从阿里、腾讯线下支付入口之争 看爱街网络的场景营销技术
从阿里、腾讯线下支付入口之争 看爱街网络的场景营销技术
导读：支付入口是中国互联网巨头必争之地，更是实现O2O闭环战略中至关重要的一环，腾讯微信支付和阿里巴巴支付宝之间的旷日持久的激烈竞争，说到底还是支付场景之争，而非单纯意义上的用户或社交之争。
支付入口是中国互联网巨头必争之地，更是实现O2O闭环战略中至关重要的一环，微信支付和之间的旷日持久的激烈竞争，说到底还是支付场景之争，而非单纯意义上的用户或社交之争。
支付入口之争，移动场景先行。场景构建能力，相对于互联网时代的流量能力而言，连接更加多元、更加直接。人们日常生活中的某个地点、某个时间、某个环节、某种生活方式以及某种特定需求，都可能造就一个特定场景。比如逛商场、到餐饮店就餐等刚性需求，都会造就一个特定场景。滴滴、快的打车战役，更是把支付入口之争白热化。
随着互联网+时代全面到来，场景营销技术应运而生。场景营销技术以&场景位置+兴趣引导+时间&为线索，根据用户所处场景和兴趣需求，营销推广信息才会送达，充分结合了用户的需求和目的，能精准了解用户的需求，给出商家对应场景的解决方案。
比如，由爱街网络研发和部署在大型购物中心、实体店铺等场所的新一代场景路由器和ibeacon设备，就可以根据到店顾客的大数据分析，进行精准的场景营销；还可以根据到店顾客上网访问的内容，通过数据理解和语义分析用户的上网行为以及场景需求，个性化推荐和匹配到店顾客的潜在实时需求，推送原生广告信息。
&场景营销绝不是简单的给消费者推送品牌信息或是把消费者带到商家官网，而是基于智能硬件触发和大数据技术，在消费者需要的时刻，提供他们所需要的信息。&爱街网络CEO曲敬鲁如是说，&基于用户位置产生的场景数据更能帮助商家了解用户消费场景的需求。&
场景营销技术作为智能硬件技术的兴起、大数据蓬勃发展而诞生的高技术产物，未来的发展空间是不容忽视的，以爱街网络为代表的场景数据营销技术企业肩负的使命依然沉重，市场前景非常宽广，我们拭目以待。互联网争夺战：为什么从信息入口之争到场景之争？
“信息入口”一词是基于PC互联网提出的，可以理解为人们上网的入口，能够左右人们在互联网上的“路径”。在PC互联网时代，入口包括那些能够为其它应用带来流量的站点和工具，占领入口等于占领用户，等于掌握流量。进入移动互联网时代，人们上网的需求和形式发生了巨大改变，所有的需求皆由场景而定，解决需求的应用成为新形式的入口。当然，我们也可以将这个转变简单地理解为场景取代入口。
　　因为移动互联网来了！
　　“信息入口”一词是基于PC互联网提出的，可以理解为人们上网的入口，能够左右人们在互联网上的“路径”。在PC互联网时代，入口包括那些能够为其它应用带来流量的站点和工具，占领入口等于占领用户，等于掌握流量。进入移动互联网时代，人们上网的需求和形式发生了巨大改变，所有的需求皆由场景而定，解决需求的应用成为新形式的入口。当然，我们也可以将这个转变简单地理解为场景取代入口。
　　但是，移动互联网的场景之争并不等同于PC互联网的入口之争，而是它的变形和升级。在移动互联网的覆盖范围内，人的活动场景是连续的，需求环环相扣，解决最终的需求往往涉及一个很长的商业链条。目前在这个过程中，关联的每一个场景都可以单独对待，成为新的入口。举个简单的例子，一个人要外出就餐，中间的环节包括：查询附近的餐厅，查看菜单和评价，查找优惠信息，在线预订或者在线交易，查询公交路线、自驾路线或者在线叫车，就餐过程中分享、点评等，整个过程我们可以用一个应用全部搞定，也可以在不同的环节使用不同的应用。
　　结合PC互联网信息入口的一些特征进行对比，我们可以看到两种平台解决问题的过程存在明显的差异，PC互联网平台上各元素（内容）之间的关系是横向的，而移动互联网平台上（按场景关联）的各元素（应用）之间的关系是纵向的。互联网争夺战从信息入口之争到场景之争的结果，是战火从入口处烧到了商业链条的各个环节。过去，PC互联网从入口进入到解决问题往往只有2到3层，而移动场景下可以从入口深入多层甚至形成闭环。
　　场景之争带来新的发展机遇
　　场景之所以比入口重要，是因为移动互联网比PC互联网更贴近人们的生活。如果移动互联网厂商能够找到人们的衣、食、住、行，工作、学习、社交等环节的任何一个场景切入点，新的机会就将诞生。互联网从业者把握这样的机会，或可打破PC互联网延续下来的市场格局，或可创造新的优势领域。
　　理解场景之争的最典型案例，可以参考支付宝钱包和微信支付——两个极富创新且有效改善人们支付体验的工具之间的几次交手。其中，红包是影响深远的经典一役，微信支付瞄准节日问候这个重要场景，利用春节红包一举拿下海量用户，为后续的市场开拓奠定了基础，进而拥有与支付宝钱包分庭抗礼的地位。而在这之前，由于有支付宝钱包的存在，用户甚至没有理由想起来使用微信支付。现在双方不仅在线上电商平台和线下商超的移动支付场景展开争夺，并且不放过任何一个新兴的支付场景，用车市场的烧钱大战更能说明问题。
　　笔者同意“场景需要规模效应”这句话，因为场景最终带来的是用户，如果一个场景无法覆盖庞大的人群，那么这个场景就不是“风口”，不是机会。所以，衣食住行成为大家都看好的切入点，这样的案例不胜枚举，比如携程和去哪儿，大众点评和美团，百度地图和高德地图……等等。
　　趋势：场景让流量更集中
　　丰富的场景需求带来大量的市场机会，但这并不意味着流量在分散，反而因为场景的连续性，未来移动互联网的流量比PC互联网时代更可能集中。也就是说，未来你的衣食住行被某个巨头包办的可能性更大。
　　目前，业内人士已经嗅到移动领域的“马太效应”，但这个结论是基于某一类应用的覆盖率得来的，并没有人真正从场景的角度去解读。我们可以设想一个理论模型来表达这种集中效应：依循场景纵向关联的思路，由于闭环是理论上纵向无限延伸的模型，是最具竞争力的形态，所以让每一个场景对应一个闭环；同时，由于同类应用的存在，每一个场景又可以通过不同的组合路径形成不同的闭环；最后，不同的场景同时存在，应该可以任意找到解决最终需求的路径，当然这里的路径可以是线，也可以是环。综合上述特征，这种灵活组合的模型可以看作是一个虚拟的“星系”：未来一旦出现那种面向绝大多数场景的重量级平台，即“星系”中的“恒星”，各类垂直应用即为“行星”。这种星系模型的形成，便意味着移动互联网寡头时代的来临。
　　闭环是一种理想状况，是涉及环节最多的一种路径，但是具体到某一个需求而言，平台给出的方案在纵向的深度，即从入口到最后解决问题的过程，反而是越简单越有竞争力。这和平台的能力与深度成正比并不矛盾。
　　目前看BAT三家的移动场景之争，反而是百度做得更深。在纵深方面支付宝钱包弱于微信，微信弱于百度&百度地图；同时，百度覆盖的场景数量也占有一定的优势。由于目前还没有哪一个在平台级应用能担当场景模型中的“恒星”，所以现在BAT之间的差距并不明显，反而是谁更简单、更贴近用户的需求，谁更有效率，在现阶段更有竞争力。
　　中国市场移动互联网热门场景应用App目前的分类排序
　　一、搜索
　　在移动端，百度搜索依然是国内用户的首选，而神马搜索、好搜、搜狗、Bing等在体量上还有一定的差距。不过，这里我们只关心搜索场景下用户使用的App，毫无疑问，人们在搜索时第一时间还是想到浏览器。
　　二、消费
　　线上、线下、O2O，、C2C、团购，当用户需要消费时，首先想起来的是那些PC互联网时代的工具，进而再使用它们的移动端App。不过移动互联网时代的消费与LBS结合更加紧密，那些地图类应用正虎视眈眈地盯着这块蛋糕。
　　三、出行
　　事实上，日常出行和商务、旅游出行的场景复杂度不可同日而语，但查地图永远是“行”的第一步。这一组App串联起来，体现的是场景需求的深度，它们之间相辅相成，可谓出行必备。
　　四、社交
　　这是一个将被颠覆的领域，暗流涌动，或跃在渊，一切都还不好说。社会根部、底层的改变，将从这里开始。
　　五、商务
　　移动商务场景下，一般只涉及“轻”应用，例如阅读文档和简单修改，查阅邮件，名片管理等。不过需要注意的是，在越来越多的商务场合，大家交换微信名片而非纸质名片，因为社交本来就是商务活动中的重要一项。
责任编辑/国渊
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智能互联网入口之争
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（原标题：智能互联网入口之争）
4月9日，2016中国车载显示技术高峰论坛在深圳会展中心举行。深圳市经济贸易和信息化委员会党组成员、机关党委书记张立仁，台湾显示器产业联合总会秘书长张上文等政府领导、行业协会负责人、业内企业代表300余人参加本届论坛，共同解读车载显示产业与技术发展趋势。保千里视像科技集团董事、副总裁陈杨辉受邀出席论坛并发表主题演讲。
保千里视像科技集团董事、副总裁陈杨辉作主题演讲
作为CITE2016重点主题论坛，2016中国车载显示技术高峰论坛以&决战第四屏打造极致用户体验&为主题，围绕车载显示发展趋势及取得的技术突破等热点话题，进行互动交流与探讨。会上，保千里集团董事、副总裁陈杨辉发表《》主题演讲。
随着智能硬件侵入到人类生活的各个层面，逐渐改变了人们的生产、生活方式，互联网发展也将进入以智能硬件为载体的全新时代。把这样一个由智能硬件构建的互联网称之为智能互联网。陈总在演讲之初就对&智能互联网&做出诠释：智能互联网是以高速移动互联网为基础，终端软硬件技术为支撑，按照约定的通信协议和数据交互标准，在智能终端、人、云端服务之间，进行信息采集、处理、分析、应用的智能化网络，具有高速移动网络、大数据分析和挖掘、智能感应与应用的综合能力，能够向传统行业渗透融合，提升传统行业的服务能力。
通过解析，陈总特别强调指出，智能互联网不是创造和形成一个新的行业，而是渗透到实体产业中，和实体产业结合，提升实体企业的服务能力，改变实体企业的推广和传播能力，令实体企业的能力更加强大。
众所周知，随着经济社会的不断发展，消费权利崛起、消费需求嬗变、主流消费人群迁移等因素，促使加快商业模式创新推动经济转型升级，以满足消费需求的不断升级。在这场转型升级大潮中，实体企业利用&互联网+&和大数据技术，实现经营方式跨越；互联网企业全方位拥抱实体企业、生产供应链等。陈总认为，将互联网与实体产业全面融合，才是商业真正的未来。未来的商业发展，不独在线下，也不只在线上，线上线下全面融合的跨界全营销才是未来的发展趋势，这也是智能互联网时代，商业经济发展的核心驱动力。他指出，在智能互联网时代，商业竞争也将回归本质，核心比拼的就是供应链、物流、服务等，最终诉求都是为消费者提供真正高效便捷、优质优价的消费体验。
2015年，政府出台多项政策鼓励线上线下融合发展，这对于实体产业来说是巨大的利好消息。陈总认为，现在是实体企业转型的最佳时机，&互联网+&时代更应该是实体企业的主场，要把握住企业经营的本质，借助互联网的技术工具，勇闯关口，站上时代的风口。
谈及智能互联网的前景，陈总用权威研究与具体数据，从用户群体规模、相关技术发展、配套设施建设、市场成熟程度等方面对其进行系统论证，给出了正面、有力的解答。
庞大的用户群
中国互联网络信息中心（CNNIC）发布第37次《中国互联网络发展状况统计报告》指出：截至2015年12月，中国网民规模达6.88亿，互联网普及率达到50.3%，半数中国人已接入互联网。网民的上网设备正在向手机端集中，手机网民规模达6.20亿，有90.1%的网民通过手机上网。
&多元的智能终端
2015年智能硬件出现井喷现象，智能家居、智能穿戴、智能交通、智能等领域的智能硬件终端产品层出不穷，智能终端呈现多元化并存格局。
&&&&巨大的商业价值
智能互联网在结构、业务、商业模式、基本理念上都有所创新，它所产生的价值不是传统互联网所能想象的。智能互联网可与任何实体产业进行结合，提升实体产业的价值，比如智能互联网和交通、医疗健康结合起来，产生的市场价值和机会，均以万亿计。
对智能互联网的内容、特点及行业前景有了较为全面的了解后，结合论坛主题，陈总进入本次演讲的核心议题：如何抢占智能互联网在汽车行业的入口。
入口的重要性不言而喻，作为最重要的流量引导通道，它决定着服务提供商生存与发展的重要资源&&用户流、信息流、业务流、应用流、资金流等等。因此，无论是互联网时代、移动互联网时代、还是智能互联网时代，行业巨头们从未停止抢占入口的战争，入口之争由来已久，却又愈演愈烈。为抢占智能互联网入口，互联网企业纷纷跨界涉足。与此同时，在互联网企业的&倒逼&下，实体企业也向互联网模式转型。
在汽车行业，随着IT和互联网技术的蓬勃发展，汽车独有的&孤岛&属性正在被逐步瓦解。除导航之外，在这个安全至上和娱乐至上的年代，消费者对汽车有着与以前不同的需求。而汽车则在多种需求的倒逼下，从简单的代步工具成为了满足安全性、娱乐性等诸多需求的科技产品，汽车智能化成为未来的发展方向。
近两年，T对于地图入口的征战格外热闹，不管是阿里收购高德，还是入股，都说明BAT均看好互联网地图在作为智能互联网入口上的重要性，占据了这一入口，在汽车导航、O2O、车联网等领域均可以进行延伸，想象空间巨大。
陈总分析指出，BAT布局车联网的目的不在于从中盈利，而是为了抢夺分发入口这个先机。开发车联网的产品，是为了争夺越来越庞大的汽车用户，将其作为未来小额贷款、商城、数据库等领域增长的潜在市场空间，这是BAT拓展车联网的意义，他们是要建立一个生态链。
包括BAT争夺地图入口在内，陈总将智能互联网在汽车行业的入口之争归纳为软件系统平台构建和智能硬件开发两大流派。除了BAT，、、等科技公司也先后发布智能汽车操作系统，构建智能应用平台。
智能硬件涉及云计算、大数据、传感器、通信等多个领域，是互联互动的第三代互联网终端入口，这在年初举行的IT领袖峰会上成为共识。陈总认为，在汽车保有量创新高、汽车电子市场爆发式增长、车联网大力推广应用、产业资本高度关注等多方利好因素共同作用下，大量创新的汽车智能硬件终端产品获得青睐，被快速培育并推向市场，已成为智能互联网时代汽车服务的重要入口。其中，车机屏作为车内主要智能终端模式的延伸，将成为兵家必争之第四屏。车载智能硬件厂商应围绕车机屏入口，研发智能汽车服务的软硬件集成应用。以在汽车主动安全领域深耕多年的保千里为例，它们以车载夜视系统、主动安全系统为载体，为车联网运营公司打造基于&人、车、手机、生活&之间跨界互联互动的车联网智能硬件。
谈及智能互联网在汽车行业的发展之道，陈总认为应遵循数据标准化、应用场景化、产品规模化等准则，而品牌厂商作为行业领先集团军，更应担负榜样示范作用。
陈总的主题演讲为智能汽车产业的发展开辟了全新思维，引发了到场嘉宾的热议。他们认为，智能互联网对促进车载显示产业与多样化终端市场的进一步融合发展，实现差异化竞争，实现合作共赢，具有重要推动作用。（）
本文来源：财经网
责任编辑：齐栋梁_NF2865
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超豪华游轮总造价约合人民币75亿，可搭乘8500名游客。
　　微信封杀支付宝、阿里入股魅族......互联网争夺的是流量和入口，而移动互联网时代争夺的是场景。未来互联网巨头间竞争的核心是场景，它们为了争夺场景，各种封杀和入股，划分势力范围。
　　文/徐昊（腾讯学院资深及培训专家）
　　马斌（腾讯移动互联网事业群（MIG）副总裁）
　　本文根据日举办的华章书院143期《时代的变换》如何应对“互联网恐惧症”徐昊、马斌发言整理：
　　非常感谢大家今天下午跟我们一起讨论移动互联网时代的变换！
　　出门之前，其实我跟其它嘉宾一样，穿的也是西装革履，但是我最后还是换成现在的服装。我要展现一个真实的互联网行业人员的着装。现在有太多人在谈互联网思维了，先看一看他穿什么样的服装，就知道他是不是互联网行业的人！那些有互联网思维的人谈论的内容，怎么我周围的人没有谈论呢？为什么互联网思维的代表不是BAT这样的人，也不是BAT员工谈论的东西呢？正是因为这个出发点，我才写了《时代的变换》这本书，想让传统行业的人了解真正的互联网行业的状况。
　　4年前，我与大家一样面临着处于“互联网恐惧症”之中，我是从摩托罗拉的外企文化痛苦地转型到了腾讯的互联网文化。这两种文化的差异如此之大，让我在这4年的转型之间，产生了太多的、反复的、多次的激烈思考。摩托罗拉的典型西方科层制与腾讯中国式的互联网文化的反差对比，才让我写出了这本书。
　　我是这个移动互联网行业中一个老兵！
　　上图的产业链，我几乎参与了移动互联网行业成长的全过程。
　　2000年加入了摩托罗拉，参与了移动互联网的网络基础从2G\2.5G\3G每个阶段的建立，没在运营商里工作过，但一年给他们讲100天课，非常了解他们。见证了移动网络设备制造商从高峰走向衰落的过程，在2000年刚进入摩托罗拉的时候，记得团队吃的第一次饭是在顺峰，10个人吃了3400块钱。当时摩托罗拉一天差旅补助450元，住五星级酒店；2011年离开的时候，补贴变成了280元还要交个人所得税，酒店开始住如家，见证了这个行业从辉煌走向没落。看到运营商走到今天利润高点的全过程，也看到了他们已经开始下滑；看到当年SP时代，SP是如何疯狂的赚钱；也理解Free WAP时代SP又是怎样被中国移动梦网打压的悲惨。
　　我21年的职业生涯有16年是在这个行业中，熟悉这个行业的每一步的脚印，因此才能把第一部分技术篇做了系统化的总结。
　　今天讲一讲，我对这个行业的理解。正如法国古典作家拉罗什富科曾说，“不管人们怎样炫耀自己的伟大行动，它们经常只是机遇的产物，而非一个伟大意向的结果。”今天我们正赶上了人类历史的第四次大机遇：网络革命。
　　网络革命来的时候，美国也在转型；今天美国五虎上将是上面这5家，曾经IT巨头败象已经展露出来了。
　　这也是中国，与世界同台竞争的历史机遇。在全世界互联网市值排名前10的企业中有4位是中国，他们是阿里巴巴、腾讯、百度和京东。
　　在这次历史大的机遇背后，其实只有2个国家真正有实力参与：一个是美国，一个是中国。
　　在移动互联网时代，市场一定要非常的大，用户一定要非常的多，因为它跟场景是相关的。如果一个国家很小的话，你的场景人数是很少的，不能形成规模效应。因此我们可以看到，在全球即时通讯中，美国WHATAPP一派，中国的微信是一派。其实印度应该是第三个市场，可是印度今天的经济还没有发展到那么大。
　　虽然欧洲经济很发达，但是欧洲各个国家的文化是不统一的，所以不能形成聚合的优势，不能形成大的影响。在移动互联网时代，很多东西中国已经超越了美国，这就是机遇。
　　大家都看到了这个机遇，因此大家说台风来了猪也会飞。看到天上飞的三头猪大家羡慕、嫉妒、恨。
　　是什么风把猪吹上天了？
　　在2013年下半年开始，全中国就开始讨论到底什么是互联网思维？大家都把这个功劳归到了“技术”，实际上我看到的台风并且不是一股，而是三股，而且真正的台风是“人文在更新”，这是猪飞上天的最大台风。
　　下面就讲一讲这三股台风。
　　第一股是科技台风，这是必然的，科技发展是原动力。在《时代的变换》书中从网络、硬件、软件、应用4个角度做了系统性的总结。科技的事都是天天发生在大家周围的，本书只不过把它总结出来而已。这部分写的比较详细，大家可以自己看。
　　今天，我们只讨论应用的三波冲击。
　　应用第一波我们看到的是通讯的移动化已经完成了，这是中国移动用户的数据。今天中国已经达到了12.81亿的用户，中国的人口多说有14亿。把老年人和小孩去掉以后，人手一部手机都不止。不要再指望中国移动用户再往上增加了，已经到顶了！移动互联网的人口红利已经完成，每个月增长都是0.5%以下，所以第一波冲击已经完成了。
　　应用的第二波也已经完成了，就是对媒体的冲击。在座的有很多还是传统媒体行业中，但是这一波实际上早已经完成了。通过门户网站、搜索以及QQ、微博、微信这几波取代已经转换完成了。
　　应用第三波冲击，世界的网络化。今天借用日，正和岛公众帐号上的一篇文章，来讲一下中国移动互联网的生态环境。这篇文章的作者很超前地预算了中国互联网的生态的五场战争。
　　有兴趣的人自己上网找一下这篇文章。前四场战役大家都知道结果了。
　　就说一下第五场战役：视频之战，也刚刚有了新战况。腾讯从原先视频的第五位，今天已经冲到了第二位上。我们手机端的用户增长570%，营收更是翻的不止一倍。
　　互联网天天发生“领土”的纷争，争来争去我们看到互联网大的生态格局已经开始确定了。
　　腾讯圈住人与人之间的关系，百度圈住人与信息的关系，阿里圈人与商品之间的关系。把娱乐说小一点，说成游戏，腾讯圈住了人与游戏之间的关系。谁也没有圈住服务，所以大家看到腾讯投资了大众点评，阿里投资美团，腾讯投资嘀嘀打车，阿里投资快的，围绕服务之争又在继续。
　　互联网每天看到的都是这些大家热闹的事，这都是外行人看的，如果总结下来，互联网争的逻辑是什么？他们所有的逻辑都是信息入口之争。
　　PC端是最早瓜分完成的入口。之后，是围绕手机端之争。谷歌和苹果的操作系统之争、分发之争、安全之争、硬件之争。手机端的争夺，今天这个生态已经完成了。
　　你看到的争夺将继续增长，新的竞争将会围绕着抢电视端、车载、可穿戴设备，这些都是端的抢夺；后台关于“网络管”跟“内容云”的布局是大家看不到的，这是背后的较量；但是所有的这一切，都是为了抢信息入口，未来的世界一定是靠大数据决策的。如果你没有大数据在后面给你分析，就意味着你没前途。刚才王总说的那个案例：看上去今天你比商家聪明，你拉了一些家长共同决策，解决了信息不通畅的问题；如果企业在后台拿到大数据，能分析出你们的心态是怎么想的，甚至在你没有入门之前它已经知道谁将来，在大数据面前商家比你更了解自己，这是信息入口之争的价值。归结起来，所有之争都是信息入口之争。
　　信息入口争到了，都要跟钱挂上钩，大家抢入口的最终目标是“抢钱”。
　　抛开具体数据不说，这些数据一定要变成钱，如果不跟钱挂钩，这些数据是没有意义的。互联网公司一定会发起抢钱的之争。2014年的各种“宝”大战，抢的只是货币基金这一点，今天我们看到了互联网的征信系统已经开始建立了，我们也看到了互联网银行已经要开始运行了。一个大国的崛起，一定是银行的地位下降，资本的地位上升，这就是中国腾讯飞的另外一个风口，移动互联网金融的这一部分，一定是另一个风口。当然“抢钱”的事情比较复杂，因为传统金融的实力还是非常强大的，前进的道路一定是曲折的。
　　网上的利益已经被瓜分了，其实O2O很简单，网上已经没有地了，开始往下抢，那就是O2O。当互联网落地时，玩法不一样了。之前线上的场景比较单一，如：计算机就放在家里或者放在办公室里，不管你是非洲人，还是中国人，还是美国人，一旦坐在计算机面前，场景都是一样的：一个键盘，一个显示屏，然后坐在那搜索各种各样的信息或玩游戏，这个场景是一样的。所以互联网时代，全球的场景是基本一样的。可是一旦变成移动互联网时代，这个事马上就不一样了。美国人拿着手机要干的事，和中国人拿手机想干的事，和非洲人拿手机想干的事，完全不一样，开始出现场景的差异。
　　这时候，还用信息入口之争已经太粗了！因此从互联网时代的信息入口之争，转化成移动互联网时代的服务场景之争。
　　这里提到的场景：家里、车中、小区、城市……还有吃、住、行、游、购、娱，这场景都是大家看到的，而且已经有人早就布局进入了。如：携程。
　　在携程这个垂直市场中，占了一个小领域中的领头羊，做了很深的布局。
　　当然在垂直领域中，我们看到在家中有电视之争，车中有车联网之争，小区中产生小区之争，城市中有58同城。但是这些场景还是太粗，我们真正看到的场景，要更加的细化。一定要从下图中的五个角度细分出场景。
　　今天，每个产品做的服务，一定要盯紧场景。
　　今天宣传互联网思维的时候，以这小米、雕爷牛腩、黄太吉3家为代表。
　　这3家都去交流过。他们的确是用网络的营销和推广，但是参观和交流这3家公司以后，他们更强的点是如何做到成本管理、库存管理、质量管理、供应链管理和员工激励。不是大家看到在网上发的几篇文章和做的宣传，其后面是有支撑的。
　　他们能走多远我不知道，但是他们今天还活着，如果仅是靠网上发软文，他们绝活不到今天。今天可以说人人都会发软文，如果是吹泡泡，互联网这把双刃剑第一时间就会把泡泡捅破。
　　今天，看上去O2O是既懂传统行业又懂互联网人的机会。
　　线上的公司优势是开源能力，节约成本的能力弱。传统的公司优势是节流能力，开源能力弱。这两个类公司都杀不到对方的领域。谁能杀出来呢？就是既懂互联网的人，又懂线下的人，这样的人才能杀出来。今天很多在互联网创新投资界的人，投资的时候，只投资：腾讯出来的单飞企鹅和南极圈，阿里出来的阿里巴巴创业帮，百度出来的百老汇。因为他们是既懂互联网，再有传统行业的人来帮忙，产生颠覆效应的可能性最大。
　　互联网大佬们很清楚自己的优劣势，所以大家会看到BAT在不断地扩大投资领域。
　　在互联网时代形成的初期，我也有机会参与其中啊！
　　我当时的感觉是：那帮小屁孩就知道在网上瞎聊，虚虚的一点用都没用，要不就是每天玩游戏。作为传统行业的优势公司中的我根本看不起互联网，07年就有机会加入腾讯，当时我在摩托罗拉公司，怎么能看得起腾讯这样互联网公司呢？
　　那个时期，两个星球还是分裂的，它对现实社会的冲击更多局限在媒体行业，这是互联网时代的第一阶段（PC互联网时代）。
　　可是到了移动互联网时代，突然发现O2O导致这两个星球往一起融合了，融合出来一个数字的现实世界。
　　今天互联网一点也不虚了！你说电商是虚的吗？腾讯补贴嘀嘀打车14亿虚吗？这14亿让全国企业家都觉醒，一年营收达到14亿的企业有多少？能够营利达到14亿的又有多少？虚拟的数字世界和物质的现实世界开始融合，这个世界真的变成了“数字的现实世界”。
　　大家觉得传统行业有焦虑，但是当这个现象发生了以后，焦虑的就不仅仅是你们了，线下同样要冲击线上的。我也看到了线下的人冲击线上的事。线下公司，我看到的是一些人，从外企到腾讯以后，跟我一样，刚来的时候，摸不着北，慢慢跟大家学，理解了他们，一旦这些目标瞄准了之后，就会发现我们反过来打他们的时候，速度是极快的。因为我们思路极其清楚，一旦传统行业把目标锁定了，攻山头的能力，传统行业是优于互联网公司的。
　　这种冲击是双向的，不要以为只有你们的焦虑，互联网公司的人比你们焦虑，他们天天焦虑，不知道方向是什么方向。我也焦虑过，只不过是4年前的事，因为我已经加入了腾讯，转型了，焦虑的点不同而已。
　　我写这本书，周围的人都说是好事，但是这个书给我带来了很大的问题：我用了近4年的时间融入到腾讯的这些小伙伴们当中。可是写这本书的4个月，就把我4年的积累都打了回去，我又回到了4年前的系统化、理性思维。
　　写完这个书以后，我必须再转换回去：不仅用理性思考，更用感性思考；不用奋斗思想，用娱乐思维；事实上我很喜欢穿西装，但我不能再穿回西装了，因为我要穿了西装，就跟小伙伴们不是一个群体的人了，我就不是这个年轻人团体的一分子了。
　　写这本书时，我已经脱离了小伙伴们的团体，因为他们不可能用写书这样方式来面对世界的，所以我写完以后要尽快恢复成年轻人的思维去。
　　这本书把我的感受通过书的形式传递给大家，因为不是每个人都能进入腾讯这样的公司，不可能像我一样有机会亲身体验。当然，书的呈现形式依然有缺点，一些东西一旦落到纸上，我要讲的内容、方向性原则的道理就写不清楚了。第一部分技术篇，数据很清楚，逻辑很清晰，但一些思想却写不出来。
　　最佳的方式就是：先听我讲一天的课，然后回去再看看书。可是我讲了一年，20多场，才讲了一千多人，传播的范围太窄了。写书可以批量的方式印几万册，传播范围怎么也比讲课范围大；但又怕没人买，所以就做了一些活动，先送一批，建立一些种子用户，让他们再去传播，你们今天都听了，这本书不是攒的，是经过系统思考、有大量真实案例，绝对值得一读！
　　真希望能有一整天的时间，让我把更多的体验传递出去！
　　来源：华章_管理
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