中国服装店主首家自媒体平台服装店主进货新渠道百万服装店主的选择
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&gt &gt面对服装淡季的我们，该如何去应对？所有人都知道，服装生意一旦进入六月份，以及之后连续三个月，也就是十月初，就会进入淡季，而我的店铺也同样如此，最近能够接到单子少了，... & & & & 所有人都知道，生意一旦进入六月份，以及之后连续三个月，也就是十月初，就会进入淡季，而我的店铺也同样如此，最近能够接到单子少了，隔三差五，好一点的也就一天两单。虽说一些店铺开的比较好的朋友，或许生意还没少到我这种程度，但和以往相比，显然是要差上很多的。 & & & 虽然知道这几个月是淡季，但却并不知道为什么会是淡季，明明是夏天衣服便宜，款式多样，颜色花俏，应该有更多的人来买才对，但结果往往不同。起先我作为一个新人也特别纳闷，最后在一些老卖家口中才明白过来，其实并非如此。夏天因为天气的缘故，每个人有几套换洗的衣服就够了，就算是像楼主我一样的懒汉，都愿意自己给自己的衣服去搓几把，而不像冬天那样，洗起衣服来相当麻烦。，或许有更多的人不同于楼主的观点，但不得不说这也是其中原因之一。 & & & &其二，夏天的节假日比较少。节假日往往是带动服装行业或者说是更多的行业发展的一个点，由于节假日几乎没有的缘故，服装行业的销售自然也会大大跌落。其三，对于服装总类来说，夏天能够销售的种类相当稀少，也无非是，衬衫以及一些裙子之类的服装，这是淡季最为关键的原因，但若是碰到主营这类服装的朋友显然是情况要好得多，所谓的淡季也就并不那么淡了！ & & & & 那么如何去应对淡季？楼主不才，阅遍不少先人前辈留下来的些许经验，在结合自己的观点给大家带来几个总结，希望可以让一些朋友受到启发，如果屁大点用都没有，各位看官自当一笑了之。 & & &1、保持上新宝贝的速度，频率高，数量少。上新宝贝是吸引流量的一个关键，稳定的上货能够维持稳定的流量，稳定的流量也是转化率的一个基础，是销量的保证。一天一个都没关系，但不能断。而且上下架的时间，也非常的考究。楼主个人感觉，上午的9-12点，下午的1-5点，以及晚上的8-10点这些时间段流量比较大，但这些都是个人之见，选择哪个时间段上宝贝，我想一些朋友比我更有心得。毕竟怎么说，我都只是一个新手而已啦~ & & & &2、适当迎合淡季这一点，我觉得做起来还是有点麻烦的，但也有一定的可行性。比如说一些专门做秋冬装或是的朋友，可以给自己的店铺带一些夏季的热销商品。帮自己过度淡季，即便少赚，那也是赚。 & & &当然选择热销商品的时候，楼主还是有自己的一些建议的，那就是尽量多款少量，以免产生库存积压，毕竟这只是用来过度的而已，侧重点必须明确。 & 3、保持与老客户的联络不得不说，绝大多数的行业，生意来源都是来自于老客户的。楼主也一样，我想许多朋友也都如此。与老客户之间，大都不必要用生意人的那套体系，倒不如直接像朋友一样聊聊家常什么的。对方能成为你老客户，显然对你也是有着一些信赖程度，保持良好关系，对自己的生意绝对有着不错的好处的。所以楼主的观点就是，在建立新客户时，老客户之间也不能疏落。不然淡季一过，到旺季的时候，老客户成了别人的老客户，那就有点亏大发了。 & 以上这么多都是楼主我的一点点小小建议，算是经验，而楼主也要大力去做这三条。效果不错的时候，楼主会在发帖与大家分享成果的！希望朋友们多多发表自己对淡季的看法，取长补短，共同进步~~~分享到:上一篇：下一篇：
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&&&8月份服装淡季 各位店主如何应对？
8月份服装淡季 各位店主如何应对？
日来源：CFW服装经理人
&　　每年八月是服装销售淡季，那么生意如此惨淡的原因是什么呢?首先我们做一个细致全面的分析。　　每年的服装淡季，基本上是从五一过后开始的，这段时间天气不断热起来，中间的节日也不是很多。这段时间，很多服装店的生意都不是很好。不论是临街店铺，商城专柜，还是卖散货的服装店，都感觉生意难做，客流稀少。那么生意如此惨淡的原因是什么呢?首先我们做一个细致全面的分析。　　淡季服装店生意惨淡原因分析　　第一，大环境的影响　　每年的8月都是服装的标准淡季，整个服装市场的销售进入了打折甩卖，但是客流还是不理想的沉默期。不论是百货商场还是路边专卖店，夏季服装大部分打到4至8折，有的服装甚至打出了2折、3折。与此同时，部分一线品牌的秋装早早亮相。一方面是夏季服装的疯狂折扣，一方面是秋季服装的悄然上市。处于夏秋夹缝时期的8月，服装的购买力下降，而终端的打折力度也加强，同行竞争剧烈。有限的购买力分配到每个销售终端里就非常少了。　　第二，服装店款式更新慢　　大多的厂家或者个体批发商都是有这样的情况，因为我自己是这样。卖散货的服装店产品更新还是比较慢。因为自己的货源有限，同时在淡季，资金被压在库存服装身上，也没有足够的资金进行产品的更新换代。　　第三，缺乏自己的独特性服装　　服装的个性与独特也是一个重要的卖点。在服装店里经常看到同样或者类色的款式。在一个商城里的店铺里这样的情况也非常普遍。毕竟大家都是去一个批发积聚的地方拿货。所谓的独特货源对于服装店来讲还是稀缺的。所以，服装的款式雷同化。没有特点的服装就吸引不了特定的顾客，也没有什么回头客可言了。同样的服装款式也让店主在价格上只能是一降再降，因为如果价格没有优势，顾客完全可以去其他的店铺去购买同样的服装。　　第四，服装店缺少宣传　　商城里的服装店，临街店，专卖店都需要一个良好的口碑与推广。最基本的是要让自己的同学，亲戚，周围的邻居知道自己在开发服装店。让他们在需要购买服装时首先想到自己的服装店。在服装销售淡季也不乏一些服装店生意做得有模有样。其中的宣传还是起到了非常重要的作用。　　第五，缺乏销售技巧　　在淡季，如何拉着有购买欲望的顾客就非常重要。服装销售不是赌气，不是辩论，服装店主要记住如何将服装卖出去才是自己的目的。一些灵活的销售技巧还是非常重要的。常见的就是搭配销售，例如顾客如果购买了一个小衫，很多服装店主就会顺便推荐自己的打底背心。一些连衣裙的销售时，很多服装店主也会想办法推销配饰。当然了，搭配销售的配角的价格一定要比顾客已经购买的服装价格更低，如果是更昂贵的货品，就超出了顾客的承受能力。另外，买几件送折扣，或送其他购物票，电影票都是很多服装店已经在进行的销售技巧了。　　8月份服装淡季各位店主应该如何做？　　淡季攻略之1：做好主动营销，事必亲躬　　淡季从字面上讲是说这段时间顾客进店的人数和购买的欲望比其他时间少了，但并不是没有，所以这个时候更应该增强服务的意识，但过分的热情会让顾客产生戒备心理，应把握好尺度，抓住顾客的心理，判断他们的需求，给他们推荐一些最适合他们的衣服，不一定要最贵，这样顾客也会比较满意，掏钱包的可能性就会更大。　　淡季攻略2：将有限的资金用在刺激消费的促销上　　每逢节假日出去逛街的时候，给人的感觉就是人山人海，商家的促销铺天盖地，到处一片繁荣的景象。服装店这个时候也可以进行一些促销，促销的形式和赠品都要店主来斟酌，首先成本可控，然后尽量实用耐用，不是那种一用就扔的，增加销量的同时增加潜在的顾客二次进店率。　　淡季攻略之3：服装款多量少不压货　　淡季的时候最怕压货，这个时候进货就要注意了，宁可去批衣服的时候多出几块钱的成本也不要一次性的批大量的货导致积压，卖的好的话可以再补货，进货的时候选一些季节性不强的服装，比如牛仔裤和一些衣服饰品包包等等，一年四季都用得着的，降低压货风险。在允许的情况下多摆些新品，不要让你的小店货品一成不变，从而丧失对回头客的吸引力，再有就是服装的摆放不要一直不变，新品以及好卖的衣服放在显眼的地方，让顾客一眼就能看到，重点给顾客介绍。　　更多精彩内容点击服装资讯频道：
责任编辑：张惊
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