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2015玩转淘宝无线端干货
11:24| 发布者: | 查看: 1034| 评论: 0
简介：进入2015年，淘宝政策频频变革。淘宝越来越珍惜流量，卖家尤其是中小卖家获得的流量越来越少。不少卖家因此抱怨淘宝难做。其实这都是因为这些卖家并不能充分理解淘宝的规则，一味逆势而上，延用14年的老玩法不说，根 ...
进入2015年，淘宝政策频频变革。淘宝越来越珍惜流量，卖家尤其是中小卖家获得的流量越来越少。不少卖家因此抱怨淘宝难做。其实这都是因为这些卖家并不能充分理解淘宝的规则，一味逆势而上，延用14年的老玩法不说，根本不知道自己该把重点投入到哪里，最终精疲力竭也没有给自己争取到更大的生存空间。今天我们就来深入解读一下2015年无线端对于中小卖家的意义，以及中小卖家如何玩转无线端，从此海阔天空任你飞。不是最强壮的能生存，也不是最聪明的能生存，而是最适合的能生存！最后套用马总的一句话：顺势而为，站在风口上，猪也一样飞。中小卖家要做基础销量，其实就是把去年PC端的七天螺旋用到无线端。从本质来说，PC端跟无线端并不存在差别。如果一定要说差别，那么就是今年可以说是无线端的初始一年，相对于完善的PC端，无线端仍然处于小白状态，比较粗糙。然而这正是中小卖家可以利用的一点。PC端搜索男鞋：无线端搜索男鞋：口说无凭，有图为证，通过上面两张图来简单看一下PC端搜索与无线端搜索的区别。图一是PC端搜索男鞋出现的页面。系统利用千人千面，根据这个用户的搜索习惯把休闲鞋和圆头进行优先展示。图二是无线端搜索男鞋的结果。根本没有出现圆头、休闲鞋之类的关键词。换句话说，无线端是根据用户搜索的词给出更多的个性化推荐。无线端相比于PC端完全处于小白的状态，无节操，无线端的基础销量可以比较随意的玩。卖家如何玩转无线端，下面一一详述。一、关键词紧密性首先来看下面这款宝贝：从图片上来看当我们搜索“男鞋夏季潮鞋 休闲鞋”或者“男鞋夏 真皮”，这款男鞋都出现在豆腐块上。说明：一、该宝贝的权重很大；二、该宝贝的关键词选择得很好。可见除了宝贝本身权重外，关键词的设置尤为重要。问：无线端如何选词？答：无线端下拉的热词加标签词。问：标题怎么组合？答：标题由无线端标签词加上热词组合而成。那么如何组合才是更好的呢？举两个例子：例一、我做了一款亚麻男鞋，销量不错，按照综合和销量优先妥妥地能够上线。某一天我拿手机搜索亚麻男鞋，惊呆了！我的鞋子根本找不到。于是我点击按销量优先。还是没有。瞬间想崩溃啊。此时第一反应是我的关键词很可能被系统屏蔽了，于是立即找到自己的那款鞋子。看到问题了。我的这款鞋子的标题是：亚麻男布鞋。当系统在读取的时候，这个标题就被拆分成：亚麻 男 布鞋。好了，那它就不属于亚麻男鞋了。OK，问题找到了，赶紧修改标题。把“布”字去掉。奇迹出现了，我的宝贝按综合找到了，销量优先也上来了。第二天流量也上来了。这就告诉我们，虽然看上去只是多一个字少一个字的区别，但是对系统来说就是两个完全不同的产品。例二、把上面这个标题跟“懒人豆豆鞋”进行比较，我们就能发现，不管买家搜索懒人鞋还是豆豆鞋，还是懒人豆豆鞋，他都能看到我的这个宝贝。而如果用“懒人豆豆鞋”这个标题，那么买家搜索懒人鞋的时候这个宝贝就不能展现了。两个标题的优劣也就出来了。所以在标题设置上，该加的字一个都不能少，不该加的字绝对不能加。在论坛上看到a b≠a+b，ab≠a b，a b≠b a这样的公式也深以为然。当然具体怎么样最佳，还要根据自己看到的数据不断改进。二、关键词转化首先说一点修改宝贝的关键词时要在小笔头那里修改，而不要按“编辑宝贝”来修改。因为每一次编辑宝贝都会降低宝贝的权重。修改关键词一定要选择在宝贝下架以后当天晚上12点宝贝数据最薄弱的时间，这样尽量把对宝贝的伤害降到最低。（主图、详情页面的修改时间也同上）详情页要慢慢改，一定要修改时也要循序渐进地改，每天修改一点点，将伤害减到最低。属性绝对不能改，改了以后该宝贝基本就没有权重，更有可能被打假。1.宝贝要做好基础销量2.最大化:大词——转化大——展示大3.非群化：重点培养一两个关键词就可以PS:通过江湖策看关键词带来的引入访客数，判断该关键词的质量。只要有引入访客数说明你的标题就选好了。数据魔方、生意经都是去年玩的东西。做互联网+要讲求效率，你要时刻盯紧你的宝贝是否展现，有展现再看江湖策看关键词引入访客数。越多越好，只要你的宝贝有展现、有流量、权重大、有订单，最后还能保证宝贝的供应问题那你的宝贝一定没有问题。三、七天螺旋1.把PC端搬到无线端。2.长尾词——热词——大词。先做长尾词，热词来了做热词，大词来了再做大词。3.新品先做PC端——一开始是没有无线流量的，一边观察无线流量，无线来流量了，立马转移无线。一开始就做无线是行不通的，必须先做PC端，因为PC端的流量来源最直接。但中小卖家在PC端不要做长，一般是一到两周，之后进入无线端操作。4.无线只需做环比30.40.50.60环比递增。5.新品首月目标销量（500）。PC端:第一周50单、第二周100单无线:第三周150单、第四周200单四、宝贝权重:1.点击率：重中之重要吸引点击，就要做好主图，主图尽量有文字。标题、价格、销量可以放在主图上展示，当然不要有虚假的数据，要真诚对待买家，毕竟你店铺的数据是不能骗人的，年销量XXX、卖疯啦这些词最好不要用来忽悠买家用，觉得销量数据不好看的大可以不做。不少买家在做无线以后抱怨无线没有点击量也没有展现量。这是为什么？这只是因为系统目前还无法抓取。无线端买家都是拿着手机刷，一直拉。那这个能不能算是展现呢？要不要点击呢？另一方面，虽然无线没有展现量没有点击数据可看，但是我们可以通过江湖策看到引入访客的指标。所以做无线端不要纠结有没有点击，有没有展现，只要看你的这个关键词有没有引入访客，引入多少。引入越多说明你的关键词越好，宝贝权重越大，有浏览有订单。2.转化率：包括关键词转化、复购转化、活动转化关键词永远是转化率的核心，所以又回到第一个问题必须好好研究关键词的设置。为什么做基础销量一定要做好关键词。因为关键词永远是核心。淘宝关键词那么多，你的关键词转化越高，你的排名就越靠前。另外活动一定要上，特别是像淘抢购这样的活动。上了活动以后一定要保证自己产品售罄。售罄然后再上活动，就算你不想上小二也会找你上。3.无线销量上了聚划算，无线流量就会爆、上了聚划算就可以上单月的手淘，接着就可以上淘宝金。之后你的销路就基本能够打开了。4.无线收藏5.店铺收藏6.复购率淘宝越来越看重复购率。这也是今年刷单越刷流量越少的原因。你请人来刷单，每次都是新客户，每次淘宝都要给你新流量。这样流量的投入与产出比自然就很低了。你还怎么能让淘宝继续给你烧流量。今年的流量能够分给买家的流量很少，淘宝跟天猫更加不是做慈善的，没有复购率他们不愿意把更多的流量给你。没有复购率只能说明你的产品有问题，很可能你就会被拉进黑名单不得翻身了。从淘宝角度来说，流量代表这用户，用户往哪里走，流量肯定就往哪里流，但前提是流量的投入产出要平衡。7.售后售后服务综合指标（售后服务很重要）。此前淘宝对这一块也有忽视，有些淘宝产品卖出去反而得罪了一部分买家，因为买家用户体验很差，所以买家就跑了。跑去京东了，因为京东送货快，服务好。产品都是一样的产品，对于淘宝来说，他现在不缺少卖家，买家才是他的上帝，因而必须大刀阔斧地剔除一些不合格的中小卖家。所以你的用户体验不好，售后指标肯定不达标，你的售后指标起不来，你的流量就永远上不来。五、宝贝投入产出比1.流量价值客单价往上做，这是淘宝的一个趋势。如果你仍然保持低客单价，淘宝流量一定不会向你倾斜。如果提高单品价值怕影响销量，卖家一定要挖掘搭配价值。无线搭配套餐优惠券使用价值——会员管理——品牌营销——会员专属优惠。2.店铺闭环流量价值简单的说就是你的店铺要足以吸引买家的眼光，并且让买家看完宝贝看店铺，成交然后回访。六、无线权重1.无线收藏2.无线标签什么叫无线标签？只要买家用手机点击过三次以上，那么不管这个买家搜索什么宝贝，你的宝贝能够始终优先排在前面。所以我们要做的就是让用户一直打标签。利用无线的优先排序，让我们的宝贝始终出现在买家的视野里，直到他购买为止。3.无线千人千面如何破解——做钻展。4.无线点击率5.无线转化率6.无线活动7.无线详情页8.手机专享价9.店铺售后10.店铺动销量
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　　我把直通车的操作分为3个步骤：优化权重，优化流量，优化转化
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Powered by影响无线端淘宝排名的三大因素有哪些？
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导读： 　　无线端的兴起，无疑给了很多卖家一个机会，有机会就会有竞争，想要有高的展现就必须要在淘宝上面有好的排名，所以我们对搜索排名规则要有一定的了解，那么我
&　　无线端的兴起，无疑给了很多卖家一个机会，有机会就会有竞争，想要有高的展现就必须要在淘宝上面有好的排名，所以我们对搜索排名规则要有一定的了解，那么我们今天就来具体的探讨一下吧!
　　其实无线端的淘宝排名也没有我们想象的那么复杂，就是PC端权重排序的一个延续，这边小杨总结了三点影响无线端权重的三大因素。
　　无线端总权重=PC权重加权+无线生成权重+无线加分权重
　　1、PC权重加权大致大致的意思就是：你单品PC端权重高，在无线端权重自然就高，这个一定是有着必然的联系的，但是我们常常会发现有些宝贝在PC端权重非常高，基本上排名首页，并且很稳定。但是在无线端却没有排名的，这个就跟加权有关系了，PC端权重并不是直接嫁接过来了，而是打个折扣，加权计算。
　　我们来举个例子：PC权重是100分，打5折之后是50分，那么无线端总权重就+50分。(备注：具体加权比例属于机密，小二不可能透漏具体数据的，凭经验应该在30%-50%之间)
　　2、无线端生成权重。消费者通过无线端浏览、收藏、加购、购买、评价等产生的权重值，这个大家应该也看过很多的小技巧，具体这里就不一一讲解了。
　　3、无线端加分权重，这个就是专门针对无线端的一些加分项目，主要有无线端详情页，手机专享价和无线广告投放这三项。
　　具体就是这三大因素，里面的一些小的影响因素大家也要注意了!
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& 盘点：影响淘宝无线端权重的13个维度
盘点：影响淘宝无线端权重的13个维度
&&日10:28&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)手机淘宝来势汹汹，指尖上的淘宝受到越来越多人的喜欢。要占领无线市场，就要把握好无线端的流量来源&&自然、直通车和钻展等。其中，自然尤为重要，而影响搜索排名的权重因素又有哪些呢？　　1、宝贝描述：设置就能加分　　为什么把这条放在第一位，因为集市店铺的手机描述是需要专门制作的，这是一个比较重要的权重。设置之后，一般比没有设置的店铺在同等情况下要靠前很多，且手机宝贝的停留时间和跳转率一样影响搜索排名。　　2、标题设置：搭配热搜关键词　　宝贝的标题设置必须有搜索热词，即和搜索关联的标题关键词。用户经常搜索哪些关键词组合，这些可以通过数据进行分析。　　3、淘金币：专属C店的活动　　很多人以前只知道淘金币可以做活动，但不知道现在已经应用到手机淘宝上了。其实，玩好淘金币对手淘排名的影响也很大。　　4、手机专享：只对部分C店开放　　手机专享是一款款被搜索加权的折上折营销产品，是无线端一个非常重要的设置，拥有手机端独立的筛选条件，获得手机端搜索加权，宝贝会被优先展示。　　5、手机转化率：依赖移动端渠道　　在手机淘宝上，通过搜索关键词进入店铺并达成交易，这个比率越高权重就会越大，排名一般就会靠前一些。很多店铺的流量是通过PC端扫描二维码进入的手机淘宝店铺，或者从其他的流量进入，这个对搜索的特定关键词排名没有太大作用。　　6、手机成交量：影响搜索权重　　不管是从什么渠道引来的流量，只要成交量高，综合排名就会高。　　7、广告投放量：越多权重越高　　我们通过多次推广发现，一个店铺如果是手机直通车和手机钻展等投放量得多，手机淘宝搜索排名也会比较靠前。这个不知道是偶然现象还是固定的，供大家参考。　　8、推广转化率：越高越靠前　　这里也是根据手机直通车和钻展得出的结论，当这些推广的转化率越高，排名也比较靠前。　　9、店铺流量：越多越靠前　　这里是说手机淘宝店铺获取的流量越多，排名在同纬度情况下越靠前，所以大家可以多推广一下自己的店铺，手机淘宝还是有很多推广方法的。　　10、产品：性价比是王道　　这个淘宝官方也发布过，确实是一个比较不错的权重。当产品在同类型中价格没有虚高，越低，产品的搜索排序越靠前，性价比是个永不落后的话题。　　11、价格区间：两大区间易转化　　我们做过很多测试，价格并不是说越低转化就越好。我们在几个类目中测试发现，20-29和40-59的价格区间在很多类目中比较容易被接受，转化率也最好。　　这个是我们一个一钻店铺测试用的产品，一般两个星期上前三，每天就有几十单的成交，这里和信誉丶产品的DSR等都没有关系。　　12、卡位时间：上下架避开高峰期　　手机淘宝中一个豆腐块的排名时间一般不是很长，在中午12左右丶晚上4点左右，还有晚上8点左右，位置最容易变动。所以，产品的上下架时间设置最好避开高峰，不然一旦被挤出前三，落后一位基本上转化就要下降10%，甚至更多。　　13、关联搜索　　手机淘宝会对搜索结果进行筛选，除了推送消费者浏览过的产品和店铺，还会推荐相似店铺和产品。只要买家的手机成交过或支付过，手机淘宝都会获取买家的信息，推荐相关店铺给买家。所以这里其实也有很多机会可以运用，让买家不断的看到并关联到你的店铺。(来源：派代网 文/老张挥剑)
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解析2016年淘宝排名权重规则
发表日期：
07:57:06　　共0次阅读
由于淘宝搜索在淘宝流量中具有举足轻重的地位，因此，研究淘宝搜索排名很有必要。我说一下我对淘宝搜索排名规则的看法。淘宝排名因素主要有、动态评分，收藏人气，发货速度，销量，转化率，是否橱窗推荐，浏览量，下架时间，公益宝贝，价格，消费保障，这些因素形成一个综合人气，淘宝排名默认综合排名。
从2015年开始淘宝对于销量的权重开始弱化，但是也不是完全弱化，只是对于销量的数据进行了弱化。更加注重销量的多样化，西溪会实践总结了2016年的淘宝排名权重规则，跟紧淘宝的变化节奏，才能在淘宝泱泱大军中脱颖而出，成为优秀的一员。
由于淘宝搜索在淘宝流量中具有举足轻重的地位，因此，研究淘宝搜索排名很有必要。我说一下我对淘宝搜索排名规则的看法。
淘宝排名因素主要有、动态评分，收藏人气，发货速度，销量，转化率，是否橱窗推荐，浏览量，下架时间，公益宝贝，价格，消费保障，这些因素形成一个综合人气，淘宝排名默认综合排名。
1、默认综合排名=人气+销量+信誉+价格，其中人气=浏览量+收藏量。
2、标题检索时主要扫描宝贝的相关度，类目，属性等，多填写相关度差的关键词，不一定会被买家搜索到，反而排名也不会太靠前。
3、新品排名靠前这就不用多说了，淘宝一直很注重，新品就是不存在同款并且第一次上架的产品。
4、公益宝贝占排名权重，没设置公益宝贝的去设置一下，设置好有一定的排名提升。
5、橱窗推荐产品排名靠前，这个大家都知道。
6、越到下架时间的产品排名靠前，但是这个因素今年权重有所降低，但是依然有一定的影响，选择合适的时间，避开大卖家的商品的下架时间。
7、收藏人气高，浏览高的产品排名靠前，首先是这些收藏和浏览产生的是真实的，软件刷的淘宝是知道的；
8、转化高的产品排名靠前，转化高说明产品受欢迎，淘宝系统自动默认靠前，转化率可以人工控制的，避免过度操作，导致宝贝降权；
9、信誉不影响排名，信誉高低不影响排名，不管星店还是金冠店这点排名是公平的；
10、新店排名靠前，在其他因素几乎差不多情况下，淘宝每个新开店都是有扶持的；
淘宝变化万变不离其中，每个宝贝都是一个模型，你需要把模型的每个空缺正确的形式填满，用心做好每一步，我相信我们这种小卖家也可以成就一片天地。
源自：讨巧网
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