外贸营销俱乐部 万人群尊享外贸营销技巧，干货等！立即加入每天学习3分钟，订单来得很轻松！邮件内容大致是这样：HiI have much better prices for your products. I'm waiting for samples from other suppliers to check and compare.I'll come back to you asap.这是一份回盘，因为之前我已经报价给客户了，所以没过多久就回复了我。大致的意思是告诉我：“他们找到了一家价格更有优势的供应商，并且希望从另一家供应商的地方获得样品，去比较一下，然后最后给我答复”。看到这里，大家是不是有点似曾相识的感觉，因为做外贸的都知道，这样的例子比比皆是。也许对那些外贸老手老说，那就是so easy的概念了，那么相对那些外贸新手来说，有可能不知所措，会比较虚，有可能自己的价格没有优势或者报价太高， OVER 的概率比较大了。当然也有另一种情况，那就是你们自认为自己的价格和产品在同行中非常有优势，那么就无须担心，如果价格相差不大，不妨可以这么回复客人。我是这么回复的：Thanks for reply.Welcome to compare with other suppliers, that makes us be more stronger. hope we can help you eventually.Best regards.首先，我的意思也很简单明确，商场如战场，只要自己的产品过硬，就要有自信，不能自乱阵脚。就这么短短的几句话，言简意赅，我想客户应该能明白我的意思，就算最后没成单子，那么至少气势犹在。很多老外其实有点吃硬不吃软的意思，这个美国客户是我报RFQ得到的，他是诊所的老板，跟踪第三次的时候才联系我。客户回复时说：OK, I think your price is not competitive at all. You need to improve it so I can purchase 2 units thanks.实际上，客户告诉我，有其他供应商的价格比我报的价格低80%左右，可以说，我们的产品是很高价的。这时候，我要怎么解决？有句话叫：“嫌货才是买货人”，帮客户强调他动心的原因就可以了。Our product is special, because it has the most unique function--automatic analysis, and other 10 patents;What the unique monitor can do are:1. Hospitals do not need to train doctors and nurses to do fetal monitoring because it can automatic do it; All results displayed clearly;2.No needing of connecting with PCs or other media to store the monitoring results,easy and simple to use;3.This product is the latest software of fetal monitor, you do not want to use IPHONE 4S when there is IPHONE 6S;4.This product rises the level of a hospital, because it is so smart and automatic and easy reading.Best regards表达的意思主要是节省了培训开支，打印成本，用苹果手机来告诉客户我们的产品是最新功能的，他是诊所老板，很在意一些提升档次的东西，所以，最后有了那句话。客户回复了：Well that's great but I'm a small business owner. I would like to do business with you! I need two but need better pricing with shipping and all. Can you help us?然而客户似乎还想要我降价，又该如何应对呢？请继续：I might not help you on prices because I have already done it to the bottom.And I think to buy right is better than to buy cheap. This machine can be used over 10 years and still competitive in functions.Since the total is within $5,000,you can use your credit card to work it out.I myself have a credit card of RMB 10,000.All advice is sent, so Good day to you and I am leaving, see you next day.我首先告诉客户，价格我不是不给优惠，而是确实给到了，因为他是终端客户，这个价格绝对不算高的，当然仍然比其他厂家高不少。另外，我又给客户提出一个方案：客户既然资金紧张，可以用他的信用卡支付其他花费，用现金付给我们，客户同意了。Ok well please kindly send me a proforma invoice with est. Shipping to Houston tx. We can arrange payment today thanks.一句话核心：外贸业务员不是要卖产品，而是帮助客户思前想后地考虑周全，和他一起买产品。持续十几天，30多封邮件，这一单就这样成的。当然，如何面对与客户的价格谈判，还是要因地制宜，结合自身实际情况以及面对的客户类别，给予不同的沟通谈判策略。针对报价后客户觉得价格高的应对思路和方法也可参考：报价后客户回复价格高怎么办？在这一点上，也体现了对公司和产品市场定位的重要性，客户很多，不能贪心想着和每一个客户都能做成生意，这样才能对你本身的精力和资源做好合理的分配。小贴士相关知识1.当国外客户觉得价格高时，这样应对屡试不爽……2.价格谈判篇
历时40天，终于把价格涨上去了（内附模板）3.外贸FAQ篇
没有明显价格优势，外贸公司PK工厂该如何说服客户下样单给我？本期资源获取先点击右下角的在看然后进入本公众号发消息500+外贸工具+底下赋能后的截图会自动回复你本期资源下载流程“500+外贸工具大合集”（仅限本周内有给文章赋能的领取有效）以上文章来源于外贸营销俱乐部、外贸业务员说的综合梳理，仅供学习交流，如侵即删~外贸营销生态系统 搭建顾问领航者外贸营销俱乐部旨在助力外贸人搭建外贸营销生态系统、打造外贸生态链、高价值产品创业孵化基地和打造高价值学习型社群为目标，现已汇聚了400多家各领域服务商，500多家物流商，2000多家全国工厂资源，近20个外贸500人社群……http://SEO-SNS.com目前170，000+外贸人已关注加入我们点赞+关注，外贸营销不迷路！}