中国汽车后市场创新模式高峰论坛暨高力国际汽车博览城新闻发布会
直播主题:中国汽车后市场创新模式高峰论坛暨高力国际汽车博览城新闻发布会主办单位：武进汽车城建设指挥部& 承办单位：高力&常州国际汽车博览城高力代表：高力集团副总裁张正国先生主持人：尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们，大家下午好。武进汽车城建设指挥部主办，高力&常州国际汽车博览城承办的中国汽车后市场创新模式高峰论坛暨&高力&常州国际汽车博览城&新闻发布会在热情的喝彩声中，隆重召开了。&&& 谢谢！&&& 下面请允许我向大家介绍一下出席本次盛会的领导嘉宾。他们是：中共常州市委书记沈润卿先生，尊敬的国家信息中心汽车产业部主任徐长明教授，武进区人民政府副区长蒋锋先生，中国汽摩会协会名誉会长霍义光先生，中国汽摩会协会会长刘吉纯先生，中国汽车用品协会秘书长郭平先生，全国优秀民营企业家，高力集团董事长高仕军先生，另外还有常州汽车行业协会的贵宾，还有来自常州、无锡、南京等地的汽车经营户的精英们，和媒体的朋友们，对你们的光临我们表示衷心的感谢。谢谢你们。这段时间以来，中国汽车产业迅速成长，大家有目共睹，并且日益融入了国际市场，目前，中国已成为世界第二大汽车市场，中国汽车后市场发展也非常的迅速，今天，我们借武进汽车城建设指挥部主办的这个东风，本次论坛将从不同角度对常州乃至全国汽车后市场进行深入的探讨。同时呢，对高力&常州国际汽车博览城的项目进行进一步的推进。&&& 首先我们有请高力集团董事长高仕军先生致辞。掌声有请。高力集团董事长高仕军：尊敬的沈书记，徐主任，刘会长，以及各位来宾女士们，先生们，下午好，今天非常荣幸的参加中国汽车后市场创新模式高峰论坛暨&高力&常州国际汽车博览城&新闻发布会，这次论坛是在武进汽车城建设过程中举行的一次重要的产业盛会，也是武进汽车城发展史上的一个新的里程碑，常州汽车产业走进了武进时代，2008年的中国，是烽烟激荡的中国，发生了自然灾害，中国2008年面临着严峻的挑战，面临这样的挑战，我们欣喜的看到，今天的中国不是以往的中国，中国的基本面仍旧保持着强烈的发展态势。以汽车工业为代表的高科技发展已经成为了中国的发展主动力，选择朝阳产业，关注产业投资，也成为了经济界最时尚的课题。30年代改革开放，我国汽车产业获得了迅猛的发展，一举成为世界上第二大汽车消费国，和全国第三大汽车生产国，2007年全国汽车保有量已经接近6000万辆，十年增长300%以上，汽车产业的快速增长促进了中国汽车后市场的全面发展，在国际公认的汽车产业业中，最具有利润能力的汽车后市场，以巨大的市场空间吸引了全球关注的目光，就汽车零部件企业，配套规模已经超过了5千个亿，根据相关部门估计，2010年，中国汽车零部件的销售规模要达到8千亿元。在经济，全球流通时代，遵循市场的普通发展，哪里油市场，哪里有利润，哪里就必将成为投资的热土，中国全面进入了汽车投资和消费时代。30年的改革开放，5年的发展日新月异，站在全国经济百强县的前百强的武进，在全球率先打造有政府主导，适应市场城市规划功能的需要，集汽车、二手车、汽车后市场为一体的汽配体，全新的产业模式必将引领全国汽车产业发展的潮流。并由此奠定了武进汽车城的大力发展。汽车城的模式的出现，在中国汽车产业史上具有划时代的意义的影响。以超大的规模，一站式的服务等多项功能，以强大的市场辐射能力，必将打破城市原有的产业格局。从而深远的影响城市产业发展方向。10年来，高力集团以汽车产业，一直致力于全国汽车后市场的开发与意义。先后在常州、无锡、长春等城市开发了连锁汽车市场，走在了全国前列。并且成为了中国汽车连锁市场第一品牌。现在全力打造58万平方米的高力&常州国际汽车博览城，必将借武进汽车城的发展有新的活力，我们相信，随着理念一流，规模一流，建设一流的武进汽车产业的全面建设，必将成为厂家云集，服务一流的汽车产业平台。并将开创常州汽配在武进，武进汽配在高力的格局，祝愿本次论坛圆满成功。并且祝愿高力&常州国际汽车博览城前程似锦。主持人：高力高力，充满着实力也充满着活力。作为全国汽车第一品牌，高力集团一直吸引着汽车后市场业界的关注的目光。高力集团瞄准了中国的汽车产业飞速发展的趋势，对汽车后市场注入了新的理念，意义重大。一个规模的国际化服务平台，尤其需要与所在地的规划和产业现状相吻合，高力&常州国际汽车博览城落户武进汽车城，是武进汽车城的一件盛世，大事。也是一件喜事。当然武进汽车城和高力&常州国际汽车博览城的建设，离不开当地政府的大力支持，下面让我们用热烈的掌声有请武进区人民政府副区长蒋锋先生讲话。掌声有请。&&& 武进区人民政府副区长蒋锋：尊敬的徐主任，尊敬的沈会长，郭会长，刘会长，尊敬的高力集团董事长高仕军先生，大家下午好，今天我们武进行政中心高朋满座来自我们北京的领导，专家来自我们全国各地的汽车后市场经营户，会聚我们武进，共同参加中国汽车后市场创新模式高峰论坛暨&高力&常州国际汽车博兰城&新闻发布会。再次，我首先代表武进区委区政府，代表我们沈书记，徐局长对大会的召开表示热烈的祝贺，向各位领导，各位专家，各位客商的到来表示热烈的欢迎。&&& 武进地处长三角的中心，拥有千年的历史文脉，拥有花都水城的浪漫风光，拥有实力雄厚的产业基础，拥有热情好客的人文情怀。更拥有无限广阔的发展前景。近年来，武进的经济已经处于全国的前十强，已经连续三年在全国百强县市区的评比中名列第八位。2006年全面率先实现了小康社会，2007年，我们全区完成GDP705亿，实现财政收入111亿，工业产值与销售双双超过2000亿，农民人均收入达到1万元，城镇居民可支配收入达到29000元，目前我们全区人民正在由区委区政府的带领下，由小康社会逐步迈向现代化，在迈向现代化的进程中，服务业是我们武进的一个新兴产业也是区委区政府近几年重点打造的一个产业，近年来，我们区委区政府围绕服务业的发展，制订和出台了一系列的优惠政策，这其中也包括今后我们高力汽车后市场开业以后，我们的经营者能够在这里享受到我们在税收上面，在工商管理方面等一系列实实在在的优惠政策。同时我们近年来，全力以赴加快我们中心城区建设，到今年年底，我们5.6平方公里的核心区，基本要全面建成，为我们服务业的发展提供了最好的发展平台。所以我们上上下下，都能够感受到，现在是我们整个武进服务业发展最好的时期，也是最快的时期，也肯定是汇报最大的时期。围绕服务业的发展，我们感觉到武进目前主要有三个方面的优势，第一个就是我们大力加快基础设施建设，为我们武进服务业的发展提供外部环境，我们武进现在拥有沪宁高速，宁杭高速。同时城际高架，城际轻轨今年下半年即将动工，我们武进可以在1个小时内可以到周边的5个机场。我们的交通网络已经全部建成，整个交通非常发达，网络非常健全，第二个方面，我们这几年，大力加强环境建设，我们围绕着我们农村开展了五化三有的工程，围绕我们的主干道，开展十个路口绿化建设，近年来我们又围绕着我们的高速铁路，高速公路，开展了标准化的工程，全面进行沿线的环境整治和绿化建设。我们在去年，通过了国家生态示范区的验收，并且获得了国际花园城市金奖的第一名。今年我们又在全力以赴的冲刺国家生态示范市的验收。&&& 第二方面，我们武进人民富裕，这也是我们武进服务业发展最大的内在动力。民营经济是我们武进主要的经济支柱，在去年的民营经济的评比中，我们武进获得了中国民营经济最活跃地区的第一名。以及中国民营经济最佳投资地的第一名。这也充分表明了我们武进民营经济发展的活力所在，也得到了社会方方面面的肯定。我们武进各类的民营经济企业，个体工商户超过了7万家，也就是说我们平均每7户人家就有一户当老板，所以我们武进的老百姓生活比较富裕。购买力还是非常强的。所以我们武进的汽车4S店也是刚刚开始在建设，去年已经建成了20家，我们去年一年的汽车的销量就超过1万2千家，这也充分的显示了武进的老百姓的消费能量和购买力。正是因为老百姓的生活比较富裕，为我们今后武进的服务业的发展提供了最强大的动力。&&& 第三个方面，我们坚持抓项目，通过项目来推动我们武进服务业的发展，所以近几年，我们每一年都要力超我们武进的重点项目，常州市的重点项目，全力以赴，来扶持这些项目的发展，加快项目的建设，目前，我们武进正在建设的，已经建成的，我们归纳一下，主要有四大类，40个项目。第一大类就是我们十大市场，这其中有我们武进的汽车城，有我们武进的纺织城，有我们武进的农副产品批发市场，有我们武进的亚当医药用品中心，等一批百亿市场，我们在2010年，有5个市场，成交额超过100个亿。第二块就是我们10大商贸中心。我们已经建成开业的有单体7.5万平米的单体商贸中心，即将开业的有我们的太湖城，天目湖商业广场，我们有10个超大规模的商业中心正在建设，即将开业。&&& 第三个方面是我们的酒店宾馆，我们已经建设成的在太湖湾的渡假酒店，已经在4月份建设开业了，我们即将开业的有两家，一家是我们行政中心对面的莱蒙假日酒店，还有我们的长庆胜利酒店也要在5年内建设开业了，我们在建的9洲豪盛酒店，还有我们的其他五星级酒店即将建设，我们高新区的香格里拉酒店也已经开工建设，还有我们太湖湾的来蒙国际会议中心和我们的万城五星级酒店也正在规划之中，也望年内建设。一大批五星级酒店在我们武进正在快速建设当中，第四个板块就是十大旅游景点建设。我们目前武进的旅游事业也是武进发展的一个亮点，目前正在加快建设的有我们2500多年历史的春秋古文化游，有我们的山水风光游，还有我们的生态休闲游，还有我们的民族民风民居也是一种我们传统的文化游。还有我们新天地现在都市游，所以这一系列的项目构成了我们武进服务业的重要的板块，也尤里的支撑了我们武进的服务业的发展。我们相信随着这一大批的项目的开工建设，一大批的项目的建成开业，武进服务业必将迎来一个快速高速发展的时期。我们武进汽车城是我们武进中心城区，一个重要的服务业的集聚区，随着我们武进汽车产业的发展，我们区委区政府，审时度势在我们区域内勾画了1200多亩的汽车发展市场，一块是汽车4S店，一块是汽车二手车交易市场，一块是我们汽车配件市场。目前我们4S店已经初具规模，已经建成的4S店有22家，正在建设的有5家，我们希望在今年年内整个4S店区能够形成30家4S店，我可以告诉大家，我们现在4S店已经建成开业的现在销售形势都非常好。最近我们有奔驰，中天，福特等等一批4S店都向我们政府提出了要进行扩建，原来的维修车间要进行扩建，对我们提出了这个要求。他们一开始都是按照2类店，B类店来建的，但是一段时间下来，感觉到我们武进这边销售的形势非常好，这表明我们武进汽车的销售市场，也是非常火爆。武进的老百姓对汽车的购买力也非常强劲，所以我们政府也是给予了大力的支持。&&& 汽车二手车市场我们规划已经建成，在2月份已经开始建设动工，明年要开业，汽车配件市场我们现在正在加快建设之中，应该说，我们感觉到高力集团能够进驻我们武进，我们感觉到高力集团也是选择了一个比较好的投资地方。我作为我们武进来讲，我们有幸引进高力集团到我们武进来建设汽配市场，我们也非常高兴，我们也感觉到高力集团来了以后，一定为我们武进整个汽车市场的发展增光添彩，高力集团进驻以后建设的档次非常高建设的速度也非常快，我相信我们高力&常州国际汽车博览城建成之后，一定会为我们入主的经营户提供一个在这里投资，发财的场所。赚钱的场所。所以呢，我们也希望高力汽配能够通过这一次会议，进一步的加快建设，加快招商，真正把我们武进汽配市场能够建成全国档次最高的这样一个汽配市场，我们高力集团董事长高仕军先生，也多次向我们区委区政府表明了态度，高力汽配市场在我们武进的这样一个汽配市场，一定是在全国范围内档次最高，水平最高，我们也相信高力集团有好的团队，好的经营水平，我们也相信我们4S店的建设，我们二手车市场的建设，通过高力&常州国际汽车博览城的建设，能够把我们武进的汽车市场，真正建成我们华东地区业态最全，规模最大，档次最高的汽车市场，为大家投资经营提供一个最好的发展平台。&&& 这次我们高峰论坛的举行，我们非常有幸的请到了我们全国知名的专家、包括我们汽车联合会的，包括国家信息中心的我们的有关领导，我们希望大家在我们活动期间能够畅所欲言，为我们今后的发展提供很好的意见和建议。指导我们进一步的使这个汽车市场更好的发展。我们也相信我们的汽车市场有我们广大的经营者的支持，各级领导，各位专家的指导，我们汽车市场一定能够快速发展，一定能够在全国建设成为一个非常有影响力的市场。也一定能够为广大的投资者，带来一个非常好的回报的这样一个市场。最后我衷心的祝愿今天我们的高峰论坛能够圆满成功，也祝愿我们在座的各位经营户，在今后的发展中间，能够工作顺利，身体健康，也衷心的祝愿我们今天参加会议的各位领导，各位专家，身体健康，全家幸福，也祝愿我们高力集团事业蒸蒸日上，谢谢大家。主持人：谢谢，谢谢我们蒋区长的美好的祝愿，谢谢我们蒋区长对我们高力集团的肯首和对我们博览城的肯定。我想蒋区长不是展示也不是招商，而是显示了我们武进的胸怀和实力，在这里我们非常感谢区委区政府的大力支持，掌声有请。尤其是蒋区长在开头说的五个拥有，说的充满着诗意，充满着真情，俗话说得好，一旦拥有，别无所求，我想我们现场的所有的经营户代表，专家学者对武进的胸怀，对武进这个风水宝地一定会垂青，做出更大的辉煌。我们期待已久的高力&常州国际汽车博览城将是怎样的呢？接下来请大家关注大屏幕，请大家观看高力&常州国际汽车博览城经典宣传片。观看宣传片。主持人：谢谢。朋友们，下面我们以热烈的掌声有请高力&常州国际汽车博兰城运营总顾问席文官先生做项目介绍。有请。高力&常州国际汽车博兰城运营总顾问席文官：尊敬的各位领导，尊敬的来自常州、南京、浙江以及全国各地的商户们，以及我们媒体朋友们。刚才我们的领导已经介绍了我们常州武进的一些情况，以及武进汽车城的整体规划建设的情况，我在台下看了也受到了非常大的鼓舞，也非常激动。今天我们这么多商铺汇聚一堂，实际上我们这里有将近500多个，我们下面还有一个会议室有200多个，将近今天有将近800个经营户来到了我们这个会场。那么我们今天都有一个共同的梦想，这梦想是什么呢？就是想在&中国创新型后市场&里面实现我们的创业梦想，实现我们的财富梦想。的确中国的汽车汽配产业发展非常迅速，到目前为止已经成为了中国十大朝阳产业的一个代表，那么，在过去十年间，中国的汽车保有量从1319万辆上涨到去年的5697万辆，翻了3.4倍。那么，06年&07年，增长是14.3%，远远超过了中国GDP的增长速度，去年GDP是10%左右，我们是14.3%，我们超过了GDP的增长速度，就是说中国的汽车消费已经成了中国经济的一个新的引擎。在我们常州呢，我们常州，06年的汽车私家车的保有量是10万5千辆，07年已经达到了15万辆保有量，这个增长速度是30%，那么中国汽车增长的保有量是14%，常州，私家车的保有量增长是30%，将近整个中国的平均水平的2倍，由此可见我们常州在汽车和汽车后市场这个领域，已经走在全国的前列。&&& 专家估计：常州每年汽车及汽车后市场总消费额高达300亿元！这仅仅此于常州的房地产的年消化量，可以说衣食住行，汽车和汽车后市场的消费，正成了每一个城市最主流的消费之一。&&& 如此大的一个需求，我们有一个什么样的市场来进行配比？常州武进汽车城的建设，实际上正是基于整个常州、汽车和汽车后市场高额的市场空间，以及在对目前的现有市场深度分析的基础上来打造的一个新型的现代化的汽车后市场，大家看到这个图都非常熟悉，可能我们在座有很多朋友，我觉得今天最少有200位朋友应该是来自于我们所看到的这个图片的市场。作为高力汽车产业连锁的参与人，总策划人，我跟很多商户进行接触沟通，他们跟我说，通过10年，10几年的打拼，自己也是老板了，自己也有了一点身家，但是他们一走进自己的市场，就感觉自己不像是一个老板，而是一个打工仔，感觉自己的市场太破，太差了，就是脏乱差，规划落后、停车难、形象档次低，所以，旧的市场已经在处于升级换代的这样一个关键的时刻，在这个时刻，非常可喜的是，我们武进区政府，深谋远虑，高瞻远瞩，看到了这个市场发展的未来的方向，那么武进汽车城，它的一个经营模式，开模式呢，是政府规划，企业搭台，商铺唱戏，应该来说，我们高力集团目前在中国七个城市开发了7个大型的现代化的汽配市场，可以说，武进汽车城是我们所看到的所有的城市规划最先进的，最有创新的汽车及后市场。武进汽车后市场有4大核心构成，一个是4S店集群，这边的4S店已经开业有21家，正在建设的有11家，未来将达到33家4S集群，这个规模在在全国是首屈一指的，我们看到北京、上海、广州、深圳，没有任何一个城市，他的4S集群有这么多的数量，这么高的品质。&&& 第二个，这边将规划一个二手车交易市场，二手车交易市场和4S店集合在一起，那么就构成了汽车市场的两大块，同时，在结合我们高力汽配市场，以及我们高力汽配市场里面的汽车快修，美容服务专区，这四个功能实际上是共生共荣的，我们可以看到，汽车市场，二手车和汽配店将给我们汽配市场带来丰厚的客源，你就是坐在家门口就有商机，以前呢，常州的这个汽配市场是沿着老312国道布局的，那时候是守株待兔，是靠路过的客户来做生意，现在不一样了，现在是生意、商机先聚集在一起，然后你在这里，守在家门口就可以做生意，应该说，这样的一个规划，我们可以称之为是一站式的汽车SHOPPING& MALL，这样的规划，这样的手笔在全国是首屈一指的。&&& 市场大升级，我们广大的经营户如何做大做强？依托这个平台！高力集团作为汽车汽配市场的领头羊，我们依托武进这个平台，打造一站式的汽车汽配的采购服务总部，在过去的几年里面，我们在南京、常州、盐城、无锡等七地开发了七个汽车汽配市场，每一个市场的开发都有一些成功的经验，也有一些不尽人意的地方，作为我们这个项目是第七个项目，应该是会聚了我们高力集团七年的开发经验，应该会成为我们高力集团到目前为止最优秀，最成功的一个项目，也相信会成为我们所有的经营户所最喜欢的最钟意的这样一个项目，那么我们说我们这个项目，有八大升级，这八大升级是什么呢？&&& 跟我们在座的各个经营户的切身利益都是密切相关的。1、开发模式的升级。刚才我已经说了，是政府规划，企业搭台，商铺唱戏，我们的主角，就是我们在座的各位经营户，但是，如果没有政府的规划，那么就不会有市场的快速的兴旺，我们刚才看到的这些老市场，以及全国各地的这些老市场，都是市场自发形成的，比如扬州，国道是由小到大自发形成的，缺乏一个长期的规划，这就导致风险，没有长远的规划，他的物业的品质，就不能符合我们商铺的需求，而且他作为一个城市的功能的一部分，就没有办法满足未来的城市的需求。我们知道现在中国的城市有三个字，拆、迁、移，就是不符合城市长远发展需求的，不符合这个城市未来的市容市貌的，都要把它拆掉，迁移掉。可以说，常州目前的老的汽配市场，正面临着拆迁移的这样的一个必然的阶段，政府，在我们这个规划，一站式的汽车及汽车后市场，确保了我们未来整个汽车，发展的一个趋势，那么可以说，这个会成为整个常州未来几十年，都不变的汽车及汽车后市场的一个聚集地。&&& 另外呢，常州拥有强大的汽配产业基础，那么，汽车及配件制造业是常州四大支柱产业之一，这也将为常州汽车和汽车后市场的发展提供强大的产业基础，第二个，我们讲，规模升级，经济学里面有一个词语，叫做规模经济，只有当规模达到一定阶段的时候，他能够产生强大的聚集效应，规模带来的结果就能实现一站式的采购，我们都知道，常州的目前的汽配市场，是比较分散的，我们常州总共有5、6百家商铺，其他的商铺都分散在全市各地，一个地方没有办法实现各个品类的一站式的采购和服务。那么它就很难形成长远的竞争的优势。&&& 第三个优势叫做功能升级。我们这边八大功能，五层合一。刚才我前面已经讲了，4S的集群，汽车城，汽车商务城，二手车市场和我们的现代仓储物流中心，特别是要提出的是物流中心，以前我们的商铺发货比较麻烦，尤其是大户，他们发货要大比较远的地方发，现在好了，我们的仓储物流中心就是在我们的汽配城的隔壁，发货也好，进货也好，或者展示你的实力也好，都非常方便。&&& 五城合一，谁与争峰？而且这五大合在一起，将形成非常强大的造血功能，给各个商户带来了巨大的商机。可以说常州的汽车的最好品牌就在我们的武进汽车城。&&& 第四个是规划设计和配套的升级。刚才我说了，我们是做了七个市场，我们做了6个市场之后，这是第七个市场，聚集了我们所有的经验和教训。我们在设计里面有很多创新，第一个创新是组团式的街区设计，我们创造了城中城，街中街中的规划，可以说处处临街，绝无死角。在我们这里是城中城，街中街，每一个部位都是街铺，没有死角。第二，我们有充足的停车位，我们的汽配市场总共不到1100间的商铺，可以容纳700&800家的商浦经营，但是我们提供了1626个停车位，这意味着每家每一户自己家有一辆车，另外还有一个给客户，这样我们停车都不会有问题，在老的市场里面停车难是一个很大的问题，行车难，进货难，出货难，在我们这里得到了解决，而且我们的停车是组团停车，你采购车辆可以停在我们的商铺门口，固定的停车可以停到我们的组团停车库里面了。不会造成交通拥堵。我们这边的道路非常宽敞，我们这里的道路是20米，一般的是16米，铺与铺之间是14米。我们这个14米的宽度可以保证两边都停车，中间还有双车道自由通行。在这种情况下，我们可以想像，未来你进货，出货是多么的方便，当然这是以牺牲我们的商铺的面积为代价的。为什么这么多的商铺我们高力集团开到那里他就跟到哪里？这是因为我们舍得浪费面积，为了商铺的更加方便。这也是在我们未来的所有的规划里面，要坚持的一条原则，一切为了我们的采购商服务，一切为了我们的经营商服务。当然我们的规划设计非常现代，非常宏伟，在之前的老的市场里面，有的说，你这个市场规划的不够大气，不够现代，现在我们这个市场的规划，出入口，建筑都是非常的现代，非常宏伟的，可以说，你们到这边做生意，就会有一种真正的做老板的这种感觉。&&& 第五个优势是空间规划和经营模式的升级。这个升级也是我们希望在未来的经营管理当中我们高力集团可以和所有的商铺进行互动来促使大家在经营理念上的升级。&&& 一般来说我们是个体户，现在实际上我们的很多的经营户做的越来越大，成了区域、全国总代理，就要实施公司化的经营，公司化经营就要有和公司化经营相匹配的经营场所，不能像以前的零件门市部的场地，我们的规划是叫做三位一体的公司化经营场地，我们的部位是三层，一楼做展示和交易，二楼做商务洽谈，三楼作为销售总监，财务的办公的场所。三位一体的办公你就可以实现公司化的经营。你要接待一个大客户，你就不用像以前一样，在一楼找一个好的地方都找不到，你可以到二楼，边谈边喝茶，这样生意的忠诚度会越高。另外你的员工的忠诚度也会提高，原来说招工难，是因为你没有给员工提供一个很好的经营环境造成的，所以我们这种公司化的建筑模式可以给你们，在经营理念上的提升提供一个硬件的支持。&&& 第六个，品牌支撑，我们说，要站在巨人的肩膀上来开拓我们的事业。可以说，高力集团做到了现在，在汽配这个领域，我们是比较有信心来说，我们是中国汽配连锁市场里面的一个小巨人。未来在大家的支持下，我们可能会成为大巨人，站在我们的肩膀上，大家可以实现全国连锁的经营，那么我们也非常希望大家不仅进驻到我们常州的汽配城里面，也能够在我们全国其他市场里面大展宏图。&&& 第七个，管理升级。管理升级这里面，我重点讲两点。1、我们所有的市场实施的六大统一。什么叫六大统一？统一规划、招商、开业、管理、服务、推广。尤其是统一规划里面，我们是跨行归类的，大车件在大车件的区域，小车件在小车件的区域，这样的结果就使采购商方便了。，以前采购要开个车在整个市场里面跑，大热天跑的满头是汗，现在我都跨行归市了，我要买大车件的我就不用去小车件，方便的结果就带来了市场竞争力，这个市场对采购商有吸引力，所有的人都会到这边来采购，不会到传统的市场采购。统一推广是什么？你们以前的这个市场没有人管，他们收了管理费也不会管。我们高力集团是不一样的，我们每年都要给你们打广告，给整个市场打广告，吸引采购商来，也就是说，你自己有你自己的客户网络，同时，我们高力还在外面帮大家拉客户，这是我们六大统一。2、市场繁荣委员会。毕竟最懂市场的还是我们在座的各位商户，我们市场繁荣委员会的构成就是由我们商铺的佼佼者、领头者组成的。每个月、每个年度大家坐在一起，来开会，来决定我们整个市场，整个年度的管理计划营销推广的计划。包括我们经营户觉得我们哪里做的不到位的，可以通过这个委员会提出来，并且得到解决。可以说，市场繁荣委员会成为了我们高力集团市场的一个核心竞争力，也是我们很多商铺从我们第一个市场一直跟到现在，跟着我们的一个非常重要的一个原因。刚才我说了，今天有8百多个商铺来到这里了，整个常州有600个商铺为什么现在有800个呢？就是南京、无锡、扬州的其他的商铺今天也来了，在下面我们增设了一个会场，这些人都想进驻到我们的常州的市场里面来，就是因为他们认同我们。&&& 第八个是产权升级。关于这一点，我们的很多商铺有切肤之痛，一个市场做旺了，这个租金越来越高。所以这导致什么呢？虽然你的生意越做越大，但是你的利润在下降，为什么呢？你给房东打工去了，所以百分之百独立产权，是我们长远经营，百年经营的一个很重要的保障，我们这块地呢，是招商引资，通过市场，拍卖得到的地，它是正式的商业用地，我们有百分之百的产权的，你买到我们的铺可以抵押，也可以贷款，可以随时转让，不用担心做旺了之后有谁来替代你，把你赶走，所以真正当家作主，自己的地盘自己作主，在我们这里可以实现。&&& 抢驻武进汽车城，强占高力大平台我想在未来的一段时间内，一定常州汽配产业界的流行，一定是常州汽配产业界大家热议的话题。如何进驻高力&常州国际汽车博览城？我们有两种方式，一个你可以租，另外呢，你还可以买，关于租，我们是先卖再租，我们要确保有实力的商铺买下这个商铺，优先选择这个商铺，他买下这个商铺之后，就会精心装修，把商铺做的漂漂亮亮，只有买的商铺做完之后，我们才会再把剩下的拿出来租给商铺。我们的政策是三重优惠，重奖商铺。所有购买我们的商铺可以获得16%的培育基金，当你的市场做旺，不是一开业就做旺的，根据我们的经验，要一年到一年半的时间，我们给了两年的时间，因为从客户采购的习惯，他要逐渐形成采购习惯需要一定的时间，在这两年时间，所有买商铺的客户我们要求他到我们这里经营，如果你买了不到这里来，我可以把你的商铺租给其他人。因为我给了你16%的培育基金，前面两年的使用权实际上是我们的高力集团的，如果你买了，不经营，对不起，虽然是你的商铺，但是两年的使用权是我高力集团的，我可以随时把你赶走，只有大家齐心协力，在这两年都齐心协力的在经营，才能够确保我们市场快速兴旺，所以这一重奖励是给我们的商铺，也是确保我们市场迅速繁荣的一个保障。&&& 第二个，价格优惠，也有人买这个商铺作为投资，但是投资客户他的价格要高，我们的经营户可以享受额外两个优惠&&& 第三个，满月旺奖。我们这个市场就像孩子一样，满月了就要给这个孩子庆祝庆祝，我们这个市场开业满一个月，在这一个月里面，你没有一天的歇业的话，给予房价的1%，这也是确保我们兴旺的一个很重要的政策。我们7月20号，我们就将正式开始接受VIP会员的优先认购申请，在接受这个优先认购申请的时候，我们还给了我们的会员惊喜，这个惊喜是7月20号当天，前100名的会员，可以得到8000元/铺，的优惠，限前100名，之后的是5000元的优惠。另外，今天参加会议的所有的商铺，以及7月19号之前到我们的营销中心来的客户，都可以领取到5888元的现金，所以今天大家参加这个会议是非常超值的，这是我们7月20号给大家的政策，我们的选铺方式是统一申请，一人一卡，按序选铺，自营优先。比如你排到一号铺，你可以第一个选，选你最喜欢的位置，然后是自营户选择，之后才是投资者选。这是我们投资的方式。我们这个武进汽车城他是先造城，先旺市，然后才把汽车汽配场引进来的，目前我们已经有21家4S店进入这里，可以说武进汽车城已经是一个兴旺繁荣之城，我们各位商铺进驻到武进汽车城里面，就立即可以做生意。那么，在这样的一个大平台里面，我们每一个人主要的就是先人一步的眼光，我的讲话完毕，最后我祝愿我们常州的汽车产业能够兴旺，祝愿我们常州的汽车产业能够蓬勃发展，闪亮全球。主持人：谢谢我们的高力&常州国际汽车博兰城运营总顾问席文官。讲的非常到位，我们来点掌声。大家经营户发现在他的讲话的大屏幕上有几行字，我记忆犹新，我们高力&常州国际汽车博览城是政府扶持工程，协会鼎立护航，高力精心打造，老板你我赚钱稳当。所以我觉得，加盟高力，志在必得，捷足先登一定会取得更大的份额。席文官同意我的说法吗？起立，掌声OK！谢谢！&&& 协会鼎立护航，接下来我们要请出一位尊敬的中国汽摩会协会会长刘吉纯先生做经典讲话，掌声有请。刘会长，请。&&& 中国汽摩会协会会长刘吉纯：尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们，汽配行业的同仁们，大家下午好！首先，我代表全国工商联，中国汽摩会协会，对中国汽车后市场创新模式高峰论坛暨&高力&常州国际汽车博兰城&新闻发布会的召开，表示热烈的祝贺。&&& 中华全国工商业联合会，中国汽摩会协会，成立于1997年，是目前唯一全国性的汽车摩托车用品的商会、组织。现有几百家直属会员，基本上我们的会员2万多家。生产企业，流通企业，市场和5个专业委员会组成的这个商业联合会。汽车零部件生产商，汽车用品生产商，汽车维修设备生产等众多厂家，建立了产品、供应网络并于上百家汽配用品大型的专业的批发市场，及数万家汽车摩托车用品的商家结合成大的物流网络。同时，商会还为国内汽摩商会的名优商品推广渠道开发开展做大量的工作，并且积极的搭建产品的进出口贸易平台，收到了行业的广泛的关注和推崇。在国内外同行业中，留有较高的知名度，近年来，我国汽车工业一直保持两位数的年增长，汽车行业，我们近5年来，我们在世界是排在第三位，但是从我们人口来说，我们是最后一位。中国有庞大的人口，有我们众多的汽车户市场，我们这个汽车户的产业市场，是我们中国冲向世界汽车第一大国的王牌产业。也是我们的朝阳产业。走进产业的集聚之路，是我们汽车产业的发展的必然趋势，来到武进，我们看到由政府和有实力的企业共同打造的武进汽车城已经初具规模，这是一个全新的汽车流通服务，统一品牌，创造性的运用了武进雄厚的汽车产业的基础，以4S，二手车市场，汽车市场，一体化的全新模式，整合了多方资源。形成了从整车销售，二手车交易，零部件的采购，供应、汽车零部件检测中心，等配套成熟的产业链，对于汽车后市场而言，这种新的市场模式，是汽车产业的一大创举，值得向全国推广。全国工商联，汽配摩用品联合会一直以来一直关注各大市场，作为我们协会的优秀代表，高力集团连锁市场，自1997年起，在南京、无锡、盐城、扬州、长春等城市开发运营专业汽车市场，并以卓越的经营管理，能力打造出具有全国影响力的金字招牌。我们商会近年来，对高力连锁计划的发展和推进各方面进行了调查，我们发现这种大产业的市场结合，知名品牌的形势能够快速形成精品效益，在商会多年来的经营调查中，我们深切的感受到，高力集团立足于长三角，连锁全国，做强21世纪中国汽车后市场的决心。纵观高力集团开发的一系列项目，我们发现高力&常州国际汽车博览城无论在前期规划，户型结构，功能分区，后期招商，运营管理等各个方面都做到了精益求精，优化升级，我们认为，高力集团做强做精专业市场的理念是值得向行业内推广。我们也有理由认为高力&常州国际汽车博览城这个项目是国内规划最佳，功能最全，布局最合理的创新汽配市场。我们觉得，这个项目的落户在武进汽车城，必将是大产业的结合，知名品牌模式的又一次成功运作。并将实现开发商与商户的双赢局面。预示着汽车后市场全面升级的开始，同时我们商会认为有武进区政府大力发展汽车产业的决心和能力，有常州市政府的关怀和支持，有常州的长三角的汽车后市场的强有力的号召力，我们有理由相信，在高力集团经营管理下，在入驻经营户主的共同努力下，高力&常州国际汽车博览城一定会成为国内汽车配件市场的创新典范，也必将成为国内生意最兴隆，人气最兴旺的汽车后市场。我们商会将会一如既往的与高力集团保持紧密的合作，给予大力的支持。预祝今天的活动圆满成功，谢谢！主持人：谢谢，谢谢我们刘会长重气十足，王者风范的讲话。我们刘会长今天还带了一份惊喜，有请我们的高力姑娘拿上惊喜，掌声响起。下面我们有请中国汽摩会协会名誉会长霍义光，和中国汽车用品协会秘书长郭平先生，为高力&常州国际汽车博览城颁发中国创新型汽车后市场铜牌。&&& 掌声响起，有请我们高力集团董事长高仕军揭牌！这虽然是一块小小的铜牌，承载着几代人的追求和艰辛，寄托着无数产业人的激情和梦想，同时也代表着高力人将高举着高力旗帜打造新的辉煌。有请我们两位会长给高力集团颁发铜牌。这是我们常州和全国的第一块，谢谢！主持人：朋友们，谢谢，现在让我们再次以热烈的掌声有请国家信息中心汽车产业部主任徐长明教授，给大家剖析一下，&中国创新型后市场&。徐长明是上海交通大学硕士生导师，高级经济师，中国汽车市场杂志的编委，中国汽车市场展望的主编，商务部市场战略专家，全国工商联汽车商会指导员，同时担任多家汽车厂商的市场部顾问。我们掌声有请，有请徐教授。国家信息中心汽车产业部主任徐长明：各位领导，各位来宾，下午好，非常高兴今天来到这个会上和大家做交流。大家知道，一个企业的发展，要想获取成功需要三个条件，第一个，他的产业必须是高速发展，第二个，他所在的区域要适合商业环境，第三个就是自己企业的经营管理要求比较高。刚才我们两个已经介绍过了，常州市经济比较发达，刚才这个高力集团自身也介绍了这个项目的情况，他们有自己的独特的模式，产业，城市、商业加地产。这种商业模式是比较独特性的。也是蓝海战略。下面我们要看一看这个产业未来是不是还能够保持高速发展。我今天的主题就是看一看我们未来和全国来看，汽车后市场他的需求前景如何？&&& 我们判断未来&中国创新型后市场&的需求条件是日趋成熟。&&& 1、汽车市场总规模足以支撑汽车后市场的发展&&& 2、市场主要参与者也需要这个汽车后市场的大发展。&&& 过去9年我们国家连续9年保持了高速增长，连续增加了23%，这在全世界是绝无仅有的。我们过去的这几年平均年增长1百万辆。我们的增加量占全球的增加量40%左右，也就是说全世界的汽车增长的贡献40%来自于中国。我们中国每年增加1百万多辆这样一个水平。我们中国汽车销售量占全球的比例已经提升到12%，全球每年销售10辆车，有1.2辆是在中国销售出去的。这也是一个非常大的量。我们现在中国销售量是全国第二大销售市场，全球每年销售汽车7千万辆左右，我们去年销售了840多万辆，现在我们的数量是全球第二大，第一名是美国。我们是美国的一半。现在是接近一半的市场。2020年以前我国的汽车市场仍然保持着比较快的发展速度。大致相当于GDP增长率的1.5倍，我们GDP每年增长10%，汽车的升级市场将能够增长15%左右，这个判断来自于一个基本的R值。车价/人均GDP。从跟我们相邻的两个国家，他们也是汽车先导国家，他们的R值都是达到了2&3的时候，轿车就开始大规模的进入家庭，车价相当于人均GDP的两倍到三倍的水平。日本在上个世纪日值达到了2。达到2以后，他们的千人保有量，就开始迅速提升。日本是在1964年办第一届奥运会韩国是在1988年办奥运会，我们国家是在今年办奥运会。一般来讲，达到这个值以后，他的汽车销售量增长速度都是比较快的，平均在20%左右，比如日本在年均22.2%，韩国是20%，这样一个水平。我们国家是去年、前年是17辆，今年才20辆多一点，一般来讲，R值2&3以后，千人保有辆20辆左右。我们国家的收入差距比较大，所以我们的千人保有量时间要比他们长。他们是比较短的时间就完成了普及，我们现在是全球收入差距比较大的国家，换句话说，我们要从千人20辆到100辆需要时间比他们要长，我们的增长速度要比他们低一点，他们是年均20左右，我们判断中国的千人年均增长15左右，我们的时间要比他们长。&&& 我们最富的地区是北京、上海、广州、深圳。他们的发展也遵循了R值达到2以后飞速发展。现在已经大大低于2了。他们的发展也遵从了这个规律，北京、上海、广州、深圳基本上都是从2000年开始汽车大规模的进入家庭。上海晚一点，北京早一点。基本上遵循了这样的规律。我们有理由认为，从先导国家和先导地区来看，都共同遵从了R值这个规律，我们有理由认为，未来我们全国市场都会遵循个R值的规律，未来我们的规律会怎么走？R值的变化是两个因素决定，一个是人均GDP，一个是车价。我们现在的车价下降虽然没有以前那么快但是未来还有下降的趋势，一个是我们自主品牌的发展，自主品牌的车价比合资品牌要便宜，所以他的份额提高，肯定价格要下降。另外一个就是规模，汽车工业是典型的规模经济产业，随着规模的扩张，汽车的生产成本就会下降，这两年我们的汽车价格大幅度下降来自于两个方面，一个是汽车厂商让利，我们原来叫汽车行业是暴力行业，现在不是了，另外一个就是我们现在汽车的产量的迅速提升带来了总体的成本下降。另外一个就是人均GDP发展比较快，这两个因素决定了我们的R值还要迅速的下降。大概到2009年，我们的R值会达到3。会进入到日本和韩国上个世纪60、80年代的水平。所以从定性角度来看，乘用市场还会保持一个高速的增长的市场。&&& 商用车来讲，他们的发展思路可能比成用车要慢，但是我们判断也会大致相当于或者是略低于GDP的增长速度，也就是每年10%左右的增长。这个判断是3个依据。一个是经济，刚才我们已经说过了，另外一个要看我们的匀速强度。刚才沈书记接待我们的时候讲，常州这个地区，常州市武进区，第三产业占GDP的比重30%左右，68%是第二产业全国来看，现在是50%是第二产业，第二产业的发展就会带来货运量和客运量。第三个方面，取决于我们的公路匀速竞争力，我们看看我们未来我们的公共运输，是不是还有比较强的竞争力，这是我们的一个国家的高速公路发展规划。我们国家叫7918工程，就是从北京出发到全国，有7条放射状，北京到上海，这是第一条，将来名字会改掉，成为国家一号高速公路还有7条，全国放射状，南北有9条将来也改名字，中心有18条，将来改完了之后，你在高速公路上你就再也不会迷糊，你通过这个名字就知道你是走放射状的还是南北向的公路。我们将来会有20万以上的人口的城市，全部由高速公路连接，东部地区会覆盖90%的人口，中部地区会覆盖83%，西部地区覆盖70%，全国算下来，要有10亿人，覆盖GDP的85%，这种状态下，我们说，国家的这种公路发展的规划，将来一旦建成之后，我们的公路的竞争力会大大的提升，而且我们说，高速公路的建设有一个特点，各地方政府对发展高速公路非常的积极，原因就是修高速公路能够赚钱，所以这两年我们的高速公路的实际建设比规划要超前原来定义的规划2010年的五纵七横在2003年就已经完成了。我这个计划我估计2012年就能够建成。&&& 我们谨慎的预测2015年，我们中国会成为全球第一的汽车市场，1800万辆左右，中国是全球第二大。到2020年就会成为全球第一大。汽车产业在发达国家已经是夕阳产业，但是在中国还是朝阳产业，我想这是几个曲线图。黄色的是美国的，他们是第一。日本是第三位。但是他们是负增长，只有中国的线是每年在增长。我们年这个红色和黄色的线就会交叉，这个交叉点就是我们中国成为第一大汽车国家年份。&&& 市场主要参与者都需要汽车后市场的大发展。1、汽车的经销商处于自身的考虑，必须拓宽价值链。我给大家看个图，汽车的上游产业，就是研发、供应、生产装配，在汽车价值链30%，下游产业，批发零售，融资销售，汽车租赁，旧车置换，保险燃油供应占汽车价值链70%，这是很大的一块。大家都会在这里面，我们这个叫下游产业，在70%里面。&&& 第二，从厂商来说，由于竞争在激化，他们从产品和价格竞争为主，逐步转向产品、价格和服务这三重竞争为主的这样一个阶段。因为我们产品，各个厂家的产品都非常的同质化了，也非常齐全，价格的降价潜力在这儿，大家会把这个注意力转到售后服务上的，另外消费者对车的认识在提高，随着收入的增长，消费者对服务的重视会越来越提高，这是千人汽车保有量，去年是17.2辆，今年会大于20，北京06年就已经达到了100了，汽车的普及，使得大家对汽车的认识会提高，我们以前在买车的时候，大家可能是比较关注的是价格，会牺牲质量和性能，而看中价格。未来我们消费者在买车的时候，他对价格的重视程度会降低，对性能的重视程度会提高。我们人均GDP的水平，按照汇率7块钱的计算，到2020年会达到1万美元。这样会导致大家对价格因素的重视度会下降，对服务的关注度提高。所以经销商，厂商，都有一个需求就是对汽车后市场希望能够大发展。&&& 我刚才讲的，就是让大家对未来的市场的汽车后市场发展有一个了解。我想产业加区域加自身发展，我相信这个高力集团的项目在未来应该有好的发展。最后我祝愿我们常州武进和高力集团能够在未来的年份里面，不断的兴旺发达，人民富裕，谢谢大家。主持人：谢谢我们徐教授对&中国创新型后市场&精辟的剖析，让大家都了解了高力&常州国际汽车博览城为什么会成为汽车后市场的创新型模式。也给在座的企业家们带来了未来的发展趋势和经营的定位，是大家以后发展的指南针，朋友们，在今天这么一个骄阳似火收获的季节里面，我们满怀深情的迎来了高力&常州国际汽车博览城的诞生，众多厂家和经营户都希望进驻高力&常州国际汽车博览城，下面我们将有一个签约仪式，下面我们有请张正国先生代表高力&常州国际汽车博览城，签约代表有请：&&&&&&&&&&&&&&& 浙江商会江苏常务会长、江苏三门轮胎有限公司董事长陈宏喜（先生）&&&&&&&&&&&&&&& 广州增城汽车用品商会、江苏商会会长& 曾汉伟（先生）&&&&&&&&&&&&&&& 苏氏汽配集团董事长& 苏士雪（先生）&&&&&&&&&&&&&&& 三一重工挖掘机江苏总代理永嘉利工程机械有限公司总裁&& 周伟（先生）有请。握个手。让我们携手前进，让我们为着活力和魅力，为这高力&常州国际汽车博览城的明天落下财富的一笔，写上尊姓大名，朋友们，让我们为高力喝彩，加油！汽车后市场已经揭开了新的篇章，我们相信本次论坛将会成为中国汽车后市场的一件盛世，论坛的召开将推动高力&常州国际汽车博览城以崭新的面貌全面启航。感谢各位领导，各位来宾，莅临今天的高峰论坛暨&高力&常州国际汽车博兰城&新闻发布会，谢谢你们！谢谢！
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