儿童App：小孩也要O2O 孩子的钱也难赚|儿童|移动应用_互联网_新浪科技_新浪网
儿童App：小孩也要O2O 孩子的钱也难赚
　　IT时报记者
　　六一儿童节刚刚过去，作为家长，你会给孩子买一款App做礼物吗？
　　调查显示，有51.2%的5~15岁儿童使用互联网，其中67.7%的儿童认为互联网是其最喜爱的媒体形式。
　　于是，自2008年以来，网、贝瓦网、铁皮人等纷纷进军儿童互联网，儿童应用软件正在成为创业者们不可忽视的又一新兴市场。
　　然而，在经历了初期的疯狂之后，看上去很美的儿童应用软件市场却并非如创业者们想象的那么繁华，压力不仅来自同行竞争、政策监管，更来自盈利模式的寻求、用户习惯的培养、软件内容的差异等，而用户也似乎并没有看好儿童App的市场前景。
　　市场说
　　五六年前，这些企业觉得已经找到了一片蓝海，但现在的事实是，折戟儿童App的企业并不比那些能够在该领域崭露头角的数量少，众多教育App只能站在盈利门口徘徊。
　　市场繁荣却无人埋单
　　铁皮人公司的创始人魏纬想起推出第一个App的时候，至今还忍不住心潮澎湃。“记得当时(2011年)推出的第一款App叫‘小鸡叫叫’，是个双语App，推出的第一天下载量就超过了一千，5天之后就破万了，远远超过了我们的预期。”魏纬说，当时整个团队都兴奋了好一阵子，觉得终于找到了一条新的出路，因为此前做传统出版的压力非常大。面对着这样一个新兴市场，魏纬和他的团队忍不住幻想起来：如果做儿童App，以后可以收费，可以做会员制，赚得盆满钵满。
　　无利不起早，魏纬带领着团队以一周推出一个App的速度前进着。无论是市场反馈还是风投的青睐，都足以让他确信自己从传统出版转向教育App，选对了方向，目前已经推出了100多个以收费为主的App。“现在才发现，要想收费很难，也曾搞过限时免费等活动，但往往在免费的时间段里，下载量很高，但过了这个时间段，就基本没下载量了。”魏纬告诉记者。根据铁皮人对自身用户的付费习惯调查显示，用户付费习惯仅有2%。每一款免费应用推出都会出现1~2万的下载量，而一旦出现收费情况，下载量就会沦为几十个。用魏纬的话来说，当时(进入市场前)完全没看清楚。
　　“工程师爸爸”的创始人李文华也向记者表达了付费App所处的尴尬境地，“儿童作为特殊群体，尽管需求广泛，但一般并不具有主动决策能力，尤其是购买决策，App Store需要绑定银行卡来付费，门槛相对较高，但很少有父母愿意为此而买单，而且现在免费和盗版的产品非常多。事实上儿童App市场始终徘徊在盈利门口：一面是繁荣的市场和供应，另一面却是无人埋单的尴尬境地。”李文华说。
　　巨大的市场潜力刺激企业纷纷参与，却遭遇了用户习惯难以转变的情境。贝瓦网创始人王时光无奈地告诉记者，移互时代下，要注重用户黏性，现在儿童App市场培育用户习惯的做法就是先推出免费的App，形成固定的用户群体，日后再推出收费App。
　　企业不愿花成本做内容
　　免费vs收费，这真的是一个问题吗？难道一个几元钱的App家长舍不得吗？采访中，《IT时报》记者对李文华说，孩子和女人的钱是最好赚的，没想到李文华苦笑一下：“大家内容都是一样的，那么既然有免费的，我为什么要付费使用你的产品？”或许这句话道破了消费者不愿付费的主要原因――缺乏内容支撑。
　　登录App Store或者Android Market，会看到儿童应用软件虽然更新频率快，但是同质化现象却极为严重。仅仅是儿童着色应用软件，就有Ngo Van Luyen、131uu、Divmob等多个开发者，更不要说儿童有声读物中最常见的看图识字、成语故事了。
　　一周推出一款新软件是业内最基本的速度，甚至有企业说做儿童应用软件的秘诀就是要快。王时光告诉记者，开发一款App在技术上并不难，成本也不高，难就难在前期的调研工作，有的甚至要达到千万元级别的投资，这对一家还没有盈利的企业来说资金压力非常大，而且前期的调研也会持续很长时间。
　　另外一个原因就是中国的“山寨”特色。“从技术层面而言，App的开发门槛很低，即使有企业愿意在之前做大量的准备工作，所开发出的产品也很容易被模仿，这让大家都觉得在内容下功夫不值得，在版权上也存在一定问题。”王时光说。
　　儿童心理教育专家范娟告诉记者，从儿童心理学的角度来说，儿童的特性就是对新鲜事物感兴趣，而保持新鲜感的时间也很短。很多儿童App企业只关注上线的量，不关注产品体验的新鲜感，就容易昙花一现，即使家中购买了一次，也不会持续下去。
　　李文华介绍说，自己8岁的女儿是“工程师爸爸”的忠实用户，她经常在使用过程中提出自己的看法。“的确，在这个市场上，内容的门槛还有待提高，包括文字、表现形式、用户体验等，都得形成差异化。”李文华说。
　　儿童App也要做O2O
　　记者了解到，目前儿童App企业的运营模式主要有两种，一种是做平台，“工程师爸爸”上面汇聚了各种App，旨在快速让用户搜到自己想要的东西，靠与内容提供商分成为收益来源；另外一种则是像贝瓦网、铁皮人等做App内容，欲以收费App赚取利润。
　　在业界表现不错的除了主推淘米游戏之外，还曾开发过一个“淘米妈妈”的平台，其功能和“工程师爸爸”差不多，主要聚合内容，业内人士告诉记者，目前淘米网已经撤销了“淘米妈妈”的团队。“做平台最大的弱势就是现在有App Store、Android Market等各种大平台，大家为什么要去小的平台上找？此外不少做平台的企业也开始逐渐转向做内容，然后把自己的内容推到排名首位，这让用户对平台的权威性产生质疑。”一业内人士告诉记者。
　　虽然还未找到合适的盈利模式，但这些生存着的企业相信，中国儿童群体有一亿多，他们的需求是刚性的，因此也正在寻找新的商业模式，寻求新的出路。
　　魏纬告诉记者，现在一种比较可行的商业模式是线上线下结合，在线上增强用户的黏性，线下不断拓展盈利的可能。“儿童App其实对品牌的塑造要求很高，在做好内容的基础上，让用户认可这一品牌，随后在线下开实体店，推出周边产品，增加销售收入。”魏纬说，而推出的周边产品不仅是一个玩具，也要和互联网沾边，比如这个玩具可以通过线上来增加新的功能等，真正形成线上和线下的互动。
　　用户说
　　从市场角度来说，业内人士面临着诸多问题，而作为儿童App企业的衣食父母――用户，在决定儿童App产业能否走远的进程中也起着关键性作用。
　　家长：误导孩子
后果很严重
　　“我挺后悔给孩子下载这些学习软件的，虽然本意是寓教于乐，但对于小孩子来说，游戏的成分要远远大于学习本身，更严重的是有的App中出现了误导孩子的内容。”市民小龙忍不住吐起了苦水。
　　小龙是个不折不扣的数码迷，有新的数码产品就会入手，而其刚上幼儿园的儿子也是这些产品的享受者。为了让孩子在入园时能胜人一筹，小龙特意下了关于画画、拼音、数字、唱歌等各类App，儿子也非常喜欢，认认字、画画图、学学拼音、玩玩游戏……小龙也轻松不少，让孩子跟着iPad自己学。
　　偶尔一次，小龙在研究某款儿童教育类App时，却发现这款App问题百出。“这是一款拼音App，但我听下来发音有很多是错的，比如a应该发‘啊’的音，而它的发音是‘哎’，把我吓坏了，赶紧删了，有点像盗版书的感觉。”小龙告诉记者。
　　市民郝小姐也给3岁的儿子下了多款儿童App，但却一直不太敢给孩子用。“除了担心他近视、沉迷游戏之外，我听说多玩App会对孩子的身体机能产生影响，比如iPad大多数操作只要右手的一根食指就能完成，时间长了，孩子只会用一根手指进行操作，其余的手指就不灵活，而以后写字、运动不可能靠一根手指来完成。”郝小姐告诉 《IT时报》记者。
　　专家：要遵循儿童成长规律
　　作为儿童教育专家，范娟并不像很多家长那样看到App就色变，但是她表示儿童App并不能完全替代教育。“在父母或者教师与孩子的互动中，孩子可以得到眼神、情感、语感等各方面的感染，这是App所不能实现的。”范娟说。
　　有专家表示，中国儿童在基础知识方面并不落后，相对落后的倒是社会能力、想象力、科学素养、手眼协调以及运动能力等，但此类的App很少，多数倾向于基础知识教育。一些游戏会通过闯关的方式吸引孩子，这其实是在用开发电脑游戏的思维来开发儿童教育游戏。这些游戏通常把升级、闯关等概念放大，让孩子有玩下去的动力，一旦孩子习惯这种模式，在今后的学习中就不会对学习内容本身产生主动性。“现在儿童App存在的最大问题就是没有遵循儿童成长的规律。”范娟告诉记者。
　　目前儿童App背后的开发团队以IT从业人员为主，很少有教育者会参与研发。“我们学校不太赞成小孩用App，因为App中出现的错误对孩子影响很大，一旦孩子耳濡目染，给家中或老师带来的纠正难度就高。”中福会幼儿园教师潘虹告诉记者，儿童App企业首先需要改进的是自身的基本内容，其次要研究小孩成长的规律，不要因为内容参差不齐坏了整个市场的名声。
　　记者手记：儿童App一定要“号”准教育脉
　　这是一个很热的领域，资本注入、媒体关注，创业者如雨后春笋般出现，却又前赴后继地倒下；这又是一个很新的领域，因为没有一套成熟的运营模式，没有人可以告诉运营者如何盈利。对于一些以App研发为主的创业公司来说，生存面临很大的挑战。
　　不可否认，移动互联时代下，教育不可小觑，儿童App的市场也在伺机“爆发”，但教育本身的特性是否被创业者们真正认知，却是成功的关键；而是否拥有好的内容，是从诸多竞争者中胜出的第一要素。
　　孩子和女人的钱最好赚，但也最难赚，儿童App，且行且珍惜。
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【分享】适合宝宝妈妈的APP应用推荐
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　　智能手机，平板电脑已逐渐深入我们的生活。除了潮爸潮妈，宝宝们也开始成为新一代的移动用户，有的玩得比爸妈还溜呢！苹果的应用商店（APPSTORE）里，随处可见让宝宝们爱不释手的小游戏，爸妈们青睐的寓教于乐的学习型应用；爸妈们更愿意通过一些贴心的应用记录下宝贝的成长历程。各式各样别出心裁的APPS已经成为孩子的成长伙伴、爸妈的育儿好帮手了。我们将分批挑选适合宝贝和爸妈们的有趣应用推荐给大家。　　小贴士：享受高科技早教的便利，又不让孩子变成“触摸控”，是每个爸爸妈妈都需要解决的问题。此外，爸妈们应该知道，无论怎样的APP都只是辅助教学的工具，不可能完全取代家长对孩子的面授辅导哦。　　1.贝瓦听听-Beva.FM　　适合年龄：1~2岁　　简单有趣的儿童电台，非常符合孩子的认知水准。通过点，摇，听，可爱童趣的儿歌就飘出来了。　　& & 使用感受：画面晃一晃画面是可以变的哦，点贝瓦的右脚最好笑了，一点宝宝就乐，都是经典的儿歌，琅琅上口，宝宝易学，非常值得下值得下！！　　2.宝宝贴纸动物园　　适合年龄：2~4岁　　共100种不同的动物，12个不同的场景，游戏品质还不错，让宝宝从小爱上自然，培育爱心。　　& & 使用感受：小孩非常喜欢，感觉不错，支持！　　3.动物乐园　　适合年龄：2~3岁　　“经典的认识动物的应用”。宝宝掌上的动物园，聚集了世界各地可爱的小动物们，从小农场到沙漠，还有南极的小企鹅，每个动物形象都很可爱。　　& & 使用感受：无论画面还是内容都很合宝宝们的心意，不错的应用，界面很可爱，活灵活现，孩子一直爱玩这个，已经快把每个动物都学会了。　　4.魔力小孩拼图　　适合年龄：3~4岁　　5个场景,42个物件,3种难度,共72关拼图等着孩子去挑战，配合英文发音，让小朋友通过有趣的拼图游戏培养认知能力，同时掌握简单的英文单词。　　& & 使用感受：英语模式很好用，如果能有录音功能录下孩子牙牙学语的声音就好了。　　5.iReadingHD-宝贝学汉字　　适合年龄：3~5岁　　制作很用心的一款学汉字软件，分上中下三册，从易到难，循序渐进。读、记、用、看、写、玩，通过不同感觉来强化孩子的记忆，寓教于乐，效果很好。　　& & 使用感受：装了不后悔，儿子很喜欢。里面的字在增加一些就更好了 。　　6.宝宝涂吧　　适合年龄：3~6岁　　宝宝可以根据模版来模仿填色，也可以发挥自己的想象进行创作，满足不同宝宝的喜好。涂吧中的画笔颜色充足，并可利用其自带的拍照功能将宝宝的作品拍下，收入相册留念。喜欢画画的宝宝们不妨试一下。　　　　7.How to Make Origami　　适合年龄：3~6岁　　非常简洁干净的一款折纸应用，通过3D动画展示的方式，教你一步一步折出想要的东西。默认的折纸教程几个，包括小房子、狐狸、爱心、花、鸭子等，学会这些后可以点击“Getmoreforfree”去下载更多精彩的折纸样例。　　& & 使用感受：这个太好啦！！！以后教女儿折纸有地方学了。。。。　　8.笨笨熊的故事-桔子月亮　　适合年龄：3~4岁　　2011图书类年度最佳产品，通过把桔子和月亮的可爱类比，以及不同动物的想象，展现了一个别样的童趣故事。　　& & 使用感受：真棒！我和老婆的最爱~　　9.宝贝爱看书-孩子的礼物!　　适合年龄：3~6岁　　专为儿童打造的图书架，持续更新，方便小朋友集中阅读，界面设计上还有不少童趣的互动。　　& & 使用感受：很好，书很多。又有声音，又有图案动画，我都愿意看，更别说孩子啦，值得妈妈们下载！　　10.Doodle Fit　　适合年龄：5岁以上　　这是一款全手绘风格的组图游戏，要求既充分利用各个色块，又做到拼合过程的严丝密合，可以训练几何构造能力。　　& & 使用感受：简单又好玩　　1、孕期提醒--怀孕必备　　适合年龄：0岁孩子父母　　非常贴心的孕期关怀软件，科学备孕，各种提醒细致入微，让十月妈咪在备产期间的生活变得有条不紊。　　& & 使用感受：非常好的软件。不错，详细。　　2、宝贝全计划　　适合年龄：3~6岁孩子父母　　非常实用和全面的育儿助手，新版本增加儿童在线测评和LBS幼儿园查找等功能，辣妈慈母两不误！　　& & 使用感受：每天都会打开，陪宝宝一起听故事，玩游戏。非常好用，支持哦！& & 以上应用在百度一搜就可以搜出来哦~~~　　致爸妈：玩APP的注意事项　　1.根据宝宝的年龄选择适合的APP　　对于0-3岁的宝宝来讲，可以看一些图画、点卡类的软件，再大一点可以玩一些简单的游戏，比如：音乐、学说话、涂鸦、讲故事等软件；3岁以后可以玩一些训练思维与观察力的小游戏，当然，这个年龄段的宝宝也会很喜欢涂鸦、听故事；随着年龄的增加，学习内容可以更深入，游戏难度更高级。最重要的还是根据孩子的喜好进行选择，多听听他们的想法，家长的意愿有时候并不能代替孩子。　　2.宝宝使用APP后多与宝宝多交流　　与孩子达成学习共识包括使用APP学习时间、学习内容、控制电子游戏的使用，提醒孩子休息、保护视力。孩子学习完会，鼓励孩子多说，多与孩子交流学习收获。　　3.为孩子制定玩乐时间表　　控制使用时间非常重要，这也是一个与孩子制定游戏规则、建立良好沟通方式的好机会。比如：玩之前我们要把游戏规则制定好，可以玩多长时间、什么时间可以玩一会等等。当然，任何电子产品都不是万能的，我们更加鼓励孩子走出家门，与小朋友一起游玩，家长要多多提供孩子与人交流沟通的机会。需要强调的是，电子育儿，我们不拒绝也不依赖。　　你最喜欢的APP是什么？快推荐给更多妈妈吧！
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好帖，学习了，平时给小孩玩手机游戏真是一点意义都没有
嗯，这个帖子不错，多谢，
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