传统服装行业利润降低必须转向电商
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传统服装行业利润降低必须转向电商
长江商报消息 本报讯（记者 张学荣 见习记者 陈荃） “我家从祖父辈就开始经商，所以我算比较有商业头脑。”武汉鸿华服饰有限公司董事长范红华曾获“武汉十大杰出青年女企业家”等荣誉，早在七八年前她就感觉到，中国传统服装行业将随着实体店成本的不断攀升而面临危机。
在电商冲击尚未来临时，门店数量和销售额是衡量一个服装销售企业的重要标准。而今，情况发生了变化，门店越多、销售额越大，意味着亏损也就越大。“我现在的策略是不贪大，做到精细化，每份销售额里有利润。”范红华说，众多服装企业扩张的脚步正放缓甚至停滞。
范红华把2014年看作中国传统行业转折年、企业家最痛苦之年，对于服装行业尤其如此。传统营销的优势丧失殆尽，预见性的主动转型或意味着机与遇并存，被动转型则有可能面临巨大的代价。
范红华认为，尽管电商来势汹汹，但品牌商场实体店成本短期内不可能较大幅度下降，商场强势地位和相关门槛对入驻企业而言意味着利润率的巨额流失。
“我们已经布局电商，这是潮流所向，传统行业除了选择与电商融合，没有别的更好的选择。”范红华说。
虽然自己身在这一行业，但范红华不建议年轻女性创业者轻易进入服装行业。范红华建议，年轻大学生可先到比较成熟的公司去学习，积累经验，待相关资源积累到位后再动手创业。
“作为女性创业，如果你能打好感情牌，充分利用自身善于沟通、耐心细致的优势，会对工作有极大的帮助。”范红华说。
在朋友眼里，范红华是典型的“女汉子”。“我在很多时候都忘记了性别，只有工作身份，我不会因为自己是女性而向别人多要一分利，也不会比别人少半分努力！”在商场上，范红华以女人的细腻、男人的豪爽、企业家的专业精神拼搏着。互联网房地产方兴未艾 创新盈利模式最关键
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不少互联网房地产企业的口号是消灭房地产中介，从而为客户省掉中介费，降低房价，让客户真正得到实惠。中金标准数据研究有限公司总经理郝文嘉表示，目前方兴未艾的互联网房地产大部分还是停留于传统的思维，缺少真正的商业盈利模式，比如网络媒体做互联网房地产，骨子里仍未脱离传统媒体的思维方式，同质化竞争非常严重。不少互联网房地产企业即便促成了交易，最终仍然停留于一买一卖的一次性交易，客户综合性的需求和后续需求被忘记得一干二净。“互联网房地产企业最后拼的一定是服务，房地产仅仅只是企业和客户沟通交流的一个途径和方式，也就是
在移动互联网来势汹汹的当下，互联网结合之后，互联网房地产也疾驰而来。实际上，互联网房地产早已有之，只不过这种概念的提出及引起公众的广泛关注，可能也就是近一年的事情。如今，继搜房、乐居、安居客、万科、等各路企业之后，平安好房更是携金融、服务杀入互联网房地产这一新兴领地。方兴未艾的互联网房地产到底目前有哪些商业模式？互联网房地产到底是颠覆者，还是搅局者呢？互联网房地产来势汹汹互联网房地产领域最近的大事，主角非平安好房莫属了。平安好房豪掷5亿元购房补贴，高调举办“5·20购房节”。据媒体报道出来的数字，仅仅在5月20日这一天，平安好房的网页浏览量近800万次，被抢到的房源669套，总成交近10亿元。平安好房首席运营执行官庄诺向外界透露，平安好房网倾力打造的一款互联网金融产品“好房宝1号”，是平安好房和平安大华基金、平安付合作开发的，还可能绑定万科、世茂、龙湖、绿地、保利等知名开发商的楼盘。这款产品带有浓厚的“互联网+金融+房地产”色彩。根据媒体的报道，“好房宝1号”首期计划发行规模30个亿，2万元一份，每人最多购买十份。基金购买者在180天内可以随时赎回，预计享有大华基金5%-6%的年化收益。如果期间购买房产，平安好房追加6%-8%的房积金收益，所以预期综合收益率能达到年化14%。业内人士分析指出，目前互联网房地产企业主要的经营模式就是做好流量、数据和媒体平台，最终促成一手房和，同时满足客户更加多元化的需求。微信、微博、APP和网站等多种媒体形式都被互联网房地产企业所运用，以便吸引大量开发商和经纪公司。以搜房网为例，搜房网通过把标准化的流程、自动化的产品推送给经纪人，从而提高内部信息与网站等媒体平台的联通，最终提高效率、降低交易成本。搜房网拥有开发商的各种房源信息，同时作为一个媒体平台，不错的流量使得搜房网本身拥有大量客户，通过互联网房地产这一新兴业务，可以精准地了解客户需求，给客户提供一站式的解决方案，有效地把房源供给和客户需求联系起来。对于开发商来说，为了吸引客户，可以通过打折、优先选购等措施进行激励。目前，搜房网的盈利模式被市场人士较为看好。互联网金融等新兴经济业态的强大魅力，吸引了不少房地产企业也纷纷涉足互联网，万科、绿城、保利等地产企业均祭起了互联网房地产的旗帜。北京一家互联网房地产企业的人士向证券时报记者表示，互联网房地产目前在国内仅仅只是刚刚起步，大部分仍然是停留在传统的思维模式上，真正创新新的盈利模式的互联网房地产企业，少之又少。颠覆者还是搅局者？不少互联网房地产企业的口号是消灭房地产中介，从而为客户省掉中介费，降低房价，让客户真正得到实惠。中金标准数据研究有限公司总经理郝文嘉表示，目前方兴未艾的互联网房地产大部分还是停留于传统的思维，缺少真正的商业盈利模式，比如网络媒体做互联网房地产，骨子里仍未脱离传统媒体的思维方式，同质化竞争非常严重。不少互联网房地产企业即便促成了交易，最终仍然停留于一买一卖的一次性交易，客户综合性的需求和后续需求被忘记得一干二净。“互联网房地产企业最后拼的一定是服务，房地产仅仅只是企业和客户沟通交流的一个途径和方式，也就是说，房子应当仅仅只是一个社交化的手段而已。客户自始至终的需求才是互联网房地产企业最应该关注和重视的。”郝文嘉以京东打比方说，京东之所以能在竞争激烈的网购市场生存下来，在于这家企业在垂直化、专业化领域往极致化的方向在努力。除了客户的网购之外，京东还承担了很多服务和物流的功能。比如通过价格联盟，京东做到了网购甚至比实体店还要低。同理，互联网房地产也必须高度重视用户体验，给客户提供尽可能多的增值服务功能，比如除了购房和租房，客户后续的需求跟踪和信息反馈、比价、资质认证、资本金支持等多方面的需求也应该得到满足。深圳阳基地产的资深地产人士吕龙彦认为，除了提供房源信息，互联网房地产企业最终应该放在“交易”二字上。而房地产交易还包括很多法律环节，比如合同签订、按揭贷款办理、纠纷解决机制。这方面专业性较高，监管也很严格，互联网房地产如何在这些方面满足客户需求，值得企业好好深耕细作下去。再比如带客户看房，很多互联网房地产企业就没有那么多经纪人，这种客户体验如何做到，也需要解决。而传统的房地产中介的经纪人通过带领客户看房选房，最终达成交易，经纪人可以获得提成，这部分提成是他们的主要收入来源。而平台自有的经纪人则是收取年薪，用户反馈的信息作为提供激励的标准，这实际上还是没有改变交易的实质，和传统经纪业务没有根本性的不同。
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A5访谈：看冯东阳四个月原创之路 如何改变站长传统盈利模式
12:01&&来源：A5站长网&
　　大家好，欢迎来到A5访谈室。本期我们请到的嘉宾是草根站长冯东阳，主要擅长SEO、网站数据分析、网络营销。今天就让我们与冯东阳一起谈谈如何写好原创、谈谈站长的未来发展之路!
　　A5佩佩：您好，欢迎来到A5访谈室。先给大家打声招呼介绍下自己吧!
　　冯东阳：大家好!我叫冯东阳，87年的，我是一个典型的草根站长，老家农村的。目前在某机构做网站运营的工作，主要负责微信运营、公司的工作。个人主要擅长SEO、网站数据分析、网络营销。目前正在往自媒体方向发展，目标是做草根站长中的自媒体明星代表。并拥有自己的独立博客。目前也是百度文库认证SEO专家、百度知道行家认证SEO专家。
　　A5佩佩：我对您的关注是曾经您在A5写的一篇文章《》，这篇文章也曾引起热议。所以在这里就想请教您如何写好原创文章?有什么秘诀吗?
　　冯东阳：很多人其实都问我，你到底是如何坚持写四个月的原创文章的呢?其实这个不难，困难的是大家不愿意坚持去写。写的素材来源很广泛，很多人怕写不好，怕自己文笔不好，写出来别人笑话!这个不重要，只要用心去写，写出自己的真情实感就行，不需要多么华丽的文字，语言通俗易懂却更让人感觉作者比较平易近人，有面对面聊天的感觉。
　　我写文章的素材来源：
　　第一、问答类平台
　　我一般写技术类的文章都喜欢去一些问答平台，比如百度知道、知乎、搜外等。去搜索关键词看一下别人提问什么问题。比如SEO方面的，有人提问纯文本外链算不算外链?我可以针对自己的经验去发表一些看法，还可以把别人的看法给引用一下，只不过用自己的话概述出来。
　　第二、自己的感想
　　如果你是一个站长，你肯定有一些自己的故事。我可以写几个问题大家可以按照这个提纲进行撰写文章。比如：1.简单介绍下自己。2.讲述自己做网站的经历(什么时候做的，用了多久，自己动手还是请别人做的)3.网站运营过程中出现悲伤或者高兴的事。4.总结下自己做站长的一些收获。5.对未来的一些计划。按照这个提纲，每个人都可以写一下自己做站长的心路历程。
　　第三、关注行业动态资讯
　　我每天都会关注互联网行业的动态，包括站长圈的动态，如果有什么大事发生，我会根据这件事发表一下自己的看法，每个人都有权利对一件事做出自己的表态，这也是自媒体人士最为常见的一种表现形式。
　　第四、看别人的文章写自己的故事
　　平常我们一定要多读一下别人的文章，如果你关注站长圈的话，你可以多关注几个行业名人的博客或者关注一些大型站长网的上面的一些文章，像一些文章，你肯定会有赞同或者反对的观点，你可以针对这些文章发表一些自己的看法，无论是赞成或者反对。都可以发表自己的心声。
　　第五、适合SEO写原创的方法
　　一般的SEO追求都是关键词排名，我以前写SEO方面的文章的时候，都会去挖掘一下高权重网站的长尾词，同时，这个长尾词还必须有指数，而且是50一下的。这样便于优化，而且可以进去站长工具的关键词库。如何挖掘低指数的关键词呢?比如去卢松松博客，查看他的博客权重是6，你只需要在站长工具里面点击下6个数字，就能看到他博客的词库。用这个方法，你可以挖掘很多低指数的关键词，有些长尾词比较长，我直接就用做标题了!比如个人网站推广，这个词指数是8，完全可以写一篇个人网站推广的十种方法。只要你这篇文章排名进入前50名，你的关键词就增加了一个关键词，随着你网站关键词库的增加，你的网站权重也会越来越高的。
　　第六、从生活入手
　　其实，我们在生活中每天都会接触到各自类型的人，碰到各自事。如果你站在营销的角度去看的话，你发现生活处处皆营销。我有一篇文章叫做《》就是我在吃大排档的时候，用心观察了一下，然后写出的问题。顺便提醒下各位站长，如果你脑海中闪现一个好想法的时候，请记得及时记录下来，因为每个人脑海中每天回想很多事，如果当时不记的话，过后很容易就忘记了!记录的方法可以用手机记录一下大纲，大的框架，然后再去填充。
　　A5佩佩：您当初是怎么走进站长这个圈子的?作为草根站长这些年来您最大的感受是什么?
　　冯东阳：当初走进站长这个圈子是在2012年年初，我在一个家政公司负责网站管理和优化。当时，我们老板在百度搜索关键词的时候，发现一个行业网排名比较好当时打算买下它，我负责谈的这个事。那个行业网站负责当时说的价格是6000元，那个时候我才意识到，原来做网站还能卖站赚钱。加上当时自己对SEO比较感兴趣，所以那个时候就打算建立一个自己的网站，然后就这样成为了站长了。
　　作为一名草根站长，我感觉目前站长的最大困难就是盈利模式的太过单一。主要还是靠流量卖广告位这些比较传统的方式来盈利。当然，做站长也越来越辛苦，随着SEO技术的普及，现在运营网站再也回不到以SEO为技术的年代了!再也不可能发几条外链就能把网站关键词做到首页了!站长的运营周期拉长，盈利周期也拉长了，所以站长的日子是越来越难熬了!
　　A5佩佩：既然您说到现在站长最大的困难是盈利模式太过单一，那么您有什么好的建议吗?
　　冯东阳：可能很多人都知道了我开启了付费阅读的模式。这个年代是一个你敢卖就有人敢买的年代。只要你的东西能给用户提供价值或者你个人本身拥有一定的价值。你都可以开启付费订阅这种模式。这也是一个资源整合的年代，技术始终都是为营销而服务的。
　　我曾经给我的VIP分享过一篇日200IP的网站如何盈利?如果按照传统模式，大家可能都去挂联盟广告，如果按照我提供的那种思维模式，可以选择和一些商家做对接，我曾经尝试过这种操作方式。也有商家表示感兴趣。大家可以试想，如果一个企业网站每天200+IP，一般老板都会很高兴。如果我的个人博客有200的IP，而我的网站目标人群大部分是站长，我可以找一些站长需要的产品，在我的网站上去卖。比如颈椎枕头，很多站长熬夜加班都有颈椎的问题。只需要拉拢商家做广告就行，然后自己写个文案就行!这比挂联盟广告收益要高很多。还有刚才我提到的资源整合模式，现在我的VIP已经有人在操作了，而且早就把会员费用给赚回去了，只要你肯努力，肯坚持，肯定要比把所有精力放在SEO上要强很多，引流的方式不止SEO!
　　A5佩佩：在我看来您的付费模式还是一种比较大胆的做法，既然是付费就一定要有干货要让读者感到物有所值。
　　冯东阳：像我采用的模式是按固定数量的文章来为我的读者提供服务的。一年是240篇，一年付费120元，折合一个月是10元钱，一篇文章是5毛钱。其实，我给他们分享的文章中那些方法，只要坚持去执行，我可以很肯定的说，他们一个月多一点就能把会员费用给赚回来。而这仅仅只需要一篇文章就能帮助他们了。而我提供了240篇文章，以后就算打包把我写的东西卖掉，一份卖10元，卖12个也能把会员费给赚回来了!而且有的时候，我还能免费在技术上为他们提供一些技术支持，同时，一个周一次在YY解答他们遇到的难题或者分享一些其他资源。在我看来，这些东西其实都是超值的。而且我写的文章是按一个流程性去写的，不是今天写一篇评论性的，明天写一篇新闻性的。是我把我这几年的工作经验分享给了他们。这对于一些新手来说，或许帮助更大，能避免他们走一些弯路!
　　A5佩佩：您认为这种模式适合站长吗?
　　冯东阳：我认为这种模式还是比较适合站长的，但是，需要注意的是，站长应该找准自己的目标群体。同时，把自己能提供的资源量化一下。我相信每一个站长都有一定的技术基础或者资源整合能力。只要能给别人提供有价值的东西，哪怕是你搜集过来的，就有人愿意付费去购买。因为现在的人越来越懒了，能花点小钱的，他们都懒得动手自己去收集!打个比方：适合新手SEO阅读的十本电子书 售价1元钱。这种资源对于新手SEO来说，还是有人愿意去购买的!
　　A5佩佩：前面说道到站长，您认为现在这个移动互联网时代，站长应该做哪些改变来适应时代的发展?
　　冯东阳：首先思维上的改变，我跟很多站长都有过接触，我也加了一些站长交流群，每天看到他们讨论的话题无非就是怎么提高技术层面的，怎么利用SEO获取关键词排名。其实，网站品牌化道路才是站长应该追求的!而之前百度站长平台发布的关于用户主动访问数据的资讯，其实这也是再向广大站长朋友放出信号，考虑自身网站的品牌化之路!
　　其次就是站长朋友应该专注和坚持。我见过很多个人站长都运营好几个网站，可能五年前一个人运营好几个网站靠采集就能很轻松的把RMB装进口袋，但是随着搜索引擎算法的不断升级，采集信息已经不吃香了，这就加大了站长运营的成本和精力。所以，站长朋友应该专注的去做好一个网站，特别是个人站长，而且需要坚持不懈的走下去!我见过很多三分钟热度和半途而废的站长，所以，专注和坚持是个人站长不可缺少的两件&法宝&!
　　A5佩佩：其实很多人失败的原因就是没有坚持下去!不知道您对&自媒体&有什么看法，似乎现在人人都自称是自媒体，自媒体与站长这两者之间又是怎样一种关系?
　　冯东阳：去年，自媒体就被炒的很火了，今年更是火上加火!确切的说，人人都可以是自媒体，只要借助一种平台，一种载体，人人都可以发声，人人都是麦克风。无论你是借助微信也好、微博也罢、博客也行!个人认为自媒体是草根奔向明星的一种捷径，也许一篇文章就能登上草根自媒体明星的&宝座&。自媒体好做，自媒体明星不好做。对于站长来说，转型为自媒体也不失为一种好的转型之路，但是，还是需要站长从自身的优势出发，找出自己的兴趣点，持之以恒的坚持下去，同时，也要努力的把自己的想法写出来!
　　A5佩佩：最后能不能总结下自己这几年在站长圈的所学所得?
　　冯东阳：从12年的5月份我当上了站长，到今天有2年多的时间了，我第一个网站是个博客，做个三个多月，后来感觉博客没前途，然后我又把他做成一个行业网，最后却发现，自己能力精力有限，无法运营起来一个行业网站。然后又回到了做博客的道路上!貌似是经历了一个循环，但是自己却从这两年的站长之路学到了很多东西，也明白了很多东西：
　　1.有些问题最好自己先百度，再问别人
　　我做SEO是自学的，当初就是从什么都不懂的地步，到今天基本都是靠百度一下过来的。在主动查询的过程中，你才能学会思考，也能把知识点记得更牢固。
　　2.不可贪心量力而行
　　作为站长，谁都想让自己的网站快速达到一个高度，然后获得流量，赚钱盈利。大家都认为行业网站能赚钱，就跑去做行业网站了，其实，他们根本不知道，那些行业网站的背后有一个团队支撑着呢!
　　3.团队的力量远远大于个人
　　一个人的能力有限，精力有限，影响力有限。很多时候，我们必须得靠一个团队来完成，个人站长如果能走团队，就想办法走团队。
　　4.思维大于技术
　　以前，我也比较追求技术，比如之前喜欢研究SEO、喜欢找那种存在感自豪感!后来，我渐渐发现，其实有些什么技术都不懂的，赚钱反而更多!因为，做技术的思维太容易固定化了。不容易走出自己的思维模式。我正在尝试走出思维模式固定化，所以我做了付费订阅。
　　5.坚持才是最重要的
　　我坚持一个月写原创文章的时候，有一个人跟我是同步走的，第二月的时候，我去他博客，发现他已经两个周没更新了。跟我一样在一个VIP群里面的童鞋，他当时说做站长访谈，只坚持了2期，我都养成了固定阅读的习惯，而他却放弃了固定写作的习惯!
　　到目前，我仍然平均每天写一篇文章，有的是发布在我博客上，有的则是推送给我的VIP们。而我坚持了四个多月了!我就是冯东阳，把做爱时间都放在写文章上面的草根站长。如果有志同道合的朋友，欢迎您加我的微信我们可以共谋发展微信号:fdyseo
　　非常感谢冯东阳的分享，相信也会给很多站长朋友带来很大的启发!同时也欢迎更多的朋友加入A5访谈!访谈QQ：(A5佩佩)。欢迎大家踊跃参加!
责任编辑：佩佩
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传统出版与网络出版盈利模式比较与设计.pdf53页
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硕士学位论文
传统出版与网络出版盈利模式比较与设计
姓名:杨建成
申请学位级别:硕士
专业:传播学
指导教师:郝振省
随着数字技术和网络技术的发展,出现了网络出版这种新的出版方式。网络出版在
很大程度上突破了传统的出版理念,打破了传统的出版流程,为传统出版注入新鲜血液
的同时,也给其带来了巨大的影响和冲击。新的出版市场、新的出版者、新的市场环境,
必定会催生新的盈利模式:因此在当代数字环境下,无论是传统出版还是网络出版,建
构一套适应自身发展的盈利模式实在必行。
价值链与盈利模式之间又有着密不可分的关系。从价值链体系来看,网络出版与传
统出版在很多地方迥然不一,比如传播模式、经营模式、组织模式等,这就要求网络出
版与传统出版必须建立适应自身特点的盈利模式。因此本文在对价值链理论及盈利模式
理论的分析研究的基础上,对网络出版和传统出版的盈利模式进行了比较研究,并结合
各自的特点,分别对其盈利模式进行了设计。文章分为六个部分。第一部分为绪论,交
待研究背景意义,研究现状及研究方法。第二部分对核心概念进行了界定和阐述,提出
自己的观点。第三部分在价值链理论和盈利模式理论的指导下,通过对网络出版与传统
出版的价值链的比较与分析、盈利模式构成要素的比较与分析、组织结构的比较与分析,
分析网络出版和传统出版在各个方面的优势和劣势,为出版企业盈利模式的设计提供了
理论支持。第四部分依据传统出版的特点和优势,对其盈利模式进行设计。第五部分依
据网络出版的特点和优势,对其盈利模式进行设计。第六部分依据媒介生态学的角度勾
勒出两者的竞争与互动的共生系统。
本文通过对网络出版与
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