2022年3月上海疫情爆发，4月态势逐渐严重，开启全城封控。尽管如此，每个上海民众的生活仍在继续，工作也持续进行。笔者了解到：作为国内领先的跨境酒水B2B贸易平台，挖酒网总部虽然设在北京，但是全国多地均有团队，包括上海。并且，在形势严峻的4月，依靠挖酒网的供应链优势，为满足部分客户的酒水需求尽一份微薄之力。据悉，4月的上海处于全市封控状态，但是除了医护人员与志愿者外，市中心部分行业机构仍可通过通行证短暂出行，完成一些工作需求。比如挖酒网在上海的一位用户李先生拥有一家葡萄酒门店，他就有机会在自己的客户有酒水需求时到店取货并送至客户手中，满足客户对于生活品质的要求。此轮疫情无形中刺激了更多团购群的诞生并激发了较高的活跃度。李先生原本就专注于社群团购领域，在此期间他更是拓展了很精准的团购渠道，销量有较大提升，并且订单仍在增加。李先生补充道：“真的很感谢挖酒网，要不是他们能够及时配送我的订单，面对团购客户的大量需求我也根本无法满足。自己只能是一座孤岛无计可施啊！”笔者从挖酒网上海团队经理武国庆处了解到，挖酒网上海仓库的少量配送指标除了完成市区客户的订单需求，还跨越50公里，为团队人员送去物资，一解燃眉之急。让团队成员感受到：尽管疫情骇人但是公司与我同在。强者对峙最后拼的都是心态，人们怕的不是疫情，而是有了疫情的心态。如果说疫情对上海团队的8个人谁的影响最大？武国庆觉得应该就是新入职的员工。自3月14日起武经理就被隔离在家，3月9日、10日入职的新同事迄今只见过一面；4月1日入职的员工从未见面。武经理不能与新员工面对面沟通交流，更不能陪访，新员工其实也没有太多的客户去服务，压力不小自信心也受到打击。不过挖酒网销售团队自今年2月来每天的“早启动”与“晚分享”很好地起到了大家相互沟通学习的作用，老员工给新员工加油打气，分享维护客户的经验，群策群力为客户在这特殊的环境之下提供贴心、优质的服务。“我一直说我们公司是‘海阔凭鱼跃，天高任鸟飞’，有梦想和野心，肯努力和付出，就一定有回报。毕竟公司已经提供给我们这么好的平台，大家能做的就是把自己多年的行业资源与积累，发挥作用。新同事们需要的只是一个契机，通过其他同事的分享与支持，他们也坚信自己的选择是正确的。”武经理如是说。同感共苦的雪中送炭比锦上添花更让人铭记。虽然上海许多人都处于躺平的状态，但是在武经理眼中，抛开挖酒网用户与员工这一层身份，大家其实都是一个个鲜活的生命、热心的上海市民。武经理告诉笔者：有不少客户都在朋友圈晒今天吃什么，也有很多客户和他们一样去当志愿者，都希望在这艰难时刻能够万众一心，为上海的早日解封恢复做一些力所能及的事情。武经理和同事们也会去点赞、评论客户的朋友圈，用心感受客户的情绪状态，与客户有了更加具象的沟通。同时，或许正常情况下忙于拜访上海当地的客户进行面对面沟通，此时全民居家也使得挖酒网上海团队的成员有了更多时间去服务外地客户，毕竟挖酒网天津与广州的仓库仍有近千款酒水供其他地区的用户选择。并且，在此刻的上海可乐都变成了奢侈品，用一件可乐换出一家小超市的故事人尽皆知。当然也有不少人借此赚取不义之财，但是挖酒网并没有，他们依旧按照疫情之前的价格服务有需求的用户，并且在其他人需要帮助时及时提供一些有效的建议与举措，为葡萄酒行业的平稳发展尽一份绵薄之力。有的企业因为疫情的逆境躺平，有的企业却在此时仍逆流而上，更有的企业作为行业的后盾坚守岗位，不只是为在这特殊情况下依旧服务好客户，更是希望以一己之力为行业托个底，为困境中的人提供一份温暖。挖酒网就是这样一个存在，在人人自保求稳发展的形势下却依旧担起社会责任感。}

2023-03-20 09:53
来源:
葡萄酒商业观察
近日，阿根廷将推出葡萄酒专用汇率，不少葡萄酒经销商表示，阿根廷酒庄或许会提价。此外，意大利一葡萄酒庄也表示将会涨价。而因为近年的原材料价格上涨、海运价格提升、上游酒庄提价、利润空间不断被压缩的葡萄酒经销商，却面临着不敢涨价的困境。
01
强压下的葡萄酒经销商，谁来为其解压？
WBO观察到，葡萄酒行业的上游主要原材料包括木材、玻璃、纸张、金属等，近两年涨价严重。另外，航线价格上涨也给葡萄酒经销商带来了相当大的压力。与此同时，由于一些不可抗的自然灾害等原因，一些产酒国产量出现大幅下滑。
上游葡萄酒价格普涨，但不同产酒国有所不同。据悉，从2021年10月份开始，欧洲从北到南，新出厂的葡萄酒普遍上涨15%左右，其中，中低端的涨价现象特别明显。波尔多和南法的葡萄酒在年初价格普遍上涨15%到20%。
值得注意的是，虽然成本上涨，但上游增加的成本也只有葡萄酒经销商自己消化掉，压力不会传导给下游渠道和消费者。利润空间被不断压缩，葡萄酒经销商压力倍增，苦不堪言。
今年的经济形势并不明朗，上游酒庄再度提价，对于经销商而言，无异于压力山大。许多经销商为降低成本，会亲自到国外去拿货。但面对终端的经销商，不少都有几十个SKU的葡萄酒，要实现自主进口也是一件不现实的事情。此外，国外酒庄错综复杂选品难，品质良莠不齐让葡萄酒经销商亲自选品，难度相当大。
02
挖酒网直击葡萄酒经销商痛点
挖酒网不仅保持产品价格稳定，还将大力度让利客户！
作为进口酒水领域的电子商务运营商，行业垂直B2B交易平台。挖酒网独立研发的交易采购平台，通过精准信息采集，深度数据挖掘，用户行为分析，为经销商智能推荐所需酒款信息，开创了一种全新的进口酒采购销售模式。此外，挖酒网酒款100％为原瓶原装，所有的酒都能实现二维码溯源，且三证齐全，致力于让葡萄酒经销商挑选放心、满意的佳酿。
在葡萄酒经销商面临诸多困境的当下，选择一家有能力稳定价格的公司，无疑是非常重要。
挖酒网向WBO透露：在许多葡萄酒经销商表示成本压力大时，挖酒网会尽可能保持价格的稳定，帮助葡萄酒经销商节约成本。
不仅如此，挖酒网还针对葡萄酒经销商旺季补货提供多方位的补贴活动。比如最近非常激烈的“春糖囤货季”。数据显示，本次活动有近百个SKU参与秒杀活动，补贴额度高达8000万。
挖酒网带着十足的诚意，不仅给千万经销商带来了优质的产品，更重要的是以自身优势最大可能让利于各大经销商！其8000万金币返利更是低门槛，高返利，上不封顶。
除8000万金币补贴以外，挖酒网还推出“疯狂星期三”活动，近百款爆品价格直降，各类的优惠活动为葡萄酒经销商带来了极大的优惠，节约经销商的选品成本。直击各大葡萄酒商痛点，以最直接的优惠为其解忧。备货的葡萄酒经销商从秒杀活动的采购中直接获利，很大程度提高其备货的积极性，保证挖酒网客户的顺畅运营和利润空间。
据挖酒网相关负责人透露：第一期发放8000万金币活动时间是2023年3月20日00:00至2023年4月20日23:59。而第二期活动百款爆品价格直降，活动时间为3月22、29日，4月5日、12日、19日上午10点准时开抢。
当然，如果成本继续提升，调价的政策一定会实施。对于葡萄酒经销商而言，本次春糖期间在挖酒网选品，完成补货，这无疑是最优选择。
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挖酒网平台优势持续发力
据业内人士透露，办一场品鉴会，需要厂商投入大量的人力、财力，尤其是大型品鉴会甚至需提前数月筹划。大型品鉴会成本也十分地高，如果订的是五星级酒店，成本甚至翻倍上涨。
即使如此，对于葡萄酒行业而言品鉴会仍然是不可或缺的宣传形式。目前，葡萄酒经销商与消费者沟通的方式主要是通过广告形式，产品、品牌的价值难以在现有的环境下阐述清楚，因此怎么与消费者进行深度沟通，就显得十分重要。而品鉴会则是与消费者直接触达的最好形式。
鉴于为葡萄酒经销商增强市场竞争力，挖酒网推出了全年活动“百城千场品鉴会”。其将为重点品牌在上百座城市举办千场品鉴会，根据不同产品和客户需求专属定制，以品牌助力客户，更专业地卖酒。切切实实帮助葡萄酒经销商，做到人性化服务带动销售增长。此外，挖酒网还在品鉴会期间对精品佳酿开展优惠活动，还有机会前往南美、欧洲葡萄酒原产国酒庄进行实地参观，深度学习。
葡萄酒的价值在于其文化，这是支撑葡萄酒的品类核心价值，只有让消费者形成认知才会有更多人喜欢葡萄酒。因此，葡萄酒的营销推广更多地关注场景和体验，品鉴会才成为其开拓市场的重要推手，挖酒网本次的系列活动，是对症下药，极大地帮助葡萄酒经销商解决运营痛点，提升市场竞争力。
04
专业的葡萄酒经销商才能更好发展
行业人士认为，葡萄酒知识和文化本土化的表达对于整个葡萄酒行业有着积极的引领和促进作用，不仅能让从业人员系统性地了解葡萄酒产区，还能在消费层面深入理解葡萄酒文化，进一步推动葡萄酒品牌与产品走向市场。现目前随着葡萄酒行业愈加专业化的趋势下，对葡萄酒商的要求也越来越高，拥有专业知识的葡萄酒商才能活下去、活得更好。
对于这点，挖酒网也投入真金白银。在春糖展会期间，挖酒网将于4月9日15：30-17：00，在成都凯宾斯基酒店举办主题为“猎奇之旅-探索多元”的葡萄酒大师班，邀请与挖酒网合作多年，深耕葡萄酒领域，资深讲师讲授小众而有趣的葡萄酒，品鉴奇特酿造工艺而成的葡萄酒，探索复杂、新奇、多元的葡萄酒世界。不仅如此挖酒网还邀请图蒂亚克酒庄、吉哈伯通集团、毕克拉酒庄等知名酒庄参加酒店展，建立酒庄与葡萄酒商之间的桥梁。
对于进口酒从业人员来说，迅速地了解行业形式、实地接触酒庄的真实情况、学习和积累进口酒的经营方法，十分重要。挖酒网酒庄游也将再次启动，其涵盖多个国家、多个酒庄、多个项目，与酿酒师深度交流酿酒经验，体验并近距离了解本地的葡萄酒文化。更好地增长葡萄酒相关专业知识，为企业服务。
对于葡萄酒从业者以及爱好者，挖酒网本次也推出了WSET课程的相关优惠，让客户更加专业。其推出的“VIN Explorers 葡萄酒世界探险家” 是国内为不同程度葡萄酒爱好者提供专业知识的资深教学团队，开展WSET葡萄酒认证、葡萄酒基础课、产区课、烈酒课，地点遍布全国十余省市。挖酒网会不定期给客户提供优惠课程，活动时间为：2023年3月20日0:00至4月30日23:59。
05
挖酒网：未来还有更多可能性
伴随消费升级，电商平台的优势愈加明显。作为传统行业，酒业在电商方面的探索仍在继续，其发展空间未来可期。
对于挖酒网这样的信息与交易服务平台而言，一旦酒类电商体系成熟，平台就会成为葡萄酒供应商和采购商重要的交易和信息互通平台。加上前期的品牌积淀，还将产生更大的爆发力。
挖酒网利用自己完善的供应链系统，为全渠道的客户提供优质服务，迎来客户与公司的双赢局面。在挖酒网的品牌基因里，专业、优质、与国际接轨等都是关键词。目前挖酒网已从单一的B2B跨境酒水贸易平台，变成全渠道酒水生态服务商，用完善的供应链系统，服务更多客户，实现“买全球、卖全球”初衷。
挖酒网所有酒款100%原瓶原装进口，覆盖20+产酒国，500+合作酒庄，2000+酒种品类，覆盖城市400+。同时，挖酒网下属的VIN Explorers葡萄酒世界探险家通过开设WSET课程、各国产区课、挖直播等葡萄酒专业培训，为客户赋能，卖酒更专业。如今，挖酒网还将持续蓄能平台为传统酒行业提供更多的可能性。
在即将到来的春季糖酒展会当然也少不了挖酒网的身影。挖酒网将在2023年4月8-11日开展酒店展，在成都凯宾斯基饭店展位号/一层A3。4月12-14日主会展在成都世纪城新国际会展中心展位号/6号馆S6A007T。挖酒网将携百款佳酿重磅亮相。
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2022-11-08 09:19
来源:
葡萄酒商业观察
11月5日，第五届中国国际进口博览会正式开幕。据悉，本届进博会的一大亮点就是，世界500强和行业龙头企业回头率近90%。而挖酒网作为参展商连续五届参加进博会，与全球最优秀的企业共享发展机遇、实现互利共赢。
作为最早将人工智能和产业互联网思维应用于传统酒水贸易的科技创新企业之一，挖酒网在疫情发生这三年以来充分发挥了其在快速应变和解决问题方面的优势，成为葡萄酒产业链上的中坚力量。
01
与全球顶尖企业站在同一舞台上
和消费者距离最近的食品及农产品展区，是参展国别和企业最多的展区之一。近百个国家的上千家企业相约进博舞台。“相比往年，展区里的行业巨头聚焦更凸显，食品500强企业数量逐年递增，全球四大粮商、三大种业公司悉数参展。”进博会展览部食品及农产品展区经理这样介绍。
而挖酒网的展位正位于1.2号馆食品及农产品展区1.2B4-02， 西班牙毕克拉酒庄、FSA酿酒集团、智利安能酒庄、欧百乐系列葡萄酒，萨罗斯无限宇宙系列葡萄酒，毕克拉酒庄系列葡萄酒，南法战神系列葡萄酒，闪跃低醇起泡系列葡萄酒，飒博澜无醇起泡葡萄汁饮料，Nina自然法盖拉德酒庄干红葡萄酒……近十五个新旧世界葡萄酒产酒国，上千款美酒都在挖酒网的展位上呈现。
此外，以力士金干红葡萄酒、露仙歌干红葡萄酒、拉图嘉利干红葡萄酒为代表的1855列级庄，以玛兰酒庄雷纳德科通特级园干红葡萄酒、杜鲁安拉厚泽酒庄热夫雷·香贝丹一级园奥克洛干红葡萄酒等为代表的勃艮第一级园、特级园葡萄酒也吸引不少观展者在挖酒网展位前驻足咨询。
连续五届参会，挖酒网作为进口葡萄酒领域的平台型企业代表，已经在业内建立起良好的口碑。在2019年进博会期间，保加利亚副总理玛利亚娜·尼科洛娃也曾莅临挖酒网展位，足见挖酒网在业内外的影响力。
02
线上线下发力，打造精细化运营链路
除了进博会，在糖酒会、Interwine等业内重要展会上我们也都能看到挖酒网的身影。就在今年的Interwine中国（广州）国际名酒展现场，十余位经销商与挖酒网签订供货协议。
行业展会之外，挖酒网还通过环球美酒品鉴嘉年华巡展走进下沉市场。在2021年，挖酒网通过这一形式深入济南、苏州、南京、合肥、佛山、东莞、汕头、柳州8座城市，现场不仅客户的选品需求得到了解决，而且挖酒网也反馈到达现场的客户更加精准而有效。“成为全球酒行业最具价值的企业是我们的愿景。”挖酒网相关人士这样表示。
据悉，挖酒网的线下品鉴会正在积极筹备当中，近期将登陆北京、广州、成都、上海、杭州、南宁、郑州、西安、厦门、哈尔滨等全国多个城市，让大家在家门口都能喝到好酒，践行“让天下酒生意更简单”的使命，努力达到“美酒进每家”。
线下活动丰富，线上也不遑多让。WBO了解到，挖酒网全年超大力度线上优惠活动“秋冬囤货季”已于11月1日零点正式开启，活动上线47秒售出200箱、1分6秒售出350箱、2分25秒第一个预售订单、某款雷司令被5个客户抢购，基本无库存……
在疫情防控常态化的眼下，为了保证品牌商、酒商客户的经营不受影响，以挖酒网为代表的部分葡萄酒贸易平台正持续改变以往的采购和销售模式，尝试提能增效，打造精细化运营的链路。
03
为葡萄酒行业提供更高效解决方案
作为中国第一家“互联网+葡萄酒产业”跨境B2B电子商务平台、中国第一家上游合作酒庄所属国家超过15个的进口葡萄酒领域贸易服务商和中国第一家服务B端客户超过10万家的进口葡萄酒交易平台，挖酒网是最早将人工智能和产业互联网思维应用于传统酒水贸易的科技创新企业之一。
挖酒网采用“海外直采+跨境供应链+专业仓储物流”模式，利用技术系统以及大数据服务能力，为海外酒庄和国内酒水行业创业者搭建可靠的供需交易平台。此外，其还通过技术服务、仓配建设、品牌孵化、供应链金融、专业培训、酒庄游等业务板块构建全球葡萄酒产业生态化综合服务平台和酒水行业创新创业企业孵化平台。
尤其是在2020年全球范围内的疫情发生之后，挖酒网作为以技术驱动的葡萄酒综合服务平台显示了其快速应变和解决问题的能力。
受疫情影响，欧美等国家和地区的港口、仓库、堆场、内陆运输等各个环节效率降低，码头拥堵，船舶、集卡、仓储等物流效率大幅下降，导致到达目的港的船期延误和港口拥堵。挖酒网采取优化供应链、提前备货、提早锁定舱位、加速清关和运输进程等措施积极应对，充分发掘优势货代、船公司资源，“货比多家”以寻找最优势的运输团队，以最优的价格，尽早锁定合适的仓位，将成本降到最低，并保证货物的如期到达。
与此同时，挖酒网还在内部进行着一场技术、服务与管理的改革。技术产品部门加强对供应商供货周期的管理，通过算法，结合实际情况，对各国各类产品供货周期进行预判，以保障产品正常的库存量；储运部门完全实现动盘、巡盘、定盘，确保客户货物数据与实物100%准确；客服部门全部按照客户重新分组与仓库现场集中办公，客户在下单后，反馈会更加高效，各个销售系统平台直连对接也将更加省心，存储、发运、加工全方位360°管家式服务。
宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来。
经过近三年来全球疫情带来行业巨变的洗礼，挖酒网在这个过程中充分发挥了新技术企业的优势，在葡萄酒行业依旧处于盘整阶段的情况下，作为承接上游尽管葡萄酒受到国际形势的影响严峻，但健康化、生活化的场景还在，而且更加强烈，挑战中也能看到机遇，挖酒网更加优化产品布局和系统效率，为葡萄酒行业提供更高效的解决方案。
伴随着挖酒网的每一步成长，“美酒进每家”也正成为现实。返回搜狐，查看更多
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