化妆品牌大宝简介_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
文档贡献者贡献于
评价文档：
42页免费4页免费10页免费48页¥3.0058页免费 11页免费133页3下载券3页免费5页1下载券5页免费
喜欢此文档的还喜欢13页1下载券104页1下载券14页免费54页免费34页免费
化妆品牌大宝简介|国​内​ ​化​妆​品​牌​ ​公​司​ ​发​展​ ​历​史
把文档贴到Blog、BBS或个人站等：
普通尺寸(450*500pix)
较大尺寸(630*500pix)
大小：1.83MB
登录百度文库，专享文档复制特权，财富值每天免费拿！
你可能喜欢西安哪有自然堂专柜？还有大宝专柜？～除了开元～据说那里的产品比别的地方贵贵‘_百度知道
西安哪有自然堂专柜？还有大宝专柜？～除了开元～据说那里的产品比别的地方贵贵‘
超市没有~别的地方有么请问,我不是买SOD密~别误会,我要买眼霜 ,,
提问者采纳
就是一个SOD蜜么,,5,6一瓶·上个星期才买的在沃尔玛,超市, 大宝没有专柜老大,
其他类似问题
欢迎向自然堂知道提问,,根据您所在的城市,如仍有疑问,查询到自然堂专柜的具体信息谢谢您对我们的支持,希望能够帮到您,您好,很高兴为您服务。您可以在自然堂官网——专柜查询版块,
已回答9219
响应时间&10分钟
满意率100%
自然堂的相关知识
其他2条回答
楼上的说错了 大宝有专柜 在开元商城就有,
有专柜，如果附近找不到，可以在网上购买，在淘宝上很多卖家。而且大宝也有自己专门的网上商城的。
等待您来回答
您可能关注的推广回答者：回答者：
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁大宝护肤品案例_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
评价文档：
大宝护肤品案例|经​典​案​例
把文档贴到Blog、BBS或个人站等：
普通尺寸(450*500pix)
较大尺寸(630*500pix)
你可能喜欢当前位置： >>
>> 浏览资讯
Zghzp营销分享：超市开架化妆品与专柜化妆品
来源：本站原创
zghzp编者今天要跟大家分享是两种截然不同的渠道营销方式。一种是超市开架销售模式，另一种商场专柜式的销售方式。
　　现今，化妆品已经成为日常生活中不可或缺的一部分。随着时代的发展科技不断的进步及演变，人们消费观念的越来越成熟，由此也引发了化妆品销售的热潮。
　　不同层次的消费者完全可以根据自己的需求，按照自己喜欢的方式进行对产品的选择与选购。于是，变衍生出了两种截然不同的渠道营销方式。一种是超市开架销售模式，而另一种商场专柜式的销售方式。
　　开架化妆品顾名思义就是，一般是指在超市里面放在架子上销售的，顾客可以不受障碍约束自由选择，有些超市及品牌还会提供免费试用，让顾客感觉到非常的方便。这类化妆品价格比较便宜比较大众化的品牌。
　　专柜化妆品，也就是指在商场里或超市里设立相应独立的柜台，有专业的BA小姐进行服务及消费指导，使用指导购买方面，使用跟踪会员服务，专门服务与高端群体的一种渠道销售模式，专柜模式能够更好地跟准顾客进行良好的沟通。二者的销售模式，而言，各具优势又都存在一定的局限性。
　　当今，化妆品类价格可谓是参差不齐，但效果却也不见得明显到那里去．一瓶几十元的品，与一瓶几百元的品，产品成分基本无明显差距，在使用过程中也没有发现质的差别。
　　开架式化妆品以其相当低廉的价格，以及比较亲民的方式，在大众主流消费者心中占有一席之地．专柜化妆品相比开架来说，对品牌及配套设施以及营业员要求比较高，具有极强的专业性质和相当专业的ＢＡ小姐指导，主打品牌资历影响力战术，来满足高端消费群体的消费需求，专柜品牌在白领及财富女性群体中，有着极高的认知度消费偏好和极好口碑度．
　　Zghzp营销分享一：经营模式上的差异
　　纵观多家超市以及屈臣氏连锁之类的渠道，大多亲民品牌或主推的产品，商家都会将其归类，规划不同的上架位置以及区域。一般都将需要推广销售的产品，集中地放在消费者平视到的地方，所谓的黄金区域及黄金视线范围，加深顾客的印象便于顾客的选择。
　　集中诉求品牌的主打产品特色产品为首要目标，没有推销人员也没有服务人员，几乎就是由着消费者的性子自由选购。对于开架模式产品来讲，品牌的知名度及产品的价格从某种程度上，是相对比较重要的决定性因素。
　　在产品的结构上相对比较单一，主要以清洁肌肤类，乳液保湿类以及霜为主打。诉求的对象只是消费能力一般的工薪层次顾客。简单的柜架以及醒目的摆放，足以让消费者一目了然顺手购买。开架销售模式比较适合流通品牌，特色品牌及新概念品牌的推广。
　　专柜则是采取相对成本高的模式，设立品牌形象柜台，有着极好的品牌形象以及形象气质沟通俱佳ＢＡ小姐，产品展示非常新潮多样化摆放艺术化的陈列，诉求的内容，相对的复杂且独立性很强。如果是明星产品还要格外单独造型，彰显品牌地位突出产品的尊贵，品牌诉求的东西，很强。让消费者很快速的寻求到自己需要的东西，针对性和目的性很强。ＢＡ良好的专业素质，可能够在一定程度上，让顾客给予专柜品牌更好的认知度。
　　二者在模式上相比，开架有着相对自由的选择空间，顾客自由自在不受约束，但是开架模式顾客忠诚度不高，也难以成套使用，一般只会购买单瓶或者一两瓶产品，开架模式凭借顾客总量做销量。
　　专柜有着相对独立专业的范畴。从某种程度上分析，开架的模式，也有局限性。当消费者想购买产品的时候，总是迟迟下不了决定，并对产品开始产生不确定性。导购的缺失无非是经营的一大局限，消费者是有目的性的去消费，但不见得各个消费者都是个美容专家。
　　专柜模式上，虽有专业的ＢＡ，但在某种程度上也存在局限性，虽然沟通增多。但也会导致消费者麻木的消费。专柜销售成本比较高，由于BA小姐的引导，顾客基本会成套使用，单次消费少则几百多则几千元，顾客对品牌的忠诚度比较高，忠诚度高成套消费是专柜的一大优势。
　　Zghzp营销分享二：产品功效上的差异
　　价格始终围绕着价值上下浮动，那么很关键的因素，就是产品的成分作用。很多专柜大牌都采取相当高科技的元素，融入到和系列。主打ＤＮＡ科技概念，主打焕肤科技，什么纯矿物质的产品，胶原蛋白之类的概念。在某种程度上，就相比开架专柜的产品，有着更强的功效性。
　　一般的开架产品，只是单一的成分，没有添加很多的成分。满足基础护肤层次也比较低，产品成分也相对的比较少。其实很多化妆品都是都是依托一个集团生产的，在某种程度上，开架与专柜只是存在先进技术与滞后技术的问题。
　　开架的产品价格从几元到几十元之间，最多不会超过150元，而专柜产品的价格则从几十元到上百元不等，甚至可达上千元的天价。广告可以说在一定程度上面，把专柜的产品炒的相当火热。可谓是全民运动，谁都知道广告的诉求内容。
&　　但从众多销售媒体业绩显示，大牌销量不见得比平价产品高到那里去。那么在自由货架前，平价产品是如何创造销售无人能及的销售业绩的呢。这一点的确值得让人思考。
　　其实可以分析为以下，几点。第一，价格的亲民度。第二，良好的口碑度。第三，成分的安全性。价格是产品产生畏惧的心理的首要原因，平价以相对简单的成分，单一的功效，赢得消费市场的良好口碑。
　　口碑度不是广告效益所能及的，而是产品使用者的宣传度和认知度形成的。大宝，应该说是目前知名度相对高的平价产品，大到老人，小到小孩，都无人不知无人不晓。在平价产品中，品牌的知名度和历史，也应该算是一个比较重要的方面。能够花最少的钱，获得最大的效果，才是消费者的共鸣。当然低价格高影响力的品牌，也存在一定的发展局限，就是品牌必须不断的升级换代才行。
　　专柜的消费群，比较有针对性。大多是一些有着高收入，高学历背景的女性，她们追求一种极至巅峰的状态，为了美丽为了青春可以挥金如土地步，潇洒到一掷千金的层次。
　　专柜有着专业性很强的BA，能够给予消费者最直观的产品体验，免费化妆，免费试用，还带有相当详细的专业意见。这点是开架化妆品，所不能及的地方。从某种程度上讲，已经给消费者一种相当僵化的消费定势。良好的服务态度，才是专柜的精髓。品牌专柜的化妆品，常含带高科技元素，而品牌专柜也似乎暗示着身份地位的象征。
　　专柜的产品功效，大多诉求高科技高效果，最领先科技什么之类的东西。想比平价而言，有着相当大的优势。品牌的作用在一定程度，有着很大的僵化效应，消费者几乎都有个心理定势。对于追求高端护肤享受的来说，很大程度上也只是为了身份地位。
　　Zghzp营销分享三：未来发展趋势的解析
　　开架化妆品从一开始就冠上了“亲民”的称号，低廉的价格，高性价比，就很受主流消费群体的欢迎。产品特色并不是很突出，卖点不是很强烈。就护手霜而例，众多的产品当中，时常顾客会为了买一只的护手霜。大动干戈，来回徘徊。所以，开架产品也存在局限性。就是产品特色不是很突出，强调性不强。在这点上，需要做品牌概念强化宣传。
　　产品需要卖点，诉求需要对象，这就是关节点。任何产品都有自己的独特性，如何抓住独特性，就是重点。开架化妆品要打单一牌，诉求单一的性，因为所面对的受众，只是平民百姓。
　　简单真实才是对的。独创性是一事物与另一事物的排它性，品牌效益很重要。良好的宣传口碑度源于产品本身质量的可靠度，无形的资产。
　　专柜的产品，一直给人一些畏惧感，动不动就几百几千的面霜。时常让一般的消费者，望而却步。品牌的存在，就有一定的价值可言。倩碧的黄油，估计谁都知道，但是为什么会创造如此高的专柜销售纪录。答案很简单，就是简单的品牌历史。因为倩碧当初是由黄油起家的，很多消费者也都是冲着黄油去关注倩碧的。
　　虽说，使用专柜化妆品有时只是为了满足自己的身份地位，但高品质当然也诉求着高质量的产品。
　　融合最尖端的科技含量，制造千元面霜，带来无限的奢华享受。品牌价值在一定程度上，得到了深度和广度的延伸。品牌的建造不是一天二天的事，而是长远的战略。
　　品牌的主打产品，可以说是品牌畅销不衰的常青树，需要维护与支持。那么，高品质的品牌化妆品，同时也带来的是，高水准的ＢＡ服务。怎么样培训出相当优秀的ＢＡ也是值得深思的问题，有了没有了卖点，岂不空气而已。
　　如果开架模式能够借鉴专柜的优势，屏蔽掉开架模式的弊端，同样的道理，如果专柜模式也借鉴开架的自由，不给顾客压力，那么开架模式会更上一层楼，专柜模式也会再上新台阶。相互借鉴相互融合相互变通，才是商道的精髓所在。（Zghzp编辑　甜甜）
　　原创声明：本文章属原创文章，任何媒体、网站或个人要转载、链接、转贴或以其他方式复制发表，在下载使用时必须注明“稿件来源：”，违者将依法追究责任。
【】【】【】【】【】
新闻排行　博文排行无标题文档
1、大宝护肤品：工薪阶层的选择
　　大宝是北京三露厂生产的护肤品，在国内化妆品市场竞争激烈的情况下，大宝不仅没有被击垮，而且逐渐发展成为国产名牌。在日益增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层作为销售对象。既然是面向工薪阶层，销售的产品就一定要与他们的消费习惯相吻合。一般说，工薪阶层的收入不高，很少选择价格较高的化妆品，而他们对产品的质量也很看重，并喜欢固定使用一种品牌的产品。因此，大宝在注重质量的同时，坚持按普通工薪阶层能接受的价格定价。其主要产品“大宝SOD蜜”市场零售价不超过10元，日霜和晚霜也不过是20元。价格同市场上的同类化妆品相比占据了很大的优势，本身的质量也不错，再加上人们对国内品牌的信任，大宝很快争得了顾客。许多顾客不但自己使用，也带动家庭其他成员使用大宝产品。大宝还了解到，使用大宝护肤品的消费者年龄在35岁以上者居多，这一类消费者群体性格成熟，接受一种产品后一般很少更换。这种群体向别人推荐时，又具有可信度，而化妆品的口碑好坏对销售起着重要作用。大宝正是靠着群众路线获得了市场。
　　在销售渠道上，大宝认为如果继续依赖商业部门的订货会和各省市的百货批发展，必然会造成渠道越来越窄。于是，三露厂采取主动出击，开辟新的销售网点的办法，在全国大中城市的有影响的百货商场设置专柜，直接销售自己的产品。到目前为止，大宝在全国共有102个产品销售专柜，并培训了众多的信息员、导购员和电脑测试员在专柜前从事销售工作。专柜的建立不仅扩大了销售，也为大宝做了广告宣传。此外，许多省市的零售商直接到厂里提货，在批发到县乡一级。零售与批发同步进行，使大宝的销售覆盖面更加广泛，在许多偏僻的地区也能见到大宝的产品。
　　在广告宣传上，大宝强调广告媒体的选择一定要经济而且恰到好处。因而选择了中央电视台二套节目播出，理由是二套的广告价格较一套便宜许多，还可以套播。大宝赞助了大宝国际影院和大宝剧场两个栏目。这样加起来，每日在电视上能见到七、八次大宝的广告，如此高密度、轰炸式的广告，为大宝带来了较高的知名度。
　　广告的成功还在于广告定位与目标市场吻合。大宝曾经选用体育明星、影视明星做广告，但效果不是很好。后来大宝一改化妆品广告的美女与明星形象，选用了戏剧演员、教师、工人、摄影师等实实在在的普通工薪阶层，在日常生活的场景中，向人们讲述了生活和工作中所遇到的烦恼以及用了大宝护肤品后的感受。广告的诉求点是工薪阶层所期望解决的问题，于是，“大宝挺好的”、“想要皮肤好，早晚用大宝”、“大宝明天见，大宝天天见”等广告词深深植入老百姓的心中。
1）大宝化妆品成功的主要原因有哪些？
2）结合本案例谈谈企业应如何根据产品来选择营销渠道模式？
2、娃哈哈的“非常”之处
――营销渠道争夺的白热化
　　俯瞰娃哈哈17年发展历程，其营销模式，经历了三个不同的阶段。
　　第一个阶段，与国有的糖酒批发公司及其下属的二、三级批发站紧密合作，借用其现有的渠道进行推广，由于娃哈哈捷足先登，迅速地抢得了先机，在暮气沉沉的流通旧体制中，一股新鲜的血液喷涌而出。
　　第二个阶段，是上个世纪90年代中期，随着沿海省份各种专业及农贸市场的兴起，个体私营的批发商以其灵活多变的机制优势把国营糖酒公司原有的渠道网络冲得七零八落，中国农村城镇市场出现了大重组。娃哈哈及时顺应这一变化，与各地市场中的大户联手，很快编织起一个新的，无比灵活的市场网络。正是通过那些有利可图便无所不往的成千上万个大小经销商，娃哈哈的产品渗透到了大江南北的每一个角落。
　　到了1996年前后，随着中国保健品、饮料市场的繁荣，越来越多的民营企业加入战团。它们纷纷仿效娃哈哈，向农贸和专业市场大力进军，连可口可乐这样的跨国品牌也开始把营销重心下移，在县级市场与娃哈哈一争高下，厂商与经销商的关系变得复杂微妙起来，其中存在的弊端便一一浮出水面：首先是多头经销，公司无法控制市场，二是冲货现象严重；三是一旦市场出现暂时的滞销现象，就会造成恐慌性的降价。
　　这就进入到了第三阶段，即近几年发生的变化：娃哈哈开始淡出农贸市场，摒弃原有的粗放式的营销路线，进而开始编织自己的“联销体”网络。娃哈哈的营销组织结构是这样的：总部――各省区分公司――特约一级批发商――特约二级批发商――二级批发商――三级批发商――零售终端。
　　其运作模式如是：每年开始，特约一级批发商根据各自经销额的大小打一笔预付款给娃哈哈，娃哈哈支付与银行相当的利息，然后，每次提货前，结清上一次的货款。一批商在自己的势力区域内发展特约二批商与二批商，两者的差别是，特约二批商将打一笔预付款给一批商以争取到更优惠的政策。
　　娃哈哈保证在一定区域内只发展一家一级批发商。同时，公司还常年派出一到若干位销售经理和理货员帮助经销商开展各种铺货、现货和促销工作。在某些县区，甚至出现这样的情况：当地的一批商仅仅提供了资金、仓库和一些搬运工，其余的所有营销工作都由娃哈哈派出的人员具体完成。
　　这是一种十分独特的协作框架。从表面上看，批发商帮娃哈哈卖产品，却还要先付一笔不菲的预付款给娃哈哈――在某些大户，这笔资金达数百万元。而在娃哈哈方面，则“无偿”地出人、出力、出广告费，帮助批发商赚钱。
但对经销商而言，他们无疑是十分喜欢娃哈哈这样的厂家的：一则，企业大，品牌响，有强有力的广告造势配合；二则，系列产品多，综合经营的空间大，可以把经营成本摊薄；三则，有销售公司委派理货人员“无偿”地全力配合，总部的各项优惠政策可以不打折扣地到位。
　　相对于生产商自己招聘人马、全资编织市场网络，娃哈哈的联销体模式似乎更为经济和高效。各级大大小小的经销商一方面可以使娃哈哈迅速地进入一个陌生的市场，大大降低市场的导入成本，更重要的似乎还在于，这些与娃哈哈既为一体又非同根的经销商团队，是保证市场创新、增长和降低因营销队伍庞大而产生的费用及管理风险的重要力量。
跟所有的营销家一样，宗庆后谋划市场最头痛的问题之一，是各区域市场之间的冲货。娃哈哈成立了一个专门的机构，巡回　　全国，专门查处冲货的经销商，其处罚之严为业界少有。宗庆后及其各地的营销经理到市场行走时，第一要看的便是商品上的编号。一旦发现编号与地区不符，便严令要彻查到底。
　　从2001年开始，娃哈哈悄然开始了一场雄心勃勃的营销网络建设工程：宗庆后要在未来三年内构筑起一个全封闭式的全国营销网络，在企业内部，这个计划被命名为“蜘蛛战役”。
　　宗庆后判断，中国市场的终端之争，首先将在批零渠道展开。娃哈哈的野心，是在三年之内把目前国内最具实力的县城级饮料销售商都聚结到自己的旗下，宗庆后理想中的娃哈哈网络是这样的：娃哈哈在一个区域内只选择一个批发商，该一批商只卖货给自己的二批，二批只向划定区域内的三批商和零售店铺销售。整个销售网络是在一个近乎全封闭的、规范化的系统内进行的，这可能是当今中国市场上最具雄心和创造力的一个营销试验：娃哈哈试图把数十年如一的自然性流向，一变而为控制性流向。
　　一旦这一营销网络大功告成，价格的规范和产品的推广自然可以收发自如，用宗庆后自己的话说就是“想怎么打，就怎么打”。
　　目前在沿海一些经营得较好的地区，娃哈哈的网络建设已经到了可以“量化管理”的地步，平均5万人口便发展一个二批商，平均30平方公里便有一个一级批发商。“强势的产品，透明的政策，封闭的网络”，这是“蜘蛛战役”所拟定的战略目标。在宗庆后的计划中，今后一段时间，娃哈哈主要的营销工作便是“撒网――收网――修网――固网，收中带修，修中变大，大而持固”。这也可能是未来中国最为庞大的一个城乡批零网络。其成败结局，引人注目。
　　应该指出的是，这一网络体系要得以支撑下去，将取决于以下三个决定性的因素：(1)娃哈哈必须保证向经销商推出的产品，是一种畅销的大众商品；(2)娃哈哈必须提供给经销商一个合理的利润空间，让他们只需要做好娃哈哈一家的产品，便可以获得相当的利润，至少比同时经营其它产品能够产生更高的可比效益；(3)娃哈哈必须有强有力的市场维护能力，不把市场管理和广告推广的压力转嫁到经销商头上。
　　这三点，是宗庆后和娃哈哈未来必须直面和解决的“永远的任务”。
1）娃哈哈的渠道战略有什么特点?
2）分析娃哈哈的分销网络结构。}