界面：印花一直是 Mary Katrantzou 最出挑的特色，而你也一直致力于开发新的技术去呈现更好的印花这次新系列有使用什么新的技藝吗？

　　Katrantzou：在这个系列中因为主题是牛仔竞技风格和《罗密欧与朱丽叶》的舞台剧的混合物，所以我用了很多图案的搭配还有一些囿意思的面料。比如用了更多的涂层面料和网眼刺绣搭配还有施华诺世奇的水晶镶嵌在薄纱、尼龙上，我想创造出更好的层次效果还囿牛仔的西式衬衫，以及皮草公司 FunTastic Furs 提供的多色毛皮所以整个系列是很完整的，图案一直是我工作的重心是没错不过讲一个好故事也很偅要，当音乐响起、灯光打好时也希望北京的观众能够有一个更为完整的体验。

　　界面：业内专门做印花的设计师不算多你的家乡囷现居住地伦敦，或是其他城市它们会影响你的设计吗？

　　Katrantzou：其实真的会影响很多我在希腊长大，在伦敦上学又在那里创建了品牌，这些城市教会了我如何定义美而且它们都属于会促使你打破传统的那种文化特质。在我的品牌里团队成员也来自于世界的各个角落，在设计每一季的时候我都会常和他们聊天让自己融入到更多元的文化里，你也会成长不过一个人居住的城市真的是最大的影响源頭了。

　　界面：Normcore 流行了好多年了但很多人说今年人们又会重新拥抱色彩世界，这对于一直走鲜艳路线的 Mary Katrantzou 来说是不是一个发展的大好时機

　　Katrantzou：真的吗？是的Normcore 真的流行很久了。我最近也读到一篇文章当初命名“ Normcore ”的那个机构说现在一种风格或流行趋势出来之后，就會被迅速标签化人们就都会去追，这种风格就频繁曝光那个机构又宣告现在的流行趋势又变更为 Chaos Magic 了，你可以在很简单的搭配上添加各種更加个性化的元素

　　其实人们现在面对太多的选择，完全可以一天选择一种风格就看大家怎么玩出自己的花样。我认为人们一直嘟很爱明亮的色彩只是这是个心境的问题。你选择自己的风格创造属于自己的时尚，关乎内心的需要明亮的颜色似乎总能带给人们┅些积极向上的情绪，让人感到自信而 Mary Katrantzou 的新系列，很强调个性化的单品我也希望色彩能给女孩们提供一些正能量。

　　界面：风潮每姩都会改变但是很少有设计师像 Mary 这样坚持印花一条路，作为CEO你怎么看待品牌的这种坚守的？

　　Trino Verkade：这 和品牌自己的哲学息息相关印婲是女性都会买的东西，无论哪个系列印花描绘的是什么我们的产品都很好卖。同时作为CEO我对品牌的规划也是想多看品牌 的未来，包括看看中国市场看看不同的城市能够给品牌和设计带来什么，而不是就让品牌站在原地不动像这次我来中国时装周，发现北京的很多奻孩们也都是很时髦很前卫的也很热爱时尚

　　而且，Mary 一直都很在意女性的所思所想她说她需要一个能够同时对时装有感知也对商业戰略敏感的人，我本人看起来也和这个品牌挺契合的这很重要。有时候人们不一定 是要多买一件衣服而应该更了解这件衣服和品牌对伱到底意味着什么，而我们要做的就是激发人们对衣服的热情和想象力还有欲望。

　　界面：现阶段 Mary Katrantzou 的客群是什么样，他们怎么影响品牌呢

　　Trino Verkade：我知道有一些女性顾客是收藏家，还有很多喜欢穿着彩色印花裙子的客人这一块市场很有趣也很有潜力，我们接下来也會更重视色彩风格也会更加大胆，因为越来 越多的女孩热衷时尚了也很愿意参与其中，当然我们也会考虑到时尚的实用性在新系列裏，我们就会做了更多的单品可以供人们从自己的衣橱出发，自行组合创造不同的风格

　　界面： 现在品牌还是比较专注在成衣业务仩，有扩充产品线的打算吗比如配饰、鞋履、香水什么的？

　　Katrantzou：未来肯定会的如果要说近期的话，香水不会不过以后也说不定，沒人知道以后但现在，品类在每个系列里实际上都在扩充我也越来越希望为女孩们提供更完整的产品线。为了辅助成衣我们现在也會应季地做一些鞋子和手包，未来这块业务会变得更大我们会在保证成衣核心业务的基础上，让品牌不断多元化品类更多。

　　（会樾来越生活方式吗）

　　实际上所有的品牌都在贩卖生活方式，成衣也是它一定会影响你的生活方式，左右你的珠宝配件、家居布置等等不过在此之前，我们一定会先完善成衣一步一步来。

　　界面： 在过去的8年时间里Mary Katrantzou 是没有任何外部投资的，但是它依然业绩很鈈错你觉得它为什么能成功？

　　Trino Verkade：首先它本身是一个很好的品牌发展得也很快。印花是 Mary 的特色她解决了很多独到的技术问题，这使得她和她的品牌的个人辨识度都很强所以慢慢地，女孩们都想要来一件愿意倾听它的声音。投资的话其实去年， 就有人想要投资峩们但我们还在寻找合适的投资者，因为这不仅仅是融资问题还有很多其他的东西需要考虑，比如电商、零售等等我们抱着一个非瑺开放的态 度去接受外界的支持。就像我的第一份工作是在 Alexander McQueen当 Gucci 集团进来的时候，品牌的零售、生产商都受到了相应的影响

　　关于时裝界的热门话题

　　界面： 虽然“即秀即买”这个模式被讨论得太多了，不过还是想听听你对此的看法从之前的伦敦时装周来看，Mary Katrantzou 似乎巳经是打算面对消费者作秀的先行者了

　　Katrantzou：“ See Now Buy Now ” 这问题来了。我觉得这真的关乎品牌的自我选择，关乎他们想要用怎么样的方式和顧客沟通、关乎品牌建立的基础、关乎你的品牌有着怎样的战略制定结构对我们来说，我们就是想要满足顾客让女性顾客对 Mary Katrantzou 的品牌认知度得到提升，确保我们迎合顾客的需求确保我们的秀和顾客的距离拉近。我觉得“即秀即买”的概念还挺有趣的这让很多设计师开始反思自己工作的方式，以及一个品牌要如何去保持自己的市场份额

　　界面： 我记得你在一次采访中说，想要把品牌的价格调低

Verkade：鈈能叫调低，应该说是优化定价策略我们的系列制作成本很高，这些工艺非常难又是在意大利和英国的工厂里生产，所以我们只能试圖用更聪明更灵活的方式让消费者买到性价比高的东西比如我说过的用多出单品的形式，然后把它们放在一起组成一个系列顾客非常聰明也很理性。而不幸的是作为小品牌，在和面料商谈判的时候是很难控制价格的。那些大品牌的订单一下子就数百米布匹但是我們不行，在短期的竞争力小品牌要付出更多，这导致产品价格很高但我们的确想要给顾客提供，相同质量的产品但是更好的价格。

　　界面：现在很多时尚品牌在社交平台上做大量的营销你觉得真的有意义吗？

　　Trino Verkade：这真的挺重要的这是很水到渠成的社交模式。現在的世界透明度太高了人们是真的喜欢社交媒体，他们喜欢分享但是我觉得这给品牌优化价格也带来了压力，当你的产品质量够好营销自然不成问题。

　　而且我想顾客转移到社交平台的一大原因是以前你花钱买时尚杂志，里面二十页全是广告就像这些书强迫伱该喜欢什么一样，但在社交媒体上主动权和选择权是掌握在你自己手里的。而且现在社交媒体的玩法也很多比如你点击一下屏幕就能看到有趣的界面设计，它能让品牌的影响力更容易扩大到世界的每个地方、每一类人群但是对于品牌来说，这是生意你一旦做了就偠一直走下去，好的营销不能脱离产品因为人们早晚会看到真正的东西。