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服装批发生意线上、线下分别该咋做
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　　服装生意线上、线下分别该咋做，是创业者们很关心的问题!
　　咋把服装,从线下卖到线上
　　创业者田女士想把服装从线下卖到线上，请刘金鑫详细介绍一下步骤。
　　刘金鑫说，首先要看创业者原先的服装生意是什么形式，批发、零售、品牌代理等，对应着线上销售有不同的最优搭配。
　　“如果你是做的，这就意味着你有比较宽广的产品渠道，甚至有研发服装款式的能力。实力强的人雄心一般比较大，但我还是建议对电商的接触要逐步深入，别一下扎进去就做零售。”刘金鑫建议从事服装批发的创业者先做供应链，给网店供货。
　　他认为，服装批发要走量，目前最适合的平台还是阿里巴巴，“因为阿里巴巴比淘宝、天猫都要好打理，只要能坚持每天优化关键词，想办法保证一定的成交量就行了。学一学其他的网批店铺，把一件代发、招网络代理商、有图片资料包等信息体现在醒目的位置上，接下来就需要走出去，主动在淘宝上找一些经营范围和自己类似的中小卖家谈合作。”
　　对于经营零售服装门店的创业者，刘金鑫则建议他们线上线下结合，也搞一把O2O模式，“想办法发展同城活动，甚至社区活动，通过网店的影响力，把实体店周围的客户守好。”
　　另外，刘金鑫表示，随着移动互联网的深度普及，零售实体店有了更多的网络入口，这其中也蕴藏着机遇，“淘宝正在发展这项服务，顾客打开手机定位，便可知道自己周围有什么吃喝玩乐购的地方，自然也就有了实体店铺跟进的机会。”
　　天猫店铺,不等于高客流量
　　创业者魏先生现在经营着一家淘宝服装店，自己有工厂、有设计团队，现在想转型做天猫店，上周六在《创业梦工场》现场听完刘金鑫的讲课之后，这次带着儿子一起过来学习经验。
　　“淘宝上竞争太激烈，每天都有上万家开起来的店，我的店铺流量越来越少，直通车的花费也越来越高，天猫上的流量是不是更多一点呢?”魏先生问道。
　　了解了魏先生的情况之后，刘金鑫的建议是天猫店可以做但是要慎重，“正常情况下，天猫的自然流量比淘宝高不了太多，要明白天猫不是因为你开店了流量就会高，而是你砸钱进去才会有高流量。”
　　刘金鑫说，除了日常零售之外，如果不在一些推广上有投入，是很难引来流量的。
　　除此之外，天猫店需要专业团队来做，仅靠自己摸索是有难度的，美工、文案、运营总监、推广专员、店长、客服、售后等环节都需要专人操作。
　　对于淘宝生意难做这个观点，刘金鑫认为淘宝现在仍然有机会，“就像商场一样，周边要有地摊、有集市才会红火，淘宝要为天猫引流量，所以中小卖家今年在淘宝上还有大展身手的机会，淘金币、金牌卖家等活动，要多关注、多参与。”
　　魏先生还有一个苦恼的问题，他担心做了天猫店之后，天猫和淘宝的服装会在价格上产生冲突，这个问题也让很多网店经营者的利润越来越薄。刘金鑫支了一招：在产品描述上面修改关键词，同时对商品货号也进行修改，使比价系统无法将这两件商品进行比较。
　　刷单要产生,实际购物行为
　　做汽车用品生意的张先生现在也遇到了瓶颈，他在做了几年淘宝店之后开了天猫店，在去年参加《创业梦工场》活动看了几位嘉宾的天猫团队之后，他回去关闭了自己的天猫店。
　　“天猫的投入太大，我当时不断往里砸钱但是没有产出，如果不关掉的话，现在店铺就该死了。”张先生说，他在保留淘宝店的基础上，在京东商城上开了店。
　　张先生的做法，刘金鑫表示认同，“如果是刚刚起步，团队不大的话，京东商城现在比较容易起步。天猫适合有一定准备的、有供应链的人去做。”
　　刘金鑫说，在京东商城上做的话要抓住三点：第一，把握自然搜索流量，可以通过优化标题搜索词、选择相符类目来实现;第二，多参与促销等活动以吸引流量;第三，如果你有优质资源，可以去和京东的小二谈一下。
　　对于张先生所遇到的瓶颈，刘金鑫建议他通过增加销售渠道来增加销量，可以多开几家网店，同时找到一些通用件打造爆款，来提升销量，也可以和线下的洗车店等结合，开展O2O模式。
　　现场有创业者刚刚起步开网店，想通过刷单等方式来提升店铺级别，对此刘金鑫说，刷单也要有技巧，要产生实际的购物行为，同时需要注意的是，几乎所有的刷单平台都是被淘宝监控的，如果某些刷单行为被系统识别出来，那么同一顾客后期的真正购买行为也会被认做是刷单行为。
　　搞清自己的定位,再着手去进货
　　一位之前从事孕婴童行业的创业者想转战服装行业，并已经在郑州的各大商场及批发市场转了大半年，对于该到哪个地方选货，该通过怎样的渠道选货，她仍心存疑虑，为此她请教了刘金星。
　　刘金星说，广州、杭州作为目前中国服装批发的A类市场，有原产地生产的优势，生产型企业集中，货品质量相对较好，而且在价格上有一定的优势，是不错的。
　　“像我们郑州的大型服装批发市场，例如银基的货品，并不属于原产地生产，大部分是从外地批发过来的，属于二次批发，所以我建议，如果想拿好货，还是直接去广州、杭州、北京、武汉这些城市。”刘金星说。
　　在刘金星看来，选择去哪个地方的市场批发服装，商户首先得搞清楚自己的需求。“要明确自己的服装品类定位、主要的消费群体、服装风格等等，搞清楚这些以后，再着手去进货。”刘金星说。
　　找到了批发地，可面对众多的服装批发供应商，商户们该如何选择呢?刘金星称，“商户们到当地的市场后，先别急着逛，可以在市场内找个负责拉货送货的人，给他们点‘好处’，告诉他自己想要哪种货品，他肯定对整个市场的了解比进货的商户们多，定能给出中肯的意见。”
　　服装尾货,这门生意咋做
　　一位创业者手头有一些，又吃不准里面的门道，于是请教刘金星，拿到尾货在县级市招代理商，这生意咋样?
　　刘金星说，想做服装尾货生意的创业者，要具备一定的吞吐量，靠走量赚钱，“有时候一些品牌尾货，单款的存货量就能达到数万件甚至十几万件，你得有把货吃下来的能力。我自己做服装批发代理，也时常有上千万件的库存量。”
　　但是刘金星认为，创业者在做尾货生意前期，库存量不要太大，而且在打货时要注意双方的诚信问题，杜绝“货财两失”的风险，“我以前吃过这方面的亏，所以把这点提出来，大家一定要小心，与人合作时要擦亮眼睛。”
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淘宝开网店服装代理怎么做？一件代发的流程
13:18:21　　　　　 来源： 综合
目前大多淘宝店都是做代理加盟，现在通过讲解淘宝服装代理加盟的流程，让淘宝新手了解淘宝产品代理加盟的基本情况。
加盟有免费的，也有需要加盟费的，一般品牌的生产工厂都有严格的代理加盟流程和价格不菲的加盟费，除非是你选择加盟那些经销商，有可能是免费的。俗话说，免费没好货，这是真的，免费代理加盟的货源没有精品，如果真正想把淘宝事业做起来，建议大家在淘宝店铺发展到一定程度后，选择做那些著名的服装品牌店的代理。
下面简要介绍一下淘宝服装代理加盟的基本流程：
1.线上线下代理。首先介绍一下两种代理的形式，一种是线上代理，即做阿里巴巴的代理，一种是线下代理，可以从线下店铺拿货，然后签订代理协议，做店铺的代理。这个新手要了解下，根据自己的实际情况来选择。
2.有针对性地找供应商。目前淘宝商家大多从阿里巴巴直接进货，阿里巴巴有庞大的在线货源，不能盲目去找，应该选择与自己店铺定位相符、货源稳定的货源供应商，然后将他们放入收藏夹里备用。
3.与供应商洽谈代理事宜。洽谈之前先了解货源供应商的代理加盟条件，然后再和货源供应商具体详谈。主要洽谈项目基本上是产品的质量和目前的库存情况、代理加盟的佣金、发货时间、一般发什么快递，以及供应商提供的优惠支持等等。这些都要事先弄清楚，能砍价的尽量多砍价。
4.其他工作。 洽谈完成后，双方达成协议后，就要做以下工作：填写加盟申请表 → 公司审批 → 签订加盟合同 → 订货 → 授权开业 → 解决销售疑难 → 售后服务
5.整个淘宝服装代理加盟的流程就基本完成了。
现在淘宝服装代理加盟的流程了解了，我们来讲讲一件代发是怎么回事吧。一件代发的基本意思是说，你的店铺里每卖出一件衣服，就可以让你的供应商去发货。一件代发流程很简单，适合新手尝试。可以到百度搜索“阿里巴巴一件代发网”，然后点进去，咨询相应产品的供应商，达成协议，即可发布供应商的产品，等待客户下单，之后让供应商发货就行。此外，也可进入“阿里巴巴”，里面也有比较多的提供一件代发的供应商，可以考虑选择一下。
一件代发的好处有以下几点：零库存，不用担心货品积压；由供应商完成发货，发货后只要把快递单号给买家发过去就行，不用你自己联系快递发货；特别适合兼职开淘宝店的人选择。一件代发的缺点就是：不能自由掌握货源，不好报活动，如果你的供应商有几个，客户到你店铺买了不同供应商的产品，那么也只能一个个给客户发货，大大加重了快递费用，并且容易引起客户对店铺信誉与产品质量的怀疑，这个有点冒险。建议，兼职地可以做一件代发，全职开店的还是选择自己进货销售比较靠谱。
好了，由于文章篇幅原因，这篇就先写到这里，对于网店代理代销的文章后期我会抽时间更新，大家如果有遇到不懂的可以我Q，把我的经验分享给大家！
编辑：和树泉
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要找一个正规的公司代理，有的小公司货源不可靠的，选对一个好的公司代理很重要哦
可以啊 我教你吧 sou，，北京，，标点，起航 就好哦
现在的淘宝热门的很难做了，没有丰富的运营经验最好做一些冷门的产品。
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