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香丽人内衣销售经验分享之一句话引导客人试穿
　　只有试穿才有成交的可能，如果连试穿的机会都没有，不可能指望成交。商品成交不可或缺的环节就是客人体验的过程，而客人的体验是达成销售最快最好的方法。
　　如何让内衣导购们一句话把客人引导到试穿中去，有着丰富的经验与大家分享即正确说话，塑造自家货品的价值，把客人引导到试穿中去。
　　开场技巧一：新品、新货、新款开场的技巧
　　以下的话术是正确的话术：
　　&小姐，这是我们刚到的秋冬最新款，我来给您介绍&&&(正确，开门见山)
　　&小姐，您好，这是我们最新款的女性内衣，是今年夏天的流行款，非常受欢迎，这边请试穿下!&(正确，表达新款的畅销)
　　&小姐，这款文胸内衣，非常的贴和皮肤，穿在身上，充分展现出您的曲线美，优美性感的设计，显得您很有风情，来我帮你搭配试穿下，这边请试穿!&(正确，突出新款式的利益点)
　　以下的话术就是错误的语言，一般会得到客人的拒绝：
　　&小姐，现在有新款刚刚到货，请问您有没有兴趣?&(错误，&没有&)
　　&小姐，夏装新款刚刚上市，您要不要试穿下?&(错误，&不用了&)
　　&小姐，冬装新款刚刚上市，您要不要看下?&(错误，&不用了&)
　　&小姐，这是我们的最新款，你喜欢吗?&(错误，&一般&)
　　&小姐，今年流行金色，你喜欢吗?&(错误，&不喜欢&)
　　开场技巧二：促销开场
　　零售业的促销手段各种各样，已经成为了销售的重要手段，那么，促销的开场就是内衣导购经常用到的开场技巧，同时又是提升业绩很好的方法。然而：太多的促销被我们终端的导购白白浪费了，为什么这么说呢?在培训课堂上，进行到这里的时候，我都会让前排的几个学员，依次把下面的一个信息用她自己的语言传递给大家：
　　&小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候!&
　　她们传递出来的效果几乎没有区别，然后我就让最后一个学员按照我说的方法来传递这句话：读到这句话中红字的部分，马上用重音，用很大的声音，不要管那么多。
　　她读完了以后，效果就出来了，我问后排的学员，你们觉得她们哪个人的语言听起来最划算?大家都回答是最后一位学员，所以，用重音传递出来的语言效果让人觉得是最划算的。可见，同样一家内衣专卖店做同样的促销活动，卖同样的产品，但是为什么在不同导购的嘴里说出来的效果完全不一样呢?我要表达的就是&&用重音、兴奋的促销语才能激起客人的兴奋，以下的话术是我们认为正确的：
　　&哇!小姐，我们店里女士内衣正好在做促销，现在买是最划算的时候!&(正确，突出重音)
　　&您好，欢迎光临香丽人品牌内衣，现在全场货品88折，凡购满1000元即可送&&&(正确)
　　&您好，小姐，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场5折。&(正确，即使9折，你也要把9那个字眼说得很疯狂的样子)
　　&小姐，您来得正好，我们香丽人专卖店正在搞活动，现在买是最划算的时候!&(正确)
　　&您好，小姐，您运气真好，现在优惠大酬宾，全场88折。&(正确)
　　促销语言中的重音你现在明白了吗?能运用的好吗?
　　开场技巧三：以赞美开场
　　赞美的重要性这里就不再重复罗嗦了，总之，赞美是很好的开场技巧之一。
　　以下是我们认为正确的话术：
　　&小姐，您真有眼光，您手里拿这款调整型内衣的是我们的最新款&&&(正确)
　　&小姐，您气质真好，&&&(正确)
　　&小姐，您身材真好，我在商场干这么长时间，像您这样身材这么好的不多&&&(正确)
　　到位的赞美必定让爱美的女士们心花怒放，她会想，钱给谁都是给，给就给得开心。
　　开场技巧四：唯一性开场
　　对于客人喜欢的文胸内衣，你要表达出机会难得的效果，使客人下决心购买。
　　以下的话术是正确的制造&唯一性&的话术：
　　&我们促销的时间就是这2天，过了就没有优惠了，所以现在买是最划算的时候&&不然您得多花好几百元，那些钱拿来多买双鞋或胸罩多好&&&(正确，制造促销时间的唯一性，机会难得，同时要注意重音的表达)
　　&小姐，我们的这款纤体内衣是法国设计师设计的最新款式，为了保证款式的唯一性，这款是国内限量生产、限量发售的款式，在我们店这个款已经不多了，建议赶快试试。&(正确，制造货品款式的唯一性，机会难得)
　　开场技巧五：制造热销开场：
　　当客人表现出对某款内衣有好感时，内衣导购员应该趁热打铁，渲染热销的气氛。
　　下面的话术是我们建议采纳的：
　　&这是我们品牌重点推出的最新款内衣，在我们广州的店铺，这个款已经卖断码了，在我们店只有2件了，建议你试试，我帮您看看有没有您合适的码。&(正确)
　　开场技巧六：功能卖点
　　目前，货品的设计、功能的差异性是最具竞争力的卖点，这种卖点的独特性，在别的品牌没有的我是好的开场介绍方法之一。如下面的例子：
　　&小姐，这件内衣正好是我们香丽人品牌今夏特别设计的款式，而且是采用特殊面料和制作工艺&&，对于电脑、电视等具备特别防辐射的功能!上下班都能保护您身体的健康。&(正确，突出功能性)
　　以上六种开场技巧可以组合运用：新款加促销，促销加唯一性，新款加赞美，功能加促销等等，根据客人的需要随时烂熟于胸脱口而出。
　　立刻报价和报出折扣是错误的开场，但目前市场里有太多的导购都是这么做的，不信你去看看，你的导购是不是呢?
新闻来源：华衣网 本网整理编辑：小谦
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爱戴内衣分析内衣加盟店经营策略
　　是一个舶来品，中国人从西方接纳了&现代内衣&的概念。由于这个&洋品牌&据有强大的潜在商机，从而在国内掀起一股内衣加盟招商的火热浪潮，也因其超强的人气，使得很多的创业者纷纷的对于内衣加盟店产生了浓厚的兴趣。在我们看见致富的曙光之前，我们先来谈谈内衣加盟店的经营策略，这里不得不说&内衣加盟店运营之道&，如何才能掌握好这个运营到，让我们的内衣加盟店得到更好的发展呢?
　　内衣加盟店经营策略之统一品牌策略
　　统一品牌策略是指企业将经营的所有系列产品使用同一品牌的策略。使用同一策略，有利于建立&企业识别系统&。这种策略可以使推广新产品的成本降低，节省大量广告费用。如果企业声誉甚佳，新产品销售必将强劲，利用统一品牌是推出新产品最简便的方法。采用这种策略的企业必须对所有产品的质量严格控制，以维护品牌声誉。
　　内衣加盟店经营策略之个别品牌策略
　　个别品牌策略是指企业对各种不同产品，分别采用不同的品牌。这种策略的优点是，可以把个别产品的成败同企业的声誉分开，不至于因个别产品信誉不佳而影响其他产品，不会对企业整体形象造成不良后果。但实行这种策略，企业的广告费用开支很大。最好先做响企业品牌，以企业品牌带动个别品牌。
　　内衣加盟店经营策略之扩展品牌策略
　　扩展品牌策略是指企业利用市场上已有一定声誉的品牌，推出改进型产品或新产品。采用这种策略，既能节省推广费用，又能迅速打开产品销路。这种策略的实施有一个前提，即扩展的品牌在市场上已有较高的声誉，扩展的产品也必须是与之相适应的优良产品。否则，会影响产品的销售或降低已有品牌的声誉。
　　内衣加盟店经营策略之品牌创新策略
　　品牌创新策略是指企业改进或合并原有品牌，设立新品牌的策略。品牌创新有两种方式：一是渐变，使新品牌与旧品牌造型接近，随着市场的发展而逐步改变品牌，以适应消费者的心理变化。这种方式花费很少，又可保持原有商誉。二是突变，舍弃原有品牌，采用最新设计的全新品牌。这种方式能引起消费者的兴趣，但需要大量广告费用支持新品牌的宣传。
新闻来源：华衣网 本网整理编辑：会会
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女性内衣销售必知的八大技巧
　　某在成都曾举办过此类的活动，就是只要在现场有哪位女性能穿该品牌的内衣，在商场走一圈，就送出试穿的这套内衣。做这类活动，能较快吸引人气，找到促销点。以现场走秀的女性做活动的宣传，能起到意想不外的效果。
　　内衣销售技巧1：内衣买赠
　　买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。内衣企业在做这方面的促销活动时，要充分考虑到消费群体消费内衣产品的特殊性。一般来说，前来购买内衣产品的都是女性。所以，在策划促销活动，选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌的伤害都是非常大的。
　　内衣销售技巧2：内衣打折
　　在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式。因为现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法。但是，现在终端面临着一种困局，那就是在一些节日，众多厂家都在打折，你打八折，我也打八折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显。因此，在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其它品牌拉开距离，另外，以特价吸引消费者进店，可以带动其它货品的销量。
　　内衣销售技巧3：内衣联合促销
　　联合促销是两家相关联的企业一起做促销。内衣终端可以联合如小饰品企业一起做促销。在活动期间，凡是购买多少钱的内衣，即可以送出精美小饰品。而小饰品企业在做促销时，也可以把内衣做礼品。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个企业的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算。
　　内衣销售技巧4：内衣主题促销
　　主题促销，是设定一个创意主题，然后以围绕主题展开促销活动。如某品牌在春节时期，做得一个踩小人的主题活动。踩小人是一个传说故事，就是说在新年钟声敲响的时候一定要换上新袜子，用力跺脚踩小人，那样才能让自己在新的一年不犯小人。所以，某内衣品牌借用这个故事做活动的主题，制用一批精美的袜子，作为终端促销的赠品，刚好迎合一群消费者的心理消费需求，使活动取得成功。企业在做这类促销活动时，一定要注意主题新颖，并且与当时的氛围相符合，才能使促销活动取得预期的效果。
　　内衣销售技巧5：现场试穿
　　现场试穿是一种比较新颖的促销手段。某内衣品牌在成都曾举办过此类的活动，就是只要在现场有哪位女性能穿该品牌的内衣，在商场走一圈，就送出试穿的这套内衣。做这类活动，能较快吸引人气，找到促销点。以现场走秀的女性做活动的宣传，能起到意想不外的效果。但在做此类促销活动时，一定要控制好现场氛围。如出现现场无人响应，而导致冷场，那将是一次失败的促销活动。因此，在活动开展前，要调查一下市场，包括消费者的消费态度、风俗习性、社会公众对此类活动的参与热情度等。
　　内衣销售技巧6：消费券积分
　　消费券积分促销活动，不单在节假日可以做，在平时也可以做。一般分：消费卡、消费券，另外，也有一些企业在台历上印刷消费券，一张抵多少钱，一个月一张。它是实行积分制，以赠送相应的赠品，时间较长，因此，赠品一定要有吸引力，不然，没有那个消费者实有如此耐心，来持续购买某一内衣品牌相关货品。实行消费券积分时，终端应当注意，尽量能够留下消费者的资料，以此建立一个相应的资料库，以利于可以追踪服务。
　　内衣销售技巧7：返现
　　返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。
　　内衣销售技巧8：商场限时抢购
　　限时抢购就是消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品，或者是免费，或者以几折来购买。这样的促销手段，终端巨头国美就经常做，取得的效果也是非常明显。曾记得国美在前几年，每家店开业时，都以最低的价格限量抢购来吸引消费者，常引发消费者在终端店开业前，花几个小时去排队，为了就是想抢到最优惠的商品。同样，内衣终端店也可以借鉴这种促销方法。但有一点要切记，做这类活动时，一定要做好安全保卫工作，如果场面失控，后果将不堪设想。
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导读：炎炎夏日即将到来，同时缤纷的花样夏日也绚烂启幕了。各式各样的T恤在春季大放异彩，在夏日也将尽情释放其独特魅力，先生们，你的装备准备好了吗?气温在渐渐回升，衣服在渐渐减少.
　　炎炎夏日即将到来，同时缤纷的花样夏日也绚烂启幕了。各式各样的T恤在春季大放异彩，在夏日也将尽情释放其独特魅力，先生们，你的装备准备好了吗?气温在渐渐回升，衣服在渐渐减少，T恤一直是宠溺的对象，今年LAWSITON的时尚男T你最爱哪款呢?&LAWSITON劳斯顿T恤演绎夏天的味道LAWSITON劳斯顿T恤演绎夏天的味道LAWSITON劳斯顿T恤演绎夏天的味道LAWSITON劳斯顿T恤演绎夏天的味道LAWSITON劳斯顿T恤演绎夏天的味道　　&&进入品牌中心
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