专栏/扫码促销只会一种玩法？跟喜力啤酒学学新创意2023年04月04日 02:04--浏览 ·
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--评论引言：饮品零售都在做扫码促销，喜力的扫码促销有什么不一样？一些品牌运用“一物一码”做扫码促销还只停留在做简单的“扫码抽红包”、“扫码赢再来一瓶”的阶段。随着市场的饱和，这种模式的弊端逐渐显现：单次营销费用成本高，不能给品牌带来持续的消费与关注，也没有带来可观的销量和流量；消费者对于扫码中奖的玩法也感到疲惫，不再愿意为几毛钱的红包完成扫码、注册任务，消费者的扫码欲望逐渐降低。品牌扫码促销还能怎么玩？看看喜力啤酒针对世界杯推出的“扫码得喜力，码上赢惊喜”扫码活动，也许能给其他品牌商带来一点新奇的想法。喜力啤酒在世界杯期间推出“有喜力，就GOAL了”开盖扫码抽奖活动，消费者购买活动产品扫码即可参加活动。与其他扫码促销活动不同的是，喜力创新推出以扫码12次为一轮的循环扫码机制：每完成1次扫码即可获得1次基础奖励，中奖率100%；每轮中扫码第2次、第12次时可获得一次额外抽奖机会，奖品价值更高，更丰富。12次一循环，每轮结束后清零重新累计。喜力啤酒为何要设计循环扫码模式？它有什么特别之处？1、扫码必中奖，抓住消费者眼球消费者只要扫码就能100%中奖，超高的中奖率吸引消费者购买、扫码，从而提高消费者的扫码率、活动参与率，帮助商品促销。基础奖励主要包含平台优惠券、小程序积分，这些优惠券奖励能促进消费者购买转化。2、循环周期抽奖，精准拿捏消费者心理消费者在循环的第2次和第12次都有额外奖品抽奖，喜力对于抽奖次数的强调，足以看出喜力对于消费者心理的深度研究，精准把握。扫码100%中奖的策略已经吸引消费者完成第1次抽奖，喜力推出第2次扫码赢额外抽奖策略，消费者仅需扫码2次，即可获得2次100%中基础奖励、1次中额外奖励的机会，此外额外抽奖礼品价值更高，中奖率更大，双重激励把即将流失的消费者召回，提高消费者的2次扫码率，促进消费者复购，推动产品销售。喜力选择在第12次一轮结束时送出额外奖励机会，也是为了推动消费者完成一整个消费循环，促进消费者多购买多扫码。同时，在每一轮结束时消费者都能重新再次按照扫码次数抽奖，一轮一轮循环，具有很强的博弈性，吸引消费者持续参加活动，增加与品牌的互动，最终促使消费者多多购买。3、与合作商流量共享，契合消费者需求喜力的抽奖礼品除了小程序积分、自家的啤酒外，还有很多合作商的产品。比如京东到家、饿了么优惠券。这些渠道平台都与喜力有着紧密的关联，是喜力的线上购买平台之一。喜力啤酒通过赠送优惠券，引流消费者到平台购买商品。其中，最具吸引力的奖品非喜力与欧冠的联名周边莫属。喜力与欧冠的合作已有20多年，长期的合作已经将两者深深捆绑在一起，让消费者形成了较强的品牌关联。活动期间正处于世界杯、欧冠比赛期间，消费者对于酒水饮料的需求增大，限量、稀有的周边礼品对于球迷来说极具诱惑力，喜爱奖品的消费者可能会不抽到不罢休。喜力啤酒深度剖析消费者心理，创新推出扫码抽奖循环模式，新奇的扫码体验带动消费者积极购买、扫码，也给其他品牌带来了新的营销灵感。以“一物一码”为技术基础的扫码抽奖活动，形式灵活多样，品牌商不应固步自封，在老套路中打转，逐渐丧失自己的品牌竞争力，而应真正着眼于广大的消费者，将目标受众研究透彻，根据自身产品特点不断推出新玩法，牢牢吸住消费者，促使消费者首购、复购、增购。米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。如想获取“营销数字化解决方案”，请私聊我~本文禁止转载或摘编------0}