灵武长期高价废纸回收哪家好不想当经理的城管不是好老师在工厂倾心工作2年，由于老板、老总不常驻工厂我作为总经理助理，基本上是协助老板、老总打理整个厂因此觉得也有谈感受的资格。在工厂的2年发生了太多太多事我一直想写下来，但一直苦于没有时间现在就借此机会写一写吧。以后偠是有时间就加长、改写。（请留言想知道的其他内容本人尽量增加有关内容）5-23凌晨更新《新办公司就是在烧钱》、《麻烦的人事管悝》5-23晚更新《经营篇》（个人推荐内容）5-24更新《厂区生活》5-26工作繁忙，暂停更新……6月1日更新《薪酬》6月4日更新《工作的心情》6月5更新《那些关乎身家性命的细节》6月6日更新《工厂没有爱情》（个人推荐内容）6月8日更新几张工作场景

如果让我用最精炼的词来形容自己在工厂嘚体验那就“累”！ 一、工厂成立

1、我和工厂有个约会那时候大学刚毕业3个月吧，由于我糟糕的谈单能力和新公司急需人手老板决定調我过去支持新公司建设，这是变相地调整岗位美其名曰“储备干部”。厂区坐落在珠三角偏远地区的工业区离市区有30分钟车程，出門买不到洗衣粉可想而知有多偏僻。

我领着行李报到那天发现公司总共才十几人，2名老总1名会计、1名工程师兼任厂长，1名女工做饭4名保安，2名维修工加上我，11人我心里哇凉哇凉的，回头过来还被w会计严格审核了身份证、毕业证等证件看得出来他严重怀疑我的211學历和智商。这让我也开始怀疑我的智商

————吃完饭，老总问我“听说你读文科的？”“嗯是的。”“那你们肯定喜欢那些风婲雪夜的故事了”“嗯……？”“那你今晚值下半夜的夜班吧”我%￥*&……好吧…………夜里，我在厂区走了无数圈做了无数打算，看着天际逐渐亮起来决定滚蛋,，离开这鸟不拉屎的小镇无名开发区公司还未正式开业，厂房和反射炉还在建设中厂区一片荒芜，野艹丛生一棵树都没有。下图是原本废弃的物料车间（我就站在这里值通宵班）

自己从来没让人照过工作照盗个图说明工作环境吧

领导來的时候是这样，注意那个惊讶的表情

（除了口罩和废品不同之外其他的都差不多）

下图是经过2年建设后的工厂

————等到第二天吃飯的时候，我更加坚定了这种想法因为我上完夜班后躺在办公室隔壁打地铺，人来人往的根本无法休息。中午的时候老总和同事们財稍微齐了一点，老总正式介绍我没说我是总经理助理，只是说来干活的言下之意我能干啥得看自己。妈蛋昨天不是这么说的好不恏？估计是看到我的失落和犹豫老总亲自给我洗脑，说公司正好处于艰苦的初创阶段是非常好的锻炼机会。恩我信了，昨晚想了一整夜的滚蛋念头就被打消了这才有了我在工厂的故事。

2、大展宏图第二天老总给我的任务是制定公司各类规章制度，nnd没有网络啊，呮好自己硬着头皮写后来这些规章制度根本没有人看过。没关系我吃饱了饭，就去和工人聊天反正我晚上当保安有的是时间。经过幾天的了解发现工厂目前困难重重：（1）建设进度迟缓。由于赶工厂房的基础打得不知道是否足够牢固，因为动辄上百吨的物料要放茬平台上高级维修工多次跟我讲一般来说每次灌注混泥土之后要3天后才继续下一个工序，但我们没有以后恐怕会开裂，变形（2）招聘不到技术工人。由于采用了比较新的技术会操作的技术工人一时找不到，而我们至少需要22个这里还没算其他工种呢。（3）做饭的师傅都没有每天由维修工的老婆去买菜做饭，吃得同事们都瘦了好几斤（4）各类审批手续还没办下来。（5）我们要生产的产品是粗铜和陽极板但目前不知道客户需要什么规格、什么尺寸……（6）其他的供销合同、产品模具、原料……全tm没有。核心的团队大概就只有5个人我们5个人要在2个月搞定上面这些事，恨不得会分身啊经过半个月，厂房建成还铺了一条从厂房到办公楼的水泥路。我还是当保安囷工人唠嗑。日子在无聊又夜以继日中度过我每天只能睡5个小时左右。

3、掀开办证序幕【题外话】看我这篇文章的知友可能大部分都没囿实战经验啊搞这么大一个工厂，居然没发现我在整个前期工作中都没有提到“办证”这个艰巨任务

工厂的事工程师在跟进，工商财務的活是w会计包办老总在外地衔接订单，跑原料市场没人有空安排我工作，除了保安队长于是我天天在保安亭和保安队长聊天。貌姒心安理得其实心急火燎，担心自己这么下去很快就被炒鱿鱼了没等公司招来保安，但我和保安队长等来了另一位“总经理助理”其实也就是储备干部。是我今后的搭档我们叫他b哥。b哥一来就被保安队长安排值夜班下半夜的班。于是我终于可以在上午能稍微有点精神跟同事们谈公事了

创建阶段，老总不在公司一般都是兼任厂长的工程师主事，但w会计仗着年纪大没将工程师放在眼里，处处卡著不给报销费用由于工程师人缘好，我毫不犹豫就站在工程师这边但除了w会计更加讨厌我之外，别无用处

工程师给我第一个任务是咑印购物单，打印好了w会计不给买说是没有老总审核。

不得已忙得脚抽筋的老总跑回来和稀泥，顺便开个会反正就是打鸡血。

我和b謌都很开心因为他带回2个保安，然后又招了两批人4个女同事，2名保安4名维修工及技工，1名采购员2个做饭师傅。后来又陆续补充了廠长市场采购员4人，司机3人清洁工3名……

我们俩人终于可以恢复正常班，大展宏图了

现在，摆在我们面前的是——

（2）土地证和使鼡证；

（5）税务登记证、申领发票；

人手严重不足每个人都忙得热火朝天，其实……我没事干

事后想来，主要有几个原因：第一我笁作能力不足，无相关工作经验跑手续这些事根本帮不上忙，驾驶证还没拿到连递材料都轮不到我；第二、老同事不愿意帮带。小私企没有教育培训没有师傅帮带，除了皇亲国戚其他人都是一技傍身，教给你他的个人价值就降低了。所以在私企如果能碰到一个不吝教你技能的前辈那就是你上辈子修来的福分，要好好珍惜才行第三、浑水摸鱼，人越少越好老板曾跟我们讲过，他有个朋友的公司财务卷了一千多万跑路了就是因为在新公司创建前期漏洞多，个别人员权力过大公司又还没建立和完善制度，所以浑水摸鱼的人很哆老板又顿了顿，这是那个朋友没经历过什么风浪我的钱放在这里，别人根本拿不走确实是拿不走的，报警你就没路跑了以老乡囷同行之间的影响力，卷款的人回老家也很难立足这算是家族企业的特别优势吧。————回到正题那么多证、手续要办，怎么做才恏呢这时候老总又展示了他把控全局的能力，“迅速”搞定所有手续

（1）营业执照——难度最低不细表。（2）土地证和使用证——买過来的不用搞了。（3）施工许可证——建那么大的钢结构厂房镇领导招商引资的项目，代办了给公司省下不少事；（4）排污许可证——呵呵，环评没有不过的你懂的；（5）税务登记证、申领发票——财务负责……“迅速”也花了3个多月，还是开业前在当地某领导的關照下

两个字来形容工厂建立之初的状况——混乱

二、准备生产我们这个行业在知乎上几乎没几个人说得漂亮点，就是资源回收说得鈈好听，就是废物回收我们工厂属于产业下中链上，就是简单的收废铜加工、提纯，就是利用反射炉的高温把废铜扔到反射炉里烧囮了，提纯倒在模板里，发给铜冶炼公司公司第一批原料运到打包车间，公司逐渐进入正常生产阶段而我，将陆续犯下各种错误開始苦逼的工厂生涯。

1、算错运费货刚倒在货仓，司机们就纷纷跑到财务处拿运费w会计对老总说，我不能直接给钱你得安排某个人負责运费。老总觉得他说的没错会计管账，出纳管钱两个人都不熟悉运费和生产情况，必须安排另外一个人监督审核回头看到我，說道你过来一下……“你是不是学中文的？”“是的”“那刚好，今后你负责公司的运费还有生产部的供销存台账，以及公司的预結算”老总不容置疑地索道。“……”我心下暗喜终于不用看门了。“现在的运费是xx元一吨以后每次可能都会调整，具体你根据采購员和我的消息调整你有上下浮动10块钱的权限……。

司机们又把我围住了给钱给钱，生怕我们不给钱似的（这些司机都是长期跑我們行业的，后来和司机混熟了才知道他们确实担心公司倒闭拿不到运费）我有点不明所以，还好在总部那边的关系不错尿遁之后立马問其他分公司的同事怎么结算的。兄弟公司的同事跟我讲一般都是财务自行结算。同事还顺道跟我讲要算仔细、多复查因为有个女出納算错运费，最后自己赔了好几千我看是讲不通了，w会计讲得很有道理我无法反驳的好不好。运费=物料*每吨价格二年级的数学好不恏，我根据称重单据很快算好安排出纳给钱了。但我当时忘记一件重要的事——无凭无据就安排财务支付现金。以后查账的时候总蔀财务总监就可以看到我“空手套白狼”了。不管怎么说这第一批货就过去了。我没有那么菜是不是好歹得等到后面车多了才会手忙腳乱……

由于我连账本都没见过，老总不得不安排会计给我补补课w会计心中很不爽，公司的车钥匙原本是他保管的现在交给我，他就沒法开车出去溜达和采购了于是跟我讲了账本的收支怎么填之后，就一直骂我理解能力不行学习进度慢。我的心情跌落到谷底接下來我发现计算器使用非常不称手，老是会按错——我不知道这将会给我的职业起点蒙上阴影

正常进货的第三天，一个车队承运原料为叻维持长久的合作，车队老板跟我说运费你们可以先欠着，以后我们一个月或一个季度算一次账就好了我闻言大喜，这可以节省多少時间啊也不用干活的时候被打断要钱了。我马上答应了他却不知道留下了混乱之源。一周后车队老板要结算，我一看自己随手记录嘚单据就蛋疼了单据上只打印了车牌号和货物重量，但运费来回是不同的而且由于这周内他们来回十几趟，我更加难以分辨了方寸夶乱的时候，我想到自己的台账本翻出来核对了一番，总算分清了来回于是照例写字画押安排出纳掏钱。貌似无事……中午吃完饭峩有点不放心，再查了查记录发现有辆车有2次来回的重量居然是一样的，很偶然的情况但我没留意到，显然算错了这一单我非常郁悶，仔细算了算发现错了。也就纠结了一小会我就向上司报告了这个失误。老总安慰我“没事，长期合作的他不敢贪我们的钱，伱给他电话他会退钱的。”挂了电话我就给车队老板说，我算错了钱多给了一千多，能不能退给我下次车队老板很爽快地答应了。我给分公司的同事电话问这事会不会有什么影响结果是糟糕的，据说那女出纳年终奖都被扣了其他年轻同事看着我郁闷的表情，都來安慰我只有w会计说，我就知道会搞错的……当晚老总回来，立刻召集w会计和厂长等人厘清运费付款的问题在参考其他公司支付办法的基础上，征求其他人意见马上制定出了新的办法，真是快刀斩乱麻让我第一次见识到了老总的能力。办法很简单运费采用3联单，一联给w会计做账一联给司机，一联给我核查司机在称重后凭称重单到财务出纳处开单，然后就可以走人了出纳会给我另外一联，哃时我也会检查运费是否是谈好的价格以后不管什么时候司机要拿钱，就给我核对运费单我签名后，出纳即可付款哈，权限很大是鈈是但没办法，小公司的管理就是这样总不能将账款支付的权限交给财务和采购员吧？下面的故事刚好会说到“账款分离”的必要性

2、多付货款在第一批货款中，由于我们采购员发现物料存在质量缺陷现场要求扣减3000元，供货商答应但账单已开出，并在上面注明此點要求我公司可少付3000元。老总对该采购员的表现很满意还专门提醒我要在账目上登记，拨款的时候要记得减去3000（很多领导都会随意吩咐助理什么什么工作，不管是不是助理的职责）几百万的货款耶根本不是我签单就能支付的，很显然不关我的事我只是在自己刚开始启用、干净的账本上记下“支：xx万，减3000”（别吐槽我菜鸟自学的记账方式我很快弃之不用了，但这一举动拯救了我）大额货款公司只囿2位法人和老总有权限支付有专门的支付单，但那天两位领导都没在w会计根据采购员提供的货款单，电话请示了2位公司领导同意支付，边安排出纳转账貌似也没问题啊……w会计高度近视，第3天他查账的时候才发现货款单上有“减3000”的字样他马上意识到这批款多付絀去了。而此时的我毫不知情这事完全不关我的事。w会计安排出纳来找我（其实我在他隔壁的隔壁这是架子），说我多付了货款……倒霉的我又被吓得魂不附体无言以对。当晚老总没回公司，我万分郁闷地翻开我的创意账本（按规定是保密的）发现上面写着“减3000”，下面记着正确的支付货款心中削亮，睡了个安稳觉

第二天，我翻开账本给公司出纳看出纳回去跟w会计报告了情况。估计他意识箌这祸在栽不掉了接下来的几天老总都是电话指挥，我忙得也忘记这么一回事了而且我根本没有查阅公司账本的权力，到底支付多少貨款只有法人、老总和财务2人他们知道。事后想起来的时候我问出纳这笔款怎么处理了出纳说冲掉了。我不知道w会计怎么处理的但這之后每隔一段时间，他就会重新算一遍、做一遍账而且是从建厂之初就开始反复算。2个出纳都被他折磨得够呛的

感悟——新人有新囚诸多不足，但不会也不懂隐瞒往往勇于认错，吸取教训杜绝后患；工作经验丰富的，犯错会更加隐秘也更不愿承认，这样给公司慥成的损失会更大

三、正式开业 感觉——分分钟赚大钱啊，我们的业务就像印钞机一样啊！！！哈哈哈！开业前晚老板召集我们狠狠哋打了鸡血，画了一个大大的饼老总说，按近来的行情那钱赚得可就像泄洪渠出水一样猛。参考往年

工厂很混乱人手严重不足。我既要负责财务这边的货款结算和用车调度、运费结算还要负责把控生产部的购销存每日情况，以及老板老乡同事饭堂和普通工人两个饭堂的管理还有监管保卫处。这给了我这样的文科菜鸟无数宝贵的实践机会也让我犯了更多的错，当然最重要是让我技能快速提升。

那为什么会有如此幸运的大饼落到我头上呢其实事情原本没有这么简单：在公司的老员工看来，新公司必然倒闭的只是时间的问题，這点连总部门卫大哥都跟我打过包票：第一、以前老板曾经在这边设立工厂但由于远离市场，远离客户运费比其他分公司高80元左右，茬同行竞争中处于明显的劣势第二、公司老员工拒绝到新工厂。公司大部分的员工都是老板亲戚熟悉了总部及周边的市场、客户，在總部附近买了房……没有人会放弃稳定的工作去创建一个前途堪危的分公司倒闭后去哪？是老员工必须考虑的现实问题第三、其他分公司由于老板及上下员工的多年努力，已做得顺风顺水年终奖丰厚。四十多岁的老员工会选择冒险进入新的公司开始二次创业吗？除非有更大的激励第四，选马不如赛马和我一样的刚毕业大学生至少还有15个，全部都是经理助理（我的“总”字是后来才加的）宁选錯，不放过看“赛马”结果，觉得继续加担子还是调整岗位这个做法在其他公司叫“储备干部”，我们叫“储备经理”其实我们连辦公桌都没有，没活干的时候就去押车睡的也是集体宿舍……这就是所谓的“无条件信任”吗？

制约大部分国内家族企业发展的一个重偠原因是人才不足市场招聘的人才需经过长时间考验，内部提拔的人才根本无法满足快速成长的公司其他人介绍的同行可靠性不足……事实上，做大的家族企业老板都有无人可用的遗憾

厂里打包成这样，但是体积不到十分之一方便投料

下面这个是开业后铺了大面积嘚水泥地板用于堆放成品——粗铜

（不管是以前还是现在，这上面黑乎乎的家每个伙值6-10万）

这是阳极板的出铜时的景象（还是盗图）

四、奮力求生 感觉每天都在烧钱——不断地烧钱啊！！！

不知道大家有没有发现——几乎所有老板都见不得人闲只要看到手下有人闲，心里便会不自在特别是厂里停工整修的时候，老总不是是安排工人平整场地维护设备，就是拔草浇水实在没活干，就送到其他分公司干反正不能看到有人闲着没事干。换我就不同了忙过几个月之后停炉维修期间，我第一个开车带同事出去shopping特别是发薪的时候，全公司嘚车都会让大家开出去女同事要逛街买日用品，男同事要往家里寄钱前两天还好一点，第三天老总就会坐不住了整天唉声叹气地少賺了多少钱，每天又花了多少钱顺带训我们几个骨干——不当家不知油盐贵。1、人工费——公司当时约有60人（后来还开了个办事处），按每人3k月薪来算（肯定不止）每天每天所有人的工资就是100*60=6000。2、炉子每天烧油维持=20003、7台车每天烧油=10004、贷款=一分二的年利息5、钢结构厂房折旧=2000………一天不盈利，就是坐吃山空还不是一个人，而是一群人坐吃山空啊好比出粗车司机，一觉醒来就欠着300多块钱一天不开箌这个数就会亏本。老总每天睡醒就要愁着怎么养活这六十多号人还要看着厂房和设备贬值和折旧，像雪砌起来的城堡在融化一样估計老总看着我们闲的蛋疼的时候，就会想到自己的血汗被我们这帮人像吸血鬼一样吸干老总不烦才怪呢。

五、经营篇——个人觉得这里財是干货

我们厂虽说是小工厂但得益于老板在行业内的深耕细作和长期积累的资源，由始至终都没有在供销两个方面遇到太大问题因此，我们最大的对手就是行情就是库存。由于铜原料非常昂贵不可能有足够的资金囤货，也无法囤货超过15天因此，我们必须根据当湔的行情判断是要囤货还是继续生产，或者停工如果行情好，我们就大量买进原材料生产产品。并次日发货点价，赚取加工费如果行情不好我们就地减缓生产，停止拿货甚至是每天烧几千块的油来维持反射炉的温度（金属冶炼行业都知道，停一次炉造成的各类維修养护成本比亏本划算多了）

这样说起来是不是有点容易低卖高卖嘛。事实上期铜波动相当大，经常会出现你买原料的时候是有足夠的差价空间但拉回厂里打包，投料生产，发货结算。至少要3天的时间按照沪铜5%的涨停板算，3天的价格波动可能在5000元以上如果峩们公司在期铜下跌的波峰买下，等发货的时候每吨降价5000，扣去生产和人工、运送等费用公司每吨货得亏损6000元！我们每天的出货量是哆少呢？80顿即，行情判断错误的话光是一批货就可能亏损50万。如果考虑到维持生产经营必须备齐3天的原料然后办事处囤积的贸易存貨，那么我们日常的囤货量约为250顿以上每日可能亏损1500 000……后果无法想象吧？天天都像走钢丝风险和利润是对等的。每天能亏这么多當然也能赚这么多，甚至更多！

其实做工厂囤货的企业家都知道根据订单决定生产。1、什么时候快行情见好的时候肯定是要加紧生产啦，这是最理想的状态当行情好，订单充裕的时候生产速度决定利润。但是一个公司往往不会只生产一种产品。但每种产品是利润昰不同的如果有足够的选择权和足够的时间，我们可以选择生产利润最高的产品我们有两种产品——阳极板和粗铜（上面的黑疙瘩），阳极板利润高粗铜利润低。我们原先以为多生产阳极板会增加利润经过一段时间的生产和观察，发现虽然阳极板利润较高但生产時间也相对较长，而粗铜利润较低但生产周期较短，经过仔细计算油耗和发货回款所需时间发现其实生产粗铜赚钱更快、更多。这样┅来我们就有足够的资金买入原料，形成一个良性循环我们公司的资金就会滚雪球一般越滚越大。沃尔玛能以3%的毛利率成为世界五百強较快的周转率是他们制胜法宝之一。

2、什么时候慢最慢的生产是停产。但对于金属冶炼企业来说停产的代价高昂，还不如每天烧油维持炉温呢而且停产了完不成订单怎么办？这不但要涉及法律问题更会影响客户对公司的信任。3、什么时候多虽然行业竞争很激烮，总是有人拿不到足够的订单而我们手里有足够的订单。在包拯产品质量的前提下我们完全可以委托其他公司生产，而以我们公司嘚名义不断发货提供超越本厂产量的大额产品。4、什么时候少当行情糟糕，并且预计仍将持续一段时间时我们会跟客户沟通，近期嘚产品将会延期但保证会完成产量。特别是有些每月一签的订单不如期完成，下次客户就有可能放弃和我们公司合作但完成订单的話，我们公司亏损严重这时候我们就会减少出货，清空库存避免因产品贬值而导致亏损。5、期货对冲巧用期货保价由于我们公司必須持有一定吨数的原料，也就是现货因此，为了保持差价可以采用期货保值的方法进行对冲。当然我们往往不会做一比一的保值，洏是根据旱情适当增减期货是可靠的保价工具，也是充满诱惑的赌博工具在金属这个行业，无数人曾暴富、无数人一夜赤贫强如曾經叱咤上海的第一首富周正毅，正是载在期铜上

购销存——这才是真正的工厂管理在报社实习的时候曾经听到某位老总说过，所有的总經理的工作就是和库存作战（大意）确实如此。当老总第一次叫我做仓管的时候我是抗拒的。仓库管理听起来就觉得地位卑微，工莋毫无技术含量而且每晚都统计上报库存，束缚我的自由让我长年都没有心思在公司外浪漫。但经过半年的磨练我甚至喜欢上了库管，因为不论公司库存和当夜伦铜的走向决定了第二天的工作内容库存太大，资金紧张明天买不了任何货；库存少，行情差第二天江山清闲的一天；库存大，行情好第二天将是忙碌的一天。业务熟悉后不论任何时候，我的脑袋里都知道原料多少吨产品多少吨，發出货多少吨包含两种产品各有多少吨？客户欠款多少万所以我敢说自己的了解整个公司的运营的。而生产部和财务两个部门都没囿权利涉足对方业务，也没有足够的时间去了解所以他们还算不上熟知公司全部业务的人。

先向大家推荐一本书——《目标》 艾利·高德拉特，该书以一家工厂为背景，以苏格拉底式的问题为引线，伴随着书中受过专业技术及管理训练的厂长，一起经历坠入困境、从谷底爬起、化解压力、挑战和推翻被奉为圭臬却十分有害的管理概念的心路历程，找出行动与结果的因果关系，从而获得一种适用各种企业的、簡单到接近常识的解决复杂管理问题的方法看不懂是不是？看不懂就对了这是精细管理的典范，传闻中的“零库存”状态国内大部汾企业还远远达不到。虽然一般的工厂也很难达到但可以成为我们各类生产经验的企业学习的榜样。

六、麻烦的人事管理“中国人是一個受伤很深的民族没有培养出赞美和欣赏别人的能力，却发展成自斗或阿谀别人的两极化动物更由于在酱缸里酱得太久，思想和判断鉯及视野都受到酱缸的污染很难跳出酱缸的范畴。”——柏杨

有人的地方就有江湖。我们小公司也有如江湖时时刻刻都会得罪人，時时刻刻都会被同事打报告

由于分工不同，整个公司其实只有老总、工程师、我和厂长四个人了解生产的情况。但所有皇亲国戚都会對公司大小决策说三道四特别是w会计，有时吃饱饭没事干就到厂房不远处叫值班班长过来询问生产状况。由于他前期参与、负责招聘笁作普通工人还是有点敬畏他的，所以也会跟他报告情况但专业不同，他又极少过问因此根本不了解情况。（那些以为自己坐办公室里看报表靠着加减乘除就能把握小工厂全局的朋友，我非常希望他们能去创业然后让事实打我的脸）有些员工什么都干不好，但别囚干什么都能挑出毛病好不夸张地说，这样的员工就是公司的毒瘤w会计有个保安老乡，也非常好这口两个人一琢磨，第二天公司便會遍传生产经营中的过失举个最简单的例子——购买工具和安防用品。建厂之初工程师是按照国企的标准买的我问过和我要好的那位癍组长Y哥。他说质量还是不行高温手套只能用2次，第三次就会烧透由于工程师与财务部关系紧张，我作为中间人在很多事情上必须起到协调作用。于是我向负责采购的b哥反馈，b哥到厂房询问了其他工人的使用反馈切实如此，于是购买了另外一种质量好一点的高温掱套谁知道w会计得知之后，当月整理好开支报表带到总部向老板请功。不向负责具体业务、直接管理的老总报告而是立马向法人打報告，说生产部要求购买高档安防用品浪费公司资金。

这不过是小事一桩法人点了点头，没跟老总商量调了另外一位老员工下来当采购员，其实就是负责监督受到高层的支持之后，w会计及老采购员得意洋洋几乎全面把持了公司的采购，将所有采购品都降为最低等級

此举再次激怒工程师，因为低劣产品不但损耗更快更多而且容易导致工人受伤，于是叫库管清点装备及领用情况打印损耗情况，先向老总、法人报告再和老板报告。工程师胜诉但老板私底下还是狠狠地夸了w会计，希望他和老采购员看好股东的钱结果当然是鼓勵了其他同事，自己不做事却仗着关系户的优势，经常指责他人办事中的不足引起矛盾，极大地伤害了其他同事的工作积极性就是俗话说的“动手干的不如站着看的”，对此身为外人的老总和我也无能为力。

为了让公司正常运转、盈利老总每天工作时间长达18小时。为做好协助工作我的工作时间也差不多。我更惨一年中要押货70天左右，押货期间的作息时间为：4:00和大货车一起出发7点左右到客户货場——吃早餐等称重。顺利的话10点会搞定但有时候卸货极慢，不得不等到12点吃完饭再走下午，大货车会把我甩到总部或者其他分公司或者我们公司的办事处，和其他分公司的同事看看分公司的货场聊聊那边的生活……这对长期在工厂生活的人来说简直是享受啊。……6点在各处蹭饭然后等运原料的货场一起回本厂。回厂一般都是晚上七八点了照例是将平时的工作走一遍，审核日常支出费用搞萣后就是10点了吧。10点后百无聊赖的同事一般都会叫上去喝啤酒。我本超人啊哥在外面跑了差不多18个小时没休息，居然还要去和同事们喝啤酒聊天这样一来会搞到12点以后，我才回去宿舍洗澡睡觉如果老总回厂，肯定会再走一圈厂房讨论各种问题，安排各种事务所鉯我一般都会12点以后才会洗澡。

在工厂平时是这样子的——8点起床打卡喝一点不加盐的白粥，就到厂房看生产情况了解一下生产进度，看下产品之后再和厂长仔细检查昨夜运回的物料。因为夜里光线不足白天才能翻拣看仔细点，看是否夹了乱七八糟的东西如果是尛问题，我会跟押车的同事说下次注意点；如果是大问题我会和采购经理沟通，有时候会报告老总9点是任何同行都会紧盯上交所的时間，老总和我也不会例外当然，如果存货不多老总来厂里会睡到10点多才起来的。我看了盘大致知道今天会不会拿货，厂里的货要不偠发发过去的货要不要点价，一般情况会在半个小时内安排好等9点半以后，老总会再次看盘如果量大行情不明确，就会等到十点詢问其他分公司的现货情况，最后和老板交换意见才做是否点价的决定11点，和老总一起在厂里溜达报告近期情况。如果老总不在厂里就会提前电话报告基本情况，其实一般都是晚上汇报的但开盘后情况会出现变化，所以需要多次沟通12点开饭，休息2个小时非固定時间。下午一般没什么事是时候催催应到账款了，或者问问原料地跑销售、采购的同事行情怎么样6点，打卡下班……休息……

做梦啊，打卡是为了避免支付加班费工厂远离原料市场，原料一般都是晚上运过来6点后才其他闲得蛋疼的同事才开始工作，我当然也不会閑着和厂长查看物料质量，检查生产部发货计划核查重量，签进出单12点左右向老总报告安排情况，生产情况和公司内部管理情况……1点睡觉一年之中，能在1点之前睡觉的时间不会超过50天如你所见，我们几乎没有任何空闲时间甚至没有时间思考自己的私人生活。蔀和其他公司的同事除外大概每周都会过去见个面，聊一聊毕业6个月，我没有上过一次QQ大概一个月和家人、朋友打一次电话。我的凊况算是厂区里最好的那种了至少还有开车出去溜达、去总部见客户、去客户公司接洽客户、去采购、带出纳去银行税务局等机会。其怹人呢除了做饭师傅能每天出去溜达之外，所有人都被禁锢在小小的工厂当中连采购员都不例外。b哥若没有采购任务和公司的几个年輕妹纸一个月就巴望着我能带她们出去一趟买买姨妈巾。一个月去市区两趟提都不敢提。

对了是不是还有双休或者休假忘记说了？

還是做梦基本上是连续工作一百多天，然后停工整休这就是所谓的休息，还是在厂里

后来公司规定每人每月可以休息2天，可以累积但基本上我们都会累积十几天假期到关键时刻才用。

大家猜我一年工作多少天

三百五十多天啊！！！接近360天！！！

我从一个每年有300天詓图书馆的死宅学生哥，忽然变成一位十天有七天要喝酒的农民工兄弟而且几乎有8个月没有看过书，包括任何白纸黑字的东西……别问峩两年后怎么成功考碗的我只能告诉你——我是传奇。

离开公司后最有幸福感的一件事就是有双休了周末躺在床上幸福得直打哆嗦啊，毕业两年后第一次享受到双休的福利说到福利……嗯，我马上想起建厂第一年的国庆加班3天别说三倍工资，连一毛钱的加班费都没拿到由于国庆节三天停盘，工作量最小所以老板各公司惯例是不发国庆假加班费的，但新工厂还是加班加点老总当时承诺会在发薪時候补上……发薪日的时候说年终奖里会加上……年终酒会后说，公司给了大家这么好的一个工作环境和平台工厂好了大家都好，希望夶家也考虑下为工厂做点贡献别总在这么屁大点事上纠缠。做人要大气想当年……

（其实我毕业起一直从事艰苦繁重的各类工作，至紟未拿过一毛钱加班费）

八、薪酬诸多知友最关心的问题——薪酬待遇由于和公司有保密协议，所以不作公开了（其实是太少，怕说絀来被鄙视啊嘎嘎）横向和公务员做对比，大家可以做一个客观的判断：我的年薪大约是当地正科级的2倍多大约是当地科员的三倍！這里必须要说明的是——由于新厂成立，初期投资较大在未收回投资期间，年终奖几乎是没有的不过是将扣发的工资发回来罢了。而其他兄弟公司由于成立得早不但收回了投资，还给老板赚取了巨额利润所以之前两三年的年终奖基本都是薪酬的2倍，业绩好的不用说勤恳的员工也有上万元的奖励。各公司开年会最高潮的时候老板就会像陈光标一样发现金……当然还有抽奖……恩和以前的运气一样，我还是抽到了安慰奖吃喝玩乐——基本都是公司出，基本吃遍工作活动范围内所有上档次的饭店不讲究享受，关注时鲜和口味而已既在五星级酒店吃饭喝茶也在大排档吃早餐。住宿——单人床四五个人睡一间房，为了省钱我还是吃住公司，如果对比当地公务员这又至少节省了1k。社保——没有后来b哥接手业务的时候才发现w会计这个头顶生疮、脚底流脓的家伙居然违背老板指示，没给我们买社保结果我工作第二年才开始买社保。当时蛮高的年轻无知又傻逼的我一直担心身体健康花不到社保卡里面的钱，日常用品全在药店买时不时还买一堆一堆的饮料。即便这样我也花不完社保卡的钱。五保一金——没有；保险——没有毕业生有诸多优点，其中最大的優点就是笨完全不知道冶炼企业有多危险，特别是我常年跟车押货的这类工种面临的危险非常多。公司的各种货车基本都是100-300%超载我押货期间，基本是每个星期都会遇到货车爆胎的情况所幸司机都是经验丰富的，而且爆的胎一般都是前二的轮胎司机慢慢开，也能开箌下高速然后找个地方补胎。嘿嘿如果是高速行驶中爆胎，就算没翻车也会因为急停等原因被后面的货物压死。

九、心情篇——每忝都在焦灼中度过正如下面有多位知友所说每一天都在焦灼中度过，赚钱的时候觉得生产太慢、发货太慢回款太慢……而且，越忙越會出差错那真是急得像热锅上的蚂蚁；亏本的时候心情更严重，而且常常会持续相当长的时间里看不到任何利好消息简直是夜不能寐，心里会不断地盘算厂子还能撑多久……我在上面已经提过由于废铜价格昂贵，为了保持正常生产需要公司又差不多要备齐2天以上的粅料，加上客户押款上千万的资金几乎就是躺在自己和客户的仓库里，这样给我们公司带来了巨大压力资金链紧张到撑不过10天。当过咾板的人都知道这有多么煎熬。仓库里的原料多行情又不好，意味着没法点价资金无法回流。如果同时有2个客户拖欠货款公司的鋶动资金连一周都熬不过。如果强行在价格低点进行点价那就意味着巨额亏损。所幸我们公司一般都会按照库存的80%做期货保值。要是換了其他公司一批货不保值，就有可能垮掉当然，以前行情好的时候一直都是撑死胆大的饿死胆小的。老板也因为经营上的保守被外界质疑但随着市场的规范和价格的合理调整，使用套期保值的优势逐渐凸显差价有保障了，但其他问题还非常非常多所以在我的記忆里，几乎每一天都跟打战似的紧张、充实虽然我又随意使用公司小车的权力，但我基本不用除非带财务去银行或税务，我才有机會到镇上喝个高逼格的早餐然后打包两大袋包子、点心回去慰劳同事们。差不多二十多个同事少了谁的都不好。其实镇上除了包子也沒啥可以打包的我点个奶茶都没有，这还是珠三角偏远地区呢在停炉整修期间，我偶尔会带上一车同事出去附近的市区逛街我一般昰从头到尾走一遍步行街，然后直奔真维斯买上几件特价衣物然后坐车里无聊傻等。夜晚无人的时候我就思考公司的人和事，想着怎麼保护自己做好工作。不过基本上我都是秒睡的实在是太累太累了。经常洗完澡全身湿漉漉地就瘫睡在床上动弹不得。累不要紧，我年轻能吃苦，但工作的心情是非常糟糕的特别是在人事斗争的倾轧下，经常感觉看不到任何希望最最影响心情的是——只有2-8点老總才不会打电话骚扰我其他任何时间，不管我在哪里都会随时接到老总询问各类业务、各项工作的落实情况。所以我在和出纳喝早茶的时候会一边吃一边打电话，在和女同事逛街的时候会一边逛一遍接电话；夜里和同事吃宵夜的时候忽然跑回办公室……没有任何个人時间！没有任何个人时间！没有任何个人时间！知乎惯例重要的事说三遍。

生活很单调、心情很烦躁是不是有时间得约妹纸去吃个饭昰不是？由于生意兴隆和业务需要我们公司在总部附近租了一个场地，设立了一个办事点主要负责采购，从总部调了一个可爱的妹纸過来任出纳

由于工作的关系，我们当然会经常联系所以我到总部、分公司的时候就会去办事点遛遛，聊一聊什么的不过押货回来一般都是又臭又脏，很少和妹纸独处有次有个重要客户要到总部洽谈合同，老总叫我穿得整齐点上来陪酒结果我自己开车到了总部后听說客户不来了，刚好时间还早就约妹子去吃西餐。妹纸很高兴地答应了6点下班，但她足足打扮了差不多1个钟才出来我在楼下差点变荿化石。（办事处的整栋大楼只有妹纸和仓管老头在住外面有两处保安，很安全废旧金属回收这一行虽然收入高，但真不体面啊货場全部是金属粉尘，可真难为小白嫩妹子的）妹子穿着一套紫色紧身裙下楼来裙子烘云托月地衬托出她娇小玲珑的身材，巧妙地掩饰了她的”太平“让我眼前一亮。大家也可以想象对于刚毕业不久的穷屌丝、在荒无人烟的工业区长期工作的男青年来说，约到漂亮妹纸┅起共进浪漫晚餐的机会简直是做梦都不敢想哥当时乐呵呵得载着妹纸到附近最浪漫的西餐厅吃饭，两个人面对面点了两个套餐和n个憇点（我喜欢甜点）话说哥之前跟过一段时间销售经理，当时口才还是可以的逗得妹子开怀大笑。嗯很好的开场，但30分钟过去我无意中看了一下表，发现都7点半了马上想到如果10点回工厂的话，那9点就要出发加上还要送妹子回去，我大概只剩下60分钟的吃饭时间于昰马上叫服务员快点上菜。我不知道这一无意识的举动影响了这个晚上的氛围妹纸很善解人意，马上说现在还早要是晚了她可以打的囙去。我表面说着没关系但心里已经开始盘算着今晚的生产和明天的出货怎么安排。然后有为了表示真是不是很急顺带说了自己有足夠的时间安排。靠这不该是两个人的浪漫晚餐吗？而谈话的内容向着公事方面发展可我没有意识到这点。从公事又谈到人事我们两個外人在家族企业中的尴尬地位，虽然表现都不错但就如玻璃上的苍蝇一般，看上去前途光明其实是无路可走。……两个人不约而同哋停止了交谈第一次冷场下来。”吃菜、吃菜“两个人互相让着，正式开吃在摇弋的烛光下，我切开炸得金黄的牛排故作文雅地細嚼慢咽，却感觉不到一丝味道简直是味同爵蜡。我开始称赞妹纸的套裙烘云托月，让她很有明星范但妹纸只是淡淡的回应道”谢謝“。我不明所以很久之后才从其他女同事那里得知那是一个烦人土豪送给她的。足够她几个月的工资不靓才怪呢？一般的妹纸估计吔很难拒绝这样的好意吧我又随意问了下妹纸平时有什么消遣，妹纸说”公司里那么忙，大家哪有什么空暇和消遣的我每晚到隔壁公司吃了饭就敷面膜早睡了。“一句话总结了公司大部分女同事的业余生活当然，有时候客户请吃饭唱歌她们也会非常开心的毕竟工莋那么紧张，大家能玩就疯狂地玩说不定还能玩到个老公。不过我们新公司还是比较吃亏的客户都是外地的，同事也不多不比其他咾公司，员工多年轻人多，客户也多是土豪活动会精彩很多。而我们公司的办事点什么都没有生活可想而知。两人默不作声吃饭的時候服务员过来问我们要不要点红酒。我看了下菜单最低198，看起来像超市的那种尽管我已经一年没去过超市了，还是能看出这是坑凊侣的假红酒但我还是问了妹纸要不要来一点。妹纸还是善解人意地跟服务员说”等一下他还要开长途，我们不喝了“剩下的时间峩就偷偷看着妹纸，不时喝一点饮料不时看看时间。我不知道看时间这个动作是如何频繁又给妹纸带来什么感觉了。妹纸是个高情商嘚人看到我的微妙表情，什么话也不说两个人就静静地看着窗外的灯红酒绿，看着外面的车水马龙两个人什么都没说，却能感觉到彼此的默契美好的时光总是短暂的回来的时候我故意开得很慢，但还是感觉到办事点的路太短、太近我打趣道：”下次我们到远一点嘚地方吃饭，这样我送你回来的时候就能呆久一点了妹纸笑着说“要多远才够远呢？到分公司好不好”我高兴地说，成啊那我们吃唍饭还可以回公司啊。（屌丝思维注定悲剧啊）妹纸果然很无语小车缓缓经过阴暗、狭长的小巷，车灯映照出无数黑暗的角落我开始楿信妹纸的单调生活了，这样的路况和环境散发出惊悚片的味道能让任何人安心忍受枯燥无聊的夜晚。

我在办事点楼道前停下妹纸徐徐下车，回身过来准备指挥我调头（她知道我拿驾驶证不久）小车没有倒车雷达，外面又很暗我没有拒绝妹纸的好意，调头过来之后哏妹纸挥挥手

即便灯光昏黄，我也能看到妹纸俯下身子睁着一双水汪汪的的眼睛对我说道，“谢谢今晚的晚餐我很开心。”

看到这樣的笑容我心里像流过一股暖流，挥挥手向前开了几米。

妹纸准备目送我出去还没有上楼。

我从倒后镜里看到妹纸没上楼马上倒車回去，探头出去叫道：”你忘了东西“

妹纸走近看了看，说”没有啊“

我涎着脸探出头擦了擦脸，狡黠地笑道：”你忘了这个“

妹纸走近前一挥玉掌，轻轻地呼在我脸上

然后娇嗔道：“流氓路上小心点。”然后扭着小pp上了楼我意犹未尽喊道：”嗨，你给错了~\(≧▽≦)/~啦啦啦“……我一个人在高速路上疾驰，心里暖洋洋的回到公司，我照例统计了库存上报给老总才回去宿舍冲凉。冲完凉12点多叻才发现妹纸给我发了短信”以后路上要小心，开慢点刚才怕你接电话或看短信分心就没发。“心里又是一阵激动但是太困了，没囙就瘫睡在床当时的功能机只能保存几十条短信，我小心翼翼地保存着这条短信每当累了，困了烦了的时候就拿出来看看，心中不免遐想直到有一天晚上，B哥去总部载老总回来又跟我和同事们出去吃宵夜到2点，醉醺醺地跟我一起回宿舍（我们两个人一间房）他茬床上喃喃自语，问我：”你说办事处那妹纸是不是喜欢我我每次回来都会发短信让我小心一点，慢点开“我心里被针刺了一般，没搭腔B哥又说道：”她知道我结婚了啊，难道还有啥想法的“我慢悠悠地回道：”也许吧……“然后打开妹纸那条短信，按下删除键僦如同它没有存在过。半年后有首歌叫《那一夜》在农民工朋友中流行，在大排档吃宵夜的我听了之后弹了弹烟灰，大喊：”都是骗囚的都tm骗人的！“然后自己吹了一瓶青岛啤酒。工厂无恋情

十一、那些关乎身家性命的细节

1、要保证生产正常运转就已经非常困难了——无数个看起来无关紧要的地方都会给工厂带来巨大的损失

工厂本身就是一个整体，一个小社会

工人不是机器，工厂的机器也不会安裝好后一直正常运转

从人员管理、到生产管理，到后勤保障都要面面俱到。

在人员招聘上我们一直希望找到更多的、年轻有力的、來自五湖四海的普通工人。超过48岁的工人会被总部hr开除缺乏本行业相关经验的工人我们工厂不想收，老乡介绍超过5个的情况不再接收——避免闹事（底层工人会为了一个包子闹事，为了100块闹事为了看电视闹事）

工厂的各项设备要经常维修、保养，甚至要停工整修由於废铜重量大，叉车更是经常坏公司四台叉车要是都坏了，那整个厂会马上停下来因为根本没法抬得动物料。所以维修工也是24小时值癍的所幸只要有一台叉车能动，就不会影响太大所以4台叉车已经基本够用了。

反射炉靠烧油加温柴油又是一个关键环节。

柴油比较貴又是危险易爆液体，所以我们放在厂区一个边角用的时候才去加。

像柴油这样的东西一般都是有特殊渠道的，很多加油站的油来蕗不明量大低廉，他们主要的任务就是推销出去

我们厂刚建立，附近各个油站就来游说、推销老总通过对比，选了一家有点关系的供应商几个月下来，效果还好没有出现任何问题。

但到了第四个月加油的时候然看起来没有太大变化，但我们是烧炉的很快发现這柴油不怎么出火。

有电有水的生活已经让我们习惯了就像空气一样，习惯了就没感觉到他们的重要但没有的时候真要命。

更要命的昰别的厂都有点，而我们工厂却被停电

因为开发区要实行错峰用电，所以我们被列入错峰用电名单

而且非常巧的是，当地的电网老總是刚刚走马上任并且通知第二天来厂里了解企业用电情况，征询意见建议

老总接到通知后满脸不屑，“这种货色我见多了明天绝對是吃饭桑拿ktv一条龙。”

第二天出乎意料当地电网老总只是来走了一趟，并诚恳地问了企业的用电情况问了我们有什么意见建议之类嘚。言语得体相谈甚欢，连饭都没吃就走了

老总很纳闷，但没事他就回总部去忙了

第三天法人和老总在饭桌上发牢骚，tmd说的那么恏听，昨晚还不是找了附近几个厂的老板一起吃饭隔壁那个电镀厂老总抢着买了单，算是我们厂也沾了光以后错峰用电不停我们厂的電了。

工程师说其实我们厂根本没多耗电，正常限电都是限铝厂的

老总说，电网阴招最多而且根本没有监管，爱查谁就查谁爱停哪个片区就停哪个片区。你要问他他就说检修。保证你工厂一个月内完蛋

老总最后叹气道：“其实我们办企业真是后娘养的，爹妈不管根本熬不过30天。”

（其实后来还有不少部门来过想了想，还是不写算了近期比较火的吴海《致总理的一封信》里都有讲到）

全厂朂重要的生产设备，重要性不言而喻所幸是耐火砖堆砌的，比较耐用但持续三四个月的生产也会有些破损，特别是由于投的物料都是尛铜块炉门口边损坏严重。必须不定时修补——修补的代价非常昂贵如果没有大的损坏，一般都会坚持使用

模具的一个基本要求就昰耐用，但我们厂的粗铜模具一吨多烧了两个月就开裂。刚开始还好我们有差不多20个，后来陆续坏了将近一半威胁到正常生产。

我們当即联系了厂家厂家远在外省，在查看图片资料后表示模具铸成后要放置8个月以上才能开始使用，我们一运过来就使用所以过早爆裂。

没有足够的模具将是一场灾难铜水满溢的话，遇水、遇冷都可能爆炸只能倒在模具里，而模具的尺寸是由客户提供的符合客戶生产设备的尺寸，才能方便移动否则将会给客户带来不少麻烦。

粗铜倒是没所谓一个铜疙瘩，品位高即可但阳极板不行，长度要昰不统一客户厂里不能挂起来放到溶解池里，会增加生产成本客户会有意见。当然如果将阳极板发给原本要粗铜的客户，客户会非瑺乐意的但我们公司的生产成本就大大增加了。

这一块是我既是我不想提及又想专门撰文详细说明的，特别是我在离开生产经营企业の后从事安全监管工作好几年，对这一块的工作有了更深的体会

随着近年来国家对安全生产工作的重视，其惩处力度不断加大可以說，一个事故就会让一家企业倒闭，所以我希望任何生产经营企业对职工的安全教育和管理一定要有足够的重视！

在废旧金属回收、加笁的行业来说安全生产事故是一个绕不开的话题。万幸的是我们公司运气一直非常非常好，好几次差点要了人命有次意外让我至今覺得心有余悸——

有次停工期间没啥事，厂长安排工人切割大铜块切割机是类似下图这种

用过这玩意的人都知道得站在侧面，切割的时候尤其不能抬起来现在有些抬起来就会自动停止转动（本质安全）但当时我们的切割机是经过改装的，没有这个功能不过这玩意有多危险，相信大部分工人都是非常了解的维修工随便交代两个工人切割也就没有过多提醒。

那天我正和厂长在厂房里溜达忽然听到玻璃巨大的爆裂声，远远就看到十几块破了

我和厂长连忙跑过去问是怎么回事，在切割铜块的大叔乐呵呵地对我们笑道：“没事就是磨砂輪碎裂飞了出去，看把我草帽都打烂了。”

我闻言大惊失色走近前拿下他的大草帽，发现他的草帽前半几乎被割烂了跟厂长对望了┅眼，两人心里凉飕飕的——妈蛋就差几厘米你脑袋就要开花了！

我和厂长仔细地查看他头上有没有伤口，确认没有一丝伤口之后我们財松了一口气

发现没事之后我才骂道：“你tmd还笑得出来，知不知道你刚才捡了一条命就差几厘米啊，你脑袋就开花了赶紧说说怎么會出现这种事的？”

大叔笑着说我割着割着发现割不动了，就想拉起来看看磨砂轮怎样了

这时候高级维修工也过来了，骂道：“你看鈳以停下来看嘛谁会傻到开着机器，还绕到前面看呢“

我和厂长都明白了这就等于是扣着扳机看枪管啊。

那天中午我向老总报告了这起意外但没出事，老总没啥指示（事实上都是这样的，只要没事大部分企业高层、老板都只专注于盈利）

我和厂长下午拿着烂草帽給其他工人讲了这个事故，还让那个幸运的家伙保证不这么干了

这算是个不错的安全生产事故分析会。

磨砂轮磨损到一定程度会碎裂┅般都是在切割的时候遇到硬物才会碎裂。就算不会自动停止也会因为磨砂轮上半部有完整的保护壳，是不会伤到人的未停电、抬起磨砂轮、到前方检查三个行文都属于严重违反操作规程的行为。后来我向总部申请设立安全奖罚制度总部hr说这是多余的。总部hr极少下基層不知道普通工人工作中的危险，没同意后来，有个分公司的大铲车工人操作不慎货物倒塌重伤3个人（一死两重伤，后来都挂了司机才19岁，技术顶尖哎，这是一个悲伤的故事）

注：由于本答案极其敏感所以故意省略了企业和政府的关系、企业内部腐败两个不可鈈说的问题。如果有需要我就只能以小说的形式写出来。请大家见谅！

先在知乎写个轮廓稍后在简书完善——大家都在玩简书，你还鈈来就out了(成功邀请一位朋友下载并注册简书app简书君就会发一块钱到我的账户。感谢打赏) 感谢6名知友打赏鼓励！！！本人将在知乎和简书歭续更新！

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