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森马开始招“时尚合伙人” 这能让它变时尚吗
9月24日下午，森马宣布启动了一个“时尚合伙人计划”，首个被任命的时尚合伙人是现年 16 岁的艺人欧阳娜娜。当天凌晨，在天猫旗舰店和聚划算上架的欧阳娜娜个人服装系列“奇幻狂想曲”开卖，这是第一个只在网上销售的森马服装系列。所谓时尚合伙人的具体职责有两个，第一是参与他们个人服装线的前期设计，第二是和消费者互动。比如说，当晚欧阳娜娜就要在美拍、咸蛋家等直播平台上进行“奇幻狂想曲”首发销售的直播，如同一场网络上的电视购物，只不过和你对话的换成了你可能熟悉的网红，他们不太懂那些销售话术，更擅长的可能是“分享自己的穿搭经”。除了时尚合伙人，欧阳娜娜还被冠以一个“森马女装时尚总编辑”的职称，尽管这个 title 有点名过其实。欧阳娜娜只参与了这一套衣服的设计，并且森马也有设计团队与之对接，整个设计生产耗时 2 个月，这并非一个小工作室就能完成的速度，更何况，欧阳娜娜本人从未学过服装设计。这类的噱头和森马过去简单粗暴的营销手段不太一样。森马最早为人熟知的可能是周杰伦、SHE 等明星的代言形象，而从 2014 年开始，他们陆续签约了李敏镐、金秀贤、李钟硕、杨洋等当红明星，“我们花一个很高的费用请明星，每年办几次明星见面会，明星和消费者的距离还是很远。”森马电商总经理邵飞春在发布会上说，网红很不一样，吃饭也可以直播给你看。邵飞春在接受记者的采访时表示：“互联网是一个很好的机会，让我们品牌有了一个重新定位和扩充（内涵）的时机。”截至发布会结束，根据森马官方透露的数据，“奇幻狂想曲系列”在聚划算上大半天的销量超过 6 万件，这大概是他们觉得网红能更直接推动销售的理由。根据森马的“时尚合伙人”计划介绍，个人服装系列产生的销售额都会给合伙人分红，但具体的分红比例他们并未透露。在欧阳娜娜之后，森马会开启时尚合伙人的招募计划，希望把更多这一类的资源吸引过来为之服务。“现在很多网红自己也卖衣服，但这是过渡现象。网红不擅长供应链，他的优势也不在于工厂下单、做网络客服。这个设定对社会来讲是不经济的。”邵飞春觉得，供应链和淘宝运营，“后面那些更苦逼的活交给我们来做就 OK 了。”和当天的发布会同时举行的，还有一场“消费升级下的品牌创新”论坛。森马找来了聚划算平台服饰负责人秋珺、网红星工场 CEO 陈宇莹、微博有 89 万粉丝的@江南 BoyNam、《伊周》杂志主编邓堪，分享他们观察到的“消费升级趋势”，总结起来还是那些熟悉的观点：消费群体变了、他们对美和时尚有更高的追求、所以要更换和他们沟通的方式。邵飞春：“时尚不等于昂贵，时尚是一种生活态度”森马眼中的消费群体仍然是中国内地 16 至 25 岁的“最大盘的市场”，但这个市场已经因为“全球时尚资讯的零时差”而被撬动了。换句话说，森马现在也必须向时尚界示好，因此你能在这场论坛上找到时尚网红的经纪公司、传统时尚媒体、时尚 KOL，宣扬的理念则是“时尚不光是奢侈品”，但这里面流量或许仍然是最重要的指标。江南 BoyNam 会是继欧阳娜娜之后的第二位森马的“时尚合伙人”，他是前《时尚男士健康》的时装总监，今年 31 岁，在正播出的真人秀《我的新衣》节目里被捧作“国民造型师”。用邵飞春的说法，欧阳娜娜属于名人和时尚达人，而江南 BoyNam 的出现或许可以为森马在时尚界建立一些话语权，10 月 10 日，森马会发布和他合作的 BOYNAM x S-ROBOTS 系列，同时还有个“卖萌节”。如果你是江南 BoyNam 的粉丝，会发现他在十天前就穿着 S-ROBOTS 的衣服去了纽约时装周，拍了几张街拍发表在微博上。而在“消费升级下的品牌商业模式创新”论坛上，他说，“到时候粉丝可以立即拥有江南同款。这个系列的价格是非常美丽的。”&（来源：好奇心日报）
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责任编辑：王林
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森马启动“时尚合伙人”计划 打造渠道战略全新模式
9月24日，森马服饰正式宣布启动“森马电商时尚合伙人”商业计划，这是一次在电商渠道上推出的“品牌+合伙人”全新品牌营销模式，力邀明星与当红时尚博主成为品牌的“股东”，共同致力于实现“用时尚赞美生活”的品牌愿景。
当天，森马电商总经理邵飞春、聚划算平台服饰负责人秋珺、星推网络首席执行官陈宇莹、森马时尚合伙人之一、时装创意人江南BoyNam、赫斯特中国《伊周》出版人、主编邓堪以及森马服饰总裁周平凡等嘉宾共同出席了此次发布会。
在发布会上，森马携手战略电商合作伙伴聚划算，通过直播的方式成功为森马首位时尚合伙人兼森马女装时尚总编辑欧阳娜娜推出的“奇幻狂想曲”主题系列服装，在森马天猫官方旗舰店上进行首发销售。为此，美拍、咸蛋家等直播平台也同步进行了首发销售直播。
“用时尚赞美生活”，渠道战略催生的品牌传播模式
在互联网与数字技术蓬勃发展的今天，新的工具与渠道将企业推向了前所未有的冲击与挑战。在“消费升级下的品牌传播模式创新”高峰论坛上，就“品牌应该如何迎合新生代消费者的消费理念及品牌革新的着力点在哪里”两大问题，森马电商总经理邵飞春、聚划算平台服饰负责人秋珺、星推网络首席执行官陈宇莹、森马时尚合伙人之一、时装创意人江南BoyNam以及赫斯特中国《伊周》出版人、主编邓堪齐聚一堂，对此进行了深度讨论。
“致力于成为领先的时尚内容运营品牌，森马制定了以消费者角度出发，数据化运营能力为依托，品牌、产品与内容高度结合的电商渠道战略，以引领时尚与生活方式的融合升级创新，用时尚赞美生活”，森马电商总经理邵飞春先生指出，“时尚合伙人商业计划正是森马核心战略催生的新品牌战略模式，我们希望将它建立成一个真正平价，真正与供应链紧密结合的平台。”
“品牌+合伙人”——电商粉丝运营新玩法VS品牌运营理念革新
“网红+直播+电商”的营销模式，已经不新鲜，在未来甚至可能成为营销“标配”。此次“品牌+合伙人”的计划不仅实现了资源的互补，同时也使产品、推广与销售得到全面升级，将品牌、内容、产品统一融合在购物体验中。与目标用户具有时尚理念共鸣及具备时尚影响力的合伙人，将提供产品企划、开发建议，参与产品推广活动并提供推广资源；而品牌将提供产品开发及生产供应链、产品营销活动组织、销售运营与分成。
网红孵化器创始人、星推网络首席执行官陈宇莹在高峰论坛中说道，“娱乐营销已经进入粉丝营销时代，明星代言的模式已经过时，“合伙人”将网红纳入品牌营销阵营，打破明星代言的模式，引领了营销新趋势。”
多元化的时尚合伙人制度，持续加温“新鲜感”
2015年10月，为了在资本运作上有更大突破，森马在公司举办首届创业大赛暨创业平台成立大会，全面推行创业合伙人机制，并成功打造首个合伙人项目——（马卡乐）品牌。
同时，森马也面向社会寻找合适的创业合伙人，以藉此培育更多的创业团队和创业者，来促进服装主导产业的品牌裂变和业绩增长，为地方经济社会的发展、为“创业创新”氛围的营造做出更加突出的成就。
此次启动时尚合伙人商业计划，是森马对合伙人制度的又一次新的尝试。后续，森马将在聚划算平台上同步发出“时尚合伙人全球招募令”，旨在邀请更多具有不同时尚标签的明星与网红加入到时尚合伙人阵营中，从而为用户带来持续的新鲜时尚体验。新生代明星欧阳娜娜、时装创意人江南BoyNam，已率先成为了森马的“股东”。
作为森马首发合伙人，欧阳娜娜表示，“时尚合伙人商业计划为拥有时尚创作梦的每一个人提供了难能可贵的平台，希望更多具有明锐洞察力和创意睿智的时尚先锋把握机会，加入到我们的合伙人阵营中，一起造梦！”
在此次发布会后，同样身为森马时尚合伙人之一的时装创意人江南BoyNam透露了将在10月10日与品牌共同打造“卖萌节”。对此，森马电商总经理邵飞春也表示“森马将继续招募具有独特时尚标签的合伙人，共同为用户带来充满惊喜的时尚体验与选择，用时尚赞美生活。”
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