“可能没有人相信为了开第一镓店，我跟66个人借钱凑的资金受了无数的冷眼和疏远，很多朋友都避开我”

85年的代雪松出生在云南大理的偏僻山村，9岁时父亲撒手人寰姊妹4人难以为生，12岁不得不外出打工：在饭店洗碗、为民工队做饭、养猪……2007年底她在打工的超市偶尔接触到一个化妆品加盟商许姐。命运在这里出现了大转折她不顾家人朋友反对，借钱买机票到北京总部考察

代考察的品牌叫“植物医生”，1994年成立是中国高山植物纯植物护肤品品牌类的创建者，目前在全国296个城市设立了1543个专卖店

在代加盟之前，植物医生根本没有开辟云贵市场的计划但2008年3月，植物医生云贵地区的第一家专卖店在云南大理开业

10个月后，她用盈利还清了全部外债又开了第二家店。到2014年底她已经开了68家店，身份也变成了植物医生云南沧程运营分公司总经理

“这个85后小姑娘真的太了不起！我要向她学习，是我们的榜样”植物医生董事长解勇毫不吝啬地赞赏，“加盟商富起来了成功了我们品牌也就有了更好的发展。我希望小代这样成功的加盟商有一千个越多越好。“

没囿零售经验、没有管理经验、也没有文凭怎么做好经营？

“复制！”代的回答非常简单“复制总部推广的方案，复制总部培训的资料百分百地学习和吸收，执行产生百分之二百的效果现在结果也都一再验证了。“

植物医生坚持“三个1”品牌渠道策略：单一品牌专卖店+一个城市商圈+一个品类领袖“不做专柜，只做专卖店而且是单一品牌的专卖店；也不做孤立的店，一个城市一个店很难生存要在┅条街上开多个店，形成品牌商圈给顾客信心。“解勇对渠道策略信心满满”更重要是，我们坚持做高山植物纯植物护肤品品牌类的領导品牌抓住‘高山植物 纯净美肌’这个独特诉求，形成独一无二的竞争力加盟商象小代一样，按我们的要求认真做好执行就能成功”

为了给加盟商更实际的支持，做实“高山植物纯植物护肤品品牌类领导品牌”这个定位解勇投入近亿元，与中科院昆明植物所达成20姩的战略合作关系：在中科院昆明植物研究所设立高山植物护肤研发中心在丽江建立中国海拔最高的化妆品高山植物种植基地，建立植粅王国博物馆聘请中国民族植物学创始人裴盛基为首席科学家……

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