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2014年公务员在线考试题库试题及答案
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& “阅读下面的文章，完成后面题目。替富人说话...”习题详情
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阅读下面的文章，完成后面题目。替富人说话，为穷人办事茅于轼现在社会上为穷人说话的人很多，替富人说话的人很少。另一方面，为富人办事的人很多，为穷人做事的人很少。 原因很简单。为穷人说话能够得到社会上大多数人的赞同。穷人是弱势群体，需要有人为他们说话。哪怕说错了，也不用担心，因为立场不错，顶多是技术性错误。我国是一个特别讲究立场的国家。立场错了一切都错，谁敢犯立场性的错误去为富人说话呢，所以都站在保险的立场上为穷人说话。 为富人说话则不同。由于民众受传统理论的影响，富人被认为是剥削者——为剥削者说话当然错了。我国又有仇富的传统，帮富人说话肯定是不受欢迎的。所以话还没有说，立场先已经错了。谁会去做这种吃力不讨好的事呢！ 至于做事，为富人做事是有酬劳的，所以大多数人愿意为富人做事。而为穷人做事很难有酬劳，所以为穷人做事的人比较少。结果，许多人为富人做事，为穷人说话；很少人为富人说话，为穷人做事。这样一个社会是很不正常的，是容易出问题的。所以我要反其道而行之，为富人说话，为穷人办事。 我为富人说话，遭到猛烈的批评。有这么多人反对保护富人，我更觉得有保护富人的必要。因为的确有一批人准备打倒富人，再次剥夺他们。这批人反对为富人说话，反对保护富人。所以骂我为富人说话的做法。当然，我不仅为富人说话，我同样也为穷人说话。不过正如前面所说，为穷人说话的不乏其人。所以我愿意更多的为富人说话。其实，我为富人说话不仅是为了富人，更是为了大多数的穷人。因为他们最终也要变富。如果把富人都打倒了，穷人还有前途吗？他们一辈子只能永远当穷人，永无出头之日了。除非自己现在是穷人，先打倒富人，等到自己变成富人之后再来保护富人。这对某一个人来讲的确很理想，但是对全社会来讲是没法执行的。唯一的办法是富人穷人同样保护。这就是人权。 穷人容易受欺侮，受压迫。这大家都知道。但是富人一样会受欺侮，受剥夺。这大家未必很清楚。在我们这样的社会里，一个人变富了就可能有种种麻烦随之而来。如果我们问一问任何一位企业家，当企业家容易吗？他们要交纳各式各样的苛捐杂税，要对付不讲理的官员，给他们上贡，请吃饭，陪娱乐，说好话，低三下四地做人。中国的企业家是全世界最难当的，风险最大的，负担最重的。在执业中稍有闪失，比如得罪了某位高官，没有协调好“黑社会”的关系，立刻灾难临头，多年的努力马上付诸东流，在一个政策多变，朝不保夕的环境中，战战兢兢做事。但是，他们作出了伟大的成绩。中国改革开放三十年，财富的创造增加了十倍之多。这主要是企业家的功劳。人们常说，工人农民创造财富。这固然不错，但更重要的是企业家创造财富。改革之前也有工人农民，为什么财富那么少？现在就多了一个企业家，财富就蓬蓬勃勃地创造出来了。因为是企业家把劳动、资本、技术、市场等要素，以最有效的方法组合起来，以最低的成本生产出社会最需要的产品。这种组合要素的任务是企业家完成的，不是工人农民或知识分子所能完成的。虽然企业家们未必具有远见卓识，他们只是为了赚钱，但是客观上为社会创造了巨大的财富，使绝大多数人的生活得到了改善。我国的企业家在过去三十年中，在一个十分险恶的环境中，完成了里程碑式的丰功伟绩。为什么我们不保护他们呢？ 光为穷人说话是不够的。他们需要的是踏踏实实地做事。要帮助他们的孩子能够上学，有病时有钱看病，搞生产时有钱买化肥农具，或能进城打工，碰到个别老板欺侮时有人帮他们维权。我也赞成为穷人说话，他们的权利也需要保护。但是我反对为了讨好舆论，哗众取宠，说的话最终对穷人不利。比如鼓动穷人反对富人，宣传富人有罪，宣称穷人和富人势不两立，制造剥夺富人的理论。还有许多表面上帮助穷人，其后果损害穷人的似是而非的政策，如要求小额贷款低利息，要求大学降低学费，制造富人搭穷人便车的政策，让穷人上当受骗。这些问题一时难于搞清楚，但是为富人说话，为穷人做事是一定不错的。【小题1】请简要概述本文的论述思路。（6分）【小题2】文章中提到“为穷人说话，为富人办事”是当今社会的主流现象，但作者为什么要反其道而行之，冒天下之大不韪而为富人说话？（6分）【小题3】结合全文，你认为我们应当为穷人说话还是为富人说话？（6分）通过对热点现象“为穷人说话，为富人办事”的分析，提出自己的观点：“替富人说话，为穷人办事”。（2）具体阐述自己的观点：富人创造了巨大的财富，使绝大部分人的生活得到了改善，同时，为富人说话不仅是为了富人，更是为了大多数穷人，因为他们最终也要变富。（3）提倡在保护富人的同时，也为穷人说话，更要踏踏实实地为穷人办事，穷人需要的是实实在在的帮助。&
本题难度：一般
题型：解答题&|&来源：2013-江苏省扬州中学高三最后一次模拟考试语文试卷
分析与解答
习题“阅读下面的文章，完成后面题目。替富人说话，为穷人办事茅于轼现在社会上为穷人说话的人很多，替富人说话的人很少。另一方面，为富人办事的人很多，为穷人做事的人很少。 原因很简单。为穷人说话能够得到社会上大多数人的赞同...”的分析与解答如下所示：
此题主要考查学生对于论述类文本结构思路的把握。解答此类题的思路要按照提出问题，分析问题，解决问题的思路进行。在本文中作者通过社会上存在的热点现象提出自己的观点“替富人说话，为穷人办事”。然后分析为什么这样做，最后解决这样的观点如何实施。试题分析：此题主要考查学生筛选并整合文章信息的能力。首先学生要确定有效段落为4、5自然段，然后筛选出中国社会仇富心理造成的危害，以及穷人和富人是可以相互转化的所以要平等对待。并且富人在创造财富的过程中承受和遇到的压力会更大，这些有效信息。并对这些信息整合并用自己的语言表达出来。考点：筛选并整合文中的信息。能力层级为分析综合C。【小题3】试题分析：此题属于开放性试题。解答词类问题必须结合文章的中心意旨（中心论点）来发散，可适当摘录文中重点语句回答。考点：探究文本中的某些问题，提出自己的见解。能力层级为探究F。
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阅读材料，简要概括我国目前慈善事业所存在的主要问题。 & &
要求：条理清晰，简明扼要。不超过250字。
正确答案：有， 或者
假定你是民政部一名工作人员，那么请阅读资料1～5，根据材料的内容，针对如何加强对捐赠善款的监管提出自己的建议。 & &
要求：条理清晰，针对性强。不超过350字。
正确答案：有， 或者
根据所提供的材料，针对我国目前慈善事业的状况，就如何完善我国的慈善公益事业写一篇不少于1000字的文章，自拟题目，自选角度。 & &
要求：观点鲜明，语言通顺，逻辑性强。
正确答案：有， 或者
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做了该试卷的考友还做了
······创业以来，哪些问题没考虑到让你追悔莫及？
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1、起步阶段的小公司，不要怕接触大单，不要怕牛逼的单位，只要你把表面文章做到位，其实大公司的人也是人，这个教训50w。2、瞻前顾后没有毛用，当机立断才能出效果，什么是执行？就是大哥说上，就要像饿狗一样扑向客户，很多方法有效没效，只有执行了才知道。不要盲目相信所谓“大趋势”，从零开始的创业者永远要尊崇自下而上的操作方式。3、不违法，但是也不要过分谨慎，以后有机会洗白就好。哪家公司没有黑历史的？大部分是我们不知道而已。4、女人情感在（也可能是男人）创业的时候很多情况下会形成阻力，如果你真的想创业，不妨暂且割舍一下，心有欲望，能对自己狠一点。5、能省下的不必要投入一定要省，比如：高档的写字楼、汽车等等和业务关系不大的投入。6、兜里一定要有现金，撑得过去，等同行死一部分，往往日子会好起来。7、大学生毕业就创业，风险奇大，还是有了大公司的运作机会再上稳一点。但是如果机会真的让你无法释怀，不要错过，这段经历会很重要。我常常感激上天对我的恩赐和给予我的幸运。8、不要迷信关系，尤其是你没有的时候。但是关系永远是你自己做起来的。9、如果只是玩票的心态做，不要去创业，也不要把这样的拉来做合伙人。创业需要相互鼓励，更需要出全力，拼命。10、当你在某个困境无法逃离的时候，不妨稍微放松一下心情，很多时候思路就有了。
我觉得自己最大的失败就是忽视了问自己一个问题： 别人为什么追随我？创业最需要的就是一个团队，这个团队的核心凝聚力在创始人也就是领导者的身上， 别人追随你总归有一个目的，这个目的不能太低俗， 而是要给一个非常远大的目标并且向他们展示自己能够实现。可惜我明白的太晚了， 由于缺乏自信，我总是希望可以用一切可能的福利去打动追随我的员工，而忽视了他们内心真正需要的，
我在自身形象经营方面也不够努力， 会给人感觉是一个feeder 而不是一个leader。 我太过于尝试寻找员工的需求，并试图加以满足，然而其实只要我把自己的路走正了，别人自然会不计一切地跟随我前进， 我这样只会迷惑了员工，让他们没有一个正确的方向。由于不自信，我不愿意去谈过多的长远利益，认为那是画饼， 其实如果你是一个优秀的糕点师，你画出来的饼是可以让人流口水并为之努力帮你完成的。
我也不愿意去洗脑，洗价值观，然而很多时候年轻人对自己人生迷茫的时刻还是需要人引导的， 过分的自由往往会耽误自己的青春。我对一件事的全盘否定来自于这件事滥用后的结果， 这就好比因网上骗子很多而不去使用网络一样， 正确的价值观不用害怕被别人认为你有意剥削或是抠门， 如果我当时做到了，我不仅可以让员工战斗力更加持续稳定， 也可以大大降低成本，最后依然是双赢的。
最遗憾的是没了解合伙人的毅力就和他们一起干，不过我不后悔参与这次创业，这次创业还是让我学到很多东西：一：选择大学玩的好的同学一起创业一定要慎重，朋友讲究生死与共，其他都不重要，但创业做生意不能太讲感情，讲感情就没法管理。二：创业初期任何一个创业伙伴打酱油一定会影响到另外创业伙伴一起打酱油，最后的结果必然是大家一起打酱油。创业伙伴不努力工作，一定得不顾情面的指出来，否则不仅是对公司不负责任，也是对自已不负责任。三：从创业一开始就应该有非常用明确的工作规章制度，违反制度就一定得按规章制度办事。四：平均分配股权是愚蠢的错误，大家都是同等地位，看似民主，大家一起说了算，其实最后的结果就是大家说了都不算。所以创业团队必须得有一个强势的人，必须得有一个说了算的人。当然说了算的人工作态度一定得端正，至少不能有太大的负能量。五：不能当老好人，团队出问题就应该大胆的说出来，看到问题而不指出问题，与那些有工作问题的创业合伙人无异，这是我最大的缺点，以后创业决不当老好人，工作就是工作，朋友就是朋友，一定得分开。虽然对创业失败很不爽，不过我从不后悔参与这次创业。如果没有这次和大家一起创业，口笨又内向的我也许只能是个三四流业务人员。虽然他们当时只是把我当作二百伍出钱又出力的小白，但我依然得感谢他们带我进入互联网。散伙没多久就自已单干，阿贸是让我赚了一些钱，但我不准备再在灰色行业混了，目前转国内艰苦转型创业中，期待洗白逆袭的一天。
1、团队团结，执行力永远的第一位。2、节省成本，从成本根源深挖，时间、金钱、精力都是成本，任何时候都先考虑成本，不是一味少花，是花最少的钱办最值的事。如果在维持生意增长的情况下，每月成本都在减少，说明你很成功，这是我努力的目标。这条一定要深刻体会。3、不学习财务，不懂纳税，不要谈创业，怎么死都不知道。企业做大做强靠银行，赚多赚少看税收。4、慎选合伙人，宁缺勿滥，结婚都可以离婚，雇私家侦探考察应该用在合伙人身上。开什么车、选什么服饰、去什么地方、和家人关系怎么样等等，很多事和你看到的不一样。过贪、过懒、表里不一，你能放心合作吗？5、不管卖产品、卖服务都要有独创性，核心竞争力在于稀缺性与更多的产品附加使用价值。挖到新客户不难，如何维持好老客户才是重点。6、生意红火，不一定是好事，让客户空等失望会成为大忌。如何让人等得开心，愿意等候，合理安排时间会成为新的重点。7、赚到的资金理性消费，重中之重。很多中小企业都败在创业者挖到第一桶金就盲目消费上，包括我自己。注重理财、投资，保值、增值个人资产，以应对任何可能出现的资金链断裂问题。8、投资大多数情况不是每天的积累，而是看准时机的黑天鹅事件。所以平时不用特别费心，能看准时机随时变现才是重要的。巴菲特一辈子也就是抓住了十次机会，平时注重稳妥保值资产就可以，不要把鸡蛋放到一个篮子。9、关系没有那么重要。你所在的圈子决定你能接触的关系，你的层次提高才是关系的基础。政府的关系少碰，一句话一朝天子一朝臣，你喝到胃出血能维系的时间短暂。有多少老板在政府换届选举后万念俱灰。真正的幕后高人，水很深，后台很黑，完全不适合一般人。
形势比想象的差，问题比预测的多。
会财务，懂税收。拉下脸，定规矩。要宣传，免排场。走内行，稳发展。
最后悔的事情，就是眼前有钱赚就赶紧赚，不要规划的那么长远。千万别相信那些说他10年前就看到今天了的鬼话。关注当前，明年的事情交给明年的你去打理。
对人性阴暗面估计和认识不足，是很多人栽跟头的根本原因。
不细说，经历过的人自然能体会，没经历过的人说上三天三夜也不会理解。ps，和人品好坏无关，这完全是两码事。
说点切肤之痛。1.合伙人太重要了。资源不足的创业团队，一定得是几个能打硬仗的哥们。拒绝职业化，拒绝死板的思维，拒绝大部分本科毕业直接读研的人（抱歉，打击面大了点）。2.最应该重视的是找人，千万别把这个问题想简单了。我在杭州的时候，觉得拉个团队出来是很简单的事，回到上海真来找人的时候，追悔莫及。3.一定要快。做什么事都要迅速。4.路子要野。没有什么不可能，不要给自己任何框框。
我就不和其他大神一样概括点，和大家分享下我的两次创业经历吧，或许大家可以从故事里感受到点什么。我的第一次创业很早，但是一点都不冲动，因为我们几个人是由一个很有说服能力的人组织在一起的，这一点很好，让我们在后来遇到很多困难，他都能及时修复大家内心的创伤（一个团队很需要这么一个角色）我们的创业可以说是成功的，但是毕竟那时候还是学生，毕业后各有去处便不再继续，但是后来我们的leader独自找了其他人继续之前那个创业项目，让我们震惊的是他对别人说起这个项目的时候完全没有提前那几年团队里的任何一个人，仿佛我们重来不存在，那些成就完全是他一个人的。我也不是说要分享他后来的成功，但是一个人这么说起这么自己的伙伴，让我很痛心，真的……我的第二段创业便比较失败，但是完全是因为觉得便宜才买下别人的门店来做，这个就犯了几个明显的错误。1.没有事先经过实施考察，单从门店里财务和装修的价值来判断值不值得买，而不是它的收益率。2.对行业不懂便贸贸然入行，轻易相信了几个行内人，答应入股合伙，这个是噩梦的开始。3.没有科学的财务管理方式，没有严格的职能分工，当大家都不愿意干活时，矛盾就出现了。4.没有技术只会受制于员工（干得好的员工拼命抬工资的情况会让你很难堪）所以我给即将创业的知友么的忠告是：1.你可以不负责生产，但你得懂。2.不要和朋友创业，只能和有才能的人在严格的法律文件下合作。3.有足够的说服能力带领团队或员工应对一切困难。4.透入百分百的时间和精力（工作之外的创业注定做不大）5.市场和客户才是利润的重点，可以的话聘请一位美女帮你应对客户，可能她很贵，但是相信她创造的价值。6.打破地理位置限制，现在什么都可以互联网营销的时代，不要被眼前有限的受众迷惑。我想说的就差不多这么多，作为一个小小年纪就亏过十几万的大学生来说，我想劝告各位蠢蠢欲动想创业的大学生，不了解那个行业就不要贸贸然。至于一出手几百万的蜀黍阿姨们，我就收皮了!
1.不自知。2.不敢放权，什么事都亲力亲为，最后累到跟狗一样，效果还未必好。3.对待“朋友”分不清场合。幼稚的以为生意场上也有“朋友”。4.错用一对情侣员工。 （错中之错）5.没魄力，心不狠，拉不下脸。6.计划不够长远。
大二到大四毕业这三年开店的经历可以说改变了我整个的人生轨迹。14年6月7日更新。1：预计资金过少，这是所有店铺类创业者的通病。可是实际店开起来之后，总会有这样那样的费用出现所以各位想开个自己小店的朋友们，最好是参考一下这篇文章
的 的第四点。补充一点很多项目，看上去不起眼，可实际运作起来，你会发现，前期需要的成本并不低。我经历的大多数人的创业，资金仅能允许当年就得获得成功，支撑不了更长的时间。当初如果我们没有家里的支持，可能一年内资金链也就断了。2：没有及时预估好合作人的想（zhi）法（shang）。不过合伙人还是有必要引进的，再优秀的员工跟老板都是从属关系，他们的言论都基于不惹恼老板为前提（这点初期不明显，后期就有很大帮助。）3：大学生生意，必定要制造出一种高大上或萌或日式的感觉出来。没经验不要紧，你别给我开成十年前小学旁边文具店的感觉就好！！例子是这位 妈蛋！你给我开成这种试试？！或者这个 里
答案提到的 还有这种要有良好的资金周转率的话，再怎么也得要有良好的资金周转率的话，再怎么也得强烈建议各位要开店前去鼓浪屿之类的地方呆个十天半个月的，好好提高下集体的逼格当然了最高档次的逼格还是在你冥思苦想后的脑袋里的。跟我一起念，提高逼格！！一起念！！逼格万岁！！4：提高整体的音乐水平，合适的音乐能大大提高顾客的购买率，这点相当重要。5：完整收银系统要有，盘点枪要有，条件允许，租个仓库。6：多看看
哥的回答，也多学学基础财务，一定要日清。（虽然我们是小生意，但我们还是要拼命追求资金的流转率，资金流转率够了，才是一个健康的小店。）7：货品的更新率，初期我们这一点做得很差，第二年开始做熟了，基本每周上新5~7款。。圣诞节或者毕业季这是每周上新15~50款。。。每次拿货有一个铁律每款款式一定要多！！一定要多！！要多！！！多多多多多！！可以的话，有这个创业心的话，多上上淘宝看看精品类的各种东西，做到能知道哪些是旧款（这个着急不来，因为精品种类太多了，但又是必备技能）精品类的东西，便是谁最先拿到新的爆款，便有定价权！做吃螃蟹的人陈列很重要很重要，假设自己是顾客来考虑下，多看看这方面的书籍。8：注意细节，购物袋逼格也要足够！纸袋的确好看，但初期因为量小价格过高做不到。也要买符合你们店铺风格的袋子吧总不能这款吧最好能做到有的顾客说好喜欢你们的袋子 能不能多送我一个的这种水平！最好能做到有的顾客说好喜欢你们的袋子 能不能多送我一个的这种水平！比如这个：或者这个当然我还是支持继续去残害艺术系童鞋的脑细胞的，弄个自个的logo当然更好。。当然我还是支持继续去残害艺术系童鞋的脑细胞的，弄个自个的logo当然更好。。当然如果你还是坚持觉得第一款塑料袋比较符合你逼格的话。我也只能 (╯°Д°)╯︵ ┻━┻或者这样┬—┬ ノ( ' - 'ノ) {摆好摆好） (╯‵□′)╯︵┻━┻9：进货这一块要让逼格足够亲和大众水平的人来处理。比如我们那几年的血泪经验（以下都是几年前我们进货的故事，并不代表现在最新的流行，仅供参考。）台灯，有人能拿这种当然也有人是喜欢拿这种电热水袋有人能拿还好有人懂得拿这种还好有人懂得拿这种风铃有人能拿这种？还好有人懂得拿这个还好有人懂得拿这个还有必要补充一点，相当多顾客购买商品，与其说是购买想要的，不如说是在购买内心渴望的虚荣，与其说是购买实用的，不如说是在购买内心深处的梦想。化妆品，成功学莫不如此。越是拥有的人看上去不切实际的东西，却是没获得过的人潜意识想要的，so....别跟逛精品店的女生讲理智。这方面相当的重要，还是得好好看本书吧《消费者心理与行为》10：多看看
哥的回答！我不是忘记我有提过这一点，我是在强调这点有多么重要。不断的学习，精品店这生意可以让你学到太多太多。-------------------------------有人看，有人赞同我就更新的分割线----5,.28----其实像我们这些对于精品店创业处于懵懂状态的人进入这一行都要经历一段长时间的学习期。哪怕你逼格再高，你也要做好一段迷茫期的心理准备。11不少同时在做精品店的店主凡事都喜欢亲力亲为，我能理解他们，但一旦你长期呆在店内，逼格会不断下降的同时，店也越来越像杂货铺的形式迈进。请兼职或全职，指定必要的兼职SOC标准（For exanple 针对不同物品要用什么材质的包装纸，用什么包装法，包装后要怎么修饰才能最好看呢？）。经常夸奖，小奖励兼职，尊重员工的工作成绩。（哪怕是在大学，还是存在不少素质不高的顾客，员工是会受委屈的。我从小到大都没被父母骂过，开个店都被不少客人骂了。当我依然微笑着为那些骂着我的顾客服务时，我才真正了解了不少东西。）不断的对店门口的摆设按照节日或者创意进行更新。用旧书，空气罐头砌墙，租借买各种或华丽或复古的摆设。摆放某些文艺明星的专辑，顺便放个复古的播放器。逼格之上的书刊，在摆个小桌子椅子。弄个两米大的龙猫床/hello kitty床/轻松熊床，全员穿龙猫服/轻松熊服/恐龙服。下雨天免费给每一位需要的顾客提供一次性鞋套和雨衣。这种事我们做了好多好多12 当然了，最重要的是和顾客成为朋友（面销）正因为店小，所以我们能满足顾客的每一个要求。13 因为见识了各种人，所以脾气变得很好的同时，也明白了谦逊对一个人是多么的重要。14 没有亲身经历便不要妄下言论。15 大多数的精品店还没有努力到可以动不动拿淘宝冲击做借口（认真脸）。16 一定要对销售数据进行合理的分析，这是成功的关键。---------------------------------------------------6月7号更新-----------------------17 做这一行生意 货品种类多而量少。如何营造一种我们店是高端大气上档次的口碑呢？(夸张点说，精品店的口碑，尤其是回头客的口碑，是及其重要的！或者可以这么说，开精品店的创业者的命运是掌握在客人的口中。)装修？ 员工素质？ 陈列？ 活动？都不是，你要去扩展自己的视野，去了解每个产品的制造工艺这是大学生群体，生活即无聊又渴望知识，哪怕是碎片化的知识（微博大行其道）帮助顾客了解你们的商品比如精品店杯子~ 送礼自用两相宜，多么好走的商品啊，我能做到以下了解冬天保温杯走的量很大，我就在格子里面放了点不锈钢药水对的，没有错，艺术系的同学又要登场了，请他们帮我们画一幅鉴别的漫画（当然危害是要着重画的~）。哗啦啦，一堆淘宝上买9.9保温杯的小姑娘就过来了。。你能想象吗，就这么个小点子给我们带来的人流和销售额有多少吗？而我们付出的成本。。仅仅是十来瓶不锈钢药水的钱和艺术系同学的薪水（没错，我整篇文章给在校艺术生打广告，写软文的）逛精品店的消费者想要的永远不是价格便宜的，而是看上去性价比高的。经商，特别是这种长久买卖----尊重别人的利益，他人也会照顾你的生意。18 大多数的老板做了一段时间，便开始不注意细节，或者像这位老板，在生意萎靡不振，自己也丧失信心，不知如何寻求出路不注重精品店的细节和逼格是致命的！！他不仅仅是一个小店，你能赋予他的内（bi）涵（ge），他便能给予你回报。19 我在知乎讲这些有关于开精品店的，1：有些人会问我怎么找到合适的货源啊~2：有人嫌我被迫“举例”的一两家还不够“丰富”，3：或者我一而再，再而三说加盟请三思。也一股脑说要加盟。4：谁谁谁怎么怎么讲，他做什么别的生意赚了多少多少钱。如果开个小店可以像你们那么懒不用动脑，那全部人都不工作，都去开小店啦！如果真想创业，就需要狠下苦功，在某个方向上拼命的积累知识，只有这样，你才会有优势，你才能存活到把优势放大的那一天。公开的渠道（加盟）是能收集不少初级的信息，创业初期有帮助，但对于盈利的帮助收效甚微。小创业者单纯复制别人所谓的“成功”，那成功概率是极低的。（我会跟你说，我们城市某位加盟哎呀呀，开始运转良好，急迫拿到市代理后，邀请我去帮忙。一聊下来，我很确定不会成功，如今市区店全部关门，只剩两家在偏远的乡镇。）而亲戚，同学，朋友的观点都是片面的，有时你没有把全部情况说出，有时他们碍于某些原因有所顾忌。 所做的讨论都是一些 非常正确的废话 不着边际，不着要害。没主见的人还是不要开精品店了，这是大实话。20 精品店的选址，我就说两点共通的吧。在你第一次开店，没有经验的时候，请不要离开你的同行。人是一种奇怪的动物，热爱多种选择，哪怕你给他一个效果最好的实际选择，因为只有一个选择，心里也会觉得怪怪的。绝大多数来精品店消费购物的人群，都有一种潜在而不自知的心理需求，就是欣赏丰富的款式和花样。并且在纠结中找到一种快感。。你要开店前至少至少也要考察两个星期，早上，下午，晚上，双休日，不同季节，淡旺季。
最让我们追悔莫及的，就是对机遇看得很准，却对将机遇变现所需要的代价一无所知。大部分的投资公司竟然都是联合评估公司和律师事务所骗评估费的？真正的投资公司竟然只投成熟企业不投在建项目？投资公司竟然只锦上添花而不雪中送炭？银行抵押贷款竟然只给评估值50%？人情不够就必须开承兑汇票？银行没钱就必须开承兑汇票？银行贴现承兑汇票竟然关卡重重？社会贴现承兑汇票竟然要三个点？贷款到期需要续贷过桥竟然每天就要三个点？承兑汇票贷款竟然半年就得续贷一次？贷款到期续贷时银行竟然还会把款骗回去就不放了？续贷时抵押物解押再抵押，相关部门竟然需要那么多手续，而且不会一次提全要求，各级大小领导的要求互相矛盾，从而把过桥利息从十几万拖成几十万？社会小额贷借款看似压力不大，其实竟然是一个越陷越深会把企业拖垮的无底洞？我们竟然会一点金融方面可利用的资源都没有？财务成本竟然会一度大到超过利润？工程队包工头拖欠的工资竟然需要企业来承担？不把备案蓝图里的项目都建完竟然不给办房证？地上物竟然不能分别办理房证？（不花钱）竟然就不能为每栋建筑物分别办理房证？设计方为了不承担房屋质量责任竟然把一个普通的车间设计成十层楼十级地震都不会倒塌的级别？入驻前施工费由区里承担的承诺竟然在换了区长后就全盘否定了？……就这样，一个原本衣食无忧的企业和一个无限美好的机遇被我们的无知、轻率、和现实的残酷蹂躏到不得不想尽办法撤资……-----------更新------------感谢仍有知友关心我们的近况。我就在这里更新一下我们的现况，也给各位知友一些参考。以下是回复一位知友的评论，转载至此：【机缘巧合，遇到几位金融界的贵人，答应投资帮助我们度过困难。但因为之前建设期过长，客户流失过多，竞争对手出现，又突然遭遇客户市场异常，现在销售仍没有恢复到从前的状态。从投资开始到现在已经有四个月了，客户刚开始回头，投资人却早就没有耐心了。毕竟投入已经超过之前的计划，而回报却不到当初预计的十分之一。而这些投入只有十分之一是生产成本，其余的全都是财务成本，全都是从前债务的利息。好在最近稍有起色，希望能够摆脱困境。今年被债务拖垮的企业非常多，光是我们了解部分细节的企业就有四家，其中包括年销售额超二十亿的。企业倒掉，大部分都是贷款续贷时出了岔子。贷款几千万十几亿的，贷款到期需要续贷，要通过过桥的把钱垫付，还清该笔债务，然后银行再把钱贷出来给企业，企业再还给过桥的，包括每天千分之三的利息。而企业之所以垮掉，就是银行收回贷款后不再续贷了，企业一瞬间就承担了每天少说几万多说几百万利息的贷款。要么紧急抽调资金，要么用固定资产抵债。而一般企业都不会只有一笔债务，一旦陷入这种麻烦就会引发连锁反应，瞬间所有债务都会爆发危机。金融圈不大，一旦企业出问题，用不了多久所有债权人就都会出现讨债。一旦对方认为你没有能力偿还，就会第一时间提起诉讼要求法院查封企业资产。这时就没有机会翻盘了……一个原本光芒万丈的企业就这么被银行搞死了。】希望同样做企业的知友们能够引以为戒，贷款要谨慎，在续贷时先摸清银行的近况——是否收紧资金，是否近期被审计，是否对某些行业（房地产矿业农牧业等）开始割舍等等，都要摸清。如果出现异常，尽快想办法找其它资金源，或清偿债务。祝商祺，祝平安再说点和融资有关的。前面说过，所有真正的投资公司，只锦上添花，不会雪中送炭。也就是说，他们只投前景好的成熟公司，不投在建企业。而所有张口就说投你几千万几个亿不成问题的，都是骗子。分享一些血泪教训，骗子投资公司有以下几点请各位牢记：真正的投资公司的流程是这样的：业务员先沟通基本情况，初步符合条件后由企业提供基本资料，他们出钱去做财务审计和律师审计。财务和律师审计通过后，进行细节沟通，具体投资多少（一般是30%股份，参股不经营），什么时候收回，一般是把企业包装推上市，然后收回成本和利润，一般不会超过三年，有些一年就收回。骗子公司的主要赢利手段是与会计事务所或律师事务所勾结，骗取财务或律师审计报告费分成。经过这些年与各企业“磨合”，也在逐渐发展变化。最开始骗子会要求你去指定的事务所去做报告，然后他们分成，拿到报告后，就说你这个企业不符合我们要求，我们不能投资。企业主也不是吃素的，先拿钱，而且去你们指定的地方做报告，肯定有猫腻，我们不做。骗子就把流程改为：随便你找哪家事务所都行，我们不干涉，但要求有甲级或AAA认证的，再加几条什么国际什么顶级什么联盟资格。但报告得你先出钱做，可以从投资金额里扣除。其实，只要细想，你到底是认甲级还是认AAA呢？这些认证究竟是什么部门颁发的？厨子商业联合会办法的甲级证书你特么认吗？木匠专业委员会颁发的AAA你认吗？国家承认的相关认证颁发部门只有一个：中国商业联合会数据分析专业委员会。除此之外全都是假的，差一个字都不行。有个中国国际商业联合会数据分析专业委员会，也特么假的。证书也必须要扫描版的，不能是电子版的，就是必须能看出纸张纹路，而不可以连个折连个纹都没有，否则就是假的，用PS做出来的。我们同中国商业联合会数据分析专业委员会的工作人员沟通过，他们说，中国对该行业没有任何评级认证，只有资质证书。所以，任何类似甲级AAA的评级都是骗子。如果哪家会计师事务所提供了评级证书或其他任何中国商业联合会数据分析专业委员会资质证书以外的证书，就请立刻报告给中国商业联合会数据分析专业委员会，他们会去查这家事务所。如果属实，会立即吊销他们的认证资格。委员会对这类事务所毕竟没有企业直接接触来得容易，所以希望企业都能及时与他们联系，向他们提供情报。所以希望各位都能提高警惕，先花钱的事一概不办。让他们都滚蛋。关于基础建设。实体企业都需要大量的建设投入——土地、车间、仓库、设备……对于新建场地，提个醒：以能够尽快投产为主。所有和生产无关的建筑都必须推迟建设，什么办公楼预留车间，都先不干，所有资金一鼓作气投到主要车间等必需建筑上。生产转起来，回钱了，再说别的。环保消防安全也都得做，但也要看当地相关政策，比如有些地方允许试生产一定时间，也算是变相扶持企业了。办公楼预留车间之类的也需要在蓝图上留出位置，也要打好招呼，主要有两个目的：1、房证怎么办？能否给各个建筑单独办理房证？这样有了房证就可以抵押贷款，进行其他建设。2、后续建设审批会否有麻烦？因为审批程序越来越严格，有些事能提前办就提前办，但资金不允许的也不能蛮干，否则政策上说如果不按照蓝图全都建完，不给审批办证，那就傻眼了。打好招呼，为了房证抵押，为了现金流不断。别装X。所有和某官某领导某大师某明星的照片，都特么收起来，或者放在某个荣誉室内。别挂在企业走廊或办公室内，装B被雷劈。不一定哪个部门的哥们看你不顺眼就查你一次，你就傻X了。做人要低调。这些事迹可以作为饭桌上的谈资，但不是企业主经营所需的东西。
替我爹答一个，他老人家五十岁开始了电商生涯1 人员培养上。原来总想招聘到合格人员直接上岗，结果很难遇到真正合适岗位的员工，通过自己培养了一批骨干。2 思想意识落后。 把传统经商与电商混在一起，耽误了好多事。3 不注重学习。前几年总是感觉把把方向，不了解新思想新观念，抓不住主要问题，决策不全面正确。
跟合伙人性格不合长期冲突时对磨合抱有幻想，没有下决心分手，分的越晚麻烦越多。
没有勇敢地接受别人的投资，没有勇敢地接受别人为我免费提供装修好的办公场所，没有勇敢地接受新业务的挑战…等各种不勇带来的后悔。以前答有关创业的题的时候说过，我拒绝过投资，是个外地来的女士，她很看好我和我当时做的事情，由于创业初期的零经验，我想的太多，步步都顾虑得失，导致自己错过了一笔比天使还天使的投资，每次我没钱的时候都会想到那位女士，她当时都没打算问我要回报。同样也是在初创时期，在我没有办公场所的情况下，一位贵人愿意把他公司的二层的一间办公室借给我办公，当时那间办公室都是装修好的、网线家具设施什么的都是齐全的，甚至你可以以他公司的名义去开展业务，连开发票什么的都省了。但我同样拒绝了，为啥？因为太年轻，太嫩。上面这两件事，如果放在今天，我求之不得，我感激不尽。但是世上哪可能有两次同样的好事儿砸在你头上？
1，当惯了大爷不习惯当孙子。2，没有技术合伙人，技术全部外包。3，原来擅长战略，现在才明白执行战略的更重要。谈不到后悔莫及，只是创业前没考虑清楚上边三点，还有一点是浮躁，感觉现在淡定了。
高估了自己。
沒有考慮到的問題：1. 把創業這件事情想的太簡單。2. 太樂觀太想當然認為手裏抓住的東西會給自己帶來收益。我自己最大的教訓是：大膽能讓妳有很好的執行力，但是對風險和事情的複雜程度有正確的認識才會讓妳面對隨候出現的一系列問題的時候不那麼措手不及。千萬不要自己為是，不要驕傲自滿，踏實的辦好自己應該做的事，不抱過多的期待，但面對困難要有信心想辦法去解決。在說兩點我認為我考慮的比較周全，讓我現在很受益的事情。1. 成本控制。盡可能把成本降到最低。所以在收益沒有想像中那麼快那麼多的時候，還能一直支撐下來。2. 選擇合作夥伴。當時想一起入股的人有好幾個。最終我只挑選了一個。事實證明這個選擇太正確了。我的搭檔非常讓人省心。我們倆的合作非常默契。彼此也非常信任。為工作中減少了太多的溝通障礙。沒有把心思消耗在內鬥中。
创业三年，一直从事实业，而且是我认为实业里比较困难的一行——工程，不同于贸易公司，工程类公司前期的人员，设备，资质，资金等需要的投入太大，撇开那些大型国企高管带着大笔的人脉资金出来另起炉灶不说，作为草根创业的一员，个中体会与大家分享。希望能帮到有想法又刚入社会不久的大学生创业者少走一些弯路。1.第一次创业投入多少钱合适？目前中国的大学生创业成功率仅为3%，即使作为拿到上海市科技创业基金天使投资的企业成活率也仅仅只有10%，对于大部分大学生创业者来说，创业是名副其实的九死一生。从我身边的大部分创业者身上也可以看出，他们都是拿到上海科技创业基金天使投资的优秀项目，但是每年都有团队散伙，创业者另谋工作。所以创业应当慎重，对自己承受失败的能力要有足够的考虑，我觉得第一次创业投入不要太多，拿出自己两年的收入基本就可以了，个人不赞成到处借钱筹资创业的。如果创业的路上交的学费太多了，后面想再补回来是要花不少时间的，爬的越高摔的越重。2.创业团队该如何选择？对于草根创业，很难吸收到一些优秀的人才，对于经验丰富，懂技术会管理的人才，大部分草根创业公司是养不起的。一般大学生创业的团队都是由志同道合的同学或同事组成，但要说明的一点是，仅仅有创业的想法却没有创业意识的队员对公司的发展是很危险的。很多不具备创业能力或者抗压能力比较差的最好不要吸收进来。我曾经以为三个臭皮匠顶个诸葛亮，觉得只要大家齐心协力就好，能力是可以慢慢培养的，但一年之后就有人因为各种原因扛不住，导致军心涣散，严重影响公司发展。创业是一个艰难的过程，没有强的执行力几乎不会成功，而那些没有创业意识，还停留在打工层面的团队成员在公司没有实现盈利或者前景并不是那么明朗的时候将会是最快放弃并离开的人。个人觉得没有靠谱的团队却又不想错过时机的创业者在初期可以不需要那么多合伙人，一个人也可以，当你忙的天花乱坠，也就是做的还不错的时候去找一些能力比较强的人也就更有说服力了。或者在初期只是寻找一些创业搭档，大家能磨合到一块去再分股份。切记不能乱给股份，否则这些人离开的时候将会给你留下一大堆麻烦事。3.如何度过创业之初的艰难时期？撇开带着项目，公司一注册就能运作盈利的创业公司不说，很多草根创业者在公司开办的第一天也许最重视的就是市场，最担心的就是没有客户，担心产品销售不出去。诚然，市场是一个公司发展的关键，但开拓市场不是一朝一夕的事情，在积累客户的路上，公司盈利还比较艰难的时候，个人提供一些建议仅供参考。（1）关于花钱我第一份工作中石油的一家公司墙上挂了一副名言“省一个铜板永远比赚一个铜板容易”，送给刚刚起步的草根创业者。有些草根创业者在融到一小笔钱后就想一步到位，整成一个高大上，花钱根本不心疼，或者有些创业者没有财务意思，总觉得花出去的钱肯定能赚回来的，花的越多赚的越多，这种想法是很危险的。当然，如果有比较靠谱的项目，招待客户什么的是不能省的，该住五星级酒店还是五星级酒店。只有花在刀刃上的钱才有可能花的越多赚的越多。（2）关于公司定位大部分创业者初期还是有一个比较明显的公司定位，但是随着工作的开展变成了有什么生意就做什么生意。切忌“猴子掰玉米，掰一个仍一个”，到最后发现什么都想干却什么都干不成。创业者初期最需要重视的不是我要有多少项目，有多少客户，而是要每接到一笔订单都要全力以赴，做一个精品项目，真正的做到把客户当成上帝。（3）关于风险控制急功近利是很多大学生创业者会犯的毛病，为了市场，为了大项目，为了赚钱变的非常盲目，根本不考虑自己有没有能力做好，有没有风险，只是一股热情，硬着头皮就上，往往到最后事情就发展的out of control了，该赚的没赚到，反而陪了不少钱。最后简单的举几个草根创业案例：（1）饿了么创业的初期也是异常的艰难，从网上可以搜出他们的一些资料，也曾经历过原创队员的离开，资金不足的种种困难，最后一点一滴踏踏实实的坚持了下来并在今年融资了8000万美金；（2）上海科技创业基金投资的一家明星企业检测公司创业初级阶段也是非常困难，经历了团队散伙，融资困难，但创始人一路坚持，终于等到一个奔驰转让实验室和全部订单的机会，现在已经一年3000多万营业额了，发展迅猛；（3）华理的几个学生创业企业泰坦化学也是从几万块开始发展起来的，靠着创始人的坚持和对产品的精益求精现在已经走上了IPO预备期；网上可以看到他们的资料。最后，想说明的是，草根创业是一个循序渐进的过程，没有一夜暴富，一切都是从小到大，从无到有，从艰难到顺利的，这是一个充满挑战，压力，挫折，充实而又艰辛的过程。脚踏实地，一点一滴做好你想做的事情，不好高骛远，不异想天开，坚韧，努力，付出终有回报，不管你创业成功或失败，这都是你人生中一笔很大的财富。认真你就赢了！}