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你可能喜欢盐酸帕洛诺司琼_格拉司琼_昂丹司琼预防化疗呕吐的比较_百度文库
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盐酸帕洛诺司琼_格拉司琼_昂丹司琼预防化疗呕吐的比较
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你可能喜欢某某药业有限公司投资价值分析(三）-产品竞争力分析
．某某产品竞争力分析
由于产品更换包装并不存在大的技术门槛，在申报上需要的时间也较短。因此，对于同样具有非PVC软袋输液生产线的企业来说，产品包装方面的不同难以构成企业的竞争优势。因此，我们在分析某某的产品时仅分析产品本身的竞争力，不再分析其包装方式。
按某某给我们提供的名单，其产品可分为体液平衡液、营养输液剂、透析液和治疗药输液剂等四个系列，以下分别介绍。
体液平衡液
某某本类品种包括以下品种：
表2－1　某某体液平衡类输液品种
电解质平衡液
乳酸钠林格注射液
酸碱平衡液
碳酸氢钠注射液&
电解质平衡液
复方氯化钠注射液
电解质平衡液
氯化钠注射液
碳酸氢钠注射液&
氯化钠注射液、复方氯化钠注射液和乳酸钠林格注射液属于体液平衡液中的电解质溶液。其中氯化钠和复方氯化钠注射液是应用最广的体液平衡液，主要用于纠正病人体内水体的正常生理功能。本品生产企业众多，基本上每一个大输液生产企业均有此品种。
由于传统氯化钠和复方氯化钠含氯离子浓高，大量滴注时会引起代谢性的酸中毒。因此，近年来含低浓度氯离子的电解质溶液陆续问世，其中乳酸钠林格注射液是其中应用最广的一种。
碳酸氢钠注射液是应用最广的酸碱平衡液之一，主要用于平衡体液的酸碱度。
以上品种均属于大输液企业的常规品种，竞争大，毛利逐年下降。
营养输液剂
包括以下品种：
表2－2　某某营养输液剂
果糖二磷酸钠注射液
葡萄糖氯化钠注射液
甘露醇注射液
甘油果糖注射液
木糖醇注射液
葡萄糖注射液
葡萄糖注射液和葡萄糖氯化钠注射液是应用最广，但生产企业也最多的营养补充液，此处不再作分析。
由于葡萄糖的代谢必须依赖胰岛素，对于对糖尿病和创伤应急所致胰岛素不足的病人必须补充外源性胰岛素或用果糖、木糖醇、甘油等代替。果糖代谢速度快，依赖胰岛素量比葡萄糖少，适用于糖尿病和肝病患者的热能补，但大量输注时会引起尿酸增高，ATP缺乏，从而引起恶心及酸中毒危险。木糖醇适用于糖尿病患者的热量补充，当大量快速输注时能引起肝、肾损害。甘油具有葡萄糖相同热值，单纯输注高浓度（&10%）甘油，会出现溶血和神经紊乱不良反应。目前低浓度主要用作脂肪乳和氨基酸输液的等渗调节剂，高浓度作为脱水剂时必须加氯化钠防止溶血。
目前国外的发展趋势是采用混合糖输液，即将适当深度的葡萄糖和其他糖类混合，以提高糖代用品的利用率，降低大剂量的不良反应及降低胰岛素依赖性和提高糖的耐受量。
氨基酸类和维生素类是国内外发展最快、品种最多的营养补充液之一。仅氨基酸国外就约有230多个品种，国内也有近百个。脂肪乳是高毛利产品，国内生产企业不多。某某在这些产品中尚是空白。
治疗用输液
某某在这方面的品种相对丰富，可分为抗感染类、心血管、抗肿瘤、乙肝治疗、消化道治疗等类别。以下分别论述。
表2－3　某某抗感染类输液品种
抗病毒－核苷类
利巴韦林葡萄糖注射液
抗菌－大环内酯类
盐酸克林霉素氯化钠注射液
抗菌－大环内酯类
盐酸克林霉素注射液
抗菌－喹诺酮类
氟罗沙星葡萄糖注射液
抗菌－喹诺酮类
硫酸奈替米星葡萄糖注射液
抗菌－喹诺酮类
乳酸环丙沙星氯化钠注射液
抗菌－喹诺酮类
乳酸左氧氟沙星注射液
抗菌－喹诺酮类
氧氟沙星氯化钠注射液
抗厌氧菌－硝基咪唑类
甲硝唑注射液
抗厌氧菌－硝基咪唑类
替硝唑注射液
抗真菌－三唑类
氟康唑氯化钠注射液
由表2－3不难发现，某某的抗感染产品以喹诺酮类抗生素为主，并有少量硝基咪唑类、大环内酯类抗生素。抗真菌、抗病毒药物各有一个品种。
其中喹诺类抗生素近年受到市场的热捧，左氧氟沙星更是成为国内销售额排名第二的药品。但近年在打击商业贿赂、发改委和各地招投标的降价之后，喹诺酮类的销售额大幅下降。加之受高额利润的引诱，各企业纷纷上马上述产品，造成产能的扩大及竞争更为激烈。某某的喹诺酮类无一例外属于激烈竞争的品种。
其他如抗真菌药物和抗病毒药物也存在此情况。虽然氟康唑氯化钠注射液仅有12个批件，但与其替代性极强的氟康唑注射液却有133个批文。抗病毒药物利巴韦林也有近70个生产批件。
表2－4　某某抗感染类输液品种
曲克芦丁氯化钠注射液
盐酸丁咯地尔注射液
盐酸注射液
表2－5　曲克芦丁注射液年在样本医院的销售情况
销售额（万元）
比上一年增长(%)
表2－6　丁咯地尔注射液年在样本医院的销售情况
销售额（万元）
比上一年增长（%）
表2－7　盐酸注射液年在样本医院的销售情况
销售额（万元）
比上一年增长（%）
曲克芦丁、丁咯地尔和盐酸多巴酚丁胺注射液均是心血管领域使用多年的产品。其中曲克芦丁近年虽然增长较快，2004年止，其在样本医院内的销售额也为两千多万元，估计全国销售额在2－3亿元左右，但仅曲克芦丁氯化钠注射液有近80个生产批件，如果加上与该品种替代性极强的曲克芦丁葡萄糖注射液、曲克芦丁大输液，则生产批件在300个左右，竞争可用“惨烈”来形容了。
丁咯地尔注射液在样本医院的销售额约为4500多万元，全国销售额约在3－4亿元左右，而且生产和申报企业不太多，可作为未来的利润增长点。但近年该品种的销售增长率明显降低，而某某产品尚处于研发中，未知何时才能生产，也难以判断该产品在未来的走势。
多巴酚丁胺自1999年以来在样本医院的销售额基本上停滞在250－300万元之间。据此估计其未来的增长空间也不会太大。
．其他治疗类大输液
表2－8　其他治疗类大输液的生产和申报情况
地塞米松磷酸胺注射液
抗肿瘤－止吐
盐酸格拉司琼注射液
氨甲环酸注射液
法莫替丁注射液
苦参碱氯化钠注射液
甘草酸二铵注射液
在上述品种中，地塞米松是应用多年的廉价药，临床每支价格约为几毛钱。临床用的多为地塞米松磷酸钠，不知某某改为胺盐有何优势。
苦参碱申报太多太滥，仅苦参碱氯化钠注射液申报加生产就近200个，如果加上与其替代性较强的苦参碱葡萄糖注射液，那生产简直就是个天文数字。
甘草酸二胺申报企业极少，但据我所知，甘草酸二铵的大输液存在较大的难度，主要是甘草酸二胺在存放过程中极易形成絮状沉淀或变色。所以现在除原研企业正大天晴外，几乎没有其他企业申报本品的大输液。
法莫替丁注射液近年在疗效更好的奥美拉唑注射液的竞争下，市场增长率已大不如前。预计今后本品将主要向中低端市场渗透。
表2－9　格拉司琼年在样本医院的销售情况
销售额（万元）
比上一年增长（%）
格拉司琼为肿瘤治疗辅助用药，自1999年以来其销售额就在万元之间波动。但随着近年阿扎司琼和雷莫司琼等新锐产品的上市和推广，上述产品受到很大的市场压力。而且肿瘤治疗作为一个比较专业的领域，进入的门槛较高，市场的开发费用较高。因此，某某尚处在研发中的此产品何时能产生效益尚是一个疑问。
2.4产品包装
某某本人及其团队在袋装大输液的包装上有多项改进，如将输液袋密封盖缩小以减少其材料用量，将单管式输液袋改为双管式，将双软管式改为双硬管式等等。其中部分改进还申请了专利，如双硬管式输液袋。
这些改进具有一定的意义，主要是因为目前制作非PVC袋口管的材料价格昂贵，约达40000元/吨，0.04元/克。这就是说，材料使用量每降低1克，成本就降低4分钱。这对于利润微薄的大输液行业来说，具有较大的意义。
其次是由于某某的关联公司某某是国内大部分非PVC大输液生产线的提供者，对于非PVC包装上面的改进，可以通过对生产线调整予以适应。而其他企业即使能像某某一样对包装进行改进，也会由于生产线难以进行调整而难以在短期内将改进应用到生产上。
综上所述，某某的产品以竞争激烈、毛利率较低的产品为主，产品缺乏特色，与竞争对手相比在品种方面并没有突出的优势。
但某某在包装方面的革新及其完整的产业链使其与竞争对手相比，在生产成本方面有细微的降低。但这种优势是具有一定的期限的，其他企业经过一段时间的调整和仿效，不难达到同样水平。
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斯诺康欣(盐酸格拉司琼葡萄糖注射液)
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请仔细阅读斯诺康欣(盐酸格拉司琼葡萄糖注射液)的作用说明，并在药师指导下购买和使用。
【药品名称】斯诺康欣(盐酸格拉司琼葡萄糖注射液)
【通用名】盐酸格拉司琼葡萄糖注射液
【商品名】斯诺康欣
【成分】本品主要成份为：盐酸格拉司琼。
【适应症】本品用于放疗、细胞毒类药物化疗引起的恶心和呕吐。
【包装规格】100ml:盐酸格拉司琼3mg(以C18H24N4O计)与葡萄糖5g
【用法用量】静脉滴注，成人推荐用量通常为3mg，于化疗前30分钟给药。大多数病人只需给药一次，对恶心和呕吐的预防作用便可超过24小时。必要时可增加给药次数1～2次，但每日最高剂量不应超过9mg。
【不良反应】常见的副作用为头痛、倦怠、发热、便秘，偶有短暂性无症状肝转氨酶增加。上述反应轻微，无须特殊处理即可恢复。
【禁忌】1、胃肠道梗阻者。
2、对本品过敏者。
【注意事项】1、肝、者无需调整剂量。
2、由于本品可减缓消化道运动，故消化道运动障碍患者使用本品时应严密观察。
【孕妇用药】孕妇除非必需外，不宜使用。哺乳期妇女慎用，若使用本药时应停止哺乳。
【儿童用药】小儿用药的安全性尚未确定，故禁用本品。
【老年用药】老年人无需调整剂量。
【药理作用】本品是一种高选择性的5HT3受体拮抗剂，对因放疗、化疗及手术引起的恶心和呕吐具有良好的预防和治疗作用。放疗、化疗及外科手术等因素可引起肠嗜铬细胞释放5HT，5HT可激活中枢或迷走神经的5HT3受体而引起呕吐反射。本品控制恶心和呕吐机理，是通过拮抗中枢化学感受区及外周迷走神经末梢5HT3受体，抑制恶心、呕吐的发生。本品选择性较高，无锥体外系反应，过度镇静等副作用。毒理研究生殖毒性：本品皮下给药剂量达6mg/kg/天。
【批准文号】国药准字H
【生产厂家】江苏亚邦生缘药业有限公司
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