天极网---E时代频道
在“网坛”一片风声鹤唳之下，也有一些默默无闻、特色鲜明的网站顽强地成长，并且慢慢地扩大市场份额，显示出诱人的前景。香港首个专为女性而设的女人网―――伊人网（www．eladylady．com）就是其中之一。
针对有消费决定权的女性
根据伊人网市场销售统计，该网站所经营的二手名牌衫开张两个多月来货品供不应求，每月营业额均达50万港元以上，业务出现快速上升势头。就一个开业不久、人数不多、未打广告的小型商业网站而言，取得如此业绩已属不易。为此，记者专程采访了伊人网集团行政总裁徐少骅。
伊人网站设在香港北角国都广场22楼，宽敞、明亮的工作间犹如一艘轮船。徐少骅形容网站的决策层就是船长，船长的判断和决策至关重要。他说，伊人网站只有50多名工作人员。定位准确、人员精干、策略对头，是网站生存的主要保证。当初，香港网站蜂拥而起，竞争激烈。伊人网没有重复多数网站所经营的新闻网、入门网的发展模式，而是决定作一个垂直网站，而这个网站又是面对最有消费“话事权”的女性。因为如果没有特色，必然难以持久。
伊人网围绕女性的需要和兴趣作足文章。潮流文化、生活品位、爱情配对、新闻分析等应有尽有。最大的特色是为网民组织多个不同类型、形式的女性社群，带给她们爱和关怀。网站还邀请一些香港现代新女性作节目主持，组织会员俱乐部，定期举办各种活动，与大家分享心得和乐趣。
除此之外，伊人网近期计划中的经营项目依然离不开“女性”二字，包括与人合作出版女性书籍、开办女性培训课程等。
重点经营二手名牌衫
伊人网的道路也非一帆风顺。最初，重点经营网上化妆品，试图由此打开业务突破口。但是因为化妆品价格低、成本高，无利可图，只好调整发展重点，专攻名牌二手衫，结果生意之好出乎意料，业务从此“柳暗花明”。
徐少骅分析，香港是世界名牌集散地之一，不少女性经常需要购买或更换名牌衣物，二手衫处理量很大，而经营名牌二手衫的商店却寥寥无几。网上购物的出现，正好填补了这个流通环节的空白。网上经营二手衫的好处在于：首先，可以实现销售全球化，任何地方的女性均可上网购买。其次，避免了在商店直接购买二手衫的尴尬和难堪。第三，可以从网上预先了解名牌衫的式样和价格。第四，网上经营无需豪华店铺，节省了不少成本。
一般来讲，二手名牌衫的价格相当于一手衫的40％或一半，可以
不少女性的需要，适应其消费水平。有些世界名牌衫或名人衫因为产量极少，具有收藏价值，深受现代女性青睐。
网上交易两个必备因素
当然，香港互联网经过“热炒”之后，已经进入实质竞争阶段，即网上交易。谁能守住这个阵地，谁就有可能取得最后胜利。而成功与否取决于两个因素：是否必要和是否有利可图。
徐少骅认为，伊人网将网上业务定位在名牌二手衫的交易，具备了这两种因素。香港地方小、购物方便，人们喜欢去商店购物，电子商贸缺少明显优势，而名牌二手衫在香港一般商店里难以找到，上网交易反而更为方便。另外，二手名牌衫边际利益较高，能保证一定利润。同时，伊人网与一些知名女性合作，利用名人效应和品牌效应，给购物者信任感。
徐少骅对于互联网前景并不悲观。他认为，网站是一种实用媒体，以实用、速度、效益见长。小到网上交易，大到电子平台，可以说，一般的中小企业都有不同程度的需要，互联网的潜力不可小看。而对网站创建者而言，努力经营好产品，树立良好品牌，然后找到好的买主，卖个好价钱，接着再创造新的产品，这不失为新经济下的一种经营策略。只要尽力将网站做好，肯定会有更多人投资加盟。这就好比一位妙龄少女，只要精心打扮、妩媚动人，自然有人重金礼聘、登门求婚。
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