疫力；新生儿的消化功能比较薄弱，婴幼儿奶粉中添加低聚半乳糖，可以改善宝宝的消化功能；　　十、低聚糖　　缓解婴儿便秘，使肠道微生态接近母乳喂养儿。对改善婴儿肠道功能、提高婴儿肠道舒适度、增强免疫力有明显的效果。　　十一、低聚果糖　　能显著增殖肠道有益菌，增强免疫力，保护婴幼儿健康；促进钙的吸收率达70、8%，可以促进宝宝生长发育；还能促进矿物质吸收和维生素合成，对宝宝营养吸收有非常好处；防治腹泻和便秘；低聚果糖只能被肠道细菌吸收利用，不能被消化吸收，宝宝摄入后不易引起肥胖；　　十二、膳食纤维　　分水溶性和非水溶性膳食纤维，能增加粪便的体积和重量，加快肠胃蠕动促使排便，**体内垃圾；促进双歧杆菌的发酵作用，改善消化吸收功能；有一定的黏度，可形成胶质效应，能降低餐后血糖的升高幅度；吸附胆酸，减少胆固醇的合成；增加肠道内有益菌，促进肠道内有益菌群生长，增强免疫力；防止热能摄入过多。　　十三、维生素　　1、维生素A：维持粘膜正常功能，调节皮肤状态。帮助人体生长和**修补，对眼睛保健很重要，能抵御细菌以免感染，保护上皮**健康，促进骨骼与牙齿发育。　　2、维生素D：协助钙离子运输，有助小孩牙齿及骨骼发育；调节钙磷代谢，促进肠道对钙、磷吸收，维持血液钙、磷浓度及骨骼、牙齿的正常发育。　　3、维生素E：也称生育酚，抗氧化剂、有助防癌。　　4、维生素K：VK有“止血功臣”之称。它不但是凝血酶元的主要成分，而且还能促使肝脏内凝血酶元的合成。　　5、维生素C：也叫抗坏血酸，对抗游离基、有助防癌；降低胆固醇，加强身体免疫力，防止坏血病。　　6、维生素B1：强化神经系统，保证心脏正常活动。促进碳水化合物之新陈代谢，能维护神经系统健康，稳定食欲，刺激生长以及保持良好的肌肉状况。　　7、维生素B2：也叫核黄素， 维持眼睛视力，防止白内瘴，维持口腔及消化道粘膜的健康。促进碳水化合物、脂肪与蛋白质之新陈代谢，并有助于形成抗体及红血球，维持细胞呼吸。　　8、维生素B3：维生素B 3也称烟酸，促进血液循环、使皮肤更健康、预防和缓解严重的偏头痛。　　9、维生素B5：也叫泛酸，制造抗体，增强免疫力，辅助糖类，脂肪及蛋白质产生人体能量。加速伤口痊愈，建立人体的抗体以防止细菌感染，治疗手术后的颤抖，防止疲劳。　　10、维生素B6：保持身体及精神系统正常工作，维持体内钠，钾成份*衡，制造红血球。调节体液，增进神经和骨骼肌肉系统正常功能，是天然的利尿剂。　　11、维生素B7：也称生物素，是合成维生素C的必要物质，是脂肪和蛋白质正常代谢不可或缺的物质。　　12、维生素B9：也称叶酸，制造红血球及白血球，增强免疫能力。有助于促进其脑细胞生长，并有提高智力的作用。孕早期叶酸缺乏可导致胎儿畸形。　　13、维生素B12：也称钴胺素，制造及换新体内的红血球，可防止贫血，有助于儿童的发育成长，保持健康的神经系统，减除过敏性症状，增进记忆力及身体的*衡力。　　14、维生素H，也称生物素，合成维生素C的必要物质，是脂肪和蛋白质正常代谢不可或缺的物质；还具有防止白发和脱发，保持皮肤健康的作用。　　15、维生素P：也称生物类黄酮，防止维生素C被氧化而受到破坏，增强维生素功效；增加毛细血管壁强度，防止瘀伤。　　16、肌醇：维生素B族中一种，有促进生长发育，增进食欲，预防湿疹。　　17、烟酸：就是维生素B3。　　18、叶酸：就是维生素B9。　　19、泛酸：就是维生素B5。　　20、生物素：就是维生素H。　　十四、矿物质　　矿物质分为常量元素和微量元素。　　常量元素　　1、钙　　为凝血因子，能降低神经、肌肉的兴奋性，是构成骨骼、牙齿的主要成分。　　2、磷　　是骨骼、牙齿、细胞*白、各种酶的主要成分，协助糖、脂肪和蛋白质的代谢，参与缓冲系统，维持酸碱*衡　　3、钾　　维持酸碱*衡，参与能量代谢以及维持神经肌肉的正常功能。促进体内钠的排泄，防治高血压的作用。　　4、镁　　构成骨骼和牙齿成分，激活糖代谢酶，与肌肉神经兴奋性有关，为细胞内阳离子，对所有细胞代谢过程都重要　　5、氯　　有助于调节营养素间的*衡，有利于保持奶粉的高品质。　　微量元素　　1、铁　　铁是血红蛋白的重要部分，也是肌红蛋白、细胞色素和其它酶系统的主要成分，帮助氧的运输，并将二氧化碳带出细胞。　　2、锌　　为不少酶的组成成分，如与能量代谢有关的碳酸酐酶，促进C02交换与核酸代谢有关的酶，调节DNA复制转录，促蛋白质合成，还参与和免疫有关酶的作用。锌是人体六大酶类、200种金属酶的组成成份或辅酶，对全身代谢起广泛作用。(振奋食欲）　　3、铜　　对制造红细胞、合成血红蛋白和铁的吸收起很大作用，与许多酶如细胞色素酶、氧化酶的关系密切，存在于人体红细胞、脑、肝等**内，缺乏时引起贫血。　　4、锰　　可促进骨骼的生长发育；保护细胞中细粒体的完整；保持正常的脑功能；维持正常的糖代谢和脂肪代谢；可改善肌体的`造血功能。　　5、碘　　碘是人体的必需微量元素之一，有“智力元素”之称。健康**体内的碘70%~80%存在于甲状腺。碘能促进生物氧化；调节蛋白质合成和分解；促进糖和脂肪代谢；调节水盐代谢；促进维生素的吸收利用；增强酶的活力；促进生长发育。　　6、硒　　提高人体免疫力；抗氧化、延缓衰老；保护修复细胞；参与糖尿病的治疗；防癌抗癌；保护眼睛；提高红细胞的携氧能力；防治心脑血管疾病；解毒、防毒、抗污染；保护肝脏。　　十五、其他：　　1、核苷酸（有5种）：维持免疫系统的正常功能，增加抗体产生，增强细胞免疫能力，改善肠道吸收功能，还能刺激双岐杆菌生长，从而减少婴儿腹泻的发生。　　2、牛磺酸：促进宝宝视觉发育，保护宝宝的眼睛，它还是大脑中含量最多的游离氨基酸之一，是大脑神经细胞间相互连接的介质，参与脑神经功能的调节，所以有促进脑细胞、视网膜发育，提高思维和记忆力。　　3、叶黄素：帮助眼睛健康的关键抗氧化剂，保护婴幼儿眼睛视力。　　β胡萝卜素：维生素A的前体，在体内转化为维生素A后，作用同。　　4、胆碱：是亲脂肪性的维生素B族中的一种它能进入脑细胞，生成能帮助记忆的物质。所以有促进脑细胞、大脑神经系统的发育，提高思维和记忆力。　　5、左旋肉碱：也称L-肉碱，加强心脏动力，在脂肪氧化反应提供能量时起重要的作用，提高肝代谢功能。　　6、卵磷脂：卵磷脂是生命的基础物质，存在于每个细胞之中，更多的是集中在脑及神经系统、血液循环系统、免疫系统以及肝、心、肾等重要器官。　　7、益生元：是益生菌的食物，有助于促进肠道内有益菌和有害菌之间的*衡，促进肠道健康，还可帮助重要矿物质的吸收。　　8、酪蛋*酸肽（CPP）：被称为“矿物质载体”，能增强肠内可溶性矿物质浓度，　　能同时促进钙、铁、锌吸收作用，充分保障快速生长期儿童发育的矿物质需求。　　9、灰分：是一种物质中的固体无机物的含量，可以是锻烧后的残留物也可以是烘干后的剩余物。　　奶粉配方表解析及作用2　　一、最“强健”的配方　　**营养素：乳铁蛋白、核苷酸。乳铁蛋白可以帮助婴幼儿抵抗大肠杆菌等微生物，降低病毒引起的腹泻等婴儿常见疾病，而核苷酸有助于免疫系统的成熟，还可以增加抗体的产生，增强细胞免疫能力。　　二、最明目的配方　　**营养素：叶黄素、β-胡萝卜素。叶黄素是构**眼视网膜黄斑区域的主要色素，β-胡萝卜素可在人体内转化为维生素A，促进视觉发育。过量摄入维生素A会造成蓄积性毒性，β胡萝卜素则没有这种危险。　　三、最助消化的配方　　**营养素：益生菌、益生元（GOS/FOS)、结构脂OPO。益生菌和益生元有助改善肠道内微生物*衡，促进消化吸收，改善腹泻等症状。结构脂OPO能优化钙、脂肪的吸收，消化时不易形成钙皂，可以预防便秘。　　四、口感最清淡的配方　　拒绝甜腻、香浓和粘稠：添加了果糖、蔗糖等甜味剂的奶粉不利于宝宝味觉发育，且易发胖；添加了麦乳精、香兰素的奶粉有浓郁奶香，但并不适合味蕾**的婴儿；麦芽糊精使奶粉更易溶解，还具有增稠性，但营养价值低。　　五、最“聪明”的配方　　**营养素：DHA/ARA、胆碱、牛磺酸、α-亚麻酸和亚油酸。这些成分有利于促进脑细胞、大脑神经系统、视网膜的发育，提高思维和记忆能力。　　奶粉配方表解析及作用3　　羊奶粉，即用山羊奶加工制成的配方奶粉（绵羊也产奶，成分跟山羊奶相差还较大，但是不常见)。同新鲜牛奶一样，新鲜羊奶也不能直接喂养婴幼儿，因为它们的蛋白含量大约是母乳的2倍，婴儿的肾脏发育不成熟，容易加重婴儿肾脏负担。酪蛋白和乳清蛋白的比例也不合适。所以，必须用配方奶粉来弥补不足。　　优质配方的羊奶粉还特别强化了叶酸、维生素C和铁质，调整了钙磷比例，使它能满足婴幼儿生长发育的需要。　　误区一：羊奶粉的营养价值比牛奶粉高　　各种动物的奶都是那种动物的幼崽最适合的食物。从这个意义上来说，“最好的奶”，应该是最接近母乳的奶。按照这个标准，没有一种动物的奶是合格的。与牛奶、羊奶相比，人奶的蛋白质含量低，只有牛奶的三分之一，多种矿物质的含量也相差较大。所以，以模仿母乳为目标，“人工调配”出来的婴儿配方奶才能够“接近母乳”。　　****着很多羊奶比牛奶营养高很多的**，似乎羊奶真的有那么多神奇的功效。然而现在配方奶粉市场，配方牛奶粉依然占主要地位，**外的大牌婴儿奶粉厂家都没涉足到羊奶粉市场，可见羊奶粉并没有那么神奇。　　误区二：羊奶粉不会过敏}