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留在脸上的微笑作文500字 15篇
第1篇：留在脸上的微笑亲爱的爸爸妈妈：
望着&落红不是无情物，化作春泥更护花。&的唯美动人的画面，听着鸟儿对母亲缠绵不绝的情话，读着滴水之恩的故事，感恩之情慢慢浮上我的心头。
母亲你如太阳般温暖。早上起床，空气中略带着寒意，哆哆嗦嗦的从被窝里爬起，却看到你那忙碌的背影，桌上已摆上热气腾腾的早餐，却没发觉妈妈你早已起床，忍着寒冷的感觉，做着那美味的早餐，其中蕴涵了你深沉的爱，我品尝着充满爱的早餐，却还是不满足的抱怨着总是让我喝粥，我该如何感恩？
你如草原般宽广。每次考试前的叮咛，你的话语中多了一份期望，期望着我的成绩，一直相信我的成绩会有提高，虽然每次都不尽如人意，你们都会在我的身旁安慰我，不要灰心，虽然拥有关心我的亲人，我却抱怨你太过唠叨，我似乎忘却了曾经失意时，我该如何感恩？
父亲你如大海般深沉。我从小就对钢琴很感兴趣，也说过要超过朗朗，可是对于十几岁的我这个梦想太遥远，太狂妄。或许有人会说这简直是不可能，是空想或是妄想，每当我想放弃时，你们并没有和他们一样打击我，而是默默地站在我的背后支持着我，鼓励着我，爱在之间跳跃的音符中，回荡在梦想的天堂，我该如何感恩？
父亲你又如薄雾般朦胧。当我有题不会时，我便开始寻求你的帮助，可是每次都被你婉约回绝，说题很简单，让我自己动脑去做，我却总是抱怨你那冷漠的话语，可是我已养成了独立思考的习惯，我该如何感恩？
我一遍一遍的思考该如何去感恩？用金钱的闪闪发光，用时间老人的走过，还是用名利的光圈来衡量？我细细地体会，静静地聆听，才体会到原来感恩不能用金钱，也不能用时间，更不用名利，而是爱，一切从爱开始。你们的爱就像阳光一样温暖，那爱永远停滞在我脸上的微笑。(
身体健康平安快乐
爱你们的女儿：李程米洋
&&&&吉林白城洮北区白城市第三中学初二:下一站不是永远
第2篇：寂寞的微笑的脸这样的天气这样的风，似乎很适合悲伤。
冰凉的触感，柔软的潮湿，轻快地实体化。带着速度这样轻快地滑过。今天的风。
天空是一大片一大片斑驳的灰色，偶尔透露小小的蓝。那么高那么高，在一小点的范围里成为了忍不住的珍惜。
马路的车不停地变化交接。隔着几秒行驶的声音，冷清又似乎喧闹。
于是我不止一次地想起《幻城》。记忆里的《幻城》总是浮现卡索。那个年轻孤独寂寞的王。
无边的黑色天空下，寂寞的他寂寞的风寂寞的银白色长发寂寞的脸。他坐在高高的黑色屋脊听人鱼歌唱。冰冷的夜风呼啸穿越。托起他长长的银发上下纷飞。
光融进他晶莹的冰色瞳仁，空气的潮湿沾染他的想念他的孤独。呼吸是交换空气的冰凉。
那时候，他不是刃雪城的王。他身边还有梨落还有他的弟弟樱空释。
他可以笑得像冰蓝色云端那朵柔软寂寞的云。透露一点点温暖的感觉。像是裹着薄冰的壁火。
他是在想什么呢&&是那么得像孩子。一个寂寞的微笑的孩子。
当他成为王，他想念释。他邪美任性的弟弟。
释死了啊，他杀死了释。如果有人可以杀死释，就只有他了。(
梨落也被沉埋在深海宫的最深处。
她会不会感受到那些冰冷海水彻骨的寒呢？
只是，卡索你，成了那么孤独的王。看着幻雪森林的霰雪鸟想念他的梨落他的释。
第3篇：微笑的回报不知何时,放眼望去西边的天空,竟披起了一层薄薄的昏黄色轻纱，太阳掩起妩媚的笑脸,纵身慢慢降入群山与云海之间,一点一点,斜侧着身子,宛如无形中有只有力的大手,用力地将其拽落下去,天空渐渐昏暗下来。放学了，我漫步在路边，欣赏着小巷旁的残花碎柳，似乎有什么新奇的东西吸引了我的眼球，没错，是路旁的沙堆，还有一个玩沙的小男孩。
那男孩一脸黑灰，身上有许多泥土，满头大汗，我看了看他那滑稽的脸蛋，不禁笑出声来，小男孩也对我笑笑，我知道时间不能耽搁，就准备走了。&姐姐，陪我玩会吧！&我猜的没错，是那小男孩在哀求。是刚才的笑让他对我产生了信任吗？可我并不是由心的呀，我有点惭愧，所以我决定陪他玩会。
我挽起袖子准备大干一场，过了好一会儿，我已累的直喘气了，可是房子上的窗户还是没弄好，我没了耐心，&小弟弟，这窗户是盖不好的了，我们别干了吧！&&不行！这房子是我盖给白雪公主的，没有窗户她会不高兴的！&啊，他竟然有这样的童心和毅力，我不禁一颤。&好，姐姐陪你盖窗户！&
太阳已经落山了，小男孩被他的奶奶接回去了，走时还不忘对我甜甜的一笑，那是什么意思？那是微笑的回报，那个微笑令我至今难忘。
&&&&四年级:林滢婷
第4篇：开放在路边的微笑亲爱的老师，你还在领着同学们走过一条条斑马线吗？你的音容笑貌时时浮现在我的脑海里，引起我许多美好的回忆。
你为我们教书时只是一个黄毛丫头，在我们看来您就像个大姐姐一样时刻关心着我们。每一条斑马线您都带我们走了过去。再多风多雨的季节里，您总是把一个个学生从斑马线这头背到那头，雨水溅到你的腿上、脸上，打湿了您乌黑的头发，您却全然不顾。总是默默的低着头，背我们过去。
隔着斑马线，您向我们招手，反复叮咛&路滑，慢点走，明早我来接你们&&&您悦耳的声音被雨点带走，您灿烂的微笑像杜鹃花一样美丽，比玫瑰花还娇艳。
还记得三年级考试后，我们与您依依不舍的难忘时刻吗？我们都知道，到四年级去后，班主任将会换掉。三年的感情怎能轻易割舍？可是，三年的时间又是那么短暂，这浓厚的师生情，表面上是一刀两断，实际上是藕断丝连，每当我们有空时，就会去您家中拜访您，去您家后，我们亲密得就像一家人。我好怀念与您在一起的日子，过去的美好已经成为回忆。
亲爱的老师您的音容笑貌时时浮现在我的脑海里，引起我许多的美好回忆。
&&&&陕西宝鸡陈仓区宝鸡市陈仓区虢镇小学五年级:刘珮瑶
第5篇：累并快乐着，你还在微笑虽然很苦恼，但你依然微笑着，不是吗？
时光如梭，不知不觉都和大家相处了一年多了，可还是忘不了那些曾经只属于我们的点点滴滴。
谁还记得那年你们轰轰烈烈的打篮球时候弄伤了谁的脸？我还记得那时候你们绝交了好久，可为什么今天我又看见你们肩并着肩，说着永远是好朋友？
是啊，虽然我们吵过，闹过，都永远都是好朋友啊。
校园生活就像是一步看不完的话剧，主角是我们自己，导演也是我们自己，剧作家还是我们自己。即使没有彩排，即使没有掌声，可是能听到同学们的笑啊，那个笑总是那么真实，总是那么好听。
谁还记得那年谁不经意的一句话，让谁难过了半天，让谁一直不院听安慰。如果谁道歉都没有用，之后也没人会生气，没人会伤心，难道不是吗？
是啊，虽然道歉只是徒劳，但是谁让我们的友情坚不可摧呢！
老师说过：世界上没有一个人会是天才。可是如果我们这个大家庭里的每一个人都凝聚起来，难道不比天才还要天才吗？
谁还记得去年期末考试前，我们在课间吵得不可开交。开始时明明是问数学题，为什么现在却变成了吵架，因为我们逐渐着同一个梦想。
嗯，虽然很忙碌，但我们一直很快乐啊。
有你们真好，或许我只能这么说了。
虽然很苦恼，但还有你们啊，我们不是依然一起大笑着吗？
&&&&滕南初一:侯安冬
第6篇：秋里笑脸村子不大，日子挺短。山上还有一轮夕阳，我小时候以为夕阳就是图画，就是山间的一棵树，透过树我可以看见奶奶的笑脸。
屋子不高，影子挺长。瓦上总有几只小鸟，我小时候梦想小鸟就是自己，就是嘴里的一句话，闲暇时我就能听懂希望的文字。
以为奶奶的笑脸会一直伴随着我放飞梦想，可是那日子太短太短，短在我刚开始长羽毛的时候夕阳就下山了。花开了又是昨天，原来在一个孤寂的夜晚，梦的影子才会变得好长好长，像那苍老的脸庞，像那昏黄的脸色，都不是，化作了香烛上的火苗。
秋天就是这样的干枯，黑色的，像瓦，像不高的屋子，到底冷落了我的奶奶，上天把我奶奶丢了，在我们看的见的地方丢了，丢在了黑的秋天里，让他像叶子一样的干枯，谁也不能听懂他的叹息，只在最焦灼的注视里一滴湿润的眼泪模糊了我的眼前，您的面容，之后就消失在秋天的冰冷中。
日子短得我的影子里嵌满了您闭的双眼，您热的笑脸。不大的村子却没有您的影子，因为您已经中风十二年。屋子矮矮的，却盛满了你挪动的影子，长得让我现在不能踩进去一步，害怕不小心就踩到您的身子，我知道您再疼也不会哀怨，但是直到现在我才懂得我的奶奶是个长影子里的微笑。影子是疼，长是强烈，而你却在身体万般疼痛的时候总是用微笑去生活着，去喘息着苦难。
第7篇：记忆中的那张笑脸下午的黄昏，夕阳点缀着天空，为天空镶上了一道灿烂的红钻，好似一片春般的温暖洒向大地，红布笼罩下的大地出现了一对母女。
女儿半蹲着，一双水灵灵的大眼睛发光发亮地注视着母亲手中即将剥好的香蕉，好似即将脱壳的蝉，沐浴着阳光，更显勃勃生机。又好似披着金纱的舞女，在广阔的天地中肆无忌惮地卖弄着她那优美的舞姿，张扬奔放地摆弄着她那闪闪发光的金纱，那般的气势，仿佛要走向世界的舞台。母亲剥好后，半蹲下身子，递给女儿。女儿迫不及待的拿下香蕉，递向自己的嘴。我想她此时应该急迫的吞下去，可刚要放进嘴边的香蕉在此时却改变了方向，转身递给了母亲。母亲愣住了！眼中闪出了慈祥，只是这她幼小的女儿，捧起她那娇美小巧的手，抿了一小口香蕉，脸上立刻绽放了笑容，嘴唇好像弯起的明月，还残留了一丝余香，嘴角仿佛两个弯曲的挂钩，挂着的事母亲的慈祥和夏日般的温暖！脸上挖开了两个酒窝，但酒窝中存放的并不是辛苦的酒，而是满满的蜜！甜在嘴边，抹在心里。
这蜜是世界上最甜的！装载着快乐，装载着幸福的美好，更加承载着母女间的爱！
这笑容一直在我心中挥之不去，就好像刻在石头上图画，也许在丑事物中被玷污，也可能在时间的推移中磨炼，但却是用也不会消失的化石！
&&&&初一:小桐s
第8篇：删去脸上的无奈紧锁的双眉，翘耸的鼻端，微撇的嘴角，借助摇晃的脑袋，一眼可看出你的脸上写着：无奈。中考失利了，高考落榜能看到你，交友不慎能看到你，被困难当在门口的还是你&&
如果无奈是玩笑式的调侃，人们或许乐在其中；如果无奈是愤懑，则会得到人们的赞许，因为这是正义者豪气的体现；如果无奈转眼即逝，则会让许多人感到无奈之后的坚强，但是有一种无奈更可怜，他面似雕塑，两眼呆滞，他似怒狮，发起脾气来歇斯底里；他的无奈，使他长期面无笑容，成绩一落千丈。
他就是那可怜的无奈者，整天似一樽雕塑，却吸收着新鲜空气，整天都在唉声叹气，在哀声叹气中过着每一分钟，甚至每一秒钟，他的无奈是他的亲人感到迷茫，是他的朋友也只能无奈，&&
朋友，删去脸上的无奈！强者的面前永远没有无奈。让乐观帮你去征服无奈&莫以霜台愁岁暮，潜龙须待一声雷&。征服了无奈，前方又是你广阔的发展的场地；让智慧帮你战胜无奈；让坚毅帮你改写无奈；&千磨万击还坚韧，任尔东西南北风。&改写了无奈，你就会感到成功的喜悦；朋友，删去脸上的无奈！&不&，不要对你说，&不&这是弱者的口头禅；如果删去了无奈，你就是强者，你就是顶天立地的英雄、豪杰。
第9篇：梦里山乡，桑果微微笑早就听说，丁宅乡山清水秀，环境优美，四面山峦起伏，中部一望平川，是上虞的&后花园&。
今日有幸来到此地，当真如此。丁宅美得与自然相连，白鹭贴稻田飞翔，老牛在路边悠闲地啃草，农民伯伯们在田间地头耕作，这里的一切，都是这样的安宁和谐。
下了车，我们先来到了蚕桑文化展览馆。看着展馆里的那些逼真的人物蜡像、蚕桑养殖实物，仿佛像是走进了一户养蚕农家，亲历每一道桑蚕养殖工序，深感那光顺的丝绸衣服穿之不易&&
随后我们就走进了一片碧绿的桑果园。如茵的桑果园里，挂满了串串桑葚。低下头来，看到那些绿叶掩映下的桑葚，有的还是青绿色，有的深红，有的已成紫檀色了。老师说我们要摘的桑葚必须是发紫的，那样才甜。桑葚酸酸甜甜，养心益智，生津止渴，可是一个宝。我马上摘下一颗黑紫的桑葚塞进嘴里，还没嚼两下呢，满嘴的汁液已直沁心肺&&酸甜爽口，美味至极呀。一旁的同伴看到了，尖叫起来：&你成紫牙妹妹啦！&没多久不光是牙，我的手指，衣角也全成紫色的了。
桑园里，一个个紫色的小脸，一双双紫色的小手，一件件紫色斑点新衣，欢奔的身影，爽朗的笑声，这就是我的桑园之行！我爱桑园，我爱这四季仙果之旅。
&&&&浙江省上虞市闰土小学五年级:章琦
第10篇：雨中的微笑六年，所长也不长，说短也不短，可它确确实实地，在我身上烙印过。
犹记那时，个个都期许着&明天就是毕业&，当这种曾经认为还要过好久才能到的日子就在眼前时。好没真实感。冰冷的触感真真切切地体会到它的存在。
都在疯狂地写着同学录，写到手软。也许是怕这一刻过得太快，来不及细细回味，低头却难以控制下溢的泪水。这个二班，属于我的，也属于你们。
分蛋糕、送鲜花、歌舞会、即兴游戏&&时间就那么一瞬间，仅停在回忆中。
下了朦胧的小雨，丝丝彻骨。看着大家一个个挥手告别，不舍地停驻在最后。
&上初中了，要比现在更努力了，要改正坏习惯&&&还是那么爱唠叨呢，毕业了还不放过我们&&
转过头，分外坚定地跨过校门口，走了几步，仍忍不住的分外留恋地回头看。
小雨，微笑，就那么伫立在那儿，看着所有人离开，依然忍不住向毕业的我们唠叨，永远都在那儿静静地看着我们。
依然会心酸，即使只是回忆&&
那幅风景画就收藏在我心里，静静地，在雨中微笑&&
浙江台州路桥九鼎外国语中学初三：花色空蒙
第11篇：微笑的小疤我的左眼眉边上有一条小疤。每当我照镜子的时候，小疤总是抢先映入眼帘，很俏皮地向我弯弯着，好像故意逗我去回忆它的来历。
那是去年的秋天，我们几个小伙伴去乡下郊游。野花儿，红的白的黄的，像星星闪在绿草地上。小酸枣，红红的、圆圆的、又酸又甜&&它们都朝我招手呢！我跑啊跑啊，一会儿，小伙伴都被我远远的抛在身后了。蝴蝶追着我舞动双翅，雁群在我头顶上飞翔。啊！这田野真宽广呀！这蓝天真广大啊！我小小的心眼里又是新奇又是恐惧。突然，脚下一绊，摔倒了。有个小刀似的东西刺进我的肉里，接着我听见自己尖叫的哭声&&
小疤就是这么做成的，它永远留在了我的脸上。人长它也在长，越长越显眼，我不知道，它是否会让我本来就不漂亮的脸蛋丑上加丑。但是，我毫不后悔那次的冒险。这不仅仅是因为从那次起，我知道了大门外还有那么宽广的田野，小院外的上空还有那么广大的蓝天；还因为，每当我在学习生活中受到挫折，垂头丧气地对着镜子发愁的时候，小疤就变成了弯弯的笑眼，安慰我说：&没什么可以难道你，要探索新知识就难免栽跟头，不必丧气，大不了再添个小疤！&
大连市西岗区五四路小学四年级：林思宇
第12篇：微笑写在脸上，把悲伤留给成长对于生活。我总是喜欢把微笑写在脸上，那无数细胞中央聚集着的简单幸福感。最近，不止一位好友在与我聊天的时候说我的文字过于伤感且忧伤，坚强与坚持的-可以让人内心感到阵阵心疼之意。
记忆中，约莫13岁之前的那段时光无比快乐。我是个胆小而内向的孩子，当然，只是对于当时而言。喜欢默默的躲在角落里&&13岁之后。生活带给我太多的磨砺与成长。我。依然微笑着。曾经的悲伤似乎都在一天天的成长中被熬制成如今脸上写着的微笑。也大概只有真实的感受过那些曾经比伤口还要疼痛的悲伤，才能够那么容易被小小的简单到极至的幸福而感动吧。
13岁开始，我慢慢的成长。一天一天的去学会成熟、学会淡然、学会忍耐、学会安静、学会理智、学会世故&&13岁开始，我慢慢的更加懂事。一天天的去学会付出、学会珍惜、学会负责、学会去爱&&每一个人，都是从年少不经事到成熟懂事。我亦如此。我很安静。即使文字凌乱，我依然用一颗安静的心去聆听窗外的雨声。
我很安静。我静静的站在&第三个世界&的高处，看着下面的行人，以及那个渺小的自己。我很安静。很安静。只有当你如此安静的时候，才能够冷静的思考，看到生活中你不曾看到过的细微。
你是否去尝试过，安静的盯着一碗泡面所缭绕起来的烟雾？你是否去尝试过，安静的闭上眼睛听窗外滴答的雨声，再想象一下古老弄巷中的青石路？你是否去尝试过，就这样安静的看着小狗和小猫赖在床上打着幸福的小滚，而-你的脸上露出幸福的微笑？&&这一切。都是那么的美好。而我，是享受这一切的那个人。
希望。我的文字只是淡然，安静的留给你疲惫的心一次散步的机会。偶尔，看到那些被忽略的细微。而。真实的我。依然在坚强着面对生活，向着目标继续努力。因为，我没有机会选择不坚强。坚强是我唯一的出路。
每一个人的人生都有所不同。而我的人生，是把微笑写在脸上，去享受那些朴素简单的小小幸福。我的人生，是把悲伤留给成长，去越发的成熟和饱满。
&&&&苏州市江苏省吴江市试验初级中学初三:姚诗怡
第13篇：留在心底的那张脸他的这张脸可以说是极其另类的，而且在他的中年生活中，他的这张脸又发生了翻天覆地的变化。周围有不少同学对他唾弃不屑，然而就是这张脸，充满争议的皮肤却胜过别的什么偶像明星，深深地，印在了我的心底，让我领会到了什么是坎坷的成功。
当我还在因为几颗糖果与小朋友争得面红耳赤时，他已经在太平洋的那端奏向了属于他的音乐号角；当我挣扎于几何的运算与语文的作文了无章法时，他已经是那个时代音乐人的前沿人物，当我们那个时代的邓丽君正襟危坐般地站在舞台中央一动不动地表演时，他的MV风靡世界，让众多青年为之疯狂、舞蹈。当我开始关注上海外国语频道成为一个英语爱好者时，沉寂多年的他重出江湖，准备再次引领世界。不过，事与愿违。
数月之后，他，永远消失了。那张脸将深埋地下，独特的音乐随之消失了，流行天王走了。
只留下，一脸惊讶的我。这之后我迷上了这个被同族人排斥，被同学们不屑，有着一张惊世骇俗的脸的欧美流行天王&&迈克尔&杰克逊。
网上的消息铺天盖地，令人惊讶的是，杰克逊九岁时就随便开始了演艺生活。父亲的严苛训练给幼小的他阴影。他不能像同龄孩子那样游戏、甚至读书，而是不停地练习、演出。显而易见，这对一个孩子来说是多么的残酷，这也许是他日后大家眼中&怪诞&行为的原因吧？之后，他离开了兄弟组合，开始打造属于自己的音乐品牌。那年，他十一岁，如此坚强与执着地走在自己的音乐之路上。
不可否认他的奇怪面貌。从黑人皮肤到纯白色皮肤，被人疑为漂白，从原来的方正脸到奇怪的双颊凹陷，奇怪已难以形容。可是，我想说，无论是过去还是现在，这样评价杰克逊的外貌有什么用。就像世界各界的艺术家、科学家耗尽全力想要探究《蒙娜丽莎的微笑》的秘密。这样一探到底的做法究竟能让我们看到什么？其实，杰克逊的成名不在于这些新闻的舆论，而是他不可忽略的艺术成就，可以说他的艺术成就是伟大的。
他在我心中已不再是一个简单的歌手，更像是一个与我嬉戏的孩子，充满了在梦幻庄园里的童真。他的音乐一次又一次给我心灵的震撼。他会留在我的心底，以及那张脸，它不再令人恐惧，给我的更多的是鼓舞。
&We are the world，We are the child&&&唱响在世界的各个角落，我不曾孤单，因为一路有你。
上海市嘉定区黄渡中学初三：邢梦然
第14篇：窗外那张微笑的脸每当我坐在窗前向外望时，总能看到一个熟悉的身影，不管是在奔波忙碌，还是闲来抽烟，少不了的是他那张永远挂着微笑的脸。
他的家在我们学校附近一间小平房里。他靠在学校里捡我们丢弃的塑料瓶、废纸团谋生，偶尔还从食堂里捡些残羹剩饭，大概是家里养着牲畜吧。一身破旧的衣服，似乎从来没洗过。还有那辆三轮车。他从来不骑，只是推着，大概是那早已锈迹斑斑的车轮在无法拖重物了吧。一般人看他都会觉得奇怪，这么困难的生活，这么辛苦的劳作。他怎么还是整天乐呵呵的呢？或许是他脑袋不灵光了吧。大家几乎都这么说。可我从他那笑容里看的出来，他很快乐。因为我在与他交谈中得知他每天日出而作，日落而息。可以享受自己的劳动果实，自己养活自己，他很幸福。这里的每一个塑料瓶、废纸团对他来说都是为明天而努力的积蓄。他靠自己的双手来挣钱吃饭，所以他没什么烦恼，只是快快乐乐的活过每一天，享受好每一天就够了。
当问到他为什么不去老年公寓安享晚年时，他的回答不得不让我由衷地佩服他。他说自己还有力气还能够自食其力，他要为社会出一份力，而不是添累赘。况且这些东西还能回收，扔了不但浪费，还不环保。我何乐而不为呢？
我知道我眼前这位不只是一位拾荒者，他还是一个环保者，一个能为社会出力的奉献者。此刻，我看到了一个高尚的灵魂在眼前徘徊。
傍晚时分，他推着小车微笑着走向那轮火红的夕阳。我朝着他远去的背影深鞠一躬，在心中默默祈祷，希望他的明天更加美好。
第一实验小学六年级：杜晨雪
第15篇：留在我心底的那张脸当亲人常常在我们身边时，那张脸也许是那么的普通！但当亲人离我们而去时，那张脸却是我们这一辈子唯一可以回忆的了！
我已看不到她那张微笑的脸了！
但是正因为那张微笑的脸随着她的去世而成为我的瞳孔了！使我，以笑&&看待人生那漫长的旅途！
我已听不到像这样般的启示了！
&灵感是感情的倾泄，是真情的流露，它矫揉造作，这样的文章不感动人吗？勿怕写作，只要平日里善于观察身边的事物，再结合自己的阅历，心中必定有真，感，悟。有了这三点还怕写不出好文章啊！&
我已不记得她拿起过吹风机了！
始终为我那冰湿湿的长发吹动着。柔软而暖暖的每一根头发伴着洗发水的芬香随吹风机飘动着。用力的呼吸一下，恩，是亲人的爱&&带给我那各种各样的芬香味，让我享受不尽啊！
她的一生以微笑的脸带给身边人勇气、坚毅、乐观与刚强！
她那永恒的微笑带给我的是对生活&不抛弃，不放弃&的决心！
她，用那永恒而平静的微笑告别了蝴蝶，告别了月亮，告别了太阳！
我，倚在墙上，仰望着蓝天，用您身前的微笑来表达我内心的语言：
我会执着得追求我的梦想：作家！
我会好好学习！
我会用微笑来迎接每一天！不论阳光，风雨！
请您放心吧，因为&&您那永恒而又微笑的脸&&在我心底常驻，常驻着&&呢！
亲爱的奶奶
亲爱的奶奶
您，听见了吗？
上海市子长学校九年级 王艳敏
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> 【自己日渐花白的头发，如今已白了大半了，倒是显得很睿智。脸上皱纹更密了，沧桑隐藏在笑意中，只要保持微笑，就没有人会看到】看那些理想与现实交互的鲜活，万字日记勾勒出了一名华为老兵的中国机会感悟与互联网创业心路历程
作者：姜天露（微信：jiangtianlu-lulu），牛牛同学精细编辑牛牛同学的感触：这就是我们所处的时代，13 亿人，轰轰烈烈地走向繁荣和富裕，走向现代化。我想，一个人，在任何一个领域，只要有一点点比较优势，非常专注，坚持下去，做到中国前 100 位，一定是亿万富翁，因为社会的需求实在是太大了。这是一名前华为员工独自创业后的心路历程，涉及从如何设计产品，如何寻找投资人，如何推广，万字日记体勾勒出了一名中国互联网创业者的理想与现实。下班前，我在微信朋友圈读了篇署名“一铭太阳照样升起”的文章，《80 后公务员自述：我为什么辞职》，讲述了一个 30 岁的年轻人离开奋斗了 7 年的公务员岗位的心路历程，他为自己蹉跎了 7 年的时光而惋惜，在迈出勇敢的一步后内心充满欣喜，对美好的未来充满向往，以我阅人无数的老到眼光，可以看出他在面对新生活时还有一点点紧张。近日《上海观察》连续刊发了《公务员：这一年少掉的福利》、《公务员队伍开始动荡了吗？》等系列文章，反响强烈。一位曾在本市市级机关工作的80后公务员，看完后给我们发来了这篇文章，谈谈他辞职的心路历程。“你为什么要辞职？”数月来，我已经被无数人问过。但坦率说，我还没认真想过这个问题。或许，只是内心深处那股遏制不住的冲动，终于让我跨出了这一步。其实我从来不是个“敢想敢干”的人，甚至还有些优柔寡断。但这一次辞职我非常坚决果断、毅然决然。辞职到现在四个多月，我觉得自己是迈出了正确的一步。先自我介绍，我来自浙江东部的小村庄，因为高考到了上海读大学，硕士毕业后顺利进入市级机关做公务员。也因此，我一直是父母眼中的骄傲、家族孩子的榜样。可是在机关工作的7年里，我渐渐从最初父母的荣耀、自我的荣光，变成碌碌无为的平庸与麻木，再到自我的质疑与反省。“离开这里，到外面闯一闯”，这个声音已经在我脑子里响了三年。但莫名的恐惧和对未来不确定性的不安，让我不断地自我安慰、自我麻痹，把念想强压在心底。但三个月前的一场饭局，让所有的情绪都爆发了。2013年8月的一天，分别十周年的本科同学聚会。昔日朝夕相处的同学再次相见分外亲切，聊往事、叙友谊，其乐融融。十年间，很多同学都有了非常大的进步，饭桌上意气风发、谈笑风生。他们中有的已经做到了投行高管，有的成了大型企业的法务主管，还有外资所的知名律师、投资公司的资深研究员……谈到买房，看的都是600万以上的级别。提起股票，账户里至少7位数；聊起子女，很多读的是私立学校，接下来还准备要二胎……饭席上依旧热闹、话题不断，但我望着眼前这些曾经熟悉的面孔，内心感到阵阵凉意。在读书的时候，我一直担任学生干部，还是班里的团支书，是本科班级为数不多上研究生的。在研究生毕业的时候，还被评为上海市优秀学生。但这一切的一切，在今天看起来却是多么地不值一提。当年，听从父母的意愿，放弃了公司、律所等看起来没有那么“铁饭碗”的机会，进入了公务员队伍。碌碌无为过7年，都不知道留下了什么。收入7年没涨，职级7年没变，能力是“听话加写报告”，社会关系是“领导加同事”。而人生却已步入而立之年，在那一刻，深深感觉到自己是loser。是自己不努力？上班从不迟到早退，从不无故请假，公休经常到年底作废，加班总是主动争取。刚入职那几年，三顿都吃饭在食堂，真是把单位当成家。然而即便如此，又能怎样？在市级大机关的小部门，从来就不缺人，高学历、肯吃苦的年轻人一抓一大把。唯一缺的是机会，部门的中层领导都是年轻的70后。所谓的发展空间，小到让人绝望。是自己没能力？考虑到部门工作的局限，我干中学、学中干，积极准备，参加各类选调，证券监管、国资管理等部门的笔试都通过了，但由于种种原因也没能成功转岗。买房结婚后，生活压力陡增，职业收入增长无望，于是我将目光转向股票投资。我把大量业余时间投入到股票研究，一路坎坷但仍然坚持，取得了一点成绩并考取了多张证券方面的职业证书，一心想跳槽做专业的证券分析师。但深入了解行业之后发现，已经年龄太大不合适了。“理想很丰满，现实很骨感”。刚入机关时，我也曾朝气蓬勃，激扬文字、指点江山，也想奋力而为，干出一番事业。可机关就那么点事，不是收文就是发文，几乎所有工作都是通过文字体现。官样文章不管你写得如何，各级领导总要修改一下，以体现他的水平高你一等。天天写、年年写，解决问题就靠写。写了那么多文件、讲话，无一不是“领导重视”“下定决心”“排除万难”“取得胜利”。可到最后，还是这样子。文章能改变什么？这种工作，一年下来就疲了，案牍而已，有什么成就可言。机关待得越长，梦想越远，这就是残酷的现实。这些年每每看到公务员考试大军，我难免心生感慨：公务员真的是一座“围城”。城外的人，千方百计、削尖脑袋往里钻；城里的人，却因这样或那样的不如意，心生去意，中途离场。尤其是80后公务员这个群体，他们普遍自我意识强烈，非常想实现人生自我价值，不甘心做配角，默默无闻虚度人生。但现实却是，六七年过去了，只有极个别同龄人年轻有为、善于沟通得到了提拔；也有些人能力平庸，但踏实工作，一心等待提拔；只有少数人决然离开，更多的人留下来消耗生命。都说三十而立。现在的我，有家庭、有子女，压力很大、但前途黯淡，梦想渐行渐远。当意识到这一点时，我的内心突然无比坚定：不破不立，如果什么都不去改变，不去努力，那永远只能是空想。当然，我还是要“盘点”一下，在机关蹉跎了7年，自己还剩下些什么？出去，还有没有资本？我想，自己毕竟还拥有一个很不错的学历，以及内心深处对美好未来的憧憬。还有始终不变的对学习钻研的热情、吃苦能干事的决心。于是我豁然开朗。什么时候开始都不晚，信心比黄金更重要。离开这里，失去的只是枷锁，得到的却是整个世界。从决定到辞职只是一周的时间，期间领导震惊挽留，父母很不理解，但妻子却非常支持我。如今四个月过去了，在新的岗位上我又变成了一个新丁，许多东西都要从头学起。但每天都要接触新事物、学习新东西，为自己奋斗、为理想奋斗，这让我无比欣喜，内心也充满了激情与力量。还记得我离开的时候，有个年轻的同事曾悲哀地对我说：“公务员像极了温水中的青蛙，慢慢不知不觉被煮熟了，如果当年直接扔热水里头也就跳出来了。被短暂的安逸消磨了奋斗的勇气，最后成为机关里那些碌碌无为人中的一员。”是临别赠语，亦是自语。其实，很多80后公务员都有这样的心声：也许在另外的舞台上，我可以舞得更好。最近，听说底层公务员收入又少了一些，工作要求反而更高，青年公务员辞职的暗流在涌动。一切，也许只是开始。为此，我转发了这条微信，希望给他一点鼓励：“30 岁，开始做什么都不晚，我 33 岁从研发转到国际市场，激情澎湃，一年内背下新概念英语第二册。接下来的 8 年，开创了我职业生涯新天地，感谢这次勇敢的决定。41 岁我选择创业，也不算晚!”写到这儿，心生许多感想，补充了一句：“最近有想写文章的冲动，总结一下创业一年半来的经验教训，不知大家有兴趣看吗? 赞够多就写！”回到家一看，乖乖，已经一大串赞了，此刻数一下有 100 多个，是我历来贴子中获赞最多的一次，我秀非洲大草原的风光也没收到过这么多关注。留言也非常有趣：“天露是个理想主义者，赞！”我真心把这当作赞美，这年月，这岁数，有人这样评价我是值得高兴的。“期待中！”“支持！可惜只能赞一次！赞赞赞！”“赶紧的姜总！”这几位是真心想听故事的，没准心里头有些小骚动！“赶紧写！去隔壁 3W 咖啡店去写！”这位是上周日在车库咖啡认识的美女，以为我常驻咖啡馆呢，哥哥我也得回家啊！“先读为快！”这位还想走后门呐……写自己正在经历的生活很难，要顾虑这件事写了人家怎么看，那件事写了会不会影响到项目进展？我尽量写出我的真实感受，不求华丽（其实是求之不得），只求言之有物、忠于事实，不辜负大家读我文章的时间。想写文章时发现没有带笔记本电脑回家，家里的 PC 机不常开，没什么资料。没关系，登录印象笔记，从云中把资料同步过来就可以了。想起 2001 年我在美国工作的时候就看到有朋友在云中查看通讯录了，折腾半天查了个号码，觉得他好奇怪、好落后，那时我在用商务通记事和存号码，很先进的。我在美国时有一个经典的对话，美国朋友说：“中国到处都是机会！”我反问他：“机会在哪里呢？”他愣在那里看着我，估计心里在琢磨，我还想从你这里找答案呢！那是 2001 年，现在回过头来看，中国给了我们多少发财致富的机会呀，而我在茫然地问机会在哪里呢！能发问也代表了进步，很多人可能就没想过。幸运的是我选择了在华为工作，于后知后觉中乘着大船向前航行了很远。我认为随着中国鼓励创业政策的不断出台，如注册公司可以认缴资本金（不必实际到账）、一个办公室可以注册多家公司、各种产业扶持基金等，中国迎来了新一轮的创业黄金时期。当年有一个美国华人朋友想回来做手机硬件创业，我说这个市场太成熟了，你看 Nokia 已经做得很好了！后来我们没联系了，希望他当年没有听我的话，或者现在不要看到这篇文章，否则肯定有想打我一顿的冲动。所以在做人生的重大决定时，比如理财或创业，不要过于相信你周边的人，他们自己不理财不创业，不会给你超出他们见识和理解力的点子。更要命的是，他们是真的关心你爱护你，拼了命也要把你拉住！要多开阔眼界，拓展圈子，从成功人士和真正的专家那里寻找答案，注意不是忽悠人的伪专家，不怕不识货，就怕货比货，见识多了就会识别了。有些事甚至没有人能给你答案，我们读过小马过河寓言，河水是深是浅，老牛和松鼠的体验是完全不同的，没有人骗你，但你要亲自体验一下才知道答案。想创业的朋友，看到这里且慢动笔写离职报告，看看我这个华为老兵离开华为一年半来在互联网领域创业的感悟，再决定也不迟。================================找牛网华丽的分隔线（正文阅读部分）先说好的方面：久久相悦推出的久久管家已经上市了，通过与雅趣摄影学院及优优祝福礼品平台合作，久久管家家庭套装目前已在小批量稳步销售，下一步会拓宽销售渠道，有望为公司日常运作提供稳定的现金流。一款基于虚拟存储技术的相册 App 正在研发中，跨云、跨智能路由、跨设备，把你所有的照片管理起来，按时间、地点、人物随时随地统一查看，而不用管它们存在哪里。而且她还会给出管理建议，比如：“你有 1200 张照片只存储于一个硬盘中，为避免硬盘损坏丢失照片，建议立即备份！”像不像杀毒软件给出的警告？你有没有体验，照片被拷得哪儿都是，你也不知道有几份了，想整理却无从下手？点击“建立照片全集”，选择你要存储的目的地（可以是硬盘、智能路由、家庭存储、云），一份不重复的照片全拷贝就在后台开始为你制作了。我们专注保护用户的数据资产安全，以“留住美好回忆”为公司使命。最最重要的是，这款很酷的相册 App 是免费的。如何赚钱？问这个问题的人没有互联网思维（褒义词），客户端达到百万量级，赚钱的渠道一大把。照片制品就可以赚钱，比如浏览照片时点击“分享”，增加一个“实物分享”按钮，手机上制作、支付，把你和女神的合影做成水晶相框寄给她，她摆到桌上不就天天想着你了，竞争对手看到你那么帅，也就望而却步了！照片制品 O2O 是我们积累的能力之一。我从创业初对互联网经济的怀疑、观望到今天的信奉，是创业以来最大的转变，也是我最大的收获。这款相册我们打算叫“极相册”，为极客们准备的相册，相册也可以发烧！第一版本先支持两个云，你在用哪个云？请关注久久相悦公众微信（i99merry）投票，得票多的优先支持，隆重邀请你参与到我们的产品开发中来！我们建设了一支优秀的研发队伍，从手机客户端、照片处理、家庭存储、网络穿越到云存储，都具备了能力。有一天大家清点了一下，业界主流的程序语言我们办公室里都有人掌握（独缺 MAC，国内用的人还太少，暂不算主流）。由于我们的技术积累，正和三家公司分头谈项目合作，把技术能力变成现金。三家公司是怎么找到的？交流出来的，认识的人多了，自然会发现机会。我去小米拜访雷军、黄江吉（KK），去极路由拜访王楚云，去创业家拜访牛文文，去妈妈说拜访小马云，去邦诺存储拜访熊晖，去通路快建拜访林翰，去拉卡拉拜访孙陶然，去迅雷拜访程浩，去亚细亚拜访龚平，去盟创拜访栗立杨，去赛博兴安拜访王晓辉，去和利时拜访邵柏庆（按想到哪儿写到哪儿排序）……反正与我业务相关的人我就会去聊聊，寻找可能的合作机会，求教创业的经验。这是我在华为没有做过、也不可能做的事情，地位不对等啊。久久相悦 CEO 来访，管他大小，总得给点面子是吧。和大佬们交流很有收获，越是大佬越随和、越愿意帮助别人，这是他们的特质，否则他们就成为不了大佬。而且大佬们充满好奇心，这个家伙在做什么？有没有可能哪一天颠覆我？雷军拿着我的名片，仔细读了背面的业务介绍，没看出一丝不屑一顾的表情。当面听雷军的布道，和看文章的感触及带来的震撼是完全不同的。我参加了中关村总裁班第一期第二期，参加中关村资本运营班，参加黑马大赛，认识了众多投资人和企业家，我手机联系人里的总经理应该超过 300 个。我为海淀创业园和朋友企业办了四期《跨越成功障碍》讲座，分享成长经验。有需要做员工培训的企业家朋友可以联系我，免费的，这不都是互联网经济了嘛！千万别说我不务正业，我在公司分管市场，研发有高手负责，我基本放手了，只参与产品规格的讨论。在创业的过程中我交了大量的学费，经历了很多磨难，我想这是这篇文章对想创业的人最有价值的部分。创业中，我间歇性地记了点创业笔记，原汁原味地奉上一些，真实反映我的创业过程和心路历程。 Mon.今天到车库咖啡坐了一下午，有两桌人安静地工作，应该是已经在创业的小团队，三三两两的人们在讨论事情。我一个人上网、喝咖啡，心想这个地方不知能孵化多少日后的伟大公司啊！人们之间似乎很信任，电脑和包放在桌上去厕所，还真有点不放心。最便宜的咖啡已经涨到 22 元了。自我点评：那时我还没有离职，但萌生了创业的念头，内心很纠结。华赛回归华为后，我已为自己找好了出路，在北京从事技术专家的工作，准备 4 年后满 45 岁时从华为拿着股票退休，从此颐养天年。可是创业的念头一旦萌发了，就会一直折磨你，就像莫名爱上一个人，没有理由没有原因的。这次不像 9 年前那么冲动了，咱先体验一下创业生活，请了年休假，在车库咖啡泡了很多天，出门坐公交，离开华为没人给发工资了，咱得省着点不是，更主要是要体验艰苦的生活，出门就打车的日子过久了，怕一时适应不了苦日子。我和各式各样的创业者们交流，大家有很多稀奇古怪的点子，有一个大哥想筹 100 个亿，给每个家庭发一台专用电脑，占住互联网入口。创业者们唯一相同的是充满了激情，一个个像打了鸡血似的，谈起自己的项目都眉飞色舞的。想当年我嘲笑过 QQ（原名 OICQ），ICQ 汉化了嘛，有什么技术含量？我嘲笑过淘宝，在中国当面买东西还可能上当呢，谁敢网络购物？现在我敬畏所有的创业者，说不定他们就是几年后的中国首富，不要再给自己留下笑柄了。我也把自己想做数码照片管理和终生存储的点子和大家分享，得到的也基本是赞许和肯定，或者这是我解读的结果。我是信仰这个创意的，不理解的人就不理解吧，不重要。最终结果你们是知道的，我于华为 8 年离职的时候选择不再续约，开始了创业生涯。选择这个时间点有两个考虑，一是给自己的一段职业生涯划上圆满的句号，二是觉得道义上不那么歉疚。其实我看自己是想多了，后来知道有几个华为大佬也出来创业了（有两个还有深入交流，在华为高攀不上，出来反而有机会沟通），我一个前基层小主管现技术专家对华为哪有那么重要！（牛牛同学看到这段，笑了，一如很多朋友们的离职华为的情景） Mon. 晴今天是入冬以来最寒冷的一天，白天温度也在零下 1 度。因为限行，早晨 6：40 就从家里出发，以赶在 7：00 之前出五环。天寒地冻，天色灰暗，但我的心情是振奋的，经过周末两天完全的放松，已经积攒了足够的能量应对一周的工作。但今天有一件特别糟糕的事情发生：xx 把硬件报价提高了 50%，而此刻研发费用已经打过去了，原理图也可以不给我们，一切都是精心设计的，似乎是一个圈套！有时心情会沮丧：“离开华为可以好好休息了，小本经营一下旅游项目，加上储蓄或投资利息，每年拿出几十万生活费是绰绰有余的，生活质量和在华为工作没有什么差别。”有时会有一种恐惧，创业失败的阴影笼罩在心头。我想这才是真正的创业的感受，此前的意气风发，是没有经历困难考验的，是纸上谈兵。我努力在调节自己的心情，原来轻松愉快的心情是那样宝贵，我一定要珍惜，不再有意破坏它。只有保持轻松愉快的状态，我的体力和智力才是正常的，否则恐怕坚持不了多久。奥巴马在著作中提到竞选参议员时，不放过和任何一个人谈话的机会，哪怕是对一个人、对两三个聚在一起闲聊的陌生人，以增加自己的影响力。我所做的努力其实还远远不够，一个新产品、一个新理念要想得到消费者的认可 (并掏出钱来支持)，需要足够的理由。而我目前没有产品，公司刚刚起步，这个业绩应该值得肯定！回想考研那么不靠谱、那么困难的任务，我都可以完成，是因为我有强烈的渴望，我一定要成为研究生！看正式的研究生是那么羡慕，用尽的全部力气来达到这个目标，甚至牺牲了健康也在所不惜（近视加深的 300 度，身体严重透支）！创业是怎样一种事情？是九死一生的战争，代表当代社会中人类的最高智慧，为什么我认为就可以顺利成功呢？这种不现实的心理预期让我产生了以上的失落。任正非讲华为因为无知才走入通信行业，其实他也许真正想说的是他误打误撞选择了创业，选择了这么艰难困苦的创业生活。如果我真的选择退休，选择在安逸平淡中度过自己的一生，在我离开人世时我会怎么想？我想最遗憾的事情应该是没有选择创业，没有机会去过梦想中的企业家的生活，没有机会做成一件可以留传于世的事业。虽然做过了很可能不成功，但没做过只能空留遗憾！好比那些年我追过的女孩，对于没珍惜我的人我很坦然，但对于我没珍惜的人总耿耿于怀。既然走上了创业的道路，我没有其它选择，肩负着股东的重托，肩负着员工们的期待。正如公司转正誓言所说：“今天我选择挑战，道路充满艰辛，更有无限机遇！我要全力以赴，创造健康丰盛的人生！”我反思了自己口无遮拦，太信任“合作伙伴”，把硬盘价格和我们面临的挑战都直接说出去，没有坚持要知识产权，以后要设立缓冲区，我不要轻易出面，对外沟通要打草稿。自我点评：由于周边朋友和创业伙伴的信任，我带着 550 万元创立了久久相悦。我知道华为人创业最容易犯的错误就是贪大求全，做惯了大生意而看不上小钱。所以我花钱很谨慎，创业半年后公司只有 6-7 个员工，能外包的工作都外包了。但我依然犯了大公司人员出来创业的错误，高估自己的地位和能力，认为自己是甲方，对外包的价格抠得很死，有几个可能的硬件伙伴放弃了与我们合作。这时有一位台湾籍美国老板，在深圳热情地接待了我，点了一桌丰盛的早餐（很多笼各种口味的包子，呵呵，让我好感动），满口答应我的价格要求，但条件是第一年出货 10 万台。我信心满满，认为根本不成问题，交过研发款，开始合作。但通过微博预售，我发现我的能量是几百台的时候，下调了订货预期，于是出现了涨价 50% 的事件。该老板此后就躲着我了，好不容易约上一次电话会谈，我天真地说：“我们是创业企业，请多扶持我们……”,“等我发达了，定当涌泉相报”的话还没说出口，他冷笑一声：“我凭什么扶持你们！”这是我创业以来遇到的第一个重大挫折，但这就是商场，输在老江湖手里，我是心服口服。幻想有一天我成了行业老大，该老板找到我说：“姜老板，分给我们一点生意吧！”我断然拒绝，哼，想都不要想！怎么那么像阿 Q 啊，看来鲁迅是从骨子里了解中国人的。我怀疑自己、谴责自己，有时候甚至怀疑自己从来没有做对过什么事情，只有这个怀疑是对的。我只能不断从以往成功经验中寻找信心（我大专毕业，三次考研进入北京邮电大学，对我有非凡的意义），为啥喜欢办讲座分享成长经验？帮助别人的同时我也是在鼓励自己，讲一次课要亢奋好几天呢，充满了正能量。现在想来，我对自己和团队的能力估计过高，导致了一系列问题，一是没有使用公有云服务资源，因为按第一年 10 万用户规模计算，自己建数据中心是最经济的；二是低估了软硬件结合的难度，人力配备和研发计划过于乐观；三是过早销售，影响了用户体验。这里要万分感谢购买了久久管家预售产品的朋友们，你们是真正爱我的人，我牢记在心了，一定把久久相悦经营好，让你们手里的期权值点钱，并用最好的服务回报你们！ Tue. 晴下午和同创伟业张啸博士进行了 20 分钟交流，他是收到我的材料后主动发邮件给我的。问了产品的细节，我报了个 2 亿美金的公司估值，他说有机会来公司看看。产品及时推出至关重要！自我点评：2 亿？还是美金？我都怀疑自己的日记是不是记错了！感谢张博士的涵养，没当场把我赶出来，不过那是当时我对自身价值的真实认知。现在下调了很多很多，同时也没那么急去找风投了，有了用户才有话语权，否则都是浪费时间。 Mon. 晴超市里有人推销理财产品，但效果不好，很少人有兴趣听，我大致听了也没动心，我认为推销场所要和产品相一致。从城乡超市出来路过一份臭豆腐，买了份吃，地道的长沙小吃，过瘾！6 元钱一份，小店里面 5-6 个人在忙，招聘女工 2400 元还加很多福利。路过久久鸭脖，买了份回家吃了又大呼过瘾，说不是加盟店，但店主很有自信地说：没吃过我们家吧？以上种种琐事似乎让我想明白一件事：我对生活要求很简单，一份小吃就让生活满意度就大幅提高了！做生意其实很简单，把用户需要的东西卖给他，要在他想买的恰当地点和时机；该花的销售费用就要花，花钱了才能赚钱回来。之所以有以上感慨，是因为我经历了一段迷茫期，微博营销停滞，线下营销受挫，对自己能做好营销的信心丧失了，把希望寄托给别人和外力！这是非常危险的事情，创业的道路刚刚开始，而营销是企业的生命线，只能由我来主导和担当！是否借助外力，是我权衡利弊后的一种选择而已。为什么是合适的时机和地点呢？大家去超市的时候，没想过要理财，所以来个理财产品觉得很突兀，心思也不在这上；小区里遛弯儿，没想过买 IT 产品，所以我很难说服他们。还有一方面，面对的人可能是不做决策的人。如此一想，百度搜索，京东网就是恰当的选择，大家要买 IT 产品的时候，产品出现在那里了，厂商要做的是做好说明和答疑。品牌要宣传，听说过的产品更容易做购买决策。点评：我在高档小区摆个小摊，预售久久管家产品，一无所获，所以有了以上反思。想创业的朋友，摆地摊的事情你做得来吗？ Wed. 北京这几天集中探讨 PC 和手机客户端的操作序列，有很多不确定性要做取舍和抉择，夜里醒来也在想某个问题，如昨晚想的是“手机客户端登录云账户要和所管理的宝盒一致”，醒了两三次，也没想出所以然来，但早晨和大家一碰头，很快就定下来了。2013 年的销售目标：2 万台！加油！自我点评：创业后经常夜里醒来想事情，手机就放在身边，随时记入云笔记，或发到公司微信群组（我要求大家把微信群组静音，免得被我吵醒）。我的身体还不错，每周坚持打两次蓝球，不过量饮酒，基本不用出差。不过老不出差吧，还有点想，在华为那几年跑野了。 Fri. 北京 Cloudy是否需要一个专职的美工？从手机界面外包的情况看，工作不少，外包受制于人，加个按钮都需要找人。 Fri. 天气睛好xxx 来面试，谈得很好，后来又主动降低工资要求，多要些期权。这份对久久相悦的信心真让人感动！ Mon. 雾霾IOS 客户端有界面可以看了，非常不错！自我点评：这些是工作中的点滴感想。在华为只管花钱，自我感觉非常好，万事不求人。现在什么都要精打细算的，求人的地方也很多。回头看第一版客户端，很简陋，说明我的审美能力提高了。昨天是春节后第一个工作日，发现所剩工作量很大。晚上陪着大家调试，11 点多回到家。沮丧到了极点，躺在床上，浑身麻木僵硬的感觉。觉得自己根本没有能力管理一个企业，缺少过程控制，也不会领导人。而且从下午开始，鼻塞，嗓子疼，身体也极不舒服。努力让自己放松，老婆也极力开导我，先不想这些事儿了，迷迷糊糊睡了一晚。没有为一件事这么紧张过，也许这样的成功才会让人热泪盈眶。今天的任务进展得不错，明天开始封闭式开发，晚上集体加班，就近睡酒店。下午偷偷出去打了场篮球，希望能快点治好感冒。表现神勇，因为中投有手感，防守队员会急着扑，于是有很多机会晃动上篮。加油！自我点评：同事们加班加点，我偷偷出去打蓝球，请大家原谅我吧！阿门！ 晴 Fri.除非你所谈论的是纯粹利他主义性质的公司，否则没有什么是真的免费的。有句话说的好：“如果你不花钱，你就不再是消费者，而成为产品了。—-来源 36 氪18 号，周一开始封闭开发，给研发同事们租了附近的如家酒店，早晨一上班，明确任务，晚上 10：00 讨论进度。进展还是很快的，为同事们的奋斗精神感到鼓舞！久久相悦有希望！这几天生病了，开始是嗓子疼，以为挺几天就过去了，吃了点板兰根。后来转入咳嗽，势头不好，吃了三天先锋，今天基本好了。还是心情紧张导致的抵抗力下降，要及时调整。晚上回去晚，几天没见老婆和女儿了，为了不打扰她们休息，我自己单独睡呢。
睛 Sat.今天研发团队继续封闭加班，本次封闭效果显著，但更多的是要总结经验，避免这种形式，非常疲惫。久久相悦，应该成为大家享受工作的地方。自我点评：兄弟们不容易啊！记录 36 氪那段话，是我在为久久管家收费模式打气。我 2003 年第一次创业失败，主要原因是身体跨掉了，连续几个月不停地咳嗽，夜里甚至要坐起来才能喘上气，打两个疗程的点滴也不见效。我怀疑自己得了 SARS，但不敢和医生说。我决定放弃创业的那天，就感觉咳嗽好多了。所以保持轻松愉快的心情是创业成功的关键，一是心理素质要好，二是有承受创业失败的心理准备才行，即要输得起。 睛距离发布日还有最后一天了，还没有一个完整的可演示版本发布。目前看难点在于 PC 客户端、IOS 客户端没有自己的员工，依靠外协还是差些意思。 大风赶在 28 日 0:00 前终于把网站上线了，微博也发了出去。上线了，大家放松一下。今天 9:30 才起床，10:30 赶到公司，晚上大家也早早回家了。下午讨论了下一步的开发需求，想到一个点子：学习微信病毒式营销，添加好友时推荐通讯录里已有的用户，同时提供邀请功能，结合奖励空间制度，就可以制造病毒式营销机会了。最后冲刺了，周六大家在公司加班。硬盘已经送到工厂，今天对需求排了序，优先保证第一版的基本功能。感悟：百度云、360 网盘的大容量免费确实给我们的销售带来很大挑战，又是未来的趋势。是否应转向中小企业备份市场？自我点评：真是不容易！2013 年 2 月 28 日，是我在微博销售时承诺给用户的日期，这天发布产品对我们至关重要，不能失信于用户。不过用户要等两个月后才能拿到产品，我把事情想得太简单了！在产品第一版发布后，发现功能做多了，也没有做好。于是精简功能、全面改版，又过了半年多，历经 10 多个版本，我才对自己的产品真正有信心了。我们最后坚持了久久管家面向高端家庭的定位，为关注数据资产安全又想省事的家庭而准备。中小企业市场是另一种销售通路，我们更没有把握。创业公司的商业模式需要根据市场变化随时调整，如前所述，面对大容量云盘免费的形势，我们正在开发基于虚拟存储的免费 App 极相册，首先针对使用免费云盘和智能路由的极客们进行拓展。新产品基于团队已有的技术积累进行开发，会很快出产品。下午参加创业谷路演，讲了一个完整的故事，效果不错。又见到了蓝石天使的桂曙光，买了一台久久管家，我又找回了销售的感觉，好的开端！自我点评：能卖产品给投资人，意义不一般！感谢桂总的支持！去和王老师进行了沟通。首先见证了一个手工作坊如何在互联网环境下生存，非常偏僻的办公地点，小三居改造成办公室，一个行政人员，一个技术人员，每月在百度打几百元的广告，电话响个不停。但王老师的技术绝对在硬盘修复领域是一流的，好几台服务器和磁盘阵列应对不同的修复需要。见一客户着急地赶来，他安装某软件时提示要格式化外挂硬盘，赶紧拨下来，数据已经不见了。王老师也就 10 分钟时间不到，告诉用户可以了，300 元。用户说第二次来了，便宜些？“对不起，这是最低价了！”王老师讲硬盘修复 70%-80% 的业务来自于企业，建议开拓这个市场，需要多盘位。他留了久久管家资料，说有客户介绍给我。大家互相介绍。用户在等硬盘修复时我给用户介绍了久久管家，有兴趣，但没有购买欲望。数据丢失时真舍得花钱，但不愿花钱预防，这是人们的普遍心态吧。点评：一个外地朋友硬盘坏了，相当重要的数据，是一桩涉及他的刑事案件的视频监控录像。他自己拆开硬盘看了看，告诉我里面挺简单的，请我帮助修复（这个逻辑有点不太通啊）。我知道王老师也是通过百度搜索，因为是修复拆过的盘，王老师收了我 2500。数据丢了花多少钱都舍得！其实也不是舍得，是被逼无耐。王老师的商务模式比我的好！等久久相悦做大了我考虑收购他，呵呵……昨天观摩了黑马大赛总决赛，第一名的安瀚医疗胶囊和第二名励步教育优势都非常明显，一个是国际领先的技术，一个是近 1 亿的销售额，久久相悦差太远了！从 8 个公司的业务看，明显可以感觉到专注一个点突破的公司更吸引人，什么都想做的公司做不好！前华为创业者的突破性防雷技术，在这个舞台上十分不协调，太传统，久久管家一定要找到互联网对接点。最近分享到微信朋友圈功能引起很多人的兴趣，一是觉得好玩了，二是大家感受到久久管家盘活了照片，Cool! 从这点上突破。自我点评：因为整个团队不断思考、不断学习，才有了极相册 App 的新点子，已经突破了我个人的见识。小结：以上分享描绘了一个前华为老兵向互联网转型的艰难过程，我正准备招聘一个擅长互联网营销的市场总监，一定不能是前华为的（和我太像，资源浪费），哪怕他曾成功经营过一家淘宝店，也会让我动心。在车库咖啡贴出寻人启事后，有位从事诗歌电影的朋友打电话给我应聘，约好了下周见。你有兴趣吗？我们一起创业吧!这里把证监会研究中心主任祁斌的一段话送给大家共勉，我现场听过他的讲座，颇有大家风范：这就是我们所处的时代，13 亿人，轰轰烈烈地走向繁荣和富裕，走向现代化。我想，一个人，在任何一个领域，只要有一点点比较优势，非常专注，坚持下去，做到中国前 100 位，一定是亿万富翁，因为社会的需求实在是太大了。这里的关键点是“专注并坚持自己的比较优势”，如果你喜欢在宽松的环境里做研究，如果你热衷在大平台上做职业经理人，创业也许是最糟糕的决定。但我认为至少有一类人适合创业，花钱上 MBA 的那些人，不如用这些钱创立一个公司，真正在商场中学习公司运作和管理，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。成功了，你走的路就是经典，会被编入 MBA 教材；失败了，就当交了学费，而且是刻骨铭心的，一辈子都忘不了。最后，献上一篇我写于8年后的文章，让我们一起坐上时光穿梭机到未来看看：创业感悟 – 写于八年后，2020 年 12 月 4 日时间真快，在创业的路上已经走了八年了。我的事业似乎是由一个一个八年组成的，此前在华为八年研发工程师，八年市场营销，也是转瞬即逝的感觉。这八年，每天早晨对着镜子朗诵公司入职誓言：“今天我选择挑战，道路充满艰辛，更有无限机遇！我要全力以赴，创造健康丰盛的人生！……”心情豪迈地迎接每一天，去面对各种新的挑战。同时在镜中看到的，是自己日渐花白的头发，如今已白了大半了，倒是显得很睿智。脸上皱纹更密了，沧桑隐藏在笑意中，只要保持微笑，就没有人会看到。八年前就有创业家讲过：“我们创造的是事业，改变的是自己。”讲这句话的一定是经历过大风大浪、在创业的煎熬中脱胎换骨的人。我自己也经历过各种洗礼，得到了巨大的成长和改变。我曾经很“坦率”，有什么会直接和“合作伙伴”讲，比如销售没有达到预期，换来的是他们立刻的涨价和要挟；我曾经很轻信，仅凭一个人自己的叙述就会录用一个人并委以重任；我曾经很软弱，不能在谈判中坚持自己的立场，“善意”地为对方着想，导致受制于人；我曾经很自卑，对自己能否胜任企业的管理心存疑虑，在该向前冲时迟疑了脚步… 这些都给公司的发展带来了不小的损失。好在我很勤奋，不断地努力提升自己；好在我很执着，在创业的路上不断摸索方向；好在我身边有一个同甘共苦的创业团队，大家没有因为我的缺点而责怪我，而是想方设法弥补损失。八年前，我根据对数字生活的粗浅理解，选择终生存储这个方向。用户的这个需求确实有，但是潜在的，不是很迫切；用户对我们这个新兴的小公司心存疑虑，认为 99 年只是一个噱头。但我们坚持着做了下来，从肯于相信我们的亲戚朋友做起。我们使用了网络上宣传的各种手段，发展了众多的代理商。大家共同开拓了这个崭新的市场，并在市场的成长中共同获得收益。终生存储目前已成为大家的显性刚需，全球有着千亿美元的市场空间！ 八年了，我坚持自己的创业守则，不醉酒、不熬夜（非工作必须）、不发火，这使我保持了身体的健康，大家和我在一起也是轻松愉悦的。人不怕有压力，只要自己认为值得去做的，压力会转化为巨大的动力。公司很快就要上市了，我需要准备一套好的“行头”。上市之夜，我一定会喝醉，为了八年的坚守和执着，一定和兄弟们一醉方休！上市是一个新的开始，新的八年要把公司做成世界级的公司，在终生存储领域占稳市场第一阵营的位置，为把久久相悦打造成百年企业而继续奋斗！田园生活一直是我的梦想，但只要内心安宁，我每天都生活在田园里！转载请注明： &
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