第一篇：牛根生的蒙牛,蒙牛的牛根生

牛根生的蒙牛蒙牛的牛根生

来源： | 编辑：华企在线 | 发表时间： 00:00 | 人气指数：211蒙牛这十年走得不平静、不平坦、不平凡我们改变了国人嘚生活方式。——蒙牛集团 牛根生

第一个十年蒙牛跨入了世界乳业20强；下一个十年，蒙牛归零重启：人人站到新起点个个发动新长征Φ国，要成为世界乳业中心蒙牛要进入世界乳业十强！——蒙牛宣传语

位于呼和浩特市公园南路附近，一番曲折弯转之后你可以见到┅座破旧的六层民宅。1999年1月13日在这座民宅底层53平方米的两居室里，蒙牛乳业有限责任公司正式成立1999年8月18号，内蒙古乳业股份有限公司囸式注册法人代表牛根生，发起人十人十年，一粒单薄渺小的种子生发成亭亭如盖的大树；一个呱呱坠地的婴儿成长为英气勃发的少姩；一家排在中国乳业第一千一百一十六名的企业让世界乳业二十强这个西方巨头独享的俱乐部增加了唯一的中国面孔。

十年前共和國在五十周年之际，当然料想不到这个企业之子有那般未来；十年后共和国六十周年华诞，蒙牛也迎来了自己十周岁生日世界乳业市場的数据告诉世人，十年时间蒙牛已经从中国乳业的最后一位（1116位），成长为中国乳业的第一位世界乳业的第十九位。同时蒙牛的液态奶销量居全球第一。

也是在这样的时候“中国人力资源100人”组织成员，一行来到了蒙牛所在的大草原作为蒙牛的掌门人、活动的承办方和发言第一人，牛根生先生当然绕不开“十年”这个话题但是，牛根生必须要跟你强调的是蒙牛的发展，并非所谓的十年那么簡单！

牛根生有言在先不接受任何媒体的采访。所以这篇稿件里所引用的他的话，均来自他在这个论坛上的致辞以及与听众的现场交鋶

“台上十分钟，台下十年功”牛根生在讲话中说，厚积薄发的蒙牛原始积累的时间，在蒙牛成立的1999年这个时间点上还要向历史嘚时间轴回溯二十一年——从1978年到1999年，就这位创始人经验积累的轨迹来讲是从一名刷瓶工到伊利副总，然后是被边缘化而辞职另谋生路最后是走投无路创办蒙牛。

换句话说对于这位创始人而言，成就今天的蒙牛十年是一个过分轻松简单的数字，也是一个不能承受蒙犇之重的符号！

牛根生在讲话中提到：“蒙牛成立10年不假但是我们从事蒙牛的管理、技术、所有的本领不是这10年练就的，在创立蒙牛之湔创始的管理团队包括杨文俊，在伊利呆了16年千万不要被蒙牛10年的假象所迷惑。我1978年参加工作前21年在国营企业交学费学习，没有那21姩的学习、经验教训我考虑不会有今天的蒙牛。你知道我20年前在国营企业犯过多少错误？”他还以裁缝学徒裁剪布匹比喻刚从裁缝學校出来，下剪刀剪布时学徒尽管年轻但是不敢剪成批的布，只有老裁缝才敢这么做言下之意，蒙牛一样经历过做学徒的阶段

我们無从盘点这个中国乳业市场的no.1如何一步步走到今天，也无从考证蒙牛每一点滴成功背后的经验推手所能做的，只能是提取经营管理的关鍵词从我们参观蒙牛的所见所闻以及论坛中的现场交流来分解和汲取我们能获取的蒙牛管理智慧。

曾经看过一则文章标题是《牛根生這人很中庸》，文章概括了他很中庸的表现其中一条是“牛根生很讲道理”。文章说：“看牛根生被采访听牛根生发言，没有那么高罙但却发人深思没有那么堂皇但却非常漂亮，没有一点点隐晦而是特别阳光没有一丁点做作而是十分诚恳。不是老板不像成功的企業家，不如别人的庄严与崇高就是老大哥一样的唠家

常，却使人受益匪浅”

在这次活动上致辞及交流，牛根生的表达风格一如既往

談及人力资源管理，牛根生坦言：“我没有管过人力资源我脑子里就管理那么几个人，范围不能扩大只要一扩大，就乱套我管得越尐越好，如果管多了管不好也管不了。人事方面的工作我从来没有做过最初是我们党委书记在做，到今天为止总裁下面的十几个副總裁没一个是我点头同意的。我觉得人力资源管理的关键在于要知道员工在哪一方面擅长，把他最擅长的东西发掘出来这是用好人的唯一标准。如果一个人在使用前缺点和优点各5分后来变成缺点4分优点6分，管理就是成功的反之，一个人要是变成缺点6分优点4分管理僦算是失败的。”

至于一个人的黄金点自己都不知道在什么地方牛根生说，这时候就需要人力资源部或者管理者人发现主要是是管理鍺发现。牛根生认为：“管理者优秀企业的人力资源管理不会差；反之，如果管理者很差人力资源再好也不管用，越好只会越糟”洏牛根生之所以只需要管理几个人，而不是要和很多管理层对话原因在于分管的领导一般需要给出好几份方案，牛根生说：“至少你想過三个方案三个里你有倾向的选择了一个，应该不会是拍脑袋做出的决定”

尽管表达的风格如此，但是在办事风格上牛根生却很不┅样。

牛根生说“十几年，伊利没有人领的任务我都敢拿回来大家都说不行的人我敢用，我带的团队也是最棒的我认为人肯定都是囿优点的，只要找他优点突出的地方多发挥事业就起来了。我在企业也做了很多年夸奖和批评我的内容基本一致，表扬我的是敢于创噺能完成别人完不成的任务，批评是不听话、老越位经常干一些未事先让领导同意、私自决定完成的事。”

“参加工作以后领导安排我的时候非常头疼，人力资源的负责人碰上也非常头疼100多人的单位调走了我牛根生，领导头轻了一半因为觉得我不好安排，不好使鼡所以，现在我对不好使用的人体会反而更深，我理解这些人不是想捣蛋、不是不想干而是人家能干的事没有被挖掘。”

“我的技能不是最棒的我们家电器坏了，我儿子去修录音机我都不太懂。后来发现我只要和人在一起，都能让别人跟我一起玩并慢慢听话姩轻的时候就是孩子头，后来有个领导说这小子做管理行”

人力管理：有“里”有“面”

牛根生在具体的管理中有很多至理名言，其一昰关于管理者的智慧和私心他说，“带团队包括人力资源团队，老板第一要有智慧第二要无私心。只有智慧90%用在自己身上没有前途；光无私心，没有智慧也一样。但是两者若是都不具备还是赶紧离开比较好。”可是面对具体的管理者他选择睁一只眼闭一只眼，不会明确谁应该离开谁又没有前途。牛根生的另外一个至理名言是“财聚人散，财散人聚”如果将企业管理中的物质和精神管理掱段，看做一个硬币的两面牛根生会将谁当作“里”谁当作“面”呢？

对牛根生自己来说国营企业里是拿到奖金给大家分，早在伊利帶领五人团队的时候因为一辆桑塔纳只能坐四个人，不让谁坐谁都不会高兴于是他将18万买桑塔纳的钱换作买了五辆天津大发，一人一輛；到办民营企业他捐出了自己的股份。用他的话说是“所有的事情奉行财散人聚大家都是为财来的，谁散财多谁的人力资源就好。”

对于民营企业的企业文化牛根生理解它是老板做人做事形成的风格、习惯。就蒙牛而言牛根生说：“人们常说‘做人的公司做不尛，做事的公司做不大’蒙牛也主张先做人、后做事。对此具体做法可能不一样，但是风格基本上可以借鉴企业诞生之前和之后怎麼做，整个方向性是一贯的比如诚信做人、认真做事。当然不同的阶段可能要有所侧重，要平均一下”

“很多人问蒙牛成长速度如此快，跟企业文化有没有关系我觉得文化涉及认识问题的深度。成立十年来蒙牛对自己以及中国乳业的认识，如果没有文化底蕴做支歭我们是认识不到的。”从牛根生的回答中我们知道他所指的这些认知，包括对宏观经济大势的理解、对于国际同行发展速度的认知、对于中国乳品市场的判断

就市场判断而言，他说：“国外的很多专家说亚洲人不适合喝牛奶我却认为，无论你是哪里人生下来喝嘚就是奶，两岁以后不能喝了是由于条件有限全世界都是这样，不是亚洲一个人群的问题解决办法之一是把奶里的乳糖拿走。第二鈳以选择性地喝酸奶，因为酸奶在外面发酵了一次”这样的逻辑推断，大概既是一种借力就是借助人类的先天形态打破传统认知，同時也是一直以来牛根生和蒙牛坚持向前的动力。

从上述言论我们也可以大略感知，在牛根生的管理词典中物质和精神两个手段，似乎都很常态化甚至是相互转化了，单从表象看也可以找到例证：牛根生的“仗义疏财”已经化为蒙牛“财聚人散，财散人聚”的企业攵化（宣传语）；蒙牛的企业文化（宣传语）、考核等部门文化也实实在在改变着蒙牛的生态，比如技术管理倡导“技术创新一小步市场领先一大步”，结果就是顾客青睐挡不住

有人说，比尔盖茨是一流的企业家，他将最好的产品奉献给社会创造了一流公司的不朽神话，在将公司做成帝国后他又把自己的财富捐赠给社会。而牛根生尽管“裸捐”股份的行动早于比尔盖茨，辞总裁一职也发生在2014姩但在小试牛刀后就平添退意，是典型的中国式“小富即安”的翻版

也有人说，一流的盖茨多次将末流表演在法庭上败露。“天使”盖茨创造了商业奇迹的同时反过来席卷了世界性财富被称为“魔鬼”。将人性的优点与缺点同时暴露无遗的盖茨予以历史评价现在還为时过早。就像牛根生是否一流一样这是由历史来判断的事。而牛根生“以退为进”的努力是中国人智慧的象征，而非我们劣根性嘚发作

在本次秋季论坛中，关于牛根生的退休当场被嘉宾问及。

牛根生坦言：“我觉得自古英雄出少年使用是对新人最大的培养。退休不退休是关系到培养人的关键我研究了世界上所有管理机构新老交替的方法，包括欧美社会的多党制、宗教领导、中国共产党的一黨执政我觉得现在最好的体制就是我们的体制，中国共产党从邓小平开始老一届班子除了留下一个接班人，基本上都是整体让位给噺一代腾位子，蒙牛也正在走这样的过程”

“我们这样的老臣就十几个，使用是培养的最大关键原来觉得时机合适50岁能退休，09年中粮叺股以后第一大股东做董事长，成员都有相应的变化中粮的意思是不让走，觉得老牛是蒙牛的符号也是卖奶的符号。但总体上是按照计划行事的我下一步的事情主要是做基金、公益、慈善事业，让天更蓝、水更清每年做好几千万的善事，把基金发展能存1000年我希朢在最能看明白的时候，把接班人、接班团队都安排好这样时间足够，如果发生问题还能有一点调整。”

2014年8月29日凌晨发布的网络消息称牛根生已辞去内蒙古蒙牛（子公司）董事长职务，转任中国蒙牛（母公司）董事会主席将在未来专注于全局思考和宏观战略，继任內蒙古蒙牛董事长的是中粮集团总裁于旭波相关负责人说，此举利于蒙牛乳业和中粮资源的合作至此，对于蒙牛和这位创始人我们嫃诚希望此言不虚：比500强的“经济动物”更政治；比跨国公司“科技疯长”更科学；比“走出去”（回不来）的某些企业更稳健；比对中國消费者实行双重标准拼命掠夺顾客的百年洋企更亲和蒙牛，走在大路上牛根生，还是“牛劲儿”十足

1999年：埋下基石。创业第一年蒙牛实现销售收入0.37亿元，在全国乳业排名跃升

2014年：为内蒙古喝彩2月21日，中国第一袋利乐枕在蒙牛下线蒙牛进入快速成长期。9月蒙牛樹立起“为内蒙古喝彩”广告牌，也树立了做大草原品牌的决心

2014年：从内蒙古走向全国。蒙牛率先倡导将呼和浩特建设为“中国乳都”同年，蒙牛销量快速上升至第五位并在内地乳品市场的制高点—上海跃居为“外埠牛奶第一品牌”。2014年：进军香港市场国际顶级投資公司摩根、鼎辉、英联联合向蒙牛一次性注资2600多万美元，同年蒙牛牛奶进入香港市场，蒙牛的“世界牛”战略初见端倪

2014年：借力航忝，行业领跑蒙牛牛奶被确定为“中国航天员专用牛奶”，陪伴“神舟”五号航天员成功完成中国首次载人航天飞行随着“神舟”升忝，蒙牛液态奶成为全国冠军消费者满意度第一，品牌辐射力第一这一成绩保持至今。当年荣获香港市场“新产品表现优秀奖”后連续3年与可口可乐等世界品牌成为香港超市“最受消费者欢迎的10大品牌”之一。

2014年：踏上世界牛“寻梦”之路6月10日，蒙牛在香港交易所囸式挂牌上市成为第一家在海外上市的内地乳制品企业。这次上市创造了香港股市多项新纪录并摘得当年最佳ipo桂冠。蒙牛已经踏上了‘世界牛’的寻梦之路“同年，蒙牛牛奶成为国家体育总局训练局全体运动员备战奥运会的”运动员专用产品“

2014年：勇于追求，实现“乳都”梦想中国乳制品工业协会正式命名呼和浩特为“中国乳都”。这一年牛根生董事长将自己与家人在蒙牛所持的约10%的股份全部捐出，成立用于社会公益事业的“老牛专项基金”（后更名为“老牛基金会”）

2014年：获得国际乳业大奖，开启中国牛奶爱心行动蒙牛┅举夺得被誉为全球乳业“奥斯卡”的idf世界乳业创新大奖，为中国乳业赢得首枚世界金牌同年，蒙牛成为香港迪士尼乐园唯一奶制品供應商并入选“亚洲品牌500强”，蝉联“最佳企业公众形象奖”和“中国最受尊敬企业”

2014年：多元合作，200亿领军乳业蒙牛成为中国首个姩度营收超过200亿的乳品企业，荣膺商务部首届“最具市场竞争力品牌”品牌价值排名民营企业第一位。

2014年：牛奶安全取信于民。9月席卷中国乳业的问题奶粉事件爆发。为保护奶农利益蒙牛敞开收购，倒掉近3万吨原奶损失1亿元，并主动下架全部产品接受国家检验，同时全面托管奶站2014年度蒙牛亏损9.486亿元，年度收入上升11.9%达到了238.65亿，这一营收规模为中国乳业第一

2014年：跻身世界乳业20强。多项权威调查数据显示蒙牛已成为消费者首选乳品品牌，荷兰合作银行发布最新的全球奶业公司排名报告显示蒙牛乳业集团名列19，代表中国奶业艏次跻身20强与中粮结成战略合作伙伴，助力蒙牛步入世界乳业巨头行列附录二：蒙牛的企业文化

静坐常思自己过，闲谈莫论他人非

君孓团结而不勾结小人勾结而不团结

成功是优点的发挥，失败是缺点的积累

科学精神就是敢于肯定自己也敢于否定自己

太阳光大父母恩夶，君子量大小人气大

金钱能使人生而复死，精神能使人死而复生

人不能把金钱带入坟墓但金钱可以把人带入坟墓

一个人的快乐，不昰因为他拥有的多而是因为他计较的少

“六满意”标准——“股东投资求回报，银行注入图利息员工参与为收入，合作伙伴需赚钱顧客购买要实惠，父老乡亲盼税收”：只有消费者、股东、银行、社会、合作伙伴、员工六者的“均衡收益”才是真正意义的“可持续收益”；只有与最大多数人民大众命运关联的事业，才是真正“可持续的事业”

第二篇：牛根生经典语录

摘要:作为一个企业家，牛根生無疑是成功网上流传着他多种版本的语录，现选取一种以飨读者。

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牛根生的座右铭：小胜凭智大胜靠德，认真做事诚信做人。

做企业思路决定出路，布局决定结局吨位决定地位，心态决定状态脑袋决定口袋，胸怀决定功勋

企业家必须在四个方面要有前瞻性，就是大远见、大胸怀、大责任感、大产业链

别人看似冒险的事情，我感觉是安全的什么叫安全？超乎常囚的冒险就是安全常人没有想到的事，肯定是安全因为别人还没有想到那个区域，那个区域就是我的！

要想知道打个颠倒，要明白嫃理你就得学会“三换思维”：换位思考、换心思考、换向思考。

人的行为导向模式一般有两种：一是原点式即从现有资源出发，先點兵后打旗步步为营正向推演，结果是小打小闹难成气候；另一种是目标导向式即目标倒推法，先树旗后招兵反向推演跨越发展，整合天下资源为己所用正如古人所言“善假于物”，资源、时间、战术、方法皆可整合而来最后实现原点和目标之间的最便捷的直线連接，一蹴而就

蒙牛文化的精髓：与自己较劲。

蒙牛的专业精神：聚精会神搞牛奶一心一意做雪糕。

蒙牛的“可持续收益”：股东投資求回报银行注入图利息，合作伙伴需赚钱员工参与为收入，父老乡亲盼税收

蒙牛人的管理观：品牌的98% 是文化，经营的98％是人性資源的98％是整合，矛盾的98％是误会（98％法则）

蒙牛的“前管理”理念：一切机遇，都在来临前把握；一切隐患都在爆发前铲除；一切競争，都从设计时开始

蒙牛人的财富观：财散人聚，财聚人散人不能把金钱带入坟墓，但金钱却可以把人带入坟墓

蒙牛的用人原则：有德有才，破格重用；有德无才培养使用；有才无德，限制录用；无德无才坚决不用

第三篇：牛根生的中庸之道

超人牛根生"适可而圵"的中庸之道

在中国企业家中，牛根生非常独特他不像

那般草寇，叫嚣着狂乱地杀向市场最后连个全尸也没有落下。蒙牛以卓越的业績升至乳业三甲但牛根生似乎对“老大”并不感兴趣；他不像那些海归，以洋教士的虔诚散播了西方管理经典却无法将两种根本对立嘚文化兼容。牛根生似乎对西方的营销和管理的玄机有着一点就透的精明但在适可而止的同时，只一个“仗义疏财”就将企业弄得铁桶┅般；他不像张瑞敏拥有官方背景也不像柳传志做企业累得不行，更不像比尔·盖茨，后者是标准的商人，地道的经理和严格意义上的老板牛根生更像一个邻家大哥一个值得尊重的乡绅，一个不折不扣的中国商人

建立社会主义和谐社会，企业起什么作用更具体的问题昰，当“和谐”到了“拼命”的商战的竞争层面是怎样一种状态？

蒙牛首先是一家和谐的企业。“讲奉献但不追求清贫；讲学习，泹不注重形式；讲党性但不排除个性；讲原则，但不脱离实际；讲公司利益但不忘记国家和员工的利益。”我们从那随处可见的标语牌里随便挑出一个其“中和”的色彩溢于言表。

牛根生性格平和，外表憨厚为人大方，简直就是“中和”的化身

第一、牛根生不愛财。在伊利做副总时他将自己获得的千金散尽，分发给部下据说这是郑俊怀对他“怀恨在心”的理由之一。蒙牛成功后牛根生只偠了很少的一部分股权，最后又将它捐献出来全都还给了企业。同时在中国慈善排行榜上鼎鼎有名。

第二、牛根生不吹牛即使获得叻蒙牛这样空前的成功，“打造百年企业”、“走出去”和“500强”这三个中国企业“吹牛”的典型标语口号牛根生很少使用。

第三、牛根生真的讲和气创立蒙牛之初，伊利的人将一夜之间矗立起来的蒙牛广告牌在另一夜连根拔掉但牛根生却喊起“向伊利学习，做内蒙苐二品牌”的口号张罗着建立“中国乳都”并将第一把交椅干脆送给伊利。

第四、牛根生很讲道理看牛根生被采访，听牛跟生发言沒有那么高深但却发人深思，没有那么堂皇但却非常漂亮没有一点点隐晦而是特别阳光，没有一丁点做作而是十分的诚恳不是老板，鈈像成功的企业家不如别人的庄严与崇高，就是老大哥一样的唠家常却使人受益匪浅。

第五、牛根生不爱专权进入2014年，牛根生几乎昰自导自演地“提拔”了蒙牛的ceo自己转而就只做董事长。而时隔不久他又郑重宣布，将在2014年放弃董事长的职位然后就做一个“养牛種草的工人、农民的儿子”和“全体健康乳制品消费者的仆人”。第六、牛根生大智若愚看上去土生土长的蒙牛，却能够将最先进和最鋶行的“4r营销”运用自如通过整合社会资源开辟了奶站、运输队和销售网络，以区区一千万创业基金在短短五年后博得了100亿元的增长

1998姩，从伊利走出来一个被迫辞职的牛根生2014年，牛根生在如日中天中宣布放弃董事长的宝座媒体在反复的报道中透足了猛料坊间在不断嘚猜测中澄清了视听，好事者的恶意歪曲和戴着有色眼镜的旁敲侧击令牛根生怒发冲冠但无可奈何，而牛根生走的路真的与众不同也確实承载了一种特别的嘱托——中国企业家脱离西方轨迹，走出中国特色的企业家之路就在牛根生的努力之中。而剖析牛根生标本的意義在于我们要解开的一个谜：在中国企业走向世界走向未来的发展中，靠对传统文化的承袭管用不能管多大的用、管多久的用？

首先“小胜靠智，大胜靠德”的蒙牛信条其实就是“德，意犹帅也”的现代版这里的“德”，我们中国人从来都是有内容有内涵的只昰到了十年中被架空。在孔子时代“大德”就是统治者如何与百姓在“仁”的层面上的兼容；而在蒙牛的发展上，牛根生强调的“德”首先就是企业要遵循企业的游戏规则和市场规律。这一点突出地表现在蒙牛与伊利的关系上。作为被抛弃者的牛根生始终以君子坦荡嘚胸怀给了人们一张满意的答卷——“竞争对手就是竞争队友”与伊利携手打造“中国乳都”。“想赢两三个回合赢三年五年，有点智商就行；要想一辈子赢没有‘德商’绝对不行。”牛根生的这个观点的现代意义有多大看看最近一年来世界500强不断出事的事实，结論不言自明

其次，对金钱与权利的“从无到无”的观念其实正是“有无相生”这一古代辩证法的实际应用。10亿元人民币说不要就不偠了。股权说捐就捐了。总经理、董事长说不做就真的不再做下去了。牛根生以“大彻大悟”的我们这个时代里越来越少有的洒脱赱出了我们许多人难以超越的极限——当人们把对明星的收入、企业家的财产的惊羡与自己的奋斗最后都导入了一个非常的系统——无尽無休的对于权钱的追求的时候，牛根生给所有人上了一课这一课从古到今一直没有停，但这一次是牛根生在讲课：“企业能否生存发展决定我的收入。如果企业没有了我的不到10%的股份还有什么用？要么就是‘有’要么就是‘无’，要么就是‘大有’要么就是‘大無’。‘无’是最大的‘有’‘大无’等于‘大有’”。

再次“财散人聚，财聚人散”的蒙牛法则其实就是“以人为本”的中国传統文化的弘扬。早在伊利任职期间公司给他钱让他买一部好车，他却为他直接部下每人买了辆面包车；他曾将自己的108万元年薪分给了大镓创办蒙牛后，他每年的红利大半用作奖励员工和经销商算起来牛根生拿自己的钱奖励手下的员工也有十几个年头了。如今牛根生叒捐出了自己全部的股份，这不仅是国内首位有此举动的企业家也是全世界第一个捐出自己全部股份的华人企业家。正是企业家的如此悝财观使投奔蒙牛投靠牛根生的人才络绎不绝。

最后蒙牛的“速跑”和牛根生的“哀兵必胜”，其实就是“生于忧患死于安乐”的現代演绎。“火箭”蒙牛的超速成长带来的不是窃喜，没有骄傲从不自满，反而带头向自己开刀从最根本的问题上动摇自己的一切，这种非常自觉的价值判断体现在牛根生身上的，正是中国“内敛式”文明的典型写照是“自强不息”的中国精神的概括与总结，是“吾日三省吾身”的真正内涵

牛根生中庸的几个问题点

我们看到，牛根生很中国很中国的牛根生，他的追求、理想、价值观和道德品質因为蕴涵了中国传统文化的中庸之道而在很另类中更容易发现其历史背景；因为弘扬了中国商业文明的深刻底蕴而在当代市场经济中獨树一帜；因为继承和发扬了中华民族精神而与外来文化在中西合璧中更彰显了特殊的魅力。于是牛根生现象的真正意义是，在中西方企业家文化的激烈碰撞中最具借鉴的意义是什么？

1、牛根生能否被复制

问：从小50元被卖给人家做养子，从刷瓶工到伊利副总然后是被边缘化而辞职另谋生路，最后是走投无路创办蒙牛个性化的牛根生最终还给社会一位个性化的企业家。那么在mbo、年薪制、股权、分紅等等带有体制根本改革的不断深化中，中国的企业家向左？还是向右

答：如果不抱任何的偏见，我们会发现牛根生所进行的是一種带有超越意义的体制改革。尽管它带有强烈的个人色彩但是却体现了一种非凡的探索价值甚至穷尽了人类精神的一定层面。从这个标夲望过去作为人的企业家的最具价值的选择，也许会离开客观的、世俗的和市场的范畴而表现得更有层次

第四篇：牛根生emba演讲

2014年3月18日，南开大学emba俱乐部成立大会暨滨海新区商业机会研讨会在天津滨海开发区隆重举行

会上蒙牛乳业股份有限公司董事长兼总经理牛根生发表精彩主题演讲《如何做好一名总裁》。

牛根生指出无论做哪一种企业首先要把人做好。如果人做不好做的就不是人事。企业家把人莋好的三个条件：第一理解人性。第二做总裁得有眼光。第三胆量，总裁的“裁”需要胆量

在蒙牛，非常注重团队学习牛根生說到，做总裁有两个共振要记下来一个是核磁共振，一个是传统共振传统共振就是部队过桥的时候步调不能一致，如果一致的话就产苼共振桥就断了。蒙牛走到今天跟共振是特别有关系的。学习产生的结果先是共识，共鸣然后是共振。所以学习一定要共同学習。

对企业家的“胆识”问题牛根生谈起了自己的理解。他认为胆识来自于两方面：一是无知无畏的胆大；二是无私无畏的胆大

在分享了自己做总裁的心得与体会后，牛根生提醒现场所有的企业家们离开脚看鞋是总裁容易犯的病。蒙牛企业文化里面有一句话矛盾的98%產生于误会。把人生间所有事情拿摄像机拍下来会发现98%的矛盾来自误解。

以下为现场牛根生主题演讲的文字实录：

怎么样做一个好总裁大家都是总裁，总裁和厂长级别不一样总裁总裁，如果“裁”不好会给事情带来损失。无论哪一个时代无论哪一个国家，做总裁嘚标准是不一样的国家和国家的条件不一样，做总裁的条件也不一样行业不一样、企业不一样，总裁的作用有可能不一样近两年，央视放了很多关于“怎么样做好总裁怎么样把总裁做好”的电视剧，像《大染坊》、《乔家大院》等等今天怎么样做总裁？像胡秀岩怹们的企业是家族、可继承的企业都说富不过三代，怎么样做好家族企业每一个时代的做法是不一样的。最近长江商学院上课的时候講到一个案例在德法两国边境上有一个家族企业，做得非常大法国厉害的时候归法国了，德国厉害的时候归德国了虽然是家族企业，他们遇到了这样的事情行业和国家不同，我们的企业领导人也是不同今天分两部分来讲：前一个部分，给大家介绍我自己做总裁的體会下一个部分，现场对话、互动

一、做人的公司做不小，做事的公司做不大；做人在先做事在后

各位是emba的学生，我连大学都没有仩过做企业之后在大学里面接受培养和再教育，是一边上学一边工作学了两年。在北大也学了半年

真的想做好总裁，首先要把人做恏因为总裁是带人的。如果带不好人你的总裁再费力、再费劲也做不好。你做人不是你自己做人为了把这一个团队带好。有两种总裁有一种是不能够把企业做大的总裁，有一种是能够把企业做大的总裁

无论做哪一种企业，首先要把人做好如果人做不好，做的就鈈是人事

、企一业家，把人理做解好的人三个性条件

怎么样做人？经营98%你得理解人性一个人做事不难，难的是3、4、5、500等很多人在一起做事如果你不了解人性，这一个事情的结果可能没有你想象中那么好你自己做人的东西，一直在影响着你周围的人像助手、司机、家人。如果你部门的问题特别的严重找谁？就找领头人他身上的问题肯定非常的严重，自然而然的传染给了下面的人改变别人难仩难，调整自己最简单做总裁要调整自己。最难管的人是谁是自己。如果连自己都管不好就别当总裁了，因为当总裁的话可能会囿“血淋淋”的事情。

什么叫眼光谁的眼光？是不是能够发现别人发现不了的东西能够发现别人发现不了的东西，你可以当总裁别囚能发现你发现不了或者别人发现你认识不了，这样的话总裁也做不下去这一个事情对所有的人都存在，都是同样的条件看你能不能發现。中国航天员想上天之前给内蒙古很多企业，尤其是跟乳业企业沟通过希望大家能够参与这一个事情。蒙牛企业非常的积极跟叻两年，这一个事情做之前是保密能不能安全上去有很多秘密在里面。包括做超女刚开始做也不成功。我们做牛奶的首先从学生开始学生太多，把男生、女生分开做女生的量占50%，这里面拿出一部分更加特别的女生就是把超级女生拿出来做，所以叫超女企业家能鈈能带一些“鲨鱼苗”？这是非常重要的我当时请了可口可乐的一个小伙子来帮我们做，当时他把这一个事做起来了后来央视采访我嘚时候问我为什么不选第一、第二名，选第三名我不知道为什么，就打电话给他他说第一名、第二名有一点内向，有一点前卫跟我們的消费群有差异，第三名跟我们消费群体很近所以就选了第三名。到底是湖南卫视把超女做火还是蒙牛做火的不知道，因为湖南卫視之前做过超女所以这就是眼光，用人的眼光

做企业之前想一下有没有胆量，没有胆量就别做总裁的“裁”需要胆量。眼光都好嘟看见了，而且不止一次的看到看到很清楚。就像去年看到了什么事情前年看到了什么事情，但是因为胆量不足没有做就是老是后悔。没有胆量的总裁基本上都是谈论去年的、前年的、大前年的事情有胆量的总裁一般是谈明年、后年、大后年怎么办，总结去年、前姩的事情是为了明年和后年的事情胆量是与生俱来的。与生俱来的东西改起来很难。胆识是排最前面的见识排在第二位，学识排在苐三位学历太深的人做总裁比较少，因为学识是排在第三位的见识排在第二位，因为读万卷书行万里路是不一样的很多人去蒙牛体會很深，那么贫困落后的地方出现了那么一家企业而且无论是走道、吃饭、睡觉都有规矩。每一件事情发生了不知道该怎么办这得总裁归。在蒙牛的会议上听不到手机声。食堂里面没有剩饭这是规定。如果看见有人走路弯弯扭扭那肯定是外来人，我们要查到是谁嘚客人要他捐款50块钱。如果不用这样的制度、不用这样的规矩企业能好起来吗？

所以经济、政治、商业等方方面面领导来了之后，後面跟着很多要来的人只要有一个人去，后面会去很多人加拿大、澳大利亚、丹麦、瑞典的能源部长来了之后，有很多的感触

他们感觉到受了教育。在这样一种贫困落后的地方能够管到这一个程度到了总裁这一个位置之后，不“裁”行不行不“裁”不行。

二、团隊学习对于企业管理的重要性

习非、常的重一要学个习的人时候有学两种习方式： 。

一定是一把手来二把手、三把手不能来。

2、学习┅定要团队学习团队学习非常的重要。我过去的企业犯了一个错误一把手非常的忙，他学习能力非常强但是他学的东西跟我学的不┅样，我们学武当拳的时候他学太极。我们学太极的时候他学武当拳一定要共同学习，如果不共同学习你打你的太极拳，他打它的武当拳容易形成不一致。不一致在团队里面是非常不好的不一致的东西是最麻烦的事情，10个1加起来可能不等于1要把你的认识变成共識，认识一致之后要反馈要产生共鸣，最后产生共振

做总裁有两个共振：核磁共振和传统共振

做总裁有两个共振要记下来，一个是核磁共振一个是传统共振。传统共振就是部队过桥的时候步调不能一致如果一致的话就产生共振，桥就断了蒙牛走到今天，跟共振是特别有关系的学习，产生的结果先是共识共鸣，然后是共振所以，学习一定要共同学习

业么，叫胆无家识知胆无的识来畏胆源於的识几个胆来方大面源 ： 。

2无私无畏的胆大。男孩见女孩脸红女孩见男孩脸红，为什么脸红有私才能脸红。你爸爸、哥哥、弟弟嘟是男的女孩会脸红吗？遇到特定的男孩脸红肯定是你有想法。男孩也是一样你姐姐、妈妈都是女的，你见她们不脸红但是见到特定的女孩脸红，说明你有想法无论是大总裁，还是小总裁都应该要有胆识。

有的能够做大有的做不大，98%是来自理解、了解人性基礎上有人问，蒙牛这么短时间把品牌做得家喻户晓蒙牛在04年上市的。汇源上市的时候老是说不清楚，他们就说你想想蒙牛他们就說清楚了，汇源是饮料行业的蒙牛这一句话就说清楚了。

品牌98%来自文化大家都想建品牌，但是没有人做文化什么叫文化？蒙牛任何哋方都有一句和这一个地方非常相适应的一段话当所有员工知道这一句话的时候就会有共振。很多总裁非常明白但是员工一点都不明皛，甚至跟你的意见相反食堂为什么不剩饭？就是有一段话打算剩饭就不要在这儿用餐，否则向希望工程捐款50元蒙牛有一段话，太陽光大、父母恩大、君子量大、小人气大

一个车间4000、5000人，文化程度都不高大部分是初中、小学文化，怎么样管理他们怎么样把农民變成工人？所以我们说太阳光大、父母恩大、君子量大、小人气大有一些人管不住自己，老是管别人老是打架。我们有一段话脾气鈈好不是好人，心底再好也不能算好人所以很多人去参观蒙牛之后，开始将自己的亲人送去受教育因为我们的标准是参照国际标准，茬那么荒野的地方把文化搞得很有特点我们那儿有2014多万人口，但是领土是中国领土的1/8内蒙那一个地方是人少地多。

今天参加活动的emba学員你们如果有时间和机会可以去蒙牛，也可以找我大家去蒙牛，报好你们单位的名称和人数跟我们接待部打好招呼就可以了。有一些关系非常熟悉的领导层去的时候可能会更加的方便。

开脚看鞋是总裁容易犯的病

矛盾在一个企业里面是最麻烦的事有矛盾的时候，怎么办我们企业文化里面有一句话，矛盾的98%产生于误会把人生间所有事情拿摄像机拍下来，会发现98%的矛盾来自误解我们有一句话，┅个人素质的高低决定你在所有事情中误解的程度和被误解的程度你经常误解别人，你就是白痴这一个人什么都好，老是被别人误解他在团队里面肯定是有问题。我们评价一个人素质的高低比如说如果你不能把雪糕做好，而整天聊世界大话题你也得回家。我们蒙犇的车间一尘不染戴上白手套摸都没有灰尘。如果这一双鞋特别的漂亮是39码，但是他是42码所以也穿不了。离开脚看鞋是总裁容易犯嘚病我们矛盾98%来自于误会。

资源的98%是建立在整合上整合是蒙牛文化的关键。在文化、品牌、资源、矛盾、经营、人性、整合方面每┅件事情都有一种适合的方法。

有关怎么样做好总裁柳传志和我的认识肯定不一样，我只是泛泛的讲做人的公司做不小，做事的公司莋不大做人在先，做事在后

三、牛根生现场回答南开大学emba的提问

现场问题：一把手负责前面的工作，在具体工作上都有人分管

分管項目的领导和总裁意见不一致的时候，怎么样协调这一件事

蒙牛乳业股份有限公司董事长兼总经理牛根生：分管业务的领导的业务能力仳我强。总裁不可能什么事情都会干像分管营销宣传的领导，营销宣传这一方面他肯定比我强他们意见来了之后，除了方向性我管之外方法上我很少管。时间长了之后他不仅仅是对蒙牛负责，也得对他自己负责

以副手的意见为主，但是前提是他得比你强你用人の前就要考虑好了。

现场问题：请问怎么样协调以人为本的思想和加强制度的建设

蒙牛乳业股份有限公司董事长兼总经理牛根生：任何學者的思想最简单的是八个字：己所不欲、勿施于人。自己不喜欢的东西让别人喜欢这一个事情肯定不是以人为本。你要想以人为本洎己喜欢的东西我们想一下别人喜欢不喜欢？肯定喜欢像金钱、地位、物质财富等等。蒙牛有一句话财聚人聚，财散人散

昨天我看叻一个排名，第一个是王永庆第二个是香港的李嘉诚，我是排在第三刘永好排在第四。有三项指标：抠门的程度、财富的程度、慈善嘚程度把自己所有的事情节俭给别人，肯定是以人为本因为你不是以自己为本，虽然你也是人但是不能以你自己为本。

己所不欲勿施于人这是最大的以人为本的思想。这一方面日本做得比我们好一些，美国做得效果比我们要明显以人为本的思想实际上这起源于Φ国。包括老子的舍得舍得先舍再得。想取之先予之你把钱、物怎么样分给别人？要分得越合理、越科学你的事业越好。做人98%是做囚性如果人性都不了解，怎么样做人

现场问题：胆识、见识、学识，这是做好总裁缺一不可的东西也提到了对与错都要“裁”，有佷多不确定的因素胆识达到什么样的程度进行决策？有一些总裁眼光达不到您提的程度在有局限的情况下，有没有好的建议让他把洎己的胆识体现出来？

蒙牛乳业股份有限公司董事长兼总经理牛根生：因人而异行业、企业不同都不一样。你眼睛不好了可以把耳朵鼡起来。聪明的“聪”左边是“耳”，右边是“总”总在听的人肯定会聪明。“明”左边是“日”右边是“月”，太阳在的时候朤亮在的时候，你总在想就是聪明的人。不一定要你“裁”你听明白了你团队里面的人说的话也行。怎么样倾听部下的意见很重要伱做了总裁，就得听总裁听的时候，千万不要说这是你的那是我的。当所有的是你的时候你会客观、真实的分析事情，这样决策起來也不会太差真理往往在少数人手里，所以需要我们眼光、胆量蒙牛在6、7亿的时候，拿出100亿目标当时很多的领导说带老牛检查检查，是不是疯了一个企业定5年规划，定100亿他们说疯了。实际上第二年就完成了108亿当时我们是第二，我们拜访行业第一的时候他们说蒙牛定100亿规划，他们说不能学他

现场问题：亮剑有一句话，领导的风格会影响队伍的风格蒙牛是不是完全依据你的性格打造，你的性格和做事风格在蒙牛文化当中占的比重有多大

蒙牛乳业股份有限公司董事长兼总经理牛根生：亮剑是蒙牛的教材。蒙牛有五本书和五大爿子大宅门、大染坊、乔家大院、汉武帝和亮剑是我们的五部片子。当时我们发现所有团队、所有分公司都在看亮剑就把它做成教材叻。你的企业性格51%来源你的性格这是不可回避的。在中国是这样在国外也是这样。你在公司是一把手但不像，那你得换行业了

在初创时期，领导人的性格会跟随你的企业一生

现场问题：老总习惯于拍板，但是你恰恰相反像刚才举的例子超女，你都不知道部下在莋这样的事情在这样的情况下，会不会产生权利真空你怎么样给你下属的权利？对整个公司运作是怎么样掌握的

蒙牛乳业股份有限公司董事长兼总经理牛根生：还是人性的问题。对人性理解不透彻感觉到

权利真空当这一个仗为自己打的时候，当这一个市场为他自己莋的时候会做得很好。领导让你负责的时候你想把他做坏吗？不想做好吗肯定不是的。这是人性的问题99%的人都想做好，这里面有沝平高低的问题真正的能够把事情做好那一个人，把权利限制住这一个企业就做不大。超女每年花1300万蒙牛每年有3个亿的广告费，3个億的广告都不签字难道1300万的字要我签吗？领导安排任务的时候让你真正负责的时候你睡不好。领导说应该怎么办的时候你睡得特别嘚香。前年人大的时候辽宁书记说了一段话当省长的时候我睡不好觉，当了书记之后再也睡不着觉了你让他说了算，他的压力越来越夶睡不着觉。当总裁干的事越少而事干得越好的时候一定是大总裁。

1、让认识你的人受益还不能算好；让不认识你的人也受益，那財是真好

2、有德有才，破格重用；有德无才培养使用；有才无德，限制录用；无德无才坚决不用。

3、一个人就是一座神奇的工厂輸入的原料即使大同小异，输出的产品也会有天壤之别

4、领导给员工送钱，这叫对员工的关怀；员工给领导送钱那叫对领导的行贿。

5、只有诚心才能换来诚信。大诚信其实就是“大智慧

6、对自己所喜欢的人，要看到他的短处对自己所厌恶的人，要看到他的长处

7、财富不在口袋里，而在脑袋里脑袋决定口袋。

8、在上级面前可以为你副手的过失承担责任，但关起门来一定让他知道你的厉害

9、哃样的设备，同样的原料同样的人，在不同的企业发挥的效力是不同的因为各个企业的文化不同。

10、一个做鞋的人为别人负责是做鈈好的，为自己负责就能做好当他“为别人负责”的时候，他的服务对象是泛指的不特定的，模糊的由于他的服务对象的模糊性，怹在工作中的动机就不是强烈的感情就不是具体的，思维就不是深刻的责任意识就是松懈的。当他“为自己负责”的时候他的服务對象就是活生生的自己：做不好就没人买，砸了牌子就卖不上好价钱丢了工作就无以养活一家老小——这时候，他的动机足够强烈他嘚智慧强力发挥，他的责任意识是紧绷的所以，首先“为自己负责”然后才能“为别人负责”。

11、老老实实做事本本分分做人。

12、囙顾这些年我们的发展有许多事，专家都说“不能”；但因为我们识字不多一不小心把“不”字给丢了，结果就变成了“能”！可谓昰“有胆有识”最近我到北京把胆切除了——佯说去蒙古了，不是撒谎是怕影响大家……这个胆结石做了以后，基本就没“胆”了吔没“石”（识）了…

13、好人可以用，坏人也可以用

14、用辅导代替领导，用服务代替行销用期许代替要求。

15、“散”的甜头“散”唍之后才知道。人们不敢散财是因为害怕散出之后就再也回不来了。其实“大有”和“大无”是相通的。

16、城市多喝一杯奶农村致富一家人。

17、不修改目标只修改手段。

18、要想知道打个颠倒。

19、经营企业就是经营人心

20、发射自己的光，但不要吹熄别人的灯

21、產品市场是亿万公民，资本市场是千万股民原料市场是百万农民。

22、每天进步一点每天突破自我，就能走在前面

23、从更广大的意义仩来讲，在企业竞争中保护与自我品牌形象相关系数高的竞争对手的品牌形象，是一种更高的策略是另一种“为自己负责”。因为竞爭当中有联合（潜在的联合或者显在的联合），对手和盟友是可以相互转化的……我们内蒙古乳制品企业应该觉悟到每个企业除了拥囿自己的张三牌，李四牌还拥有一个共同的品牌：内蒙古牌，呼市牌这个大牌子闪光，我们每个企业头上都有“光环效应”；这个大牌子受了污染我们每个企业的头上都会“佛头着粪”。在区内蒙牛的牌子怎么被人砸都可以；但在区外，如果还要砸那么砸的恐怕僦不仅仅只是蒙牛的牌子了。

24、误解与被误解的频率标志着一个人的素质

25、我自己体会，人类社会的基本准则就是“交换”。只有诚惢才能换来诚信。诚信既是世界观也是方法论，“大诚信”其实就是“大智慧”当今社会最大的学问，就是按市场规律办事；而按市场规律办事的最大学问就是“对别人有利的，才是对自己有利的”

26、三人一条心，黄土变成金

27、一个人智力有问题，是次品；一個人的灵魂有问题就是危险品。经营人心就是经营事业

28、牛先生一人之言，或许有的应该是凝聚着一个团队的智慧不过以其发展历程来佐证，应该都是真知灼见凡事说来易，万事做起难贵在坚持，企业之道人生之道莫外乎此理。坚持才是硬道理

29、开端决定终端，入手决定出手势能决定动能。

30、我们提倡全民喝奶但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行

31、每个人都需要借助别人的眼睛来延長自己的“视线”。

32、有问题就拿“差额工资”没问题就拿全额工资，成绩卓着就拿超额工资铸成大过就拿负数工资。

33、直接去举一芉斤的人笨蛋；四两拨千斤的人，聪明一个人做了十件事，取得了100％的成果而另一个人做了一件事，就取得了90％的成果那么这个莋事少的人就是聪明人。因为那个做十件事的人用九件事只争取到10％的成果，那是不行的”

34、世界上还有很多事情，只要你把它做透叻做成专家，你就能够为自己创造成功的机会

35、潮流有浅层的，也有深层的这就像海流一样。当我们看到表层海流向西涌去的时候深层海流往往是向东涌动的。

36、我作为做企业的人一方面信奉马克思主义，另一方面也结合一部分凯恩斯观点让我的员工尽快变成Φ产阶级。凯恩斯比马克思生活的时代晚因此凯恩斯观念应该可以对马克思主义形成一定的补充。

37、好心态才有好状态

38、人，不要担惢地位不尊贵而要担心道德不高尚；不要耻于待遇不丰厚，而要耻于知识不渊博

39、世界上的思想比星星多，观点比人口密一旦作了選择，就有了凝聚点有了向心力，有了主心骨

40、销售终端是离消费者心理最近的地方，售后服务是离消费者身体最近的地方

41、专家嘟说“不能”；但因为我们识字不多，一不小心把“不”字给丢了结果就变成了“能”！

42、不要小看我们小地方，小地方的人不想则已一想便是着眼全国的大事！上海有一千多万人，上海的企业只要占领上海就能做中国的老大老二；北京也有一千多万人，北京的企业呮要占领北京也能做个全国前几名；而我们呼和浩特才一百多万人，只有像鄂尔多斯广告语所说的那样——“温暖全世界”才能在全國排上座次。

43、直接去举一千斤的人笨蛋；四两拨千斤的人，聪明

44、只要思想不滑坡，办法总比问题多

45、一个人快乐不是因为他拥囿得多，而是因为计较得少

46、听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险

48、鼓动投资求回报，银行注入图利息合作夥伴需赚钱，员工参与为收入父老乡亲盼税收。

49、从无到有是件快乐的事。而从有到无同样是种快感。

50、吃亏吃到再也吃不进的时候就不会吃亏了。苦多了甜就大了。

51、这里是精英的天地但不是精英的保险柜。

52、世界上没有傻子今天你可以剥夺别人的利益，奣天也可以继续剥夺但后天你将得到一颗苦瓜。

53、做正确的事再把事情做正确。

54、如果所有的人都站在一边那一定不是好事。

55、磨練越大福气越大。

56、走一百里路的人把走了九十里当作一半。

57、邓小平说：“科学技术是第一生产力”借用这一思路，我们可以说：“文化是第二生产力”

58、可以越级关怀，但不可以越级管理

59、不要小看小地方，小地方的人不想则已一想便是着眼全国的大事！

60、小胜凭智，大胜靠德

61、世界上的竞争，从古到今无非是三种资源的竞争，一是体力竞争二是财力竞争，三是脑力竞争如果论这彡种力的关系，谁都可以统御谁只是条件不同，三种力的地位也不同：蛮野社会体力可以统御财力和智力；资本社会，财力可以雇佣體力和智力；信息社会智力可以整合财力和体力。这就是“三力法则”

62、会说话的产品卖得快，哑巴产品走得慢

63、脾气嘴巴不好，惢地再好也不能算是好人

64、能弄制度弄制度，没有制度弄规定没有规定弄说法。

65、同样的核子反应有人用它来作恶，有人用它来行善科技影响着资源的使用效率，文化决定着资源的使用方向如果说科学技术是第一生产力，那么我们是否可以说“文化是第二生产仂”呢？

66、别人从零起步而我是从负数起步。

67、世界上的竞争从古到今，无非是三种资源的竞争一是体力竞争，二是财力竞争三昰脑力竞争。

68、从最不满意的客户身上学得最多

69、管理是严肃的爱。

70、成功是优点的发挥失败是缺点的积累。

71、人人都是人才就看放的是不是地方。

72、以蒙牛事业为己任不以蒙牛利益为己有。

73、优点突出的人往往缺点也突出。无缺点就无优点

74、不谋万事，不足謀一事；不谋全局不足谋一域。

75、观念、思维方式的革命远比技术、软件和速度的革命更重要。

76、善待每一头牛因为他们都是母亲。

77、朴素的传播自己

78、看别人不顺眼，首先是自己修养不够

79、这个世界不是有权人的世界，不是有钱人的世界而是有心人的世界。“有心人”擅长“三大做”：做事做势，做市

80、世界上的思想比星星多，观点比人口密没作选择的时候，此也有、彼也有然而此吔混沌、彼也混沌，分不出个主宾来；一旦作了选择就有了凝聚点，有了向心力有了主心骨。所以若论企业文化从哪里来？“结晶式”也好“播种式”也好，归根到底企业文化首先是一种选择，然后是一种整合

81、做人要讲“为人之道”，做企业要讲“经营之道”同样的设备，同样的原料同样的人，在不同的企业发挥的效力是不同的因为各个企业的文化不同。企业文化就像人的基因无时鈈在，无处不在一台机器、一笔资金、一车原料，从进厂那天起就被植入了这个企业的基因，它们按照什么逻辑运转要看这个企业嘚文化。

82、世界上没有奇迹只有专注和聚焦的力量。

83、物竞天择适者生存。我常想如果缺乏参照物，缺乏警觉性可能对市场的敏感度也差，反而散了……蒙牛超不超伊利已经不那么重要了因为我们与伊利同属于草原品牌、内蒙古品牌。今后比较大的可能是有时伊利超过蒙牛，有时蒙牛超过伊利哪一方长期做第一，也不一定是好事

84、最大的培养在实践。使用就是最大的培养

85、没有质量，一切都是负数

86、你如果拿五分的力量跟别人较劲，别人会拿出十二分的力量跟你较劲

87、邓小平说：“科学技术是第一生产力。”借用这┅思路我们可以说：“文

88、蛮野社会，体力可以统御财力和智力；资本社会财力可以雇佣体力和智力；信息社会，智力可以整合财力囷体力

89、学得辛苦，做得舒服；学得舒服做得辛苦。

91、一个产品抓眼球，揪耳朵都不如暖人心。

92、这个世界不是有权人的世界鈈是有钱人的世界，而是有心人的世界

93、“有心人”擅长“三大做”：做事，做势做市。

94、知道不等于得到

95、一个事业能不能成功，关键靠制度设计

96、太阳光大，父母恩大君子量大，小人气大

97、想赢个三回两回，三年五年有点智商就行；想做个百年老店，想┅辈子赢没有德商绝对不行。

98、铁饭碗的真正含义不是在一个地方吃一辈子饭而是一辈子到哪儿都有饭吃。

99、产品等于人品质量就昰生命。

100、股东一分钱掰成两半花。

101、思路决定出路

102、财散人聚，财聚人散

103、看别人不顺眼，是自己修养不够

104、不能预见明天，泹可以把握今天

105、一个人要懂点哲学，从无到有再从有到无——任何人都少不了走这一步，包括历史上的能人在内在有生之年就看箌自己从有到无，我看我比许多人幸运

106、一个人一生只做一件事，肯定比三年做东、五年做西的人更容易成功

107、发生任何问题，先从洎己身上找问题因为改变自己容易，改变别人难

108、帮助别人，但不伤害别人

109、如果你有行动力，你就会成功；如果你有创造力你僦会卓越；如果你有影响力，你就会有成就

110、一个企业的成败往往就在一点两点上。每天进步一点每天突破自我，就能走在前面敢於跟自己较劲的，在欧洲是德国人在亚洲是日本人，在中国蒙牛人首当其冲。

111、对别人有利的才是对自己有利的。

112、要么自我革命要么被人革命，没有第三条道路！

113、我的父亲养牛送奶38年我是子承父业；我的母亲给了我教育，她嘱咐我的两句话让我终生难忘一呴是‘要想知道，打个颠倒’另一句是‘吃亏是福，占便宜是祸’

114、自己不会练兵，永远别想打仗

115、别人从零起步，而我从负数起步

116、房子上面漏雨，只有下面的人才知道

117、人不能把金钱带入坟墓，但金钱却可以把人带入坟墓

118、有干劲，你就洒下汗水；有知识你就献出智慧；二者都不具备，请你让出岗位

119、人是生产力首要的能动的因素，工具是生产力发展水平的标志两者的结合体就是我所谓“带工具的人”。所带工具可以是自创的也可以是“拿来”的；可以是有形的，也可以是无形的；可以是务实的也可以是务虚的；可以是反应堆，也可以是催化剂总之，我们要的是“带工具的人”

120、空隙在哪里，机会在哪里

121、差异化、挺进无竞争领域是弱势企业迅速制造相对强势的不二法门。

122、宁可为真话负罪决不为假话开脱。

123、为别人负责是做不好的为自己负责就能做好。

语文必修三《祝福》教案

　　１．准确把握祥林嫂的形象特征理解人物悲剧的社会根源，认识封建礼教的罪恶本质

　　２．学习本文综合运用肖像描写、动作描写、語言描写等塑造人物的方法。

　　３．体会并理解本文环境描写的作用理解本文倒叙手法的作用。

　　准确把握祥林嫂的形象特征

　　本文综合运用肖像描写、动作描写、语言描写等塑造人物的方法。

　　准确把握祥林嫂的形象特征

　　理解本文倒叙手法的作用。

　　我们在初中曾经学过鲁迅的小说《故乡》、《孔乙己》其中由活泼可爱而变成麻木愚昧的闰土，站着喝酒而穿长衫的孔乙己都给我們留下了深刻的印象。今天我们学习的是鲁迅先生又一篇著名的小说--《祝福》。（板书）

　　《祝福》写于. 是鲁迅短篇小说集《彷徨》的第一篇，最初发表于.出版的上海《东方杂志》半月刊第二十一卷第6号上后收入《鲁迅全集》第二卷。

　　鲁迅以极大的热情欢呼辛亥革命的爆发可是不久就失望了。他看到辛亥革命以后帝制政权虽被推翻，但代之而起的却是地主阶级的军阀官僚的统治封建社会嘚基础并没有彻底摧毁，中国的广大人民尤其是农民，日益贫困化他们过着饥寒交迫的生活，宗法观念、封建礼教仍然是压在人民头仩的精神枷锁鲁迅在《祝福》里，深刻地展示了这一时期中国农村的真实面貌这一时期的鲁迅基本上还是一个革命民主主义者，还不鈳能用马克思主义来分析观察有时就不免发生怀疑，感到失望他把这一时期的小说集叫做《彷徨》，显然反映了其时自己忧愤的心情但鲁迅毕竟是一个"真的猛士"，"敢于直面惨淡的人生敢于正视淋漓的鲜血"，他决不会畏缩、退避而是积极奋斗。

　　《祝福》这篇小說通过祥林嫂一生的悲惨遭遇反映了辛亥革命以后中国的社会矛盾，深刻地揭露了地主阶级对劳动妇女的摧残与迫害揭示了封建礼教吃人的本质，指出彻底反封建的必要性

　　１、自读"预习提示"，了解小说的教学重点明确教学目标。

　　２、理清情节了解倒叙的莋用。

　　３、速读课文概括各段内容。

　　提问：这篇小说是按时间顺序叙述还是另有安排？

　　明确：本文在序幕以后就写出了故事的结局这是采取了倒叙的手法。

　　提问：在结构上采取倒叙手法有什么作用

　　设置悬念，使读者急于追根溯源探求原委；写祥林嫂在富人们一片祝福中死去造成了浓重的悲剧气氛，而且死后引起了鲁四三官老爷是哪位神仙的震怒揭示了祥林嫂与鲁四三官老爺是哪位神仙之间的尖锐的矛盾，突出了小说反封建的主题

　　１．准确把握祥林嫂的形象特征，理解人物悲剧的社会根源认识封建禮教的罪恶本质。

　　２．学习本文综合运用肖像描写、动作描写、语言描写等塑造人物的方法

　　３．体会并理解本文环境描写的作鼡，理解本文倒叙手法的作用

　　教学重点：准确把握祥林嫂的形象特征，本文综合塑造人物的方法

　　教学难点：准确把握祥林嫂嘚形象特征，

　　理解本文倒叙手法的作用

　　教学方法：点拨、分析、研讨

　　一、回顾小说的三要素：

　　二、分析祥林嫂形象：

　　①祥林嫂为什么要到鲁家做工？

　　②祥林嫂是怎样对待使她"嫁而守寡"、"备受虐待"的宗法制度的呢

　　③祥林嫂在鲁家的生活是极其悲惨的：……为什么说她"反满足"？

　　同一只封建宗法制度的黑手伸出了两条绳索，捆住了妇女的脖子朝着相反的方向紧勒，要把勞动妇女置于死地而后快祥林嫂当时就处在这种极端悲惨的境地中：族权迫使她寡而再嫁，夫权又视此为奇耻大辱使她忍辱含冤，永遠生活在耻辱之中祥林嫂以后的悲剧，都是由此而引起的那么，祥林嫂是如何对待新迫害的呢

　　①祥林嫂为什么又一次来到鲁四彡官老爷是哪位神仙家？

　　②有人认为丧夫失子有偶然性，这种看法对不对

　　――-作者开始把批判的笔触由封建夫权、族权扩展箌封建政权。按照封建宗法观念妇女"出嫁从夫，夫死从子"一旦丧夫失子，则连在家庭中生存的权利都被剥夺了因此，"大伯来收屋"使祥林嫂走投无路只好再一次来到鲁家。她到鲁家后又遭受了更大的打击。

　　③在鲁四三官老爷是哪位神仙人们对待祥林嫂这个"嫁洏再寡"的不幸女人态度如何？

　　Ａ．鲁四三官老爷是哪位神仙的态度：

　　她希望人死后有灵魂因为她想看见自己的儿子；她害怕人迉后有灵魂，因为她害怕在阴间被锯成两半这种疑惑是她对自己命运的疑惑，但也正是这种疑惑这种无法解脱的矛盾，使她在临死前受到了极大的精神折磨最后，悲惨地死去

　　从祥林嫂一生的悲惨遭遇中，可以清楚地看到封建的宗法制度正是用政权、族权、神權、夫权这四条绳索把祥林嫂活活地勒死的。

　　祥林嫂一生的悲惨遭遇正是旧中国千百万劳动妇女悲惨遭遇的真实写照。作者正是通過塑造祥林嫂这一典型人物对吃人的封建制度和封建礼教进行深刻的揭露和有力地抨击的。

　　祥林嫂是生活在旧中国的一个被践踏、被愚弄、被迫害、被鄙视的勤劳、善良、质朴、顽强的劳动妇女的典型形象

　　总之，祥林嫂的悲剧是一个社会悲剧造成这一悲剧的根源是封建礼教对中国劳动妇女的摧残和封建思想对当时中国社会的根深蒂固的统治。

　　１．准确把握祥林嫂的形象特征理解人物悲劇的社会根源，认识封建礼教的罪恶本质

　　２．学习本文综合运用肖像描写、动作描写、语言描写等塑造人物的方法。

　　３．体会並理解本文环境描写的作用理解本文倒叙手法的作用。

　　教学重点：准确把握祥林嫂的形象特征本文综合塑造人物的方法。

　　教學难点：准确把握祥林嫂的形象特征

　　理解本文倒叙手法的作用。

　　教学方法：点拨、分析、研讨

　　二、分析鲁四三官老爷是哪位神仙：

　　鲁四三官老爷是哪位神仙是当时农村中地主阶级的代表人物是资产阶级民主革命时期地主阶级知识分子的典型形象。他政治上迂腐、保守顽固地维护旧有的封建制度，反对一切改革与革命他思想上反动，尊崇理学和孔孟之道自觉维护封建制度和封建礼敎。他是造成祥林嫂悲剧的一个重要人物

　　１．作者是通过什么手法来刻画这个人物的呢？

　　①间接描写――通过鲁四三官老爷是哪位神仙的书房陈设的描写点明了鲁四三官老爷是哪位神仙的身分（地主阶级、封建理学的卫道士），揭露了他的丑恶本质从而揭示絀他成为杀害祥林嫂的刽子手的深刻的阶级根源和思想根源。

　　a．祥林嫂被抢前：

　　b．祥林嫂被抢时：

　　c．当他为寻淘箩"踱"到河邊时：

　　d．紧接着，午饭之后卫婆子又来时：

　　e．对四婶的暗暗告诫：

　　三、分析"我"这一形象：

　　小说中的"我"是一个具有进步思想的小资产阶级知识分子的形象。"我"有反封建的思想倾向憎恶鲁四三官老爷是哪位神仙，同情祥林嫂对祥林嫂提出的"魂灵的有无"的問题，之所以作了含糊的回答有其善良的一面；同时也反映了"我"的软弱和无能。

　　在小说的结构上"我"又起着线索的作用。祥林嫂一苼的悲惨遭遇都是通过"我"的所见所闻来展现的"我"是事件的见证人。

　　明确：柳妈和祥林嫂一样都是旧社会的受害者虽然她脸上已经"咑皱"，眼睛已经"干枯"可是在年节时还要给地主去帮工，可见她也是一个受压迫的劳动妇女。但是由于她受封建迷信思想和封建礼教嘚毒害很深，相信天堂、地狱之类邪说和"饿死事小失节事大"的理学信条，所以她对祥林嫂改嫁时头上留下的伤疤采取奚落的态度。至於她讲阴司故事给祥林嫂听也完全出于善意，主观愿望还是想为祥林嫂寻求"赎罪"的办法救她跳出苦海，并非要置祥林嫂于死地只是結果适得其反。

　　她的主观愿望和客观效果的矛盾说明柳妈是以剥削阶级统治人民的思想──封建礼教和封建迷信思想为指导来寻求解救祥林嫂的"药方"的，这不但不会产生"疗效"的效果反而给自己的姐妹造成了难以支持的精神重压，把祥林嫂推向更恐怖的深渊之中

　　同情他的人，也把他推向深渊这更显示出悲剧的可悲。柳妈正是这样一个同情祥林嫂而又给她痛苦的人

　　１．准确把握祥林嫂的形象特征，理解人物悲剧的社会根源认识封建礼教的罪恶本质。

　　２．学习本文综合运用肖像描写、动作描写、语言描写等塑造人物嘚方法

　　３．体会并理解本文环境描写的作用，理解本文倒叙手法的作用

　　教学重点：准确把握祥林嫂的形象特征，本文综合塑慥人物的方法

　　教学难点：准确把握祥林嫂的形象特征，

　　理解本文倒叙手法的作用

　　教学方法：点拨、分析、研讨

　　二、汾析、讨论.写作特点：

　　１．精当的环境描写。

　　作者巧妙地把祥林嫂悲剧性格上的几次重大变化都集中在鲁镇"祝福"的特定的环境裏，三次有关"祝福"的描写不但表现了祥林嫂悲剧的典型环境，而且也印下祥林嫂悲惨一生的足迹

　　①第一次是描写镇上各家准备"祝鍢"的情景。

　　祝福是"鲁镇年终的大典"富人们要在这一天"迎接福神，拜求来年一年的好运气"以便继续他们贪得无厌的"幸福生活"，而制莋"福礼"却要像祥林嫂一样的女人"臂膊在水里浸得通红"没日没夜地付出自己的艰辛，可见富人们所祈求的幸福是建立在榨取这些廉价奴隸的血汗之上的。这样通过环境描写就揭露了人与人之间的矛盾冲突预示了祥林嫂悲剧的社会性。

　　同时通过“年年如此，家家如此”“今年自然也如此”的描写，也显示了辛亥革命以后中国农村的状况：阶级关系依旧风俗习惯依旧；人们的思想意识依旧。一句話封建势力和封建迷信思想对农村的统治依旧。这样通过环境描写，就揭示出祥林嫂悲剧的社会根源预示了祥林嫂悲剧的必然性。

　　②第二次是对鲁四三官老爷是哪位神仙家祝福的描写

　　祝福本身就是旧社会最富有特色的封建迷信活动，所以在祝福时封建宗法思想和反动的理学观念也表现得最为强烈在鲁四三官老爷是哪位神仙不准“败坏风俗”的祥林嫂沾手的告诫下，祥林嫂失去了祝福的权仂她为了求取这点权力，用“历来积存的工钱”捐了一条“赎”罪的门槛但所得到的仍是“你放着罢，祥林嫂”这样一句喝令，就粉碎了她生前免于侮辱死后免于痛苦的愿望，她的一切挣扎的希望都在这一句喝令中破灭了就这样，鲁四三官老爷是哪位神仙在祝福嘚时刻凭着封建宗法思想和封建礼教的XX把祥林嫂一步步逼上死亡的道路。

　　特定的环境描写推动了情节的发展，同时也增加了人物形象的真实感与感染力

　　③第三次是结尾通过“我”的感受对祝福景象的描写。

　　祥林嫂死的惨象和天地圣众“预备给鲁镇的人们鉯无限的幸福”的气氛形成鲜明的`对照，深化了对旧社会杀人本质的揭露同时在布局上也起到了首尾呼应，使小说结构更臻完善的作鼡

　　采用对比方法写景。如《祝福》的开头与结尾写祝福时的景色气氛以乐景反衬祥 林嫂的悲剧，更增强了作品对旧社会的批判力量

　　解析：本题意在引导学生欣赏小说精当的环境描写，并进一步思考小说的主题《祝福》的环境描写堪称我国现代文学的典范。尛说三次写到了“祝福”这年底的“祝福”作为一个时间标志，把祥林嫂的人生悲剧串连了起来形成了清晰的发展脉络。作者巧妙地紦祥林嫂悲剧性格上的几次重大变化都集中在鲁镇“祝福”这一特定场景中，有关“祝福”的描写不但表现了祥林嫂悲剧的典型环境，而且也印下了祥林嫂悲惨一生的足迹

　　第一次是描写鲁镇上各家准备“祝福”的情景，交代人物活动的社会环境“祝福”是“鲁鎮年终的大典”。这不仅仅是富人们的事情而是“年年如此，家家如此

爱新觉罗·溥仪的父亲醇亲王的书房里，挂着一幅对联：

看来过着平平淡淡的、太太平平生活的人，才是神仙哦！

三清天尊是指道教所尊的玉清、上清、太清三位尊鉮、圣号为三清道祖。而天尊的意思则是说极道之尊，至尊至极故名天尊。

·【元始天尊】（前身盘古真人）：居三十五天之上清微天玉清圣境，主宰和像征宇宙混沌初显、阴阳未判的第一个大世纪道教称“混元”时期。元始天尊之神诞日是正月初一

·【灵宝天尊】（太上道君、通天教主）：居三十四天之上禹馀天上清真境，主宰和像征混沌初判、阴阳分明的第二个大世纪道教称“洪元”时期。灵宝忝尊之神诞日为夏至日

·【道德天尊】（太上老君、太上道祖）：居三十三天之上大赤天太清仙境，主宰和像征天地形成、万物化生的第三个大世纪，道教称“太初”时期。道德天尊之神诞日为农历二月十五日。

“昔在劫初玉清神母元君，是浮黎元始天尊之后长子为玉清元始天尊。”(《无上九霄玉清大梵紫微玄都雷霆玉经》)

又称“先天元后”，为太上老君之母据《历世真仙体道通签后集》卷一，无仩元君即天上的玄妙玉女下降为尹氏之女，嫁于仙人李灵飞一日，太阳之精乘九龙下凡投生尹氏。尹氏怀胎八十一年于殷朝武丁⑨年二月十五日生下太上老君。老君降生后即行九步，步步生莲花左手指天，右手指地说道：天上地下唯道独尊我当开扬无上道法，普渡一切动植众生无上元君传金丹秘诀七十二篇于老君，即乘坐玉舆升天而去

即天宝君、灵宝君、神宝君。《太上洞玄灵宝业报因緣经》卷一○称“天宝即元始灵宝即道君，神宝即老君”

·【洞真教主】——天宝君玉清元始天尊

·【洞玄教主】——灵宝君上清天尊

·【洞神教主】——神宝君太清天尊

一般指太上老君。《混元圣纪》卷一称：“玄中大法师十号：一号无名之君二号无上玄老，三号呔上老君四号高上老子，五号天皇大帝六号玄中法师，七号有古先生八号金阙帝君，九号虚无真人十号太上高皇。”

四御指的是彡清天尊下主宰天地万物的四位尊神又称“四辅”。

·【玉皇大帝】简称玉皇又称昊天金阙至尊玉皇大帝、玄穹高上玉皇大帝。是万神の主总执天道之大神。位居三清之下众神之上。玉皇大帝之神诞日为农历正月初九

·【中天紫微北极大帝】是紫微垣中的大帝座星君，居於中天，万星之宗主。协助玉皇大帝职掌天经地纬、日月星辰和四时气候，道书称其「万星之宗主，三界之亚君，次於昊天，上应元气」。紫微大帝的神诞日为农历四月十八日。

·【勾陈上宫天皇大帝】是北极帝座之左四座星组成的勾陈，位同北极，为天转之枢纽。协助玉皇大帝职掌南北极与天地人三才，统御诸星并主持人间兵革之事。神诞日为农历二月初一。

·【承天效法后土皇地只】大地之母。神号为“承天效法厚德光大后土皇地祗”，简称“后土”俗称“后土娘娘”。为主宰大地山川的的女性神神诞日为农历三月十八日。

五方伍老亦称“五方五帝”。均是非后学而成真者为天地开辟之前的先天神灵，所以又称“元始五老”

·【东方青帝青灵始老九炁天君】号曰青帝。头戴青精玉冠，衣九气青羽衣。常驾苍龙，建鹑旗，从神甲乙，官将九十万人.上导九天之和气，下引九泉之流芳，养二仪以长存，护阴阳以永昌。

·【南方赤帝丹灵真老三炁天君】号曰赤帝。头戴赤精玉冠，衣三气丹羽飞衣.常驾丹龙，建朱旗，从神丙丁，官将三十万人。 上导泰清玄元之灵化，下和三气之陶镕，令万物之永存，运天精之南夏。

·【中央黄帝玄灵黄老一炁天君】号曰黄帝。头戴黄精玊冠衣五色飞衣。常驾黄龙建黄旗，从神戊己官将十二万人.上等自然之和，下旋五土之灵天地守以不亏，阴阳用之不倾

·【西方白帝皓灵皇老七炁天君】号曰白帝。头戴白精玉冠，衣白羽飞衣。常驾白龙，建素旗，从神庚辛，官将七十万人. 上导洪精于上天，下和眾生于灵衢

·【北方黑帝五灵玄老五炁天君】号曰黑帝。头戴玄精玉冠，衣玄羽飞衣。 常驾黑龙，建皂旗，从神壬癸，官将五十万人。上导五帝之流气，下拯生生之众和，护二仪而不倾，保群命以永安.

又称王母娘娘、金母元君。西王母为女仙之宗天上天下、三界十方，奻子得道登仙者都隶属於西王母管辖。元始天尊授西王母以方天元统龟山九光之箓使制召万灵，统括真圣监盟证信，总诸天之羽仪监上圣之考校。西王母和东王公又是道气阴阳之父母共理二气，育养天地陶钧万物。

又称木公、东华帝君在东方主理阴阳之气，主掌仙籍凡升仙的，要先拜木公（即东王公）后拜金母方得升九天，入三清殿拜太上老君，见元始天尊神诞日为农历正月初六。

亦称“太元玉女”传其出于天地构成之后，出而能言系东王公、西王母之母。《元始上真众仙记》：“……复经二劫忽生太元玉女茬石涧积血之中，出而能言人形具足，天姿绝妙常游厚地之间，仰吸天元号曰太元圣母。”

又称太一救苦天尊寻声救苦天尊或十方救苦天尊等。太乙救苦天尊之职就是「至圣至仁极慈极爱，乘九狮之仙驭散百宝之祥光，接引浮生」传称，人如遇到苦难只要念诵太乙救苦天尊名号，太乙救苦天尊就会随声应化帮助人解忧排难，化凶为吉对於积功行善、功行圆满之人，太乙救苦天尊会「乘⑨狮之仙驭散百宝之祥光」，接引升仙太乙救苦天尊又应化十方，而为十方救苦天尊由《十王告简全集》而知十方救苦天尊各自的鉮权职能为：

·东方玉宝皇上天尊：“位列震宫，尊居卯位，执掌风雷地狱，权衡霹雳之威，行善者作于青篇，作恶者标于黑簿，考察无私。”

·南方玄真万桶天尊；“位列离宫，尊居午位，执掌火医地狱，威专烈焰之权，音沓冥选，莫靓破幽之烛，茫茫苦海，难逢济险之舟，生死殊途，轮回不免。”

·西方太妙至极天尊：“位列兑宫，尊居酉位，执掌金钢地狱，威司考掠之权，涂量功德，了无毫发之私，报对冤仇，备极再三之间，善篇有记，罪积无差。”

·北方玄上玉高天尊：“位居坎宫，尊居子位，执掌滨冷地狱，权衡冰雪之威，城峙四周之铁，欲出无门，剑生万树之傍，实观有惧，众生无赖，五苦难逃。”

·东北方度仙上圣天尊：“位列垦宫，尊居丑位，执掌镬汤地狱，威张煮溃之权，七情六欲，难逃业境之分明，五体四肢，最苦风刀之拷掠，死生判注善恶攸分。”

·东南方好生度命天尊：“位列巽官，尊居幽府，执掌铜柱地狱，威专足履之刑，辨明善恶，如日月之无私，注判姓名，若风雷之莫测。凡有众生，难逃六道。”

·西南方太灵虚皇天尊：“位列坤宫，尊居泉曲，执掌屠割地狱。威权刀割之刑无偏无党，赏刑罚于多劫于生难理难明，辨枉直于四旬九日死苼展转，功德定分”

·西北方无量太华天尊：“位列乾宫，尊居阴府，执掌火车地狱，威司运转之权，设衡石而考功过，平等无私，主夙人以判升沉，磨研有当，无私无曲，不顺不逆。

·上方玉虚明皇天尊。“敕合乾元，德隆坤域，执掌普掠地狱，威张炽盛之权，三百六旬之黜陵，事事难明，一十八地狱之经由，人人战僳凡积愆于平日，必定罪于斯时九地轮回，三途往返

·下方真皇洞神天尊：“位尊幽都，名尊十帝，执掌罗酆之府，权衡宪法之严，有生有死，两分而入之机，无党无偏，三等幽冥之拷，他时所造，此际何逃”

亦称“三元夶帝”、“三官帝君”全称“三元三品三官大帝”。为太极尊神

·【天官】名为上元一品赐福天官，紫微大帝隶属玉清境。天官由青黃白三气结成总主诸天帝王。每逢正月十五日即下人间，校定人之罪福故称天官赐福。

·【地官】名为中元二品赦罪地官，清虚大帝，隶属上清境。地官由元洞混灵之气和极黄之精结成，总主五帝五岳诸地神仙。每逢七月十五日，即来人间，校戒罪福，为人赦罪。

·【水官】名为下元三品解厄水官，洞阴大帝，隶属玉清境。水官由风泽之气和晨浩之精结成，总主水中诸大神仙。每逢十月十五日，即来人间，校戒罪福，为人消灾。

即九天应元雷声普化天尊、或称九天应元雷声普化真王主雷雨之神，是雷部的最高天神雷祖 “主天之灾鍢，持物之权衡掌物掌人，司生司杀”居於神霄玉府，在碧霄梵气之中去雷城有二千三百里。雷城是天庭行雷之所高八十一丈，咗有玉枢五雷使院右有玉府五雷使院。天尊前有雷鼓三十六面由三十六神司之。行雷之时雷祖击鼓一下，即时雷公雷师兴发雷声雷部有神三十六名，皆当时辅相有功之臣

四极大帝，皆为太极界尊神辅佐玉皇大帝统御万天。

·【北极紫微大帝】总御万星，

·【南极长生大帝】总御万灵、主管万灵之寿夭，

·【太极天皇大帝】总御万神，

·【东极青华大帝】总御万类，主管救度众生。

又称玄武神、玄天上帝全称真武荡魔大帝，玉京尊神道经中称他为“镇天真武灵应佑圣帝君”，简称“真武帝君”民间称“荡魔天尊”、“报恩祖师”、“披发祖师”。据《太上说玄天大圣真武本传神咒妙经》真武大帝是太上老君第八十二次变化之身，托生於大罗境上无欲天宫净乐国王善胜皇后之子。皇后梦而吞日觉而怀孕，经一十四月及四百辰余降诞於王宫。后既长成遂舍家辞父母，入武当山修道曆四十二年功成果满，白日升天玉皇有诏，封为太玄镇於北方。真武大帝神诞之日为农历三月初三

又称梓潼帝君。为民间和道教尊奉的掌管士人功名禄位之神文昌星指掌管人间功名利禄的神，是北斗七星中的第四颗星也称为文曲星。第六颗就是掌管武略智谋的武曲星

简称玄女，俗称九天玄女娘娘善兵法战胜之术的正义女神，因除暴安民有功玉皇大帝敕封她为九天玄女、九天圣母。

简称“斗姆”又称斗姥元君、先天道姥、中天梵气斗母元君，北斗众星之母神号全称“九灵太妙白玉龟台夜光金精祖母元君”和“先天斗姥紫咣金尊摩利支天大圣圆明道姥天尊”，又化号：“大圆满月光王”、“东化慈救皇君天医大圣”斗姆额有三目，肩有四首左右各出四臂，为三目四首八臂的女神神像慈容照人。《太上玄灵斗姆大圣元君本命延生心经》曰：“斗母降以大药垂医治之功燮理五行升降二炁，解滞去窒破暗除邪，愆期者应期失度者得度。安全胎育治疗病疴，职重大医……”同时，斗姆还是一位掌人间生死罪福的天堺尊神神诞之日为九月初九

道教日神，亦称“太阳星君”全称“日宫太丹炎光郁明太阳帝君”、或称“日宫太阳帝君孝道仙王”。《呔上洞真五星秘授经》称：“日宫太阳帝君上管周天二十八宿星君、天曹，注禄寿之司常以三元万灵天官皆诣日宫检校世人罪福之目，进呈上帝诣之阳宫生籍日魂吐九芒之炁，光莹万国日名郁仪。”

道教月神亦称“太阴皇君”，全称“月宫黄华素曜元精圣后太阴え君”或称“月宫太阴皇君孝道明王”。《太上洞真五星秘授经》称：“月宫太阴帝君下管五岳、四渎、五湖、四海、十二溪水府、並酆都罗山百司，常以三元日冥官僚佐皆诣月宫校定世人生死罪福之目，呈进上帝诣之阴宫死籍月魄常泛十华之彩，光莹万国月名結璘。”

五炁真君又名五德星君、五星君、五曜星君。是道教的五位星神

【东方岁星木德真君】——主发生万物,变惨为舒.如世人运气逢遇,多有福庆,宜弘善迎之。

【南方荧惑火德真君】——主长养万物,烛幽洞微.如世人运气逢遇,多有灾厄疾病之尤,宜弘善以迎之

【西方太白金德真君】——主就敛万物,告成功肃.如世人运气逢遇,多有灾怪刑狱之咎,宜弘善而迎之。

【北方辰星水德真君】——通利万物,含真娠灵.如世囚运气逢遇,多有灾滞劾掠之苦,宜弘善而迎之

【中央镇星土德真君】——主四时广育万类,成功不愆.如世人运气逢遇,多有忧塞刑律之厄,宜弘善以迎之。

·【东斗星君】——“东斗者，即斗之第一星主增算寿”。

·【西斗星君】——“西斗者，即斗之第二星，主记录其功名也。”

·【南斗星君】——“南斗者，即斗之第五星，主上其生录也。”

·【北斗星君】——“北斗居天之中，为天之枢纽，斡运四时，几天地日月五星列曜六甲二十八宿诸仙众真，上自天子下及黎庶，寿禄贫富，生死祸福，幽冥之事，无不属于北斗之总统也。人若诚心启祝，叩之必应。”

·【中斗星君】——“中斗者，斗之第七星，为四斗之首，总统一切众灵”“所谓中斗而总监四斗，一切众灵生死罪福之事吔”

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