91团队管理的五大障碍及解决方案讲义及试题.
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91团队管理的五大障碍及解决方案讲义及试题.
团队管理的五大障碍及解决方案说明课前自评是测试您；
团队管理的五大障碍及解决方案说明课前自评是测试您对课程主题内容的初期掌握情况带着问题参与学习测试结果不计入考试成绩1影响选才的因素是 回答正确 A企业发展的阶段 B企业所在区域 C企业所在行业 D以上答案都正确 2团队的指挥规则是 回答正确 A服从是天职 B可越级检查但不能越级指挥 C只有一个上级 D以上答案都正确 3 关于企业文化的说法正确的是 回答正确 A老板决定文化 B文化决定态度 C态度决定细节 D以上答案都正确 4一个企业不可能没有冲突 回答正确 A是 B否 5团队绩效的规则首先是效果然后是效率 回答正确 A是 B否
课程意义 员工为什么不忠诚不敬业员工为什么自以为是我行我素员工为什么总有那么多牢骚那么大脾气员工为什么动不动就拂袖而去队伍为什么总像残兵游勇一切有因皆有果有果必有因因为管理者缺乏知人之明所以队伍混乱因为团队缺乏规则和秩序所以员工自以为是我行我素因为内伤严重所以团队执行力不够因为激励手段贫乏无味所以士气不振斗志不高因为没有企业文化的挖掘与培养所以企业成了乌合之众一盘散沙
课程目标 团队领导怎么当 团队需要什么规则 团队冲突怎么解决 团队激励的手段有多少 团队文化有什么用 课程提纲 团队领导怎么当上
团队领导怎么当下
团队需要什么规则
团队冲突怎么解决
团队激励的手段
团队文化的作用第一讲 团队领导怎么当上俗话说兵熊熊一个将熊熊一窝意思就是强将手下无弱兵一个领导做得好身后的队伍实力就强如果一支队伍没有能力那么队伍的领导也难辞其咎关于团队领导的问题主要解决两件事情第一个问题是知人之明作为领导要了解人懂得人是怎么一回事知道什么人能够到一个队伍里面来什么人不能到队伍里面来第二个问题是御人之术领导要有驾驭人才的本事能够带领他人完成任务一管理者做英雄还是做领袖不管是英雄还是领袖都是让人敬仰的人物许多人都梦想着成为众人瞩目的英雄也想成为高高在上的领袖但是想同时成为二者却是很难的事情作为企业的管理者尤其要懂得如何在二者之间作出选择一英雄与领袖的区别做了英雄就不要做领袖想做领袖就最好不要做英雄在中国历史上有很多的皇帝也是这样例如刘备这个人他本人没有突出的才能却能够成为诸葛亮张飞关羽等众多英雄人物的领导者成为一名出色的领袖从中可见英雄与领袖的细微差别那么领袖与英雄有哪些不同之处呢 对待人才领袖有一个很明显的特点就是都很重视人才的作用注意礼贤下士笼络人才比如中国历史上的曹操刘备和刘邦等他们的身边聚集着很多各式各样的人才形成了一个出谋划策的智囊团领袖很重视笼络人才委以重用人才在他这里看到了自己的价值士为知己者死而英雄往往是一人独当天下具有豪迈气概英勇有谋等优点但成就的只是个人的事业因为过于专注自身的才能不会去重视身边的人才更缺乏运用周围人才为自己做事的本领而领袖却能够将众英雄豪杰汇聚到自己麾下统领众人一起打天下 为人态度无论是对自己还是别人领袖的做法是用其长而避其不足人无完人作为领袖总能够觉察这一真理所以在对待人才上不去苛求他人的缺点不会去用一把尺子衡量别人有宽广的接纳别人的胸怀在能人面前比较谦虚而英雄们就不同他们都有自己的过人之处比如独当一面有万夫不可敌之勇等优势因此他们往往不把别人放在眼里容不得别人犯错误更易形成傲慢的性格 案例 《西游记》中前往西天取经的唐僧师徒四人组成的团队是以唐僧为领导和总经理接下来有三个部门经理分别是孙悟空孙经理猪八戒猪经理沙和尚沙经理在这个团队里孙悟空是大家公认的英雄有七十二翻变化能降妖除魔立下赫赫战功但是在这个团队里唐僧是领袖唐僧打架不如孙悟空也打不过猪八戒他什么本事也没有但唯独他能够成为这个团队的领袖二单打独斗还是打群架在一个组织里面需要完成的任务往往很复杂单靠个人的力量是无法完成的那些自以为可以凭借个人力量做出卓越成绩的人是不受欢迎的现在企业倡导打群架这是形象的说法意思就是在解决某些问题或者做一些工作的时候要以团队的形式大家一起上群策群力发挥出来的力量才会强大而电影中通常出现的以一当十一个人打遍天下无敌手的英雄形象在现实的企业经营中是不适用的那只不过是用艺术的手法把人们理想中的形象搬到银幕上满足大家的想象而已 案例 刘邦与项羽DDD英雄与领袖西汉高祖刘邦生于周赧王五十九年公元前256年死于高祖十二年公元前195年沛郡丰邑人现在江苏丰县字季他在兄弟四人当中排行第三在秦末农民战争中曾经被项羽立为汉王所以在战胜项羽建国时国号定为汉定都长安为了和后来刘秀建都洛阳的汉区别历史上称为西汉 刘邦性格豪爽不太喜欢读书但对人很宽容刘邦的心胸很大在一次送服役的人去咸阳的路上碰到秦始皇大队人马出巡远远看去秦始皇坐在装饰精美华丽的车上威风八面羡慕得他脱口而出大丈夫就应该像这样啊 刘邦晚年曾返回故乡沛县与父老子弟饮酒席间作《大风歌》大风起兮云飞扬威加海内兮归故乡安得猛士兮守四方意思是大风吹起啊白云在天飞扬权威笼盖天下啊回到故乡哪里得到猛士啊守卫四方刘邦自己认为带兵打仗攻城不如韩信撤运粮草安抚百姓我不如箫何运策帷幄巨胜千里之外我不如张良我把这三个人用好了所以说我就能做皇帝了作为管理者可以从历史中的问题学到很多东西尤其是在带队伍管理人的角度上看很有帮助的刘邦为什么能够打败项羽帮助刘邦打天下的不仅仅是是箫何韩信张良还有很多有才能的人在他周围效力而这些人许多是从项羽那边跑过来的反过来我们看项羽虽然项羽被认为是时代的英雄却因刚愎自用和性情残暴而失去谋臣和百姓的支持最终在楚汉之争中败下阵来因自觉无颜见江东父老自刎身亡项羽是一位超群的军事统帅他能征善战战场上豪气盖世叱吒风云然而秦朝灭亡后他自称霸王忙于分封诸侯扶持六国贵族的残余势力逞英雄之势他行为残暴坑杀秦降卒二十万余项羽自恃武功以威慑诸侯缺乏远见不争取同盟妒贤嫉能不能用人招致众叛亲离军心涣散军事上他缺少战略家的眼光刚愎自用不纳良言所以虽然项羽具有杰出的军事指挥才能却是一位悲剧式的英雄人物成为后人惋惜的对象 由上列可以看出项羽作为一个英雄值得人们敬仰但是缺乏领袖的气质相反刘邦可以把天下豪杰聚到自己麾下一起行动做大事从现代的企业管理角度看项羽就好比人才流动中心的主任自己辛辛苦苦培养起来的人最后无法留住跑到了刘邦那里如果要做领袖就要能够把天下有本事的人召集到自己的麾下要有一种做领袖的气质不论是总经理还是部门经理只要在企业中做到有管理权限的人都会碰到一个任务就是把在自己手下负责的人员聚到一起齐心协力来工作这很考验一个人是否有领袖气质领导要有知人之明的第一个条件就是要有领袖气质要有知人之明而不是自己去单打独斗单打独斗只能做英雄做不了领袖三领袖气质谈到领袖气质不得不提到领袖的个人魅力它是获得众人信任和尊敬的关键因素领袖往往拥有一种强烈的吸引力和影响力有些人天生就有与人交往的天赋无论对人对己待人处世举手投足之间尽显魅力风范具体来说领袖都有哪些气质呢可以参考以下几个方面 远见卓识一个优秀的领导者通常具有长远的眼光胸怀大志他的远大理想能够感染身边的每个人 充满激情要成就一番事业没有饱满的热情是无法在困难面前走下去的正因为有了明确的理想领袖才会在任何情况下对所做的事情拥有高度的热忱 善用权力要想成就一番大事业没有权力的支持是绝对不行的 珍惜人才领袖就是众人的领导者如果旗下没有能够帮助他打江山的强兵巧匠没有笼络人才的本领而是孤单一人他也就无法成为一个好的领袖二人分三六九等领袖识别人才的时候要明确一个普遍的道理那就是人分三六九等有的人怀有超人的智慧和本领有的人却只是空有一张能说会道的皮囊领导就是要在云云众人之中挖掘出有能力做事的人才不仅考察他的才华也要对他的人格品德进行衡量 案例 曹操的态度曹操是中国历史上一位伟大的政治家军事家谋略家他为实现统一中原的政治野心一开始就实施其长期的人才发展战略在起兵创业阶段他有这样的观点吾任天下之智力以道御之无所不可这里的智 是指谋臣泛指谋略智慧力是指武将泛指军事力量可见初露头角的曹操就把人才作为自己歼灭群雄的保证而且对人力资源的认识也非常人所能比拟的曹操颁布的三道《求贤令》被众多的人奉为古代爱才的范例常常使后世怀才不遇者自恨生不逢时不得其主对关羽攻克冀州后他令人遍访冀州贤士求贤若渴他不仅对主动投奔自己的人高薪聘请尊重有加而且对敌营中的人才也喜爱备加他以山不厌高水不厌深自比抒发自己礼贤纳士的博大胸怀希望归附自己的人才越多越好为了争夺关羽三日一小宴五日一大宴送美女十人金帛无数更赠赤兔宝马封官汉寿亭侯真可谓费尽心机对徐庶曹操得知徐庶很有才能为把徐庶归到自己旗下他按程昱的计策星夜搬取徐母到许昌先是以礼厚待企图让徐母写信召来徐庶一计不成又赚得徐母手迹仿其字体伪造书信终于把徐庶骗到许昌正因为曹操爱才惜才善于罗致人才才造成猛将如云谋士如雨的强大阵容为实现他摧灭群逆克定天下 的政治抱负打下了基础 对许攸许攸年青时与袁绍曹操相友善后来成为袁绍的谋士多次为袁绍出谋划策均不被听从深感不满官渡之战之际许攸因家人犯法被收治而投奔曹操提供了重要情报建议曹操偷袭乌巢结果帮助曹操打胜了官渡之战曹操并不因为外人忠于旧主或对自己谄媚而模糊选才用才的标准蔡瑁张允卖国求荣曹操虽一时利用但心中却早有处置汉中杨松贪财卖主献城给曹操仍被曹操斩首示众而对忠贞的张辽文聘弃暗投明曹操慧眼识才不仅由衷赞赏而且加官晋爵委以重任特别是晚年重用与自己意见相左而非常有才华的司马懿最终实现统一中原的愿望把唯才是举的思想运用到完美无缺的境地
现代管理学告诉我们合理的人才匹配可以使人才个体在有效管理下释放出最大的能量从而产生良好的组织效应一个组织的效能固然决定人才的素质更有赖于人才整体结构的合理配置科学的人才配置和管理能够使人才扬长避短产生超越个人能力的力量而且团队学习的进步远远快于个人学习的进步通过优化组合人才结构就能获得巨大效益
三取舍权衡在态度与能力之间上人们对团队的一般印象就是一群人为了共同的目标而在一起工作但是这个团队里的人物组成是要有讲究的尽管在各种场合都会有人讲团队里面的角色要分工性格要互补这样的团队才能取长补短发挥最强大的力量虽说如此但是并不是什么人都可以到团队里面要看角色怎样分工来到团队的人能否互补以及是否需要互补通常大家都会说人分三六九等那么团队里需要哪些人而哪些人又是应该排除在团队之外的一哪些有本事的人不可用 有点本事但居心不良不可用品行不端吃里爬外三国时期的张松曾经是刘璋的部下张松长得额??头尖鼻偃齿露身短不满五尺言语有若铜钟但很有才干可过目不忘张松奉命出使许都结果不被曹操礼遇言语顶撞曹操被乱棍打出张松归蜀时途经荆州为刘备所厚待于是将西川地理图献予刘备劝刘备取益州愿为内应并派好友孟达法正帮助刘备后来刘备入蜀后假意归还张松信以为真写信劝阻被兄长张肃发现被告发全家被杀 有点本事但到处滋事不可用不显摆会死制造事端 弥衡觉得自己比曹操手下任何一个人都聪明把曹操手下的人一个个贬得一文不值其意是要曹操重用他但曹操觉得他名不副实且讨厌他的臭脾气就把他推给了黄祖因为曹操知道黄祖肯定也受不了弥衡这种人一定会把他杀了结果正中曹操下怀这样的人目空一切在团队中看不起其他的人是个狂妄之徒空有一张夸夸其谈的嘴指点江山文字滔滔不绝经常显示自己是经天纬地之才事实上没有任何实战经验做起事情来也是说得天花乱坠做得一塌糊涂而且还会认为别人都比不上他这样的人在一个团队里无法跟他人合作人际关系也会因此包含各类专业文献、生活休闲娱乐、中学教育、应用写作文书、外语学习资料、行业资料、文学作品欣赏、各类资格考试、高等教育、91团队管理的五大障碍及解决方案讲义及试题.等内容。
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汉高祖刘邦（公元前256年 --- 公元前195年6月1日），字季（一说原名季），沛郡丰邑中阳里（今江苏丰县）人，汉族。出身平民阶级，秦朝时曾担任泗水亭长，起兵于沛（今江苏沛县），称沛公。秦亡后被封为汉王。后于楚汉战争中打败西楚霸王项羽，成为汉朝（西汉）开国皇帝，庙号为高祖，汉景帝时改为太祖，自汉武帝时期司马迁开始，多以最初的庙号“高祖”称之，谥号为高皇帝，所以史称汉高祖、太祖高皇帝或汉高帝。他对汉民族的统一、中国的统一强大，汉文化的保护发扬有决定性的贡献。汉高祖刘邦，为西汉王朝的开国皇帝。刘邦生于周赧王五十九年（公元前256年），死于高祖十二年（公元前195年），沛郡丰邑人（现在江苏丰县），字季，有的说小名刘季。他在兄弟四人中排行第三。在秦末农民战争中因为被项羽立为汉王，所以在战胜项羽建国时，国号定为“汉”，因为定都长安，为了和后来刘秀建都洛阳的“汉”区别，历史上称为“西汉”。　　刘氏起源于三皇五帝之尧帝，尧帝长子监明受封于“刘”邑（今河北省唐县），监明早亡，其子式继封，遂以邑为氏也，传至夏朝有刘累，下传至士会适秦，归晋，有子留于秦，恢复刘氏，之后在战国时获于魏，遂为魏大夫，魏国从安邑迁都大梁，刘清（刘邦的曾祖父）出生，清生仁，刘仁迁丰邑，刘家即在此期间迁丰邑。　　曾祖父：刘清，战国末期魏国大夫，出生并活动于魏都大梁，之后其子刘仁迁丰邑中阳里，现丰县汉皇祖陵保存刘清之墓。 　　　祖父：刘仁，始迁丰邑，故号丰公。 　　　父亲：刘煓，字执嘉，即刘太公，刘邦登基后尊为太上皇，崩于公元前197年。 　　　生母：温氏，一说王含始，被追谥为昭灵夫人（昭灵后）。 　 刘邦称帝后不久，在洛阳南宫设酒席宴请群臣。刘邦问：“列侯诸将无敢隐朕，皆言其情。吾所以有天下者何？项氏之所以失天下者何？”高起、王陵进言：“陛下慢而侮人，项羽仁而爱人。然陛下使人攻城掠地，所降下者因以予之，与天下同利也。项羽妒贤嫉能，有功者害之，贤者疑之，战胜而不予人功，得地而不予人利，此所以失天下也。”刘邦说：“公知其一，未知其二。夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房。镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何。连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也”。刘邦本名刘季，出生于沛郡丰邑中阳里，今江苏省丰县的一个农户家里。刘邦刘太公，母刘媪。根据官方史载：刘邦未出生之前，刘媪曾经在大泽的岸边休息，梦中与神交合。当时雷鸣电闪，天昏地暗，太公正好前去看她，见到有蛟龙在她身上。不久，刘媪有了身孕，生下了刘邦。　　刘邦外貌隆准，美须髯，面呈龙相，左腿上还有72颗黑痣。年少时的刘邦性格豪爽，却不喜欢读书，为人豁达，不喜农事，其父太公训斥为“无赖”，并说他不如哥哥，但刘邦还是我行我素。　　刘邦少时慕魏公子信陵君魏无忌，欲往大梁投效其门下，会信陵君死，还。时故信陵君门客张耳时为外黄令，招徕门客，刘邦听闻，往投张耳门下，与张耳游，两人成知交好友。后张耳为常山王，为陈馀所败，张耳为此故投奔刘邦。刘邦将女儿鲁元公主嫁与张耳之子张骜。 　　成年后，在沛县做了泗水亭长〈约今里长〉，和县府的官吏们混得很熟，在当地也小有名气。萧何、樊哙、任敖、卢绾、周勃、灌婴、夏侯婴、周苛和周昌等知交好友后来全部成为汉朝的开国功臣。还常去武姓和王姓女人的酒铺饮酒。醉倒之后，两个酒商见到刘邦身上有龙出现，深以为奇，认为此人以后可能会成大气候。因为刘邦去饮酒店中生意比平常好好几倍，因此到年底时两家常常毁掉帐本，不向刘邦索取其所欠的酒债。王陵与太祖同乡，太祖一向兄事王陵，而雍齿素轻视刘邦，不过此二人后亦成为汉朝开国功臣。　　刘邦在秦都咸阳服徭役时见到秦始皇出游，发出了：“嗟乎，大丈夫当如此也”的感叹。　　单父县的门阀吕公因避仇而移居沛县，县内士绅豪杰，皆往祝贺。主吏萧何负责排定宾客的座次，要求贺礼不到一千铜钱的客人，都坐在堂下。亭长刘邦认为沛县诸官吏也没什么了不起，就自称献“贺钱一万”，其实一个铜钱都没有带来。吕公看到刘邦后的面相后大吃一惊，觉得他将来定是个不凡人物，因此引入堂内就座。萧何告诉吕公，刘邦只会说大话，没什么成就。但吕公不以为然。刘邦坐在上宾座位后，就大声调侃其他沛县官吏。吕公对刘邦说，我很会看面相，但是没看过像你这么相貌不凡的，我有个女儿（即吕雉），希望你愿意接受她当你的糟糠妻。事后吕公的妻子吕媪很生气，说，你以前说你这个女儿很难得，一定要嫁个非常好的丈夫。沛县县令对你这么好，你还不肯嫁女儿，居然要把她嫁给刘邦？吕公说，这不是你妇人家懂的事。还是把女儿嫁给刘邦。[3]吕公的女儿就是吕雉，生了汉惠帝刘盈和鲁元公主。　　刘邦为亭长时，经常请假回家到田里去。有一次吕雉和孩子正在田中除草，有一老者经过讨水喝，吕雉让他喝了水，给他饭吃。老者给吕雉相面说：“夫人天下贵人。”吕雉又让他给两个孩子相面，见了刘盈，说：“夫人所以贵者，乃此男也。”又给鲁元公主相面，同样也是富贵面相。老者走后，刘邦正巧从旁边的房舍走来，吕雉就把刚才那老人给她们面相的情况告诉了刘邦。刘邦问这个人在哪，吕雉说：“未远。”于是追上了老者，问他刚才的事，老汉说：“乡者夫人婴儿皆似君，君相贵不可言。”刘邦道谢说：“诚如父言，不敢忘德。”等到刘邦显贵的时候，却再也找不到当初那位老者。[3]　　刘邦做亭长时，喜欢戴用竹皮编成的帽子，他让掌管捕盗的差役到薛地去制作。到后来显贵了，仍经常戴着。人们所说的“刘氏冠”，指的就是这种帽子。　　刘邦有一次奉命押解犯人到骊山，途中有不少人逃脱，因为当时让犯人逃脱是重如死罪，所以刘邦索性放走所有人，这些人也成为未来起义的部分势力。刘邦因此必须逃亡，当时逃犯中就有十余人愿意跟随他一同逃亡，传说刘邦“斩白蛇起义”，之后入砀山。秦始皇常说“东南有天子气，于是东游以厌之。”刘邦自疑，隐于芒、砀山泽岩石之间。　　陈胜起兵，沛令恐，欲响应陈胜，萧何、曹参等劝沛令召回刘邦。沛令答应，于是派樊哙往召刘邦。刘邦至沛，而沛令反悔，于是刘邦率约百人于沛县城外射信说服城内人诛杀县令，被立为沛县令，发县中约3千子弟响应起义，攻占沛县等地。[4]　　刘邦起事后，兵力达到二三千人，攻胡陵、方与，还守丰。秦泗水监平将兵围丰，为刘邦军所破。接着刘邦命雍齿守丰，亲率军攻薛，泗水守壮战败逃到戚，不久为沛公左司马所杀。刘邦还军亢父。至方与，周市来攻方与，雍齿据丰降魏。刘邦攻丰，不能下。时东阳宁君、秦嘉在留立景驹为王，刘邦欲往投并借兵还攻丰，道遇张良。章邯别将司马尼北定楚地，屠相，至砀。东阳宁君与沛公率军西迎击，与战萧西，不利，还聚兵于留，再攻砀，三日乃取，得兵五六千人。接着攻下邑，拔之，还军丰。 　　时项梁在薛，刘邦率骑纵骑百余往从，项梁益刘邦卒5000人、五大夫将十人，刘邦反攻丰，拔之。不久项梁把在外诸将召还在薛，在得知陈王确实已死的迅息后立楚怀王。项梁别号武信君，命项羽、刘邦别攻城阳。项羽、刘邦攻下城阳，然后又在濮阳之东与秦军战，破之。秦军再次聚结，守濮阳、环水，楚军离开去攻定陶，未下，即西略地至雍丘，与秦军战，大破之，沛公将曹参杀丞相李斯之子秦将李由。项羽、沛公还师攻外黄，未下。九月，项羽、刘邦攻陈留时，闻章邯破项梁军而项梁战死，刘、项还师。吕臣军驻彭城东，项羽军驻彭城西，沛公军驻砀。　　秦二世二年闰九月，楚怀王徙都彭城，并收项羽、吕臣等诸军自将之。以沛公刘邦为砀郡长封武安侯，将砀郡军。项羽为长安侯，鲁公。吕臣为司徒，其父吕清为令尹。时秦军围赵甚急，赵数向楚请求救兵。楚怀王以宋义为上将军，项羽为次将，范增为末将，北上救赵。而沛公率军西攻秦。当时秦军强，常乘胜逐北，诸将都认为西入关攻秦没有好处，都不愿去，只有项羽因为叔父之死，愿意随沛公入关攻秦。但怀王及其他诸将都认为项羽为人不行，不可以参加西征，于是沛公独领军西征。　　秦二世二年十月（前208年十月），刘邦率军西征，收项梁、陈胜散卒，经砀，至成阳，与杠里秦军夹壁，破魏二军。接着在成武南攻王离军及东郡尉，大破之。随后楚军引兵西，在昌邑遇彭越，与彭越军合攻昌邑，未下。十二月，还至栗，遇刚武侯，夺其军约四千余人。与魏将皇欣、魏申徒武蒲之军并攻昌邑，未下，绕过至高阳。　　秦二世三年二月，在高阳，郦食其投奔刘邦，其弟郦商亦将兵跟随。用郦食其策，攻陈陈留，破秦军，得粟。三月，攻开封，未下。引兵西至白马与秦将杨熊战，破之，又追至曲遇东，大破之，杨熊逃至荥阳为秦二世派使者斩杀。四月，南攻颖阳，屠之。因张良遂略韩地轘辕。当是时，赵别将司马卬方欲渡河入关，沛公乃北攻平阴，绝河津。南，战雒阳东，军不利，还至阳城，收军中马骑。　　六月，与南阳守齮战犨东，破之，略地至南阳。南阳守齮走，保城守宛。七月，刘邦不再攻宛，直接率军西去，张良及时劝阻，刘邦回师攻宛。南阳守接受舍人陈恢的建议，降，刘邦封南阳守为殷侯，陈恢千户，引兵西，无不下者，至丹水。高武侯鳃、襄侯王陵降西陵，亦归刘邦，并还攻胡阳。遇番君（吴芮）别将梅鋗，与其一起攻下析、郦等地。是月，章邯降项羽。　　八月，刘邦用张良计，以郦生、陆贾往说武关秦守将，袭攻武关，破之。九月，进至蓝田，与秦军大战，再破秦军。用张良之策，其余之地皆不战而降。十月，刘邦军进驻霸上，秦王子婴向刘邦投降。秦朝灭亡。　　汉元年十月（前207年十月），秦王子婴于轵道向刘邦投降，秦朝灭亡。史家一般以此月为汉元年开始。　　接着刘邦入咸阳，欲止舍秦宫中，为樊哙、张良所谏阻。于是刘邦乃下令封秦宫库，还军霸上，而萧何等则收秦之图籍等而还。刘邦召秦地诸县父老豪杰，对他们说：“父老苦秦苛法久矣”，然后与他们约法三章，悉去秦之苛法，并令吏人仍守旧职。同时也拒绝了秦人犒劳。刘邦此举，大得秦人之心，唯恐刘邦将来不为秦王。　　有人告诉刘邦说：“秦富十倍天下，地形强。今闻章邯降项羽，项羽乃号为雍王，王关中。今则来，沛公恐不得有此。可急使兵守函谷关，勿纳诸侯。”刘邦采纳命人守函谷关。十一月中旬，项羽率诸侯联军进至函谷关，闻刘邦已定关中并派人守住了关口，大怒，下令黥布等攻破函谷关，十二月，至戏（今陕西西安），欲攻刘邦。而刘邦军的左司马曹无伤派人向项羽告密，项羽更怒。而项伯因与张良有旧，往刘邦军欲携张良离去，张良因项伯求项羽罢兵。因此发生了鸿门宴故事。鸿门宴中，项羽未听从亚父范增之计，使得刘邦逃过一劫。（有名的俗谚“项庄舞剑，意在沛公”即出于此。）　　项羽进入咸阳，杀子婴，劫掠财宝，火烧阿房宫（根据考查，应为咸阳宫），自称西楚霸王，俨然天下共主，分封群臣。项羽为了困住刘邦，将刘邦分封到巴蜀汉中一带为汉王，而却将怀王先前许诺的关中之地封给三个秦朝降将（史称三秦）。项羽立楚王为天子，但不久命人将其杀死，以报楚王不遣他入关的仇怨。项羽刺杀楚王，加上分封无法服众，各国起兵叛变，刘邦趁项羽出外平乱暗渡陈仓出兵关中，甚至一度攻占项羽的根据地彭城。　　经过楚汉之间长期的拉锯战，在萧何、张良、韩信等的协助下，刘邦所率领的汉军逐渐坐大。楚汉两国协议以鸿沟为界，鸿沟以西为汉，以东为楚，互不侵犯。但是，当项羽遵守诺言退兵，并放回曾被扣为人质的刘邦的父母妻子之后，刘邦却背信偷袭。项羽退到垓下，刘邦用四面楚歌之计瓦解楚军军心，最后项羽走投无路，自觉无颜见江东父老，只好自刎于乌江边。这场历时近五年〔高帝元年（前206年）四月至五年（前203年）十二月〕的楚汉战争，终以刘邦一统天下，项羽彻底败亡而自杀而告结束。　　前202年初（汉五年十二月），项羽败亡。　　高帝五年（前202年）正月，追尊长兄刘伯为武哀侯，以楚义帝无后，徙齐王韩信为楚王，王楚地。魏相国彭越定梁地，拜为梁王。　　诸侯及将相们共同尊请汉王刘邦为帝。刘邦说：“吾闻帝贤者有也，空言虚语，非所守也，吾不敢当帝位。”群臣们都说：“大王起微细，诛暴逆，平定四海，有功者辄裂地而封为王侯。大王不尊号，皆疑不信。臣等以死守之。”刘邦辞让再三，实在推辞不过了，说：“诸君必以为便，便国家。”　　汉五年二月甲午，刘邦于泛水之阳即皇帝位，定都洛阳（不久迁至长安），定国号为汉，史称西汉。并立王后吕雉为皇后，立太子刘盈为皇太子，追尊母为昭灵夫人。　　高帝六年（前201年）正月，封赏功臣。由于群臣争功，一年多了，功劳大小没能决定下来。刘邦认为萧何的功劳最显赫，封他为酂侯，给予的食邑也最多。功臣们都说：“臣等身被坚执锐，多者百余战，少者数十合，攻城掠地，大小各有差。今萧何未尝有汗马之劳，徒持文墨议论，不战，顾反居臣等上，何也？”刘邦说：“诸君知猎乎？”群臣回答说：“知之。”刘邦又问“知猎狗乎？”群臣说：“知之。”刘邦说：“夫猎，追杀兽兔者狗也，而发踪指示兽处者人也。今诸君徒能得走兽耳，功狗也。至如萧何，发踪指示，功人也。且诸君独以身随我，多者两三人。今萧何举宗数十人皆随我，功不可忘也。”群臣就不敢再言语了。　　张良不曾有战功，刘邦说：“运筹策帷帐中，决胜千里外，子房功也。自择齐三万户。”张良说：“始臣起下邳，与上会留（今江苏沛县东南），此天以臣授陛下。陛下用臣计，幸而时中，臣原封留足矣，不敢当三万户。”于是封张良为留侯，同萧何等人一起受封。　　刘邦已封赏功臣二十多人，其余的人日夜争功，不能决定高下，未能进行封赏。刘邦在洛阳南宫，从桥上望见一些将领常常坐在沙地上彼此议论。刘邦说：“此何语？”张良说：“陛下不知乎？此谋反耳。”刘邦说：“天下属安定，何故反乎？”张良说：“陛下起布衣，以此属取天下，今陛下为天子，而所封皆萧、曹故人所亲爱，而所诛者皆生平所仇怨。今军吏计功，以天下不足遍封，此属畏陛下不能尽封，恐又见疑平生过失及诛，故即相聚谋反耳。”刘邦忧心忡忡地说：“为之奈何？”张良说：“上平生所憎，群臣所共知，谁最甚者？”刘邦说：“雍齿与我故，数尝窘辱我。我欲杀之，为其功多，故不忍。”张良说：“今急先封雍齿以示群臣，群臣见雍齿封，则人人自坚矣。”于是刘邦便摆设酒宴，封雍齿为什方侯，并紧迫地催促丞相、御史评定功劳，施行封赏。酒宴后，群臣都高兴地说：“雍齿尚为侯，我属无患矣。”　　群臣均已受到封赏，待到向刘邦进言评定位次时，群臣都说：“平阳侯曹参身被七十创，攻城掠地，功最多，宜第一。”刘邦已经委屈了功臣们，多封赏了萧何，就没有再反驳大家，但还是想把他排在第一位。关内侯鄂千秋进言：“群臣议皆误。夫曹参虽有野战略地之功，此特一时之事。夫上与楚相距五岁，常失军亡众，逃身遁者数矣。然萧何常从关中遣军补其处，非上所诏令召，而数万众会上之乏绝者数矣。夫汉与楚相守荥阳数年，军无见粮，萧何转漕关中，给食不乏。陛下虽数亡山东，萧何常全关中以待陛下，此万世之功也。今虽亡曹参等百数，何缺于汉？汉得之不必待以全。奈何欲以一旦之功而加万世之功哉！萧何第一，曹参次之。”刘邦说：“善。”[5]于是定萧何为第一位，特恩许他带剑穿鞋上殿，上朝时可以不按礼仪小步快走。　　刘邦说：“吾闻进贤受上赏。萧何功虽高，得鄂君乃益明。”于是加封鄂千秋为通侯，称安平侯。当天，萧何父子兄弟十多人都封有食邑。后又加封萧何两千户，这是因为刘邦为亭长，当年到咸阳服役时，萧何多送给自己二百钱的缘故。　　刘邦称帝后不久，在洛阳南宫设酒席宴请群臣。刘邦问：“列侯诸将无敢隐朕，皆言其情。吾所以有天下者何？项氏之所以失天下者何？”高起、王陵进言：“陛下慢而侮人，项羽仁而爱人。然陛下使人攻城掠地，所降下者因以予之，与天下同利也。项羽妒贤嫉能，有功者害之，贤者疑之，战胜而不予人功，得地而不予人利，此所以失天下也。”刘邦说：“公知其一，未知其二。夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房。镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何。连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也”。　　娄敬劝刘邦说：“都关中。”刘邦尚对此心有疑虑。左右的大臣都是关东地区的人，多数劝刘邦定都洛阳，他们说周朝定都洛阳，拥有天下数百年；秦朝定都关中，到秦二世就灭亡了。洛阳位居“天下之中”，便于四面八方的物资供给，而且四周群山环绕，背靠邙山，东有成皋，西有崤函，背对黄河，面向伊水和洛水，土地肥沃，地势险要，形势完固，足以设险守国。”　　张良说：“洛阳虽有此固，其中小，不过数百里，田地薄，四面受敌，此非用武之国也。夫关中左殽函，右陇蜀，沃野千里，南有巴蜀之饶，北有胡苑之利，阻三面而守，独以一面东制诸侯。诸侯安定，河渭漕挽天下，西给京师；诸侯有变，顺流而下，足以委输。此所谓金城千里，天府之国也，娄敬之说是也。”于是刘邦当即决定起驾，往西关定都关中，并拜娄敬为郎中，赐刘姓。　　刘邦称帝后，将士兵都遣散回家。下令各诸侯子弟留在关中的，免除赋税徭役十二年，回到封国去的免除赋税徭役六年，国家供养他们一年。凡民以饥饿自卖为奴婢者，皆免为庶人。　　高帝十二年（前195年）二月，他又连下2诏，布告天下，朝廷立意要轻徭薄赋。而各郡国对朝廷贡献过多，于是下诏规定数额，并规定进奉日期是每年的10月。　　汉初实行的十五税一制（田租为收成的1/15，约为6.67%），更是轻徭薄赋政策的明显例证。　　刘邦早年放荡不羁，轻视儒生，称帝以后，仍认为读书无用。儒生陆贾在刘邦面前必言《诗经》、《书经》。刘邦破口大骂说：“你老子我居马上得了天下，安事《诗》、《书》！”陆贾据理力争地说：“马上得之，宁可以马上治乎？且商汤、周武王逆取而以顺守之，文武并用，长久之术也。昔者吴王夫差、智伯极武而亡；秦任刑法不变，卒灭赵氏。乡使秦以并天下，行仁义，法先圣，陛下安得而有之？”刘邦虽然有点尴尬，但还是对陆贾说：“试为我著秦所以失天下，吾所以得之者何，及古成败之国。”于是命陆贾论述国家兴衰存亡的征兆和原因，共写十二篇。每写完一篇就上奏给刘邦，刘邦无不称赞，左右群臣皆高呼万岁，他称这部书为《新语》[6][7]。　　后来刘邦因为平定英布叛乱回途路经山东，还亲自准备祭品，祭祀了孔子。　　刘邦称帝后，鉴于全国新形势，感到：“三章之法，不足以御奸。”于是令萧何参照秦朝法律：“取其宜于时者，作律九章。”萧何在保留《秦律》六章的基础上，补充了《户律》、《厩律》、《兴律》三章，史称《九章律》。　　汉高帝五年（前202年），天下已经统一，诸侯们在定陶共同尊推汉王刘邦为皇帝，叔孙通负责拟定仪式礼节。当时刘邦把秦朝的那些严苛的仪礼法规全部取消，只是拟定了一些简单易行的规矩。可是群臣在朝廷饮酒作乐争论功劳，醉了有的狂呼乱叫，甚至拔出剑来坎削庭中立柱，刘邦为这事感到头疼。叔孙通知道皇帝愈来愈讨厌这类事，就劝说道：“夫儒者难与进取，可与守成。臣原征鲁诸生，与臣弟子共起朝仪。”刘邦说：“得无难乎？”叔孙通说：“五帝异乐，三王不同礼。礼者，因时世人情为之节文者也。故夏、殷、周之礼所因损益可知者，谓不相复也。臣原颇采古礼与秦仪杂就之。”刘邦说：“可试为之，令易知，度吾所能行为之。”　　于是叔孙通奉命征召了鲁地儒生三十多人。鲁地有两个儒生不愿走，说：“公所事者且十主，皆面谀以得亲贵。今天下初定，死者未葬，伤者未起，又欲起礼乐。礼乐所由起，积德百年而后可兴也。吾不忍为公所为。公所为不合古，吾不行。公往矣，无污我！”叔孙通笑着说：“若真鄙儒也，不知时变。”　　叔孙通就与征来的三十人一起向西来到都城，他们和皇帝左右有学问的侍从以及叔孙通的弟子一百多人，在郊外拉起绳子表示施礼的处所，立上茅草代表位次的尊卑进行演练。演习了一个多月，叔孙通说：“上可试观。”皇帝视察后，让他们向自己行礼，然后说：“吾能为此。”于是命令群臣都来学习，这时正巧是十月，能进行岁首朝会的实际排练。汉高帝七年（前200年），长乐宫已经建成，各诸侯王及朝廷群臣都来朝拜皇帝参加岁首大典。当时的朝仪是：天亮时，由谒者掌礼，来访者依次进入殿门。宫中设有车骑、步卒守卫，以及兵器、旗帜等。殿上传言：“趋”，殿下郎中侠陛，陛数百人入殿。功臣、列侯、将军及其他军官在西列队，向东而立；文官自丞相以下在东列队，向西而立。大行依爵位高低宣示来宾上殿。于是皇帝乘辇出房，百官手执帜而传警，引诸侯王以下至领六百石薪金的吏员依次奉贺。这时，自诸侯王以下，各人无不肃然起敬。礼成后开始酒会，宫内侍从坐在殿上，全部伏下，以来宾尊卑依次敬酒。九觞酒后，谒者宣布：“罢酒”。御史在场内执法，见到不依礼仪的人便立刻把他带走。整个酒会过程中都没有人敢喧哗失礼。　　大典之后，刘邦非常得意地说：“吾乃今日知为皇帝之贵也。”于是授给叔孙通太常的官职，赏赐黄金500斤。随叔孙通入京的儒生获汉高祖封为郎，另外叔孙通把赏赐所得全数分赠随行的儒生。　　刘邦晚年宠幸爱戚夫人而疏远了吕后，又认为吕后所生太子刘盈（汉惠帝）过于软弱，多次想废黜太子而改立戚氏之子赵王刘如意。　　吕后很惊慌，不知如何保住太子。有人对吕后说：“留侯善画计?，上信用之。”吕后就派建成侯吕泽胁迫留侯张良说：“君常为上谋臣，今上欲易太子，君安得高枕而卧乎？”张良说：“始上数在困急之中，幸用臣?。今天下安定，以爱欲易太子，骨肉之间，虽臣等百余人何益。”吕泽竭力要挟说：“为我画计。”张良说：“此难以口舌争也。顾上有不能致者，天下有四人。四人者年老矣，皆以为上慢侮人，故逃匿山中，义不为汉臣。然上高此四人。今公诚能无爱金玉璧帛，令太子为书，卑辞安车，因使辩士固请，宜来。来，以为客，时时从入朝，令上见之，则必异而问之。问之，上知此四人贤，则一助也。”于是吕后让吕泽派人携带太子的书信，用谦恭的言辞和丰厚的礼品，迎请这四个人。四个人来了，就住在建成侯的府第中为客。　　汉高帝十二年（前195年），刘邦随着击败黥布的军队回来，病势更加沈重，愈想更换太子。张良劝谏，刘邦不听，张良就托病不再理事。太子太傅叔孙通进谏规劝道：“昔者晋献公以骊姬之故废太子，立奚齐，晋国乱者数十年，为天下笑。秦以不蚤定扶苏，令赵高得以诈立胡亥，自使灭祀，此陛下所亲见。今太子仁孝，天下皆闻之；吕后与陛下攻苦食啖，其可背哉！陛下必欲废适而立少，臣原先伏诛，以颈血污地。”　　刘邦说：“公罢矣，吾直戏耳。”叔孙通说：“太子天下本，本一摇天下振动，奈何以天下为戏！”刘邦说：“吾听公言。”但刘邦只是假装答应了他，还是想更换太子。　　而周昌更与刘邦极力争辩，刘邦问他理由何在，周昌有口吃的毛病，再加上非常激动，也就口吃得更厉害了，他说：“臣口不能言，然臣期期知其不可。陛下虽欲废太子，臣期期不奉诏。”刘邦听罢，很高兴地笑了。吕后因为在东厢侧耳听到上述对话，见到周昌时，就跪谢说：“微君，太子几废。”　　等到安闲的时候，设置酒席，太子在旁侍侯。那四人跟着太子，他们的年龄都已八十多岁，鬓眉洁白，衣冠非常壮美奇特。刘邦感到奇怪，问道：“彼何为者？”四个人向前对答，各自说出姓名，叫东园公、角里先生、绮里季、夏黄公（商山四皓）。刘邦于是大惊说：“吾求公数岁，公辟逃我，今公何自从吾儿游乎？”四人都说：“陛下轻士善骂，臣等义不受辱，故恐而亡匿。窃闻太子为人仁孝，恭敬爱士，天下莫不延颈欲为太子死者，故臣等来耳。”刘邦说：“烦公幸卒调护太子。”　　四个人敬酒祝福已毕，小步快走离去。刘邦目送他们，召唤戚夫人过来，指著那四个人给她看，说道：“我欲易之，彼四人辅之，羽翼已成，难动矣。吕后真而主矣。”戚夫人哭泣起来，刘邦说：“为我楚舞，吾为若楚歌。”刘邦唱道：“鸿鹄高飞，一举千里。羽翮已就，横绝四海。横绝四海，当可奈何！虽有矰缴，尚安所施！”刘邦唱了几遍，戚夫人抽泣流泪，刘邦起身离去，酒宴结束。刘邦最终没更换太子，戚夫人也在刘邦死后，遭吕后拔头发、断手、断脚丢进化粪池。　　在楚汉战争中，刘邦为了换取各路重要将领的支持战胜项羽，曾封韩信等人为王。这样在西汉皇朝建立之初，被封的异姓王共有八人，即齐王韩信（后徙为楚王）、梁王彭越、淮南王英布、韩王信、赵王张耳、燕王臧荼（后更立卢绾）、衡山王吴芮（后改为长沙王）、闽粤王亡诸。　　王国的封地，多者一百多城，少者三四十县，总面积比朝廷直辖郡县还要多，而且各王都拥有兵众，行政、财政自专，名为汉臣，实为汉不能控制之独立王国，对朝廷造成很大威胁。　　在刘邦称帝之后的七年中，绝大部分精力是用来对付这些异姓王。结果，燕王臧荼最先起兵，兵败后被俘；韩信、彭越被杀；韩王信、陈豨等败后叛逃匈奴，后战败被杀；英布起兵淮南，亦被迅速平定；燕王卢绾逃入匈奴。只有长沙国作为汉与南越之间的缓冲，且势力弱小得以保存，汉文帝后七年，因长沙王无子而国除。　　汉高帝五年（前202年），开始兴建都城长安，当时以秦朝的兴乐宫为基础，修建长乐宫，做为皇宫。汉高帝七年（前200年），长乐宫建成，刘邦从洛阳迁都长安，并在长乐宫行叔孙通所制定的汉朝朝仪。　　汉高帝八年（前199年），丞相萧何主持修建未央宫，并于长乐宫和未央宫之间修建武库，又于长安东南修建太仓。　　刘邦看到宫殿非常壮观，很生气的对萧何说：“天下匈匈苦战数岁，成败未可知，是何治宫室过度也？”萧何说：“天下方未定，故可因遂就宫室。且夫天子四海为家，非壮丽无以重威，且无令后世有以加也。”刘邦这才信服。　　秦亡以后，漠北的匈奴乘机南下骚扰汉朝北方边境。汉高帝六年（前201年），韩王信投降匈奴。汉高帝七年（前200年），在北伐匈奴时，刘邦自己亦被冒顿单于30万骑围于白登（今山西省大同）。后用陈平之计，贿赂匈奴阏氏才得以脱险。又接受娄敬之策，以宗室女假称长公主，远嫁冒顿单于，开始了与匈奴的和亲政策。　　汉高帝十二年（前195年），刘邦平定英布叛乱后，途中路过故乡沛县。在沛宫置备酒席，把老朋友和父老子弟都请来一起开怀畅饮。乡民们还召集沛中儿童120人唱歌助兴。酒到浓时，刘邦弹击著筑琴，唱起自编的楚歌：“大风起兮云飞扬，威加海内兮归故乡，安得猛士兮守四方！”让儿童们跟着学唱。刘邦边歌边舞，热泪盈眶。他对沛县父老兄弟说：“游子悲故乡。吾虽都关中，万岁后吾魂魄犹乐思沛。且朕自沛公以诛暴逆，遂有天下，其以沛为朕汤沐邑，复其民，世世无有所与。”沛县的父老兄弟天天快活饮酒，尽情欢宴，叙谈往事，取笑作乐。过了十多天，刘邦决定要走了，沛县父老坚决要刘邦多留几日。刘邦说：“吾人众多，父兄不能给。”于是离开沛县。这天，沛县城里全空了，百姓都赶到城西来敬献牛、酒等礼物。刘邦又停下来，搭起帐篷，痛饮三天。沛县父兄都叩头请求说：“沛幸得复，丰未复，唯陛下哀怜之。”刘邦说：“丰吾所生长，极不忘耳，吾特为其以雍齿故反我为魏。”但在百姓的再三请求下，刘邦才答应免除丰邑的赋税徭役，并封沛侯刘濞为吴王。　　刘邦在讨伐英布叛乱时，为流矢所中，病得很厉害，不想见人，躺在皇宫之中，诏令守门武士不得让群臣进入。群臣中如周勃、灌婴等人都不敢进宫。这样过了十多天，樊哙推开宫门，闯了进去，后面群臣紧紧跟随。看到刘邦枕着一个宦官躺在床上。樊哙等人见到刘邦之后，痛哭流涕地说：“始陛下与臣等起丰沛，定天下，何其壮也！今天下已定，又何惫也！且陛下病甚，大臣震恐，不见臣等计事，顾独与一宦者绝乎？且陛下独不见赵高之事乎？”于是刘邦笑着从床上起来。　　之后病情恶化。吕后请了良医为他医治，刘邦询问病情，医生进言：“病可治。”刘邦听了不但不高兴，还骂医生说：“吾以布衣提三尺剑取天下，此非天命乎？命乃在天，虽扁鹊何益！”不愿意继续治疗，赐给医师五十斤黄金，令医师离去。　　之后吕后问刘邦：“陛下百岁后，萧相国即死，令谁代之？”刘邦说：“曹参可。”吕后问还有谁，刘邦说：“王陵可。然陵少戆，陈平可以助之。陈平智有余，然难以独任。周勃重厚少文，然安刘氏者必勃也，可令为太尉。”吕后再问，刘邦说：“这以后，也不是你会知道的。”意指吕后也无法活那么久。　　四月甲辰，刘邦驾崩于长乐宫中，吕后和审食其商量说：“诸将与帝为编户民，今北面为臣，此常怏怏，今乃事少主，非尽族是，天下不安。”吕后过了四天还不发丧，打算发兵杀尽功臣将领。有人转告这些话给将军郦商。郦商去会见审食其，说：“吾闻帝已崩，四日不发丧，欲诛诸将。诚如此，天下危矣。陈平、灌婴将十万守荥阳，樊哙、周勃将二十万定燕、代，此闻帝崩，诸将皆诛，必连兵还乡以攻关中。大臣内叛，诸侯外反，亡可翘足而待也。”审食其把这些话转告了吕后，于是在丁未日发丧，大赦天下。　　丙寅，葬刘邦于长陵。己巳，太子刘盈继位，是为汉惠帝。　　汉惠帝来到太上皇庙。群臣们都说：“帝起微细，拨乱世反之正，平定天下，为汉太祖，功最高。”上谥号为高皇帝，庙号为太祖。又下令全国各郡国诸侯建太祖庙，每年按时祭祀。至今在江西客家地区还有汉高帝信仰，尤其是江西宁都县汉帝信仰最普遍，几乎每个村都建有汉帝庙。
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