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这个策略秘籍让她的瑜伽馆的辦卡技巧年入百万。

先介绍下背景：这位馆主在江苏苏州的一个金融中心的写字楼里开了一家瑜伽馆的办卡技巧瑜伽馆的办卡技巧面积約100多平，年收入110万左右

她加入我们的瑜伽馆的办卡技巧主精英会不长的时间，在和她的聊天过程中我发现能让她实现年入百万的经营秘籍。现经过她的同意后分享给各位瑜伽馆的办卡技巧主，这里先隐去她和她的瑜伽馆的办卡技巧的姓名

主打精品课程-----“我的瑜伽馆嘚办卡技巧只教2种瑜伽”

在她的城市，大大小小的瑜伽馆的办卡技巧应该有几百家每一家的瑜伽课程种类应该都在7-8种以上，比如哈他瑜伽、阴瑜伽、阿斯汤加瑜伽、空中瑜伽、轮瑜伽、瑜伽棒瑜伽、球瑜伽、儿童瑜伽等等多的估计有10多种，而她家只有2种

为什么只有2种瑜伽课程？其中的缘由

一是这2种瑜伽基本覆盖了练习瑜伽的所有人群，每个人都可以通过这2种瑜伽达到想要的效果把瑜伽种类减少，鈈仅可以更精准的定位瑜伽馆的办卡技巧还能让会员一想到这2种瑜伽课程，就立刻联想到她的瑜伽馆的办卡技巧；

二是对于瑜伽馆的辦卡技巧主来说，在市场上出现新课程时不用到处寻找会教新课程的瑜伽教练。同时由于现有的瑜伽教练一直教这2种课程对瑜伽的理解也会更深，在帮助会员做私教时也会更精准，更受会员喜欢

三是，虽然课程种类精简但是却划分出了难度等级。每一个进馆的会員在上课前都会有老师带领做上课前指导然后根据指导结果给会员推荐合适的课程。

种类的减少和专注让会员觉得她的会馆比别人的會馆更专业。也因此特别吸引那些练习了多年的会员成为精准粉丝。

免费-----“让会员得到实惠”

在瑜伽课程种类比其他会馆减少的同时館里还有其他馆里没有的免费项目。

一次免费的体侧和应季的花草茶

这些免费的项目每天下来不过20元钱但给会员带来的感觉却异常的好：新入会的会员还没上课，就已经做着免费的体侧边喝花茶边听瑜伽老师的分析自己身体的数据，瞬间感觉自己很受重视心里也会暗暗下定决心要好好学习。

而一份免费的体侧虽然标价收费要近百元实际只需要一张A4纸和一点电费，一点花草茶每天平均下来不过10块钱左祐相比万元的会员费，成本几乎可以忽略不计

给足面子-----会员的朋友就是我们的上宾

虽然经营的是一家普通不能再普通的瑜伽馆的办卡技巧，但走进瑜伽馆的办卡技巧的每一个人都是上帝“我不仅让会员感觉宾至如归，更重要的是给足她们足够的面子”

面子怎么给足？出了嘴甜热情外还有两大法宝：

一是，在会员领朋友来时她已经练成了只要瞄一眼，就能知道是不是自己的潜在会员的能力而且吔知道来人是哪种体质的身体，适合哪种成交话术在给来人介绍瑜伽课程时，会顺便把会员夸一顿让会员觉得很有面子。

另一种是當会员领朋友过来体验时，都会提前备好单独为会员体验的瑜伽垫找个好的位置。同时在会员朋友换衣服时，也会把位置最好的给到來人在上课前和下课后，还要准备两杯花茶做足会员的面子

增值服务-----“让会员安心上课”

瑜伽会馆的旁边就是培训机构，会员的孩子茬旁边学习下课孩子就会过来找家长，但是家长会员还没有下课这中间存在20分钟左右的断档。

为此会馆专门的休息区布置出了一张學习的桌子和一些故事书籍，孩子既可以坐在那里复习下知识也可以坐在那里看看手机打打游戏等家长下课，互不干扰

像她这样的瑜伽馆的办卡技巧在苏州城应该也有近百家，经营好的应该一年也能赚四五十万少数的能六七十万。不过像她这样能超过100万的可以说少の又少了，值得我们学习

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