美宜佳便利店去年到今年新增门店近10000家，门店总数将近30000家，大概是711、全家的10倍~目前除了”石油系“的便利店，美宜佳是规模最大，覆盖省份最多的便利店品牌。美宜佳的创始人为东莞糖酒集团董事长叶志坚，他曾任东莞市商业局副局长，将雀巢等跨国消费巨头引入东莞，被当地同行称为“东莞零售业教父”。如此看来，美宜佳便利店有着“正规军”的基因。但其前20年的发展，显得十分“低调”。从0到1000家店，美宜佳用了10年，从1000家店到10000家店，又用了10年。而从2017年开始，美宜佳门店扩增迅猛。2021年2月，美宜佳门店突破20000，而且仅用了约4年时间。据GeoQ Data 品牌数据，美宜佳当前门店已达29630家，即将突破30000大关。而在美宜佳门店猛增的背后，究竟有何契机，又有哪些过人之处？步步为营，美宜佳“野心”显现1年多狂增近10000家门店当前，中国还没有全国性的便利店品牌。成都红旗连锁、太原唐久便利等区域性连锁便利店“占山为王”，通过长期品牌塑造，筑起一定壁垒。全家、罗森等日系便利店品牌则主要在一线、新一线城市布局。而这些品牌似乎均无“迈向全国”的打算。而美宜佳的发展路线则有所不同，从东莞到珠三角城市，再进军华中、华东、西南地区，其“野心”逐步显露。美宜佳扩张进程美宜佳深耕东莞6年后，2003年开始在广州开出第一家直营分店，“珠三角”城市的扩张由此拉开帷幕。2010年，其门店总数超过2800家，且遍布“珠三角”广州、深圳、佛山等十一个城市。2011年，美宜佳走出“珠三角”，在周边汕尾、云浮等低线城市布局。而后10年，先后进军福建、湖南、湖北、江西、海南、重庆、贵州、江浙沪等地。GeoQ Ana 品牌分析扩展模块显示，目前美宜佳已覆盖全国22个省份。其中在广东省密集布局了17820家门店，约占总门店的60%。其次是湖南和福建两个较早布局的省份。而华北、西北以及新疆、西藏等省市，目前还是美宜佳的待开发区域。美宜佳门店分布图/数据、图片来源：GeoQ Ana 品牌分析扩展模块今年上半年，美佳宜仍保持高速开店的“节奏”，开店数达到了2736家，在12家典型便利店品牌中位列第一。今年上半年美宜佳新增门店涉及20个省份，在“大本营”广东省以及湖南省、湖北省、重庆市等地新增门店较多。具体到城市来看，新增门店分布较广，涉及上百个城市，包含不少中低线城市，可见其对“下沉市场”亦十分看重。美宜佳上半年扩店分布图/数据、图片来源：GeoQ Ana 品牌分析扩展模块美宜佳快速扩张背后三大“支柱”发挥重要作用围绕扩张的“主旋律”，美宜佳的三大重要“支柱”也在同步发展，即产业园、供应链的建设、特许加盟优化、以及数字化运营的应用和持续升级，为其扩张不断“铺路”。1. 产业园、物流中心建设，凭借供应链推动扩张对于任何一个连锁品牌来说，供应链搭建都和门店扩张有较为密切的关联。美宜佳也不例外。在2010年7月，美宜佳门店数量突破2300家后，就设立了自己的物流中心，全面负责电子商务配送业务和门店冷链配送业务。另外，通过调整订货方法、上下限设置，提升物流托盘利用率，加快库存周转，以满足门店的经营需求。美宜佳湖南产业园后续，美宜佳开始后筹备各个产业园建设，搭建集食品加工、烘焙生产、商贸、常温商品分拣中心、冷链、电商配送、数字文创设计等一体的现代化产业园。美宜佳湖南产业园仓库内景截至去年，美宜佳湖南产业园投入运营，湖北、广西、粤西产业园多个项目启动。近年来，美宜佳依托河南郑州仓进入华北四省，依托重庆仓进入四川省，大幅减少初期投资成本，有助于快速实现盈亏平衡。搭一座仓，拓一方地，从这个层面来看，美宜佳的扩张不仅是“快”，也较为稳健。2、特许经营加盟持续宣传，招揽更多合作商、投资者特许经营加盟的方式，是美宜佳快速扩张的另一“支柱”。从创立之初，美宜佳就开始举办各种规模的加盟投资会，以揽获更多加盟商、投资者。同时美宜佳多次荣获“优秀特许加盟品牌”、“中国特许奖”等荣誉，品牌背书得以加固。据美宜佳官网，目前加盟投资金额约为30—35万元人民币（根据铺位的实际情况而定）。这样的价格区间，也能撬动不少个体家庭加入开店。3、全流程数字化运营持续升级早在2000年，美宜佳就为门店导入电脑铺助管理系统。可以说是最早一批数字化运营的践行者。从最初打造OA系统、“美宜佳生活馆”电商网站等，到近年来依托大数据、云计算等信息技术，全面重构运营体系，推出数字营运平台、加盟服务平台、O2O营销平台、数据驱动业务平台等。美宜佳一直追随科技发展浪潮，在客户端、加盟端、员工端、供应链端等方面持续应用数字化运营，打通各个环节，提升效率并实现精细化管理。在数字化管理运营上，美宜佳无疑是“引领者”。总结来看，美宜佳“正规军”的基因为其带来了系统的战略思维，以及稳固前沿的运营、营销、管理系统。所以门店在短时间爆发增长的背后，是长达20多年的根基搭建。浪潮已至，“战火”四起美宜佳竞争优势何在？中国连锁经营协会和毕马威分析数据表明，中国便利店的销售额，以及单点覆盖的人口率和发达国家还有不小差距，这也意味着中国便利店行业还拥有广阔的发展空间。而根据 GeoQ Data品牌数据，在疫情影响下，便利店细分赛道是零售行业中，规模仍快速扩增的行业。而且因为有着社会保障的性质，不少便利店品牌的发展也获得了政府的扶持。而这样一个既有发展空间，又能抗住风险的行业，不仅美宜佳在加紧布局，罗森、天福便利店近年也通过收购等方式，取得了较好的增长成绩。眼下行业内已是“烽烟四起”。正如前文提及的，虽然目前我国还没有全国性的便利店品牌，但“山大王”却也不少。比如在成都，每隔500米几乎就能看到一家红旗连锁，即使是偏僻隐秘的角落，也被红旗连锁或舞东风占据。那么在这样的格局之下，美宜佳还会有竞争优势吗？对比来看，美宜佳已覆盖全国22个省份，214座城市，门店的数量，以及分布广度都远超竞品，形成了一定的规模效应。一方面能“插空”占领空白市场，另一方面也能减少运营成本。数据、图片来源：GeoQ Ana 品牌分析扩展模块通过GeoQ Ana 区域聚合分析，可直观发现，长江三角洲的大部分市场被全家和罗森抢占，四川的则基本被红旗连锁占据。而美宜佳在华南、华中、西南地区大部分省份的市场占比较大，可分得较大市场份额，同时提升品牌辨识度。5大连锁便利店门店比例/数据、图片来源：GeoQ Ana 品牌分析扩展模块门店在各类城市的分布上，罗森和全家便利店的门店集中在高线城市，而美宜佳和天福便利店在各个层级的城市门店分布较为均匀，高线城市和下沉市场“两手抓”。数据、图片来源：GeoQ Ana 品牌分析扩展模块从门店周边配套特点来看，美宜佳平均每一家门店周边1公里范围内有39个住宅小区，11.5座写字楼以及3.5座购物中心。对比来看，红旗连锁周边住宅小区最多，其次就是美宜佳，两家品牌服务社区的倾向更为明显。这也符合美宜佳早期“社区便利生活中心”的市场定位。而全家和罗森周边平均写字楼数量偏多，能覆盖更多上班群体。整体来看，美宜佳门店周边配套综合实力还是不错的。但交通配套相对而言，略显不足。数据、图片来源：GeoQ Ana 品牌分析扩展模块对于便利店品牌来说，鲜食产品和自研产品不仅能提升利润率，还利于进行差异化竞争。目前美宜佳也推出了自有品牌“淳风派”，涵盖时尚休闲小食，包括炒货、果脯蜜饯、肉脯素食、饼干膨化等品类，同时成立起刻鲜食，涵盖咖啡、鲜食等品类。但相对于日系便利店已经被大众接受的鲜食品牌，美宜佳的鲜食品牌表现如何，消费者是否买单，还有待观察。近期，美宜佳广东地区门店启动24小时售药服务（乙类非处方药），“便利店+”的业态持续延展，此前美宜佳已提供充值缴费、代收代寄、便民支付等30多项生活服务，以更多“触角”吸引消费者。目前“便利店+”也是行业一大发展趋势，有更多的创新机会来吸引消费者关注，并进行差异化竞争。另外，美宜佳还在推动自动贩卖机项目“美壹智超”发展，该项目可覆盖商场、学校、医院、社区、办公楼、工厂园区、交通枢纽、市政单位等更多场景。据了解，其供应链体系可支持20个省份、170个城市的两日一配，部分地区冷链商品一日一配。“美壹智超”自动贩卖机在未来可能会成为密集散布的“游击小分队”，可配合美宜佳的门店，协同作战。写在最后打根基、重科技、踩节点、追趋势。美宜佳一套“组合拳”下来，俨然已取得了不菲成绩。但这并不意味着美宜佳能“高枕无忧”，毕竟要成为真正的便利店之王，最后难免会与当地品牌正面交锋。而目前美宜佳在成都的门店布局较少，或许也有几分忌惮红旗连锁。而且在快速发展过程中，一些潜在问题也正在显现。比如目前在一些平台上仍有个别加盟商吐槽美宜佳强势、拿货贵、难赚钱等问题。当然，解决问题的过程，也是企业持续提升的过程。在全国扩张的路途中，问题无疑会接踵而至。而在不断扫平问题的过程中，美宜佳也许又能抵达新的高度。}

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9月22日，蜜雪冰城的漂亮上市数据震惊了消费行业，也震惊了资本市场。2.2万家店、103亿收入、19亿利润，一举成为全国现制茶饮第一。
但还有一家完全吊打蜜雪冰城的公司，其门店接近3万家，去年收入500亿。甚至连中石油和中石化旗下便利店也望尘莫及。
它就是中国便利店之王——东莞美宜佳。
小编|南墨
隶属|我爱学习俱乐部编辑部
有个传言，你在广东每走100米，就能看到一个红色招牌。远看好像麦当劳，走近才知道，那叫美宜佳——由于logo是两个房子相连，很容易看成是大写的M。
这是广东最大的连锁便利店——放眼全中国，也只有中石化旗下的“易捷”与之规模相当。截至今年6月，全国200多座城市亮起了红色招牌，美宜佳门店数已经超过2.8万。
门店遍布全国，另一个例证是：无论你身在何处，打开美团搜索生活用品，总会有一家“美宜佳”映入眼帘，区别只是它在第一屏，还是要多翻几屏。
美宜佳被业内誉为“便利店隐形冠军”，来头并不小：美宜佳的前身是1990年成立的美佳超市——中国第一家连锁超市。1997年转型为美宜佳便利店，距今已有25年。
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万店传奇
2017年5月26日清晨，东莞南城体育路。
摆堆头，贴海报，店主黄凤正在为自己的便利店开业，做着最后的布置。这不是黄凤开的第一个便利店，但却是最特殊的一个。
这间店，在美宜佳系统内的店号是NO.10000。
这意味着，于东莞土生土长的美宜佳，又在东莞实现了万家加盟店的里程碑。
万店是怎样的概念？
4年后的2021年，全国破万的的品牌连锁便利店，除了美宜佳，只有中石化易捷和中石油昆仑好客，行业排名第四的广东天福，也才有6626家。
直到2022年7月，日系便利店三巨头7-11、全家、罗森在中国的门店数量总和，才首次突破1万家。
美宜佳的万店里程碑，很快就被自己再次打破。
2020年8月24日，美宜佳迎来了第20000家门店开业庆典，三年时间实现1万到2万家的翻番。意味着，每天都有10家美宜佳门店挂牌。
到2022年8月31日，美宜佳又扩张了9000家店。中国连锁经营协会会长郭戈平因此赞叹道：“按照美宜佳今天的速度，难以预估下一个一万家的完成时间。”
2.9万家的绝对规模优势，让美宜佳在数量上成为了“中国便利店之王”。
但这个奔跑在高速上的无冕之王，并非是一开始就这么快。从0到1000家，它走了整整十年，从1000到10000家，它又走了十年。
1997年成立的美宜佳，2016年才开始“立足东莞、全国布局”的发展战略，2018年才逐步进入长三角、西南等地，形成华南、华中、华东等260个城市的全国布局。
它如今越来越快，得益于它曾经立足广东“结硬寨，打硬仗”的厚积薄发。
2001年，经过四年发展的美宜佳，已经有两百多家门店。但松散型的加盟模式下，门店大多自行从供应商处拿货，导致不同门店上架的产品参差不齐。
因为没有一套系统整合经营信息，总部也难以统一采购和配送。当时的门店定货到货率仅有30%，某些商品积压或缺货的情况，屡见不鲜。门店经营水平低，加盟也随之遇到瓶颈，以至于有时一年开不出2家新店。
为此，美宜佳管理层决定做出一个改变：由松散加盟，向紧密型的特许加盟过渡。
美宜佳首先想到了POS系统。在日本，7-11的创始人铃木敏文，对POS系统十分信赖。他认为，POS系统不只是收银机，更是数据分析器。可以让总部清楚地知道每件商品，在哪些时间段卖给了怎样的顾客。
“7-11对销售数据的详细搜集和掌握，到了令人生畏的地步。”美宜佳总公司副总经理周振兴说：“公司领导认为必须走出这一步”。
但强制统一采购1万多元的POS机，让一些加盟商感到不满。1/4的门店甚至不惜与美宜佳决裂，自行退出并联合成立了嘉和便利店公司，坚持采用原有的松散加盟模式。
为此，美宜佳立下不成文的规矩：“凡是不认可统一采购配送理念的，谢绝加盟”。
2002年3月，美宜佳又引进了专注于零售业务管理的海鼎信息系统。
基于海鼎软件HDPOS系统中“商品基本资料”模块，美宜佳可以实现对货品的统一管理，并将门店经营的货品品种控制在统一目录之内。
这让供应商的到货率，在2002年底就达到95%以上。总部采购权限和能力随之提高，并拥有了与供应商重新谈判、压低进货价格的资本。
美宜佳共用6年时间，彻底实现了对全体系的IT改造。不仅实现了报货、配货、结算的自动化运作，极大提升门店经营效率，并彻底解决了面向门店的管理缺失问题。
2002年以后，美宜佳保持着月均30家的开店速度；2007年，美宜佳第1000家加盟店落地东莞，其开店速度提升到月均50家。
2008年到2013年间，美宜佳将单向的IT管理系统，升级到双向数据交互的互联网管理系统，进一步解决了门店被动作业、单店运营数据无法及时获取等问题。也支撑着美宜佳的扩店速度从月均100家，到如今2年9000家的狂飙猛进。
与此同时，美宜佳还在一直在完善物流能力。
2002年9月1日，时捷物流公司正式负责美宜佳各分店的商品配送工作。2012年，每天有数百辆时捷物流公司货车，为数千家美宜佳门店，提供两天配送一次的货物供应。
2016年10月，位于东莞市茶山镇、仓库面积为76800平方米的茶山物流中心投入使用。日均20多万箱的发货能力，能够为12000家便利店的配送业务提供支持。
从门店统一管理到成熟的供应链能力塑造，让美宜佳在便利店扩张大潮中，顺势起飞。
疫情之后，一些在供应链和门店管理方面能力不足的便利店，相继陷入配货混乱、甚至难以保供的经营困顿；小餐饮、夫妻店等业态受到较大冲击，倒闭门店数量增多。
美宜佳这样的头部连锁便利店品牌，则既能够利用释放出的店铺资源加速新门店扩张，也可以借助规模优势，压缩门店加盟和经营成本，从而得以逆势下激进扩张。
在美宜佳的特许加盟模式下，加盟门槛只需2.5万元特许加盟费，以及20-30万元的开店成本和人工。相比之下，知名的全家、7-11等日系便利店，加盟费多为10万元，不包括要求更高的店铺装修与地段租金的情况下，其他准备金也要30-50万元。
2005年，黄凤加盟的第一家美宜佳便利店，在惠州开业。彼时，经常有顾客在店内打电话，却说“我在某某便利店（惠州另一本土品牌）等你”。因为美宜佳刚进入惠州一年，几乎无人知道。
2021年，当初的竞争对手已经退出历史舞台，美宜佳则在当地开到了1000家。这正是美宜佳从东莞出发，先珠三角、再广东省，直到全国的扩张缩影。
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以东莞为起点
翻开美宜佳的成长史，明显和出生地东莞密不可分，特别这里的城中村、流动人口。
最早可回溯到1997年香港回归祖国时，沃尔玛、家乐福纷纷开始在东莞开店，7-11、全家也欲进入中国市场。同期，东莞市商业局副局长叶志坚，转入东莞糖酒集团任职总经理，正好已将美佳超市（美宜佳前身）开到50家。但因后劲乏力，他面临继续做大超市还是收缩规模做便利店的问题。
当时叶志坚的助理、现美宜佳董事长张国衡，在多次穿梭东莞香港中发现，无论是从人口流入和密度，还是产业及地貌，东莞都是便利店生长沃土。当然，背后也有香港7-11便利店的启发。最后，东莞糖酒集团决定转型做便利店。
这一判断最后被证明确实没错。截至2019年，东莞以每1242人拥有一家便利店的密度，超过北上广深，位居全国第1。所以东莞也被称为“中国便利店之城”。如今的东莞，几乎每条街铺都会有一家便利店。
为什么是东莞呢？
主要由于东莞是中国工厂发展最早、最多的城市，被称为“制造之都”，“玩具之都”、“世界工厂”，这里聚集了大量的外地打工人。一部纪录片就曾提到，仅东莞厚街，就有五六家五星级酒店；世界每产十双鞋，就有一双来自这里。流动人口多，自然产生的烟酒饮料矿泉水、泡面零食毛巾牙刷等等日常所需就越多。
作为制造业重镇，广东除了东莞外，还有深圳、惠州、中山、广州分别进入到中国便利店密度top10。美宜佳在广东就有1.7万家店，占总数的62%。可见广东是名副其实的便利店成长沃土。
广东便利店从业者还有着千丝万缕关系：全国排名第四的天福（6000家店）、上好同样出身于东莞。据业内人士介绍，天福创始人欧阳华金曾任美宜佳董事长叶志坚秘书，上好便利店创始人周星轲曾是初代美宜佳加盟店主。
跨省经营是多数便利店品牌遇到的大难题。笔者注意到，美宜佳省外拓店节奏保守稳健，寻求开店数量和供应链的平衡点。
美宜佳出广东省的第一站是2014年的福建，第二站是2015年的湖南。其目前在福建有31%市场份额，接近于区域龙头见福的38%；湖南门店数量已经拥有2200家。
美宜佳进入福建时，困扰问题是品牌。
福建拓店组长刘海龙表示，他们发现福建当地人不知道便利店可以有品牌，路过看到美宜佳“高大上”的门牌，不敢进。他们只好拿着宣传单拦人解释，买东西并不贵。当时，即便是便利店品牌见福的店型也和士多店（夫妻老阿婆店）没有差别，而日系便利店品牌这两年才开始入驻福建省。
进攻湖南时，美宜佳市场拓展小组到了长沙后发现，这里的便利店业态“狼多肉少”。长沙、株洲和湘潭并不适合美宜佳，如果主攻这里，发展会十分缓慢。于是美宜佳的主拓店路线避开“高峰地段”，主攻衡阳、益阳、娄底、郴州、邵阳等湖南三四线城市的下沉市场，从外围城市包围核心城市。
湖南拓店部长袁晨慧介绍，美宜佳湖南市场里地级市开发的突破口是县级市。譬如进入湖南邵阳市时，他们发现在邵阳县城开店要好过市区，无论是经济还是客户结构，适合作为邵阳市场开拓的第一站。毕竟，邵东商人和温州商人一同被称为“中国的犹太人”，很会做生意。仅邵阳市美宜佳拥有200余家门店。
再比如进入湖南永州市时，袁晨慧和同事发现，永州分为两个经济圈，市区和南部六个县城。尽管县城条件优于市区，但是二者相距100多公里，而且永州县城距离美宜佳湖南大仓超过了400公里。美宜佳湖南的拓展团队没有能力同时开发两个经济圈，于是他们先在市区驻扎了两年，等到市区门店数突破50家，拉低供应链成本，才开始去三个县城拓展。
在这种“农村包围城市”策略基础上，湖南组第一年的目标是60家，最后超额完成开出了61家。尽管开店顺利，但在湖南市场，美宜佳至少交了五年的“槟榔”学费。但至今，槟榔已成为湖南仅次于香烟的第二大品类。
当时，美宜佳湖南团队掉入“槟榔”的两个坑：一是湖南当地的槟榔包装里有兑换卡，但消费者说美宜佳的槟榔有问题，没法中奖，后来才发现槟榔包装下面被人用刀调包成没有奖品的奖票；其次，至少五年间，美宜佳售卖槟榔基本没利润。由于湖南美宜佳和槟榔品牌的合作是直接发到总仓，再由总仓分货到各个门店，但是兑换卡的原则是当地买当地兑，这就导致门店错失销售机会。
近三万家门店，让美宜佳在供应链中拥有议价能力，头部品牌会更重视美宜佳。今年，美宜佳湖南门店数量突破2200家，美宜佳便和“张新发、雄究究、香一口”等槟榔品牌背后的湖南皇爷食品签订了战略合作，以配仓形式发往全国各地门店。
值得注意的是，近期，槟榔品类已被四川成都、南充、浙江义乌等多地市监要求商家下架、禁止作为食品宣传。槟榔属上瘾性品类，常期食用增加患口腔癌风险。
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美宜佳成功的关键是什么？
生意的本质是什么？
朴素的直觉告诉我们，生意的本质是合理的供需关系下发生的价值交换，任何生意只有盈利，才能产生正向循环。
美宜佳之所以能发展成为中国便利店第一品牌，与张国衡所追求的“单店盈利”密不可分。
单店盈利模型对便利店企业来说是重中之重，也是公司盈利的根本，更是能否做大的基础。不然开再多店，也不会盈利（通过门店数量IPO和做快招的除外）。
美宜佳以保证每一个单店盈利为成功的关键。
具体而言，供应链方面，深耕自建常温配送和冷链配送中心，为门店提供常温商品隔日配，冷冻冷藏商品当日配，减少库存压力的同时，促进门店商品高效周转。
运营方面，通过帮助门店制定促销活动、运营督导等方式外，美宜佳还提供5大板块30余项的增值服务，给消费者带来便利的同时为门店赋能，提升门店销售额。
历经25年发展，美宜佳在近几年逐步建立起区域可复制能力，省外发展采取“稳中求进”策略，通过建立店铺拓展与营运、采购与供应链、人力与财务等系统的复制能力，为区域性品牌全国化扩张之路打下基础。
美宜佳全国扩张采取的是“总成本领先”竞争策略，通过规模化效应，降低经营过程中的成本。
短期内中国市场格局是“全国品牌+区域龙头”共存。如今看来，美宜佳的全国化扩张之路，或许可以提供一个区域性品牌全国化的样本。
从一线城市到五线城市，美宜佳分布地区广，且门店类型多，具体包括社区店、CBD店、街区店及其他店型。目前，不少区域消费者对门店鲜食的需求越来越强烈，美宜佳布局鲜食品类成为大势所趋。
两年前，美宜佳便开始布局鲜食业务，通过学习先进经验和本土化实践，目前已在广东区域开设了近400家美宜佳鲜食便利店，主要以加盟为主。
不仅如此，在美宜佳的布局中，鲜食店模式打造成可高效复制的店型模板后，将推广至全国。
据了解，美宜佳鲜食模块的定位是“鲜食·便利”，从消费者一日五餐出发，以鲜食经营为特色、搭建高效的无人交接物流配送体系、对鲜食店经营工具进行创新与应用等全方位的策略。
物流供应链方面，美宜佳实行门店无人交接项目，解决了门店在物流收货方面的经营问题，一年能为加盟者节约1920万。此外，美宜佳对鲜食店经营工具进行优化与创新，报货更精准，报货效率翻倍提升。
零售是一个渠道品牌，而不是一个产品品牌。
产品品牌是要塑造的，一些大品牌也需要积累几十年甚至上百年的发展经验。即便是大品牌出的新品牌，也需要投入巨大的费用，才有可能触达消费者。
关于自有品牌，美宜佳认为是必须要做的，但前提是需要做好定位及规划。美宜佳将商品规划为“好物金字塔”，底层是他有好物，第二层是共有好物，顶层是独有好物，即自有品牌。
自有品牌是差异化竞争力之一，如果企业把自有品牌当作一个产品品牌来打造，品牌的规划是什么？品牌的定位是什么？品牌的名字叫什么？
塑造品牌是一个长期的管理问题，做自有品牌需要理解行业，而非进行简单的代工。
渠道的力量够大，发展自有品牌是必经之路。
便利店发展自有品牌是一个循序渐进的过程，这之间除了必须要有企业家老板的远见与决心、资金资源的灵活运用、渠道通路的配合外，还必须有消费者要能买单。只有东西卖出去了才有机会继续开发拓展，商品力和消费力都要强才是关键。
图片来自网络 所有权归原作者（侵删）
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