丹弗润滑油成功的十大关键要素（下）(三)
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品牌就没有主流销售渠道，但是代理商是否与大户建立好关系非常关键，代理商是否能够服务好大户也很关键，如果代理商根本就没有与大户做过生意，品牌即使进入大户网络也不会作出成绩，因为大户不主推品牌绝对不出销量。丹弗通过经销商在山东，在甘肃多个地方与一些龙头企业建立了合作关系。8、与大客户合作必须是最优秀的人因为大户比较注重品牌的营销思路，业务员与大户的实力不匹配，大客户就难以谈下来，大客户做不进去小客户有做不出量，品牌卡在中间难以发展。与大客户做业务必须通过实力验证，通过市场推广活动策划实力，让大客户信服感觉与公司做生意没有问题，帮助客户树立信心品牌才有希望，与大客户做业务前期付出多中期付出少，后期只是简单的去指导，如果前期工作做不好，后期努力效果也很小，当客户对品牌失去信心的时候，你再去做工作客户不配合促销员唱独角戏，店铺不配合活动不会成功。在近五年的发展中，丹弗涌现了多个销售额过千万的有效销售经理，是这些精英保证了丹弗业绩的蒸蒸日上。
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2013年，当全球经济环境持续低迷，各行各业的发展都受到了严重影响，增长速度明显放缓。但在山东的孔孟之乡——济宁，丹弗经销商史总却在今年迎来了其事业上的又一个高速发展期，其销售量较去年同期增长近80%，史总始终坚信，越是在别人灰心丧气的时候，越是自己的机会。越是在逆境中，越是要激发自己的斗志。丹弗济宁经销商史总，从事润滑油行业已10余年，从最早经销长城，壳牌等常见油品起家。经过多年的行业摸索与尝试，走出了一条适合自己发展的道路。但随着行业格局的逐步发展，史总意识到，再像以前那样只经销常见油品，而没有自己代理的品牌，无法真正自己独立运作市场，终将很难再有较大发展，甚至会被市场所淘汰。2010年，通过不断的了解与考察，史总选择了与丹弗润滑油合作。在发展初期，由于多年经营常规油品的惯性思维和销售模式。无法真正改变固有销售思路，导致销售量无法提升，品牌发展缓慢。但史总从不为失败找借口，只为成功找方法。在公司各级领导的帮助下，史总积极改变自己的经营模式。通过四处学习其他地区经销商的优秀销售模式，借鉴优秀经销商成功开发市场的经验。结合自身优势，与实际情况，走出了一条具有自身特色的高速发展之路。史总表示，只要肯用心，方法总比困难多。现在40有余的他，每天充满着斗志与激情。在他的身上，你只会看到积极和乐观的心态，和藐视一切竞争对手的霸气。
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找润滑油批发商做代理商是个不错的方法。
批发商也想成为正规军。
帮助经销商就是帮助自己，丹弗值得学习。
为发展而战斗。&&&&&&&&&广东润滑油市场丹弗品牌抢占市场优势
广东润滑油市场丹弗品牌抢占市场优势
编辑：吴爽　时间：12.08.14　来源：本站原创　标签：
&&&&& 据笔者了解广东是全国人口最多和经济最发达的省份，在广东省任何的消费品都有可能存在着巨大的市场发展潜力，因此众多的品牌云集于此来竞争和分享市场的这一块大蛋糕，从来看丹弗润滑油已经逐渐的在占领者广东，业内分析其发展潜力巨大。
&&&& 其实在国内的一些经济发达的地区都有一个共同点那就是生活节奏较快，所以消费者没有太多的工夫去打听一个产物的布景、特色和性价比，消费者更情愿挑选一个知名度较高的品牌。因此广东市场中的竞赛往往是品牌宣扬的竞赛。所谓临渊羡鱼不如退而结网，广东商场固然具有相当大的潜力，可是想要从中分一杯羹需求支付许多的尽力。作为丹弗润滑油最年青的商场，咱们的经销商也都是从事润滑油工夫较短的或许之前未从事过润滑油职业的青年英才。为了一起的工作，为了与丹弗共开展，工作者都在拼尽全力在共同工作。江门的汤总为了晋升丹弗的品牌形象，先后投入了3、4家大型修理厂形象店，为修理厂制造高级展架，大批量印制高级车头贴。东莞的钟总为了进步丹弗的品牌知名度，很多的投入门头广告，小到两三个门头修理厂四五平米的门头，大到国道周围200多平米的大型广告。而深圳未来提高丹弗润滑油的品牌影响力，实行了将大批的油品送到各个运输公司进行投标以及试用的营销策略，收效非常的明显。
&&& 相信在丹弗高层的支持之下，在当地经销商的不断努力之下，广东必将是丹弗润滑油的大好天下。
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丹弗润滑油其实挺好的，但是现在车主就是看中美孚壳牌这些知名品牌，不知道如何跟客户说明好？
提问者采纳
说实话，若两者粘度级别（如5W/30）和质量级别（SL或SM）一样，且确定不是假冒伪劣产品，质量和使用上是没有区别的。至于怎么和客户说，哪就看你的想法了，若你是丹弗润滑油的代理，哪你可从性价比上去说，若客户执意要用美孚壳牌，哪只能要他们用了，毕竟顾客第一啦。
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