【专题策划】淘宝供应商、分销商，如何实现合作与共赢？
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&&&&&&&&&&&&&&&&&&【专题策划】淘宝供应商、分销商，如何实现合作与共赢？&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 【专题分析】&&&&&&&&& &&&&&& 合作共赢：所谓&合作共赢&就是指交易双方或共事双方或多方在完成一项交易活动或共担一项任务的过程中互惠互利、相得益彰，能够实现双方或多方的共同收益。&&&&&&& 淘宝上面很多小卖家都是通过与供应商合作，而开设的网店，供应商与分销商如何实现合作与共赢，一直都是困扰这两大体系的难题，供销双方实现合作的最终目的，就是为了实现共赢，那么如何在合作中实现共赢，就必须先了解，什么是供应商，什么是分销商，他们之间供应链的产品模式是怎么样的?他们之间存在什么样的关系？ &&&&&& 一：何为供应商：供应商是指直接向零售商提供商品及相应服务的企业及其分支机构、个体工商户，包括制造商、经销商和其他中介商。或称为&厂商&，即供应商品的个人或法人。供应商可以分为交易型以及战略型，还有大额型，淘宝供应商为数较多，供应金额较小，所以是交易型供应商。&&&&&& &&&&&& 二：何为分销商：分销商是指直接从供应商获取商品以及相应服务的个体，分销商可以零成本，零风险的实现商品的销售与转化，从中获取利益。&&& &&&&&& 三：两者之间的关系：供销商与分销商是相互依存的，缺一不可的，没有分销商，供应商不存在，没有供应商，分销商也做不成，两者之间要实现最大的利益化，就必须双方互赢。&&&&&&&&&&&&&
【合作与共赢】&&&&&&& &&&&&& 供应与分销合作，就是为了双方能最大的获取利益，那么为了双方之间的利益，供应商要怎么做，分销商又该如何做呢？一起去看看：&&&&& &&&&&& 淘宝供应商：供应商依赖者分销商去获取利益，那么做好一个供应商，要做到哪些呢？&&&&&&&&&& &&&&&& 1、建立一个好的管理机制：正所谓无规矩不成方圆，不仅公司如此，供应商也应如此，选择合作，要建立好一个管理机制，制度可以制衡供销两者之间的平衡关系，分清两者之间的责任。&& &&&&&& 2、建立相互信任，协调两者之间的关系：既然要合作，就必须相互信任，两者之间的关系，也必须掌控好，一盘散沙的关系，是维持不久的，当分销商建立好了之后，可以来个视频会议，打消分销商的疑虑。&& &&&&&& 3、签订合作合同：要维护两者之间的权益，必须签订合作合同，用法律去制约两者之间的关系，不会导致责任分不清。&&&&& &&&&&& 4、尽可能最大化的降低成本，提高分销的利润：分销商之所以要代理供应商产品，就是要获取利益，供应商应当降低产品的成本，尽可能的去实现分销利益的最大化。&&&&&& &&&&&& 淘宝分销商：分销商的产生依附着供应商，那么分销商在合作过程中要如何配合供应商呢？&&&& &&&&&& 1、提高店铺的信誉：供应商给分销商无忧的产品与售后，分销，就也必须相应的给供应商一个信誉的保证，高的店铺信誉，可以实现产品量的销售，给供应商一颗安定的药丸。&&&& &&&&&&&2、配合供应商工作的完善：供应商是分销商的衣食父母，供应商的每一项指标，需要分销商的全力配合，每个分销的配合，可以让供应商的工作得以完善的进行。&&& &&&&&& 3、完成供应商每月给的销售额：既然没有成本和售后之忧，那么每个月的销售指标，就是分销商要面临的难题，每一个分销商，都要去完成这个指标，才能真正的实现双方的合作与共赢。&&&&&& &&&&&& 亲们，小芬的建议暂时提到这里，供应商与分销商的合作与共赢，每个人看法，想法不尽相同，如何实现共赢，有好意见的亲们，不妨加入我们一起讨论。&&&&& &&【卖家之声】论坛先锋：&& & xuqiufen520 &中级电子商务师，致力于淘宝平台两年时间，对淘宝政策规则较为敏感，淘宝【卖家之声】论坛先锋，一直在努力，从未停歇。&&专题出刊创意，策划&花开&。更多精彩内容，请点击阅读，欢迎分享。
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芬儿你太强了，我刚刚看到话题，你你你
卖家之声论坛使者
表示强大啊！芬儿
难道真要研究分销了~~~
楼主写得很有理 有同感 全看完了
在希望与失望的决斗中，如果你用勇气与坚决的双手紧握着，胜利必属于希望。(互相关注哦)
供应与分销，简单点就是批发和零售，大家的共同利益就是共同求销量，但是共同的矛盾就是各自追求利益最大化。要想和平共处还是得有制度，加上各自做好自己该做的事情，来把两者的销量上去，也就实现了两者利益最大化，也算是共嬴&&。大家加油。
楼主好漂亮哦！咱家上新，美女们都来坐坐呗
好好，学习学习
支持原创，专业策划，共论供销合作
卖家之声论坛掌门
我是新手，学习的地方还是很多，对我帮助还是很大！
我能成供应商吗
反欺诈志愿者
还是自己直接销售好。
小芬对分销方面很熟悉，分析很全面。
卖家之声论坛使者
猫吃老鼠.....
供俏合作，希望借此，可以找到一条适合大家的道路
希望大家共同友好达成合作伙伴！
受益匪浅。
滴滴世间情，穿上潮流衣。风情万种女，世人衣下臣
希望供应商和分销商双赢这个恐怕很难很难呀提高店铺的信誉：也是作为代销最难过的事
分销，我们一直在路上！！！
既然想达成一个这样的合作那么最基本的互惠互利是必须的。而有些供货商恰恰相反，款式一般的t恤，拿货价几乎赶上淘宝上卖货的最高价。我的店铺做的定位是中低端价格，款式和质量都属于中端。而不少供货商寻求代理找到我，让我们做他们的供货商。同款连体裤，淘宝上卖价75，他们的拿货价就是72元，这让我们怎么生存？嫌弃价格贵，那么可以把价格往上标，问题是：你所作出的图片和详情页最基本要符合一个中高端产品的形象。而不是在质量很给力的情况下，拍摄出来的图片完全没把产品本身的档次拍摄出来，反而更像地摊货，连我们代销都看不下去，你让买家在这个凭视觉购物的时候怎么去接受？
谢谢分享，整理的很详细，学习了，虽然没做过分销，但是学习下也挺好的。。。。
供应商、分销商，如何实现合作与共赢？
卖家之声论坛先锋
供应商和代销商如何合作，我看最终取决于代销商的销量。
说的是啊 小卖家就是应为没有资金，所以才选择分销 所以商家因该在制度上扶持一下小卖家 小卖家也会很感激的
供应商和代销商如何合作，那要看他们自己的了
使用有问题？
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点,您的助威点数还有点
提醒:评论最多输入30个汉字，不支持英文和数字建立小卖家联盟。寻找合作伙伴！！！
&&& &&& 我本人是一个新开不久的淘宝小卖家，我的店铺是&公主屋&，现在有两颗星，主要是经营6-12岁女童的服装。经过这段时间的学习和观察，我觉得以我这样的小卖家，如果想完全靠自己的实力，要想在众多的淘宝店家中脱颖而出，实在是有些困难。由于自身的原因，我所进的货品相对较少，而且对外宣传的力度也不够，并且也没有形成固定的购买群，所以竞争不过那些拥有几钻，甚至皇冠的卖家。同时，我通过平时的聊天和论坛中的帖子发现，和我一样景况的小卖家应该也不在少数。&&& 那么要怎样走出现在的困境呢？在参考了现在市场上大量的一件代发的模式后，& 我自己有个想法，那就是组成我们小卖家自己的联盟，互通有无，互相支持，共同进步。下面我就把我的具体想法和大家说下：&&& 首先，这样的联盟的对象应该是各个经营相同或相似产品的小卖家。这样就可以在不更改自己店铺属性的情况下，增加商品的品种和类别。&&& 其次，合作的各位卖家都应该是自己有货或者是已经进好了货的，也就是大家都是有货在手的，互相代发，这样既可以减少发货的等待时间，有什么问题也可以更直接些地解决。&&& 还有，合作的卖家最好都是处于相同的地区，这样有什么事情也方便及时沟通和解决。&&& 当然，最主要的还是各个卖家之间的信用问题。对于这一点，我觉得现在做一件代发的模式还是可以借鉴的。客户下单的宝贝不是自己店铺的，就在合作者的淘宝店铺中下单代发，通过支付宝交易。这样对于我们这些有优质货源而暂时没有信誉积累的，同时又渴望把店铺经营好的小卖家，是非常有好处的，这样也能尽可能的减少因为一些意外而对各个卖家产生的影响和损失，同时增加自己店铺的销量。&&& 至于合作的方式，我的想法是参考一件代发的模式，大家先仅仅只是提供自己店铺的宝贝图片给合作方，互相补充店铺的图片。一旦接到定单后（宝贝不是自己的），马上和合作方联系，向合作者下单，并以接单者的名义发货，当然，快递的费用是下单的一方支付。&&& 这些都是我在参考现在的一件带发的模式下，做出的一些调整。也许有朋友要问，既然有一件带发，那还搞这个联盟干什么呢？我觉得，现在的淘宝上面的一件代发，要么对信誉要求高，要么宝贝不是那么对口，我们小卖家在操作上就不是那么好做，所以合作者一定要有实物货在手才好操作。而且，我也曾经遇到过一些厂家，他们在网上发布的图片特别的漂亮，可实际发给我的货物的质量实在是不敢恭维，最后还是和他们联系退货了事。如果是做一件代发，那我就完全看不到产品，万一买家收到货不满意，给我一个差评，那就真的是哭都没有眼泪了。所以，我想建立这样的一个联盟，而且最好都是本地的，原因也就在于此。&&& 以上的这些想法还有许多的不足，也不一定就具有可操作性，我欢迎大家能多提出些指正意见。另外，如果有在武汉的朋友愿意和我合作，很欢迎您和我联系。如果有外地的朋友信任我，我也非常愿意和你们合作。在此，我衷心地希望各位掌柜生意兴隆！财源广进！数钱数到手抽筋！！！ &&&
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想法不错的！！赞一个！！广州毅佳电子有限公司，专业提供商品电子防盗系统及相关服务，是全国主要的无线电系统生产厂家。并不断研发新产品，缔造完美科技。生产厂家，100%原装正品！
我衷心地希望各位掌柜生意兴隆！财源广进！数钱数到手抽筋！！！
是的呀！！小賣家應團結起來的呢！
团结就是力量。
我觉得，各个类型的小卖家们其实都可以联合起来，组成各种大小、类型的联盟，有卖童装的、电脑用品、汽车用品、服装、箱包等等。我们这些小卖家应该自发的组织起来，互相合作，这样才有可能做出一些成绩。
支持楼主哦
建议大家可以把自己做的行业说一下，看看彼此是否有合作的可能。
yongpeng2007 发表
支持楼主哦
谢谢！建议你留下你经营的主要产品，也许就有合作的机会呢！
新店刚开始2周，楼主不嫌弃的话，收了我吧，主营韩版女装，之后会增加一些不同款式的或者一些小装饰品
原帖由11楼
babi什么都有 发表
新店刚开始2周，楼主不嫌弃的话，收了我吧，主营韩版女装，之后会增加一些不同款式的或者一些小装饰品
大家合作，你可以把你的宝贝展示出来，寻求到更多的机会。
亲加油加油啊
大家有空的话，可以把自己的网店介绍发到帖子中来！
原帖由13楼
kangfuer01 发表
亲加油加油啊
亲！谢谢你！你也加油哦！
希望大家能说下，我这个构想是否能行的通呢？
这个想法很好@ 我也是想多和大家建立起合作来!
达到合作共赢的效果!男女精品童装!
我的宝贝是土鸡蛋，果园散养真正绿色的那种，看了亲的店铺，装修风格不错，心心好亮哦，收藏了，以后有需要会来你家的，拜托了，小卖家也需要亲的关照需要收藏
我是 做女装的可以看看哦
原帖由19楼
滴滴接你 发表
我是 做女装的可以看看哦
不好意思！这两天没上网，现在才看到你的回帖。谢谢支持！亲！你可以把你的产品展示出来。看大家是否有更多的合作机会！！！
原帖由18楼
碧翠源有机庄园 发表
我的宝贝是土鸡蛋，果园散养真正绿色的那种，看了亲的店铺，装修风格不错，心心好亮哦，收藏了，以后有需要会来你家的，拜托了，小卖家也需要亲的关照需要收藏
亲！不好意思现在才回帖！谢谢支持！互相合作！另，亲的店铺已收藏！
有了淘宝，我聊天都在旺旺的，QQ只是用来挂的！有了淘宝，饭桌是有的！吃饭却都在电脑旁的！有了淘 宝，手机原来是当表用的，现在只能当废铁用的！有了淘宝，城市是大的，每天的活动范围却只有20个平 方的！有了淘宝，一天也就两姿势的，除了坐着 ，就是躺着，日复一日的！有了淘宝，一天说不上几句 话的，嘴巴只是用来吃饭的，手才用来交流的！有了淘宝，我们的娱乐也就剩下凤姐和犀利哥，还有兽兽 之类的！有了淘宝，让我知道了与我砍一两元钱的买家，很有可能是住别墅的！有了淘宝，让我知道了哪 个县是哪个市的，哪个市是哪个省的！有了淘宝，我的学历都升了，使一个初中生也能带上眼镜的！（无 奈呀）有了淘宝，我知道了有些车不是直接烧油的，而是直接烧钱的！有了淘宝，我才明白80后是怎么变 成宅男 宅女 剩男剩女的！有了淘宝，来的都是可以叫&亲& 不管是80 90岁的，也不管是男还女的！有 了淘宝，传说中的夜猫子是大量存在的，国宝大量诞生。经常需要工作到转钟过后的！有了淘宝，天天面 对电脑，甚至有点讨厌电脑的！有了淘宝，以前看贴不顶贴的我，也会勤快的帮朋友顶贴的！有了淘宝， 我很享受寂寞，因为享受寂寞是必须的 ！做淘宝其实挺难?这电脑吧，一开一关，就是一天，哈嗷~；这 电脑吧，一开不关，就得加班，哈嗷~；做淘宝最痛苦的是什么？就是买家问了，不买；做淘宝最最痛苦 的是什么？你知道不？？就是买家问了，也拍了，就是不付款；做淘宝最最最痛苦的是什么？你知道不？ ？那就是买家问了，也拍了，也付款了，然后她告诉你她拍错了俺招谁惹谁了 都是真心的好货啊 亲~~
原帖由22楼
有了淘宝，我聊天都在旺旺的，QQ只是用来挂的！有了淘宝，饭桌是有的！吃饭却都在电脑旁的！有了淘 宝，手机原来是当表用的，现在只能当废铁用的！有了淘宝，城市是大的，每天的活动范围却只有20个平 方的！有了淘宝，一天也就两姿势的，除了坐着 ，就是躺着，日复一日的！有了淘宝，一天说不上几句 话的，嘴巴只是用来吃饭的，手才用来交流的！有了淘宝，我们的娱乐也就剩下凤姐和犀利哥，还有兽兽 之类的！有了淘宝，让我知道了与我砍一两元钱的买家，很有可能是住别墅的！有了淘宝，让我知道了哪 个县是哪个市的，哪个市是哪个省的！有了淘宝，我的学历都升了，使一个初中生也能带上眼镜的！（无 奈呀）有了淘宝，我知道了有些车不是直接烧油的，而是直接烧钱的！有了淘宝，我才明白80后是怎么变 成宅男 宅女 剩男剩女的！有了淘宝，来的都是可以叫&亲& 不管是80 90岁的，也不管是男还女的！有 了淘宝，传说中的夜猫子是大量存在的，国宝大量诞生。经常需要工作到转钟过后的！有了淘宝，天天面 对电脑，甚至有点讨厌电脑的！有了淘宝，以前看贴不顶贴的我，也会勤快的帮朋友顶贴的！有了淘宝， 我很享受寂寞，因为享受寂寞是必须的 ！做淘宝其实挺难?这电脑吧，一开一关，就是一天，哈嗷~；这 电脑吧，一开不关，就得加班，哈嗷~；做淘宝最痛苦的是什么？就是买家问了，不买；做淘宝最最痛苦 的是什么？你知道不？？就是买家问了，也拍了，就是不付款；做淘宝最最最痛苦的是什么？你知道不？ ？那就是买家问了，也拍了，也付款了，然后她告诉你她拍错了俺招谁惹谁了 都是真心的好货啊 亲~~
呵呵！亲！你说得太好了。这么精彩的回帖是一定要顶的！
原帖由22楼
有了淘宝，我聊天都在旺旺的，QQ只是用来挂的！有了淘宝，饭桌是有的！吃饭却都在电脑旁的！有了淘 宝，手机原来是当表用的，现在只能当废铁用的！有了淘宝，城市是大的，每天的活动范围却只有20个平 方的！有了淘宝，一天也就两姿势的，除了坐着 ，就是躺着，日复一日的！有了淘宝，一天说不上几句 话的，嘴巴只是用来吃饭的，手才用来交流的！有了淘宝，我们的娱乐也就剩下凤姐和犀利哥，还有兽兽 之类的！有了淘宝，让我知道了与我砍一两元钱的买家，很有可能是住别墅的！有了淘宝，让我知道了哪 个县是哪个市的，哪个市是哪个省的！有了淘宝，我的学历都升了，使一个初中生也能带上眼镜的！（无 奈呀）有了淘宝，我知道了有些车不是直接烧油的，而是直接烧钱的！有了淘宝，我才明白80后是怎么变 成宅男 宅女 剩男剩女的！有了淘宝，来的都是可以叫&亲& 不管是80 90岁的，也不管是男还女的！有 了淘宝，传说中的夜猫子是大量存在的，国宝大量诞生。经常需要工作到转钟过后的！有了淘宝，天天面 对电脑，甚至有点讨厌电脑的！有了淘宝，以前看贴不顶贴的我，也会勤快的帮朋友顶贴的！有了淘宝， 我很享受寂寞，因为享受寂寞是必须的 ！做淘宝其实挺难?这电脑吧，一开一关，就是一天，哈嗷~；这 电脑吧，一开不关，就得加班，哈嗷~；做淘宝最痛苦的是什么？就是买家问了，不买；做淘宝最最痛苦 的是什么？你知道不？？就是买家问了，也拍了，就是不付款；做淘宝最最最痛苦的是什么？你知道不？ ？那就是买家问了，也拍了，也付款了，然后她告诉你她拍错了俺招谁惹谁了 都是真心的好货啊 亲~~
原帖由23楼
思语小店 发表
呵呵！亲！你说得太好了。这么精彩的回帖是一定要顶的！
想法很好，支持一下~
主持下楼主哦。我的是代理商，自己也看不产品。你说 的这个方案适合我吗？
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